电子商务时代的营销之道
电子商务网络营销策略
电子商务网络营销策略在当今数字化的时代，电子商务已经成为商业领域的重要组成部分。
随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，企业若想在激烈的市场竞争中脱颖而出，制定有效的网络营销策略至关重要。
电子商务网络营销的核心目标是吸引潜在客户，提高品牌知名度，促进销售，并与客户建立长期的关系。
为了实现这些目标，企业需要综合运用多种策略和手段。
首先，网站优化是电子商务网络营销的基础。
一个设计良好、易于使用的网站能够极大地提升用户体验。
网站的页面布局应简洁明了，导航清晰，方便用户快速找到所需的产品或信息。
同时，确保网站在各种设备上（如电脑、手机、平板）都能正常显示和操作，以适应不同用户的访问需求。
此外，优化网站的加载速度也至关重要，过长的加载时间会导致用户流失。
在内容方面，网站应提供丰富、准确、有价值的产品描述和相关信息，以帮助用户做出购买决策。
搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎中排名的重要手段。
通过选择合适的关键词，并将其合理地分布在网站的标题、描述、页面内容等位置，可以增加网站被搜索引擎收录和展示的机会。
同时，建立高质量的外部链接，提高网站的权重和可信度，也是 SEO 的重要工作之一。
社交媒体营销在电子商务中发挥着越来越重要的作用。
社交平台如微信、微博、抖音等拥有庞大的用户群体，是企业推广品牌和产品的绝佳渠道。
企业可以通过创建官方账号，发布吸引人的内容，如产品介绍、使用教程、用户案例等，与用户进行互动，增加品牌曝光度。
此外，利用社交媒体进行广告投放，能够精准地定位目标客户群体，提高广告效果和投资回报率。
电子邮件营销也是一种有效的网络营销手段。
企业可以收集用户的电子邮件地址，定期向他们发送产品推荐、促销活动、新闻资讯等邮件，保持与用户的沟通和联系。
但需要注意的是，邮件内容应具有个性化和针对性，避免给用户造成骚扰。
同时，遵守相关的法律法规，如反垃圾邮件法规，确保邮件营销的合法性。
内容营销是吸引和留住用户的关键。
电子商务平台营销策略与应对措施
电子商务平台营销策略与应对措施随着电商的发展，电商平台作为购物渠道的地位愈加被重视，如今，更多的企业都在电商平台上进行销售和宣传。
因此，制定一套适应时代发展的电商营销策略，以及一系列相应的应对措施，就成了企业营销的首要问题。
一. 电商营销策略的制定电商平台的多样性，让企业可以寻找最优的销售渠道，但考虑到网上消费与实体消费不同，更具有明显的趋势性和变化性，在制定电商营销策略时，需要从以下几个方面考虑：1.关注数据在不同的社交媒体平台上，各自的用户群体以及消费行为都会有所区别，需要根据实际情况，定向针对某一特定平台制定相应的计划。
同时，密切关注数据，实时了解客户的购买习惯和行为，根据实际情况调整营销策略。
2.针对用户个性化一般来说，人们讨厌繁琐的操作。
因此，电商企业应该为用户制定个性化的购物体验方案。
通过了解用户的需求和喜好，定制推送个性化商品以及独特的购物优惠，为用户打造出更加符合他们需求的购物场景。
3.提升品牌认知度无论企业在电商平台上销售的是商品还是服务，提高品牌知名度是获取投资回报的重要途径之一。
建立信任能够提高品牌知名度，这里可以结合网红合作或是付费广告进行宣传。
此外，通过优先设置和精选优质商品，提升用户对电商品牌的认知度，从而增加用户的购买信任度。
二.电商营销策略的应对措施1.完善售后服务售后服务是一个非常重要的环节。
电商产品售出后很可能会面临退货、维修等问题，为了保证顾客的购买体验，对售后服务提出高要求是非常必要的。
因此，在电商平台上设置售后服务，快速响应客户投诉，及时反馈各类事项，维护顾客权益是非常有必要的。
2.加强安全以及隐私保护网络诈骗现在也愈发严重，因此需要加强安全保护以及隐私保护。
