超市促销变价管理流程
超市变价促销调价流程
超市变价促销调价流程超市变价促销调价流程随着市场竞争的加剧，超市为了促销产品、提高销售额，常常需要进行变价促销。
超市的变价促销调价流程通常包括以下几个步骤：第一步，调查市场行情。
超市需要密切关注市场上同类产品的价格变动情况，了解竞争对手的促销活动和调价策略，以便做出更科学合理的变价决策。
第二步，制定调价策略。
根据市场行情和超市自身销售情况，制定变价促销策略。
策略可以包括整体降价、赠品促销、满减优惠等形式，目的是吸引消费者的注意力，提升产品销量。
第三步，调整商品价格。
根据制定的调价策略，对超市内的商品进行价格调整。
这需要超市的运营人员和相关部门进行协作，及时调整各个销售区域的商品售价，确保调价策略能够有效实施。
第四步，编制宣传方案。
超市需要制定相应的宣传方案，将调价促销信息传递给消费者。
宣传可以通过门店海报、广告宣传、电子屏幕等多种形式进行，目的是提高消费者对超市的关注度和购买欲望。
第五步，实施宣传活动。
根据宣传方案，超市需要进行相应的促销宣传活动。
这包括设置专柜、制作促销标语、进行营销活动等，吸引消费者到店购买，提高变价促销的效果。
第六步，反馈和调整。
针对促销活动的效果，超市需要进行反馈和调整。
通过收集顾客的意见和建议，了解促销策略的有效性和改进方向，以便在下一次活动中做出更合理的决策。
以上是超市变价促销调价流程的一般步骤，具体实施时需要根据每个超市的实际情况进行调整。
此外，超市在变价促销过程中还需要注意以下几点：首先，变价促销需要合法合规。
超市需要遵循相关的法律法规，确保变价促销的合法合规性，避免出现虚假宣传或不正当竞争的情况。
其次，变价促销需要产品支持。
超市在进行变价促销时，需要确保供应商能够及时提供相应的产品支持，以免因为供应问题导致促销活动无法进行。
最后，变价促销需要市场定位。
超市在进行变价促销时，需要清楚地进行市场定位，确定合适的目标消费群体，并根据不同消费群体的需求进行差异化的调价策略。
超市经营商品、食品销售管理制度
超市经营商品、食品销售管理制度1. 销售流程规范1.1 销售操作规程：制定明确的销售操作规程，包括商品陈列、订单处理、收银等。
1.2 促销执行标准：确保促销活动按照既定标准执行，包括陈列、定价、宣传等。
1.3 订单处理流程：规范订单处理流程，确保订单准确、及时地传达给相关部门。
2. 销售人员培训2.1 产品知识培训：对销售人员进行商品、食品知识培训，提高销售技能。
2.2 服务技巧培训：培训销售人员的服务技巧，包括礼仪、沟通、解决问题等。
2.3 促销培训：对销售人员进行促销技巧培训，提高促销效果。
3. 价格管理3.1 定价策略：制定明确的定价策略，考虑成本、市场需求等因素。
3.2 特价活动管理：管理特价活动，确保特价商品、食品的合理陈列和销售。
3.3 价格调整程序：制定价格调整的程序，确保价格变动合理、透明。
4. 库存管理4.1 库存监控系统：建立库存监控系统，实时掌握库存情况，避免断货或积压。
4.2 报损报溢管理：制定报损报溢管理制度，确保库存数据的准确性。
4.3 库存周转率分析：定期分析库存周转率，优化库存结构，降低滞销风险。
5. 销售数据分析5.1 销售报表生成：定期生成销售报表，分析销售情况，发现问题并提出改进意见。
5.2 市场需求预测：基于销售数据进行市场需求预测，制定相应采购计划。
5.3 用户购买行为分析：分析用户购买行为，优化销售策略，提高用户满意度。
6. 退货与售后服务6.1 退货政策制定：制定明确的退货政策，保障客户合法权益。
6.2 售后服务流程：规范售后服务流程，确保客户投诉、问题能够及时解决。
6.3 退货品控：对退货商品、食品进行品控，确保不影响下一次销售。
超市推广促销活动策划方案
超市推广促销活动策划方案背景随着消费者购物习惯的改变，在线购物成为越来越多人的选择。
