销售人员薪酬管理办法
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售业务员薪酬管理制度范本5篇
销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。
公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。
主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。
汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
企业公司销售人员薪酬制度办法四销售人员薪酬制度
企业公司销售人员薪酬制度办法四销售人员薪酬制
度
销售人员薪酬制度是企业公司用于激励和奖励销售人员的一种管理措施。
以下是一种可能的销售人员薪酬制度办法：
1. 基本工资：销售人员拥有固定的基本工资，作为基本生活保障。
2. 销售提成：销售人员可以根据其销售业绩获得销售提成，提成比例可以根据销售额或销售利润进行设定。
销售人员的销售业绩越高，获得的提成比例越高。
3. 奖金：销售人员可以根据其达成的销售目标或完成的销售任务获得奖金。
奖金的设定可以根据销售目标的难易程度进行调整。
4. 绩效考核：销售人员的表现可以根据销售额、客户满意度、销售回款等指标进行绩效考核。
绩效考核结果可以作为决定销售人员薪酬调整的依据。
5. 特许权或股权：优秀的销售人员可以获得特许权或股权激励，使他们有更大的激励和奖励，也能提高他们对企业的忠诚度。
6. 培训和发展机会：企业可以提供销售人员专业培训和职业发展机会，帮助他们不断提升销售技能和知识，进而提高其薪酬水平。
7. 其他福利待遇：除了以上薪酬制度，企业可以为销售人员提供其他福利待遇，如员工旅游、健康保险、餐补等，提高销售人员的工作满意度和福利享受。
需要注意的是，销售人员薪酬制度的设计应该公平、合理，能够激励销售人员努力工作和取得更好的业绩，同时保证企业的利益和可持续发展。
制度的具体设计需要根据企业的实际情况进行调整和制定。
公司销售人员薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员薪酬管理，激励销售人员积极工作，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括区域销售代表、渠道销售经理、大客户销售经理等。
第三条薪酬管理遵循公平、公正、激励的原则，以市场为导向，以绩效考核为依据。
第二章薪酬结构第四条销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利组成。
第五条基本工资：1. 根据岗位性质、工作经验和技能水平确定；2. 基本工资为固定金额，每月发放。
第六条绩效工资：1. 绩效工资与销售业绩挂钩，按照业绩完成情况进行浮动；2. 绩效工资的计算公式为：绩效工资=（销售目标完成率×基本工资）×绩效系数；3. 绩效系数根据公司年度绩效政策确定。
第七条奖金：1. 年终奖金：根据年度销售业绩和公司经营状况，给予一定比例的年终奖金；2. 项目奖金：根据项目完成情况，给予一定比例的项目奖金；3. 特殊贡献奖：对在工作中表现突出、为公司做出特殊贡献的销售人员，给予特殊贡献奖。
第八条福利：1. 按照国家法律法规和公司规定，为销售人员提供社会保险、住房公积金等福利待遇；2. 提供带薪年假、病假、产假等假期；3. 定期组织员工体检和团建活动。
第三章绩效考核第九条绩效考核周期为年度，考核内容主要包括：1. 销售业绩：完成销售目标的情况；2. 客户满意度：客户对销售人员服务质量的评价；3. 团队协作：与其他部门或团队成员的合作情况；4. 个人成长：专业技能、业务知识的提升情况。
第十条绩效考核采取定量与定性相结合的方式，具体考核指标和标准由人力资源部制定。
第四章薪酬调整第十一条销售人员薪酬根据绩效考核结果进行调整，调整幅度由人力资源部根据公司薪酬政策和市场行情确定。
第十二条每年进行一次薪酬调查，根据市场行情和公司经营状况，对薪酬结构进行调整。
第五章附则第十三条本制度由人力资源部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
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销售人员薪酬管理初步方案⏹说明薪酬结构：基本工资＋奖金提成；销售费用按一定比例提取，但严格按照相关销售费用支出标准进行管理，制定管理制度。
一、基本工资划分为多个等级，每年进行评定，评定等级作为下一年度的基本工资，按月发放◆根据经营情况，测算每个薪点，假设每点3元，三级业务员基本工资为180×3＝540元。