在用户下单、支付、收货等环节中，要保证交易安全，防止个人隐私泄露，尽量规避各种不良营销手段。
3.定期更新商品信息定期更新商品信息是一项非常重要的任务。
在网络时代，商品的推广与宣传非常重要，随着时间的推移，商品的信息与时俱进是非常有必要的，这样可以抢占先机，增强电商平台的竞争力。
电子商务企业营销策略
电子商务企业营销策略在当今数字化时代，电子商务企业如雨后春笋般涌现，竞争日益激烈。
要在这个充满挑战的市场中脱颖而出，制定有效的营销策略至关重要。
一、产品策略产品是企业的核心，对于电子商务企业来说更是如此。
首先，要确保所销售的产品具有独特的价值和优势，能够满足消费者的需求。
这就需要深入了解市场和目标客户群体，进行精准的市场定位。
通过市场调研，分析消费者的喜好、购买习惯和痛点，从而开发出符合市场需求的产品。
同时，产品的品质也是关键。
在电子商务环境中，消费者无法直接触摸和感受产品，因此产品的描述和展示要尽可能详细和真实。
高质量的图片、视频和详细的产品说明能够帮助消费者更好地了解产品，增加购买的信心。
此外，不断优化产品组合也是重要的策略之一。
可以根据市场反馈和销售数据，适时推出新产品，淘汰不受欢迎的产品，保持产品的新鲜感和吸引力。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
电子商务企业在制定价格策略时，需要综合考虑成本、市场竞争、消费者心理等多方面因素。
一种常见的价格策略是差异化定价。
根据不同的产品特点、消费者群体和销售渠道，制定不同的价格。
例如，针对高端消费者推出高附加值、高价格的产品；对于价格敏感型消费者，提供性价比高的产品。
另外，促销活动也是吸引消费者的有效手段。
如限时折扣、满减优惠、买一送一等。
但促销活动要注意时机和频率，过度的促销可能会降低产品的品牌价值，让消费者产生依赖促销的心理。
三、渠道策略电子商务企业的销售渠道主要是线上平台。
选择合适的电商平台是至关重要的，如淘宝、京东、拼多多等。
不同的平台有不同的用户群体和特点，企业要根据自身的产品和目标客户选择合适的平台。
同时，建立自己的官方网站也是一个重要的渠道。
通过优化网站设计、提升用户体验，提高网站的流量和转化率。
此外，社交媒体平台也可以成为销售渠道的补充，通过在微信、微博、抖音等平台进行营销推广，引导消费者到电商平台或官方网站购买产品。
电子商务的网络营销策略
电子商务的网络营销策略在当今数字化的时代，电子商务已经成为商业领域中不可或缺的一部分。
随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，网络营销对于电子商务企业的成功至关重要。
有效的网络营销策略能够帮助企业吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度，增加销售额，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是电子商务网络营销的基础。
通过优化网站的结构、内容和关键词，使其在搜索引擎结果页面中获得更高的排名，从而增加网站的流量。
首先，要进行关键词研究，了解目标客户在搜索时使用的关键词。
然后，将这些关键词合理地分布在网站的标题、描述、页面内容和图片标签中。
此外，优化网站的结构，确保搜索引擎能够轻松抓取和索引页面。
创建高质量的内容，包括产品描述、博客文章和用户评论，也是提高网站权重的重要手段。
二、社交媒体营销社交媒体平台是与消费者互动和建立品牌形象的重要渠道。
企业可以在微信、微博、抖音等平台上开设官方账号，发布有趣、有用的内容，吸引用户关注。
通过举办线上活动、抽奖和互动话题，增加用户参与度。
同时，利用社交媒体的广告投放功能，精准定位目标客户，提高广告效果。
例如，根据用户的兴趣、年龄、地理位置等因素，投放个性化的广告。
三、内容营销内容营销是通过提供有价值的信息来吸引潜在客户，并建立信任和忠诚度。
