膏药市场策划书模板
膏药市场营销策划方案书
膏药市场营销策划方案书摘要：本文旨在提出一份全面的膏药市场营销策划方案，以帮助品牌在竞争激烈的市场中取得优势。
本方案主要涉及市场分析、目标市场、市场定位、产品策略、价格策略、推广策略和销售渠道等方面。
本方案通过深入了解目标市场和消费者需求，制定创新的产品策略和推广策略，以保证市场份额的增长和品牌形象的提升。
一、市场分析：膏药市场属于医药保健品市场的一部分，具有庞大的市场规模和潜力。
随着人们健康意识的提高和生活方式的变化，膏药的需求持续增长。
然而，膏药市场竞争激烈，市场上存在着许多品牌。
因此，了解目标市场和市场竞争状况是制定市场营销策略的首要任务。
二、目标市场：针对不同年龄段和不同需求的人群，确定目标市场是制定有效营销策略的关键。
根据市场分析，本方案将主要面向中老年人群和运动爱好者。
中老年人群在膏药市场中占据重要地位，他们更关注膏药的舒缓作用和安全性。
运动爱好者则更关注膏药的软组织修复和康复效果。
三、市场定位：在竞争激烈的膏药市场中，如何区别于其他品牌，树立独特的品牌形象至关重要。
本方案将通过市场调研，了解消费者需求和竞争对手的优势和劣势，确定差异化的市场定位。
本方案将以产品的疗效、安全性和长效性作为核心竞争力，定位为高效、安全、持久的膏药品牌。
四、产品策略：在膏药市场中，产品的研发创新是保持竞争优势的关键。
本方案将加大对产品研发的投入，引入新的技术和材料，提高产品的舒缓和修复效果。
同时，根据目标市场的需求，推出不同功效的膏药，满足不同消费者的需求。
五、价格策略：价格策略是影响市场竞争力和销售额的重要因素之一。
本方案将制定合理的价格策略，既能覆盖成本，又能与竞争对手形成差异化定价。
同时，结合促销活动和折扣政策，提高产品的价格竞争力。
六、推广策略：推广策略是市场营销中的重要环节，能有效提高产品知名度和销售额。
本方案将采用多种推广手段，包括广告、宣传、促销活动和网络营销等。
根据目标市场的特点，选择合适的渠道和方式，将产品信息准确传递给消费者。
膏药产品策划书3篇
膏药产品策划书3篇篇一《膏药产品策划书》一、产品概述1. 产品名称：[膏药名称]2. 产品定位：针对[目标受众]的[具体功效]膏药3. 产品特点：[列举膏药的主要特点，如独特的配方、高效的疗效、舒适的使用体验等]二、市场分析1. 目标市场：[详细描述目标市场，包括年龄、性别、职业、健康问题等特征]2. 市场规模：分析目标市场的规模和增长趋势3. 竞争情况：研究竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略三、产品优势1. 疗效优势：强调膏药的独特配方和显著的疗效2. 使用方便：突出产品的易用性和舒适性3. 安全可靠：说明产品的安全性和可靠性四、营销策略1. 品牌建设：制定品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度2. 渠道选择：确定合适的销售渠道，如药店、医院、电商平台等3. 促销活动：策划促销活动，如打折、赠品、试用装等，吸引消费者购买4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度五、产品推广1. 线上推广：利用社交媒体、搜索引擎、电子邮件等渠道进行推广2. 线下推广：参加展会、举办健康讲座、与医疗机构合作等3. 口碑营销：通过用户口碑传播，提高产品的可信度和美誉度六、产品销售1. 定价策略：根据市场情况和产品成本，制定合理的价格策略2. 销售目标：设定明确的销售目标，并制定相应的销售计划3. 销售团队：组建专业的销售团队，提高销售效率和业绩七、产品研发与改进1. 持续研发：不断改进产品配方和工艺，提高产品的疗效和质量2. 用户反馈：收集用户反馈，根据用户需求进行产品改进和创新八、风险评估与应对1. 市场风险：分析市场变化和竞争情况，制定相应的应对措施2. 质量风险：建立严格的质量控制体系，确保产品质量安全3. 法律风险：遵守相关法律法规，避免法律纠纷九、财务预算1. 研发成本：估算产品研发所需的费用2. 生产成本：分析产品生产过程中的成本3. 营销费用：制定营销预算，包括广告、促销、推广等费用4. 销售收益：预测产品的销售收益和利润本策划书详细介绍了膏药产品的市场分析、产品优势、营销策略、产品推广、销售计划等方面的内容。
