可口可乐与百事可乐营销战略的对比
百事可乐可口可乐的营销案例
百事可乐可口可乐的营销案例百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，而可口可乐则是百事可乐的主要竞争对手。
两者在市场营销上都采取了一系列的策略和案例。
下面将列举百事可乐和可口可乐的营销案例，以展示它们在市场竞争中的不同策略和成功经验。
1. 百事可乐的"Live for Now"营销活动：百事可乐在2012年推出了"Live for Now"的全球营销活动，旨在鼓励年轻人珍惜当下，勇于追求自己的激情和梦想。
通过与流行音乐、体育和电影等领域的合作，百事可乐打造了一系列具有时尚感和年轻活力的广告和活动，吸引了年轻消费者的关注。
2. 可口可乐的"Share a Coke"营销活动：可口可乐在2011年推出了"Share a Coke"的全球营销活动，通过将消费者的名字印在可口可乐瓶上，鼓励人们与朋友、家人分享快乐时刻。
这一活动在社交媒体上引起了巨大的反响，消费者纷纷分享自己与可口可乐瓶上印有自己名字的照片，进一步扩大了品牌影响力。
3. 百事可乐的体育赞助：百事可乐在全球范围内积极参与体育赞助活动，如赞助超级碗、欧洲足球锦标赛等。
通过与体育赛事的合作，百事可乐成功地将品牌形象与运动、活力和激情联系在一起，提升了品牌在消费者心目中的形象和认知度。
4. 可口可乐的音乐赞助：可口可乐与全球知名音乐节和音乐人展开合作，如与MTV合作的"MTV World Stage"音乐节、与泰勒·斯威夫特合作的音乐巡回演唱会等。
通过与音乐的紧密结合，可口可乐成功地吸引了年轻人群体的关注，提升了品牌的知名度和吸引力。
5. 百事可乐的社会责任项目：百事可乐积极推动可持续发展和社会责任，通过推出可回收瓶包装、减少碳排放、支持教育和环境保护等一系列项目，树立了一个积极的企业形象，并赢得了消费者的好感和信任。
6. 可口可乐的创新产品推出：可口可乐不断推出创新产品，如低糖、无糖、健康饮料等，以满足消费者对健康和多样化选择的需求。
可口可乐与百事可乐市场营销策略比较研究
可口可乐与百事可乐市场营销策略比较研究一、引言可口可乐与百事可乐是全球两大著名的碳酸饮料品牌，它们的市场地位一直在全球范围内领先，其中可口可乐在亚洲地区的市场份额略微领先。
本文通过比较两者的市场营销策略，探讨其成功的商业模式，为其他品牌提供借鉴和启示。
二、产品定位方式比较1.可口可乐产品定位可口可乐的产品定位是“快乐之源”，它的标志性产品是以可口可乐为首的一系列碳酸饮料。
在营销中，可口可乐强调自己是一种可以带来快乐和激情的饮料品牌。
同时加大了瓶身的设计力度，力求每一次的外观设计不能让消费者失望。
2.百事可乐产品定位百事可乐的产品定位是“个性自由”，其旗下产品品种较多，包括零度百事、七喜、美年达、芬达等。
百事可乐在市场宣传中注重强调“自由”、“选择”的品牌形象，同时在广告语中也体现出个性化、多元化、创新的特点。
3.产品定位比较通过比较两个品牌的产品定位可以发现，可口可乐的产品定位更注重情感共鸣，希望能成为消费者们打造快乐生活的良伴，而百事可乐注重的是消费者自由选择的权利，强调多元性。
从市场反响来看，两个品牌的市场份额都较高，但可口可乐在亚洲地区销售情况略微领先。
三、广告宣传方式比较1.可口可乐广告宣传方式可口可乐广告宣传力度非常大，多年来形象广告一直传遍全球；以代表可口可乐的可口可乐熊出现在各种媒体上，同时借助奥运会等大型赛事进行大力的赞助和宣传。
此外，可口可乐还通过合作推出欢乐送、动感水晶等一系列促销活动，力求和广大消费者建立深厚的情感纽带。
2.百事可乐广告宣传方式百事可乐同样进行大力的广告宣传，以举世闻名的“Coke vs. Pepsi”的品牌之争为例，在广告宣传中调侃可口可乐，展示百事可乐的产品亮点，加深消费者对其产品的印象和了解。
此外，百事可乐也注重与体育、娱乐相关领域开展赞助活动，提高其品牌知名度。
3.广告宣传比较通过比较两者的广告宣传可以看出，可口可乐注重的是品牌的形象传递和与消费者的情感共鸣，而百事可乐则注重在广告宣传中和对手产生互动，同时强化对产品的宣传和推广。
百事可乐与可口可乐的分析
可口可乐与百事可乐的分析在饮料行业，百事可乐和可口可乐在互相竞争的过程中实现了各自的不断壮大。
它们彼此间在战略战术针锋相对，在品牌较量中不断完善自己、超越自己。
通过对它们的营销策略，产品策略，价格策略，销售渠道策略，促销策略对比和分析，得出现代企业管理的奥秘。
可口可乐与百事可乐在营销策略上无论是目标市场还是市场定位上都是很相似的，二者的目标都是青少年。
两个公司全球化销售策略上来看二者产品都是面向全球销售。
此外二者的市场定位均为中档，优质定位。
在产品策略上，百事的产品组合就宽度而言比可口可乐要丰富。
可口可乐公司的经营比较单纯，仅从事饮料行业；而百事可乐出饮料行业外还涉及运动品和快餐业。
正因为百事的多元化的产品组合导致他不能专注饮料行业，很难集中优势，因此这种多元化并未给他带来相应的回报。
就产品组合深度而言，两者在这一产品线上大致是相当的。
