产品市场推广计划
产品研发计划及市场推广策略三篇
产品研发计划及市场推广策略三篇《篇一》产品研发计划及市场推广策略是我作为一名专业人士在深入研究市场和消费者需求后，制定出的一份详细的工作计划。
这份计划旨在为我所在的公司一个明确的方向，以确保我们的产品能够满足市场需求，并在竞争激烈的市场中取得成功。
产品研发计划和市场推广策略包括以下几个主要工作内容：1.市场调研：通过市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的喜好，为产品研发和市场推广可靠的数据支持。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位，包括产品的功能、特点、价格等，以满足目标市场的需求。
3.产品研发：根据产品定位，进行产品的设计和开发，确保产品能够满足消费者的期望，并具有竞争力。
4.市场推广策略：制定市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等，以提高产品的知名度和市场份额。
在制定产品研发计划和市场推广策略时，我设想能够通过精准的市场调研，了解消费者的需求和期望，从而确定合适的产品定位。
然后，通过高效的研发团队，将产品设计开发出来，并将其推向市场。
最后，通过有效的市场推广策略，提高产品的知名度和市场份额，从而实现销售目标。
1.进行市场调研，收集相关数据和信息，分析市场需求和竞争情况。
2.根据市场调研结果，确定产品的定位，包括功能、特点、价格等。
3.组织产品研发团队，根据产品定位进行产品设计和开发。
4.制定市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
5.实施市场推广策略，提高产品的知名度和市场份额。
6.市场调研的准确性和全面性是制定产品研发计划和市场推广策略的基础。
7.产品定位要准确，要能够满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化。
8.研发团队的能力和经验对产品的研发和上市时间有重要影响。
9.市场推广策略的执行力和效果对产品的销售和市场份额有直接影响。
10.组织市场调研团队，进行市场调研，收集数据和信息。
11.分析市场调研结果，确定产品定位。
12.组建研发团队，制定产品研发计划。
产品市场推广方案范文6篇
产品市场推广方案范文6篇Model text of product marketing scheme编订：JinTai College产品市场推广方案范文6篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：产品市场推广方案范文2、篇章2：产品市场推广方案范文3、篇章3：产品市场推广方案范文4、篇章4：公司产品市场推广策划方案范文5、篇章5：公司产品市场推广策划方案范文6、篇章6：公司产品市场推广策划方案范文产品市场推广的目标是让消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
下面是产品市场推广方案范文，欢迎参阅。
篇章1:产品市场推广方案范文1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
本次市场调查主要是油镐产品上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
1.各个省级优秀代理商深度访谈;2.营销人员小组座谈或问卷调查;3.渠道调：油镐产品销售渠道类型及特点，知名国外油镐产品的渠道政策;4.终端调查：油镐产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地潜在油镐产品用户市场的认识及挖掘相关渠道用户、是否有经销新品牌的计划等。
6.消费者调查：对油镐类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。
产品推广策划案最新5篇（精选）
产品推广策划案最新5篇（精选）为确保活动或事情高质量高水平地开展，我们需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间、地点、目的、预期效果、预算及方法等的企划案。
下面是小编精心推荐的产品推广策划案，仅供参考，欢迎阅读！产品推广策划案篇1一、推广目标抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。
加强流通的覆盖率。
提升消费者对品牌的认知度。
树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。
二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间20__年8月至20__年12月四、目标消费者17-35岁追求时尚、个性的城市青年五、费用预算合计118万六、推广难点采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售如何吸引消费者，激发她们的购买欲望如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感七、核心策略1、通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。
2、整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。
3、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。
八、目标支持策略(一)、广告表现策略1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。
2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。
投放策略1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。
具体执行1、报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进行：先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等2、电台在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。
产品推广计划书怎么写8篇
产品推广计划书怎么写8篇宣传目标可以是短期的，也可以是长期的。
短期目标是指在6个月或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长的时间来实现。
