销售中“分众推广模式”的探索与实践
广告营销的“分众方法”6篇
广告营销的“分众方法”6篇第1篇示例：广告营销的“分众方法”在当今的广告市场中，竞争愈发激烈。
为了吸引更多的消费者，企业需要不断地调整他们的营销策略。
而“分众方法”则是一种相对比较新颖的广告营销手段，它可以帮助企业更有效地接触到他们的目标受众。
所谓“分众方法”，就是将广告投放在更具有针对性的媒介上，以便更好地吸引消费者群体的注意力。
传统的广告推广方式可能会使得企业的广告信息散落在广大的受众群体中，而这些受众并不一定是企业所追求的目标客户。
分众方法的出现为企业提供了更加精准和有效的市场推广方式。
在分众方法中，广告投放的渠道包括但不限于以下几种：地理位置、兴趣爱好、年龄段、职业身份等方面。
这意味着不同的人群将会看到不同的广告，从而增加广告与潜在客户之间的连结。
下面将重点介绍几种常见的分众方法：1. 地理位置分众地理位置分众是基于受众所在地理位置的特点对广告进行定向投放。
一家餐饮企业希望将他们的广告展示给附近的居民，他们可以选择在周边小区的社交媒体上进行投放，或者在周边地铁站、公交站等地方进行户外广告投放。
这样可以更准确地触达到潜在消费者，提高广告的点击率和转化率。
2. 兴趣爱好分众兴趣爱好分众是将广告展示给与产品或服务相关兴趣爱好的人群。
一家户外运动用品商店可以选择将他们的广告展示给喜爱户外运动或旅行的人群。
这样的精准投放不仅可以提高广告的曝光度，也能够更好地满足消费者的需求，促进购买行为的产生。
3. 年龄段分众根据不同年龄段的消费者对产品或服务的需求和喜好进行针对性的广告投放。
一家儿童玩具商店可以将他们的广告投放给家长群体，而不必浪费在其他年龄段人群上。
这种针对性的广告投放方式可以大大降低广告成本，同时提高营销效果。
4. 职业身份分众根据受众的职业身份来进行广告投放。
一家面向企业客户的产品供应商可以选择在商业杂志上进行投放，或者在专业展会上进行现场宣传，以触达到潜在的商业客户。
这样的方式可以减少不必要的广告浪费，更加精准地接触到目标受众。
广告营销的“分众方法”
广告营销的“分众方法”
分众方法是一种广告营销策略，它通过对目标受众进行细分，将广告投放到特定的群
体中，从而提高广告的效果和回报。
这种方法的核心思想是将有限的广告资源集中在最有
可能产生转化的人群上，以提高广告的效果和转化率。
分众方法的主要步骤包括：市场研究和分析、目标受众的细分、广告内容创作、媒体
选择和广告投放。
市场研究和分析是分众方法的基础。
通过市场研究，了解目标市场的需求、竞争对手、消费行为等信息，从而为后续的目标受众细分和广告内容创作提供依据。
然后，在了解了市场的基本情况后，就可以进行目标受众的细分。
目标受众细分是将
整个市场细分为若干个小的群体，这些群体具有相似的需求、兴趣和消费行为。
通过细分
目标受众，可以更加精准地投放广告，提高广告的效果。
接下来是广告内容的创作。
根据目标受众的特点和需求，可以为他们定制专门的广告
内容，从而更好地吸引他们的注意力和兴趣。
广告内容创作需要考虑到目标受众的特点、
喜好和消费习惯，从而使广告更加贴近他们的需求。
选择适合的媒体也是分众方法中的重要一步。
通过对目标受众的媒体偏好和习惯的了解，可以选择适合的媒体平台进行广告投放。
对于年轻人群体，可以选择在社交媒体平台
上进行广告投放；对于中老年人群体，可以选择在电视、广播等传统媒体上进行广告投
放。
最后就是广告的投放。
基于前面的市场研究和分析，目标受众的细分以及广告内容的
创作，可以选择适合的时间和方式进行广告投放。
通过精准投放广告，可以提高广告的转
化率和效果，从而更好地实现广告营销的目标。
分众营销案例