可口可乐公司包括雪碧，芬达等品牌，这三个品牌的销售额比率大致是2:2:1；而百事可乐，七喜，，美年达这三个品牌销售额比率大致是5:1:1。
我们可以看出可口可乐公司即突出了可口可乐这一主导品牌同时又兼顾了其他品牌的生存空间；而百事可乐在其产品组合中则是一枝独秀，七喜，美年达远落后与百事可乐，甚至落后与雪碧芬达。
我们可以看出，尽管百事可乐与可口可乐旗鼓相当，但是从产品组合来看，可口可乐稍胜一筹。
在品牌上，可口可乐以红色为标识色，标志是红字配白色流线字母，热情而活力。
百事可乐以蓝色为标志色，标志是红白蓝相间的球体，富有动感。
两个公司在宣传中都将各自的标志作为重点，通过颜色强化消费者对品牌的认知观，但是相较而言，可口可乐在公司的促销推广中更加重视对其品牌个性定的张扬。
这些我们从这两个公司的促销活动就可以看出，红色的冲积波可以说明问题。
从包装看，可口可乐可以说更胜一筹。
早在1916年，可口可乐就为自己设计了独特的轮廓-弧形。
除此之外，在产品包装上，可口可乐的红色是暖色，扩张色；百事可乐的蓝色是冷色调，收缩色。
百事可乐与可口可乐广告比较分析
百事可乐与可口可乐广告比较分析1百事可乐和可口可乐的品牌定位1.1可口可乐的品牌发展及转变在饮料行业，可口可乐和百事可乐是市场领导者之一，其中一个是市场追随者。
可口可乐先于百事可乐发展，提前占有了一定的市场份额。
在某种程度上，可口可乐代表了美国的文化。
当可口可乐进入中国市场时，可口可乐的品牌定位是可口可乐为人们带来的精神面貌。
“饮用可口可乐不仅仅是为了品尝它的口味，更重要的是，还有一种感觉。
”这是当时一些忠实消费者的体验。
在此之后，在不断地发展和竞争中，可口可乐真正找到了品牌ALWAYS的核心内容，无论是传统还是经典，还缺乏激情和活力。
1.2百事可乐品牌的发展和转型百事可乐的真正繁荣在于第二次世界大战后美国大量年轻人的诞生。
它与前人截然不同，将逐渐成为美国的主力军。
从味道以及颜色上来比较，两者几乎没有什么太大差别。
然而从战略上来看，百事可乐采取的是聚焦型战略，指针对于年轻人这一消费群体。
百事可乐放弃了针对男性，女性和儿童的“全面报道”战略。
“AskForMore”是百事可乐的品牌核心价值，给予年轻人相同的情感诉求———“我们无法改变世界，但我们将从生活中获得美好的生活;我们追求独立的生活，我们对未来充满无限的抱负;我们相信世界充满机遇，相信生活将是美好的。
我们深信:我们是引领潮流，敢于做到，敢于尝试的先锋;我们有独立的个性，有自己的想法和生活方式;我们不断提高对自己和他人的要求，并不断将我们的想法付诸实践”。
2百事可乐和可口可乐的标志设计2.1可口可乐商标设计(1)标志设计。
可口可乐的标志设计和饮料瓶的设计是Ｒowe在20世纪30年代取得的成功。
他使用白色作为字体的基本颜色，并使用优雅、流畅的字形来体现软饮料的特性。
深棕色饮料瓶带出白色字样，非常清爽宜人，独特的新瓶形状使可口可乐焕然一新，畅销全球。
可口可乐选择了红色，白色斯宾塞的草书“可口可乐”印在鲜红的背景上。
草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
百事可乐与可口可乐广告策略对比
百事可乐与可口可乐广告策略对比百事可乐简介百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。
在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
可口可乐简介可口可乐公司（coca-cola company?）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（cola Seed）可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有极高市场占有率。
百事可乐广告策划：一、品牌策略：百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。
二、定位策略◆1.市场定位产品定位为中高档产品。
以低热量、好味道为产品的特性。
◆2.广告定位广告以情感诉求为主,主要表现百事可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力的……◆3.广告对象定位追求时尚、新潮前卫的青少年及运动员。
三、全明星策略：追求消费群的追求首先是代言人的选择，需要考虑代言人形象与品牌形象的一致。
因为代言人是消费者眼中直接的品牌形象。
百事采用了全明星广告策略。
从美国到亚洲，消费者和电视观众经常能看到一群当红明星同时出现在百事公司的广告里，畅饮该公司的各种饮料产品。
这种做法的效果是，可以通过不同的明星吸引不同的消费群体，营销效果可以得到扩展。
更重要的是，这种策略在可以避免“把鸡蛋放到一个篮子里”过大的风险，最大限度保证品牌形象的持续稳定。