针对我们即将进行宣传的艺人，短期目标是对行动的召唤，可以从广大网友那里得到立即的反应，因此我们的目标是通过短时间有效的宣传使艺人的歌曲迅速出现在网民面前，得到广大网民的认可，而最终是要通过短期有效的宣传手段达到网络大面积出现推广艺人及其歌曲，为歌手长期走红做好前期的铺垫工作。
我们将详细了解和分析需要进行推广的歌手和音乐，在市场研究的基础上，对歌手和音乐进行市场定位、造型设计和甄选、制作，并提供概念性的宣传计划或详细的执行方案。
1、为了使我们的方案更切入要害，我们需要您提供的关于歌手和音乐的详细资料；2、我们会对当前的市场情况做出准确的分析，并据此给歌手一个恰如其分的市场定位；3、撰写概念性宣传计划；4、在定位的基础上，我们会直接参与到造型设计和音乐甄选、制作的过程中，以确保艺人和音乐能按照计划成为市场所需要的产品；5、撰写详细的执行方案（包括工作进程安排）。
如果你想成为明日之星，如果你想像别人一样站在属于自己的舞台上，现在就为您提供这个展示自己的良好时机！我们是打造明日之星的平台。
基于固定用户多，引擎占有率高，用户活跃度高，兴趣值及忠实度极高等特点，为艺人的发展及歌曲推广提供了绝对优势。
强大的网络推广定会带给您意想不到的惊喜，让您的音乐在网络上飘扬助您实现盼望已久的明星梦想！在各类媒体上对单曲进行推广并作出相应的市场调整。
1、网络媒体通过强大的引擎系统来推广您的极品音乐。
上传到更多的大型门户音乐网及相关网站；在300家以上论坛、博客发帖推广；a） 20—300家电台新歌推荐试听，200家以上音乐试听网站 30家以上推荐百度mp3 15条以上b）歌曲打榜要根据试听人气来安排。
3、移动运营商平台：a）根据SP要求进行的平台内推广。
b）移动运营商进行的推广。
3、平面媒体报纸杂志等刊登相关内容。
产品市场推广方案
三、产品定位与策略
1.产品定位：结合市场需求和公司资源，明确产品在市场上的定位，包括功能、性能、品质等方面。
2.价格策略：根据产品成本、市场竞争状况和消费者接受程度，制定合理的价格策略。
3.品牌策略：塑造产品品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者的信任感和忠诚度。
3.成效评估：根据推广目标和实际成果，评估推广效果，为后续推广策略调整提供依据。
七、风险预防
1.合规性：确保推广活动符合国家法律法规，避免因违规操Байду номын сангаас导致的风险。
2.市场竞争：密切关注市场竞争态势，及时调整推广策略，降低市场风险。
3.财务风险：合理控制推广预算，确保公司财务状况稳定。
八、总结
本产品市场推广方案旨在提高我司产品的市场占有率，拓展市场份额。通过严谨的市场分析、明确的产品定位、合理的推广策略和有效的风险预防，为公司的市场拓展提供有力支持。在执行过程中，需不断调整和优化推广策略，确保推广活动的顺利实施和目标达成。
四、推广策略
1.线上推广：
-利用搜索引擎优化（SEO）提高官方网站的曝光度，提升品牌形象；
-在社交媒体、行业论坛、博客等平台发布原创内容，增加产品曝光率；
-合作网红、自媒体进行产品推广，扩大品牌影响力；
-开展线上活动，如限时优惠、抽奖活动等，吸引消费者关注。
2.线下推广：
-参加行业展会、论坛等活动，展示产品优势，拓展客户资源；
八、总结
本产品市场推广方案从市场分析、产品定位、推广策略、预算分配、效果评估等方面进行了全面规划。通过严谨的策划和执行，旨在提高产品市场竞争力，扩大市场份额。在实际推广过程中，需不断调整和优化方案，确保实现预期目标。
产品市场推广方案范文
产品市场推广方案范文 产品市场推广的目标是让消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推 广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
以下是整理给大家的关于产品市场推广方案范文，希望能给大家带来帮助 !产品市场推广 方案范文篇 1 陶氏益农的产品定位以水稻田产品为主，市场主要在信阳地区。
为了在 2008 年能有一个好的销量，特制定此推广计划。
一、信阳重点县：息县、淮滨、罗山。
二、主要产品：乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。
三、销量计划：四、推广计划 1、零售商会议在市场起动之前(4 月份)分别在罗山、息县、 淮滨召开零售商会议。
会议内容要先讲产品，讲产品的独特卖点;再讲营销，讲一些对零售商有触动的内容，最 好讲怎样做好零售。
要现场提货，制定一些奖励措施，提多少货兑什么奖。
另外在平时销售时的累计奖励， 可以是物质奖励， 也可以给其做一个门头等方式给予奖励。
2、人员促销信阳地区可派两个推广人员做市场推广，重点在淮滨、息县、罗山三县做推 广。
使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。
3、推广方式以开农民会、站店促销为主，同时在重点乡镇村多做一些试验示范，可采取 多种方式推广。
4、广告宣传可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。
因为乐斯本在息县卖的很好，在其它地方有待提高知名度，扩大销量。
使它隆在信阳市场有潜力可挖，水花生发生很严重，农民的防治意识也在提高，但经销商 由于利润比较低不愿主动推使它隆，有必要做一下拉动。
5 推广方向乐斯本： 防治水稻田二、 三化螟、 稻纵卷叶螟、 稻飞虱， 另外可用来防治旱稻、 花生田地下害虫。
卖点：全球量最大的杀虫剂，能防治多种害虫，且效果都非常好。
问题：持效期短，缺少防治地下害虫的资料。
使它隆：除了往水花生上推广，还可以防治水稻田多种阔叶杂草。
卖点：防除水花生的最好药剂，对水稻安全。
稻艳：用来预防水稻稻瘟病，兼预防纹枯病。
卖点：目前缺少独特的卖点，请告知。
市场推广策划方案（通用18篇）
市场推广策划方案（通用18篇）市场推广篇1一) 前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验(二)市场分析1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.2.产品分析1.用途: 送礼.礼品.自己吃2.命名: 定中化的名字.有亲切感.3.包装: 采用欧美风格设计.非常精美4.味道: 香甜可口.5.价格: 零售价:40至200元不等.7：开发期成长期货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13.5%广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23.5%利息 8% 利息 8%8.产品优势：1.好吃，味好，广告好;2.口感好;3.巧克力味纯;4.味不太甜，味好;5.买惯了;6.到嘴就化了;7.口味好，滑润;8.比较细腻;9.含热量多;10.不腻口。
