林广茂演讲
林裕盛保险销售经验座谈
林裕盛保险销售经验座谈2010-11-09 17:12林裕盛是台湾的保险大师，做了23年的保险。
美国友邦保险有限公司广州公公司在2005-6-13邀请他来广州分享，使我有机会接触了保险前辈的创业之路。
今天在整理资料的时候，看到了听他演讲时的笔记，现在摘录在这里，供业内同行学习参考。
他开始演讲的时候，说了十六字体会：“开始读书、认真学习、拼命工作、努力存钱。
” 成功的技巧在于书本之间。
这是林裕盛强调的一句话。
他每周要求自己读两本书。
而且他还亲自写书。
目前他是作家协会的会员。
当时，他正读的是钱钟书的书。
《我的山》、《往事并不如烟》、《往事难以如烟》（当时只是音译）。
他要求每一个人，每周最低要读一本书。
他讲了一个因为读书而成交的案例。
当时，他与一位大学教授讲保险。
这时，大学教授的太太出来了。
也是一位研究中文的教授。
先生向太太介绍说，这是一位作家形的保险代理人。
那位太太随便地问了一句：“最近在看什么书啊？”林裕盛便把当时正在看的一本书的书名告诉了这位太太。
这位太太对自己的先生说：“这位年青人不错的”，便离开了。
于是，林裕盛便很顺利地签到了一张大保单。
做为保险代理人，你要一直去找你的客户，求他。
这样，保单很容易成交。
他讲了他自己的一个故事：当时，为了冲一个业绩，他找到了他的一位客户。
这位客户已经在他这里买了很多保险。
“这么点钱的保险也来找我！真是没脸皮！”当时这位客户说。
林裕盛往那一坐，不出声，就是不走。
那位客户没有办法，只好签了那张防癌险，几千元的保费。
保额有几十万。
然后说：“拿去死吧！”林裕盛高高兴兴地拿着投保单，边走边唱着说：“去死喽，去死喽！”当时，他已经是世界上比较知名的保险代理大师了，但是为了一张保费只有几千元的保单，让客户骂。
后来，不到半年的时间，这位客户因为癌症去逝了。
林裕盛给客户的太太和孩子送去了几十万元的钱。
说到这里，林裕盛告诉我们：“客户得到的利益永远比我们多得多！我林裕盛的一张面皮为客户的家人老小换来了几十万元的现金，这难道不值吗？” 找客户，要脸皮城墙化，名片成堆化。
演讲技巧与说话艺术主讲人黄文耀
创造高潮。他先在前面 慢慢营造气氛，把听众 一点点带进去，再在大
二、精彩回顾
演讲：其实也是一种境界。
该、度、悟
Байду номын сангаас
李嘉诚一分钟自我介 绍.mp4
二、经典回顾 老农夫与老先生的经典对白
四、如何提高演讲能力
1.写稿、背稿技巧
2.发音技巧
3.态势语技巧
1.写稿、背稿技巧
A.写讲稿时请切记：删减，删减，再 删减.