四、在消费者心中的定位：1. 形象描述：很有竞争力、市场定位比较适合年轻人、是唯一能与可口可乐竞争的品牌2. 产品评价：青少年口味、没有激素、和可口可乐差不多、价格合理…3. 相关识别：百事可乐标志、祝你百事可乐4. 个性感受：欢快、青春、活泼、时尚、新鲜、活力、经久不衰、活跃…5. 自由联想：蓝色、祝愿、百事流行鞋、体育…为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场，增强竞争力……可口可乐广告策划：一、本土化广告策略：在不同地区、不同国家的广告宣传上，选用本土形象好的代言人，并遵守当地的习俗、文化，对当地的大型活动及重大节日给于大力赞助。
可口可乐VS百事可乐
可口可乐VS百事可乐——SWOT分析SWOT分析百事可乐VS可口可乐一、“百事”SWOT分析S-优势(Strength)1. 强大的、有实力的品牌，世界五百强企业；2. 强大的创新能力和多样化产品的开发能力；3. 强有力的营销体系；4. 百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展；5. 百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事” 运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额；6. 百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品：1) 百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势；2) 传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁3) 有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利于营销；4) 百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者；5) 良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。
W-劣势(Weakness)1. 组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润；2. 消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也可不为一种劣势；3. 消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形)；4. 劣势来源主要是对手可口可乐：1) 百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈；2) 可口可乐公司的作业流程更加标准化；3) 可口可乐产品独特风味(神秘配方)及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“时尚” ；4) 可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML；5) 百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。
O-机会(Opportunity)1. 1998年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司（Tropicana Products Inc.）合并；2. 2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品；3. 2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格（Quaker Oats Company）公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军；4. 百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻；5. 百事的产品满足了各种各样的需要和偏爱－从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全；6. 国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一；7. 2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位；2007年，百事公司位列年度全美最受赞赏公司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一；在2009年公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位；8. 2003年，百事运动（PEPSI SPORTS）横空出世，定位为国际时尚运动品牌。
可口可乐与百事可乐的战略分析
