某酒产品营销策划方案PPT(共 37张)
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白酒营销策划案PPT
通过模拟销售场景、角色扮演等方式 ，提高团队成员的销售技巧和客户沟 通能力。
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
白酒网络营销策划案课件
白酒网络营销策划案ppt课件
# 白酒网络营销策划案ppt课件 ## 背景介绍 - 白酒市场概况 - 网络营销现状分析
目标与策略
目标群体定位
通过市场研究和用户分析，确定目标受众，为他们提供定制化的内容和体验。
确定网络营销策略
制定针对不同平台和渠道的营销策略，包括社交媒体、电子商务等。
方案设计
品牌定位
设计创新的推广活动，提高用户参与度和品牌影响力。
3
数据分析与整理
收集、整理和分析数据，评估网络营销活动的效果和投资回报。
成果展示
数据收集与分析
收集准确的数据并进行详细的分 析，评估网络营销活动的效果和 投资回报。
成功案例展示
展示过去成功的网络营销案例， 向受众展示我们的专业和实力。
终期评估与总结
对网络营销策略的终期评估，总 结经验教训，为未来制定更好的 策略。
根据品牌的核心价值和目标受 众，设计独特的品牌形象和定 位。
宣传文案设计
创作引人入胜的文案，将品牌 故事和产品特点生动地传达给 受众。
广告投放策略
精准投放广告，运用目标受众 喜欢的媒体和内容形式，提高 品牌曝光度。
实施方案
1
媒体选择与整合
针对不同媒体渠道，选择合适的媒体平台和整合营销动。
2
推广活动策划
结语
策略创新
保持对新技术和趋势的敏锐洞察力，及时更新策 略和营销方式。
展望未来
预测行业发展趋势，为品牌提供长期发展战略和 规划。
# 白酒网络营销策划案ppt课件 ## 背景介绍 - 白酒市场概况 - 网络营销现状分析
目标与策略
目标群体定位
通过市场研究和用户分析，确定目标受众，为他们提供定制化的内容和体验。
确定网络营销策略
制定针对不同平台和渠道的营销策略，包括社交媒体、电子商务等。
方案设计
品牌定位
设计创新的推广活动，提高用户参与度和品牌影响力。
3
数据分析与整理
收集、整理和分析数据，评估网络营销活动的效果和投资回报。
成果展示
数据收集与分析
收集准确的数据并进行详细的分 析，评估网络营销活动的效果和 投资回报。
成功案例展示
展示过去成功的网络营销案例， 向受众展示我们的专业和实力。
终期评估与总结
对网络营销策略的终期评估，总 结经验教训，为未来制定更好的 策略。
根据品牌的核心价值和目标受 众，设计独特的品牌形象和定 位。
宣传文案设计
创作引人入胜的文案，将品牌 故事和产品特点生动地传达给 受众。
广告投放策略
精准投放广告，运用目标受众 喜欢的媒体和内容形式，提高 品牌曝光度。
实施方案
1
媒体选择与整合
针对不同媒体渠道，选择合适的媒体平台和整合营销动。
2
推广活动策划
结语
策略创新
保持对新技术和趋势的敏锐洞察力，及时更新策 略和营销方式。
展望未来
预测行业发展趋势，为品牌提供长期发展战略和 规划。
白酒市场营销方案ppt课件
④ 签约实施。这个过程既可以厂方操作，也可以全权委托经销 商代为执行操作。其中经销商的操作需要注意的是合同条款的 约定，尤其是付款条件和周期。
12
四、大型会议赞助
由于很多政府部门每年都有一些大型会 议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会 议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有 效推进策略之一。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
10
三、定制开发
定制开发在厂商中已经有大量的实践。
主要针对部分需求量比较大的目标客户，由厂 商直接定向开发该客户的招待专用酒，不进入 渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、 平煤集团等大客户均开发了定制产品。
这类渠道有两种类型：一类是团购中介， 更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展 业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道， 不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品 经销商代理白酒后的专业团购操作。
20
