发展战略-海南三亚龙栖湾旅游地产物业发展及营销策略报告153页XXXX年 精品
旅游房地产营销策略分析以海南为例
建立会员制度，为会员提供专享优惠和 特色服务，提高客户忠诚度。
04
海南旅游房地产营销策略实施与优化
营销策略实施
品牌塑造
旅游营销
通过打造独特的品牌形象，传递海南旅游房 地产的魅力与特色，吸引更多潜在客户。
结合海南得天独厚的旅游资源，将旅游与房 地产营销相结合，提高知名度与美誉度。
渠道拓展
客户关系管理
关注竞争对手的定价策略，根据市场竞争情况适当调整价格。
03
成本导向
考虑成本因素，包括开发成本、运营成本、人力成本等，以成本为基
础制定价格策略。
渠道策略
1 2
直销渠道
建立海南旅游房地产官方网站、APP等直销渠 道，直接面向消费者推广和销售产品。
分销渠道
与旅行社、酒店等合作，利用其网络和渠道优 势推广和销售旅游房地产产品。
旅游房地产特点
与一般房地产相比，旅游房地产具有旅游属性、投资属性和 地产属性，具有更高的附加值和投资潜力。
旅游房地产营销目的和意义
营销目的
通过整合旅游和房地产资源，为消费者提 供全方位的旅游服务和住宿体验，提高旅 游房地产项目的知名度和美誉度，促进旅 游房地产的消费和投资。
VS
营销意义
旅游房地产营销对于促进旅游业和房地产 业的融合发展，推动地方经济和财政收入 的增长，以及满足消费者对高品质旅游和 居住需求具有重要意义。
纷推出各种创新和特色产品。
海南旅游房地产SWOT分析
海南旅游房地产优势
海南旅游房地产劣势
海南旅游房地产的优势在于其得天独厚的自 然环境和地理位置，以及丰富的旅游资源和 历史文化底蕴。
海南旅游房地产的劣势在于其气候条件和生 态环境相对脆弱，同时部分地区的交通和基 础设施条件还需进一步完善。
【营销】三亚湾红树林度假会展酒店营销策略思路
【关键字】营销三亚湾红树林度假会展酒店营销策略思路第一部分项目概况三亚湾红树林度假会展酒店是北京今典集团在三亚市“亚龙湾红树林酒店” 项目，取得优异成绩、良好信誉及口碑之后，今典集团又整合“地产、电影、艺术”等产业的优势资源，以“环运河、多业态”创新规划理念、最前卫的设计手笔，倾力打造的集酒店、会议、会展、商业、休闲、娱乐等多功能为一体的亚洲最大的五星级酒店集群。
三亚湾??红树林坐落于享有椰梦长廊之美称的三亚湾未来的行政中心区，距离凤凰国际机场6.4公里，距离海滨大约2公里，交通便捷。
到天涯海角、南山寺、大小洞天等著名旅游景点都极为方便。
整个项目总体规划五个五星级豪华酒店、两栋家庭式酒店公寓、LOFT写字楼、海南最大的会展中心，水上乐园、爱情广场、主题商业街及运河组成。
总体布局五星级豪华酒店、两栋家庭式酒店公寓，客房类型分别为标准间、行政套房、总统套房等等，朝向不同景观不同，六层以上为海景房可看到海上东岛及西岛，而朝小区内部不仅可看见小区园林景观，更是可以享受水上乐园带来的休闲及刺激感受。
豪华酒店统一由红树林酒店管理公司进行管理，而豪华酒店的业主每年不仅享有一定天数的免费入住时间，同时可以免费置换到本酒店的其它房间入住，包括总统套房等，也可以置换到任何一个城市的红树林系列酒店,即可到亚龙湾的五星级酒店、海棠湾的七星级酒店、青岛、无锡、杭州等全国各地红树林酒店家庭式酒店公寓在设计方面主要考虑需长住度假、过冬及养老的人群而专门设计。
第二部分市场分析在三亚卖房子，总结起来，有八大卖点：一是卖健康长寿、二卖宜人气候、三卖环境、四卖配套、五卖服务、六卖未来、七卖发展机会、八卖文化。
通过三亚具有代表性大楼盘的分析（如半山半岛、凤凰水城、时代海岸、蓝色海岸、山水国际等），这些大楼盘主要是在环境、生活配套等方面具有优势，我们项目所处的位置不是真正意义上的海景房，勉强只能算是二线海景罢了，所以我们的项目在推广的时候就应避重就轻，我们应该不再单纯的强调环境的美、地段的好，直接跳出来，在另一个层面，号召一种真正的诗意的心灵空间品质度假概念！在服务、未来、发展机会以及高雅文化等方面着力推广。