地摊膏药展会策划书3篇
地摊膏药展会策划书3篇篇一地摊膏药展会策划书一、展会主题“展示地摊膏药精品，促进交流与合作”二、展会目的1. 为地摊膏药生产企业提供一个展示产品、技术和品牌的平台。
2. 促进地摊膏药行业的交流与合作，推动行业发展。
3. 为消费者提供一个了解和购买地摊膏药产品的机会。
三、展会时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、展会规模预计展览面积[X]平方米，参展企业[X]家，专业观众[X]人。
五、展会活动安排1. 开幕式时间：[开幕式时间]地点：展会现场内容：邀请相关领导、嘉宾致辞，剪彩仪式等。
2. 产品展示与销售时间：[展示销售时间]地点：展会现场内容：参展企业展示各自的地摊膏药产品，并进行销售。
3. 技术交流与讲座时间：[技术交流时间]地点：会议室内容：邀请行业专家进行技术交流和讲座，分享最新的行业动态和技术成果。
4. 评奖与颁奖仪式时间：[颁奖时间]地点：展会现场内容：设立奖项，对参展产品进行评奖，并举行颁奖仪式。
5. 闭幕式时间：[闭幕式时间]地点：展会现场六、宣传与推广1. 网络宣传利用社交媒体、行业网站等平台进行宣传，发布展会信息和预告。
2. 平面媒体宣传在相关报纸、杂志等平面媒体上发布广告和新闻稿。
3. 户外广告宣传在展会周边、市区主要地段等设置户外广告，提高展会知名度。
4. 邀请专业观众通过电话、邮件、短信等方式邀请相关企业和专业观众参加展会。
七、展会服务1. 现场服务提供展会现场咨询、接待、翻译等服务。
2. 物流服务提供展品运输、仓储等物流服务。
3. 餐饮服务提供展会现场餐饮服务，满足参展商和观众的需求。
八、展会费用1. 展位费用根据展位面积和位置不同，收取不同的展位费用。
2. 参展费用包括展位搭建、展品运输、宣传推广等费用。
3. 其他费用如餐饮、物流、广告等费用。
九、注意事项1. 参展企业需在规定时间内提交参展申请和相关资料。
2. 参展企业需遵守展会规定，不得展示假冒伪劣产品。
膏药市场项目策划书
膏药市场项目策划书项目名称：膏药市场项目一、项目背景和概述膏药是一种常见的中药外用贴剂，具有疏散风寒、活血化瘀、消肿止痛等功效。
随着人们对中医药的认可度提高，膏药市场逐渐兴起。
本项目旨在满足人们日益增长的膏药需求，打造一个专门的膏药市场，提供多样化、高品质的膏药产品，促进人们的健康和生活质量的提升。
二、市场调研1.市场需求：目前，越来越多的人开始关注中药的养生保健功能，需求量不断增加。
2.竞争情况：膏药市场竞争激烈，多个品牌在市场上角逐，但产品质量和个性化服务仍有提升空间。
3.市场空白：虽然膏药市场规模庞大，但在特定区域或特定人群中仍有市场空白的存在。
三、项目目标1.打造高品质的膏药市场，满足消费者多样化需求。
2.引导消费者正确使用膏药，提高产品使用效果和效益。
3.建立品牌影响力，成为膏药市场的领导者。
四、项目策略1.产品优势：选择优质的原料，倡导使用绿色、环保的制作工艺，确保产品的高品质。
2.市场定位：将市场分为不同的细分群体，根据不同人群的需求，开发有针对性的产品线。
3.渠道拓展：与药店、健康养生店等进行合作，拓宽销售渠道，提高产品的覆盖面。
4.品牌推广：通过线上线下广告、宣传、展会等渠道，提升品牌知名度和影响力。
5.用户培养：开设线下培训班，教授正确使用膏药的方法和注意事项，提供专业的服务。
五、项目实施计划1.前期准备阶段（1-2个月）：市场调研、产品开发、品牌设计与注册、渠道合作洽谈等。