分众营销案例分众营销是指将市场细分为不同的目标群体，通过有针对性的营销手段和策略，将产品或服务推送给特定的受众群体，以实现更精准、更有效的营销效果。
下面我们将介绍两个成功的分众营销案例，以期能够为大家提供一些启发和借鉴。
案例一，Nike的“Just Do It”广告。
Nike是全球知名的体育用品品牌，其“Just Do It”广告是一次极为成功的分众营销案例。
该广告以“Just Do It”为口号，以激励人们勇于挑战自我、突破极限为主题，吸引了大量年轻人的关注。
在广告中，Nike将自己的产品与运动、自我挑战、勇气等价值观相结合，精准地定位了年轻人这一目标受众群体。
通过在体育赛事、校园活动、社交媒体等渠道投放广告，Nike成功地将品牌形象与目标消费者的情感需求联系在一起，取得了极佳的营销效果。
案例二，星巴克的“星享家”会员计划。
星巴克是全球知名的咖啡连锁品牌，其“星享家”会员计划是一次成功的分众营销案例。
该会员计划通过手机App等数字化渠道，为消费者提供个性化的咖啡消费体验。
会员可以通过App积分、领取优惠券、参加活动等方式，享受到更多的会员权益。
星巴克通过对消费者行为数据的分析，精准地了解消费者的偏好和需求，从而为其提供更加个性化、精准的营销服务。
这种精准营销策略不仅提升了会员的忠诚度，也为星巴克带来了更高的营收和利润。
以上两个案例充分展现了分众营销的魅力和有效性。
通过对目标受众群体的深入了解和精准定位，品牌可以更好地满足消费者的需求，提升品牌认知度和美誉度，从而实现更好的营销效果。
在当今信息爆炸的时代，分众营销将成为品牌营销的重要策略之一，希望以上案例能够给大家带来一些启发和借鉴。
实习报告中的销售策略与推广
实习报告中的销售策略与推广实习报告：销售策略与推广一、引言二、销售策略1.市场调研与分析销售前期调研过程中，我们通过对目标市场进行深入分析，了解市场规模、竞争情况、消费者需求等因素。
通过对市场的调研，我们可以更准确地定位产品或服务的定价、宣传推广渠道和销售途径。
2.目标客户与市场定位在制定销售策略时，我们要明确产品或服务的目标客户群体，并以此为依据进行市场定位。
通过准确定位目标客户，有助于我们更好地了解他们的需求并满足其购买欲望，提高销售效果。
3.产品推销与陈述在产品或服务推销过程中，我们需要进行准确、有针对性的陈述，对产品的特点、优势以及解决问题的能力进行清晰明了的描述。
通过良好的产品推销和陈述技巧，可以提升客户对产品或服务的认知和信任度，促使其做出购买决策。
4.客户关系管理在销售过程中，我们要注重建立和维护与客户的良好关系。
通过及时回复客户的咨询、提供满意的售后服务等方式，可以增强客户的忠诚度，提高客户满意度，并为未来的销售打下良好的基础。
三、推广策略1.广告宣传通过各种媒体渠道，如电视、广播、互联网等，进行有针对性的广告宣传。
广告语言要简洁明了，突出产品或服务的亮点和优势，吸引潜在客户的关注。
2.公关活动进行与产品或服务相关的公关活动，如赞助活动、赛事合作等。
通过参与公众关注的活动，扩大品牌的知名度和影响力，增加目标客户的认知度和好感度。
3.网络营销利用互联网平台，如社交媒体、论坛、博客等，进行在线推广和营销活动。
通过发布有价值的内容，引起潜在客户的兴趣并引导他们进一步了解产品或服务。
4.口碑营销借助满意客户的口碑宣传，通过提供良好的产品和服务质量，获得客户的推荐和口碑传播，进一步扩大市场影响力和销售渠道。
四、总结在实习期间，我学习了销售策略和推广的相关知识与技巧。
通过市场调研与分析，明确目标客户与市场定位，以及进行有效的产品推销与陈述，建立良好的客户关系管理，我们可以进一步提升销售效果。
广告营销的“分众方法”
