安利——如何达到年销售额100亿
安利营销渠道模式简析——浅谈直销模式
安利公司的渠道策略分析班级:国际经济与贸易（国际金融）姓名：杨庆澄学号:32012182025目录第一章安利集团与安利中国 (3)1。
1。
安利公司的基本状况 (3)1.2。
安利（中国）的概况 (3)第二章安利在中国遇到的挑战及应对策略分析 (5)2.1传销与直销的定义 (5)2。
1。
1 安利在98年遭遇到的挫折 (5)2。
1。
2传销与直销 (5)2.2安利的解决之道 (6)2。
2.1 人员场地的调整 (6)2。
2.2计酬方式的调整 (7)2.2.3调整后的成果 (8)第三章安利的渠道现状及问题分析 (9)1.剥削严重 (9)2.培训问题混乱 (10)3。
经销商经销竞争对手的产品 (11)第四章安利渠道问题应对策略 (12)1。
确定共同的目标和价值观 (12)2.倡导相互咨询，彼此之间共享信息和成果 (12)3。
对营销人员中的弱者提供帮助 (12)4。
规范培训会议运作 (13)5。
慎重处理削价问题 (13)6.调整价格，与全球产品价格保持一致 (14)7。
建立渠道忠诚度 (14)第五章结束语 (15)安利(中国)渠道分析第一章安利集团与安利中国1.1。
安利公司的基本状况1959 年，两位美国的年青人，杰·温安洛和理查·狄维士在自己的地下室携手创建了后来享誉世界的美国安利公司,总部位于美国密歇根州的亚达城。
经过40多年的飞速发展，如今美国安利公司在全球80 多个国家和地区都开展了业务。
美国安利公司有97间标准实验室，700 多位科研人员，并与75 所全球一流的高校合作，已经取得了525项专利，还有319 项正在申请中.2010年公司全球业务总收入达到110亿美元，在著名财经杂志“福布斯”(Forbes)2010年全美最大500 家私人企业排名中名列19位。
安利公司在美国所处的地位,如果和电脑业盟主IBM、汽车生产龙头通用（GM）相比，规模的确有较大的差距。
因为安利生产的产品都是日用消费品，廉价的家庭及个人护理日用品，并非电脑、汽车之类的高档昂贵的商品。
卢宪新(皇冠大使) 做安利其实很简单
安利是一个事业，很多人想做好做成功，但不知道应该怎么去做。
我今天在这里讲一讲我自己从事安利事业多年来总结的一些心得体会，希望可以给大家带来一些帮助和启发。
主要有以下六个方面：一、一个方向：人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。
努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华的穷人，他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。
所以我们一定要明确自己的目标，选择安利就是你的目标，我告诉你哦这是很好的目标，你们要好好把握自己的机会.二、两个基本点：很多人会问，安利到底是做什么？其实很简单，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是销售，第二件事就是推荐，这就是我所说的2个基本点。
销售产品才能产生效益，对不对？我们要尽自己最大的努力去销售产品，同时不要忘记的一点是，自用产品也是一种销售哦，因为自用才能说明你对产品的认可，而且有助于你对产品的感受和了解，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售，所以我们说安利的销售不是推销，而是分享。
推荐是你寻求合作伙伴扩展销售市场的方式，一个人的力量总是有限的，一个人可以销售10万，可以销售100万，可以销售1000万甚至更多吗？不可能，对不对？但是我现在一天的营业额是300多万，一个月的营业额是8000多万，一年的销售达到了十几个亿，是我一个人做到的吗？不是！是我的合作伙伴我的销售市场共同完成的，所以你想发展你的安利事业，推荐是很重要的，你寻找的合作伙伴有多少就决定了你的市场有多大。
而且推荐要讲究技巧和方法，要有面对拒绝的心理准备。
