用“许三多”精神做保险16页89688133
许三多精神学习材料
新生军训学习资料成功需要许三多精神春节期间，一口气看完了著名已久的电视持续剧《士兵突击》，我也被“许三多精神”感动了，感动于他对责任、许诺、友情的执着，对理想、制度、原则的坚守，对困难、责难、非议的笑面以对，更多的感慨咱们身旁缺少的不是像“成才”那样的伶俐人，而是缺少了像“许三多”那样的“傻子”。
令我感动的执着。
在没有任何人的催促下，在其他人的嘲笑中，在偏远的五班，许三多一个人执着地修路；为留下史班长，从连杠都上不去到腹部绕杠三百三十三下；在仅剩一个进“老A”的名额眼前，他仍然不抛弃受伤的战友，在他连续串执着的“傻”气中，他从一个孬兵，变成了一个优秀的特种兵，他周围的每一个人也由最初的嘲笑到感动到佩服，最后都被他的“傻”气影响，慢慢改变着自我。
突然我很羡慕许三多的战友们，真希望自己身旁也有这么一个“傻”同事、“傻”朋友。
咱们不能不承认，在剧中咱们最不喜欢的人物是成才，但反思一下，咱们自己身上其实多多少少有着“成才式”的小伶俐，自以为是，急功近利，有时为了“小我”的利益而去抢夺，伶俐反被伶俐误，而与此相反的是许三多的“吃亏是福”。
那么若是在工作生活中，咱们多一点“许三多式”的执着和“傻气”，“不抛弃，不放弃”，那还有什么事咱们做不到、做不好，还有什么理想不能实现呢？令我感动的坚守。
在撤编的钢七连，一人留守半年多，日复一日坚持着以往的军事训练、打扫卫生、饭前唱连歌，许三多天天认真坚持着这些看似简单的事，因为这些都是钢七连的规定，虽然只剩他一个人，虽然没有任何人会来检查，但在制度在规定眼前，许三多以为没有任何借口，没有任何折扣可言。
可是咱们平时呢？在没人监督管理的时候，咱们可能在安全自我防范上“图省事”，可能在工作上应付了事，可能在生活中都有过超速、闯红灯等违规行为，而且咱们已经习惯了这些“违章、麻痹、不负责任”。
咱们应该问问自己能不能像许三多那样天天百分百认真地执行规章制度呢？可否从心里到行动上真正实现“要我做”到“我要做”的转变呢？剧中那句“你此刻混日子，小心未来日子混了你。
许三多精神
我所体会到的许三多精神二零一三年暑假这是上大学来的第一个暑假，看了电视剧《士兵突击》，让我感受到了那震撼人心的许三多精神。
看到了许三多的事迹，从一开始的不会说话不会做事的龟儿子到每一件事都能做得很出色的兵王，这其中虽然不乏史今班长伍六一乃至更多人的帮助，但还有的是他心中的信念和他做人做事的准则。
这是极其值得我学习的，这种精神是一种财富，学习这种精神不仅能让我们做事做得更好，还能使我们的人生更加有意义，能让我们好好活，能让我们做很多很多有意义的事。
每天按时起床、坚持出操；甚至连班长随意的话都当成命令…当被分到看守训练场的五班，在那样的被嘲笑的孤独的环境中却没有改变他的意志和原则，相反他却用他的意志和原则让那里的老马、老魏、薛林和李梦他们不再迷茫。
他修的那条路不仅仅是一条路，更是对信念的坚持；对理想的执着；因为“信念这玩应真不是说出来的，是做出来的”。
在那样难以想象的环境中不仅不被影响反而做的更加出色，这是信念的强大作用。
对于我们每个人而言坚持信念又何尝不是一个极其重要的品质呢﹖结合大学生活我似乎体会的更加深刻。
刚调到七连他是全连的笑柄，为了不给班里拖后腿，不让班长走人，他用他的信念和意志不断的挑战自己，他做的让我很敬佩很感动，我觉得那就是对集体对朋友乃至对自己的负责吧。
真诚的对待每个朋友，对集体对朋友乃至对自己负责这是多么重要的品质啊，我觉得许三多的这些事太值得我学习了。
进老A的考核里，许三多和老七连的战士在一起的合作与表现很让我感动，那是对集体里每个人的真挚的发自内心的感情，伍六一的腿受伤了，在筋疲力尽的最后时刻成才却放弃了他们自己离开，与成才截然不同的是许三多的举动足以证明了他对友情的坚持，他信念的坚定。
