健力宝公关策划方案.ppt
《健力宝促销方案》课件
促销活动形式与内容
形式：线上线下结合，包括 折扣、赠品、限时抢购等多
种形式
内容
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购买健力宝产品满一定金额 即可享受折扣优惠
购买指定套餐可获得精美赠 品
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限时抢购特价商品，数量有 限，售完即止
促销活动预算与资源需求
预算
总预算为50万元人民币，其中广告宣传费用占30%，活动物 料费用占20%，人员费用占15%，剩余35%用于支付其他相 关费用。
会员优惠计划
推出会员卡，提供积分兑换、折扣等优惠措施， 增加消费者的忠诚度和复购率。
跨界合作推广
与其他品牌或行业合作，共同开展促销活动，扩 大品牌影响力。
THANKS
感谢您的观看
促销活动宣传与推广
宣传渠道选择
选择适合的宣传渠道，如社交媒体、 电视广告、户外广告等。
内容策划
设计吸引人的广告语、图片和视频， 以引起消费者的兴趣。
促销活动现场管理
场地布置
确保场地整洁、美观，营造出吸引人的购物氛围。
人员培训
对参与促销活动的工作人员进行培训，确保他们熟悉活动流程和规则。
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促销效果评估
《健力宝促销方案》 ppt课件
目录
CONTENTS
• 促销方案背景 • 促销活动策划 • 促销活动执行 • 促销效果评估 • 健力宝品牌未来发展展望
01
促销方案背景
市场环境分析
当前饮料市场竞争激 烈，各种品牌层出不 穷，消费者选择多样 化。
随着健康意识的提高 ，消费者对饮料的成 分和功能要求越来越 高。
数字化转型
随着消费者对健康饮食的关注度不断 提高，低糖、低卡路里、高纤维等健 康饮品市场需求增加。
健力宝PPT
创意说明：
贴近生活，将疲劳与睡觉的密切联 系，延伸出两个点（上下眼皮、睡衣与 床的分离），运用拟人的手法，生动形 象地突出健力宝能够消除疲劳，补充体 力，让人时刻充满活力！
Thank You ~ ~
广告文案系列
健力宝自述篇——
累了，就歇一歇 不要说，已经不行了 时间，还有着呢 坚持下去，我会与你一齐奋斗到底！
广告语：健力宝—体力充电器
运动员篇——
别以为我会放弃 走着瞧 我还有力气 你们，不要小看我 一分钟，我让你看到奇迹！
广告语：健力宝—体力充电器
观众篇——
疲劳，彻底给我删除掉 此刻 我激情满格 决不放过 任何一个精彩时刻
健力宝
前期20句广告语
• 1.爱运动，爱健力宝 • 2.喝健力宝，喝出胜利， 喝出精彩 • 3.你我的亚运，你我的健 力宝 • 4.其实，你可以比武松强 • 5.挡不住的动力 • 6.做你的第一个支持者 • 7.运动员背后的“女人” • 8.健力宝，尽显好客之道 • 9.体力充电器 • 10.健力宝，非碳酸饮料 • 11.给你一个活力盛会 • 12.中国第一个添加碱性电解 质的饮料 • 13.You can！ • 14.健力宝果然有料 • 15.怎么可以少了你 • 16.与你相约起跑线 • 17.要喝就喝健康的 • 18.给你魔术般的效果 • 19.就是比你更有活力 • 20.拥有健力宝，拥有超凡动 力
经典广告语
• • • • • • • • • • • • 您想身体好，请喝健力宝 运动就是——健力宝 健力宝——让世界尝尝中国的味道 随时随地掌握超凡动力——健力宝 健力宝——我运动，所以我健康 天天健力宝，年年有动力 动起来更精彩 激发心动力——健力宝 年年健力宝，福到身体好 新春平安歌盛事，九洲同饮健力宝 盛事有我，国饮健力宝 健力宝亚运新装，争金夺银
健力宝案例分析ppt课件
2.产品创新—细分产品及市场，目标营 销
健力宝集团目前的产品系列包括：
（1）健力宝宝
健力宝·金典橙蜜味运动饮 料 【酸碱平衡】 【蜂蜜】； 【无咖啡因】 【国家体科所】
具有强烈民族认同感的年青 族群，年龄介于2200--4455周周岁岁 ，热爱运动、生活积极向上 、追求健康的生活方式。
（2）第五季
管理层：经营团队的反复无常，管理者的变幻，势必会引 起经营思路的无常，这样就很容易把品牌和企业引向了深 渊。
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资金断层
资本运作出身的张海借建基地之名，再操旧业。从 2003年开始，他相信与湖北的双环科技、甘肃的西 北化工、江西的华意压缩等上市公司洽谈收购事宜， 无一例外的是上述企业都是精英陷入困境的“空壳公 司”，而收购条件竟是在当地建造投资不低于1亿元 的“健力宝健康产业园”，这些项目耗尽了主业上的 资金，造成恶性循环。
健力宝公司 案例分析
主讲：林广华 班级：14营销与策划1班
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健力宝案例分析
1 健力宝的发展
