安利事业如何正确起步
如何迈出成功的第一步
l 产品讲座法：“有一位专家来讲营 养与健康，我看你的身体（或小孩的身 体）一直不是很好，我好不容易搞到两 张票，请你一起去听一听。”“你们家 的抽油烟机是不是难洗？今天在某某地 方有一个产品推广会，听说有很多很好 的清洁用品，一起去看一看。”
七、ABC法则
A：主讲嘉宾（协助者）；B：你； C：你邀约的朋友
1、 会中会：A向C展示安利事业的过程称为会 中会，它是C全面清楚了解安利的重要环节。 会中会，你应做好下列几件事： l 你应与C坐在一起，认真听A介绍并做 笔记，你是C的榜样，你认真，他就认真； l 与A配合，如A为了调动气氛而提问题， 你应做相应的配合：点头，微笑，鼓掌等， 回应等是你要经常做的动作。
舅舅 舅妈
兄弟姐妹 表兄弟姐妹 配偶的兄弟姐妹
侄子 侄女 外甥女 外甥 . . . .
1. 衣 服装洗染店老板 2. 食 米店老板,小贩,酒店老 板,员工,摊贩,食堂人员 3. 住 房东,室友,房产销售人 员及相关的其他人员 5. 行 出租客货运车司机,汽 车机车销售及修理人 员,帮您订机票车票船 票的人员 6. 育 孩子的老师,孩子同学 的家长,各类培训班人 员,健美球类运动场人 员 7. 乐 音像制品出租店,卡拉 OK歌舞厅,KTV店人员 ,旅游郊游认识的人员 8. 美 理发店,美容店,摄影店 人员
自用产品 每月销售6300元产品
每月最少介绍一人； 每月参加中心（工作室）的培训学习 最少8次； 每周最少与你的介绍人或领导人联络 二次；
如果你是一位合格的五星营业代表， 并且复制你的部门成员，那么，你的 业绩定会稳健快速成长。
十、改变形象
提到非洲，你想到什么？提到瑞士，你又 想到什么？你想到的，就分别是这两个地方的形象。 如果一位医师骨瘦如柴，无精打采；如果一位教师 满口脏话，目光凶恶；如果一位美容师皮肤粗糙， 满脸皱纹……，你信得过他们吗？这就是形象的影 响作用。佛要金装，人要衣装，你的形象要从内到 外，充分体现安利人高尚，真诚，热情，内行进取 的专业形象。
原始版安利事业起步
三、找出做安利的理由
安利能给我什么？
财富 健康 成就 自由自在的生活方式 良师益友
……
丰盛的人生
四、起步面临的问题
*怕不成功，被人笑话。 *怕被拒绝，没有面子。 *不敢开口，怕别人不接受。 *自信不足，不相信自己能成功。 *资金不足，担心起步困难。
安利的与众不同之处
安利
生意 上班
五、投资学习
*从外行变成内行，少走弯路，节省时间。 *产品示范、OPP、解答异议、沟通。 *参加各种会议，公司会议、平台会议、 中心会议、外出学习。
学习
一个人学习——加法 不去学习——减法
学 少 多
带人学习——乘法
自己不学习还不让伙伴学习——除法
错
六、体验产品
*换品牌，自用、体会、分享、市场。 *100%的产品爱用。 *省时、省力、轻松做家务。 *省钱、高品质的生活。 *赚钱，用安利产品用到不花钱还赚钱。 *活广告（体质、美丽、气质……）
安利事业的三个阶段
胜任一份工作
1——3年
做好一片市场
3——10年
成就一番事业
10——20年
由外行变内行 产品知识 市场计划 回答异议 如何起步 市场开拓
从内行走向高阶 沟通力 执行力 组织力 带动力
成为市场领秀 策划力 影响力 创新力 领导力
发现人才 培养人才
在这个生意当中，当你寻找到领导人才后，这
就是你未来生意的关键点，接下来就是你要将
你的能力进行复制和转移，安利事业是“人助 人”，不是人利用人，这项事业的精髓就在于 它的可复制性，倍增性，你只要帮助足够多的 人梦想成真，你才可以梦想成真。
祝福各位梦想成真！
七、列名单
*把有效的人际资源开发为：顾客、源自伴。熟人陌生人合作资源
安利成功八步
【第五步】 销售与介绍 配合与带动
《如何突破心理障碍》 《心理学的销售》 《如何办好家庭聚会》 《如何利用会议和工具》
【第六步】 跟进与辅导
《如何跟进与辅导》 《回答异议与沟通的艺术》
【第七步】 找到真正要做安利 的人
五星上将判断法 (态度j、产品j 、学习j、行动j、坚
持j)
《自我激励的艺术》 《成功者的条件与特质》 《如何拓展你的部门》
【第八步】 成为安利的领导人
《讲师应具备的条件》 《合作的艺术》 《安利与其它同类公司的比较》 《安利人际关系学》 《目标规划与实现》
天龙八步Biblioteka 【第一步】 请问你相信吗?