三亚旅游地产营销策略研究
远程教育学院本科生毕业论文（设计）题目三亚旅游地产营销策略研究姓名与学号杨峰 14128052169 年级与专业 14秋华家池专本1班工商管理学习中心华家池学习中心指导教师沈逵浙江大学远程教育学院本科生毕业论文（设计）诚信承诺书1.本人郑重地承诺所呈交的毕业论文（设计），是在指导教师的指导下严格按照学校和学院有关规定完成的。
2.本人在毕业论文（设计）中引用他人的观点和参考资料均加以注释和说明。
3. 本人承诺在毕业论文（设计）选题和研究内容过程中没有抄袭他人研究成果和伪造相关数据等行为。
4. 在毕业论文（设计）中对侵犯任何方面知识产权的行为，由本人承担相应的法律责任。
毕业论文（设计）作者：杨峰2016 年 10 月 29 日论文版权使用授权书本论文作者完全了解浙江大学远程教育学院有权保留并向国家有关部门或机构送交本论文的复印件和电子文档，允许论文被查阅和借阅。
本人授权浙江大学远程教育学院可以将论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文。
毕业论文（设计）作者签名：杨峰2016 年 10 月 29 日摘要作为三亚旅游和房地产两个高度相关的产业结合发展的产物，2016年以来三亚旅游房地产已经成为三亚经济新的增长点。
文章主体部分为分析三亚高端楼盘开发的基础上进行改善与升级，指出三亚旅游文化氛围打造品牌旅游地产与三亚观光度假与休闲娱乐旅游地产，最后文章指出改善三亚旅游地产的策略有两点：统筹规划合理布局使自然景观与地产景观二合一和准确定位稳步发展三亚地产国际化进程。
关键词：房产开发模式；旅游；三亚目录摘要 (I)一、绪论 (1)1.1选题背景 (1)1.2研究意义 (1)二、三亚旅游房地产市场价格现状 (2)（一）三亚旅游房地产市场发展的特征 (2)（二）三亚旅游房地产市场的发展变化 (2)三、三亚旅游房地产目前的市场现状分析 (5)（一）三亚房地产成为经济增长的主力军 (5)（二）消费的主体主要以岛外的人民为主 (5)（三）房价呈现出快速增长的趋势 (5)（四）购买需求量大，但使用效率不高 (6)四、三亚旅游房地产市场营销分析 (7)（一）市场营销的概念与内涵 (7)（二）基于4P市场营销策略的分析 (7)1.产品策略 (7)2.价格策略 (7)3.渠道策略 (8)4.促销策略 (8)（三）三亚旅游房地产营销具体策略分析 (9)1.电视、媒体宣传 (9)2.网络宣传 (9)3.海报宣传 (10)（四）财务预算 (10)五、三亚旅游房地产市场营销建议 (11)（一）统筹规划合理布局使自然景观与地产景观二合一 (11)（二）准确定位稳步发展三亚地产国际化进程 (12)总结 (14)参考文献 (15)致谢 (16)一、绪论1.1选题背景改革开放以来，我国的经济得到迅速的成长与发展，人民的生活水平和生活质量都得到了极大的改善和提高。
后疫情时期的三亚湾红树林度假世界发展战略研究
District economy| 区域经济MODERN BUSINESS现代商业138后疫情时期的三亚湾红树林度假世界发展战略研究张 哲 李文涛海南热带海洋学院旅游学院MTA教育中心 海南三亚 572022海南省三亚市是具有热带海滨风景特色的国际旅游城市，又被称为“东方夏威夷”。
2017年～2022年中国旅游景区行业市场发展现状及投资前景预测报告表明，三亚市全年接待过夜游客1352.77万人次，占全省总量的33.3%。
海南各地旅游相关行业乱象的背后导致进入海南游客的自2017年开始下滑明显。
海南岛的定位是国际旅游岛，但是跨国而来的游客占比远低于同是海岛旅游的夏威夷岛、济洲岛，以及巴厘岛、马尔代夫等。
旅游业在海南总体发展水平依旧很低下且国际化水平没有优势，尤其是产品过于单一不丰富、基础性配套不够、服务质量低下和无竞争力的管理。