许三多还在不断的挑战自己，让自己做的更加出色的时候成才也在不断地挑战自己或者说发展自己，与与许三多有着皆然不同反映的成才为了达到自己的目的而做的不择手段，为了自己的目的丢弃了信念放弃了原则。
我忽然有了很多的感触，想到了许多许多，反思了许多许多。
学习许三多好榜样
学习许三多好榜样电视剧《士兵突击》可以取代《亮剑》成为企业销售人员培训教材了。
如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神，而《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。
许三多的成长经历，对销售人员来说是值得借鉴的宝贵经验。
销售人员从许三多的成长经历中可以学到许多有益启示：一、销售是以业绩论英雄的职业销售是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜者为王败者寇的工作。
曾有人问拿破仑什么的人是英雄，拿破仑回答道：“胜利者”。
许三多从被人视为傻子不为人尊敬到最后赢得包括一直蔑视他的连长在内所有人的敬佩，是因为他成了胜利者。
销售人员在市场上奋斗，年终回公司时，公司的鲜花是为销售场上的胜利者准备的。
胜利者是可以坐在庆功会前排的。
销售人员在公司的地位，是用自己的业绩挣出来的。
正如存在主义哲学家萨特所说“英雄把自己变成英雄”。
要想赢得领导的欣赏和大伙的尊敬，你就要拿出令你骄傲、能让你挺直腰杆的业绩。
否则，不论你的销售过程做得是如何完美，你是如何努力，你还要夹紧你的尾巴。
二、成长比成功更重要成功只是把一件事情做对，而成长则是能力的提升。
成功并不一定能能让你成长，但销售人员要能成才，就必须不断地成长。
成功是把事情做对，而成长则是做对的事情。
一些销售人员能够把事情做成功，但却没有成长。
这样的销售人员是没有前途的。
能成功却不能成长的销售人员，他们的人生轨迹就是从一无所知的新业务员到经验丰富的老业务员而已。
三、销售人员永远都要相信自己蕴藏着巨大潜力美国２０世纪最伟大的心理学家威廉·詹姆斯说，我们发挥出的能力只占到自己潜能的１０%。
这就是说，在你的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。
什么是能力？我认为日本心理学家未名一央对能力的解释是最到位了。
他说：“所谓能力，从某种意义讲只不过是一种心理状态，能够做多少，取决于你想做多少，你是你认为的那种人。
”马克思有一句话说得好，伟人只所以伟大，是因为我们在跪着看他，站起来吧。
我们老祖宗说的更直接了：王候将相，宁有种乎？许三多从人称傻子到成为兵王，不就是一个很好的例子吗所以，销售人员要相信自己是最棒的，相信自己也能够成为胜利者。
做保险业的“许三多“
《士兵突击》这部正在热播中的电视剧，讲述一个
单纯而执着的普通士兵的命运转折，贯穿一种让 人肃然起敬的精神：不抛弃，不放弃。这句箴言 的实践者许三多，从他一路走过的血与泪中，也 让每个人更加深刻的理解这普通的六个字中所包 含的深意。每一个保险从业者也走在一条崎岖的 路上，你是否应该时刻提醒自己，你抛弃自己的 “战友”了吗？你放弃自己的选择了吗？
做保险营销员这条路是不是一条平坦的大路， 如果你不因此埋怨工作的辛劳，你将从许三多身 上看到他的执着和坚持，还有作为每一个普通人 都可以守得云开月明的收获。
或许当保险营销的习惯已成为生命的一 部分，在不求结果的坚守时，相信他已经看 清了前方的出路。