安利产品真的好吗?公司合法吗?真的会收 到奖金吗? 请您去问其他跟您没关系的安利成功人士. 全世界最难说服的人是您自己.说服了自己, 安利事业即可开始.
《安利的历史与承诺》
【第二步】 请您问自己: 为何做安利?
《正确的观念与态度》 《安利的远景与价值》
【第三步】 亲自使用产品
《营养与健康讲座》《营养学专业证书 班》《雅姿美容发表会》《雅姿美容专 业证书班》 所有的人首先用基础套餐 : 蛋白质粉 + 天 然B族+钙镁片 (女性也可从美容品开始) 总思路:先营养品和美容品,后家庭清洁品 和个人护理品.
【第四步】 列名单与邀约
人脉就是钱脉 整合您的人际资源 只要是认识的人,都有可能成为你的客户 跟每一个人交朋友
安利究竟如何做
安利究竟如何做人的命运的改变从学习开始。
安利事业的学习有三条主线。
第一：双基的学习。
基本知识和基本技能的学习。
包括营养、美容、生活等等方面的知识以及运用知识服务好客户和合作伙伴的能力。
第二：“心”的学习。
包括心态、心地、良心、真心...的学习。
今天我们主要了解下安利事业需要具备哪些正确的心态。
第三：“质”的学习。
包括一个人的基本素质、品质、气质、成功特质的学习。
要成功，正确心态占99%，技巧占1%。
安利事业是大树，心态就是树根。
由此可见心态永远比技能和技巧更重要。
心态就是态度和观念。
哲学家说“观念可以改变人类历史的轨迹”。
任何人类的的活动，都是来自于人类的思想。
因此从事安利事业，树立正确的心态极为重要。
运作安利用心强于用脑，心态重于技巧。
一.准确定位的心态多数人在开始从事安利时，是为了增加收入而来。
但是一旦了解了安利的制度和其企业文化，就要对自己作出一个准确定位。
即，是把安利当成工作，当成生意，还是当成事业来做？定位不同，当然所作方法不同，投入精力不同，当然结果也会不同。
定位决定地位，定位改变人生！二. 乐观积极的心态做一个乐观的人，对任何事情要充满乐观，要有点幽默感。
每个人都需要一个成长的过程，努力改变自己，在快乐中去体会，去建立一个愉悦的人际关系。
不断地给自己和别人筑梦，永远看积极的一面,充满自信。
永远与成功者同行，不要与失败者为伍。
强者之所以能成为强者，是因为他们对待事物从不理睬消极的一面，只取积极的一面。
美国成功学家拿破仑.希尔关于心态的意义说过这样一段话：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。
”三.学习的心态任何一个行业，只有专家、内行才能赚到外行人的钱。
所以一定要在最短的时间内以最快的速度，成为专家或内行。
而要成为专家，就得学习。
隔行如隔山，一定要静下心来，认真了解安利的产品，熟练掌握产品示范技巧，熟悉奖金分配制度，会独立运做3S等等。
安利成功的三大法宝
安利成功的三大法宝一、销售(占成功的70％)为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好?因为鸡会销售：“咯咯嗒!……”鸭子下完蛋就默默的离开了。
有人把销售当工作，而有人把销售当生命。
个人一定要学会销售自我，销售是成功的第一把钥匙。
销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。
讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。
·除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。
·销售指的是正确的传播。
不是夸大吹牛或言过其实的广告。
·销售自己的心得，感觉、改变，是最好的引导。
(一)销售梦想。
梦想不能实现就是空想。
猪还有四大理想：周围栏栅全倒掉，全国屠夫都死掉，天上天天掉饲料，全国人民信回教。
何况我们人呢?每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。