旺季时，出租车、各类运营车辆极度缺乏，导致游客路边打不上车、景区附近交通拥堵、黑车跑活等现象，以至于游客出行困难；在海棠湾、亚龙湾等相对高档的度假区内，食品、水果、海鲜，甚至普通的矿泉水的物价都涨了2～3倍。
吃、住、行都很不便捷，导致游客体验度下降；海南省各地的旅游市场秩序还有待完善与提升，在一些知名景区、高档酒店、游轮码头，依然存在高额的回扣、价格的虚高、欺客、宰客等现象。
三亚湾红树林度假酒店是近些年以来在国内休闲度假旅游体系产业中成长起来的的综合体发展项目，其多元化德发展模式并在“轻重资产类、酒店业态、电影呈现、艺术结构等”多领域、多纵深的经营交叉合作优势，理念的新颖打造出创新型度假耳目一新的产品，是今典集团由“单一住宅商业模式化开发”向“休闲度假多元化旅游地产多样开发”的转型，即面向休闲度假旅游地标城市发散的标准化产品形态。
顺应诞生的国内相对具备一定规模的的民间今日美术馆，空间蒙太奇潜水俱乐部等文化、时尚场所的初具规模也为其多领域、多纵深的经营战略落地奠定了大好的基础。
三亚兆享海岸艺墅项目整合推广策略
第一重推广优势：一线海景坡地生活
•本案具有一线海景优势，在一线海景日益稀缺情况下，， 占据了海坡的独特地势，这里有宽阔的沙滩，可以每层看 到大海； •广阔的视眼，一线海景，是三亚其他地方所不具有的。
第二重推广优势：国际区位
• 三亚具有与国际著名海滨城市相媲美，在自然生态方 面甚至超越其他海滨城市。而三亚湾是三亚海景、海 滩最佳之地。
• 一线海景是三亚湾的区域优势，借国际知名海滩抬升 本案所在的区域优势；
• 在三亚湾这成熟的片区内，一线海景稀缺性为本案的 稀缺性提供物质基础；
• 在三亚湾片区内的竞品盘中，我们不仅突出一线海景， 且同时提升我们的建筑品质，形成自然卖点和建筑融 合。
四、本案分析
本案概况
• 本案地处三亚湾的海坡地段，总占地18亩，以欧式建筑为主 导，由11栋独立别墅和一栋7层的公寓楼组成，配备简单的 园林。
浮难沉，花纹设计中庸，非俗非雅，个性不强。 • 总之，从建筑内外来看，建筑还不是这里的主角。
外立面是房子第一视觉品质，做好建筑外立面将是提升 品质一个重要环节。
区域外的买方市场
• 三亚房地产买方市场，购房者80%以上是岛外人，除 东北地区外，主要有北京、上海、浙江、江苏、广州 等全国各地比较富裕的中产以上阶层以及美国、意大 利、法国、德国、加拿大、挪威、荷兰、日本、韩国 等发达国家和香港、澳门、台湾地区。
• 一线海景，强势的海景卖点，这是项目走向高价、高 品位的最核心卖点。三亚房地产，建筑卖点都难以形 成强势卖点，这是其旅游地产所表现的特征。
‘一线海景’是本案的关键卖点！同时，又是同片 区的最大卖点！
一线海景坡地生活
•三亚湾的海岸优势，国际海滨湾区，具有三亚其他 地域所不具有的地段价值，成熟地段的稀缺价值。
旅游房地产营销策略分析——以海南为例
采用低价策略，以增加市场份额和提 高品牌知名度。
海南旅游房地产营
04
销策略优化建议
提高产品品质及服务水平
提升建筑设计
01
聘请知名建筑设计师，打造独特、具有吸引力的建筑
外观和内部空间。
完善配套设施
02 配备齐全的娱乐、休闲和商业设施，如游泳池、健身
房、餐厅、商店等。
强化服务质量
03
培训员工提高服务意识和技能，提供周到、专业的服
务。
加强品牌建设及宣传推广
制定品牌战略
明确品牌定位和价值主张，建立独特的品牌形象和声 誉。
创新宣传方式
利用互联网、社交媒体、广告等多元化宣传手段，提 高品牌知名度和美誉度。
开展合作推广
与知名旅游机构、酒店集团等合作，共享资源，提升 品牌影响力。
拓展销售渠道及加强客户关系管理
01
拓展销售渠道
通过线上平台、线下代理商、直 销等多种渠道销售，扩大销售网 络。
02
海南拥有丰富的自然和人文资源，为旅游房地产市场
提供了得天独厚的优势。
03
海南旅游房地产市场在近年来呈现出供销两旺的局面
，价格稳步上升。
海南旅游房地产市场特点
01
海南旅游房地产市场具有明显 的季节性，冬季是销售旺季。
02
