如何开发渠道代理商
如何成功开发渠道新经销商(代理商)
如何成功开发渠道新经销商(代理商)一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。
那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。
给予代理商合理的销售政策。
而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。
厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。
由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。
下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己：1：了解企业战略：只要了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会意里有底。
俗话说“要销售产品，第一把自己推销出去”。
2了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。
以免和代理商交谈时出现尴尬。
3了解自己公司销售政策1）经销区域2）销售任务3）付款方式（包括运费）4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策（包括年终返点）7）质量和价格了解了公司的销售政策才能做好市场的结构，合理的签定销售区域和任务。
如何成功开发渠道新经销商代理商
如何成功开发渠道新经销商代理商IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。
往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。
也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。
往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。
在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。
那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。
给予代理商合理的销售政策。
而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。
厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。
由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。
渠道开发和维护方案
渠道开发与维护的总体方案1、各大区各找一个代理商试行。
试行成功后将在全国推广。
2、未作为试点的区域代理商也可参照本方案来执行。
3、总体方案中，联合开发小组人员有两大任务，一是原有网点的梳理和跟进，二是空白区域新客户的开发。
每到达一个县镇，两条腿同时走路，而不是单纯的开发新客户。
每到达一个地方，首先把原有的网点拜访一遍，按照《分销商的维护方案》去落实。
4、开发的乡镇网点如果距离办事处超过一小时车程，联合开发小组人员需要在当地住宿，尽量减少路上的时间。
分销商（代理商下线网点）的开发方案1、厂家业务和代理商业务组成联合开发小组，这个团队的绩效考核方向保持一致。
2、联合开发小组曾开发和维护的区域，小组人员走后必须指定专人跟进到底，负责该网点的日常维护。
3、开发过程中涉及到的推广、专柜等费用的承担方式：1)渠道网点的专柜制作费用，按照代理商和厂家年度合同约定的点数，额度内厂家承担，前提是需要厂家业务经理打报告申请，经公司同意后才能核销。
2)渠道网点的制作的专柜分三种档次：最高档次的灯箱背板从公司发放（县级以上重点形象卖场），中间档次是当地按600元/米的标准制作，最低档次的简易靠墙型展台250元/米。
3)门头灯箱、广告牌的制作费用由厂家全额承担。
只有在乡镇重要位置，主干道路两旁的店铺才制作大型的门头或广告牌，否则，制作简易灯布的广告牌即可。
4、渠道专柜制作标准1)中档展台烟灶靠墙型展台600元/米，热水器及立式消毒柜靠墙型展台450元；2）简易烟灶靠墙型展台三米配一个白色灯箱，热水器及立式消毒柜靠墙型展台250元/米3）广告灯布25元/平方4）门牌广告含灯布、简易铁架55元/平方5）大型广告牌灯布、铁架、锌板做底130元/平方5、开发网点所需的资料清单如下：(一)拜访客户必备资料1)品牌介绍、荣誉证书复印件、产品折页（各品类）2)渠道客户结算、广告和专柜投入政策3)渠道版价格表（说明：价格表按公司标准，和当地代理商联合制定，首页建议是特价品、促销品的价格）4)当月渠道促销政策5)渠道展台制作标准6)产品核心卖点7)渠道售后服务政策8)市场保护政策9)个人名片（重要说明：联合开发小组人员派发的名片应该是“后续跟进业务人员”的名片，跨区协助开发的人员的姓名和联系方式可以手写在该名片上。
如何开发渠道代理商
如何开发渠道代理商渠道代理商是企业与消费者之间的桥梁，负责产品推广、销售和渠道建设等工作。
通过开发渠道代理商，企业可以将业务延伸到更多的地区和市场，提高销售额和市场份额。
以下是开发渠道代理商的一些建议：1.明确渠道代理商的定位企业在开发渠道代理商之前，需要明确代理商的定位。
代理商可以分为一级代理商和二级代理商，一级代理商负责销售产品并管理下级代理商，而二级代理商则主要负责销售产品。