可以创建博客文章、视频教程、电子书等形式的内容，围绕产品或服务的相关主题展开。
比如，如果是一家销售健身器材的电商企业，可以发布关于健身技巧、营养知识和运动康复的文章。
通过分享专业知识，不仅能够吸引潜在客户，还能树立企业在行业内的权威形象。
四、电子邮件营销电子邮件营销仍然是一种有效的网络营销手段。
收集客户的电子邮件地址，定期发送个性化的邮件，如新品推荐、促销活动和节日问候。
在邮件设计上，要注重简洁明了，突出重点，同时确保邮件在不同设备上的显示效果良好。
为了提高邮件的打开率和转化率，可以进行A/B 测试，比较不同主题、内容和排版的效果。
电商营销引流、转化与复购
电商营销引流、转化与复购在当今数字化时代，电子商务越来越成为各种企业获取客户、推广产品、实现销售增长的重要渠道。
然而，仅仅有一个在线商店是远远不够的，想要在激烈的竞争中脱颖而出，企业需要通过有效的电商营销策略来提升品牌知名度、吸引潜在客户、促进转化和增加复购率。
本文将就电商营销中的引流、转化和复购这三个关键环节展开探讨。
引流在电商营销中，引流即是吸引潜在客户访问您的网站或在线商店。
成功的引流策略可以帮助企业扩大曝光，增加网站流量，并将潜在客户转化为实际购买者。
以下是一些有效的电商引流方法：1. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，使其符合搜索引擎算法，提高网站在搜索结果中的排名，从而增加有机搜索流量。
2. 社交媒体营销利用社交平台如Instagram、Facebook等进行内容推广和品牌宣传，吸引更多用户访问网站。
3. 广告投放通过搜索引擎广告、社交媒体广告等形式进行精准定位的广告投放，吸引目标客户点击进入网站。
转化引流只是第一步，对于电商来说，最终目的是将访问者转化为付费客户。
转化率是衡量引流效果的重要指标，较高的转化率意味着更多的访问者变成了真正的顾客。
以下是一些提高转化率的方法：1. 网站体验优化确保网站页面简洁清晰,易于导航,快速加载,并且配有清晰的购买按钮,提高用户体验。
2. 个性化推荐根据用户的浏览历史和购买记录，向其推荐相关产品或服务，提高用户对所推荐商品的兴趣度。
3. 营销邮件通过发送个性化邮件营销活动，促使已注册用户完成购买或回头购买。
4. 限时促销和优惠券设置限时促销活动或提供优惠券代码，刺激用户下单购买。
复购促使用户实现初次购买固然重要，但让他们成为忠诚顾客并进行复购更加关键。
忠诚客户通常会给您带来更多利润，并成为您品牌最好的推广者。
以下是几种提高电商复购率的策略：1. 售后服务提供优质的售后服务，在用户购买后及时跟进订单状态、解决问题，并建立良好的用户关系。
2. 会员计划设立会员计划或积分制度，让用户享有专属福利和折扣，并激励他们进行多次购买。
电子商务平台的竞争分析及市场营销策略
电子商务平台的竞争分析及市场营销策略随着互联网的普及和数字化时代的到来，电子商务已逐渐成为各行各业的主流趋势。
然而，在如此多的电子商务平台中，如何突出自己的优势并吸引用户成为了各大平台需面对的竞争问题。
因此，本文将通过深入分析同行业竞争对手以及研究市场营销策略，探讨实现电子商务平台的盈利模式。
1. 竞争对手分析从竞争对手的角度来看，电子商务一直都是一场激烈的竞争。
各大电子商务平台拥有着众多用户和庞大的商品供应链，因此用户需求以及商品竞争性是竞争的关键所在。
以下是针对几大电子商务平台的竞争对手分析：（1）淘宝淘宝是国内最大的电子商务平台，拥有着众多用户和丰富的商品资源，但是其对于商家的“佣金率”过高，可能会导致商家利润不足。
与此同时，由于淘宝独立站的设立，中小商家能够走自己的品牌路线，从而有了更多的发展空间。
因此，对于淘宝来说，需要重视中小商家发展，推广创新和特色商品。
（2）京东京东是一个以销售自营品牌为主的平台，他们对于产品质量作了严格的把关，更有完善的售后服务。
但是京东的独立站却没有淘宝的丰富，独立站的商家难以保证流量，除非品牌面购买大量广告。