因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。
梦想与目标差不多，不是空想，安利回报率是最大的。
(二)销售自己。
“把自己卖多少钱?”73855定律——7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。
与对方沟通，听和认同是非常重要的。
花小钱买形象，有了形象赚大钱。
象得快做得快，象得慢做的慢。
(三)销售公司。
我建议每个签约安利的人,都亲自到安利工厂和安利公司各个店铺去看一看;实力代表尊严,事实胜于雄辩!(四)销售领导人。
友谊，默契。
默契在于交往多。
你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。
同时，你还要做老师喜欢的事。
例如带部门：1．培养他高尚的情操，2．让他知大小、懂对错。
销售老师要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。
价值体现在别人口中，而不是在自己口中。
让言语与行动同步走。
(五)销售会议。
一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。
安利怎么做才能成功？
安利怎么做才能成功？安利的知名度已达到了100%，很多人看到做安利的人，感觉做的很辛苦，那么怎么可以轻松快乐的做安利呢，在这里分享给大家。
一．一个机会作为一家有着50年历史的一流跨国直销公司，安利为来自不同背景，不同行业的人提供的是一个诚信的事业良机，是一个公平起步、多劳多得的工作机会。
选择从事安利事业，就同时选择了一个不断学习成长的平台。
安利（中国）以“励学兴业，修德致远”为宗旨，提供了“一路相伴，步步增值”的人才培育体系，包括必修、进修和选修三大培训项目，是营销人员增长知识和技能、提高从业素质的持续成长的平台。
这是一个做老板的生意，不是做推销员。
二.两个结果成功、失败。
安利的做法不同，导致结果不同。
选择正确的做法。
给人机会，不是求人合作。
你是课会不分还是坐在家里学习（教育网等）？你是要求高压力大，不得不辞职还是工作不用放弃，兼职就可以？你是邀约新人难还是人人需要机会？你是囤货、打折还是无需投资？你的学习成本比收入高还是每天免费学习？你的资源有限还是资源无限大？你的亲朋躲你还是朋友遍天下？你是不敢抱怨怕造成消极思想还是交流想法，解决问题？三：三个要点1.平台:有句话说"小成靠自己,大成靠大家。
你有这样的平台吗？2.领导人:安利是个提升能力的过程,我希望我的能力不断提升,追上的我领导人,可总有距离,追不上,他总会让我不断进步,这样的领导人我找到了,你呢?3. 工具:我们现在生活在一个工具致富的时代,你拥有什么样的工具,这个工具给你带来什么?效率?资源?金钱?四：四个改变1.改变观念：要改变命运，先改变观念。
人们不是没有好的机会，而是没有好的观念。
观念影响和决定人们的精神和素质。
在相同的客观条件下，由于人的观念不同，主观能动性的发挥就不同，各种行为也就不同。
有的人因为具备先进的观念，虽然一穷二白，却白手起家，出人头地；有的人即使坐拥金山，但由于观念落后，导致家道中落，最后穷困终身。
亿万财富买不来一个好的观念，而一个好的观念却能让你赚到亿万财富。
安利事业起步的五步法
五步法一、自用1.安利的理念是变消费者为经营者，己所不欲勿施于人。
自己没有用过产品对安利没有信心。
也不知道市场在哪里。
2.为了3年之后的年收入，你愿不愿意换个牌子用?要想赚钱就不能在自用上讨价还价喔。
尽可能把家里的产品都换成安利的产品，首先做一个受益的消费者3.亲自用产品，以经营者的心态用。
消费者用自己喜欢的产品，经营者用顾客喜欢的产品。
用出广告效果（信心），用出感情（热爱）4.边用边想：谁可能要用，谁会需要，谁会用得起，该去跟谁讲。