保持自己的思路清晰才是关键。
B.熟悉和背记演讲稿，可以这样说： 不熟记，无以演讲。
1、主线法
将所要讲的内容练成一条线，保持清晰 的思路
2、形象法 形象法也称为画图法，即用画图画的方式以启发 记忆。研究人类大脑的记忆功能时发现，具体的形象 具有熟悉性、情感性，容易引起注意和联想，同时也 不易忘记。 3、联想法 联想是记忆不可缺少的因素，也是一个重要的记 忆方法。联想法最适应记住“卡壳”的地方。其方法是： 在练习和试讲时，把经常“卡壳”的地方作上标记，然 后采用联想法。
c、手势 手势能使人的情感形象化、具体化。 在演讲中，手势有以下几种情况： （1）两手平端，向上挥动，号召人们行动 起来； （2）举起双拳，在空中晃动，号召人们起 来斗争、奋斗； （3）单手前伸，掌心向上，做小范围的平 移以表肯定； （4）当要表示否定、厌恶的内容时，方向 向下。
d、姿势 正确的姿势应该是全身站立，头部保 持直立。当登台演讲时，应站在讲台的中 间，不应站在讲台的一侧，也不应站得太 后。站立时两脚自然平行分开，距离与肩 同宽，两手轻松下垂靠身体两侧，脚跟站 稳，重心放在右脚上，这样给人以一种精 神、自然的感觉。 切忌与人交谈时，翘起二郎腿，或身 体后仰靠在椅子上。
新年开门红启动会领导讲话（精选7篇）
新年开门红启动会领导讲话（精选7篇）新年开门红启动会领导讲话篇1亲爱的伙伴们，大家早上好!回眸20xx,寿险路上,洒下我们辛勤的汗水,留下我们飒爽的英姿,营销途中,回荡我们炫烂的笑声,汇聚我们竞技的热情,过去的一年我们团结奋进,迎难而上,用执着的信念开拓了今日的辉煌。
今天,我们相聚于此,又共同携手定下了20xx年的宏伟目标,你的承诺一言九鼎,你的宏愿精彩无限。
20xx总公司的高峰法国巴黎期待你的光临,20xx省公司的高峰福建厦门邀你齐聚,20xx市公司的多重奖励鼓你腰包,感慨不平凡的20xx----群星荟萃舍我其谁,希望高峰相聚有你有我有大家。
精英伙伴们!不是不可能,就怕你不动,我们常说收获就在拐弯处,今天的储备就是明天的爆发。
相信昨天的拒绝和今日短暂的休憩,已经磨砺了自己,充实了自己,强壮了自己,此时万事具备,待壮意志,用我们国寿人特有的不认输,不服输的永不言败精神、用爱心、信心、恒心与责任心编织自己新的理想,成为掌握自己命运的人。
剑锋自从磨砺出,梅花香自苦寒来。
有恒凌云志、无谓永攀登。
20xx年业务,组织发展的关键就在一季度,从总公司到省公司再到市公司到营销服务部给了我们空前的后援支持,荣誉和使命共存,机会是留给有准备的人。
伙伴们,让我们一起行动!紧随公司的政策,听从领导的部署,为了自己,为了家人,为了团队,从现在做起,从我做起,勤勉从业,精励不休,发扬愚公移山的精神和毅力,抓住机遇,挑战自我,抢占市尝扩充组织,积极促成,实现目标!开门红打个漂亮的胜仗!最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!新年开门红启动会领导讲话篇2尊敬的各位领导、各位来宾、优秀的精英伙伴们：大家上午好!今天是个喜庆祥和的日子，今天是个收获成功、开创未来的日子，今天也是**公司成立*周年的日子。
此时此刻我想在座的各位一定与我一样，心潮澎湃、热血沸腾。
我提议：让我们共同响起最热烈的掌声，共同庆祝这美丽动人的时刻!在这里，我谨代表**公司全体员工向各位领导、各位来宾的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候，欢迎大家!在这岁末年初之际，总有很多的情感想要表达。