可口可乐与百事可乐的百年之争作者：10国贸2班小组：李俊、吕梦婷、王维、王猛、张华凯一、百事可乐与可口可乐战略选择的差异对企业各自成长的影响（一）可口可乐的特色优势和目标集聚战略。
经历了“世界大战”的洗礼，可口可乐在美国人民乃至世界人民的心目中都具有了十分深刻的印象。
从1886年诞生至今已有百年历史，这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。
在特色优势上，可口可乐比百事可乐更具优势，这也是可口可乐销量上的一个“人缘”因素。
案例材料中指出，可口可乐销售额的80%依靠可口可乐的核心产品——碳酸饮料，由此我们不难看出可口可乐的战略选择，也就是所谓的目标集聚战略。
可口可乐一直采取这种战略，集中力量发展碳酸饮料这一项业务，虽然取得了规模优势和成本优势，但是这种战略对于可口可乐来说无疑是自取灭亡。
随着对健康保健需求的增加，人们对含糖饮料的需求市场日渐萎缩，可口可乐公司没能及时更改战略，而依旧将产品定位在原水平、原种类上，没能及时满足目标市场的变化和需求，错失了拓展业务的良机，以至于在竞争中逐渐处于劣势，带来收入水平的下滑。
（二）百事可乐的多元化战略面对具有百年历史和强劲品牌优势的可口可乐，与其开展正面硬碰硬的较量，无疑是自讨苦吃，最终也只能获得两败俱伤的结果。
百事可乐自然分析了这些因素，并认真考虑了自己该采取什么样的战略，走什么样的发展道路。
在全面分析自己所面临的机遇和挑战后，百事可乐深入结合市场营销，了解市场需求的发展变化，推出自己的多元化发展战略，不在一棵树上吊死。
显然，百事可乐的决定是正确的，百事可乐并不在已是明日黄花的碳酸饮料产品上下功夫，而是拓展自己的业务范围，拓宽产品的种类，网撒的越广，捕到的鱼自然也越多。
为了适应市场的变化，百事可乐推出自己的健康产品策略，在低糖、健康等方面下重注，从含糖软饮料向更健康功能饮料转变。
百事可乐自知无法在软饮料上与可口可乐相抗衡，于是又将目标转向其他和自己产品相关的食品领域，收购一系列休闲食品公司，为自己的多元化战略铺路。
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比可口可乐与百事可乐是全球两大饮料巨头，长期以来一直保持着激烈的竞争。
两者在市场份额、品牌影响力、产品组合以及市场推广等方面都有着自己的独特优势。
首先，在市场份额方面，可口可乐一直占据着全球领先地位。
根据2024年的数据统计，可口可乐在全球拥有超过42%的市场份额，而百事可乐的市场份额为29%。
这主要是由于可口可乐在全球范围内的销售网络更为广泛，产品覆盖面更大。
其次，在品牌影响力方面，可口可乐也占据着优势。
可口可乐的品牌价值在2024年达到了790亿美元，位居全球最有价值品牌排行榜的第5名，而百事可乐的品牌价值为612亿美元，位列第29名。
可口可乐凭借着其经典的红白标志和独特的广告宣传手法，深入人心，成为了全球最受欢迎和认可的品牌之一在产品组合方面，可口可乐和百事可乐都拥有一系列受欢迎的产品。
可口可乐旗下的产品包括可口可乐（Coca-Cola）、雪碧（Sprite）、芬达（Fanta）等，而百事可乐的产品线则包括百事可乐（Pepsi-Cola）、七喜（7-Up）、富士山苹果汽水等。
可口可乐更注重产品的稳定性和品质，提供给消费者的口感更为柔和，而百事可乐则更多地关注产品的创新和多样性，力求不断满足不同消费者的需求。
最后，在市场推广方面，可口可乐以“开启快乐，活出无限可能”的品牌理念，通过各种途径强化品牌形象。
在各种大型体育赛事中，可口可乐是重要的赞助商之一，比如奥运会、世界杯等。
而百事可乐则更注重与流行文化的结合，推出了一系列与歌手、电影明星等合作的广告宣传活动。
这些市场推广战略不仅扩大了两者的市场份额，更提升了其品牌价值和市场知名度。
总的来说，可口可乐与百事可乐在竞争优势方面各有所长。
可口可乐在市场份额和品牌影响力上占据领先地位，而百事可乐在产品创新和市场推广方面做得更出色。
然而，这并不意味着两者不能共存或取得新的突破。
未来，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，两家公司需要不断调整战略，提升产品质量和服务水平，以保持竞争优势。
百事可乐与可口可乐的对比分析
到1986年初，美国越来越多的可乐饮用者似乎逐渐抛弃了新可乐而重新饮用起老牌可乐。可口公司的董事们一度曾希望，新可乐的味道更容易被软饮料的们所接受。但全美国制罐商的报告表明，老牌可乐与新可乐的销售量的比例极不一致。
30年代开始的可乐大战，当然还会持续。引人注目的是，几十年来战事的双方各有千秋，很难分出胜负。至少到60年代，可口可乐还明显占着绝对优势，但百事可乐却通过良好的策略、巧妙的市场方式，提出了更为有力的挑战，并在后来的岁月中逐渐占了上风。
尔后几十年中，百事可乐的销售额一直远次于可口可乐，位居第二。60年代初期，这两种饮料的销售量比例超过2：1。然而到1963年，百事便声称其成功地掀起了一场称之为“百事新一代”的市场运动，并以年轻人为目标大做起“生活方式广告”，以各种形式使其产品得以幸存下来。