现实的经历中，遇到的问题总是超乎想象，真 实的生活境况，浮躁的社会环境，面对客户，增员 伙伴，如若心中没有一份坚守和热爱，便不会有在 寿险营销中一做便是十年、二十年、三十年甚至终 生为业的前辈。
成功的保险营销员都会强调人品的重要， 事业的成功首先和最终都是做人的成功。纵使 所在的公司是一家行业内龙头，纵使你的营销 技巧每一个人都明白，要想获得长远的发展要 靠团队。
他不会比别人聪明，如果所 谓的聪明是偷奸耍滑，他有 的只是坚持和努力。 因为他的认真，让全 连队为之感动；因为他的执 着，让全营战士为之骄傲。 他的人格魅力，他让人叹服， 他收获了不但是自己的努力 的成果，还有他再不是孤独 的一个人，他是钢七连中的 一员，是红五班的一员，是 A大队中的一名。他融入一 个个团队当中，可以向每一 位战友托付生命。
放弃自己，不会有出路 许三多他做到了，最终做到了步兵的顶峰， 同时，他找到了自己的方向和以后的路，不再迷 茫与徘徊。在任何时候他没有放弃自己，他是踢 正步最好的兵，时刻努力着，无欲无求，不在乎 任何结果。
许三多的精神
许三多的精神-----------------------《士兵突击》观后感名言一：“不抛弃，不放弃。
”这与马云所说的：今天是残酷的，明天更残酷，后天是美好的，但大多数企业都死在了明天晚上是相吻合的．面对形形色色的诱惑，要完全秉持职业精神肯定是短期会吃亏的。
但是，真正达到巅峰的都是“不抛弃，不放弃”的人。
投机取巧者最后都半途落马，暴发户终究成不了真正的贵族。
从这个意义上讲，许三多无论对职业还是对人生，都是抱着投资的态度而不是投机的态度。
投资才有可能成功，投机绝对不会长久的成功。
名言二：“好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活。
”对于销售经理来说，好好工作，就是做对销量有帮助的事情，做对销量有帮助的事情，就是好好工作。
其它的什么规章＼制度＼报表全部都是扯淡，我见过很多企业都有完善的规章制度和报表管理系统，但他们都死掉了，原因很简单，他们做了没意义的事情．名言三：“人不能太舒服，太舒服就会出问题。
”销售经理太舒服了就不会去开拓市场，研发人员太舒服了就不会开发新产品．太舒服的客户，市场就会出问题！这又如秦王赢政所言“养士如养鹰”，不能太饱了。
太饱就会缺乏斗志。
这点上，无论客户管理还是内部管理，都是一样的。
名言四：“日子是问题叠着问题。
”没有问题就不需要管理人员，经理人员的使命是解决问题，而不是提出问题。
解决问题是经理人员的价值所在，一个光会提问题的经理一定是个饭桶，公司需要的是能解决问题的职业人士。
同时，解决问题需要时间，经理人解决问题的能力就如同怀孕，时间越长，能耐越大．名言五：“世界上有能喝酒的人吗？没有！只有能扛的人。
”你有压力，我也有压力，关键是看谁能挺的住压力！在企业中压力最大的就是老板，没办法不是他不想轻松，而是他不扛起来就没有人抗了。
销售总监＼市场总监也有压力同时又伴随着高风险，每个企业的革新都是从高层开始的．名言六：“他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了。
《士兵突击》之许三多精神
《士兵突击》之许三多精神电视剧《士兵突击》之许三多精神一个普通到有点笨的士兵，却凭借着坚定的信念和“笨鸟先飞”的精神，演绎出一个个传奇的军旅故事;而另一个聪明到“鬼精”的士兵，在年少轻狂的挫折中，深刻领悟着“不抛弃，不放弃”的人生真谛。
第一、“不抛弃”，关心队友，关心下属。
《士兵突击》中钢七连的核心价值观就六个字:不抛弃，不放弃。
而剧中史班长正是因为对主角许三多的“不抛弃”，才造就了一个不可多得的尖兵;而许三多正是因为对队友的“不抛弃”，才谱写了一段又一段的感人故事。