超市为了吸引顾客，增加销售量，需要推出种类繁多的促销活动，提高顾客在实体店的购物体验和消费频率。
目标与策略目标1.提高品牌知名度和影响力2.增加销售额3.吸引更多顾客来店消费4.促进实体店与在线商店的渠道互通策略1.基于数据分析，发现优质顾客并提供有利于他们到店购物的激励2.设计更加合理的促销活动，提供更加具有吸引力的实体店内容3.提高用户体验，打造会员制与数据挖掘的联动模式4.实现购物通道互通，搭建安全又便捷的支付渠道具体方案方案一：优惠券促销通过对近期客单价、消费次数等数据进行分析，发现潜在的优质消费者群体，向其发放优惠券，吸引他们到店消费。
1.发放企业优惠券，可通过短信、微信等渠道，同时配合某些KOL推广，增加曝光度。
2.针对同一顾客发放多次同等渠道优惠券会被认为是刷券行为，因此应对此慎重控制，并在下单环节进行制约。
3.仿制网上购物形式，支持顾客在店内操作购物与领券，流程更加易用，对于M 支持动态 tag 功能，进行个性化促销推荐。
方案二：店内活动促销方案1.游戏、发现文化玩法作为主游玩属性唤起消费主动性，获得实时性体验，并可控模式监督指导店内消费流程。
2.集赞活动做为主流行并具有公共属性的促销策划方式，吸引消费者参与、分享、转发，提高社交性和互动属性。
3.清晰的表现出活动的价值，设计具有吸引力、参与感的店内经营活动，在细节上体现对顾客体验的追求。
方案三：推出自营品牌对于实体店铺来说，自营品牌的存在可以促进店铺产品的出售和树立行业影响力。
1.指定好自己自营的品牌，控制好其价格，不随意降低价位吊打竞品，并通过强烈的品牌关联，吸引更多的顾客来店消费。
2.与现有生产厂家或商家合作，合作生产可以多掌握产品价位，并可根据消费需求进行调整。
3.将自营品牌与全国连锁商店合并推广，实现品牌扩张。
总结通过以上三种策略的具体方案，我们可以实现提高品牌知名度与影响力、增加销售额、吸引越来越多的顾客来店消费和促进实体店与在线商店的渠道互通的目标。
零售、服务、商场、超市行业商品变价流程
商品变价作业管理
变价是指调整原销售价格的作业，有调高与调低两种基本形式。
一、变价的原因
1、内部原因：如促销活动特价、价格政策调整、商品质量有问题而折价销售
等。
2、外部原因：如进货成本调整、供应厂商竞争、商品价格的季节性调整、竞
争店价格的消费者的反映等。
二、变价作业流程
变价作业不管由何种原因引起，一般都应由采购单位负责，以控制毛利水平。
采购单位将变价通知传达到店铺后，店内有关人员应做好以下准备：
1、店内美工人员（或兼职的有关人员）应做好POP，告知消费者，并布置
好卖场气氛。
2、理货员应做好商品标价更换、商品准备及商品陈列位置调整等工作。
3、已导入POS系统的店铺，后台电脑人员应重新录入变价后的价格信息。
4、收银员应确认变价商品项目及期限，以回答顾客的有关询问。
三、变价作业应注意的事项：
1、在变价之前应明确变价幅度、期限、变价品项、责权单位、变价范围、供
应商支持等问题。
2、变价过程中应检查变价商品的销售状况、消费者及竞争店的反应，并及
时做好商品短缺或过剩的处理工作。
3、变价后要检查、商品标签是否恢复原状，并根据销售情况做好变价分析工
作。
注意事项：
1、同一区之理货员，必须都要了解商品变价的时间。
2、时间一经确定，必须严格执行。
3、理货员须按标价作业原则打贴价签。
超市标价管理制度
超市标价管理制度一、总则为规范超市标价管理，保障消费者合法权益，制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于全国各类超市的标价管理。
三、标价标识1、超市应当以醒目的方式将商品的价格标示清晰可见，排版整齐，字迹清晰。
2、标价应当真实准确，不得误导消费者。
3、标价的方式可以采用电子标签、挂牌、标识等形式。
4、标价应当包括商品的名称、价格、规格、生产日期、保质期等信息。