9.产品劣势:1.价格高;2.太甜;3.上火;4.品种少，花样不多;5.不容易保存;6.块大，不方便;7.量少;8.口味腻。
三) 竞争对手分析:吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。
可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。
而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。
产品市场化和推广计划
产品市场化和推广计划一、引言产品市场化和推广计划是企业成功推广产品、拓展市场所必须的重要环节。
本文将通过分析市场化的概念及意义，以及推广计划的制定步骤和要点，探讨如何有效地实施产品市场化和推广计划。
二、产品市场化的概念及意义1. 产品市场化的定义产品市场化是指企业将产品或服务从供给侧转变为需求侧，通过市场营销手段和策略，满足消费者需求，实现市场规模扩大和销售增长的过程。
2. 产品市场化的意义（1）提升竞争力：产品市场化可以使企业与竞争对手区分开来，提升产品的竞争力，从而在市场中获得更多的机会。
（2）增加销售额：通过产品市场化的策略，将产品与目标市场需求相匹配，增加销售额，实现企业利润的增长。
（3）提高品牌知名度：通过市场化的推广活动，提高产品的品牌知名度，增强品牌影响力，带动品牌销售。
三、推广计划的制定步骤1. 市场调研了解目标市场及目标消费者的需求、购买习惯、竞争对手等信息，为后续推广计划做出准确的定位和策略选择。
2. 目标确定根据市场调研结果，明确产品推广的目标，包括销售目标、品牌知名度目标等，并确立可衡量的指标。
3. 策略制定根据目标确定，制定相应的推广策略，包括市场定位、差异化竞争策略、定价策略等，确保能够满足目标市场的需求。
4. 推广渠道选择根据产品特性和目标市场的特点，选择适合的推广渠道，如广告、网络推广、公关活动等，确保推广信息得以准确传达。
5. 推广材料准备制作推广所需的宣传材料，包括产品宣传册、广告文案、宣传视频等，确保宣传内容能够吸引目标消费者的注意力。
6. 推广活动执行按照推广计划，组织实施各项推广活动，确保活动顺利进行，并不断跟踪和评估效果，及时调整推广策略。
7. 效果评估与优化通过定期评估推广效果，根据市场反馈和销售数据进行推广策略的优化和调整，确保推广效果最大化。
四、推广计划的要点1. 定位明确明确产品的定位和市场定位，确保推广活动能够准确传达目标市场需求和产品特点。
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产品市场推广计划篇一：产品市场推广计划一、项目背景中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一, 使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。
为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮广品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数白名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对于"立钻"进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争对于 "民康"、"桐君”等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对于进行市场搜索调研。
经过大虽细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品种和品牌为数尚少；产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者 "立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
五、行业环境分析由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。
然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯类。
据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！六、品牌现状分析作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：品牌优势点(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；(3)有着发育成熟的经销商网络体系；(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象；(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合；(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击；(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硕仗；(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施(1)针对常规消费市场，产品定位于 "钻石补品”;(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品”；(3)主打广告语"做事我靠它"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。
（价格分为礼品，普通，常规三种）。
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
人、市场策略20XX年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某•登峰出品）。
2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。
九、本案策划与实施经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。
经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），某某•登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。
某某•登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20XX年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