因此，在资源优势上不存在太多争议，对京东而言，需要更加注重营销推广渠道的建设。
（3）拼多多拼多多的特点在于“团购”，通过发挥人性质的嗜好，吸引大量用户参与团购，降低商品价格，但这让拼多多一直受到了假货问题的困扰。
与此同时，公司规模还比淘宝和京东小，对于用户体验依赖很大的市场有限。
因此，拼多多可以从提高品牌信誉度和保证商品品质上入手，以便获取更多的用户资深。
2. 市场营销策略在竞争分析的基础上，下面将探讨市场营销策略，以提升用户黏性和平台利润为目的。
（1）社交化营销通过将社交元素与电子商务结合，实现网购时的社交化需求，可以吸引更多用户在平台上消费，提高用户黏性。
例如，电商平台上开设社群，让用户互动，分享商品购买体验，与此同时，鼓励引入小店铺入驻，进一步丰富平台交互方式，达到营销指标。
电子商务如何实现精准营销
电子商务如何实现精准营销在当今数字化时代，电子商务已经成为商业领域中不可或缺的一部分。
随着市场竞争的日益激烈，如何实现精准营销成为了电子商务企业取得成功的关键。
精准营销能够帮助企业更有效地满足消费者的需求，提高营销效果和投资回报率。
接下来，让我们深入探讨一下电子商务如何实现精准营销。
一、深入了解消费者要实现精准营销，首先必须深入了解消费者。
这包括收集和分析消费者的各种数据，如年龄、性别、地域、消费习惯、兴趣爱好等。
通过这些数据，企业可以描绘出清晰的消费者画像，从而更好地理解消费者的需求和行为模式。
电子商务平台可以通过用户注册信息、购买记录、浏览行为、搜索关键词等途径收集数据。
例如，当用户在购物平台上注册时，会填写一些个人信息，如生日、性别等；每次购买商品时，系统会记录购买的商品种类、价格、品牌等信息；用户在平台上的浏览行为，如停留时间、点击的商品等，也能反映出其兴趣和需求；而搜索关键词则直接表明了用户当前的关注点。
对这些数据进行深入分析，可以发现一些有价值的规律和趋势。
比如，某个年龄段的消费者更倾向于购买某类商品，某个地区的消费者对特定品牌有较高的偏好等。
基于这些分析结果，企业可以针对性地制定营销策略，推送符合消费者需求的商品和服务。
二、个性化推荐个性化推荐是电子商务实现精准营销的重要手段之一。
根据消费者的历史行为和偏好数据，为其推荐相关的商品和服务。
这种个性化推荐能够提高消费者的购物体验，增加购买的可能性。
常见的个性化推荐方式包括基于协同过滤的推荐和基于内容的推荐。
协同过滤推荐是通过分析相似用户的行为来为目标用户推荐商品。
例如，如果用户 A 和用户 B 有相似的购买历史和浏览行为，那么当用户A 购买了某件商品时，系统可以将这件商品推荐给用户 B。
基于内容的推荐则是根据商品的属性和用户的偏好进行匹配。
比如，如果用户经常浏览和购买运动服装，系统就会推荐更多与运动相关的服装和装备。
为了提高个性化推荐的效果，企业需要不断优化推荐算法，同时结合人工干预，确保推荐的准确性和合理性。
电子商务中的网络营销策略与实施
电子商务中的网络营销策略与实施在电子商务飞速发展的时代，网络营销成为企业获取客户和推广产品的重要手段。
而网络营销策略的选择和实施也直接影响着企业的市场竞争力和盈利能力。
本文将探讨电子商务中的网络营销策略与实施，并分析其对企业发展的影响。
一、网络营销策略的选择1.定位目标市场在制定网络营销策略之前，企业首先需要明确自己的目标市场。
通过市场调研和数据分析，确定目标客户的特征、需求和购买行为，以便精确制定针对性的营销策略。
2.构建品牌形象品牌形象是企业在网络营销中的核心竞争力之一。
通过打造独特的品牌形象，企业能够赢得用户信任并提高产品认知度。
在网络营销中，通过精心设计的网站界面、标志和广告语等方式来传达品牌形象，构建品牌价值。
3.选择合适的网络平台网络营销需要依托于各种网络平台，如搜索引擎、社交媒体、电子邮件等。
企业应根据目标客户的特点和行为习惯选择适合的网络平台，以提高营销效果。
