江苏高邮农商银行强化增收节支 推动高质量发展
江苏高邮农商行 “三个加强”促运营管理“三个提升”
龙源期刊网 江苏高邮农商行“三个加强”促运营管理“三个提升”作者：钱慧来源：《金融周刊》2015年第42期今年以来，高邮农商行以日常基础规范化管理为抓手，优化系统建设为支撑，防范操作风险为重点，进一步夯实运营管理工作基础。
加强流程优化，提升业务办理标准化水平。
一是进一步加强抹账管理，严防操作风险，对发生差错的业务交易，无论是客户原因还是柜员操作失误，应选择通过其他方式处理，不得随意进行抹账，对必须进行抹账业务处理的业务，由柜员负直接责任，会计主管、网点负责人、授权员、后督人员进行业务审核、监督，将具体抹账操作处理流程通过流程图进行细化，提示风险点。
二是优化业务流程，提高服务效率。
鼓励员工对实际操作中存在的问题进行风险讨论、分析，由会计主管每月上报风险点，并加大考核力度，凡是合理化建议被采纳的，将在月度绩效考核中进行物质以及分数同时奖励。
三是逐步推进运营条线改革，成立账户管理中心，会计管理中心，现金管理中心，档案管理中心，全面梳理完善已经制定的运营管理制度和流程，已新增制度办法三项，修改制度十一项，完善优化三十个业务流程。
加强监督检查，提升基础管理规范化水平。
一是每月召开会计主管月度会议，定期对各项登记簿合规性进行抽查，并由会计辅导员进行打分，督促委派会计限时整改；结合电子登记簿系统上线，对录入标准情况进行评比，营造“比”、“学”、“赶”、“超”的学习氛围。
二是开展突击查库，对柜员现金箱、凭证箱进行非现场检查；网点自助设备库存现金采取现场检查。
非现场检查人员在总行整点间分别对网点寄存的现金和凭证箱进行开箱检查，将寄存的现金、凭证及柜员包逐一清点，并与网点当日库存现金、凭证进行核对。
现场检查人员对网点自助设备进行清机盘点，并核对相符；通过突击检查，进一步加强现金及尾箱管理，防范操作风险。
三是加强对网点会计工作的检查与辅导，对网点基础管理、现金管理、支付结算管理、反洗钱管理、风险控制等进行检查，评价与辅导相结合，检查小组通过现场查看、调阅影像材料、登记簿、传票影像、账户等资料逐项落实，将检查结果作为年度会计评价的考核依据之一。
奋发向上的江苏高邮农村商业银行
奋发向上的江苏高邮农村商业银行作者：张斌姚渔洋杨杰来源：《金融周刊》2015年第45期坚持“三个结合”扎实推进党建工作今年以来，高邮农商行党委全面贯彻落实上级党组织的决策部署，进一步巩固党的群众路线教育实践活动成果，扎实推进党建工作再上新台阶。
坚持党建工作与业务主线相结合，确保科学稳健发展。
一是把握好党管大事、党管干部的政治方向，在充分估计困难和准备工作扎实的基础上增强发展信心，引导干部员工始终保持奋发有为的精神状态，推动改革发展进程，确保支持地方经济建设与自身效益提升齐头并进。
二是积极应对面对“三期叠加”的新常态，围绕城乡统筹发展大局和“四化同步”大势，沉下身子做深做实“三农”市场，积极探索农村“三权”抵押试点工作，不断创新优化农户贷款服务及担保方式，丰富“益农存”、“定活通”、“循环贷”、“驿易贷”“驿居贷”等产品，做实支农工作。
三是坚持依法合规经营，完善行内管理规章，优化业务管理流程，真正把权力放在制度笼子里，用制度管权管事管人，加强内控合规文化建设和队伍建设，提高遵章守纪、规范操作、恪尽职守的自觉性。
坚持党建工作与企业文化建设相结合，增强组织生机活力。
一是坚持抓好“三会一课”制度，班子成员认真落实好中心组学习制度，坚持与时俱进，密切关注国内外政治、经济金融形势，学习党的理想、宗旨、纪律、优良传统和党的基本知识，贯彻落实党的十八届三中、四中全会和习近平总书记系列讲话精神。
开展“我身边的优秀共产党员”主题征文活动，编发专刊，发挥共产党员的先锋模范作用，激励广大干部职工以饱满的热情、务实的作风投入到业务经营管理工作中来。