主持人非常感谢张总的精彩分享。接下来的环节是一个互动
主持人：非常感谢张总的精彩分享。
接下来的环节是一个互动的环节。
主题是做好跨境零售不可忽视的要素。
有请互动嘉宾：互动环节的主持人海贸会创始人刘智勇。
嘉宾：大龙网集团总裁冯剑峰、CEO毛从任、泉州新丝路电商总经理林时来、速贸天下CEO林雅致、递四方4PX副总裁冉涛。
海贸会创始人刘智勇：今天非常开心，我是第一次来泉州，这个是一个非常有文化底蕴的城市。
昨天我到的时候，泉州是一个有几千年贸易的一个港口城市，早期还是中国最大的外贸城市。
所以，我们都非常的感兴趣。
在这之前，我现在还不知道我要讨论的主题是什么，刚才听了速卖通和敦煌网两位前辈在讲，我们讲一些落地，比较实在的。
我个人最喜欢拷问的是在做这个过程的中失败的是什么，最痛苦的是什么。
我自我介绍一下，我是海贸会创始人刘智勇，不谦虚的说一下，海贸会现在是这个行业做跨境电商最大的一个组织，前100位大卖家130多个。
我们经常有一些交流和活动，现在有很多的一线品牌商也在找我们。
欢迎大家去关注海贸会。
递四方4PX副总裁冉涛：我来自递四方集团，简单介绍一下我们公司，我们是以跨境电商物流起家，现在集团三个板块的业务，第一个是我们已经做到国内跨境B2C物流的第一，这个是现在做得最强的一块。
第二块我们围绕着以我们的物流为基础，围绕着跨境电商所需要的全套电子商务的平台科技业务类的板块。
第三块是我们做了电商板块，提供跨境电子商务货源分销的平台。
刚才其实讲到了阿里和敦煌网。
我们在帮助中国的厂商也预见到，跨境电商的商品如何让更好的制造行业的大的中型的厂商杀入到这个行业来，把好的产品供应到这个体系中来，才有希望把中国的制造向这个跨境。
我们帮助厂商实现跨境电商实行一整套的贴身服务，也希望通过这个贴身服务把优质产品更多的丰富到我们电商的平台中去。
这也是我们做得的一个事业。
CEO毛从任：我目前做的是跨境电商的女装品牌，这个项目是2012年初开始做的，定位就是一个类似于比较年轻的美国本土化的电商女装品牌。
钟茂森博士的九大孝愿
钟茂森博士的九大孝愿
一. 我从今曰至未来际，对于父母，倾尽所有，乃至身命，以至诚心，礼事供养，昼夜六时心不间断。
若对父母，或因悭吝不舍，或贪利养名闻，不勤奉事，我则名为欺诳如来。
二. 我从今曰至未来际，对于父母，种种善愿，尽舍身命，悉皆实现。
若生退怯，不愿成就，我则名为欺诳如来。
三. 我从今曰至未来际，对于父母，以种种美好柔软言辞，令其欢喜，勤事不懈。
若对父母以一粗言令其不悦，我则名为欺诳如来。
四. 我从今曰至未来际，曰夜常思父母恩德善行，常生信敬，起教师想，于他人前，赞叹父母之德。
若于父母，伺求其过，生一念轻慢之心，我则名为欺诳如来。
五. 我从今曰至未来际，以种种方便，安慰父母，令其不生忧恼恐惧，于一切境缘皆得解脱。
若吝惜身命财物，生一念逃避之心，我则名为欺诳如来。
六. 我从今曰至未来际，常以种种大乘佛法，开解父母，令其欢喜，生起正念，明了宇宙人生真相，若于父母法供养时，遇有障碍，便生退屈，我则名为欺诳如来。
七. 我从今曰至未来际，护持父母修学佛道，护持父母往生阿弥陀佛极乐世界。
假使三千大千世界大火相炎，万忍相加，我护持之愿，无有动摇。
若不尔者，我则名为欺诳如来。
八. 我从今曰至未来际，广为他人演说孝道，以身作则，劝令一切众生孝养父母，受持此愿，无有疲厌。
若不尔者，我则名为欺诳如来。
九. 我从今曰至未来际，为于父母，勤修戒定慧，熄灭贪嗔痴；求生阿弥陀佛极乐世界，速成无上正翟积觉，圆满孝道。