我推荐的第一个人是我的弟弟，我跟他讲安利只用了3分钟他就加入了，现在他这个部门一个月的营业额达到了1000万！我很开心啊，我的钻石目标实现了六分之一呢，因为培养6个部门就是钻石啊，当然很开心，对不对？第二个人是我的同学，我讲了2个小时他还是看面子加入的，我的目标又往前迈了一步哦，实现了三分之一了，真的很开心！看面子加入我们要不要？要！因为他也许自己不做，但他会帮你介绍朋友啊。
安利成功的三大法宝
安利成功的三大法宝一、销售(占成功的70％)为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好?因为鸡会销售：“咯咯嗒!……”鸭子下完蛋就默默的离开了。
有人把销售当工作，而有人把销售当生命。
个人一定要学会销售自我，销售是成功的第一把钥匙。
销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。
讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。
·除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。
·销售指的是正确的传播。
不是夸大吹牛或言过其实的广告。
·销售自己的心得，感觉、改变，是最好的引导。
(一)销售梦想。
梦想不能实现就是空想。
猪还有四大理想：周围栏栅全倒掉，全国屠夫都死掉，天上天天掉饲料，全国人民信回教。
何况我们人呢?每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。
因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。
梦想与目标差不多，不是空想，安利回报率是最大的。
(二)销售自己。
“把自己卖多少钱?”73855定律——7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。
与对方沟通，听和认同是非常重要的。
花小钱买形象，有了形象赚大钱。
象得快做得快，象得慢做的慢。
(三)销售公司。
我建议每个签约安利的人,都亲自到安利工厂和安利公司各个店铺去看一看;实力代表尊严,事实胜于雄辩!(四)销售领导人。
友谊，默契。
默契在于交往多。
你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。
同时，你还要做老师喜欢的事。
例如带部门：1．培养他高尚的情操，2．让他知大小、懂对错。
销售老师要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。
价值体现在别人口中，而不是在自己口中。
让言语与行动同步走。
(五)销售会议。
一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。
安利营销模式分析
安利营销模式分析第一篇：安利营销模式分析遭遇安利玄子话说“防狼、防火、防传销”，不过有时候，还真是防不胜防。
昨晚被一个朋友S（Sales）云里雾里的拉到他的兼职office，听了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。
1，邀请客户我其实也很清楚，他们经常通过美容讲座、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀请客户。
而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西，而是拖延时间，先介绍他们的朋友（销售团队成员）给你认识，开始介绍公司和产品。
可我还是去了，我朋友对我说，“有个好消息要告诉你”（切记，这是一个危险信号弹，他要开始打你的主意了），“我们这里有一位猎头经理，想介绍一个工作给你”，而当时我正看电视正换，也没有意向换工作，就推托了一下。
不过，他说那边是如何如何重要的经理，而我觉得也算是给自己一个机会，就和电视说bye 去了。
2，团队式销售而去了以后，那个经理正好出门，我朋友就开始介绍他的同事给我认识。
首先介绍的一位男生Ｆ（Friend），首先用“家乡”开打话题。
随后就转到了工作经历和奋斗经历。