对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
C. 针对已知的常客资料，如果促销小姐和业务人员精 力和技巧充足，在不影响自身正常工作的前提下可以 直接开展定向公关，否则要将客户资料交由专职团购 人员，专业实施客户开发和跟进服务。但要根据客户 达成的销售，对提供者给予相应的奖励或提成。 17
六、烟酒店团购资源开发
我们通过调查不难会发现:市场上的名烟 名酒店，只要是能够存活下来的，只有一个核 心要素，名烟名酒店至少要有五家以上的单位 常客，当然有卖假酒的例外。
最好根据消费者的个性化需求定向设计促销计划，
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四、大型会议赞助
由于很多政府部门每年都有一些大型会 议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会 议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有 效推进策略之一。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
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三、定制开发
定制开发在厂商中已经有大量的实践。
主要针对部分需求量比较大的目标客户，由厂 商直接定向开发该客户的招待专用酒，不进入 渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、 平煤集团等大客户均开发了定制产品。
这类渠道有两种类型：一类是团购中介， 更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展 业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道， 不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品 经销商代理白酒后的专业团购操作。
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对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
C. 针对已知的常客资料，如果促销小姐和业务人员精 力和技巧充足，在不影响自身正常工作的前提下可以 直接开展定向公关，否则要将客户资料交由专职团购 人员，专业实施客户开发和跟进服务。但要根据客户 达成的销售，对提供者给予相应的奖励或提成。 17
六、烟酒店团购资源开发
我们通过调查不难会发现:市场上的名烟 名酒店，只要是能够存活下来的，只有一个核 心要素，名烟名酒店至少要有五家以上的单位 常客，当然有卖假酒的例外。
最好根据消费者的个性化需求定向设计促销计划，
某白酒市场营销方案(ppt 35页)
直销执行系统构建与完善； 品牌的再定位、创意、传播；
目录
第三部分：品牌传播规划
第三部分：品牌传播规划
大众传播途径
电视（TV片、专题片） 社会重要活动、公益的赞助
启动期传播途径
报纸（软文、硬广告）
终端传播途径
酒店 名烟名酒陈列、生动化 婚庆活动的促销
说明： 传播原则：在拐点到来之前，应集中精力进行细致的终端传播，终端传播将始
金丛台酒天津市场销售方案
•
邯郸丛台酒业股份有限公司
•
金丛台销售公司
•
2004年9月24日
第1页
目录
第一部分：启动策略总述
第一部分：启动策略总述
“团购营销”原理模型
高中端消费 影响群体
流通市场
Q
传播
旺销终端， 配合大众媒 体，实现共 振。
拐点
主抓团购，重推轻拉
T
——“团购先导”推广操作模型
品牌传播 消费者促销
金丛台启 动成功的关键： 1、能否做好高端人群的消费认可 2. 能否有塑造品牌； 3.能否达到规模销售；
——金丛台SWOT分析——
机会： 1. 中高档细分市场，处于垄断地位，其
以品牌拉力致胜，通路推力欠缺，该 档又无强势第二、第三品牌，这为金 丛台酒定位于中档市场留下了发展机 会；
威胁： 1. 先入为主的中高端产品定位及其推广
2.首次参加会议的重要人员赠送品鉴酒一箱。
政府促销内容：
1. 县乡级政府 产品上市20天内选30家政府企事业单位，
政府的单位一次可赠送3-5箱。
2.设立政府用酒特惠价格。
3.对县乡重要会议冠名赠酒活动。
酒类企业营销计划书PPT课件
6
3季度
15 9 30 30 7.5
6
金华
40
12
6
6
金华 丽水 丽水 丽水 衢州 衢州
80
24
12