二是发挥工会、妇联、团委、关工委等载体的作用，密切党同人民群众的血肉联系，走访看望慰问老党员、老干部、困难党员和优秀党员，开展丰富多彩的文体竞赛活动，成立了篮球、乒乓球、摄影、书法绘画、广场舞等兴趣小组，进一步丰富、活跃职工文化生活。
三是积极履行社会责任。
成立了“金阳光”党员志愿者服务队，组织义务献血、志愿服务等活动，积极参与文明城市创建工作，挂钩扶贫经济薄弱村，走访慰问低收入农户、少数民族和残疾人困难群体，开展希望工程“圆梦大学”助学行动。
江苏高邮农商行县域农商行高质量发展的高邮实践
江苏高邮农商行县域农商行高质量发展的高邮实践作者：赵波来源：《金融周刊》2019年第28期奋斗是前行的姿态，奋斗总是充满艰辛。
2019年，面临与日俱增的竞争压力，县域农商行如何保持战略定力，用好发展机遇，变中求稳、稳中求进，不断拓展高质量发展新局面。
高邮农商银行坚守支农支小不动摇，围绕深耕本土普惠市场的“五个方面”经营管理实践，奏响高质量发展最强音。
一、“咬定青山不放松”，坚守支农支小战略定位，打牢高质量发展基础年初银保监会出台《关于推进农村商业银行坚守定位强化治理提升金融服务能力的指导意见》要求，农商行要坚守支农支小经营定位，更多更好地满足本土本地金融需求。
农商银行作为农村金融主力军，必须以“咬定青山不放松”的精神，精耕、细耕、深耕“三农”市场。
一方面提高政治站位，向“三农”领域倾注更多信贷资源。
在年初，高郵农商银行正式对外发布《支持民营企业发展十六条》，单列信贷计划，建立“白名单”制，重点满足1000万元以下民营小微企业资金需求，确保500万元以下小微企业信贷优先。
坚持“广种多收、结构优化”的工作思路，重点提升“三个比重”，即“各项贷款占总资产的比重、优质客户在客户结构中的比重、中小企业及普惠型贷款在信贷结构中的比重”，把增户扩面，多投放、优投放中小企业贷款和小额农户贷款作为应对市场竞争、增强发展后劲的最重要举措。
截至6月末，该行投放实体经济贷款较年初净增7.7亿元，其中普惠型零售贷款净增5.08亿元，户数较年初增长2492户;中小民营企业贷款净增3.08亿元，户数较年初增长29户。
另一方面强化党建引领，坚持党建工作与支农支小相结合。
作为支农服务主力军，该行把党建工作、支农支小战略方向、坚守三农和小微市场定位写入公司章程，逐步建立起“党委核心领导、董事会战略决策、高管层执行落实、监事会依法监督”的公司治理机制，严格执行“三重一大”决策制度，加强股权和股东管理，切实提升董事会、监事会和高级管理层的履职能力，通过党建提升服务、推动发展、促进转型，引导广大党员干部在服务支农中小大局中走前列、挑大粱、做表率。
江苏高邮农商银行坚守经营红线夯实发展“底板”
江苏高邮农商银行坚守经营红线夯实发展“底板”1. 引言1.1 高邮农商银行坚守经营红线高邮农商银行的经营红线不仅体现在风险控制和合规经营上，更体现在服务实体经济、支持地方经济发展上。
银行重视与客户的长期合作关系，严格把控信贷风险，同时加大对实体经济的支持力度，助力地方产业升级和经济发展。
在当前金融市场竞争日益激烈的情况下，高邮农商银行坚守经营红线，不仅是对风险的有效防范，更是对自身长期发展的保障。
只有坚守经营红线，夯实发展的“底板”，才能使高邮农商银行在未来的金融市场中立于不败之地，实现可持续发展。
1.2 夯实发展“底板”夯实发展“底板”，是指在经营过程中要稳固基础，打牢根基，确保发展的持久性和稳定性。
对于高邮农商银行来说，夯实发展“底板”不仅仅是一种经营理念，更是一种战略举措，是确保银行健康发展的关键所在。
夯实发展“底板”意味着银行要建立健全的风控体系和内部控制机制，确保风险可控、运营稳定。
只有做好风险防范和控制工作，银行才能远离金融风险，保障客户的资金安全，维护银行的声誉和信誉。
