大梅沙湖心岛商业街招商执行报告925459388
商铺招商可行性报告
商铺招商可行性报告一、项目背景近年来，随着经济的快速发展和城市化进程的加速，商业地产市场正迅速崛起。
为满足人们日益增长的消费需求，商铺招商成为了一个热门话题。
本报告旨在分析商铺招商的可行性，为投资者提供决策依据。
二、市场分析1. 市场规模根据市场调研数据显示，本地区商业地产市场规模庞大，年销售额达到X亿元。
估计未来几年，市场规模将进一步扩大，为商铺招商提供了广阔的发展空间。
2. 潜在消费者群体本地区人口众多，且居民收入水平逐年提升，消费能力不断增强。
根据调研数据显示，目标消费者群体主要包括年轻白领、家庭主妇和中高收入人群。
这些消费者对于时尚、品质和便利性有较高的追求，因此商铺招商具备较高的吸引力。
3. 竞争分析商铺招商市场竞争激烈，主要竞争对手包括购物中心、百货公司和其他商业综合体。
然而，通过深入了解目标消费者需求，并提供独特的产品和服务，我们有信心在竞争中脱颖而出。
三、商铺招商方案1. 选址策略根据市场需求和竞争分析，我们建议选择位于市中心或者繁华商圈的地段作为商铺招商的选址。
这些地段交通便利、人流量大，并且拥有较高的商业活力。
2. 商铺规划商铺的规划应充分考虑目标消费者的需求。
我们建议将商铺划分为不同区域，包括时尚品牌区、美食区、休闲娱乐区等。
同时，为了提升消费者体验，商铺内应提供充足的停车位和便捷的交通设施。
3. 招商策略为吸引优质商户入驻，我们将采取多种招商策略。
首先，我们将与知名品牌进行合作，引入一些具有影响力和吸引力的商户。
其次，我们将提供灵便的租金政策和优惠措施，以吸引初创企业和新兴品牌入驻。
此外，我们还将积极参预行业展会和商务洽谈会，扩大我们的商业网络。
四、投资回报分析1. 成本预估商铺招商涉及的成本主要包括选址费用、装修费用、人力资源费用和运营费用等。
根据市场调研数据和相关经验，我们估计总投资额为X万元。
2. 收益预测根据市场规模和竞争分析，我们合理预测商铺的年销售额为X万元。
某步行街的招商计划书
某步行街的招商计划书招商计划书：某步行街一、项目背景某步行街位于城市中心繁华商业区，地理位置优越，周边交通便利，是市民休闲购物的重要场所。
为了进一步推动步行街发展，吸引更多商户入驻，制定招商计划书，以提供更多细节，展示步行街的潜力，激发商家的兴趣与投入。
二、市场分析1. 城市人口增长及经济发展趋势：近年来，城市人口不断增长，消费需求不断增加，市场潜力巨大。
同时，城市的经济水平不断提高，居民消费能力增强，更有利于商户的经营和发展。
2. 周边竞争环境：周边商业街区良好的交通设施和丰富的商业资源，提供了激烈的竞争环境。
我们需要弄清竞争对手所提供的资源与服务，以便在招商过程中寻找差异化优势并吸引商户选择入驻。
3. 目标客户群体：步行街的目标客户群体主要是城市中心区域的居民、上班族和游客。
此外，我们计划通过不同的营销手段吸引更多的年轻人和家庭消费者。
三、项目优势1. 地理位置：步行街位于城市中心位置，交通便利，附近有多个公交站和地铁站，有助于商户吸引更多潜在客户。
2. 人流量：由于地理位置和周边商业环境的优势，步行街每天有大量人流量，商户有很大的机会吸引更多顾客。
3. 政府支持：城市政府非常重视该区域的发展，提供了多项政策支持，以鼓励商户入驻步行街。
四、招商目标1. 扩大商户规模：通过积极招商，吸引更多的商户进驻步行街，丰富步行街的产品与服务种类。
2. 提升商户经营水平：提供培训和咨询等支持服务，帮助商户提升经营能力，提高销售额和盈利能力。
3. 建立步行街品牌形象：通过精心策划各类活动，提高步行街知名度和影响力，打造步行街品牌形象，吸引更多消费者和商户。
五、招商策略1. 店铺优先：为希望入驻的大型知名品牌提供优先选择的机会，并提供租金折扣等优惠政策。