在可乐商业大战史上，百事可乐不仅以其“百事新一代”，而且以其至今仍闻名于世的“百事挑战”这两大运动成功地冲击了可口饮料的统治地位。“百事挑战”运动1974年始于得克萨斯州，做法是让可口可乐的忠实饮用者作盲目的尝试试验，并将他们饮用时的反映用录相实录下来作进一步观察。经过如此反复发现，这些可口可乐的忠实饮用者们在这些盲目尝饮试验中，有半数以上都声称他们更喜欢百事的味道。
百事可乐和可口可乐的对比
百事可乐和可口可乐的对比目录一、引言二、百事可乐和可口可乐的共性1、主要产品和其价格的相似性2、瓶装厂覆盖区域相似3、营销渠道相似三、百事可乐和可口可乐的个性1、产品的差异性2、品牌文化的差异性四、百事可乐和可口可乐的优势与劣势五、共同存在的问题六、建议引言世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。
这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。
但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼。
这就是百事可乐公司。
百事可乐与可口可乐的相似性提到可乐这个词，大家想到的肯定是百事可乐和可口可乐。
为此我们小组做了一份有关百事可乐与可口可乐比较的问卷。
我们发现44.3%的人对这两种品牌是没有特别喜好，认为没有什么差别。
我们也调查到以下方面：一、主要产品和其价格的相似性。
我们可以发现在两种品牌中消费者最熟悉的是：其价格的相似性也就不言而喻了。
瓶装厂覆盖区域的相似性：我们从中可以看出它们所覆盖的区域都基本是相同。
营销渠道相似：我们可以在超市，杂货店，快餐店，学校生活服务中心，自动售货机等买到这两种产品。
百事可乐和可口可乐的个性百事可乐和可口可乐经过多年的发展，在很多方面还是有很大的差异的。
产品方面：新产品的不同，我们发现百事可乐有推出“佳得乐”功能料，乐事薯片，立顿奶茶等新产品，而可口可乐与雀巢推出冰爽茶，无糖可乐等。
在产品上就已经有了很大的差异，百事可乐还在进军服装业。
品牌形象的差异性：可口可乐：正宗、传统、快乐形象；以红色为主百事可乐具有年青、活力、激情四射的品牌形象。
以蓝色为主从所选用的明星中我们也可以看出来，百事可乐请的大都是娱乐明星和足球明星，而可口可乐则是体育明星。
当然现在有些变化。
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百事可乐： 首先要确定定价目标，对百事来说就是以提高市场或维持市场占有
率为目标，只有这样才能保持长盛不衰。其次是分析需求，需求价格弹 性的判定。计算成本，起初百事只是像路边摊一样的小公司，规模并不 大，但为了促进销量低价销售。如今百事成为仅次于可口可乐的国际跨 国公司，规模翻了不止一番，所以也可以以较低价格出售其商品。
无二的感受(Uniquesensation)，在智利又改成了生活的感觉(The
feeling of life)，广告信息始终反映着当地的文化。
4、让品牌多元化
可口可乐进一步更新业务运行的结构和模式，扩大品牌和产品的范
围，与特别合适的战略伙伴建立联盟，探索新的市场机会和进入高增长
的市场。抢占新兴市场同样是可口可乐公司多元化品牌发展战略之一。
2、多元化的品牌策略 目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美 年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际
著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明， 百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可 乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了Байду номын сангаас饮料外， 还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是，2001年8月百事 公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的 Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管 就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长 速度却是后者的3倍。 可口可乐： 1、好品牌是财富
5、 渠道策略 百事可乐：