5.集中消费二、学习：钱是给内行人赚的1.学会产品知识（产品示范.营养.美容.皇后锅.空清.净水器）。
精做20种以上产品示范：做示范的比看示范的兴奋（还要教顾客做）2.学怎么跟人沟通，学怎么借力。
学会与人相处。
3.熟练讲解奖金制度：学怎么推荐.怎么销售。
千万不要没学就乱做。
4.回答疑义5.营养与美容的基础知识6.社会上每天都有很多昂贵的培训，你知道都是什么人在上？比我们更有钱的.比我们更成功的人在上课。
三、列名单、开聚会1.根据表格列出人际关系基本情况（姓名、职业、年龄、收入、家庭成员、爱好、是否用过安利产品），把名单拿给领导人分析需求。
2.按需求安排产品聚会，重点卖备货，做你家里备的三款产品为主。
每次精做五款产品。
不会做聚会可以请领导人先做给你看，帮你做几次就会了。
3.产品聚会三个关键：赞美！快乐！动手！（要热闹.要有货）4.新人进来进会议顺序：a.家庭聚会b.大会c.会场常规会议d.TST（百花齐放）e.营养美容专业班f.成功班四、投资备货的概念1.买卖概念：先买后卖，这才叫生意。
2.周转资金、专款专用、做好财务管理，否则就会货没了钱也没了。
3.没有备货就没有压力，没有压力就没有动力。
4.投资两万元就可以开家公司自己做老板，值不值？5.这两、三万钱存在银行里，三年后还是两、三万，如果你投在安利里，说不定三年以后月月两万。
穷人把钱存进银行，银行把钱借给富人，富人用穷人的钱去做生意。
从事安利的“成功26法则”
从事安利的“成功26法则”-1.要很纯朴(不要花俏)2.要有胸襟气度且明确告诉别人, 为何你要做安利, 当你的组织有问题, 因为你个人有问题, 如你的行动力及态度.3.听只有20%, 写只有10%, 重复做占有70%.4.投资学习外, 传真, 电话录音机, 插拨等工具.5.要有勇气(如果你觉得不行, 也要去做, 如果你觉得说不出来, 也要去说, 如果不成功, 表示还要学习).6.积极想法(改变自己的想法及缺点, 如果自己有改变, 对方也会跟随改变.)7.要有责任感(守时, 守信).8.要有计划性的行动(没有计划就不是企业).9.付出行动(主动参加会议, 会后会, 如果是被邀请出席者, 表示还不会成功, 因为不够主动).10.把安利当做一生的事业, 必要时牺牲自己(牺牲自己的时间参加大会及组织的活动).11.保持开朗的气氛, 从事安利事业(例如说话音调的高低, 身体的形象).12.不要有借口(但是….可是…不过)那是没有意义.13.不要只做自己喜欢的事(包括你不喜欢的人, 你也要去和他说话, 你建的线和旁线也一样).14.快乐的笑容(让他想要与你见一次面).15.加强你的想象力(想到的要去实践, 时常想到很兴奋的事).16.掌握人际关系(任何层次都要去认识, 交换名片).17.不要着急要努力(不要给对方无意义的压力).18.带线进入核心会场(如果要上钻石, 带六条线不来也要来).19.培养领导人(跟他站在同样层次的人说话, 如果能称赞别人才是领导人).20.阅读新闻,杂志,书籍(多读书是为了和不同层次的人讲话, 才会有不同的话题).21.下定决心(不要把安利当兴趣, 因为你没有下决心, 你是无法传讯给对方).22.珍惜消费者, 时常跟他传送信息(因为他们有可能转为领导经营者).-23.失败不是借口(失败等于行动次数, 多学习; 为何失败, 练习太少).24.时常称赞你的组织(时常替对方着想).25.一定要实现目标(如果没实现你的目标, 只有让人家担心, 及更大负担).26.坚持(保持着, 你一定会成功, 要有不甘心的精神).。
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安利事业如何正确起步
一.为什么要做安利?(定位):找到刻骨铭心的理由.动力和精神上的力量,
1.安利的价值: 财富和保障﹑健康和美丽﹑和谐的家庭﹑非凡的自由﹑真诚的友谊﹑全面的成长﹑众人的尊重﹑免费的出国旅游.