2. 创业扶持：针对初创企业和小型商户，提供创业支持计划，包括租金减免、装修补贴和市场推广支持等。
3. 主题街道：设置不同的主题街道，如美食街、文化创意街等，打造特色街区，吸引更多商户入驻。
赴深圳招商情况汇报
赴深圳招商情况汇报
尊敬的领导：
根据公司安排，我于近期前往深圳进行招商考察工作。
在此，我将对此行的情况进行汇报。
首先，我所拜访的企业主要集中在深圳的高新技术产业园区，涉及电子信息、生物医药、新能源等领域。
通过与企业负责人的深入交流，我了解到深圳作为中国改革开放的前沿城市，拥有得天独厚的区位优势和政策支持，吸引了大量优质企业的落户和发展。
同时，深圳的创新创业氛围浓厚，科技人才辈出，为企业的发展提供了良好的人才和技术支持。
其次，我所考察的企业在招商过程中对于政策支持和市场前景的关注度较高，他们对于深圳市的发展前景和产业政策表现出了浓厚的兴趣。
在交流中，我向他们详细介绍了深圳市的产业政策和发展优势，特别是关于科技创新、人才引进和企业发展的相关政策，得到了他们的积极响应和认可。
最后，我在此次考察中发现，深圳市在招商引资方面表现出了积极的态度和强烈的吸引力，各类产业园区、科技园区和孵化基地纷纷推出了各种优惠政策和扶持措施，为企业的发展提供了有力支持。
同时，深圳的市场潜力和消费能力也给企业带来了无限商机和发展空间。
综上所述，此次赴深圳招商情况积极向上，深圳市政府和各产业园区对于招商引资工作高度重视，为企业提供了良好的发展环境和政策支持。
我相信，在公司的领导下，我们一定能够在深圳市取得更大的招商成果，为公司的发展开拓更广阔的空间。
特此汇报，如有不足之处，还请领导批评指正。
此致。
敬礼!。
步行街招商策划书3篇
步行街招商策划书3篇篇一步行街招商策划书一、项目概述步行街位于城市中心地带，地理位置优越，交通便利。
为了提升步行街的商业价值和品牌形象，吸引更多优质商家入驻，现面向社会进行招商。
二、招商目标1. 知名品牌：引进国内外知名品牌，提升步行街的品牌形象和知名度。
2. 特色商家：引入各类特色商家，丰富步行街的商业业态，满足消费者多元化的需求。
3. 创新型企业：鼓励创新型企业入驻，推动商业创新和发展。
三、招商策略1. 多元化招商：通过多种渠道进行招商，包括线上招商平台、线下招商活动等，扩大招商范围。
2. 个性化服务：为入驻商家提供个性化的服务，包括选址咨询、装修设计、营销推广等，帮助商家快速发展。
3. 政策支持：为入驻商家提供税收优惠、租金减免等政策支持，降低商家经营成本。
四、招商宣传1. 制作招商手册：制作精美的招商手册，详细介绍步行街的优势、招商政策、入驻流程等信息。
2. 线上推广：利用社交媒体、招商网站等平台进行线上推广，扩大招商信息的传播范围。
3. 参加展会：参加各类商业展会和活动，展示步行街的优势和特色，吸引潜在商家关注。
五、招商流程1. 咨询洽谈：商家通过招商、邮件等方式咨询招商政策和入驻流程。
2. 实地考察：商家到步行街进行实地考察，了解步行街的商业氛围和市场情况。
3. 提交申请：商家提交入驻申请，包括商业计划书、品牌资料等。
4. 审核评估：招商团队对商家的申请进行审核评估，确定是否符合入驻条件。
5. 签订合同：双方协商一致后，签订租赁合同和相关协议。
6. 入驻装修：商家按照合同约定进行装修和开业准备。
7. 开业运营：商家正式开业运营，享受招商政策和服务支持。
六、后期服务1. 运营管理：提供专业的运营管理团队，确保步行街的正常运营和秩序维护。
2. 营销推广：策划各类营销活动，提升步行街的知名度和客流量。
3. 数据分析：通过数据分析和市场调研，及时了解商家的经营情况和消费者需求，为商家提供经营建议和改进方案。
深圳市大梅沙奥特莱斯购物村有限华耀城奥特莱斯资讯投资建设项目可行性研究报告-广州中撰咨询