海南旅游房地产市场以中高端 市场为主，价格较高，但也有 部分中低端产品。
03
02
建立客户关系管理 系统
记录客户信息和需求，提供个性 化服务，提高客户满意度和忠诚 度。
03
加强与客户的沟通 互动
定期举行客户活动，如新品发布 会、主题活动等，增进客户参与 度和感情。
注重市场调研及竞争情报收集
海南三亚房地产项目市场发展及营销形势预判报告
第四
由于细则中的禁购仅针对
于商品住房，那么，对三
亚市场中占据20%比例的 酒店式公寓、产权式酒店 等非商品住宅物业将有一 定市场空间；
需求；
一定客户外溢比邻三亚的、乐东、保亭二三线城市
10
三亚房地产市场大势分析
市场量价走势：从限购到禁购的政策演化，将导致三亚市场成
基于上述对三亚细则影响的分析，结合三亚楼市的特性，CRIC对三亚楼市未来走势有以下预计：
2
PART
1：2010年三亚房地产市场发展回顾
3
三亚房地产市场回顾
土地市场：受国际旅游岛宏观规划刺激，2010年三亚市土地供
应量和成交量均有大幅上涨，价格则小幅攀升
2007年至2008年三亚土地供应 量及成交量整体处于高位，至 2009年受金融危机影响，三亚 土地供应量锐减，减少63.3% ，但价格增幅明显，上升 117.1%；2010年受海南国际 旅游岛规划的刺激，三亚土地 供应量及成交量均急剧上涨， 分别上涨159.1%与107.3%。
三亚湾板块：区域内以酒店式公寓、产权式酒店等高端物业类型
为主，在商品住宅受限的情况下，本区域成交量有望增加
发展现状
三亚高端物业集中地，目前，基本无新增土地 供应，开发已近饱和
•区域发展较为成熟； •拥有完善城市配套和最长 海岸线；
•区域价格高企，进入瓶 颈阶段； •开发接近饱和，未来发 展空间有限；
327
销售均价（元/㎡） 28000
13.7%
同比下降 24.39%
2011年春节期间，三亚市商品房共销售(含签约和预订)327套，面积3.38万㎡，销售金额 9.6042亿 元，与去年同期相比，分别下降13.7%、9.4%、30.74%。春节期间三亚楼市成交量 明显下跌； 春节期间三亚沿海高端商品房均价为36000元/㎡，市区商品房均价约18000元/㎡。整体商品房 销售均价为28000元/㎡，与去年同期比下降24.39%； 半山半岛、半岛蓝湾、亚龙湾公主郡、鲁能三亚湾新城、兰海美丽新海岸、凤凰新城、鸿洲· 时代海岸、奥林匹克公馆等房产项目在春节黄金周的销售面积（套数）占总销售量的76%。其 中半山半岛和半岛蓝湾占今年春节“黄金周”总销售套数的38.84%，占总销售面积43.66%。
三亚湾红树林度假世界未来发展规划战略及其思路——基于SWOT分析
三亚湾红树林度假世界未来发展规划战略及其思路——基于SWOT分析法三亚湾红树林度假世界于2012年9月18日开业，是今典集团立足于将中国当下时尚、艺术、休闲、娱乐、购物等元素集一身，打造的休闲度假综合体，引领全新的度假生活方式。
本文基于SWOT分析法，简要分析其内部优势和劣势、外部机遇和挑战，据此对未来发展规划战略提出建议。
一、三亚湾红树林度假世界酒店群的基本情况(一)内部优势——酒店生活度假基础设施非常完善三亚湾红树林度假世界毗邻享有“椰梦长廊”美誉的三亚湾，拥有木棉酒店、菩提酒店、椰林酒店、棕榈酒店、大王棕酒店及皇后棕酒店6座不同风格酒店，已开业3718间客房，东南亚、中东、夏威夷三种异国风情建筑设计，是结合住宿、美食、娱乐、会展与一体的大型度假综合体，适合亲子游、家庭游、城市休闲度假游、会展游、艺术游、情侣蜜月游、养生游、商务游。
当中7万平方米海南最大国际会议中心，可容纳7000人同时会议、5000人同时聚餐；71家中外主题餐厅及酒吧，让你在每天各个时段都能畅享中西南北美食；今日X书屋、行动书店以及今日艺术汇则是文艺爱好者的聚集地；3.3万平方米亚马逊丛林水乐园及儿童探险王国，陶艺吧、5大亲子主题客房、麦淘亲子活动俱乐部，无论大小都能得到难忘的体验；电影工坊包含13个主题，上百个电影摄影场景、也是摄影爱好者的绝佳布景。