中间商的存在，大大的缩减了商品买卖的次数，节约了大量的成 本。而随着竞争的日趋激烈,品牌的竞争已经融入到渠道的竞争,渠道冲 突日益凸现,冲突管理势在必行。一般采取的都是二三级的渠道，多层 次也就意味着可以在中间环节加强竞争力度。（1）传统食品零售渠 道。（2）超级市场渠道。（3）平价商场渠道。（4）食杂店渠道。 （5）百货商店渠道。（6）购物及服务渠道。（7）餐馆酒楼渠道。 （8）快餐渠道。（9）街道摊贩渠道。（10）工矿企事业渠道。（11） 办公机构渠道。（12）部队军营渠道。（13）大专院校渠道。（14）中 小学校渠道。（15）在职教育渠道。（16）运动健身渠道。（17）娱乐 场所渠道。（18）交通窗口渠道。（19）宾馆饭店渠道。（20）旅游景 点渠道。（21）第三方面消费渠道。（22）其他渠道。
体“Pepsi Cola”蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。 众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵ＩＢ Ｍ公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的 颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。 可口可乐： 可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草 书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之 态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得 古朴、典雅而又不失活力。 （2） 品牌策略 百事可乐： 1、本土化策略
2.协作批发系统 3.重要客户 （1）百事公司在与重要客户的关系处理中，主要倚靠其强有力的 品牌竞争力，以及各种优惠来维护双方的合作。 （2）百事公司与每一位重要客户都签订了长期合作的协议，双方 根据协议的具体要求来开展阶段性的合作。
4.现代渠道 现代渠道是相对于传统渠道而言的，是指大型连锁商超、专业卖 场。 5.即饮渠道 即饮渠道包括餐饮、网吧、娱乐场所等。即饮渠道是百事推广其产 品最重要的一个渠道，百事通过投入一定的费用来推广百事的产品，从 而把某一个售点变成百事产品的专卖售点。 可口可乐的渠道管理 1、渠道深耕 直销取向 取小弃大 2、补货 业务员每日逐点索获订单 为了牢牢巩固已占领的阵地，可口可乐公司 决不允许因供货未跟上导致别人的产品放进自己的货架或货柜。 3、抓典型 建立会员店 树立模范客户 4、每日巡访客户 已经销本公司产品、暂未经销但有经销可能的客户均需要巡访 巡 访客户是业务巡访每日必做的、例行的、主要的工作。 6、 促销策略 百事可乐： 1、 名人代言 音乐行销 音乐的传播与行销得益于听众和观众的传唱，百事音乐行销的成功 正是取决于他感悟到了音乐的沟通魅力。这是一种互动式的双向沟通， 它不需要让受众被动地接受，美妙的歌曲旋律，引发共鸣的歌词都是同 消费者沟通的最后语言。有了这样的广告讯息，品牌了理念也就自然而 然地深入人心了。 2、热心公益 回报社会
2、让品牌与体育结缘 企业支持体育事业，按专家的说法，起码有如下好处：对体育活动 尤其是体育赛事而言，解决活动所必需的经费，保证活动的顺利进行； 提升体育活动对民众的影响力；推动体育活动的健康发展。 而对企业来说，赞助体育赛事更是一件增值度极高的运作，它可以 提升企业形象、扩大品牌知名度；有利于产品促销；增强与消费者的亲 和力与沟通；促进企业文化(职工凝聚力与自豪感)发展；为企业公关及 招待客人提供机会。可口可乐与奥运会的渊源是非常深的。从1928年 起；可口可乐就成为奥运会的全球赞助商。 3、让品牌本土化 事实证明任何成功的营销经验都是地域性的，营销越是国际化，就
确定市场价格的问题上，先是上面介绍过的低价策略，经过以后得 一些修订，现在用的是竞争导向定价策略。主要采用了竞争导向的定价 方法，百事可乐产品定价一般是与可口可乐平行的，有的地区略高，有 的地区略低，基本上保持小幅度的变动，以保持其世界级饮料的地位。 百事可乐从不搞恶性的价格竞争，在产品零售价的制定上，百事可乐从 不轻易减价，因为产品减价会给消费者带来有关质量方面的疑问，并引 起公司利润下降。 可口可乐： 可口可乐公司也正是通过灵活的运用价格策略来更好地实现自己的经 营目标。
可口可乐与百事可乐营销战略的对比 企业背景 可口可乐公司简介: 1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药 店,可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖 和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区。 百事可乐简介： 百事可乐公司”1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛 起。到了20世纪40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。