2.中期实施阶段（3-6个月）：建立销售渠道，推广产品，推动品牌知名度的提升。
3.后期维护阶段（6个月及之后）：市场反馈分析，调整策略，提升产品质量和服务水平。
六、项目预算项目预算根据实际情况而定，主要包括市场调研费用、产品开发费用、品牌推广费用、渠道拓展费用、人员费用等。
七、项目效益评估1.盈利预期：根据市场需求和竞争状况，合理预测项目的销售额和盈利能力。
2.市场占有率：通过不断提升产品质量和品牌影响力，逐步扩大市场占有率。
膏药药品营销策划方案模板
膏药药品营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场背景膏药作为一种常用的外用药品，在市场上拥有广泛的应用领域。
随着人们对于健康和美容意识的提高，膏药药品市场的潜在需求也在逐渐增加。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，膏药药品市场规模呈现稳步增长的趋势。
预计未来几年内，膏药药品市场的年均增长率将保持在10%以上。
1.3 市场竞争状况目前，膏药药品市场竞争激烈，市场上存在着许多品牌和厂家。
主要竞争因素包括产品质量、价格、品牌声誉、销售渠道和服务等方面。
二、产品定位与目标2.1 产品定位本次策划的膏药药品将以“安全、高效、便捷”为产品定位，旨在为消费者提供优质的膏药药品，并满足其日常健康需求。
2.2 目标市场本次策划的目标市场主要为年龄在30岁以上的成年人群体。
根据市场调研数据显示，该人群对于膏药药品的需求量较大，并且有一定的购买能力。
2.3 市场目标(1) 销售目标：通过市场推广和销售，将产品销量提升至每月达到5000盒以上，年度销售额达到1000万元以上。
(2) 品牌目标：建立知名度高、品牌声誉良好的膏药药品品牌，并在市场上占有一定的份额。
三、产品设计与研发3.1 产品特点本次策划的膏药药品具有以下特点：(1) 成分纯天然，无添加剂，无毒副作用。
(2) 质地优质，易于使用和撕取。
(3) 效果显著，能够迅速缓解疼痛和不适感。
(4) 尺寸合理，适用于不同部位。
3.2 研发计划通过与专业的药品研发机构合作，本次策划将进行系列膏药药品的研发工作。
研发团队将从原料选择、技术应用、配方改进等方面入手，不断提高产品品质和疗效。
预计产品研发周期为6个月。
四、营销策略4.1 市场推广(1) 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等大众媒体进行广告宣传，提高产品知名度和认可度。
(2) 线上推广：通过互联网社交平台、电商平台等渠道进行线上推广，提高产品曝光度和销售量。
(3) 线下推广：通过医疗机构、药店等渠道进行线下推广，使更多的消费者接触到产品。
膏药商业策划书3篇
膏药商业策划书3篇篇一《膏药商业策划书》一、项目概述膏药作为一种传统的外用药品，具有广泛的应用前景和市场需求。
我们计划推出一系列高品质、有特色的膏药产品，以满足不同消费者的需求，并通过有效的市场推广和销售策略，在竞争激烈的医药市场中取得一席之地。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们对健康的关注度不断提高，以及老龄化社会的到来，对膏药等外用药品的需求持续增长。
2. 竞争情况：目前市场上已有众多膏药品牌，但仍存在差异化和创新的空间。
3. 目标客户：主要包括中老年人、运动爱好者、长期伏案工作者等有肌肉关节疼痛等问题的人群。
三、产品特点1. 采用优质药材，确保疗效。
2. 独特配方，增强针对性。
3. 设计合理的包装，方便使用。
四、营销策略1. 品牌建设：打造专业、可靠的品牌形象。
2. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行宣传和销售。
3. 线下活动：举办健康讲座、体验活动等。