◆评定办法另行制定，与全年任务完成情况、利润提成、回款和遵守管理制度等联系。
二、奖金提成奖金提成＝∑（单项回款额×提成比例×参考系数）＋利润奖励－管理扣罚－逾期扣息＋特殊奖励♦提成比例按产品不同进行测算，为突出某种产品可加大提成比例♦参考系数＝计划完成系数×产品销售难度系数×结算系数×区域差异系数♦计划准确率的考核在销售管理制度中体现。
♦单项回款额必须高于当时发货金额的70%，才可以计算奖金提成。
♦各相关系数见附表。
三、销售费用，销售费用与销售额度挂钩，按月滚动计算销售费用＝销售额×费用提成比例第一个月为预支，第二个月领取第一个月的费用，一次类推；（测算费用提成比例并形成制度）四、总销售工资和费用测算按照目前水平，40人，年销售任务6亿，平均每人1500万，人月均120万销售任务；1500万×0.5%＝7.5万五、风险金风险金由奖金提成部分、业务人员存款（月息按0.9％）部分、销售提成留取部分（实发70％，30％转存）。
♦业务人员存款经领导签字（应急时）可以支取；♦区域经理可以发30倍风险金的货物；♦高级可以发20倍♦中级可以发15倍♦初级可以发10倍员工退出销售工作，而且结清所有帐务，由审计监督部出具证明，可以领取风险金，公司按照相应的年利率给予利息。
此方案实施初期，个人风险金可以采取个人交纳或担保贷款进行，测算、制定交纳标准正常执行可以积累；试用人员待试用合格交纳。
附件一：提成比例表附表二：计划完成系数表附件三：产品销售难度系数表附件三：区域差异系数表附件六： 结算系数表承兑分期 现款 买断 预付 易货5天 10天 15天 1个月 1.5个月 2个月 3个月 6个月方式系 数 期限。
业务员薪酬管理制度6篇
业务员薪酬管理制度篇1第一章总则第一条为了增进职员的工作积极性，促进其发展，同时使职员的努力方向与公司的目标相一致，以创造最佳的社会效益和经济效益，特制定本办法。
第二条公司实行效益工资制。
职员根据全方位规范管理目标的实现情况限额递增或递减标准效益工资。
第三条职员工资随着公司的发展和经济效益的提高逐步增加。
第四条公司正式录用的专职职员、兼职职员、特邀职员和顾问的工资发放依本办法为准。
第二章工资总额构成第五条工资总额是指公司在一定时期内直接支付给职员的劳动报酬总额，其计算应以直接支付给职员的全部劳动报酬为依据。
第六条工资总额包括下列六个部分：1、计时工资;2、计件工资;3、奖金;4、津贴和补贴;5、加班加点工资;6、特殊情况下支付的工资。
第七条计时工资是指按计时工资标准和工作时间支付给职员的劳动报酬，包括：1、对已做工作按计时工资标准支付的工资;2、在效益工资制情况下，支付给职员的基础效益工资和岗位工资;3、新聘职员试用期间的见习工资。
第八条计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬，包括：1、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给职员的工资;2、按工作任务包干方法支付给职员的工资;3、按营业额提成或利润提成办法支付给职员的工资。
第九条奖金是指因职员完成任务或超额完成任务或创收节支而支付的劳动报酬。
包括：任务(定额)奖;超额奖;创收奖：节约奖：管理奖;劳动竞赛奖;其他奖金。
第十条津贴和补贴是指为了补偿职员特殊或额外的劳动消耗和因其他特殊原因支付给职员的津贴和为保证职员工资水平不受物价影响支付给职员的物价补贴，包括：1、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴;2、物价补贴包括为保证职员工资水平不受物价变动的影响而支付的各种补贴。
第十一条加班加点工资是指按规定支付的加班工资或加点工资。
第十二条特殊情况下支付的工资包括：1、根据有关法律、法规和政策规定或公司规定，因病、工伤、产假、婚丧假、定期休假、停工学习等原因，接计时工资标准或计件工资标准的一定比例支付的工资。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】
销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】销售人员薪酬与绩效考核管理办法第一章总则为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。
第二章薪资管理本办法适用于营销中心销售人员，以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效。
第三章销售任务及提成所有销售人员(不含兼职人员)实行有责任底薪，试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同等。
兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。
第四章拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
第五章销售任务及提成计算销售人员的基本销售任务计算公式为：基本销售任务=元(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成。
基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
提成基数为当月实际销售额或当月基本销售任务，超额提成基数为实际销售额减去基本销售任务。
业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销售任务的提成比例=0.03-(取整((当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10))1)×0.003.超额提成比例根据实际销售额的不同而不同。
销售额每超过当月基本任务元除提成外公司另外奖励现金100元。
最佳新客户奖:业务人员每月评选出一个新客户为最佳新客户，给予岗位级别调高一级奖励。
提成计算公式如下：超额提成比例=基本销售任务提成比例(实际销售额-基本销售任务)/5000×0.002，超额提成比例最高为4%。
例如，中级业务员甲的基本销售任务为元，当月实际销售额为元，则甲的当月提成为760元，其中基本任务提成为600元，超额提成为160元。
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春眠不觉晓：分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义。
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销售人员薪酬管理办法
（一）
为了激励公司销售人员的积极性，特制定本薪酬管理办法。
一、销售人员薪酬构成：工资=基本工资+福利+销售提成+补贴+工龄工资
（一）基本工资（元/月）
说明：1、基本工资的考核依据为销售指标；
2、销售员连续3个月未完成销售指标70%者解聘；
3、销售代表及区域经理每月未完成销售指标75%，基本工资发放75%；连
续6个月没完成销售指标70%者解聘；
4、总监及销售总经理连续6个月未完成销售指标80%，基本工资下调一个
等级，连续1年未完成销售指标者职位另行调整或解聘。
（二）福利：按国家社保缴纳xxxx年xx月xx日
（三）销售提成：
说明：1、销售提成以实际回款金额总数为准，每个月发放上月度销售提成的70%，余额年底发放，提成奖金的个人所得税由个人承担，公司代缴。
2、上述提成及开拓奖金仅针对业务自己新开客户。
3、主管交付的客户, 如交付前主管未与客户作深度洽谈, 则成交者仍可
获得上表提成及开拓奖。
4、客户未找到指定业务人员，直接由公司接单，负责此客户的业务人员本
笔销售订单不提成。
5、本公司全职非业务人员所完成的销售按销售额5%的标准计提销售奖金。
6、销售以低于公司规定的价格销售时, 提成奖金比例另定。
（四）补贴：补贴含电话补贴、出差补贴、市内车贴标准（元/月）
说明：1、手机、市内交通补贴每月按发票报销。
2、招待费：按销售业绩的百分比列支，由销售人员申请暂支，暂支额度为
总额度为x%，暂支额度在x元内审核权为销售总经理，超过x元部分
审核权限为总经理，暂支款从业务的销售提成中扣除。
3、大区经理以上职位（不含大区经理）自备车者，每月补贴车费x元（需
提供相关发票）。
（五）工龄工资按公司统一标准执行。
（六）本管理办法从xxxx年xx月xx日起执行，有效期为一年。
非全职销售人员薪酬管理办法
（二）
为了激励公司销售人员的积极性，特制定本薪酬管理办法（此办法只适用于销售总监以下的岗位的销售人员）。
一、产品类销售人员收入：采用包干制度，销售人员的收入全部由提成组成，公
司不承担基本工资+福利+销售提成+补贴+工龄工资五项费用，但社保、公积金可由公司代缴，个人及公司承担部分均由个人承担。
二、产品类销售人员提成标准：销售业绩x%
说明：1、提成按回款为准。
2、当年自行开发加成交的总金额数（以回款为准）超过x万元, 自
X+1万起, 超过的金额提成增加x％。
3、业务以低于公司规定的价格销售时, 提成奖金按协商后计提。
二：本管理办法从xxxx年xx月xx日执行，有效期为一年。
公司名称
xxxx年xx月xx日易经：积善之家必有余庆,积恶之家必有余殃。
意思善的人家，必然有多的吉庆，作恶的人家，必多祸殃。