夯实发展“底板”还包括加强人才队伍建设，培养专业化、精英化的银行人才。
作为金融机构，高邮农商银行的发展离不开优秀的人才支撑，只有建立起高素质的团队，才能更好地应对市场竞争和业务挑战。
夯实发展“底板”还需要银行不断创新，提升服务水平和产品质量，以满足客户不断增长的需求。
只有不断推动业务创新和提升服务品质，银行才能保持竞争力，持续发展。
2. 正文2.1 背景介绍高邮农商银行是江苏省高邮市唯一一家农商银行，成立于2000年，始终致力于为当地居民和企业提供便捷的金融服务。
随着经济的快速发展和金融市场的不断变化，高邮农商银行也面临着越来越复杂的经营环境和竞争压力。
在这样的背景下，高邮农商银行意识到必须坚守经营红线，夯实发展“底板”，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在过去的几年里，高邮农商银行经历了一些困难和挑战，比如资金周转困难、风险管控不力等问题，这些问题使得银行的经营状况出现了下滑的趋势。
江苏高邮农商银行强化经营补短板打好岁末“收官战”
江苏高邮农商银行强化经营补短板打好岁末“收官战”随着岁末年终的临近，各行各业都在为年终业绩冲刺而努力。
作为金融行业的一员，江苏高邮农商银行也在积极筹备岁末“收官战”，通过强化经营、补齐短板，为全年业绩画上圆满的句号。
一、强化经营，提升服务品质在金融行业，服务品质是银行的生命线。
江苏高邮农商银行一直把提升服务品质放在重要位置，通过各项措施不断提升服务水平，满足客户的需求。
加强人才培训。
作为金融行业，银行员工不仅需要具备扎实的金融知识，还需要具备良好的服务意识和沟通能力。
江苏高邮农商银行加大了对员工的培训力度，提高员工的专业素质和服务水平。
优化产品和服务。
银行的产品和服务是直接面向客户的，优化产品和服务能够更好地满足客户的需求，提升客户满意度。
针对不同客户群体的需求，江苏高邮农商银行不断推出更具竞争力的产品和服务，提升了银行的市场竞争力。
加强风险管控。
作为金融机构，风险管控是至关重要的。
江苏高邮农商银行通过完善的风险管理体系，建立风险防控机制，有效地降低了风险，提高了资产的安全性和稳健性。
通过上述措施，江苏高邮农商银行不断强化经营，提升了服务品质，为岁末“收官战”做好了充分的准备。
二、补齐短板，提升竞争力在银行经营中，短板是不可忽视的问题。
江苏高邮农商银行通过补短板，提升了自身的竞争力，进一步巩固了市场地位。
加强科技创新。
随着科技的不断发展，银行业也在不断转型升级。
江苏高邮农商银行积极引入先进的科技手段，加强了信息化建设，推进了智慧银行建设，提升了金融科技水平。
拓展服务网络。
江苏高邮农商银行不断拓展服务网络，开设更多的网点，深化了与各类客户的联系，提升了服务的覆盖范围，增加了银行的市场份额。
细化营销策略。
江苏高邮农商银行针对不同的客户群体，细化了营销策略，加大了对重点客户的关怀和服务，提升了客户满意度，增强了客户黏性，巩固了市场份额。
三、总结展望岁末“收官战”已经来临，江苏高邮农商银行通过强化经营、补齐短板，为自身的年终业绩做好了充分的准备。
江苏高邮农商银行强化经营补短板打好岁末“收官战”
江苏高邮农商银行强化经营补短板打好岁末“收官战”
江苏高邮农商银行作为当地金融服务机构，一直致力于服务实体经济，推进农村金融、小微企业金融发展。
为了扎实推进年度经营工作，进一步补齐短板，该行近期开展了一系
列经营强化举措，全面做好岁末“收官战”。
一方面，江苏高邮农商银行全力加强风险管控。
该行高度重视资产质量，在严格风险
管理的前提下，加大风险处置力度，严格落实风险管控措施。
同时，加强贷前贷后审查，
确保贷款业务合规、安全、稳健。
在处理不良资产方面，该行积极探索市场化处置模式，
通过多种方式化解不良资产，为经济发展创造更多的资金流动和融资便利。