广告营销的“分众方法”广告营销是企业推广产品和服务的重要手段，而“分众方法”则是一种广告营销的策略，其核心原理是将广告面向特定的目标受众群体，以达到最佳的宣传效果。
在今天的激烈市场竞争中，采用“分众方法”来进行广告营销已经成为了企业获得成功的必备策略之一。
“分众方法”是以市场细分理论为基础的，根据消费者的不同需求、喜好、行为等特征，将广告宣传面向特定的受众群体。
在“分众方法”中，企业通过市场细分、目标定位和差异化营销等手段，来找到最适合的受众群体，从而提高广告投放的精准度和效果。
“分众方法”有很多种形式和方式，主要包括以下几种：1. 地域分众：地域分众是根据不同地域的特点和消费者的地域需求，将广告宣传面向特定的地域区域。
这种分众方法适用于企业在特定地域进行推广或者是针对特定地域的产品和服务。
2. 年龄性别分众：年龄性别分众是根据不同年龄段和性别特征，将广告宣传面向特定的年龄段和性别群体。
这种分众方法适用于企业要针对不同年龄段和性别特征的产品和服务进行宣传。
3. 兴趣爱好分众：兴趣爱好分众是根据消费者的兴趣爱好和消费行为，将广告宣传面向特定的兴趣爱好群体。
这种分众方法适用于企业要将广告宣传面向特定的兴趣爱好群体的产品和服务。
采用“分众方法”进行广告营销有以下几个重要优势：1. 提高广告投放的效果“分众方法”将广告宣传面向特定的受众群体，可以更好地满足消费者的需求和利益，从而提高广告投放的效果。
相比于大范围广告宣传，通过“分众方法”进行广告营销可以更好地吸引目标受众的注意和兴趣，增加广告的曝光和转化率。
3. 增加品牌知名度通过“分众方法”进行广告营销，可以更加有针对性地推广产品和服务，提升品牌知名度。
针对特定的受众群体进行广告宣传，可以更好地传播品牌的核心理念和产品特点，增强品牌认知和印象，建立良好的品牌形象。
4. 提升产品销售在实际的广告营销中，企业可以通过以下几个步骤来实施“分众方法”：1. 市场细分：首先要对市场进行细分，根据不同的消费者特征和需求，将市场分成不同的细分市场。
分众营销方案
分众营销方案一、市场分析1.1 目标市场首先，我们需要对目标市场进行深入分析。
目标市场是我们公司产品或服务最有可能获得成功的市场。
在选择目标市场时，我们应考虑潜在顾客的需求、购买能力、市场规模等因素。
1.2 竞争分析竞争分析是了解竞争对手在目标市场中的定位、优势和劣势的重要一步。
通过竞争分析，我们可以找到市场空白、形成竞争策略。
二、分众营销策略2.1 知名度提升通过在知名媒体上投放广告，可以提升品牌知名度，吸引更多潜在客户的关注。
2.2 地面宣传推广在目标市场地区进行地面宣传推广活动，例如举办产品体验活动、发放宣传单页等，能够直接接触目标客户，提升产品认知度。
2.3 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，与目标客户互动，产生口碑效应，促进产品销售。
2.4 活动营销组织线上线下的活动，如打折促销、抽奖活动等，提高客户参与度，拉动销售。
三、实施步骤3.1 制定营销计划根据市场分析结果和分众营销策略，制定具体的营销计划，包括宣传内容、渠道选择、投放时间、预算等。
3.2 完善推广材料准备好各种宣传推广材料，包括广告文案、海报、宣传册等，确保宣传效果。
3.3 推广执行按照制定的营销计划，逐步执行推广活动，同时及时监测宣传效果，根据反馈情况调整策略。
四、效果评估4.1 销售数据分析通过销售数据分析，评估分众营销活动的实际效果，了解营销活动对销售的拉动作用。
4.2 客户反馈收集定期收集客户的反馈意见，了解客户对产品的看法，及时改进产品和服务。
五、总结与展望5.1 总结经验总结本次分众营销活动的经验教训，为下一次营销活动提供参考。