12
30
9
4.5
4.5
30
9
4.5
4.5
100
30
15
15
40
12
6
6
60
18
9
9
衢州
100
30
15
15
第16页/共23页
表2
4季度 40 24 80 80 20 16
16
32 12 12 40 16 24
经营品牌 古酒 名派酒
五年陈头曲 其它 浓香源
国窖1573、 百年
异特异头 新特
精特十年陈 二星醇酒
新特 二曲 红高梁 异特异头 五年陈头曲 国窖1573、 百年 异特异头 新特、新头 其它品种
经营区域 杭、嘉、湖、绍、宁
杭、嘉、湖、绍 杭州 杭州
杭、嘉、湖、绍
杭州
杭州 杭州 杭、嘉、湖 浙江 嘉兴 杭、嘉、湖、绍 杭、嘉、湖、绍 嘉兴 嘉兴
宁波 宁波 宁波
宁波 宁波、舟山
绍兴 绍兴
1800 300 200 600 100 400 250 100
1季度
30
30 210 45 30
45
540 90 60 180 30 120 75 30
舟山汇源
其它
舟山
100
30
第17页/共23页
2季度
15
15 105 22.5 15
22.5
270 45 30 90 15 60 37.5 15
3季度
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金华
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表2
4季度 40 24 80 80 20 16
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经营品牌 古酒 名派酒
五年陈头曲 其它 浓香源
国窖1573、 百年
异特异头 新特
精特十年陈 二星醇酒
新特 二曲 红高梁 异特异头 五年陈头曲 国窖1573、 百年 异特异头 新特、新头 其它品种
经营区域 杭、嘉、湖、绍、宁
杭、嘉、湖、绍 杭州 杭州
杭、嘉、湖、绍
杭州
杭州 杭州 杭、嘉、湖 浙江 嘉兴 杭、嘉、湖、绍 杭、嘉、湖、绍 嘉兴 嘉兴
宁波 宁波 宁波
宁波 宁波、舟山
绍兴 绍兴
1800 300 200 600 100 400 250 100
1季度
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舟山汇源
其它
舟山
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2季度
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15 105 22.5 15
22.5
270 45 30 90 15 60 37.5 15
酒类营销策划方案ppt
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某酒业市场营销策略思路(ppt 55页)
产品策略： 口子窖重点运作的产品为五年口子窖，形象产品为御尊十年、二十年，中 品老口子作为侧翼保护产品，抢占中档市场。
运作模式： 厂方业务人员直接操作市场，重点启动核心餐饮终端，采用消费者盘中盘 启动市场，针对消费领袖进行就餐、送酒，尤其是黄岛表现明显，造成A 率提升
市场推广： 针对餐饮终端服务员采取多种促销方式加强客情维护，促销品灵活，以服 管需求为导向，例如大多品牌都送毛巾床单等常规类促销品，而口子窖则 值卡或者去超市随意选额定价格的商品。同时设置暗奖提高服务员推荐积 店一策，例如盒盖标3元，5元、8元，实际返5元、10元、15元。
据2009年统计年鉴显示青岛全年实现生产总值（GDP）4890.33亿元， 支配收入22368元，消费能力强，明显高于山东人均可支配收入，在 高的白酒消费上具有较大潜力；
据2009年统计年鉴显示青岛全年实现生产总值（GDP）4890.33亿元，人 支配收入22368元，消费能力强，明显高于山东人均可支配收入，在价 高的白酒消费上具有较大潜力；
“零点布局”之百粮春青岛市场营销策 略思路
客户：百粮春酒业公司
提出：智邦达『中国』营销咨询
时间：2011年2月
目录
第一部分 市场概况
第二部分 战略思路
一、青岛白酒市场概况 二、青岛白酒消费特征 三、半岛竞争格局分析 四、青岛市场渠道特征 五、青岛市场营销目标及基本推进思路 六、产品线构建基本思路 七、青岛市场组织建设思路 八、渠道建设目标 九、资源投入方式
三、胶东半岛白酒竞争格局分析
经过对胶东半岛的走访调查和研究发现，主要以地方性品牌占主导地位，但全 牌通过多年的市场运作，目前在中高档市场已占有一席之地。下面对市场上表 出的品牌根据不同的价格档位进行分析：