4. 与医疗机构合作：开展义诊等合作项目。
五、销售渠道1. 药店：与各大药店建立合作关系。
2. 医院：争取进入医院采购目录。
3. 电商平台：开设官方旗舰店。
六、生产与供应链1. 确保生产工艺的高标准和质量控制。
2. 建立稳定的原材料供应渠道。
3. 优化物流配送，保证产品及时到达市场。
七、财务预算1. 初期投资：包括设备采购、原材料采购、人员招聘等。
2. 运营成本：原材料、生产、营销等费用。
3. 预期收益：根据市场规模和销售目标进行预测。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：持续创新，提升产品竞争力。
3. 政策风险：关注相关政策法规变化，确保合规经营。
九、团队组建1. 研发团队：负责产品研发和改进。
2. 营销团队：开展市场推广和销售工作。
3. 生产管理团队：确保生产的顺利进行。
十、发展规划1. 短期目标：在一定区域内打开市场，树立品牌形象。
2. 中期目标：扩大市场份额，推出更多产品系列。
3. 长期目标：成为行业领先的膏药品牌。
膏药铺营销策划方案
膏药铺营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况：膏药作为传统中药制剂的一种，具有温通经络、祛风除湿、活血止痛等功效，广泛应用于跌打损伤、风湿骨痛、肌肉疼痛等疾病的治疗。
随着人们对中医药的认可度提高，膏药的市场需求也在逐渐增长。
1.2 市场规模：根据与行业相关的权威报告，全球膏药市场规模约为60亿美元，年均增长率约为5.6%。
中国是膏药的主要生产和消费国家，占全球市场份额的三分之一左右，市场规模约为20亿美元。
1.3 市场特点：（1）需求多样化：膏药可以分为跌打损伤类、风湿骨痛类、肌肉疼痛类等多种类型，不同类型的膏药适用于不同疾病，因此膏药市场需求具有多样化特点。
（2）消费人群广泛：膏药适用于各个年龄段的人群，包括老年人、工人、运动员等，因此消费人群广泛，市场潜力巨大。
二、目标市场分析2.1 目标市场：（1）中老年人群：中老年人群常常会出现风湿骨痛、肌肉疼痛等问题，膏药对于其疼痛的缓解具有一定的效果，因此中老年人群是我们的主要目标市场。
（2）运动员：运动员常常会因为剧烈运动而导致肌肉疼痛或损伤，膏药是其常用的一种治疗方式，因此运动员也是我们的重要目标市场。
2.2 目标市场特点：（1）对产品效果要求高：中老年人群或运动员对于膏药的效果有一定的要求，他们需要可以快速缓解疼痛的膏药产品。
（2）重视品牌信誉：消费者在选择购买膏药时，会首先关注品牌的信誉度，因此我们需要重视品牌建设，树立良好的品牌形象。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手：（1）同行业企业：在国内膏药市场，同行业企业有很多，如万通药业、同仁堂、仟真堂等。
（2）跨行业企业：一些药企或保健品企业也涉足膏药市场，如白云山、九芝堂等。
3.2 主要竞争优势：（1）产品研发能力：一些企业在膏药产品的研发上具有一定的优势，可以持续推出新产品来满足市场需求。
（2）品牌知名度：一些企业具有较高的品牌知名度和市场份额，消费者对其信赖度较高。
（3）销售渠道：一些企业在销售渠道上具有一定优势，如在医院、药店、电商平台等渠道的布局较好。
膏药销售活动方案策划模板
膏药销售活动方案筹划模板一、活动目标膏药销售活动的目标是提高膏药产品的著名度和销售量，吸引更多的消费者选购和应用膏药，增加公司的销售收入。
二、活动时间活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日活动持续时间：X天/周三、活动地点活动地点：公司门店/线上平台地点选择原则：选择人流量较大的地点，以便吸引更多潜在消费者。
四、活动内容1. 优惠促销：推出膏药产品的优惠活动，例如打折、满减、赠品等，吸引消费者选购。
2. 产品展示：在活动现场展示膏药产品的种类、功效等信息，让消费者更加了解产品。