到 1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略， 百事可乐公司形成了8大组成部分：百事可乐北美公司，百事可乐国际 公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公 司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。 现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。 一、目标市场营销战略 百事可乐： 针对可口可乐“无处不在”的战略，百事可乐将人力、物力、财力集中 在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。而且百事可乐的独到之 处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展 成熟的城市。
牌。其公司一直处于不断的开发与创新中，不断的开发兼并新的品牌和 研制新的口味。就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐 要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司 除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。 可口可乐：
汽水类
不含汽水类
水类
雪碧 醒目 芬达 可口可乐 健怡可乐
越是本土化。
如今的可口可乐已经成为了一种全球性的文化标志，但是在风靡全
球的同时，可口可乐没有固执己见地一味传播、销售美国观念，而是在
不同的地区、文化背景、宗教团体和种族中采取分而治之的策略，比如
可口可乐公司的广告口号是无法抓住那种感觉(Can’t beat that
feeling)，在日本改为我感受可乐(I feel cola)，在意大利改为独一
可口可乐：渠道相同 百事可乐与渠道成员关系的处理 百事可乐在渠道管理方面主要进行以下几个成员关系的处理： 1.经销商 在与经销商关系处理方面，百事主要采取以下措施： （1）做出必要的让步。（2）提供优质的产品（3）提供进货折扣和奖 金支持。（4）积极开展促销活动。（5）提供资金援助。（6）给予经 销商应有的收益。
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可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，并按照先后次序排列如 下：
1 以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长； 2 选择性地扩大我们的饮料品牌系列，以促进利益的增长； 3 与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率； 4 以创新及一贯精神待客，以求在各方面共同增长； 5 把资金投放于各市场中最具潜力的领域； 6 在各方面提升效能和经济效益。 总的来说，可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合 类型是市场专业型。仅从上图提供的数据来看，可口可乐的部分产品的 产品组合的广度为3，产品组合的长度为14，深度为4.7。从上面提到的 分析，我们可以看出，可口可乐的诸多产品的产品关联度很强，并没有 跨行业的产品经营。这样的产品组合的结果就是产品的销售模式比较稳 定，且销售的成本低，还有就是品牌的信誉度会大大增加。 三、品牌与包装策略 （一）包装策略 百事可乐： 百事可乐选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具
体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的
本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其
中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会
加速百事在中国的本土化进程。 目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至 少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与 百事可乐的有关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广 先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才 培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落 后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较 高、充满勃勃生机的饮料市场。