同时，不同的网络平台也需要采取不同的营销策略和形式。
4.制定内容营销策略优质的内容是吸引用户和提高转化率的关键。
企业可以通过发布有价值、有吸引力的内容来吸引用户访问网站并提高用户粘性。
此外，企业还可以通过内容推广、内容合作等方式扩大内容的影响力。
5.实施数据分析和优化网络营销需要持续的数据分析和优化，以保证营销策略的效果。
通过监测关键指标如点击率、转化率等数据，企业可以及时调整和优化网络营销策略，提升整体营销效果。
二、网络营销策略的实施1.建设专业的电子商务网站电子商务网站是企业实施网络营销的基础设施。
建设专业的电子商务网站需要确保网站的美观、易用性和安全性。
同时，网站的内容也需要具有吸引力和独特性，以吸引用户访问和转化。
2.搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎中排名的关键手段。
通过优化关键词、网站结构、网页内容等方式，使网站能够获得更多的有机流量，并提高转化率。
此外，建立高质量外部链接也是提升网站在搜索引擎中排名的重要因素之一。
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电子商务时代的营销之道2011-11-28 10:33来源：世界经理人作者：叶茂中当盖先生表达出这个观点时，可能还没人知道易趣，马云还带着他的十八罗汉在杭州窄小的办公室里构建将来辉煌的蓝图，那时候qq还叫oicq，新浪还叫四通利方，大家上网还用56k的小猫，那时候的IT英雄还是王选和求伯君。
总之那是一个很遥远的启蒙时代，一切关于网络的传奇和神话通通深藏于襁褓之中，彼时你要是和别人谈论“电子商务”，换来了极有可能是不解和困惑，啥是电商?据不权威资料显示，世界上有证可考的第一笔网上购物交易发生在1994年8月11日于美国的NetMarket网站，歌手Sting的专辑“Ten Summoners Tales”是全球第一件通过网络交易的商品，整个买卖过程受到加密技术保护。
采购者是创始人Kohn在大学时的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，运费则另计。
按1994年8月美元汇率计算，这张专辑大约等同106元人民币。
而中国本土内第一笔交易更要等到1998年，短短12年之后，中国电商2010年网购交易总额已超5000亿。
啥是电商?在谷歌上搜索“电子商务”，共有超过条相关网页，这里先给电商下个有歧义但绝对简单的定义：电商是什么?电商就是在网上卖东西。
科技的革命深刻的影响着时代的进程，更影响着商业的走向，可预见的将来，商业的形态将不可避免的来一次天翻地覆的大改变，为何?货币的历史有多久远，实体店铺的历史就有多久远，不管你是卖瓜的王婆，还是卖猪肉的镇关西，你必须得有个实体终端。
列位看官，想买东西?请上街。
“逛街”这一概念，于是也这是传承了千年。
而未来会怎样?王健林已逐渐调整规划中万达广场商业比重配比，零售比例将下调至50%，剩下的一半将由餐饮、电影、KTV等购物娱乐空间完成。
进而实现从“万达商业广场”到“万达生活广场”的升级。
如果将来有一天实体店铺已无任何存在的必要，世界将会怎样?如果有一天理论上所有可供交换的商品都在网络上可购买到，世界将会怎样?是否有一天，人们在博物馆中再看《清明上河图》时，会感到疑惑不解，这么多人在街上耍啥子?北宋就有群体性事件么!而这又并不是梦，而可能是即将到来的现实。
作为一个干营销的，有幸与商业的又一个激动人心的大时代同步前行，不得不有些激动。
时代的十字路口没错，我们现在身处在一个更新速度超过我们想象的光怪陆离的时代，诸多现实都拷打我们的商业常识，哈佛商学院的诸多经典案例仿佛一夜之间变成了废纸一张，随便拣几例来看：京东商城，当今B2C领域最火热的名字。
2007年8月第一轮融资，今日资本投资了1000万美元，到今年四月DST和老虎基金的第四轮融资，投资数额已经上升到了15亿美元的天文数字，近来坊间传闻老刘准备筹备上市，保守算算市值也接近了200亿美元。