3. 专业咨询：邀请专业人士现场解答消费者对膏药的疑问，提供专业的应用指导。
4. 体验活动：设置膏药的体验区域，让消费者亲自体验产品的应用效果，增加选购欲望。
5. 口碑宣扬：邀请已经应用过膏药的消费者分享应用心得，增加产品口碑和信任度。
6. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行膏药产品的宣扬推广，吸引更多潜在消费者。
五、活动预算1. 人力成本：包括活动筹划人员、现场工作人员等的工资。
2. 物料成本：包括膏药产品、宣扬资料、活动道具等的选购成本。
3. 宣扬费用：包括广告投放、社交媒体推广等的费用。
4. 活动场地租赁费用：若果选择线下门店活动，需要付出场地租赁费用。
六、活动推广1. 媒体宣扬：通过报纸、电视、广播等媒体进行膏药销售活动的宣扬推广，提高活动著名度。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动的宣扬推广，吸引更多潜在消费者参与活动。
3. 门店宣扬：在公司门店进行宣扬，例如设置海报、悬挂横幅等，吸引顾客进店参与活动。
七、活动评估1. 销售量：通过销售数据统计，评估活动对销售量的影响。
2. 参与人数：统计活动参与人数，评估活动的受欢迎程度。
3. 消费者反馈：收集消费者对膏药产品和活动的反馈意见，进行改进和优化。
八、活动总结依据活动评估结果，总结活动的效果和不足之处，为今后的膏药销售活动提供阅历和借鉴。
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市场策划书一、市场调查二、市场分析1、广告药品市场分析2、风湿骨病产品市场分析3、膏贴产品市场分析三、产品规划四、广告包装1、电视广告2、广播广告3、报纸广告4、广告5、终端广告6、户外广告五、人力资源策划1、市场开发团队2、招商参展团队3、网络维护团队4、销售队伍建设与管理六、营销策略1、价格体系策略2、招商展会策略3、售后维护策略4、市场管控策略七、计划可行性一、市场调查（一）膏药市场产品市场情况（1）O TC广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。
（2）炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。
（3）普通低价位产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长线产品。
（二）、主要膏药生产厂家及特点━━奇正贴膏{1贴15元左右}大打民族文化牌该品牌盘踞甘南、一带，主打藏药原料基地和文化特色，在和分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。
其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显，所提出的诉求点“消痛，强、久、快”与其背景和身份吻合度高。
特别是“消痛”而非“消炎”，立意突出；“强、久、快”的独特卖点与其所表现的文化背景浑然一体。
━━万通筋骨片品牌自信一览无遗万通筋骨片的整体市场策略并不高明，但策略表现有效。
在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复，且反复得有节奏，有助于记忆。
在强调“就用”时，有指引性，消费引导力强，给人并无强迫的感觉。
形象代言人也选得合适，使用趋于完美。
从原来的“万通”升级为“万通”，看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌传播起到了重要作用。
━━羚锐通络祛痛膏把握机会的高手在中央电视台的春节联欢晚会上，一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使羚锐在第一时间找到了灵感，将其作为了广告的主角，可谓时机把握准确。