其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成功优秀，收入也如何的高。
后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。
（可能间接证明无论工作有多好，安利才是人生追求的终极目标）这时候，另一个角色Ｂ(Benchmark)出场，她作为安利员工的成功榜样，从人生规划方面，做出了哲学层面的剖析。
口才相当地好。
然后有给我看了公司邀请她去澳大利亚免费旅游的照片。
然后我转头问我的朋友Ｓ（Sales）有没有去过澳大利亚？他不好意思地说没有，才来这家公司半年。
榜样的力量是无穷的，在安利，他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆，形成了这种近在咫尺的成功的感觉。
所以每个人都干劲十足。
3，激将哲学每个人都向往成功吧？每个人都不希望被利用吧？B （Benchmark）小姐从人生哲学上来讲述四个象限的人理论。
大该我记得的是，大多数人都在公司、单位里上班，他们是被老板雇佣的关系，他们生活在第一象限。
安利靠什么成功？ Microsoft Word 文档
安利在中国为什么能够取得成功？“制度说”是坊间流传的众多版本中声音最大的一个版本：那就是，安利是靠其营销制度取得成功的。
确实，从制度本身的角度来看，安利拥有一套公平信实的制度。
但自从上世纪中叶纽崔莱设计出一套销售奖励制度并在后来为安利所用以来，这套制度在全球不同市场、不同时期一直在发生着各种各样的变化。
而上个世纪，世界管理理论主流也从“科学管理”视人为生产工具的“物本管理”，发展到“行为科学”以人为本的“人本管理”，进而演变为当代管理学实行以“能力”开发为基础和前提的“能本管理”。
显而易见，制度从来都只是为人所用的工具，并因应时局不断变化。
制度，从来就不是“靠”上了就可以一成不变的东西，也不是一棵可以守株待兔的大树。
考察“制度说”的另外一个角度是顾客的视角。
谁拥有顾客，谁就取得了成功，这是市场的共识。
作为一家生产并销售日用消费品的公司，安利在中国拥有庞大而忠实的顾客群体，这是安利取得成功的显著标志。
但顾客作为终端消费者，他们会关心这家公司是靠什么营销制度来运作的吗？不会，他们只会关心产品的品质和功效，关心服务的质量和水平，而这些都与营销制度无关。
赢得顾客，制胜市场，所谓的“制度”，显然也并非关键。
那么，安利究竟靠什么取得成功？安利未来的竞争优势到底在哪里？本期，《安利新姿》邀请了四位公司高层和六位资深营销人员畅所欲言，各抒己见，共同解读安利的成功之道，解析安利的竞争优势。
黄德荫安利(中国)总裁1981年加入安利领袖人物，往往都具有非凡的人格魅力；领导企业，也有着独特的精神内核。
人们常说，做人，是要有点精神的；如果把企业看做一个人，一个成功的企业也一定有着自身独特的进取心，是安利赢得成功的强大精神内核。
有韧性，意味着面对困难时不服输，身处逆境时不放弃。
安利进入中国市场以来，遇到的困难和坎坷不算少，也经历了很多风风雨雨，但不管遇到什么难关，我们从来都没打过退堂鼓，从来都没想过放弃，而总是积极寻找问题的解决方案，朝着既定的目标往前走，表现出十足的耐心和韧劲。
安利是趋势的生意
安利是趋势的生意
安利是一种传销模式的生意，该模式通过发展一层层的下线销售员来推广产品，并从销售员的销售额中获得利润。
然而，它也有可能面临一些问题。
首先，传销模式容易导致资金链断裂。
销售员需要不断发展下线，并依靠下线销售的产品获得利润。
但如果下线的销售员无法继续推广产品，销售额和利润也会减少，可能导致资金链断裂。
其次，传销模式容易引发骗局。
一些不法分子可能以安利为幌子进行诈骗活动，虚构收益来吸引更多的人参与，最终导致参与者亏损。
此外，传销模式的持续性也存在挑战。
一旦市场达到饱和，产品销售额和利润可能会停滞或下降，这给销售员带来了巨大的压力。
因此，尽管安利在一定程度上可以成为一种趋势的生意，但潜在的风险和挑战也需要被认真考虑。
在参与其中之前，人们应该审慎评估自己的风险承受能力和对传销模式的了解，并谨慎投入资金和精力。
皇冠大使谈安利如何成功