深圳市大梅沙奥特莱斯购物村有限华耀城奥特莱斯资讯投资建设项目可行性研究报告(典型案例·仅供参考)广州中撰企业投资咨询有限公司中国·广州目录第一章深圳市大梅沙奥特莱斯购物村有限华耀城奥特莱斯资讯项目概论 (1)一、深圳市大梅沙奥特莱斯购物村有限华耀城奥特莱斯资讯项目名称及承办单位 (1)二、深圳市大梅沙奥特莱斯购物村有限华耀城奥特莱斯资讯项目可行性研究报告委托编制单位 (1)三、可行性研究的目的 (1)四、可行性研究报告编制依据原则和范围 (2)（一）项目可行性报告编制依据 (2)（二）可行性研究报告编制原则 (2)（三）可行性研究报告编制范围 (4)五、研究的主要过程 (5)六、深圳市大梅沙奥特莱斯购物村有限华耀城奥特莱斯资讯产品方案及建设规模 (6)七、深圳市大梅沙奥特莱斯购物村有限华耀城奥特莱斯资讯项目总投资估算 (6)八、工艺技术装备方案的选择 (6)九、项目实施进度建议 (7)十、研究结论 (7)十一、深圳市大梅沙奥特莱斯购物村有限华耀城奥特莱斯资讯项目主要经济技术指标 (9)项目主要经济技术指标一览表 (9)第二章深圳市大梅沙奥特莱斯购物村有限华耀城奥特莱斯资讯产品说明 (16)第三章深圳市大梅沙奥特莱斯购物村有限华耀城奥特莱斯资讯项目市场分析预测 (16)第四章项目选址科学性分析 (16)一、厂址的选择原则 (16)二、厂址选择方案 (17)四、选址用地权属性质类别及占地面积 (17)五、项目用地利用指标 (18)项目占地及建筑工程投资一览表 (18)六、项目选址综合评价 (19)第五章项目建设内容与建设规模 (20)一、建设内容 (20)（一）土建工程 (20)（二）设备购置 (21)二、建设规模 (21)第六章原辅材料供应及基本生产条件 (22)一、原辅材料供应条件 (22)（一）主要原辅材料供应 (22)（二）原辅材料来源 (22)原辅材料及能源供应情况一览表 (22)二、基本生产条件 (24)第七章工程技术方案 (25)一、工艺技术方案的选用原则 (25)二、工艺技术方案 (26)（一）工艺技术来源及特点 (26)（二）技术保障措施 (26)（三）产品生产工艺流程 (26)深圳市大梅沙奥特莱斯购物村有限华耀城奥特莱斯资讯生产工艺流程示意简图 (27)三、设备的选择 (27)（一）设备配置原则 (27)（二）设备配置方案 (28)主要设备投资明细表 (29)第八章环境保护 (30)一、环境保护设计依据 (30)二、污染物的来源 (31)（一）深圳市大梅沙奥特莱斯购物村有限华耀城奥特莱斯资讯项目建设期污染源 (32)（二）深圳市大梅沙奥特莱斯购物村有限华耀城奥特莱斯资讯项目运营期污染源 (32)三、污染物的治理 (32)（一）项目施工期环境影响简要分析及治理措施 (33)1、施工期大气环境影响分析和防治对策 (33)2、施工期水环境影响分析和防治对策 (37)3、施工期固体废弃物环境影响分析和防治对策 (38)4、施工期噪声环境影响分析和防治对策 (39)5、施工建议及要求 (41)施工期间主要污染物产生及预计排放情况一览表 (43)（二）项目营运期环境影响分析及治理措施 (44)1、废水的治理 (44)办公及生活废水处理流程图 (44)生活及办公废水治理效果比较一览表 (45)生活及办公废水治理效果一览表 (45)2、固体废弃物的治理措施及排放分析 (45)3、噪声治理措施及排放分析 (47)主要噪声源治理情况一览表 (48)四、环境保护投资分析 (48)（一）环境保护设施投资 (48)（二）环境效益分析 (49)五、厂区绿化工程 (49)六、清洁生产 (50)七、环境保护结论 (50)施工期主要污染物产生、排放及预期效果一览表 (52)第九章项目节能分析 (53)一、项目建设的节能原则 (53)二、设计依据及用能标准 (53)（一）节能政策依据 (53)（二）国家及省、市节能目标 (54)（三）行业标准、规范、技术规定和技术指导 (55)三、项目节能背景分析 (55)四、项目能源消耗种类和数量分析 (57)（一）主要耗能装置及能耗种类和数量 (57)1、主要耗能装置 (57)2、主要能耗种类及数量 (58)项目综合用能测算一览表 (58)（二）单位产品能耗指标测算 (59)单位能耗估算一览表 (59)五、项目用能品种选择的可靠性分析 (60)六、工艺设备节能措施 (60)七、电力节能措施 (61)八、节水措施 (62)九、项目运营期节能原则 (62)十、运营期主要节能措施 (63)十一、能源管理 (64)（一）管理组织和制度 (64)（二）能源计量管理 (65)十二、节能建议及效果分析 (66)（一）节能建议 (66)（二）节能效果分析 (66)第十章组织机构工作制度和劳动定员 (67)一、组织机构 (67)二、工作制度 (67)三、劳动定员 (67)四、人员培训 (68)（一）人员技术水平与要求 (68)（二）培训规划建议 (68)第十一章深圳市大梅沙奥特莱斯购物村有限华耀城奥特莱斯资讯项目投资估算与资金筹措 (69)一、投资估算依据和说明 (69)（一）编制依据 (69)（二）投资费用分析 (71)（三）工程建设投资（固定资产）投资 (72)1、设备投资估算 (72)2、土建投资估算 (72)3、其它费用 (72)4、工程建设投资（固定资产）投资 (72)固定资产投资估算表 (73)5、铺底流动资金估算 (73)铺底流动资金估算一览表 (74)6、深圳市大梅沙奥特莱斯购物村有限华耀城奥特莱斯资讯项目总投资估算 (74)总投资构成分析一览表 (74)二、资金筹措 (75)投资计划与资金筹措表 (76)三、深圳市大梅沙奥特莱斯购物村有限华耀城奥特莱斯资讯项目资金使用计划 (76)资金使用计划与运用表 (77)第十二章经济评价 (77)一、经济评价的依据和范围 (77)二、基础数据与参数选取 (78)三、财务效益与费用估算 (79)（一）销售收入估算 (79)产品销售收入及税金估算一览表 (79)（二）综合总成本估算 (80)综合总成本费用估算表 (80)（三）利润总额估算 (81)（四）所得税及税后利润 (81)（五）项目投资收益率测算 (81)项目综合损益表 (82)四、财务分析 (83)财务现金流量表（全部投资） (85)财务现金流量表（固定投资） (86)五、不确定性分析 (87)盈亏平衡分析表 (88)六、敏感性分析 (89)单因素敏感性分析表 (90)第十三章深圳市大梅沙奥特莱斯购物村有限华耀城奥特莱斯资讯项目综合评价 (90)第一章项目概论一、项目名称及承办单位1、项目名称：深圳市大梅沙奥特莱斯购物村有限华耀城奥特莱斯资讯投资投资建设项目2、项目建设性质：新建3、项目编制单位：广州中撰企业投资咨询有限公司4、企业类型：有限责任公司5、注册资金：500万元人民币二、项目可行性研究报告委托编制单位1、编制单位：广州中撰企业投资咨询有限公司三、可行性研究的目的本可行性研究报告对该深圳市大梅沙奥特莱斯购物村有限华耀城奥特莱斯资讯项目所涉及的主要问题，例如：资源条件、原辅材料、燃料和动力的供应、交通运输条件、建厂规模、投资规模、生产工艺和设备选型、产品类别、项目节能技术和措施、环境影响评价和劳动卫生保障等，从技术、经济和环境保护等多个方面进行较为详细的调查研究。
商业招商情况汇报方案
商业招商情况汇报方案
近期公司商业招商工作取得了一定的进展，现将情况汇报如下：
一、招商目标。
本次商业招商的主要目标是寻找合作伙伴，共同开发市场，推广公司产品，并
且实现双赢局面。
二、招商内容。
公司拟招商的内容主要包括产品推广、市场拓展、品牌合作等方面，希望能够
与合作伙伴共同探讨合作模式，共同促进业务发展。
三、招商进展。
截止目前，公司已经与多家潜在合作伙伴进行了深入的沟通和洽谈，取得了一
定的进展。
其中，有几家合作伙伴对我们的产品和合作模式表示了浓厚的兴趣，表示愿意进一步深入合作。
四、招商难点。
在招商过程中，我们也遇到了一些难点和挑战。