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失败原因分析
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复兴品牌设想
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198一4 、广健东三力水宝县三发水展酒厂过厂长程李经纬获得一种新型运动型 饮料配方，推出“健力宝”饮料品牌
1987广东健力宝有限公司成立。
北京亚运会，是健力宝发展史上的另一个转折点。李
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产品之败
典型情感型购买产品，没有跟上年轻化、偶 像化品牌发展潮流，几乎成为老土的代名词。
形象之败
原健力宝集团“掌门人”李经纬因贪污罪被佛山中院 一审判决有期徒刑15年。一时间，健力宝这三个曾与 中国体育联系密切的字，成为了大众关注的焦点。然 而，风波并未止于此。1992年巴塞罗那奥运会柔道 冠军庄晓岩表态，称近期发现健力宝19年前奖励她的 金易拉罐有问题。
《健力宝活动方案》PPT课件
•活动地点 –大型卖场
•活动规模 每周二场次，持续2周
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2.4内容设计
•助兴节目表演 •精彩互动游戏 •趣味有奖问答 •颁奖仪式
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2.5节目预览
行为艺术
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舞蹈
川 剧 变 脸
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女 歌 五人杂技
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2.6互动游戏—健力宝大挑a、公司、产品介绍，主持人随时介绍，贯穿于活动中 18
活动用品
•资料/宣传页 •配合讲解和游戏的演示板 •主持人串稿 •现场游戏道具 •主持人、舞蹈演员、工作人员服装落实 •音响设备调试
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工作分工
•成立专门项目小组 •制定工作排期表 •主持人选择及培训 •演职人员选择 •现场工作人员培训 •现场活动监控 •现场协调摄影 •现场协调音响 •协调现场保安 •提供活动报告
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投球比赛（健力宝LOGO）
比赛规则：
5人一组，参赛人员在规定的时 间内投球的数量列举名次。
•道具：三个玻璃杯 •分别装有健力宝饮料、其它品牌饮料 •消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是健力宝饮料 •作用：经由消费者传达出健力宝饮料制品的健康、好口感
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2.7有奖问答
•形式 –主持人介绍产品后向观众提问 –观众上台回答问题，答对者可获赠小礼物
罐为获奖者颁奖，与观众合影，活跃在现场活动中，吸 引观众视线 ）喷发彩带，增加喜庆气氛
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2.8场地布置
•舞台区 舞台12米＊6米
•游戏区 红色地毯跑道
•产品展示区 –遮阳伞 –产品展示柜
•产品购买区
健力宝公关策划方案_图文概要
危机防范�本次公关潜在的风险（一）风险（一）：质疑资本的真正用意
引用张海的观点：用“大火”和“小蜡烛”比喻实业和资本之间的差别，以表达他真正希望做大健力宝的内心想法．大家不愿单纯做资本，那是小蜡烛，大风一吹就容易灭。
有了实业的支撑，就成了产业的大火，风越吹火就会越旺。
但是，产业究竟会成为燎原的大火还是最终只能是小蜡烛，一方面取决于市场，另一方面则取决于健力宝在张海的经营下能否真正适应市场并发展壮大。
观点：关键在于用产业的角度看待资本，而不是用资本的角度看待产业
危机防范本次公关潜在的风险（二）风险（二）：质疑多元化的行为
对健力宝兼并宝丰酒等边缘产业时，媒体纷纷对之表示质疑．一方面在于对张海动机和用意的揣测，一方面在于对这种无关多元化所造成的负面影响．观点：健力宝的中期战略目标是要打造一个饮料帝国，但是不排除其它相关多元化的可能性
效果预估传播效果�保守结果�健力宝应该发动一场大规模的公关运动,并借此全方位的提升品牌形象. 反之，若健力宝继续保持沉默,,就会使竞争对手在舆论上更加咄咄逼人。
久而久之,就会逐渐丧失其在媒体中的话语权。
�通过重新
解读健力宝的战略, 向媒体和消费者传达一个全新的健康饮料王国的形象. �一旦话语权丧失,在短时间内就很难夺回, 这就客观上给健力宝的品牌传播造成很大困难.