皇冠大使谈安利如何成功2009-09-29 22:25:52|主讲嘉宾：卢宪新（皇冠大使）在这里讲一讲我自己从事安利事业多年来总结的一些心得体会，希望可以给大家带来一些帮助和启发。
主要有以下六个方面：一、一个方向：人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。
努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华的穷人，他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。
所以我们一定要明确自己的目标，选择安利就是你的目标，我告诉你哦这是很好的目标，你们要好好把握自己的机二、两个基本点：很多人会问，安利到底是做什么？其实很简单，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是销售，第二件事就是推荐，这就是我所说的2个基本点。
销售产品才能产生效益，对不对？我们要尽自己最大的努力去销售产品，同时不要忘记的一点是，自用产品也是一种销售哦，因为自用才能说明你对产品的认可，而且有助于你对产品的感受和了解，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售，所以我们说安利的销售不是推销，而是分享。
推荐是你寻求合作伙伴扩展销售市场的方式，一个人的力量总是有限的，一个人可以销售10万，可以销售100万，可以销售1000万甚至更多吗？不可能，对不对？但是我现在一天的营业额是300多万，一个月的营业额是8000多万，一年的销售达到了十几个亿，是我一个人做到的吗？不是！是我的合作伙伴我的销售市场共同完成的，所以你想发展你的安利事业，推荐是很重要的，你寻找的合作伙伴有多少就决定了你的市场有多大。
而且推荐要讲究技巧和方法，要有面对拒绝的心理准备。
我推荐的第一个人是我的弟弟，我跟他讲安利只用了3分钟他就加入了，现在他这个部门一个月的营业额达到了1000万！我很开心啊，我的钻石目标实现了六分之一呢，因为培养6个部门就是钻石啊，当然很开心，对不对？第二个人是我的同学，我讲了2个小时他还是看面子加入的，我的目标又往前迈了一步哦，实现了三分之一了，真的很开心！看面子加入我们要不要？要！因为他也许自己不做，但他会帮你介绍朋友啊。
安利直销成功八步
安利直销成功八步安利（中国）成功八步-----直销业的发展趋势美国哈佛商学院培养了五万名学生，毫无例外，全部成为世界各国大公司的总裁。
为什么？因为它的教学模式符合规律；拿破仑希尔培训了三千名没有经过训练的普通推销员，经过培训一年以后，这三千人全都成了百万富翁，为什么？因为拿破仑希尔教授的推销模式符合营销的规律和法则；......；以上事例说明，任何事情都有一种成功的模式，一种符合规律、简单易学的模式。
这就是我们所说的方法，人生重在选择，一旦作出选择之后，要达到目标的彼岸，有没有正确的方法就是一个决定的因素。
正确的理论指导对新人迈向成功有相当大的帮助。
全球最著名的培训系统之一——美国英特莱德公司，在总结成千上万成功人士经验的基础上，把成功的模式总结成八步：1．树立梦想、2.作出承诺、3.列名单、4.邀约、5.讲计划、6.跟进、7.咨询与沟通、8.复制（教别人）一、梦想1、定义：梦想是人心中最深切的一种渴望，你走一走看一看，每一座建筑物、每一座购物中心、每一条街道,都曾经是某个人的梦想。
这里的关键词是“最深切的”“渴望”，例：在一个寒冷的冬天，你穿着单薄的衣裳走在大街上，三天没有吃饭，四天没有喝水了，你被带到一个温暖的房间里，里面有食物、有棉衣、有水，这时你最深切的渴望是什么？就是你渴了那种感觉。
2、想是一种潜意识，人的潜意识是一座冰山，90%是在水下。
3、梦想是创任何事业的原动力。
人做任何事情都是有动机的，犯罪分子也是一样，犯罪一定有动机。
讨论一个问题，为什么做和怎样做,哪一个重要？例如：两个人谈恋爱，一定是先对她（他）有了想法，他（她）才会想法找他（她），哪怕山高路远也在所不辞。
再例如：三国演义刘、关、张、诸葛等人中，刘备武不及关、张等五虎将，文不及军师诸葛亮，但他知道为什么要做这番事业，就是恢复汉室八百年的基业，所以，他就当了皇帝。