5.2 展望未来根据市场发展情况和竞争态势，展望未来的发展方向和战略，为公司持续发展提供方向。
以上为分众营销方案的具体内容，希望能够对公司的营销工作有所帮助。
分众传媒媒体销售技巧
分众传媒媒体销售技巧分众传媒是中国一家领先的媒体公司，专注于城市交通媒体广告。
在销售方面，分众传媒非常重视专业的销售技巧。
以下是一些关键的销售技巧，帮助销售人员更好地推销分众传媒的媒体广告。
1.深入了解客户需求：在销售过程中，与客户建立良好的关系至关重要。
通过与客户进行深入的交流，了解他们的需求，并提供解决方案来满足这些需求。
销售人员可以通过提问和倾听客户的回答来了解客户的目标和期望。
2.强调媒体特点：分众传媒的核心产品是城市交通媒体广告，销售人员需要清楚地了解这些媒体的特点，并能够将其有效地传达给客户。
例如，交通媒体广告独特的定位和广告效果是分众传媒的核心竞争优势之一，销售人员应该强调这些优势，以吸引客户。
3.提供数据支持：在销售过程中，提供可靠的数据支持非常重要。
销售人员应该能够提供有关受众群体覆盖率、广告曝光率、广告投放效果等方面的数据，以便客户能够更好地了解广告的效果和回报。
4.定制化解决方案：每个客户的需求都是不同的，销售人员需要根据客户的需求和目标定制化解决方案。
销售人员可以根据客户的目标受众、广告预算和投放时间等因素提供不同的广告方案，并提供专业的建议帮助客户做出决策。
5.留下良好的印象：在销售过程中，给客户留下良好的印象十分重要。
销售人员需要保持专业的形象和态度，及时回复客户的问题和需求，并提供高质量的服务。
同时，与客户建立长期的合作关系，以便能够持续提供价值。
6.关注市场趋势和竞争对手：分众传媒所处的媒体行业竞争激烈，销售人员需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态。
了解行业脉搏和市场变化，并将其应用到销售策略中，有助于更好地应对市场挑战。
7.持续学习和提升：销售技巧是一个不断发展和提升的过程。
分众传媒提供了丰富的培训和发展机会，销售人员应该利用这些机会不断学习和提升自己的销售技巧，以保持竞争优势。
总之，分众传媒的媒体销售人员需要掌握一系列的销售技巧，以提供优质的服务和解决方案。
通过深入了解客户需求、强调媒体特点、提供数据支持、定制化解决方案、留下良好的印象、关注市场趋势和竞争对手、持续学习和提升等方法，销售人员可以更好地推销分众传媒的媒体广告。
广告营销的“分众方法”
广告营销的“分众方法”广告营销的“分众方法”是一种有效的营销策略，它专注于将市场分割成不同的“分众”，然后为每个分众提供适当的广告和宣传。
这是一种针对特定目标人群的定位广告策略，在当前商业竞争激烈的环境下，它可以为品牌带来优势和竞争力。
分众方法的主要优势在于它可以为不同的客户提供个性化的营销解决方案。
具体而言，它包括以下几个方面：1. 定位客户群体分众方法的首要任务是确定目标客户，这可以通过市场细分来实现。
根据客户的种类、行为、偏好等因素，可以将市场分割成不同的小群体。
这些小群体有自己的需求和习惯，同时也有自己的价值观和兴趣爱好。
2. 打造个性化的营销策略一旦确定了客户群体，分众方法会为每个客户群体打造个性化的营销策略。
这些策略可以根据客户的需求、要求和期望进行客户分析建立。
例如，对于年轻人和老年人，他们有不同的消费习惯和爱好，品牌可以根据客户群体的需要打造对应的宣传和广告。
3. 客户细分通过积极、有针对性的广告营销，分众方法可以进一步分割客户细分，识别最有价值的客户群体。
根据客户行为和偏好，将客户群体分为不同的类别，以便于营销战略的制定和评估。