运作模式： 厂方业务人员直接操作市场，重点启动核心餐饮终端，采用消费者盘中盘 启动市场，针对消费领袖进行就餐、送酒，尤其是黄岛表现明显，造成A 率提升
市场推广： 针对餐饮终端服务员采取多种促销方式加强客情维护，促销品灵活，以服 管需求为导向，例如大多品牌都送毛巾床单等常规类促销品，而口子窖则 值卡或者去超市随意选额定价格的商品。同时设置暗奖提高服务员推荐积 店一策，例如盒盖标3元，5元、8元，实际返5元、10元、15元。
据2009年统计年鉴显示青岛全年实现生产总值（GDP）4890.33亿元， 支配收入22368元，消费能力强，明显高于山东人均可支配收入，在 高的白酒消费上具有较大潜力；
据2009年统计年鉴显示青岛全年实现生产总值（GDP）4890.33亿元，人 支配收入22368元，消费能力强，明显高于山东人均可支配收入，在价 高的白酒消费上具有较大潜力；
“零点布局”之百粮春青岛市场营销策 略思路
客户：百粮春酒业公司
提出：智邦达『中国』营销咨询
时间：2011年2月
目录
第一部分 市场概况
第二部分 战略思路
一、青岛白酒市场概况 二、青岛白酒消费特征 三、半岛竞争格局分析 四、青岛市场渠道特征 五、青岛市场营销目标及基本推进思路 六、产品线构建基本思路 七、青岛市场组织建设思路 八、渠道建设目标 九、资源投入方式
三、胶东半岛白酒竞争格局分析
经过对胶东半岛的走访调查和研究发现，主要以地方性品牌占主导地位，但全 牌通过多年的市场运作，目前在中高档市场已占有一席之地。下面对市场上表 出的品牌根据不同的价格档位进行分析：
白酒营销方案PPT
愿景规划
目标：
打造资源、资本、资产转换平台，为资本找出路，为人员找事做。
使命：
为合作者创造价值；为经营伦理树立典范。
方向：
以网站做展示，社区为依托，优良产品为载体，消费者、企业、 推荐营销者都能获得合理利益的营销方案为利器，充分发挥社会 资本的威力，把触角深入到市场每一个角落，紧紧抓住有效顾客， 稳扎稳打、步步为营地开拓市场，逐渐形成新型的消费文化。
+ 赚的钱只有花在自己身上，才是享受，只
有消费才能真正显示人的存在价值。
“消费投资”是无风险投资
人类的一切活动本质上 都可归结为是一种消费 活动。
本来消费就是花钱满足 自己的需要，如果能作 为投资运用，从资金上 来说不存在风险。
“消费 投资” 无风险
+ “消费投资”是建立在理性消费基础上的
行为，消费是第一位的。 + 既然是消费就要遵循消费常识。 + 不需要不购买，不满意不花钱，没有消费 能力不勉强消费，这是理性消费的基本原 则。
产消互助 均额经投
——白酒营销方案
项目名称 ——产消互助 均额经投
+ 投资的目的
+ 人活着就要消费 + 投资的目的正是为了扩大消费
+ “消费投资”是无风险投资
+ “消费投资”要建立在理性消费基础上
+ “消费投资”为什么能增值
+ “消费投资”的本质 + “均额经投”的意义
+ 投资是提供资金购买资本货
+ 个体只有组织起来才能发挥个人优势和能力。
+ 如果形成消费网络，消费可以省钱推荐可以回
报，不需要发大财只要自食其力解决就业问题 ，按劳取酬多劳多得，真正体现生产消费者精 髓，节省中间环节和费用大家分享，实现开采 家里的黄金计划。 + 可以采用招股形式吸收会员及招商组建公众合 伙企业，实现共赢。
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三、SWOT分析
优势
机会
SWOT
威胁
劣势
优势
1、劲酒酒度适中，酒体醇厚，同样能够让消费者享受饮酒 的乐趣，并能让消费者同时得到身体的滋补、平衡和保健。
2、劲酒的口感很好，且较有特色。 3、劲酒在餐饮市场已经形成了较大的知名度和影响力。 4、此次在产品价格体系制定时充分考虑到酒楼的运作成本，
2、市场竞争分析
市场竞争分析
竞品产品分析 竞品价格分析 竞品营销分析
（1）、竞品产品分析
保健酒企业有据可查的在中国超过了3000多 家，而真正在行业里面还能够叫得上名头的 不过三、五家，可见差距之大。目前的市场 格局是，椰岛鹿龟酒在华中、华东市场占主 导地位，致中和五加皮在浙江市场占主导地 位。所以，根据保健酒市场现状格局分析， 38劲酒的主要竞争对手有椰岛鹿龟酒、致中 和五加皮。
3、劲酒不宜过量饮用，否则醉后比白酒更难受。 4、白酒、红酒和啤酒等品类特点消费者已清晰认
知，但大部分消费者对保健酒并不了解，需要引导 消费。 5、高端餐饮的进入门槛很高，终端投入费用较高。
机会
1、 消费者饮酒的习惯和意识在发生改变， 对保健的要求也日益强烈，但在此类餐饮尚 无能够满足这类需要的产品。
3、高端市场的运作是劲牌公司过去尝试较少的， 而且现大部分劲酒经销商在此类终端上也缺乏经验。