2010年，京东销售超百亿，板着指头翻翻福布斯，超百亿销售的传统销售型公司，哪个不是响当当的角色?哪个不赚的盆满钵满?可是京东到现在还在亏损，预计到2012年下半年才能盈利!据资料显示，美国的在线零售500强榜单里，80%以上的企业都是传统品牌的在线业务板块。
除了排名首位的亚马逊，前二十的名单里面我们可以看到史泰博、沃尔玛、索尼、梅西百货、甚至还有维多利亚的秘密，传统商业进军电商领域显然已经不是“做不做”的问题，而是“怎么做”的问题了。
于此同时，美邦却壮士断腕，停止了旗下电子商务平台邦购网的业务。
邦购网于2010年12月18日上线，至2011年10月7日下线，运营尚不足十个月。
周成建玩轻资产上瘾，现在又要玩轻网络?这不是逆潮流而动么?去年人们要是将目前的B2C简单分下类，大致有综合类、垂直类、时尚特卖类、团购这么几类，其中综合类电商又分做平台的和做渠道的，前者如淘宝，后者如一号店当当麦考林，还算条分缕析吧?不过先是京东去年年底开放了10大类4000多品牌的品牌直销入口，随后淘宝上个月又对外宣布开放B2C平台战略，包括一号店、银泰网、库巴网、易讯、乐淘、在内的38家垂直B2C企业陆续在淘宝商城开设官方旗舰店。
加上腾讯的QQ网购上线，B2C 种属之间的界限已经渐渐模糊起来。
马太效应凸显，几大龙头拼杀之下，空间在哪里?是垂直电商的深度细分做小市场，抑或是像初刻做新兴网购品牌?迷雾重重。
我们该去哪里?科学松鼠会有句很棒的slogan: “让我们剥开科学的坚果。
”马克思老人家在《资本论》里也说：“要透过现象看本质。
”是的，我们认为在当今的时代，光靠经验和认知，已经不足以去解决任何问题。
任何一种“我以前做过所以我可以做这个”“我以前没做过所以不能做这个”的态度都应该直接埋葬，那该依靠什么?洞察之力、创造之力和想象之力。
终端模式的变化的确带来了从消费者到平台商到商家的全方位变化。
但是我们始终要洞察到一点：不管商务的形式怎么变，营销的本质是始终一样的，因为有两样东西从未改变：卖货的这种“行为”，以及买货的“人”，这不仅意味着卖可乐和卖洗发水本质上没有区别，也意味着在“某种意义”上商品在实体店销售和在网店里销售是有着一致性以及延续性的。
我们该怎么做?找到那几个关键的因素，洞察其同质和差异性，发挥我们的创造力和想象力，使其更适合电商的土壤生存，才是电商时代的生存之道。
三百六十行，行行可在网上做出销售状元，我们决定先从个大家比较熟悉的行业入手——箱包。
麦包包和爱华仕箱包市场并不是一个新兴市场，威豹、卡拉扬、亨得利等品牌通过数十年的深耕，已经在市场上形成了一定的品牌知名度，但是从宏观上说，并没有一个箱包品牌成为全国强势性的品牌，整个箱包市场还属于初级竞争阶段，依旧大有可为!为什么箱包市场很难做出一个“大品牌”?原因有很多，其中之一就和箱包的体积有关：体积大，陈列面积就大，单位面积内货品数量就下降。
其次就是其配件属性，低单价低毛利的现状无法承担巨额渠道成本，成为了制约传统箱包品牌发展的一块绊脚石，而假如在网上卖箱包?恭喜你，互联网上所有商品在陈列上占地面积及成本皆无限趋向于零，互联网上商品陈列的总数量皆趋向于无限大。
来看麦包包。
麦包包何人是也?持续保持淘宝网箱包类日均交易笔数第一，连续三年保持淘宝网箱包类年度总销量第一，旗下已发展出浪美、飞扬空间、希夏邦马、卡唐、戈尔本等近十个覆盖不同目标人群属性的子品牌，电商界响当当的大佬级品牌。
麦包包的成功秘诀何在?我们可以从麦包包创始人叶海峰说过的一段话中看出端倪：“线上营销成本比线下店低55%，渠道成本低47%，而且线下对产品的反应速度很慢。
”如果把经典营销比作一架战斗机，那么引擎就如同产品;驾驶员如同团队;武器如同营销巩固，而品牌呢，如同机翼。
电商时代这架战斗机该如何换代?机翼成双，一应依旧为品牌，一则应为IT 技术。