另一方面，江苏高邮农商银行积极拓展业务渠道。
该行通过多种渠道对外宣传金融产
品和服务，扩大业务覆盖面，提升客户服务水平。
该行重视数字化转型建设，在积极推进“互联网+银行”、“智慧银行”等金融科技项目的同时，注重人性化服务，提高客户满
意度和粘性。
同时，该行加大“三农”、小微企业等重点领域的服务力度，通过有效地产
品定制和多元化的融资渠道，为客户提供便捷快速的金融服务。
江苏高邮农商银行此次的经营强化举措，旨在促进金融服务向实体经济倾斜，进一步
发挥金融在经济社会发展中的重要作用。
该行将进一步优化服务体系，强化风险管控，提
升核心竞争力，为地方经济发展做出更大的贡献。
江苏高邮农商银行坚守经营红线夯实发展“底板”
江苏高邮农商银行坚守经营红线夯实发展“底板”江苏高邮农商银行是一家地方性农商银行，成立于2008年，属于江苏省高邮市国资委管理的金融机构。
该银行以服务当地经济发展为己任，坚持风险控制和合规经营的原则，实现了稳健发展。
一、强化风险管理，守住经营红线。
作为农商银行，高邮农商银行以小微企业、个体工商户和农村居民为主要客户群体，业务涉及小额贷款、批发贸易、存款储蓄、电子银行等领域。
在贷款业务中，高邮农商银行严格按照国家、省市、行业和内部规定，确保放款真实有效，不断优化贷款结构，避免高风险业务参与。
同时，要求全部贷款业务都在企业风险管理相关制度的管理下展开，规范贷款合同，并以风险预警和严格的追偿制度，保证了资产质量的稳步提升。
二、优化产品创新，提升服务水平。
高邮农商银行通过加强市场营销和产品创新，不断满足客户需求，提高客户满意度。
这一方面是通过全面推进“互联网+银行”服务模式，不断完善电子银行产品，提高客户便捷性和交易体验。
另一方面是加强对客户的需求理解和倾听，通过与当地政府、企业和商会建立良好的合作关系，了解客户的业务特点和种类，针对性地提供专业化、定制化、差异化的金融产品和服务。
三、加强合规管理，确保良好形象。
高邮农商银行将优先考虑公司社会责任，坚持合规经营的原则，全面推进内部管理，加强合规意识的培养和管理。
为了确保合规运营，并减少运营风险和损失，高邮农商银行注重内部控制，设立风险控制部门，严格按照国家和上级银监会的相关规定定期进行审核和监管，保持良好的形象和信誉。
总之，高邮农商银行在强化风险管理、优化产品创新和加强合规管理等方面坚守发展红线，凸显了稳健的发展特点，成为地方经济发展和金融服务的重要力量。
江苏高邮农商银行强化经营补短板打好岁末“收官战”
江苏高邮农商银行强化经营补短板打好岁末“收官战”江苏高邮农商银行作为江苏省农商行体系的一员，始终以服务农村经济，支持农民创业致富为己任。
为了进一步强化经营，补齐短板，该行近期推出了一系列举措，打响了岁末的“收官战”。
高邮农商银行加大了对小微企业的金融支持力度。
该行注重服务实体经济，通过开展“金融送进田间地头”活动，将金融服务送到农民身边。
加强与乡镇企业协会的合作，深挖乡镇企业金融需求，为其提供更加精准和全面的金融服务。
高邮农商银行还开展了“优质客户月”活动，通过对客户进行精细化管理，提供个性化的金融产品和服务，增加客户的满意度。
该行注重提升金融科技水平，推动智慧金融发展。
近年来，高邮农商银行积极推进金融科技的应用，加快了线上线下的融合。
通过打造智能柜员机、推出网上银行、手机银行等便捷的金融服务渠道，提升客户的金融体验。
该行还积极推动区块链技术的应用，提高金融交易的效率和安全性。
高邮农商银行积极开展金融服务普惠行动，助力农村贫困地区脱贫攻坚。
该行积极响应国家扶贫政策，加大对农村贫困地区的金融支持力度。
通过推出“创业扶贫贷款”、“小额信贷”等贫困户创业帮扶项目，为农村贫困户提供创业资金和技术支持，帮助他们脱贫致富。
该行还积极鼓励员工参与到社会公益活动中，用实际行动践行社会责任，让金融服务的温度感动更多人。