5、对于促销商品，应当标明促销价格和原价，促销时间不能超过标价时间。
6、对于特价商品，应当标明特价价格和原价。
7、不得使用含糊不清的字句、图形、编码方式等不确定价格的商品标价方式。
四、标价管理1、超市应当设立专门的标价管理部门或者负责人，负责商品标价的审核、调整和监督。
2、超市应当建立标价管理档案，对每一次标价进行记录和归档。
3、超市应当定期对商品标价进行清点和核对，对于不符合要求的标价及时进行整改。
4、超市应当在显眼的位置张贴消费者投诉电话，接受消费者对标价的投诉。
五、标价调整1、超市应当根据市场情况、成本变化等因素适时调整商品标价。
2、标价调整应当提前公告，通知消费者。
3、标价调整应当在夜间或者非营业时间进行，避免对消费者造成困扰。
4、超市不得滥用标价调整权，对特价、促销商品的标价调整应当经过合理授权。
六、标价诚信1、超市应当严格遵守价格法律法规，不得捏造价格、恶意涨价等行为。
2、超市应当建立价格监控系统，确保价格的准确性和可靠性。
3、超市应当严格执行国家有关价格政策，不得随意调整价格。
4、超市应当妥善保管标价器材，避免设备故障导致价格错误。
七、违规处罚1、对于不符合标价管理制度的超市，将依法给予行政处罚，并公布违规情况。
2、对于恶意捏造价格、误导消费者的超市，将吊销营业执照，并追究法律责任。
3、对于消费者提出的合理诉求，超市应当积极协助解决，并给予合理的赔偿。
八、监督检查1、有关价格监管部门应当加强对超市标价管理的监督检查，严格落实标价管理制度。
超市物价管理制度
超市物价管理制度一、物价管理的原则1. 合理定价原则。
要根据商品的生产成本、市场需求和供应情况，进行合理定价，确保价格与商品的实际价值相符合。
2. 透明公开原则。
要公开商品价格信息，不得擅自涨价或降价，必须经过合理的程序和程序确定。
3. 公平竞争原则。
超市要遵守市场竞争的规则，不得进行价格垄断、价格欺诈等违反公平竞争的行为。
4. 稳定价格原则。
要采取措施，防范价格波动，确保商品价格的稳定性，维护市场价格秩序。
二、价格管理的程序1. 价格调整程序。
超市要定期对商品价格进行调整，可以根据市场需求、成本变化等因素进行价格调整，但必须经过合理的程序和程序确定。
2. 价格公示程序。
超市要在店内显著位置公示商品价格，使消费者能够清晰地了解到商品价格，避免价格信息的不透明和混淆。
3. 价格监督程序。
超市要建立健全的价格监督机制，对经营者的价格行为进行监督，及时发现和纠正价格违法行为。
4. 价格申诉程序。
超市要建立价格申诉机制，对消费者的价格投诉进行处理，保护消费者的合法权益，实现价格监督的有效性。
三、物价管理的措施1. 规定售价。
超市规定商品的最低售价，对于厂家建议零售价的商品，超市要按照厂家建议进行销售，不得随意涨价。
2. 价格标签。
超市要在商品陈列位置和货架上标注清晰可见的价格标签，以便消费者随时查看商品价格。
3. 价格监测。
超市要建立定期价格监测体系，对常用商品的价格进行监控，发现价格异常情况及时处理。
4. 价格优惠。
超市可以通过促销活动、优惠券等方式推出价格优惠措施，但必须合理确定优惠政策，不得虚假宣传或欺骗消费者。
四、物价管理的责任1. 超市经营者要对商品价格进行管理，确保价格的合理性和公正性，不得变相提高价格或降低产品质量。
2. 超市销售人员要严格遵守规定售价，不得私自改变商品价格，严禁与供应商勾结操纵价格。
3. 政府主管部门要加强价格监管，对违法行为进行查处，并在媒体上公示，对价格违法行为进行曝光。
生鲜超市促销活动方案
生鲜超市促销活动方案生鲜超市促销活动方案1一、生鲜食品促销策略1.生鲜食品促销的目的（1）形成价格优势，向消费者不断传达价廉物美的信息，形成价格优势。
（2）吸引更多的顾客更频繁地光顾，增加其他部类商品的销售，提高超市的市场占有率。