敬谢指教！。
健力宝媒介推广策略(ppt 49页)
而主流媒体的关注指数却很低！ • 然而，这并不意味着健力宝就没有在主流媒体上进行大规模传播的可能性。 • 由于健力宝此前已经很长一段时间没有在媒体上大规模亮相, 因此健力宝这
次的出现将带给媒体一些新鲜的元素.更为重要的是, 如果健力宝此次亮相能 够交出一份漂亮的成绩单,并对健力宝未来的产业战略向媒体做一次清晰的 展望,则会对媒体构成很大的吸引力.如果再经过公关的正面导向,将会形成对 健力宝极为有利的舆论氛围,并自然粉碎目前对健力宝的种种揣测和流言.
▪专家篇 （专业媒体，权威驱动）
• 健力宝: 与奥运的不解之缘
媒介策略
此次新闻发布会健力宝不仅应在区域性媒体进行高密度的传播，更应在主流媒体上进行 舆论策动，以抢夺话语权．
பைடு நூலகம்
传播效果
从传播的理论角度看,如果 事件引擎和传播引擎强的话, 则可使传播能达到非常好 的效果. 通过公正式的战略发布将 在主流媒体上引起很大轰动 效应.
问题研究
• 明确问题：
怎样成就一个饮料王国?
1.现有业绩
现在的业务水平和能力是 否能支持健力宝在未来成为 “饮料王国”的理想？
2.多品牌策略
通过多品牌策略,健力宝已经基 本完成其“饮料王国”的布局,在 这个高起点的竞争平台,健力宝的 多品牌如何为健力宝提供持续增 长的动力？
舆论环境
舆论风向标
标志性事件
第一阶段
改制:张海入主健力宝
第二阶段
“第五季”风波
第三阶段
“爆果汽”浪潮
时间
2002年1月
2002年5月
2003年3月
健力宝公关策划
公共关系课程设计报告握手组2010年12月29日课题名称：健力宝公关策划案－－－“重燃雄风” 指导老师：师晓丽 董艳艳 李君平 系别：工商管理系 专业：市场营销专业０４３４０８１／２班 课题组长：孙彬彬 课题组成员：王忠杰 于文亮 牛 顺 贾其军 张艳艳 任俊华 杨晓丽 课题时间：２０１０年１２月２７日－２０１０年１２月３１日 目录前言 (4)一、健力宝背景与市场分析 (5)１．１健力宝集团概况 (5)１．２产品分析 (5)１．３健力宝的ＳＷＯＴ分析 (6)１．３．１健力宝本身的竞争优势 (6)１．３．２健力宝本身的竞争劣势 (7)１．３．３健力宝发展的潜在机会 (8)１．３．４健力宝发展的威胁 (9)１．４品牌分析 (10)１．４．１品牌简介 (10)１．４．２品牌商标 (10)１．４．３品牌发展 (10)１．４．４国饮品牌 (11)１．５背景分析 (11)１．６市场分析 (13)１．６．１品类布局规划 (13)１．６．２品牌体系建设 (14)１．６．３产品技术升级 (14)１．６．４终端与通路管理模式创新 (15)１．７消费者分析 (15)１．７．１消费者年龄和职业细分 (15)１．７．２消费者心理分析 (15)１．７．３消费者购买特点 (15)１．７．４目标人群细分 (16)１．８前景预测 (16)二、目标定位 (18)三、公众定位 (18)四、市场推广战略 (19)４．１产品市场策略 (19)４．１．１稳定主流产品 (19)４．１．２开发新产品 (19)４．