再以神通道力，分身无量世界，于往昔世中所有一切父母，以方便智，供养教化，开示正道，摄其往生极乐世界。
若不尔者，我则名为欺诳如来。
丁洪波：跟随市场变化而变化林广茂谈投资心路历程
丁洪波：跟随市场变化而变化。
林广茂谈投资心路历程大家下午好，外面非常热，很感谢大家坐在这里听我的分享，并不是说我有什么可以让大家学习的地方，而是说明大家都是善于学习的人，这个题目是期金投资，跟随市场变化而变化，今天是黄金投资的高级研讨会，我讲的可能就是做期货，因为我本身就是做期货的，对我来讲，黄金就是我一个比较关注的品种。
我先自我介绍一下，我叫丁洪波，其实我原来到现在也就是一个散户，高总特别抬举我，我觉得做期货说简单也简单，说难很难。
我是1997年开始做股票的，一开始就亏钱。
而在2000年12月开始做期货，一开始交给别人做，当时是亏钱的，2万元亏到3000块钱，后来有5万元，又换一个人做，又亏损到只有大概7000元还是多少我记不得了，我觉得这样下去不行，我又凑了3万元，这时候已经是2003年了，那时候还坚持在做，然后一直亏到2005年，亏到只有1万元了，真的没钱了，一点办法也没有，然后我就把中国平安原始股，1块7毛6一股，而且曾经配送过，去赎回来，赎了8800块钱，5000股，后来上市了，我的朋友赚了一票，我却没有赚到，而这也输光了；还剩下1万块钱，我又去两张信用卡透支了，每张信用卡可以透支5000块钱，隔两个月还掉，再透支出来，再过两个月还掉，这样两张信用卡是1万元，凑了2万元一直做到2007年，幸好有十万元钱了，那是最痛苦的两年。
后来我在2007年11月份12月份到2008年1月份把这十万元做到了一百四五十万的样子，总算把本捞回来了，松了一口气，然后我就专职做期货了。
没想到在2008年遇到金融危机，一直做空，赚了一点钱，但是没赚到太多的钱，下半年不但没有做到，而且抄底的时候还亏了不少钱。
在2009年时，当时也是小资金，从50万开始做的，相当于从10万元做到400多万。
2010年，在《期货日报》获得了冠军，当然偶然因素是比较多的。
目前为止主要是在做基金产品理财的工作。
为什么我把这个事情讲那么长时间呢？其实做期货实际上是可以把小资金做大，而我是做主观交易的，主观交易是用人的经验去做，所以它可以把2万元变成2000万，当然做程序化交易就比较困难。
超级演说家林正疆演讲稿 胜败之外
超级演说家林正疆演讲稿胜败之外超级演说家林正疆演讲稿胜败之外是《超级演说家》第三季第十期节目窦文涛导师领队的精彩演讲之一，林正疆，一个连法警都会追出来要签名的律师，在这个舞台上像我们娓娓道来一个大部分人都会遇到的误区。
在舞台上道出了他的箴言“在胜败之外还有别的可能，它就是圆满”超级演说家林正疆演讲稿胜败之外很久以前我是个刚刚入行的年轻律师，对当时的我而言胜败是我眼中唯一在乎的事情，直到一位访客的出现才开启了我十年修行之路，他是一个年轻而且憔悴的医生，双眼布满血丝说明了他异常疲惫，当年他向我说了个故事他说十年前他和妻子结婚，他们彼此之间深深相爱，但是感情越深他们反而越容易因为一点小事而发生了激烈的争吵，因此几乎是从新婚开始双方就争吵不断，婚后五年的某一个早上夫妻两个人再度因为一点小事而大动肝火，医生在愤怒之下拎了公事包用力甩上门嘭地一声上班去了，开车上班的途中医生的脑海里突然闪过他离家的时候妻子脸上那种刚烈的表情，他的心中隐隐觉得不安，决定绕回家看看，一推开家门眼前浮现的竟然是妻子悬空的双脚，他的妻子上吊了，他连忙冲上去急救然而为时已晚，由于大脑缺氧过久他的妻子成了植物人，医生对我说林律师从此我的世界就毁了，我不但在医院要忙于工作同时岳父岳母要求我要亲自照顾妻子来赎罪，这些年来我每天从来没有睡超过三个小时，林律师我真的活不下去了，救救我林律师，我想自由。