广告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错，给羚锐通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）也带来良好的嫁接渠道。
━━白药膏老字号品牌有白药几百年的历史积淀可凭借，白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词，有极大的认同感。
使得其有了独天得厚的营销条件对竞争对手的评估━━奇正贴膏最具有威胁的一个对手，品牌策略得当，地域特色强，主打疗效。
但产品普遍价格高，对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。
而其主打的文化地域特色，也决定了该系列产品的局限性，这点不利于品牌的长期发展。
━━万通筋骨片品牌号召力虽然大，但其相对其他几个品牌假冒产品较多，对品牌产生了一定的负面影响，且创新力方面做得不足，容易遭受市场变化的冲击，限制自身的发展━━羚锐通络祛痛膏羚锐是成功的，然核心策略的缺失也是其最大的不足，广告片的记忆点太多地被老太太们占去，一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。
但是从品牌的长期发展来看，传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展；其次是在广告表现形式上偏老年化，性别上偏女性化━━白药膏尽管有白药几百年的历史积淀可凭借，但白药膏却没有很好地发挥出来，甚至还有点讳莫如深的味道。
整体策略乏善可。
（二）目标客户分析1、性别以及年龄分布（以女性为主）女性：女性使用较多，年龄在40岁以后的居多，许多上班族的女性也会使用。
风湿，肩周炎，关节，颈椎炎轻微者等。
男性：活动扭伤，关节，颈椎炎轻微者等（年龄从18岁-不等）2、产品的使用情况（1）为什么使用膏药，喜欢哪个品牌，为什么？主要原因包括，颈椎疼痛，肩周炎，关节损伤等！对于品牌没有特殊的偏好，主要在于药店或医生的推荐，或者是别人推荐，一直惯用的产品。
（2）膏药的季节选用调查膏药的季节选用问题上，超过60%的人选择一年四季都可以选用膏药，另外有超过30%的人偏向于在春冬季节使用膏药。
由此可见，膏药在全年都有较大市场需求，且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节。
（3）膏药的品牌认知调查对膏药品牌认知度的调查中，可以看到，人们偏好于部分膏药品牌，如“奇正”、“天和”、“虎骨”、“麝香壮骨膏”等，可见膏药的市场占有率以及膏药的自身宣传力度对大多数消费者选择使用哪类膏药起到了至关重要的作用。
（7）对膏药的作用原理调查在对膏药的作用原理调查中显示，大多数人对膏药对于关节炎、腰腿痛、跌打损伤的治疗效果有一定的认可，而对于膏药在心血管和咳嗽等其他疾病的治疗效果上，知晓的人就甚少，看来人们虽然对膏药的接受程度比较高，但大部分人对于膏药的疗效认可却仅仅停留在外伤治疗方面，而对于膏药的其他医用治疗还知之甚少膏药虽然方便用，可是贴出来的烦恼也不容忽视，消费者普遍反应了一些贴出来的烦恼：比如：有些部位贴膏药不方便，很难紧贴皮肤；反复贴、涂，时间过长，可形成皮炎；同一种膏药大小都一样，贴时需要裁剪；长时间使用时，膏药会打皱或者掉下来；撕膏药时会牵扯到皮肤上的汗毛，很疼；不是很透气，贴膏药的地方皮肤会发白等等。
二、市场分析1.广告药品市场分析（1）高份额：近年来，广告药品市场份额逐年攀升，成为中国仅次于处方药的一个巨大蛋糕。
早就不少医药界众多的巨头企业，也崛起了众多的风云人物。
（2）高利润：成为广告药品的前提是产品低价足够低，利润空间当然也要足够大。
只要广告投放得当，终端销售畅通，盈利机会远高于非广告药品。