１．３积极参加全国糖酒会 (20)４．２销售渠道市场策略 (20)４．３品牌推广市场策略 (20)４．４广告宣传策略 (22)４．４．１产品宣传 (22)４．４．２企业品牌形象宣传 (24)４．５产品市场促销策略 (26)五、广告与促销文案 (27)5.1电视广告策划文本 (27)５．１．１创意方向与广告策略 (27)５．１．１．１创意方向 (27)５．１．１．２广告策略 (27)５．１．２传播过程和时间 (27)５．１．３广告表现 (28)５．２促销活动方案 (29)５．２．１促销方案一 (29)５．２．２促销方案二 (29)５．３春交糖酒会促销案 (30)５．３．１春交糖酒会概况 (30)５．３．２春交糖酒会详案 (30)六、媒体投放与费用分析 (32)６．１媒体广告的选择 (33)６．２品牌形象媒介推广详细预算 (34)６．３促销活动预算 (35)６．４广告效果评估 (36)６．５广告效果测定 (36)七、效果评估 (36)７．１项目可行性分析 (36)７．２策划实施进度控制 (36)７．３策划预期效果分析 (36)前言公关策划（Public Relation Planning）即“公共关系策划”，是公共关系人员根据组织形象的现状和目标要求，分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动最佳行动方案的过程。
健力宝品牌重塑.ppt提案
（三）消费者分析
1.浓厚时代印记 2.一线城市的占有率 不高。 3.对年轻一代吸引力 不大。
1.难以磨灭的回忆
2. 扩大市场占有率
3.摆脱陈旧印象
（四）行业分析
2011年1-12月饮料制造业销售 收入总额达到11769.229亿元
33.19%
运动型饮料市场没有绝对的领导者 健力宝的发展空间很大
2012年全国罐装饮料市场销售 排名前十市场占有份额合计67.16%
主题： 抹不去的记忆味道 B.用怀旧延续经典 3.冠名深圳卫视 《年代秀》
●林志颖作为70年代的 嘉宾
●节目环节 1.《十万个为什么》
2.《谁在我身边》
3.《团结紧张、严肃活 泼》
2014年8月15日 主题为“抹不去的记忆味道”之“用怀旧延续经典”，围绕主题，设置问题与 现场节目，以及让嘉宾畅谈关于他们那个年代的最经典的抹不去的记忆味道。
爆果汽： 包括橙子，苹果，蓝梅， 柠檬，水蜜桃味道。
元动力： 2009年新推出的新一 代营养素功能饮料。
健力宝品牌分析
●品牌定位：添加碱性电解质的运动饮料
●品牌形象：民族品牌的骄傲 ●品牌发展历程
运动和体育是健力宝天生的基因，所以产品的定位一定是和运动有关的，而健力宝曾经一直都被视为一种民族品牌的骄傲， 所以我们的品牌定位就要围绕经典国货展开。
4.《掌声响起》 5.《卡拉永远OK》
主题：抹不去的记忆味道
C.用味道唤醒记忆 1.“再不疯狂我们就老了”健力宝30年疯狂促销活动
健力宝拉环 有奖活动 健力宝劳动 节促销
健力宝DIY 比赛
健力宝拉环有奖活动 回馈广大消费者，树立企业形象，吸引消费者，增加销量，促使消费者形成新的消费观念。