高邮农商银行加强风险防控，保持金融稳定发展。
该行注重风险管理，加大对信贷资产的质量控制力度。
该行还完善了内部控制机制，加强对员工行为的管理和监督，提高了运营风险的防范能力。
高邮农商银行还加强了与监管部门的沟通合作，不断提升合规经营能力，确保金融业务的正常运转。
江苏高邮农商银行通过强化经营，补齐短板，积极推动金融科技发展，普惠金融服务，加强风险防控，为农村经济的发展做出了重要贡献。
在岁末的“收官战”中，高邮农商银行将继续坚持服务实体经济的理念，加大对小微企业的金融支持力度，助力农村经济的快速发展。
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江苏高邮农商银行强化增收节支推动高质量发展
作者：杨杰陆于建
来源：《金融周刊》2019年第15期
存货利差收窄、利润变薄已成为银行业的新常态，在激烈的竞争环境中，农商行全力做大收入总量、从严管控经营成本、不断提升经营效益已经时不我待。
高邮农商行积极开展“增收节支大行动”，坚持开源节流并重、增收节支并举，推动高质量发展。
调优结构，切实提高经营管理效益。
一是在资产端，坚持普惠金融战略不动摇，把增户扩面、多投放、优投放中小企业贷款和小额农户贷款作为应对市场竞争、增强发展后劲的最重要举措。
把“广种多收、结构优化”作为信贷投放重点，瞄准农村创业、消费等领域，加大对特色种养业、农产品加工业、农村服务业、乡村旅游业等金融支持。
充分利用绩效考核的导向作用，加大对信贷条线效益指标的考核，提高客户经理对客定价的议价能力，坚持一户一策、审慎定价。
二是在负债端，优化存款结构，广开活期存款等低成本存款渠道。
建立财政、社保、教育、房管、供电、卫生等系統性存款定期联络走访机制，加大营销力度;利用全面发行市民卡契机，以教育系统全面合作为突破口，全面争取企事业单位代发工资、代收代付、代扣代缴业务。
三是在调优业务结构方面，出台中间业务专项考核方案，加快中间业务拓展和电子化建设，积极拓展代收水电费、燃气费、物业费、有线电视费等业务，降低资本消耗，增加中间业务收入。
深度挖掘STM智能机具应用，解放柜面人力资源，让更多的柜面员工参与厅堂营销及普惠走访。
一季度该行各项贷款较年初净增7.13亿元，贷款户数增长3084户，零售普惠型贷款净增4.33亿元。
坚持控险，切实强化不良资产处置。
该行坚持把不良贷款清收处置工作当作战略性、全局性的工作来抓，坚持向不良贷款要效益，持续推进“五位一体”分层清收模式，重点落实“三个明确”（明确各网点负责人为不良贷款清收的第一责任人，清收客户经理为不良贷款清收的主责任人;明确清收责任主体的工作重点，分层清收;明确加强督查和通报）。
加强不良资产清收压降，优化资产质量，定期召开过堂会，对清收成效及时奖励到位，加快推进不良贷款清收处置进度。
始终坚持堵后重于清前的理念，一户一策、一户多策、因户施策，各个击破、切块处理、逐笔化解。
一季度，共现金收回不良贷款1114万元，现金收回已核销呆账贷款2896万元，处置抵债资产454.96万元。
严控支出，切实优化财务资源配置。
发挥考核的指挥棒作用，更注重效益提升，提高财务效益考核指标，坚持“以效益为中心”，优化营销费用配置模式，提升财务资源投入产出效率。
一是严肃财经纪律，从严控制非急需、非刚性支出，强化机关行政管理工作规范，建设节约型机关，加强基层网点财务费用管理，推进网点民主理财小组真正落地，做到费用支出公开透
明。
二是坚持勤俭节约，树立“过紧日子”思想，开展日常行为规范检查，从节约水电等点滴做起，加强照明灯具、用水设备、计算机、打印机、复印机、空调等设备管理，鼓励“无纸化”办公。
三是规范资源配置，科学规划办公用房、信息网络等资源，共建共享，减少闲置资产，开展了基层网点闲置桌椅、电脑等专项清理，统一汇总调配，提高资产的使用效率。