（3）高风险：2008年全国工商、药监、广电系统管理部门立案处罚广告药品28万余起，可见国家查处力度之大。
也可以说广告药品的高利润是用高额罚款堆出来的。
2、风湿骨病产品市场分析（1）口服药：风湿骨病患者主要治疗方法就是维持口服药，特别是症状轻微和经济贫困的患者，因此口服药的广告炒作品种较多，所占份额较大。
（2）手术：重症患者久治不愈的情况下往往要选择手术，现在专科医院广告炒作也抢占了很大一部分市场份额。
（3）器械：还有一些炒家为了有别于口服广告药，不断推出各种理疗器械，如美国热能金腰带、蒙迈理疗裤、热能频普仪等。
（4）贴膏：作为传统治疗方法，贴膏类广告产品很受炒家重视，但近年来除了奇正、万通等OTC广告产品做的份额较大，大部分炒作产品业绩偏低。
3、贴膏产品市场分析（4）O TC广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。
（5）炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。
（6）普通低价位产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长线产品。
自身定位优势：·价格相对同类型产品有优势·生产技术在国处于领先地位·膏药用药方式好，效果显著劣势：·铺货率较底·市场小，有待开发·在药店的推荐率低机会：·国家大力发展传统中医药，政策良好·人们身体病痛越来越多。
·市场规模逐渐扩大，未来发展前景良好威胁：·二线品牌发展迅速，竞争压力增大·三类产品种类繁多，试产混乱·一类膏药类生产水平上升，广告力度大·消费者对药品的认知度有限，除止痛功能外对其他功效了解甚少二、产品规划以现在的产品为基础，多元化，系统化发展。
打出自己的品牌。
三、广告包装广告目的：一是提高产品的知名度，从而提高销售量；二是大面积招商1、电视广告委托专业拍摄炒作产品广告的影视公司制作”品牌版、”促销版、”肌理版、’讲座版、等广告片。
2、广播广告委托专业录制炒作产品广告的广告公司制作品牌版、促销版、肌理版、讲座版、热线版等广告片。
3、报纸广告委托专业撰写炒作产品广告的广告公司撰写4、广告新建服务性，加入炒作产品常用宣传，炒热论坛、贴吧，开展高标准的网络维护工作。
另外在一些免费的同城发布信息。
5、终端广告设计专用货架、价签、台卡、立牌、展架、促销服等，投放在药店6、户外广告设计专用路牌、社区标牌、商店招牌、形象墙等，经销商可以根据设计稿及市场情况自费制作。
四、人力资源策略1、市场开发团队以现有的两条销售线为基础，要迅速组建一个销售团队。
开发各个市场2、招商参展团队招商、展会招商等工作。
3、网络维护团队网络招商、售后维护等工作。
4、销售队伍建设与管理销售队伍有两部分组成：1、我们自己的销售资源，2、我们招商过来的代理商五、营销策略1、价格体系策略（1）生产成本：严格控制生产成本，从贴到生产加工费用。
（2）运营成本：严控物流、策划、招商、维护等成本，严格执行预算。
（3）招商价格：不超过综合成本底价的1.5倍。
（4）赠品价格：低于或等于同规格正品价格。
2、招商展会策略（1）参加春夏季展会和秋冬季展会。
（2）参展与收集信息同步进行。
（3）参展时拜访同业。
3、售后维护策略（1）良好的退换货服务机制。
（2）消费者免费咨询4、市场管控策略（1）启动期：广告尝试投放指导、销售布局指导、咨询促销培训、终端检查。
（2）旺销期：广告加量投放指导、事件营销造势、终端检查。
（3）稳定期：广告减量投放指导、回头客营销管理、终端检查。
六、计划可行综上所述，本计划成功机会极大，失败亦不至于亏损，对资金使用要求不高。
但关键点在于产品谈判，只有将产品成本谈到预算标准以下，且能够推迟支付成本费用，本计划即可确保高额盈利。
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