主要表现在市场竞争激烈，合
作伙伴对市场前景存在疑虑，需要我们提供更加有力的数据和证据来支持我们的合作计划。
五、下一步计划。
为了进一步推动商业招商工作，我们将采取以下措施：
1. 加强与潜在合作伙伴的沟通和洽谈，深入了解对方需求，找到合作的共同点；
2. 继续完善合作方案，提供更加全面和有力的数据和证据，消除合作伙伴的疑虑；
3. 主动寻找合作机会，积极参与行业展会和商务活动，扩大公司的曝光度和影响力；
4. 不断优化公司产品和服务，提升市场竞争力，为合作伙伴提供更有吸引力的合作条件。
总结：
商业招商是一项长期而艰巨的工作，需要我们持之以恒，不断努力。
希望全体员工能够齐心协力，共同推动商业招商工作取得更大的成绩，为公司的发展贡献力量。
以上就是本次商业招商情况的汇报，希望各位领导和同事们能够给予宝贵意见和建议，共同助力商业招商工作的顺利进行。
谢谢！。
商业街营运及招商方案
2022-06-10 13:45:02 作者：admin 来源：浏览次数： 95 网友评论 0 条根据大十字商业街的工程进度， 6 月 30 日将全线竣工、交付使用。
商业街竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作，为使以上工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。
一、市场分析1.1 商业概况1、商圈构成哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。
在商业形态方面，以时代广场为中心形成为了以率先、率先二期、亿家百货、爱佳超市、韩氏家电、新世纪、帝都百货、第一百货、新宇地下街、华洋地下街、五交化商场及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占领哈密市场的 60%以上。
在时代广场周边，还形成为了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。
以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成为了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。
从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加之缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。
但从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。
2、竞争状况近两年来，随着哈密市商业用地的大量开辟，商业物业大量供应市场，过度的市场供应，打破了市场供需平衡。
伴有着商业物业的大量供应，一些新建的市场也纷纷登场亮相，如率先二期、亿家百货、爱佳超市、韩氏家电、帝都百货、华洋地下街、五交化商场 (统计的经营面积高达 8 万平方米) 等，这些新的市场的开业，给原本就发展乏力的哈密商业市场带来巨大的压力，市场竞争进入白热化状态，差异性不强导致市场间竞争激烈，导致商户的频繁流动，形成"风水"轮流转的特点。
商业街招商方案
商业街招商方案三里屯SOHO市场调研报告烟台阳光首院项目招商方案目录1。
0 PROJECT BACKGROUND 项目介绍1.1 Project Location 地理位置 1。
2 Background 项目背景 1.3 Characteristics ofnearby regions 周边地区特征 1.4 SWOT analysis 地块SWOT分析地块SWOT 分析1。
1 Project Location 地理位置※ 阳光首院项目位于烟台市汇福街与松霞路交汇处的东北角，项目南至汇福街，北至盐场街(建设中)，西至松霞路，东至规划路。