4. 采用精细化的传播方式分众方法不仅仅着眼于目标客户，而且还需要关注目标客户的传播渠道。
这一点是非常关键的。
更好的客户服务过程可以加速口碑风潮的传播，使人们更愿意分享他们的购物体验。
例如，对于年轻人，他们更多地使用社交网络平台，因此品牌可以通过社交媒体的方式来进行宣传。
5. 教育客户在追求个性化营销的时候，分众方法需要更多的关注于对客户需求的教育解释。
通过向客户解释产品的功能和适用性，帮助客户更好地理解品牌，从而建立品牌忠诚度，并提高客户的信任度。
总之，分众方法是一种有效的广告营销策略，能够更好地针对不同客户群体，提供个性化、有效的宣传和广告。
同时，它还可以为品牌建立可持续发展的客户关系，提高市场份额，提高品牌知名度，从而帮助品牌在商业竞争中保持领先优势。
广告营销的“分众方法”
广告营销的“分众方法”在当今竞争激烈的市场环境中，广告营销是企业吸引消费者注意和提高品牌知名度的重要手段。
广告营销并非一刀切的方法，而是需要针对不同的目标群体采取不同的策略。
在这种情况下，广告营销的“分众方法”应运而生。
分众方法是指根据目标消费群体的不同特征和需求，将广告宣传针对性地投放到不同的媒体平台和渠道上，以达到最佳的宣传效果。
下面我们就来探讨一下广告营销的“分众方法”。
1. 确定目标群体要实施分众方法，就必须首先确定目标群体。
企业需要通过市场调研和数据分析等手段，深入了解自己的产品或服务的目标消费群体。
这些目标群体可能是年龄相仿的青少年，也可能是家庭主妇，又或者是高端商务人士。
只有在明确了目标群体的基本特征和消费习惯后，企业才能有针对性地制定广告营销策略。
2. 根据目标群体选择媒体平台一旦确定了目标群体，下一步就是选择合适的媒体平台进行广告宣传。
如果目标群体主要是年轻人，那么可以选择投放在社交媒体平台上，例如微博、微信等，因为这些媒体平台是年轻人聚集的地方，能够最大程度地吸引他们的关注。
而如果目标群体是家庭主妇，就可以选择在电视、家居杂志等平台进行广告投放。
只有把广告宣传放置在目标群体最经常使用的媒体上，才能有效地实现定向传播，提高宣传效果。
3. 制定个性化广告策略每个群体的消费习惯和心理需求都不尽相同，因此在进行广告营销时，也需要有针对性地制定个性化广告策略。
对于年轻人群体，可以采用激烈、时尚、富有活力的广告语言和图像，吸引他们的眼球；对于家庭主妇群体，可以采用温馨、情感化的广告语言和形象，触动她们的内心。
只有将广告内容与目标群体的心理需求相契合，才能引起他们的共鸣，从而达到最佳的宣传效果。
4. 联合营销在实施分众方法时，企业还可以选择与其他企业进行联合营销，共同针对特定的目标群体进行广告宣传。
如果某品牌面向儿童市场，那么可以选择和儿童游乐场、亲子教育机构等合作，共同举办儿童活动，并在活动中进行品牌推广，吸引家长和孩子的关注。
广告营销的“分众方法”
广告营销的“分众方法”分众广告营销是一种广义的广告策略，它是指将广告投放的人群细分化，将广告精准地展现给目标人群，从而提高广告的效果和回报。
分众广告营销涉及到广告传播的各个环节，包括广告创意、媒体选择、广告投放和效果评估等。
在分众广告营销中，首先需要确定目标人群。
目标人群是指最有可能对产品或服务感兴趣并购买的潜在消费者。
确定目标人群需要进行市场调研和数据分析，了解消费者的需求、购买行为和媒体使用偏好等。
有了目标人群的基本信息，就可以进行广告创意的开发。
广告创意是分众广告营销的核心。
在广告创意中，需要将广告的核心信息与目标人群的需求和利益相结合，通过吸引人的形式和内容来吸引目标人群的关注。
创意可以是文字、图像、音频或视频等多种形式。
创意需要具有独特性、创新性和引人入胜的特点，以便让目标人群主动与广告互动。