于是我决定接受这个挑战，帮这个崩溃边缘的年轻医师提起离婚诉讼，对当时的我而言胜利是人生唯一的答案，我满心希望能够打赢这场官司并且借由这个难得一见的案例帮自己打响业界名声赢得万众瞩目，提起诉讼后开庭的第一天我向老法官滔滔不绝地陈述我起诉的理由，从情、理、法三方面说明这个婚姻已经完全没有继续维持的意义跟必要，老法官静静地听完我的陈述抬起头他说林律师，我必须承认你说的很感人，更何况对于上吊这件事情妻子自己必须负很大的责任，甚至如果我们抛开情理不谈，只谈法律的话你的当事人这位医生并没有犯错，但是林律师人心是肉做的，虽然你的当事人值得同情，但是这不是输赢能够解决的问题，林律师人生的遗憾在所难免，在胜败之外还有别的选择，这种选择叫做圆满，接着老法官提出了一些建议的条件，建议完毕之后他对我说你去把这些建议转告给你的当事人并且请他考虑接受这些条件，第一一辈子负担妻子的医疗养护费用，第二答应并且承诺要常常带着小女儿去看妈妈，第三去筹一大笔钱安顿岳父岳母的老年生活。
公司跨部门交流会策划方案
公司跨部门交流会策划方案目录1. 内容描述 (2)1.1 目的与意义 (2)1.2 背景与目标 (3)1.2.1 背景分析 (4)1.2.2 目标设定 (5)2. 组织与管理 (6)3. 内容与议程 (7)3.1 开场与欢迎 (7)3.2 主旨演讲 (9)3.2.1 主题选择 (9)3.2.2 演讲准备 (10)3.3 专题讨论 (11)3.3.1 确定议题 (13)3.3.2 组建讨论小组 (13)3.4 成果展示与评估 (15)3.5 闭幕式与致谢 (16)4. 推广与沟通 (18)4.1 内部沟通计划 (19)4.2 外部宣传策略 (20)4.3 社交媒体与网络宣传 (21)4.4 媒体对接与新闻发布 (22)5. 风险管理与应急预案 (24)5.1 风险评估 (25)5.2 规避措施 (26)5.3 应急预案 (27)5.4 问题反馈与处理流程 (28)6. 预算与资源 (29)6.1 预算规划 (29)6.2 场地与设备租赁 (31)6.3 餐饮与服务 (31)6.4 交通与住宿 (33)6.5 赞助与合作 (34)7. 评估与反馈 (34)7.1 此次交流会效果评估 (36)7.2 参与者反馈收集与分析 (37)7.3 经验总结与改进建议 (38)1. 内容描述本次公司跨部门交流会旨在增进各部门之间相互了解，促进沟通协作，共同推动公司发展。
会议将围绕邀请各部门负责人与代表参会，分享经验、交流见解，探讨解决共同挑战的方法。
公司整体战略和发展方向回顾与展望，帮助各部门对公司未来发展有一个清晰的认知。
各部门工作成果及挑战的分享，深入了解不同部门的工作情况，识别协同工作机会和解决潜在问题。
主题发言及圆桌讨论，邀请相关领域的专家或领导进行主题演讲，并以圆桌讨论的形式，引导各部门代表积极参与，共同探讨解决方案。
破。
及。
环节，通过互动游戏、团队建设活动，增进部门成员之间的了解和友谊，激发协作精神。
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1 林广茂在北京物资学院的讲座笔记逍遥刘强整理(2013-05-14 21:23:06)未来十年是投资行业的黄金时期，期货专业的学生大有可为。