第二、“不放弃”，坚定你的信念。
士兵许三多，连单杆都爬不上去，却凭着没日没夜的努力，在杆上连续大回环333圈，破全连纪录，他因此而昏迷了好几天，这就是信念;士兵许三多，被贬到鸟不拉屎的专门收留垃圾士兵的五班，面对着天天无所事事、浑浑噩噩的队友，而他却始终保持着士兵的本色，每天负重长跑10公里以上，这就是信念。
在人生的道路上，我们往往习惯于为自己找太多太多的借口，面对困难常常选择了“放弃”，而当你很庆幸自己聪明地做出了新选择时，失败往往也选择了你。
第三、浮躁，是浮躁者的悲歌。
《士兵突击》的另一个主角成才，因为年轻气盛，因为自持聪明，因为自私浮躁，与“不抛弃，不放弃”的价值观背道而驰，当他选择抛弃队友，放弃钢七连的时候，特种部队老A也放弃了他，把他抛弃到鸟不拉屎的五班。
当然，“苦海无边，回头是岸”，在五班成才洗尽铅华，终于迎来了重回老A的机会。
大部分的人，包括我在内，刚开始到学校毕业后两三年，是不懂自己究竟是谁、究竟什么是自己想要的、究竟什么是成功的。
在这个阶段，不用管目标本身的正确性。
勤奋，比别人多两倍的努力，就是生存之道。
利用能掌握的资源，将每件小事都当成救命稻草一样去做，过三年，很可能就能积累出一颗参天大树。
记得HP前CEO卡丽说过，最影响她的一句话是记录在很小时候她妈妈送给她的一个杯子上。
这句话是:你是什么样的人，是上帝给你的馈赠;你能成为什么样的人，是你给上帝的礼物。
用“许三多”精神做保险课件
保险从业人员需要具备真诚的服务态度和善良的品质，以诚信为本，为客户提供专业的保险咨询和解决方案，建立长期稳定的客户关系，赢得客户的信任和支持。
04
CHAPTER
用“许三多”精神推动保险业发展
培训引导
通过培训和引导，让员工了解“许三多”精神的内涵和价值，培养他们积极向上的心态和行为习惯。
坚持诚信原则
面对市场的变化和技术的挑战，保险公司需要勇于创新，不断推出符合市场需求的新型保险产品。
勇于创新
保险行业需要勤奋务实的精神，不断优化客户服务，提高业务处理效率。
勤奋务实
面对市场的竞争和监管的压力，保险公司需要持之以恒地提升自身实力，不断改进和优化业务运营和管理。
持之以恒
03
CHAPTER
这种精神强调的是面对困难和挑战时，要坚持不懈地追求目标，不放弃、不退缩，直至达成目标。
许三多始终坚守自己的信念，无论遇到多大的困难和挫折，他都不放弃自己的信仰和追求。
坚持信念
勇往直前
团结协作
许三多在面对困境时，总是勇往直前，不畏艰难，敢于挑战自我，超越极限。
许三多在团队中发挥模范带头作用，与战友们团结协作，共同完成任务。
“许三多”精神在保险行业中的应用
在保险行业中，坚持与毅力是克服困难、迎接挑战的关键。
保险行业面临着激烈的竞争和不断变化的市场环境，从业人员需要具备坚定的信念和持之以恒的决心，不断学习和提升自己的专业能力，以应对各种挑战和困难。
在保险行业中，专注与细致是提升服务质量和客户满意度的关键。
保险从业人员需要具备高度的专注力和细致的服务态度，关注客户需求，提供个性化的保险方案和优质的售后服务，不断提升客户体验和忠诚度。
许三多不抛弃,不放弃作文
许三多的不抛弃不放弃
哎呀妈呀，许三多这小子，那可真是个铁骨铮铮的汉子啊！他的不抛弃不放弃精神，就像咱东北的大老爷们儿一样，杠杠的！
咱就说说他这精神咋体现的吧。
首先，你得有个坚定的信念，就像许三多一样，认准了目标就死磕到底。
别管遇到啥困难，都不能松劲儿！其次，你得有一股子拼劲儿，遇到事儿就得往前冲，别怕吃苦受累。
再者，你还得有团队意识，知道啥时候该拉兄弟一把，不能光顾着自个儿。
这过程中，安全性和稳定性可老重要了。
就像走钢丝似的，你得稳扎稳打，一步一个脚印儿。