媒体选择也是分众广告营销的关键环节。
媒体选择需要结合目标人群的特征和媒体特性来进行。
不同的人群喜好不同的媒体，例如年轻人更喜欢社交媒体和移动应用程序，而中年人可能更偏向电视和报纸。
媒体选择也需要考虑媒体的覆盖范围、传播效果和成本等因素。
通过合理选择媒体，可以最大限度地将广告展现给目标人群。
广告投放是分众广告营销的实施环节。
在广告投放中，需要考虑广告的频次、时机和地点等因素。
频次是指广告在一段时间内展现给目标人群的次数，时机是指广告出现在目标人群可能看到的时间点，地点是指广告展现在目标人群可能在的地方。
通过合理的频次、时机和地点的选择，可以提高广告的曝光率和记忆度，增加广告的影响力和效果。
效果评估是分众广告营销的最后环节。
通过对广告投放的效果进行评估，可以了解广告的传播效果和销售效果。
传播效果是指广告在目标人群中的曝光率、点击率、转化率等指标，销售效果是指广告对销售额、市场份额和品牌认知度等的影响。
通过效果评估，可以了解广告的优劣和改进的方向，为下一轮广告投放提供参考。
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销售中“分众推广模式”的探索与实践——之大学校园篇口力森执行总经理韦汉云当现代主流传播媒介越来越多元化，传播效果越来越不明显，而企业的推广成本却日益增加的情况下，寻找低成本高效率的推广渠道和推广模式就成了企业艰难而又不得不做的一门功课。
分众传媒，巴士在线等传媒就是在这个大环境下的产物。
这对于众多推广费用捉襟见肘的中小企业具有非常重要的现实意义。
相对于这种空中传播，在销售推广过程中，针对特定人群设计的推广方案无疑来得更直接，对于中小企业区域性销量与品牌建设也更有效。
案例：两年前，华南知名蜂产品A品牌曾经面临两大困惑-----其一是推广费用十分有限。
比如A的战略性区域市场广东省，每年总市场推广费用只有60--80万（A在广州、深圳、东莞、佛山、番禺等主要城市有近200间专卖店/专柜，其实这样的推广费在行业中并不算低，这是蜂产品特许经营模式的行业特点所决定的）。
一直以来，A试图通过主流媒体的传播来树立自己的行业领先地位，最大限度的占领消费者的心智空间。
但仅仅这点钱，除去终端推广费，用于高空传播的费用就更少，因此造成媒体投放频率低、规模小、投放渠道单一（仅是《广州日报》、《南方都市报》等平面媒体的间断投放），几年下来，品牌知名度不见有多大的提升，在消费者心中品牌没有得到相应的积累和沉淀，广告对销量提升效果甚微，有限的推广费用多半被浪费了。
如何用有限的钱创造最大效益是困惑之一。
其二是消费人群瓶颈。
A品牌近五年的顾客档案显示，95%的顾客年龄在24岁以上，也就是说24岁以下青年这个庞大的人群中几乎没有A的顾客，这无疑是一种遗憾和缺陷！如何突破这个瓶颈是困惑之二。
分析诊断首先审视A的媒体策略：一年区区几十万媒体费用，不用说主流区域性强势媒体省级电视台了，就连主流的平面报媒《广州日报》、《南方都市报》都报不了几期。
A犯了一个大忌：即“打肿脸充胖子”，不切实际！一方面报媒的的受众被其他的音像媒体如电视、电台、网络等分流，本身有一定的局限性；另一方面报纸广告的效果是受投放频率、版面、版幅大小等因素影响的，所以A一年投入十来次的零星广告自然无法起到提升知名度、积累品牌的目的，几十万基本上是被浪费掉了。
“当你是穷人的时候，就不要试图参与富人的游戏”！量体裁衣、看米下锅才是务实的作法。
我们建议取消这种无效的广告投放方式，将媒体费分两部分使用：第一部分是选择辐射力强的门店所在的商场和小区投放性价比更高的户外广告，对目标商圈进行精确投放。
第二部分是细分顾客群，对目标客群作针对性的开发和推广和维护。