篇二：产品市场推广计划一、项目概述（一）项目策划的背景白龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。
（二）项目概念与独特优势白龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。
我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。
在配方中加入“盐”的成份，使白龄成为洁齿护齿佳品，但乂有另U于国内市场上的各种香型和药物牙膏。
白龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。
（三）项目成功的关键要素白龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；3、销售网络是否有足够的辐射力。
（四）项目成功的保证条件白龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。
这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。
随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。
在这种情况下，白龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了白龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。
（五）项目实施目标白龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。
作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。
1、近期目标：投入北京市场，获得80%认识率。
（3 —5 个月）2、中期目标：取得北京市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。
（1 — 2年）3、长期目标：1.取得全国市场20%以上的份额。
二、市场分析（一）市场环境分析a、综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国，1999年全国牙膏总产虽达28亿多支，人均消费虽2. 33支，是世界上最庞大的牙膏市场。
随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。
因此牙膏的市场容虽还将扩大。
虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。
现在中国人均牙膏年消费虽为 2. 33支，200 克左右，北京市为 3. 03支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。
其原因主要是刷牙率不高。
中国政府提出刷牙率在20XX年达到城市85%,农村50%的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场。
另一面，北京市有24 . 4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。
从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。
并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求虽。
特别是它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。
所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。
b、竞争环境分析目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。
另外市场上还有少虽进口牙膏，如黑人、高露洁等。
上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华、白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者，但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，布起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。
篇三：产品市场推广计划为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销虽和市场占有率，特计划如下：一、九州通系统分布情况二、湖北市场经销商的选择1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商；2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险；3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强；4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。
三、促销活动1、采购的返利确定；♦与采购相关负责人、采购员的关系疏通；♦与经销商公司老板的深入沟通。
2、营销部开票员的沟通落实；♦发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；♦告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；♦抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；♦介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。
4、营销部宣传单页的发放和沟通。
♦我们自己发放；♦通过经销商内部促销员发放。
四、周边市场分析整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施7宜昌7荆州7荆门；西北线，十堰7襄樊7随州7孝感；东南线，黄石7黄冈7鄂州7咸宁；江汉平原线，潜江7天门7仙桃。
其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。
五、渠道的疏通与归拢春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。