红树林国际影城拥有50余个大小放影厅包括多功能私人影厅，放松与娱乐共享；而礼堂和2200平方米主题草坪，则是新人许下终生誓约的浪漫场地；4万平米的室内东南亚风情商街中涵盖了H&M, UR, Maria Luisa以及红树林国际奢侈品中心在内的100多个奢侈品牌爱购物的剁手族，也能在这里买个痛快。
作为中国第一座巨无霸式全生活度假酒店，三亚湾红树林内几乎涵盖了所有能想到的娱乐设施，基本上足不出户就能获得完整的度假体验，在这里，与“世界”同行，玩转时尚艺术，尽享休闲娱乐购物、遍尝世界美食、编织爱情童话。
龙栖湾·国际康乐度假庄园规划设计方案
LONG QI BAY INTERNATIONAL HEAL TH AND ENTERTAINMENT RESORT URBAN PLANNING龙栖湾·国际康乐度假庄园规划设计方案2009年10月19日H A I N A N L O N G Q I B A Y P R O P E R T Y D E V E L O P M E N TContents - 目录目录第1部分 背景资料分析研究项目简介核心理念专题研究功能分析第2部分 规划设计方案设计理念效果图方案总平图分析图景观节点经济技术指标参考图片ContentsSection 1 Background InformationIntroductionCore ConceptMono Graphic StudyFunction AnalysisSection 2 Master PlanningConcept of DesignPerspectiveMasterplanAnalysisLandscape NodeProject SummaryReference Images?2?5规划区位于海南岛，中国唯一一个热带岛屿，四季常青，山水交融，气候宜人。
龙栖湾距离三亚市区约60公里，目前正在重点开发旅游产业，其中三亚市的旅游开发最为集中。
龙栖湾位于海南省西南部、乐东黎族自治县九所镇境内，在全县、九所镇、九所区域的最南部，东接三亚市，南临大海，西靠抱套河，北望石柱岭。
Location Analysis- 区位分析Hainan is a famous tropical is-land. All other the year there issummer season. Our locationis about 60 km east of Sanyawhich is the famouse interna-tions resort.Long Qi Bay is in the south-westpart of the Hainan, belongs tothe Dong Li area. The west sideof the area is facing the sea. Thenorth border is formed by the riv-er. In the east there is highlandwith some small mountains.。
三亚旅游发展策略分析
三亚旅游发展策略分析[摘要]：三亚是海南的明珠，是一个充满活力，魅力四射的城市。
她以北纬18度的独特地理位置与夏威夷、马尔代夫等世界一流海滨度假胜地相媲美---“不是夏威夷，甚是夏威夷！”宜人的气候，亮丽的风景，美丽的沙滩，灿烂的阳光，浪漫的海水，清新的空气。
三亚是上天赐予海南的一片宝地，优越的旅游发展条件，使三亚很快地繁荣起来，在国际上的影响力也越来越大。
但在其繁荣发展的背后，呈现的问题也不容乐观，在国际旅游城市的建设中，有些方面还远远不够。
尤其在软件方面，一要提高服务质量，二要加强管理力度。
毋庸置疑，三亚的旅游发展潜力是巨大的，前景光明。