项目总建筑面积约41万平方米。
※项目临近烟台的母亲河、城市之河—夹河，靠近夹河生态景观带、湿地公园、四大城市广场，生态环境优越，居住氛围成熟，具有绝版的自然生态环境及市场中极为稀缺的低密住宅产品规划.项目定位为纯正意大利托斯卡纳风情高端水岸社区.本项目所在地1.2 Background 项目背景阳光首院项目规划总用地面积： 195，600平方米总建筑面积： 413,900平方米由72栋别墅（含龙院别墅、合院别墅）,4栋4层花园洋房，1栋五层洋房，10 余栋高层公寓,8000余平米商业组成容积率:1.6 车位情况：1：1 1。
3 Characteristics of nearby regions 周边地区特征※项目地处烟台夹河之畔,与烟台市仅有的湿地公园几步之遥，与烟台“城市绿肺”——夹河岛隔河滨路相望,东侧紧邻银河广场和夹河沿岸景观带. ※主要公交线路: 31路、36路、522路、301路（银河名都站点下车)可以直达本项目※中小学:永福园小学、东华小学、产业区中心小学和烟台市实验中学综合商场:两处家家悦超市、福海路上的振华量贩、振华购物广场,以及天府街即将开业的沃尔玛超市等幼儿园：金桥双语幼儿园、永福园幼儿园、金泰幼儿园银行:建行、农村信用社、交行、邮政储蓄邮局:中国邮政北二路支局医院:银华医院、天府中医院和福山医院休闲娱乐设施：银河广场、河滨绿化休闲带、生态湿地公园、高尔夫练习场等餐厅:风情美食街1。
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熟悉其选址特征，尽可能的 迎合； 主力商家 决定整个项目的发展前景 同时与几个大型店进行谈判；给予 一定的优惠条件； 可一定程度带动其店铺周边的 利用主力商家对其形成吸引； 商业氛围； 如果规划得当，多家组合也能 进行严格筛选 在一定程度上起到旗舰店的作用；
组合业态
大铺位商家的招商对整个项目的招商及未来经营的人气贡献至关 重要，而且大商家的招商比较漫长，因此必须先行招商，且志在 必得！
注：以上价格为预期估测，尚需得到进一步调研论证，实际招商 过程中价格亦需根据商家的实际情况作出进一步调整。
2
招商举措
主力商家点对点招商
目标 引发市场关注 沟通招商创新手法
措施
主力商家昭示作用
免租期
租金弹性调整
点对面宣传，扩大影响 点对点沟通，重点突破 步步为营，分级招商、体验互动式招商
主力商家的昭示作用 ：市场关注，吸引小商家进驻
酒吧街
“酒吧文化——散发着年轻人青春的激情， 涌动着年轻人激烈的喧哗和骚动，容纳自己 释放自己原始生命的力量与冲动。不再年轻 的时候会去坐坐喝喝酒，回味青春，因为酒 吧是青春的岁月，那里的青春不会死去，离 去的只是旧识容颜…… ”
特色主题、全城独一无二、不可复制
“狂野、激情、运动、主题性…… ”
媒体
目的与效用
针对人群
适用阶段
备注
网站
价格便宜，可以扩 大影响和传播速度
特定素质 人群，年 轻经营者
整个项目 运作阶段
实现客户与项目、 公司直接互动交 流的有效媒体
电视
优美的画面来弥补 中小投资 表 现 力 不 丰 满缺 陷 ， 客户和普 提升感性认知效果 通消费群
项目形象 导入与深 化阶段
适合做中高端产 品的推广，迅速 扩大知名度 印刷精美，可表 现商品质感。发 挥创意，费用较 低，可信赖感强 可以有利地向意 向客户展示未来 商业前景，诱发 良好预期
在中信、在海上世界、在深圳的其他角落 无所寻觅，全新感官体验、刺激的主题性 酒吧世界！
业态组合具体划分
湖心岛商业街里端剧场建筑，鉴于其优良的地理位置、独特的建筑 外形，我们建议多角度规划，两个创意方向以供参考：
剧场建筑
一、时尚运动主题性俱乐部
Work hard, play hard
灵感来源：