期货是一个向内修行的行业，不需要背景和应酬，比较适合有理想但不愿接触复杂社会的年轻人。
期货行业知识看结果，不看过程，只要你赚到钱了，怎么样都好。
现在你学习的是理论，打好理论基础很重要，但期货行业更重要的是实践，只有亲身参与市场，才能知道自己需要学习什么，才能更快的进步。
投资没有秘诀，但有一招鲜。
所谓的一招鲜就是这个世界上只有你一个人用的方法，这个要靠自己去研究发明，一旦知道的人多了，也就不灵了，而且会让你赔的很惨。
技术分析和基本面分析就像人的两条腿，缺一不可，都要精通。
技术分析的目的是找趋势，基本面分析的目的是找错误。
技术分析是门概率的科学，没有100%的正确率的技术分析，所以必须要和风险控制以及资金管理结合起来。
技术分析只适合于单边市，不适合震荡市。
技术分析不适合浮赢加仓，只有结合基本面分析才能浮赢加仓。
基本面分析可以告诉你在未来几个月内，什么事情不可能发生，供求关系是基本面的核心。
套利，一买一卖，是基本面分析的手段，基本面分析的难点是如何判断现在市场价格是否已经反映了基本面的信息。
当你发现某个商品的价格大大偏离其基本面的时候，说明市场中的参与者大多都犯了大错误，这是你的机会就来了。
投资在术的层次上要做的事情就是在充分了解基本面情况的基础上，通过技术分析找到一个单边的趋势。
在道的层次上要达到的目的就是无为，此心不动，随心而动。
也就是说要完全摒弃自己的主观思想，每一按用一颗平常的心去感受市场，倾听市场的声音，依据市场的变化而做出相应的对策。
期货中成交量和持仓量的意义。
成交量迅速放大代表多空双方在这个价位上的分歧很大，持仓量又称持仓兴趣，持仓量迅速放大代表外围资金对此品种的行情有很大的预期。
放量增仓上涨，一般来讲都有一波可观的多头行情。
股票的研究核心是这家上市公司未来盈利的确定性有多高。
股票上涨与下跌也来源于供与求。
股票如要上涨，需要满足一下几个条件：一、市场上的资金足够多；二、这些资金想买股票；三、持有股票的人有不急于卖掉股票。
投资市场就像一个大草原的食物链。
草原里有各种动物：小白兔，绵羊，狼，狮子，鳄鱼。
小白兔和绵羊是注定要被吃掉的，所以他们的寿命最短。
而狼属于食物链的中层，它很强大可以捕捉到猎物，但它需要群体打猎，而且需要不断的奔跑，所以也不断在不断的消耗自己，寿命因此也不会很长。
而狮子比狼高一层，单独捕猎就可以了，但同样需要奔跑。
所以草原中最高等的捕猎高手还是鳄鱼，它只是选择了所有动物都需要去的水源进行潜伏，以静制动，耐心的等待猎物送到嘴边来，一击致命。
但也需要注意的是，一旦离开潜伏的水源，鳄鱼也就成为别人的攻击对象。
所以，在投资市场中，空仓等待，耐心等待别人犯错的时候一击致命才是获胜的关键。
我们投资者要修炼的过程就是如何从小白兔升级到鳄鱼的过程。
我们做期货的人对于社会的意义在哪里？期货对于市场经济的最大意义在于发现商品在未来一段时间的真正价格，期货人做的是市场经济发改委的事情。
推荐几本书：股票大作手回忆录、十年一梦、混沌操作法、期货技术分析、专业投机原理。
这几本书反复看，书读百遍，其义自现。
---------------------------------------------------------------------以下文字和上文不是同一时间地点的，文字也不是同一人整理的以下是论坛林广茂发言文字实录：我最开始学这个行业的时候，在学校学的是技术。
各种技术指标，配线图、成交量，包括图形运行的区间、长期利息的图表和变化速率等，各种各样分析价格变化和成交量变化的指标。