[关键词]：三亚旅游和饭店业发展策略海南建省办经济特区20几年、三亚升格地级市20几年来，三亚围绕建设国际性热带滨海旅游城市的城市定位，坚持以旅游立市的发展理念，加大旅游宣传推介力度，积极举办天涯国际婚礼节、新丝路模特大赛、世界小姐总决赛、环海南岛国际公路自行车赛等重大节庆赛事活动，旅游产业不断发展壮大，旅游产业转型增效，国内外旅游市场不断拓宽。
初步统计，2008年，三亚星级宾馆（酒店）接待旅游过夜人数604.15万人次，增长12.2%。
其中，接待国内旅游者553.00万人次，增长13.7%；接待海外旅游者51.15万人次，下降2.0%。
全年旅游收入91.05亿元，增长13.7% 。
其中，国内旅游收入73.04亿元，增长17.2%；境外旅游收入26206万美元，增长7.4%。
因全球金融危机的影响，旅游国际化进程面临严峻挑战。
一三亚旅游客源市场分析据2009年三亚市统计局对915名国内外旅客在三亚“春节”黄金周旅游调查报告，现对三亚市旅游客源市场做如下分析：（一）游客的基本信息1、游客来源地被调查的全部游客中，国内过夜游客占72.5%，有一日游游客占9.1%，海外游客占18.4%。
从国内游客构成看，广东游客占10.4%，位居第一，北京、上海分别占7.2%、6.6%，湖南5.9%、江苏5.7%、黑龙江5.4%、湖北4.8%、河南4.7%、河北4.1%，三亚市国内旅游市场总体基本稳定，大多来自经济发达、交通便利的省市。
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总用地面积 总建筑面积
地块一
114356㎡ 99457㎡
地块二
191060㎡ 385265㎡
地上（计容积率）
77755㎡ 288500㎡
架空面积（不计容积率） 1832㎡
地下
19870㎡
容积率 建筑密度
绿化率 总停车位 地面停车 ％ 482个 191个 291个
1 2
3
地块一临河面海， 产品以公寓和酒店 为主。
地块二拥有独特的 坡地资源，规划完 整的商业配套。
地块三背山临海， 资源强势，产品以 公寓和商业为主。
项目简况 自然资源
自然资源之海：所在海岸线沙质细腻，无杂物，海水 清澈，适合观光及嬉水
✓ 龙栖湾国际旅游度假区拥有14 公里长的金沙海岸，是我国唯 一的日落海滩。
✓ 这里长夏无冬，阳光充足，年 平均气温25°C，年平均水温 24.5°C；
✓ 沙滩平缓空旷，沙粒细腻；海 水清澈湛蓝，海湾和风细浪， 海边林木茂密，是天然的海滨 浴场和进行帆船等水上运动的 理想地。
海水 河道入海口 龙栖湾四河分布
海岸线
沙滩
山海相连
望楼港
部分海滩遭破坏
项目简况 自然资源
自然资源之山：项目距我国现存面积最大、保存最好 的热带原始森林区——尖峰岭约七公里
项目海边通达性较差，进入海边需要穿 过海边的村庄，路况较差，车辆无法直 接进入
交通要道 距三亚 距凤凰机场 距南山 距乐东县城
东线高速、西线高速、中线高速 70公里 60公里 35公里 45公里
西环铁 路
225国 道
项目简况 项目四至
地块西北部临靠抱套河入海口，东为石柱岭连绵群山 环抱，南端毗邻南山旅游区，北侧为高尔夫用地。背 山临河面海，私密性极强
3 市场及发展机会研判
4
核心问题构建
5 旅游地产研究及案例借鉴
6
物业发展建议
7
营销策略
开发目标、项目愿景
开发 目标
✓ 在2011年中下旬投入市场形成热销 ✓ 为后续地块销售打好基础
项目 愿景
✓ 将项目建设成为国际一流、以海洋、温泉、雨林、精装 修为支撑，产品特色吸引眼球的滨海养生度假社区
✓ 打造让人向往的，有风情的滨海特色社区 ✓ 规避项目自身不足，形成较大影响力
> 北侧：高尔夫用地，紧靠 抱套河入海口。
> 南端：毗邻海南三亚南山 旅游度假区，大三亚区域 发展辐射的最有利区域。
> 西侧：紧接龙栖湾，拥有 强势的一线海景资源。
> 东侧：石柱岭连绵群山环 绕，拥有独特的山景资源。
抱套河
龙栖湾
本案
石柱岭
关键词： 资源强势
未来前景看好
南山
项目简况 技术经济指标
项目分为三个地块，总建筑面积根据各地块相关规划 调整。拥有坡地资源的地块二建面最大