（3）推广一些新的商品品种。
（4）有效地应对竞争者的降价行动。
2.特价促销的要点特价促销是超市最常见的一种促销手法，为了取得理想的促销效果，商品特价销售在实施中要注意以下几点：（1）价格要足够低。
一般来说，特价销售要比市场价低20％—40％，比原订价要低10％以上，才能吸引消费者购买。
根据经验，通常小数量大降价的效果比大数量小降价更能吸引消费者，而当减价只有6％—7％时，几乎不会有什么大效果，它只会吸引老顾客的注意。
因此生鲜食品进行特卖促销时，要把有限的让利集中在特定的少量品种上，使促销商品有较大的价格优势。
当然促销品种也不能太少，太少对消费者的吸引力也会下降，其数量以从生鲜食品每个中分类商品选出一两种商品进行促销为宜。
（2）要选择顾客需求最旺的一些商品。
实行特价销售的目的并不在于追求所有的顾客都来购买特价商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来超市购物。
因此特价商品的品种一般要选择顾客需求最旺的一些商品。
有时使用新商品作为特价销售也能取得很好的效果。
为了使顾客对特价销售保持新鲜度，持续推动客流量，特价商品品种每隔一定时间要定期更换，实行滚动促销。
（3）特价商品应陈列于商场十分显眼的位置上。
特价商品一般采取变化陈列方式，为了能更好地吸引消费者注意，应配合POP 广告，在商品标价签上可采用旗形、锯形或其他有创意的设计，以有别于其他商品，在标价签上可更多地采用红、黄、蓝等色彩鲜艳的颜色，以突出特卖商品的价格。
（4）特价商品的供应数量要充足。
大部分特卖商品，特别是DM上载明的商品，数量要准备充足，以防止商品脱销影响商场信誉。
当然，对小部分价格特别低的商品也可以实施限量供应，售完为止，但此策略的运用必须符合有关促销约束的法律条款。
产品降价销售管理流程
工作内容
1、提出申请：销售内勤根据公司库存状况和市场询价情况，提出产品降价销售申请。写明准备降价销售的原等级、数量、规格，降价原因等内容，销售部负责人签论意见后盖章报于计财部。
2、审核申请：计财部负责人核对库存并查阅成本资料后，征问品管部意见，在销售部降价申请表上签字审核意见后报公司主管副总。
3、审批申请：公司主管副总对经济财务部审核过的降价申请签论审批意见。降价幅度超过15%时，需经公司总经理签字。
4、鉴定出库：品管部收到经公司领导批准的降价申请后，填制出库单，并特别标明降价销售，经品管部负责人签字后交销售部。
5、填制发货清单：销售部根据品管部的出库单填制发货清单，并特别标明降价部门负责人：总经理：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
促销商品管理流程
增进与供应商的沟通，诚意合作共同努力提升销售业绩。
本流程适用于DM促销、店内促销及临时性促销等。
一、由采购员或供应商提交促销申请方案，主管采购经理审批。
二、采购员进行促销活动前的市场价格调查，选择市场敏感、影响力大的促销商品、品种，确认促销商品数量、价格、档期、形式等，并与供应商谈判争取最大促销支持。
三、地堆、端架、柱体等临时促销签订《促销协议书》一式三份，采购部、营运部、供应商各执一份。
四、采购员填制《促销商品通知单》、《售（进）价变更单》一式三份交与采购经理签字确认，传行政部一份进行系统变价操作。
如进价变更还有库存的须及时进行系统操作空退空进。
五、采购经理负责确认促销首单订货量发出订单。
将《促销商品通知单》传至营运相应经理签收。
六、营运部门接到《促销商品通知单》后做好收货、陈列展示等促销安排准备工作，并负责促销商品的补单订货。
七、营运部做好活动期间、活动结束后价格签、POP的展示更换，检查确认促销商品价格系统与实际相符。
附：促销商品变价管理流程图
促销费用收取标准（地堆、端架、柱体分为A、B、C区）
2005年6月22日
附件：促销商品变价管理流程图。