应该说我当时是很用功的，我当时是我们班综合积分第一名毕业的，整个的技术包括跟期货证券有关的东西还是研究得比较透彻的。
在这个阶段包括毕业之后到中纺，它的基本面、它的供求，包括政策和内外盘的套利，所有这些东西我把它归纳为在这个市场的“术”。
所谓的术就是技术。
在我看来不管是技术分析还是基本面分析，如果你掌握的只是它的一方面的话，它仅仅是称为一种术。
这些术属于一招鲜的东西。
这一招如果你真正理解了、真正领会了，包括很多技术指标包括成交量以及一些内在的东西。
你看懂了，你可以真正了解这个术。
如果说你对这个术有很深的领会，知道它在什么情况下会发生作用，那你基本上可以做到所谓的在金融市场上的一招鲜。
我觉得这个是投资者的一个比较初级的阶段，就是要学招数。
这个阶段是免不了的，初级的投资者进入这个市场都要经历这个阶段。
这个过程我认为包括基本面和技术面，所谓的供求也是一种术。
并不是说哪个人把供求说清楚后，他就能对这个价格的走势能够完全有把握。
因为当供求明朗之后，价格对它其实已经有了反映。
对它未来的趋势并不能用现在的供求预测出来，所以它也只是一个辅助。
这些也都是在术的层面。
在经过术的层面以后，对我比较重要的一个阶段就是在把这些术全都融会贯通之后，把它拆分开，你会发现它无非讲的就是价格是会突破……其实所有的这些术都是用一些动作组合起来的，而你把这些动作全部拆开以后，会变成一些很细微的动作。
你会发现这些术最好的应用方法，是当你坐在市场面前，你心里没有什么判断的时候你根据市场的走势，然后把这些细微的动作去跟市场的变化进行反映。
这才是我认为一个金融市场的交易者真正进阶了。
这个进阶指的是他把所有的术融会贯通了。
所以我认为投资者在进入到第二个阶段以后，他可以把所有的招数全部拆开，这个拆开的意义在于用一个没有观点的状态去观察市场。
当你发现市场发生的一个变化与你所认为的术可以契合的时候，你可以把所有的术拆成细微的动作。
在到达这个阶段之后我认为投资者就可以做到很少赔钱了。
在这个阶段之后又进行分化。
一部分投资者会去求快。
因为当这些术都拆成一个个动作之后，谁会赢呢？当然手快的人获利越高，或者说他在这个市场上越容易生存下去。
所以在这个阶段，求快是一种流派，一些人对这个市场有很快速的判断，积累微小的利润。
这个方式很好但也有缺点，一个是我个人认为，我比较懒，这个东西太累。
如果说你每天都这么去做的话很辛苦。
第二个是它不容易控制。
第三个是它很难做到单笔的量很大。
当你(操作)很快的时候，市场上发生一些系统性问题的时候容易失误。
这种流派的投资者经常会遇到，当资金量做得很大的时候会碰到瓶颈。
一个瓶颈是市场在短期内小范围波动的时候容纳不下你的资金；另一个瓶颈就是碰到系统性风险的时候等你砍完了，就是最低点。
在第二个阶段之后还有另外一条路，就是当你把术拆分之后可以去取势。
取势对基本面和技术面都是一样的。
就是说不管是基本面还是技术面，都只是描述大家进入这个状态之后所采取的一个投资哲学，就是变成取势。
我之前一直认为投资者取势已经是到了投资者对于市场盈利的最高的阶段了。
但是取势也有它的缺点。
如果说你在取势的阶段发生了偏离，可能会比求快的人更难转向。
这个阶段市场上已经很少人能做到了，但是做到这个阶段的人依然是“明星多，寿星少”。
最近我也一直在思考，为什么寿星少？因为我认为期货和金融市场是这个世界上变化最快的一块，比任何一个行业的变化都要快。
这个快不止表现在价格变化快，还表现在供求、表现在参与者的心理、表现在各个方面。