西游记中的唐僧在遇到九九八十一难时，从来没有退缩，坚持西行，因为西方有他想要的经书，而神通广大的三个徒弟都曾发生过动摇，最后还是让唐僧把三个妖精变成了三尊神佛。
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安利综合分析报告Amway ZONG HE FEN XI BAO GAO
市场部
2003年3月
目录
一、经营概况分析
1、发展策略
2、经营情况
3、02年营销策略
●经营方针
●十大业务发展计划
4、销售管理调整策略
●02年重点举措
●新销售奖励制度
5、新产品策略方向
二、品牌分析
1、各品牌定位分析
2、安利产品线
3、纽崔莱产品线三、推广分析
1、宣传
2、促销
●促销形式
●促销对象
●促销策略促销成本
3、辅销品
4、培训
●培训方式
●讲师资格
●培训内容
●培训模式
一、经营概况分析
1、发展策略
●安利发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干，创建辉煌
●人力资源策略：吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才
2、经营情况
2002年销售接近60亿元，其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品30—33%、家居护理8%左右
●专卖店情况（截止2003年3月）
3、02年度营销策略
●02年工作重点：加强服务、顾客第一
●2002年经营调整方针：
1）坚持一个守法经营的基本原则
2）拥抱两个适应中国国情的改变
3）全面加强三个方面的管理
加强人员管理，规范销售队伍
加强会议管理，公司主导所有培训会议
加强店铺建设，落实店铺经营
4）积极落实四项发展计划”的调整方针
加大推广产品、开拓市场的力度
培育一个稳定、忠诚的顾客群体
增设补贴制度，增加基层推销人员的收入
加强人才培养，提升管理水平
●安利02—03年十大业务发展计划
1.大规模增设店铺拓展服务渠道
2.生产基地展现雄厚实力新建研发部门体现长期承诺
3.更多新产品上市带动新一轮市场热点
4.新增海外产品培训培养高水准专业人才
5.纽崔莱强势推广再度提升品牌形象
6.推出新优惠顾客购货回赠计划扩大产品消费群体
7.推出系列培训教材全面提升业务技能
8.完善特约经销商制度全新出台培训奖励措施
9.订定海外旅游研讨会目标激励营销人员勇攀新高
10.专项打击削价违规行为营造公平竞争市场环境
4、销售管理调整
●02年度重点举措
停止推销人员介绍他人成为推销员的资格，控制队伍规模
取消劳务报酬，取消见习营业主任级别，分流归类管理
设立浮动佣金，奖励个人销售
确立“属地管理”原则，不允许夸区域开展业务及培训活动
加强会议管理，公司主导所有培训会议
落实店铺经营，分批在全国范围内大量增设店铺
●新销售奖励制度
实施日期：02年7月1日——03年8月进行14个月的试行后，完善或延用
销售代表制：所有在公司明确人员身份工作中未收到公司邀请其成为员工或经销商邀请函的人将被统称为安利销售代表，专门负责销售产品、服务顾客的工作，并按新的计酬方式取得报酬。
销售报酬：由基础佣金和浮动佣金两个部分构成。
基础佣金根据其本人净营业额所对应的佣金比例计算
新设项目：浮动佣金是公司为奖励绩优销售代表而设立的，当其个人净营业额达3,600元人民币时，便可获得公司根据其净营业额占公司总净营业额比例计算的浮动佣金。
5、新产品情况
1）2002年新产品情况-重点在美容品方面
2月推出雅姿滋润/清爽系列
5月推出丝婷美发系列
7月推出雅姿清爽控油者喱
9月推出雅姿滋养系列
2）产品上市模式
●于上市前1个月公司组织进行团队中高级人员的内部产品培训，确定宣讲内容及版本
●上市以发布会形式进行，选取各区域大城市进行巡回性的新产品发布会
●新产品由大城市入手全国统一推广
3）新产品动向
新产品开发重心在纽崔莱，重点举措
●完善丰富现有产品系列
●以功能性产品+营养补充剂拓宽产品线
4）02—03年度新产品计划
1、纽崔莱银杏健忆胶囊，含有银杏叶提取物和柑橘生物类黄酮提取物，具有改善记忆功效；
2、纽崔莱儿童蛋白质粉，可有效促进儿童健康。