是的，麦包包的成功就是建立在线上的低成本以及基于提高反应速度的供应链管理模式。
何谓供应链管理模式?麦包包从采购、生产、仓储到物流配送等各个环节都由网络订单驱动，销售信息、库存信息、生产信息、成本信息都可直接与合作伙伴和供应商交流分享，不仅加快了各环节的反应速度，工业企业能迅速根据实际情况及时调整生产和采购计划。
也有效降低了库存。
30台服务器，5个专职数据设计师，使麦包包从新产品的生产到发布推广、入出库房只需要7天而这套系统可以追根溯源到哪呢，沃尔玛。
从上世纪80年代初，便采用全电子化的快速供应的现代化供应链管理模式，可以说沃尔玛作为大规模连锁卖场，采用这套模式可以有效的做进货准备和节省空间，这和电子商务的本质是完全一样的。
再说爱华仕。
我们和这家箱包企业从08年开始合作，从10年开始，双方共同配合启动了爱华仕的电商业务。
首先我们先确定了双方的战场：淘宝。
原因很简单，第一淘宝体量大，2010年就淘宝占箱包网上零售的70亿市场中的93%，其中淘宝商城市场大于箱包外网零售市场的总和。
第二淘宝成熟，如果把淘宝做好，基于成功的经验方法，其他的垂直电商平台就会主动来找你，沟通成本低、运营成本低。
依托淘宝强有力的网购平台，我们做了爱华仕在淘宝上的规划，建立了不同类型的四种店铺：从官方网店、官方授权店，独立网店到授权网店代理商，更多层面发展爱华仕在线业务，然后通过官方网店对整个在线市场做整体管理、分层调控。
在宏观平台规划之下，在细节上我们也找到了突破口：爆款。
爆款的概念并不新鲜，线下门店经常有“热卖款”“热销款”的促销手段出现，“经典款”也可视作是长线的“爆款”，而在线上，“爆款”的概念有时则更为重要，为什么?我们回头来看消费者，淘宝平台的消费者购买产品原因中有极为重要的一条：单品销量。
而销量具体数字则会最直观的呈现于页面最左边，依旧销量数据由高至低排列，最直观的告诉消费者这家“店”哪款卖的好，卖了多少，其次是哪款，卖了多少…而线下门店则根本无法直观的体现这一点!显而易见的，一旦形成热卖，不断上升的销售数字将呈滚雪球之势火箭般上升!有时一个产品就能带来80%的销量，更重要的是，有爆款，流量就大，就有转化率!基于此，我们制定了爱华仕网店的“爆款战略”：利用秒杀、聚划算等淘宝促销工具持续不断的推爆款热款(一款产品做了聚划算就不能上第二次)，根据淘宝促销工具产品审核要求高的属性，及促销节点，来选择合适产品(基本上多选择性价比超高的产品)。
当然，同时需要足够的库存量来应对热销时段(淘宝的消费者评分机制决定)，以及相关一系列的软硬件准备工作等(促销时期客服延长其工作时间至凌晨)。
效果如何?2010年爱华仕电商做了500多万，2011年就做了4000万。
讲完箱包，大家不知是否有些启发?简而言之，言而简之，电商并不神秘也不可怕，营销的要素并没有变化，只是我们是否能在变化的环境中找到自己的生存之道?下面就此展开，再随便聊聊几个有意思的要点：价格价格，作为在传统营销4P中唯一可以直接产生利润的因素，在电子商务的实战操作中，更起着举足轻重的作用。
很明显，消费者假如面对的是各家商品同质化的B2C，但他们在其之间选择几乎没有什么成本，比价的时间空间成本被无限的降低了，甚至在面对固定产品时价格有时成为了唯一左右消费者选择购买的因素。
传统营销学中有这样一个经典的关于价格的案例：你在一家文具店里看到一支不错的钢笔售价200元，你觉得不错正准备购买，这时你突然想起在离这家店路程15分钟的另一家店正在做促销，同样的笔只卖140元，便宜了60元。
你决定怎么做?是的，大多数人选择花15分钟时间，去节省这60元钱。
随后你希望去买件新西装，有件藏青色的双排扣经典款吸引了你，面料做工都不错，标价3500元。
你正准备购买时突然收到老婆的短信，说另外一家离这15分钟的大型商场正在打折，同样的西服卖3440元，便宜了60元。
你决定怎么做?是的，大多数都嫌麻烦，直接买了3500元的这套。
难道15分钟和60元的差价在这里并不等值?这就是营销的“相对论”怪圈。