不能冒冒失失的，要不然一不留神就得摔个大跟头。
同时，还得注意身边的环境和情况，随时调整自己的策略。
这精神的应用场景可多了去了。
比如说在工作中，遇到难题了，别轻易放弃，得想办法解决。
在生活中，遇到挫折了，也得咬牙挺过去。
这优势也是明摆着的，能让你变得更坚强，更有毅力，更能成事儿！
就说咱身边的例子吧，有个哥们儿开了个小店，一开始生意不太好。
但他就有许三多那股劲儿，不抛弃不放弃，天天琢磨咋改进。
后来啊，生意慢慢就好起来了，现在都开了好几家分店了！
所以说，许三多的不抛弃不放弃精神，那绝对是咱学习的榜样！只要咱有这精神，啥困难都能克服，啥事儿都能办成！。
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学着“钝感”一点
“钝感”一词,可以直译为“迟钝的力量”,源于日本著 名作家渡边淳一的最新著作<<钝感力>>,他说:“‘钝感’ 虽给人以迟钝、木讷的负面印象,却能让人少了烦恼,不会 气馁,不会过于敏感,少受伤.‘钝感力’相比激进、张扬、 刚硬而言,更易在竞争激烈、节奏飞快、错综复杂的现代 社会中生存,也更易取得成功."
不抛弃,不放弃
不放弃，则体现出许三多直面困境的毅力和决心，这是所 有成功认识必须具备的基本素质，保险销售行业较少设置“高 门槛”因此要进入行业相对容易，但这并意味这随随便便就可 以在这个行业取得成功。每一个行业都有其风光诱人的地方， 也都有艰难险阻之处，保险行业也不列外。正是那些从不放弃， 一路坚持的人成为这个行业的经营，正所谓“千淘万漉虽辛苦， 吹尽狂沙始得金！”简单、坚持、习惯、成功。
用“慎独”精神自我管理
保险销售是一份独立性很强的工作，需要像许三多那样一 样善于自我管理，如果你是一个独立的营销员，没有人会规定 你一个月要完成多少业绩指标，也没有人在你的销售现场监督 你是否诚信，每天早会结束后你是回家睡觉还是和朋友打麻将 或者在街上毫无目的地闲逛都由你自己决定。所以你必须管理 好自己的时间，设定好自己的目标，脑子里时时装着职业道德 规范，当好自己的老板，有所为、有所不为，你获得的报酬将 不是来自领导的肯定，而是来自市场的褒奖。
许三多语录
7.三多看见苍蝇蚊子，激动的说， 被子要整整齐齐，平四方，侧八角。苍蝇飞上去劈叉，蚊子飞上去打滑！ 三多和班长一起看到蜜蜂蛰了人之后死去，感慨的说： “班长，我不想当尖子，当尖子太累了；我想做傻子，傻子不伤心。 ”
8.当三多遇见蜗牛…… 无比感慨的说： “光荣是在于平淡，艰巨是在于漫长。” 李梦晕…… 9.三多在腹部绕杠的时候…… 绕了三百多个后…… 三多：“安静，安静，只有风只有我，我一直在飞，一直在飞。” “人前的眩晕和说不出的苦处，这就是成功的味道吧。” 10.白铁军：“狗熊是怎么死的？” 三多：“……怎么死的？” 白：“笨死的！” 三多：“怎么笨死的？” 白铁军晕倒……
用“许三多”精神做保险
大纲
前言 许三多语录\人物特征 “钝感”一点 不抛弃，不放弃 “慎独”精神 把每件小事都当事情做
前言
《南方周末》在2月中旬推出的2007文化原创榜上，讲述士兵许 三多成长故事的电视剧《士兵突击》被评为年度电视节目； 饰演许 三多的演员王宝强，在08年央视春晚极为罕见地一人页LOGO人物……
用“慎独”精神自我管理
如果你像许三多那样独自守营房，你会如何表现？ 一般人可能不会彻底“放羊”，但很可能会有偷懒散 漫吧？许三多则是好不含糊的遵守条例，一丝不苟地 完成着所有规定动作。他的表现暗合了古代先贤所推 崇的“慎独”精神，体现的是高度自律意识和自我管 理能力。“别混日子，小心日子把你们混了。”许三 多这句话可谓至理名言。
“许三多”热在2008年继续延续.