源于美国白领阶层的文化——“努力工作，尽情玩”，在中国尤 其是深圳已得到大部分人的认同。 职业描述：企业中层管理人员、自由职业者、IT人员、经纪人、广 告从业者…… 爱好描述：野外活动、旅游、运动、酒吧、音乐会、经典电影、 艺术展览、会员聚会……
品味人群消费场所
大梅沙头号商街
旅游景点的拉动作用
产品天然地理条件
产品价值深度挖掘 商业定位基础
片区日后发展，价值的提升
1
商业整体定位
大梅沙 唯一 异域风情· 景点式· ICB
释义：大梅沙片区唯一以时尚、情调、纯粹、景观为特色的体验式 岛屿休闲消费街区－直击东部的特色商业空白！
整体定位的描述
异域风情
海上世界
岛上明珠
2
业态组合
打造休闲体验式业态组合
消费者需求
建筑产品特性
招商的权衡
业态层次划分与 初步布局
对业态的影响与要求
业态规划构想__业态层次划分
业态与消费需求逐层次的关联
最高消费层次：休闲、体验、精神等方面需求 项目业态层次：风情美食、酒吧、陶艺吧、DIY工作室等体验休闲类
中间消费层次：对品质生活的需求及对旅游景点的留念 项目业态层次：精品服饰、特色商品、纪念品、个性工艺品等
主题性餐饮
“咖啡——苦涩也好，香甜也好，当你坐 在那里细细品味的时候，你的心已经在慢 慢溶掉了…… ”
业态组合具体划分
湖心岛商业街内街商铺建议选择各式精品店、民族风情服饰店、特色商 品、纪念品、个性工艺品店、陶艺蜡艺工作室、创意坊（Free Box）、 摄影基地等业态，以及部分服务配套类业态（小型便利店、美发店、西 点店等）
最低消费层次：基本消费需要 项目业态层次：社区配套商业（小型便利店、美容美发、西点 店、冲印店等）
业态组合具体划分
沿愿望湖内侧的临街商铺建议选择各式酒吧、特色吧、格调吧等业态，打 造深圳知名酒吧街，特色经营，吸引市民及参观旅游度假人士，营造休闲、 舒适、生态的气氛，成为深圳东部独具特色全新体验式夜生活休闲区。
大梅沙湖心岛 东部商业领袖
（2）媒体推广
户外广告
深南大道、滨海大道醒目广告牌位 《深圳特区报》 《晶报》 主要媒体
报纸广告 形式：软文+硬广
主题内容：通过对已招商的知名商家访谈介绍及商业模式介 绍，炒作区域价值及商业价值，发挥品牌带动效应，展示产 品卖点,提升项目形象。 电台广告 网络媒介 车体广告 站台灯箱 短信
推广主题：东部岛上明珠，梅沙商业王冠
形象导入期
4月 7月
强势推广期 10月
尾盘消化期
（1）活动营销
产品推介会
活动主题：深圳市各行业协会洽谈会——暨湖心岛项目产品推介会 活动时间：2007年4月27日（待定） 活动目的： ☆ 宣传推广，提高项目知名度 ☆ 现场考察，直观感受商业街，促成到场商家的意向签订 ☆ 利用各行业协会的行业资源，对我们的商业街进行全面推广 ☆ 树立鸿洲的品牌地位，通过活动的组织，展示发展商的实力 ☆ 建立良好口碑，相传于行业协会各会员之中，为日后的鸿洲 商业项目打下坚实基础 活动方式：与深圳市各行业协会共同举办商家洽谈会及项目推介会 活动内容：由行业协会负责组织会员商家，德思勤邀请部分商家到商业项 目现场，进行商家座谈会、项目推介会、商家交流会等现场活动，对项目 现场进行实地考察。 媒体配合：商业协会内部期刊，网络直播，报纸广告、软文，短信
精品店、纪念品 、服务配套
湖心岛地处大梅沙，新的旅游景点，加 之东部华侨城的带动效应，必定会吸引 大量的旅游观光消费者，因此对应的旅 游纪念品、特色工艺品等必然会具有很 大市场；而服务配套则主要是满足公寓 住户及旅游者的相关生活需求。
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招商执行
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招商策略—大铺位
【招商策略】大铺位招商先行
目标商家 对项目的作用 应对策略