第一部分很好实施，难点是第二部分。
口破题之一----24岁以下的目标人群在哪里？按照“24岁以下的年青人”“有购买需求的年轻人有购买能力的年轻人集中度高的年轻人”的逆推思维，大学生群体很快被我们锁定！全国有几百所大学，近200万大学生，这个群体的消费潜能无可估量。
如果运作得好，将能够给企业带来巨大的推动。
口破题之二-------当代大学生群体特征分析经过调研总结，我们发现这个群体表现以下几个特征：1、年龄多半在18-23岁间，人生观、世界观逐渐成型，可塑性强；2、时尚、前卫，是新文化接受和传播的主力军；3、总体来讲感性多过理性，因为人生阅历不够丰富；4、爱情永远是学习之外最浓重的主题，追求浪漫和品位；5、有较好的文化素养和一定鉴赏能力，满足物质需求的同时更看重精神上的满足。
因此，商家若在精神上与之取得共鸣，很容获得他们的认可。
6、憧憬未来的美好生活、渴望参与社会实践活动，实现自我价值，同时增加实践能力，为走入社会垫定基础；有一定的消费能力并且有全部的支配权。
据调查，广东大学生的月开支平均在600-1500元间口破题之三-----卖点的全新提炼很多保健品企业，巴不得把自己的产品说得像仙丹妙药一样，包治百病，总希望把目标消费者一网打尽。
但往往忽略了“多就是少，少就是多”的聚焦原则。
A品牌也不例外，由于产品功能的诉求过于宽泛，使得自己无法打动这些年轻一族的心。
从A产品的现行卖点来看，将花粉定位于“美容养颜、调节内分泌的内调珍品”，将蜂蜜定位于“润肠通便、日常调理的饮品”。
而无论哪个卖点都显得普通，没有差异化的特色，对17---24岁之间的大学生群体无法形成强力的冲击。
在深入调研分析后我们发现：A之所以无法突破“24岁以下”消费群的根本原因在于其产品品牌中有“养生”二字，一提到“养生”，人们就会联想到“保健”，提到“保健”，就会想到“那是四五十岁的人或是有病的人要做的事情，与我们这些活力无限的年轻人无关”。
24岁以下的男孩，女孩最关心的是什么？-！-----是美丽，漂亮，帅气！针对青春期的“面子”问题比较多，爱美的女孩，最终我们提炼出“一勺蜂蜜十粒花粉，香雪公主---梦中情人”的广告语，主推蜂蜜花粉的内服外用养颜作用。
这句广告辞很形象而具体的传递了产品的功效，并且符合如诗如画般的少女气质。
针对男孩子喜爱运动，运动之后有补充能量的需求，我们提炼出“一勺花粉，一场英超联赛的能量”的广告语，突出花粉的强力补充能量的卓越表现：一场高强度的英超联赛都能对付，还有什么能量不能满足呢？这句使人易于联想的广告语贴切的传递了花粉对于补充体能。
口破题之三---寻求推广的契入点经过对A品牌资源和目标群体的详细解剖，我们发掘出两个契入点：一，文化元素蜜蜂王国的故事传奇而优美，绝大多数人爱听，特别是雄蜂与蜂王的爱情故事，雄蜂“至死不渝，为爱献身”的爱情观，恰恰符合了大多数青年至真至纯的爱情憧憬，极易取得共鸣。
事实上，只要听过的人多半都会为之动容，感慨万千。
----这无疑找到了品牌与大学生群体沟通的最佳切合点！再加之大学生对相关产业信息了解不多，因此，率先进入的品牌极易被认同，有助于建立品牌美誉度和忠诚度。
二，娱乐元素曾经红极一时的“非常6=1”，超级女声等节目为何如此成功？其中一个重要的原因就是“成功实现了与目标受众的互动”！消费者希望自己被重视，发出自己的声音，参与进来。
因此，我们根据蜜蜂王国的趣事，特意编排了“蜜蜂版梁祝戏曲”，“雄蜂的婚礼”二人转，“采蜜莲花间”舞蹈，“产品舞台秀”，“忆苦思甜养蜂人”等极富产业特色的文艺节目，同时设计了同学现场表演，演讲，抽奖等贯穿全场。
口实践回放目标人群，买点、品牌契入点均已找到，A品牌操作高校推广的全程如下------活动操作全程分四篇：预热造热篇——-- 专题演讲篇限量发售篇效果放大篇一、预热、造势篇1、利用高校的广播、网站、宣传栏三大主要窗口提前两周发布信息，集中宣传。