四、方案实施
1、财务目标
2、营销目标
1、财务目标
上市后一年内全国实现销售量达到500吨， 销售额3000万元以上，占到劲酒系列产品销 售额的10%。
2、营销目标
（1）、 与现有高端餐饮市场的白酒产品争 夺市场份额，并为中档酒类礼品消费提供更 好的选择，力争在部分区域市场份额达到 15%以上。
2、产品概况
38度劲酒结合传统组方和现代科技，采用各 种名贵中药，精心酿制而成。38度劲酒滋阴 补肾，消除疲劳(鹿茸、人参)，药材纯正地 道，品质精益求精。它是现代中医理论和生 物医学技术、提取工艺的完美结合。
3、策划目标
通过38度劲酒新产品上市，增强劲酒品牌活 性化，提升劲酒品牌形象和附加值，并借势 进行劲酒的认知度宣传，累积消费者对产品 内涵及品牌个性的认知，为整个劲酒系列提 供品牌支撑。
二、市场分析
1、市场现状分析
2、市场竞争分析
1、市场现状分析
行业数据显示，国际保健酒消费量占酒类消费总量的2％， 但在向来注重养生保健的中国还不足0.5％。因此市场潜力 很大。保健酒行业已经有数年保持30％以上增长速度，预计 到2011年，国内保健酒市场的容量将达到130亿元以上。但 是，保健酒行业有以下三个特殊性：一、行业发展不成熟， 消费者很理性。保健酒被消费者认定为“药酒”、补酒，因 此消费者选用上会格外审慎，深怕饮用后功能门不当户不对， 过犹不及，致身体损伤；一旦认为选择对了，大部分都会忠 诚的长期消费。二、保健酒是白酒的一种替代品，不经常饮 用白酒的人接受度不高，属于小众酒，整体销量规模较小， 品牌集中度高，新品牌受关注的机会太少。三、保健酒因为 是药酒、补酒，单次饮用量不宜过高。
2、相对白酒的同质化和无序竞争，劲酒可借 势进入，形成独特的品牌个性和产品形象， 代表文明的饮酒习惯，成为消费者适量饮酒、 文明饮酒的理由。
威胁
1、高端餐饮是所有中高价位白酒和红酒必争的细 分市场，竞争非常激烈，38度劲酒和35度劲酒在部 分中档餐饮终端并存，会相互形成竞争。
2、部分消费者在高端餐饮场所接受劲酒可能还需 要一个过程。
（2）、力争超市、便利店、药店的铺货率达 到最优化，稳住南方市场，向华东、华中市 场进军。
五、营销策略
1、市场定位 2、价格策略 3、分销策略 4、促销策略 5、广告策略
1、市场定位
主流消费群体定位：30~55岁，男性，有一 定经济基础，多为脑力劳动者，应酬较多， 非高度酒重度消费群，喜好饮酒又常为饮酒 所困，比较注重自身身体状况，有保健养生 的理念。主要消费定位：中高档餐饮和礼品 消费是38度劲酒的主流消费方式，其次是家 庭消费及娱乐场所消费。
38度劲酒产品营销策划方案
小组负责人：柯峰 小组成员：赵云、孙翠
平、石啸林、游安文、 葛伟
Байду номын сангаас
目录
一、前言 二、市场分析 三、SWOT分析 四、方案实施 五、营销策略 六、费用预算与效果评估
一、前言
1、策划背景 2、产品概况 3、策划目标
1、策划背景
劲酒产品结构单一，小方劲一枝独秀，市场抗风险能力较差。 随着经济发展和消费水平的提高，由于产品结构的影响，劲 酒的品牌和产品形象日趋平庸，有待进行品牌提升。劲酒要 做保健酒第一品牌，必须要从品牌形象和产品价值上保持优 势。部分市场劲酒原产品已经老化，需要推广新的劲酒产品。 公司多年来一直在开发高端劲酒产品，但始终未解决劲酒的 产品差异化宣传问题，现已得到解决。市场环境已发生改变， 终端进入成本和市场服务成本增加较大，劲酒产品的价格体 系及进入市场的模式也应发生相应的改变。
（2）、竞品价格分析
产品定位 品牌
产品名称 产品规格 参考价位
中高档 中低档
椰岛鹿龟酒
致中和五加皮
椰岛鹿龟酒
致中和五加皮
椰岛三星鹿龟 酒
致中和五加皮 五年
椰岛二星鹿龟 酒
致中和五加皮 三年
550ml×2
750ml×2 500ml×2
500ml×2
135元/盒
113元/盒 75元/盒
72.8元/盒
（3）、竞品营销分析
我们会保持较高的投入比例并灵活运用酒楼促销手段来做好 终端的维护与推广。 5、全新批文和配方，包装精美，消费价格适中并拥有一定 的优势。
劣势
1、高端餐饮消费场所目前没有保健酒同类产品， 我们在独力开拓此市场。
2、消费者前期对劲酒的品牌认知和产品认知多来 自小方劲，品牌形象和品牌附加值需要提升。
椰岛的营销策略归纳：母品牌分化拉动、央 视传播跟进占位，传达领导者地位、产品模 仿和差异化并举、竞争导向的定价策略、渠 道利润驱动、渠道下沉策略、区域布局重点 突出、销售组织及资源配置灵活。椰岛先取 高消费环境较成熟的华东市场，再战中原， 进尔抢滩北京。致中和是以高空广告和陈列 维护为主的营销模式。