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招商策略—主力店
【招商策略】主力店招商策略
决策因素 招商策略 招商方的职责分工
店铺盈利能力
项目区域及店铺 位置
客流量及客户消 费水帄 交通条件 布局及使用功能 挖掘项目商业价值 德思勤
建筑条件
配套条件 租金
产品定制或功能弹性化 合理制定租金 提供优惠条件及优质服务
发展商
软性指标
管理与服务
发展商、德思勤
以交通频道为主
《房地产信息网》、《搜房网》 103、J1车体广告 大梅沙沿线公交车站灯箱广告 老客户，短信公司提供客户 辅助媒体
媒体
目的与效用
针对人群
适用阶段
备注
报纸
从正面渠道塑造高素质 品位形象，扩大影响力 和知名度，奠定项目在 客户心中地位，可以在 短期内形成轰动效应 加强视觉冲击力，进行 交通引导和项目形象推 广，完成主要路段的客 户引导和拦截。
第三 阶段‘
落实商户： ★与商户洽谈租赁条款 ★落实进驻商户，签订正式合约 ★进行针对性宣传，为开业做好准备
第四 阶段‘
交付使用及试业开幕： ★协助商户进场，装修等工程问题 ★开幕活动，进行开业宣传活动，打响知名度
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营销推广
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推广策略
分阶段营销推广，实现各阶段招商目标；
以新闻性营销活动为引爆点，通过品牌带动， 展开全面推广；
万国风 情餐饮
“品着美酒，享受佳肴，呼吸着清新的空气，欣 赏自然的美景——让心灵去旅行。这是多少人梦 寐以求的场景，在大梅沙湖心岛，你的愿望实现 了！ ”
业态组合具体划分
湖心岛外侧入口处广场周边商铺建议选择主题性餐饮业态，如咖啡屋、 比萨店、冰激凌店等知名连锁商业，展示良好形象，提升整体的档次和 品味 。
全面出击
重点消化
招商率30%
难点突破
尾盘消化
招商率60%
招商率80% 顺利开街
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招商步骤
第一 阶段‘
初步推广： ★项目定位、商业规划及招商条件 ★制作招商宣传册及筹备法律文件 ★少量的宣传公关工作，直销“主力租户”
第二 阶段‘
全面推广： ★针对主力租户进行直销推广 ★跟进所有目标商户 ★根据各商户的质素及营业性质来商定其位置及规模 ★进行广泛宣传，加强宣传力度
… …
造圈
“圈子”是生活方式的符号，是对身份的 认同和甄别，是对倡导文化的精神打包
无论是酒吧还是俱乐部一定要有明确的主题性，球迷、音乐发烧友、 登山爱好者、冲浪俱乐部、驴友、攀岩、车模船模发烧友……，成 立相应的俱乐部，吸引众多的爱好者，打造他们自己的“圈子”。
二、愿望美景活动场所
灵感来源：
造势
景点式
ICB
异域风情：异国情调，以欧陆风情小镇为蓝本的情景文化商业街区 景点式：以梅沙景观为依托、项目湖景为核心的体验休闲度假商业街区
ICB：Island Commercial Block。建筑形态开放式、流转式的岛屿商业街区
西有海上世界、东有岛上明珠—— 打造深圳最知名的休闲胜地，仅有的具备最丰富自然 风光的岛上商业街区
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知名品牌进驻签约仪式
活动目的： 通过知名品牌的带动效应，引起市场关注，并以此做为引擎， 拉开媒体强势推广的序幕 主 题：携手× × 品牌· 共创财富 活动时间：待定（视招商情况） 嘉宾人物：大梅沙政府、鸿洲集团领导、知名品牌负责人等 活动内容：打造大梅沙全新商业模式，缔造岛上明珠，品牌选择理由 媒体配合：网络直播，报纸广告、软文，短信
覆盖全深圳 市，部分可 以覆盖广东 省
整个项目 运作阶段
前期可以以形象广 告面市