地块一
填海七星级酒店 总共占地约400亩 已立项备案
地块二
项目简况 区位、交通
项目位于海南乐东黎族自治县西南沿海，区域 交通极为便利
> 项目位于乐东县、九所镇、九所 区域的最南部，南靠三亚南山文 化旅游区。
> 区域交通极为便利，西线高速公 路、海榆西线、西环铁路均呈西 北—东南方向从规划区穿越而过。 本区南距南山文化旅游区、凤凰 国际机场、三亚市区分别为35公 里、60公里、70公里，北距八所 约80公里，均有高速公路、国道 及铁路等三条交通干线通达。
✓ 尖峰岭位于乐东县境内，是我国现存面积最大、保存最 好的热带原始森林区。
✓ 1992年7月辟为国家森林公园，主峰海拔1412米，最低 处海拔仅200米，相对高差千米以上，地形十分复杂。
✓ 尖峰岭是一个巨大的天然物种基因库，已发现维管束植 物2000多种，树种达300多种。
入口处
尖峰岭景观
尖峰岭天池
三亚龙栖湾项目价值报告
工作背景
三亚龙栖湾项目启动在即，已有总体概念性规划。项目1期 旅游部分方案已定且已开工，预计2011年5月项目基础设施 投入使用。
在此背景下本报告主要解决以下问题：
Q1、项目分期开发建议 Q2、配套设施建设的建议 Q3、产品定位 Q4、客户去化办法
1
项目目标/愿景
2
项目研判
13755㎡
83010㎡ 1.51
18.6 ％ 45.3 ％ 2384个 298个 2086个
地块三
112710㎡ 72493㎡
53960㎡
1233㎡ 17300㎡
0.48 15.4 ％ 61.0 ％ 442个 442个
项目简况 面积配比表
根据各个地块的资源状况规划住宅面积，酒店、商业 街、会所等配套规划约占项目总建面的52％
营销策略
项目简况
地块分布
项目规划用地共分为三块：
✓地块一：位于项目地块的西北 部，占地面积171.53亩，（合 114356平方米）。产品类型为， 公寓和酒店。
✓地块二：位于项目地块的偏东 部，占地面积286.59亩，（合 191060平方米）。产品类型为， 公寓、商业街和会所。
✓地块三：位于项目地块的偏南 部，占地面积169.06亩，（合 112710平方米）。产品类型为， 公寓和商业。
关键词： 地段优势强劲
交通通达性强
项目简况 项目交通
项目交通：海南西线高速公路、225国道和海南西线铁 路在度假区的东侧经过。距三亚约70公里，距海口260 公里，距尖峰岭国家森林公园7公里
项目外部交通便利，位于海南省南部九 所等三个镇区，临近多条交通干道，距 三亚、机场等地点较近
项目内部交通以乡镇公路为主， 225国 道和环岛铁路西线横穿整个项目，是与 外界联系的主要交通设施
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项目目标/愿景
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项目研判
3 市场及发展机会研判
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核心问题构建
5 旅游地产研究及案例借鉴
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物业发展建议
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项目简况 周边环境
项目周边相对配套不成熟，国道正在维修路况 条件较差
火车噪音较大
九所镇整体感觉不足
铁路离项目较近
国道现状较差
总结
地处大三亚旅游圈内，未来发展看好 具有优质滨海资源条件、尖峰岭热带雨林、优质温泉等稀缺 资源 填海七星级酒店作为龙栖湾标志性建筑，对于项目未来发展 起到决定性作用
但龙栖湾片区目前知名度不高，客户认可有抗性，需要前期 进行市场培育 项目中小规模楼盘，片区内其它项目普遍品质感不强，价格 较低 独享资源在岛内不具稀缺性，核心卖点不足，需要重点包装