2.危机感:人生最大的危机就是没有危机感.
3.有想法和梦想:想法决定活法.如果你没有想法,奇迹就不会在你身上发生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞台上,我们有很多创造奇迹的机会.
二.具备正确的观念与心态(心态是内在的想法和外在的表现)
(一)相信与信念(来源于了解):相信公司,产品,制度,介绍人,团队,自己和环境.相信自己一定会成功.公司越来越多的活动将是我们潜在的助力.阻碍梦想实现的最大因素是自己的怀疑与恐惧,而克服这种怀疑与恐惧的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道没有力量,相信才有力量.梦想从相信开始.山上有灯,灯下有人,既然山上有灯,就一定有上山的路.
(二)空杯,学习与改变:1隔行如隔山,通过学习尽快让自己从外行变成内行.2学习营养,美容,产品等专业知识和邀约与跟进,产品示范,产品销售,制度讲解,异议解答等专业技能,3学习开好家庭聚会,学习如何成为一个做安利的高手.每会必到,每到必会.4安利是吃成长的饭,赚改变的钱.
(三)老板与投资的心态:1安利是自己的事业,主动学习,做事,依靠而不依赖,独立而不孤立,2投资时间与学习费用,投资自用产品(转换观念)与适量备货(以家为店).
(四)溶入,付出,合作与配合的心态:1会场是能量场,是互相借力场.2有付出才有回报,小成绩靠个人,大成就靠团队.3与领导人,伙伴与旁部门密切合作,配合与带动,做让人喜欢的人和事.配合团队需要,以团队利益与建设为核心,大手牵小手,从而最大限度寻求助力与成长.4学会跟随,得到精髓.
(五)感恩的心态:借力要感谢,感恩才能天长地久,感恩才能得到更多助力.
(六)积极与乐观的心态:1珍惜每个来会场的人,不指责别人,说积极的话,做积极的人,2水好才能养好鱼.3保持热忱,让别人跟随你觉得很有安全感.
(七)专注与顺位第一的心态:安利是我们毕生的理想,追求和事业,是最重要的.工作以安利为主.
(八)事业与坚持的心态:1安利不是简单工作而是伟大事业, 不是种菜而是种树,不能急功近利,需要培育和积累.传统生意坚持十年不能保证成功,安利则可,2安利是剩者为王的事业.成功是逼出来的,伟大是熬出来的.
三.建立家庭工作室并自用好产品
(一)工作室意义:1.便于复制分店;2.定心(钱在哪里,心在哪里);3.变阻力为助力(坚持会赢得支持,让反对变成助力).4随时开业,产生生产力;5.锻炼和成长能力.
(二)自用好产品才有心得与说服力:自己开餐厅不可能去别的餐厅吃饭,安利是自用加分享事业,信心最好卖.
四.设定目标:短期,中期,长期.从目标到计划到执行到检讨再到目标,大目标困难会变小,小目标困难会变
大.
五.开好家庭聚会并持续大量3S工作
1.列名单:不挑人,不给人算命.
2.邀约
3.产品示范与制度讲解
4.异议解答
5,学习并运用好安利经营模式:从家庭聚会到中心会议到大型会议。