许三多语录
1、招兵的班长去许三多家里家访， 问许三多：中国人民解放军这七字让你有什么想法？ 许三多：想法？想法就是The Chinese People’s Liberation Army! 班长：#$%&$#^&&&**&%$。
2、连长在上面讲部队的新装备，许三多在下面背， 连长：我说的话你都能背下来？ 许三多全背下， 连长大喜：你懂什么意思么？ 许三多：不懂。 连长：不懂你背什么？ 许三多：给俺爹写信时写给他。
学着“钝感”一点
在成长过程中总是处于被动状态的许三多，看起来很“钝 感”，不够机灵也不够聪明，却每次都能在竞争中胜出。就是这 种钝感，让他不像一般人那样浮躁张扬，能够以超出常人的执者 与认真一丝不苟地工作。他的成功，体现了“钝感力”的价值。
按照保险营销10，3，1规律，质的飞跃来自量的积累。如果对 销售的成功率过于敏感，期待过快，过高，自然会体会到懊丧， 挫折感等负面情绪，遇到这种情况，许三多可以给我们当一个很 好的心态建设老师，拥有他一般的“钝感力”，以开放的心态面 对工作中出现的各种不确定性，任何路途都将如履平地。所以我 们要永远站在客户的立场上思考做事，即便这一单没有做成，我 们也宽慰自己已经尽到一个保险职业人员的保险宣传义务，也结 交到一个朋友，也许他以后要买保险时第一个就会想到你。
3、许三多犯错误，连长让他写5000字的深刻检查。 指导员：连长他是为你好。你知道连长为什么对你这么好么？
许三多：连长为了锻炼我的写作能力。
许三多语录
4.三多和成才一起坐在坦克边， 一只刺猬背上扎满果子跑了过去，一只黄鼠狼紧随其后…… 三多看后感慨的对成才说： “人不能过得太舒适，太舒适就会出问题。 ” 5、许三多不做某事时，常说这件事没意思。 班副问许三多：你说说什么事才算有意义! 许三多：好好活就意义。 班副：那你说说怎么就算好好活了？ 许三多：好好活就是做很多很多有意义的事。 6、齐桓对许三多说：知道什么是老A吗？ABCDE，A是老大。 许三多：那还有大A和小A
人特征
每一句都堪称经典，许三多这个角色朴实、可爱、笨拙、有信仰、耐 得住寂寞。看过<士兵突击>的很多人想说,一开始确实觉得许三多冒着傻气,最 后却被他深深感动,甚至流泪,并成为他的粉丝,在他身上找寻自己的影子,捍卫 他的“许三多精神”.许三多之所以打动人,也确实因其善良 淳朴的“傻劲”唤起了 人们内心随着时代变化而逐渐丧失的人性最本真的东西.
不抛弃,不放弃
当初征兵的时候班长不肯收他，他没有放弃，在最后的的 演习中多次面临生命危险，他没有放弃，参加各种训练，在关 系去留的关键时刻，他没有抛弃战友，在战友成才被所有人排 斥的时候，他仍然在成才的身边。“不抛弃，不放弃”，是许 三多坚守并因此赢得成功的信条。
不抛弃，体现出许三多强烈的伙伴意识，他与身边所有人 为善，将每一个人当做朋友，这种伙伴意识，是一种非常宝贵 的品质，尤其为现在生存所必须。当今社会任何一项工作的专 业读和复杂度都极大提升，只有借重伙伴们的交流、分享与协 作，才能达致成功，无论何种情况都不轻易抛弃，与伙伴携手 共赢。我们一定会像许三多一样，朋友多，贵人多，福气多！