2、印制宣传单张，由学生会协助派发。
3、在校园主干道、球场、图书馆、食堂等人流多的地方悬挂横幅，内容为：A“蜂”度翩翩走进象牙塔————一场“蜂”花“蜜”月的邂逅！我轻轻的来，但我不愿轻轻的离去————因为，我想和你一起慢慢变老！二、专题演讲篇1、时间：在预热造势一周后的晚上20：00-22：302、地点：学校礼堂或多功能教室3、工作人员配置：我方：迎宾4人，主持人：1人，讲师：1人，摄影师：1人；特邀嘉宾：1-3人（A公司高层领导和能歌善舞者）；协办工作人员：4人，共12---15人。
校方：学生会成员4人，特邀校方重量级人员嘉宾1-2人，共5-6人4、流程：20：00-20：10 由校方学生会代表致欢迎辞，及校方嘉宾致辞，我方领导致辞20：10-21：00 由我方专职讲师作演讲（只讲蜜蜂王国的故事和蜜蜂文化，不讲产品）21：00-21：40 节目表演时间，由我方主持人与校方主持人共同主持我方编排的特色节目，并穿插抽奖，有奖问答，现场模仿，以及赠品派发。
21：40-22：10 讲师演讲22：20-22：30 宣布限量销售的信息，同时发布有奖征文的消息。
①、有奖征文的题材不限，可以是散文、诗歌等，内容要与蜜蜂精神或A品牌相关联。
②、获奖论文将在《A品牌企业报》近期刊登，并奖励价值58元的蜂四宝一瓶。
③、为何要“限量”发售？因为“物以稀为贵”，“机会难得”的感觉始终比平淡无奇的效果好！④、所有获将观众均持中奖券于第二日到校园展区况奖，以聚集人气，并促成多的交易三、限量发售篇于演讲的第二天在校园相应的展区展销，由公司提供8名销售精英参与。
考虑到花粉的口感不太好，届时配备打磨机，在推介时主推“花粉+蜂蜜”的组合，即可有效避免口感问题，培养其套装服用的习惯。
四、效果放大篇1、《A品牌企业报》至少一版全程报道，图文并茂。
2、活动全程的录影带剪揖，整理、制作成光盘，作为为后续企业专题片的素材，同时回赠给校方。
3、有奖征文选登。
实践效果A品牌在广东地区的各高校推广专场，学生们被这种浪漫的主题，新颖的方式，蜜蜂王国神奇而有趣的故事，凄美的爱情所深深陶醉，甚至感动！加之场间辅以抽奖、表演、赠品发放，后续有奖征文的补充，学生们的参与热情得到了极大的调动。
A的品牌和企业文化得到了广泛的传播和好评。
此至后来，许多高校都主动邀请A参与学校的各种活动。
作为品牌推广的限量发售，单场销售额都达到9000元以上，而单场投入在3000元左右，除去成本，A盈利3000元左右。
最重要的是：之后大部分学校均建立起了销售渠道。
近两年的终端销售数据显示，来自大学生群体的销量占据15%-20%，A品牌拓展这个分众群体的目标完全实现，而且投入成本几乎为零。
之后，A还针对高中生群体、企事业单位实施了不同主题、不同方式的特定群体的推广活动，有力的拓宽了消费群。
通过多种组合推广方式，A品牌用两年的时间在区域市场通过低成本推广，迅速提升了销量，品牌知名度、美誉度也迅速提升。
点评首先，要强调一个观念，即销售中的分众推广模式不是会议营销！二者的根本区别在于会议营销以单场销售量为最终目标，急攻近利；而分众推广模式则是以品牌推广为目的，更多是培养消费者，单场销量只是附带的产物。
第二：要运用好分众推广模式，在不违背产品主定位的前提下，必须要提炼出产品与目标群体相符的卖点，并找准契合点，推广过程讲究艺术性，要注重与目标消费者之间的沟通与互动，避免赤裸裸的商业表现形势。
其三：分众推广模式适用于市场推广费用不足的中小型企业或者大品牌对区域市场的精耕细作，能否成为企业的主流推广模式视企业的定位和资源配置而定。