3、纽崔莱松果菊健体片等。
2、雅姿暗疮调理精华液
3、雅姿活肤调理精华液
4、雅姿美白面膜
5、雅姿新一代保湿修护眼霜
8、雅姿化妆系列产品也计划引进新品种。
二、品牌分析
●安利品牌定位：为您生活添色彩
1）产品构成：安利产品线下设4大类别，14个系列共145个产品（目前国内销售）
●纽崔莱营养保健品
品牌理念: 营养、运动、健康
品牌导语：有健康才有将来
产品定位：提供健康需要的营养补充剂
人群定位：以老人、妇女、儿童为三大重点人群发散开的亚健康及有健康保健意识的人群●雅姿美容化妆品
产品定位：高档次、高品位美容化妆品
人群定位：中青年高收入高素质女性人群
●个人护理用品
产品定位：家庭常备个人用品
人群定位：有追求高品质意识的中青年女性为主体
●家居护理用品
产品定位：高品质的家庭清洁用品
人群定位：中青年女性及家庭用品购买者
安利产品架构
种产品
纽崔莱保健食品产品线分析
●钮崔莱产品线架构合理清晰
产品既可以营养补充剂形式针对不同营养需求的消费者，而其细分人群的多重产品线策略又可将产品分割为适合不同人群的针对性产品，可功能可人群，可大可小，更利于推广。
三、推广分析
1、宣传
●宣传资金：02年度8千万元
●宣传品牌：纽崔莱
●宣传重点：品牌宣传
●宣传地区：25省市
●宣传方式：影视+平面+户外（灯箱、路排）
●重点地区：北京、上海、广州
●宣传策略：以央视带动各地方进行影视+平面宣传，在北京、上海、广州重点进行户外宣传（地铁灯箱、路牌）
●宣传阶段
第一阶段:色彩篇5月中旬—11月
第二阶段:成功之路篇9月—12月下旬
第三阶段:还想篇12月中旬-- 主题：有健康才有将来
2、促销
安利推出2002—2005年持续3年的主题促销活动（三重优惠）
1）积分购货优惠：达到不同累计积分可以1元购买指定产品
2）幸运大抽奖：每月购货累计600元可获得一个抽奖机会，全国每月产生888名获奖者
3）积分奖励优惠：达到不同积分可赠送或抽取辅销品或形象品
●促销品形式
产品+辅销资料+企业形象品+生活用品+心理享受
促销方式贯穿不变，主题活动随时期及节庆不断更新，以不同奖励手法加强促销新鲜感
●促销策略
激励高销售额人员
鼓励中等销售额人员
扩大对初级销售人员的影响
●促销对象
各级业务人员+优惠顾客
●促销成本
各类促销费用均控制在优惠价的1%—3% （个人销售额与对应促销力度成正比）
●品牌推广（新举措）——纽崔莱健康体验中心
纽崔莱健康体验中心在国内推出反映纽崔莱农场种植、加工生产及相关科技的品牌展示和体验。
通过微缩场景、实物、多媒体、展板等多种手段，给人身临其境的感受。
并可通过健康测试设备，了解身体的健康状况。
同时营养顾问提供咨询和建议，体会纽崔莱“有健康，才有将来”的品牌理念。
检测仪器包括：人体成分分析仪、超生骨密度检测仪、心脉血氧仪、电子血压计、握力器、身高体重磅
参加方法:月度抽奖及购买点数累计(300点)
3、辅销品
●02-03年度辅销资料重心偏向业务培训教材
重点巩固:销售技巧、服务技巧、沟通技巧，并根据业务人员等级设计资料重心
4、培训
●安利培训老模式分析：
培训方式
由各部门（指团队）根据各地实际提出，市场部审批、控制，由各部门自行操作 讲师资格
讲师资格需由高级主任以上级别有资格担任
讲课内容
根据不同地区需要由当地团队提出，市场部进行审批，各地在大致范围内进行宣讲、培训
培训模式
老模式由市场部控制审核、各团队自主经营，以授课收费、奖励培训师机制提高授课质量及听课认真度，同时确保各团队组织培训的积极性及利益成本， (各团队操作不同)
●安利培训新模式分析：
培训方式
由公司将全面主导所有培训会议，并由各地分公司具体负责组织实施。
讲师资格
所有培训会议的管理、授课和辅导人员将全部由公司正式员工或经公司聘请的有关社会人士担任。
讲课内容
公司根据培训计划大纲统一编写相关培训资料。
公司所有培训会议的内容必须根据公司统一资料范围内。
培训模式
公司将租用固定的培训场所，对这些培训场所进行集中管理。
●安利全国2003年1月培训会分析
培训转变
以销售培训为主的重心向产品知识倾斜，同时加大推广规范的力度。
在纽崔莱稳定增加的情况下并有高空支持的情况下，增加美容品的地面宣传培训，以保证产品均衡发展。