而这也造成了所有人投资所依据的根，不管是求快、取势还是套利，这个根会变，而且变化巨大。
即使是在期货市场最稳定的套利可能三、五年就会发生一次巨大的变化。
一旦你依据的根变了，那你很有可能就亏损了。
这个根是不以人的意志来变化的。
一个人长期依据的根一旦发生改变，人的意志是很难跟着一起改变的。
印度一个佛学家把庄子重新解释了一遍，他说人生就像一个钟摆一样。
我觉得钟摆理论在期货市场里面比解释人生其他方面更切实。
期货市场里的人会经常体会到钟摆的状态。
钟摆的概念就是说你摆的越高，回去的越狠，没有例外。
这就是为什么我觉得市场中明星很多、寿星很少。
明星只是比普通人摆的更高，但他输的也更惨，因为普通人输不了这么多。
这就是我认为市场上的投资者走到最高点后依然碰到的问题，就是摆脱不了钟摆的命运。
在这个市场上活得比较久、比较好的人，会在达到钟摆的最高点的时候，让摆锤的分量下降。
就是当他认为自己很成功的时候他会出金，出金出的越多，钟摆下降的力度越小，那他可以走的更高一些。
而当钟摆下降或者是走到反面的时候，把资金加进去。
我觉得这个时候钟摆理论会对大家有帮助。
钟摆是靠惯性的，如果当你在最高点的时候，让它的摆锤越重，它反而上不去了。
在越辉煌的时候越去减磅，在越低落的时候去找资金。
2 林广茂：一直思考和寻找比大家跑得快的方法2018-11-30 17:20本文整理自林广茂先生2013年11月在清华实战期货论坛上的演讲。
怎样找到适合自已的方法？我一直认为方法是分三个方面的。
之前我看过不少行业的书和很多高手的东西，但是大家可能是没有去把这个东西细分。
这个是我很早以前的一个想法，就是任何一种方法它一定是包含三个方面的：一个是方法本身，第二个是你运用这个方法的人，第三个是当时的市场情况。
有一种观点肯定是错误的，就是一种方法能够适应所有的市场情况。
这个我认为是符合人的一种惰性。
在座的应该都有过操作经验。
任何一个希望在目前的期货市场或者投机市场成功的人首先一定要认识一点：这个市场看起来很容易，赚钱很快或者赔钱很快，但是实际上越是看起来容易的一个行业越是难。
但这个难在哪里呢？首先，就是要克服一个自已的惰性。
“我希望找到一个方法，当我找到这个方法以后后面的所有事情都好了。
”——这个想法是绝对错误的。
这个市场没有任何一个方法是我得到它了，然后从今天开始，我就是这个市场的成功人士，我会永远成功下去。
这个是不现实的。
任何一个还生存在这个市场的人一定是不断地学习的。
如果说有一天他停住了，那很可能在接下来的某一个时间他就被淘汰了。
因为这个市场是不断前进的。
为什么呢？很简单，这个我认为是我进入期货市场以后收获的最大的东西。
你既然来到这个市场首先得分析这个市场。
这个市场是由什么东西构成的？你的钱是从哪来里的？大家都是希望从这个市场里来赚钱，那么钱从哪里来？他是怎么构成的？这个非常重要。
图片来源：林广茂先生在清华实战期货论坛演讲首先这个市场由什么东西构成。
这个市场由交易所、经纪商还有各种各样的参与者构成。
交易所和经纪商它是稳赚不赔的。
不管这个期货公司它是不是盈利，但它至少是从这个期货市场拿钱走的。
而市场的参与者投入的钱是一个总量，你的钱不是从另外一个地方来，只是市场的参与者投入到这个市场里面的钱。
所以，这个钱是不断地减少的。
大家心里面一定要有这个数：如果一个人他能够从一个不断减少的市场里赚钱，那他一定是比这个市场的参与者的平均水平要优秀。
其实不管你有什么样的方法和多高的智商，还是说你个人或者什么东西有多么优秀，你一定要知道，在这个市场里面赚钱你要比绝大多数参与者优秀。