企业需要根据自身的发展需求和市场情况，确定合适的代理商定位。
2.建立明确的合作模式企业与渠道代理商之间需要建立明确的合作模式。
合作模式可以包括产品供应、市场推广、销售政策等内容。
双方可以通过签订代理商协议、合作合同等方式明确各自的责任和权益，确保合作关系的稳定和长久发展。
3.培训和支持代理商企业需要给予代理商充分的培训和支持。
培训方面，可以组织代理商培训班、技术培训、销售技巧培训等，帮助代理商提升产品知识和销售能力。
支持方面，企业可以提供市场推广材料、销售工具、售后服务等，帮助代理商更好地开展业务。
4.制定激励机制为了激励渠道代理商的积极性，企业需要制定激励机制。
激励机制可以包括销售提成、奖励政策、优惠政策等，给予代理商一定的经济回报和激励。
同时，企业还可以设立年度销售目标和评估体系，根据代理商的业绩情况给予相应的奖励和优惠。
5.建立良好的合作关系企业与渠道代理商之间需要建立良好的合作关系。
双方可以通过定期的沟通、会议和交流等方式加强合作，提高互信程度。
企业需要关注代理商的需求和问题，及时解决代理商所面临的困难，建立起长期稳定的合作关系。
6.监督和评估代理商的业绩为了确保代理商的业绩，企业需要设立监督和评估体系。
监督方面，企业可以定期对代理商的业绩进行检查和考核，确保代理商按照合作协议的要求执行。
评估方面，企业可以通过销售数据、市场份额、客户满意度等指标对代理商的业绩进行评估，及时发现问题并采取相应的措施。
7.持续改进和优化合作关系渠道代理商的开发是一个持续的过程，企业需要不断改进和优化合作关系。
如何开发新代理商经典
如何开发新代理商经典引言开发新代理商是企业推广和销售产品的一种常见策略，通过与合适的合作伙伴合作，企业能够扩大市场份额并提高销售业绩。
然而，开发新代理商并不是一项容易的任务，它需要一系列的策略和步骤来确保成功。
本文将探讨一些经典的方法和技巧，帮助企业开发新的代理商。
步骤一：明确目标在开始开发新代理商之前，企业需要明确自己的目标和期望。
这包括确定想要开发的地区、行业或市场细分，以及希望在多长时间内达到的代理商数量。
明确目标可以帮助企业制定相应的策略和计划，并更好地衡量和评估开发进展。
步骤二：寻找合适的合作伙伴一旦企业明确了自己的目标，接下来就是寻找合适的合作伙伴。
企业可以通过以下途径寻找潜在的代理商：•行业展会和会议：参加行业相关的展会和会议，与潜在的代理商进行面对面的交流和洽谈。
•互联网和社交媒体：利用互联网和社交媒体平台，建立线上形象和品牌，吸引对代理商感兴趣的人士。
•推荐和引荐：通过现有的合作伙伴、客户和员工等渠道进行推荐和引荐，寻找有潜力的代理商。
在寻找合作伙伴的过程中，企业需要注意选取与自己的产品和品牌定位相符合的代理商。
这样可以确保双方的利益一致，共同推动产品销售。
步骤三：培训和支持一旦找到合适的代理商，企业需要为他们提供必要的培训和支持，以确保他们能够正确推广和销售产品。
这包括以下方面：•产品知识培训：提供详细的产品知识培训，包括产品特点、优势、功能和使用方法等。
•销售技巧培训：提供销售技巧和技巧培训，帮助代理商更好地开展销售工作。
•营销支持：提供营销资料和工具，帮助代理商进行宣传和推广活动。
•技术支持：提供技术支持和问题解答，帮助代理商解决产品使用中的问题。
通过培训和支持，企业可以提高代理商的专业水平和销售能力，从而进一步推动产品销售。
步骤四：建立紧密的合作关系开发新代理商不仅仅是一次交易，而是建立长期的合作关系。
企业需要与代理商建立紧密的合作关系，共同努力推动产品销售。
以下是一些建立紧密的合作关系的方法：•定期沟通：与代理商定期沟通，了解他们的需求和问题，并提供相应的支持和帮助。
招商加盟渠道运营方案
招商加盟渠道运营方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，各类企业纷纷拓展加盟渠道，通过加盟模式实现扩大市场份额和增加品牌影响力。
招商加盟渠道不仅可以帮助企业快速扩张，降低经营风险，还可以提高品牌知名度和提升销售额。
因此，如何有效地开发和运营招商加盟渠道成为了企业经营的关键。
本文将围绕招商加盟渠道运营方案展开讨论，分析招商加盟渠道的运营模式和实施步骤，为企业拓展加盟渠道提供指导。
二、招商加盟渠道运营模式1. 独立招商团队企业可以成立独立的招商团队，负责开发和运营加盟渠道。
招商团队应具备丰富的市场拓展经验和深厚的行业背景，能够熟悉目标市场，制定招商策略和实施计划。
2. 加盟代理商企业可以通过设立加盟代理商模式实现加盟渠道运营。
通过招募具备实力和资源的合作伙伴，让其成为企业产品或服务的代理商，负责在当地开展销售和推广。
3. 加盟连锁店企业可以通过招募加盟连锁店的方式实现加盟渠道运营。
通过招募希望加盟的连锁店，让其经营自己的品牌门店，并受企业统一管理和监督。
三、招商加盟渠道运营步骤1. 定位目标市场首先，企业需要明确目标市场，包括地域范围、终端消费者群体等，以便制定相应的招商策略和加盟政策。
2. 制定招商策略基于目标市场的定位，企业需要制定相应的招商策略，包括招商政策、加盟费用、配套支持等，以吸引招商对象的加盟兴趣。
3. 招商宣传及推广企业需要通过各类媒体及网络渠道进行招商宣传及推广，例如展会、手机短信、社交平台等，吸引更多有意愿加盟的经营者，扩大招商渠道。
4. 加盟考核及评估对于有意向加盟的经营者，企业应该进行严格的考核及评估，包括其财务实力、管理经验、市场了解程度等，以保证合作伙伴的质量。
5. 训练及支持一旦招商成功，企业需要提供相应的培训及支持，包括产品知识培训、市场运作指导、品牌宣传支持等，帮助经营者尽快熟悉并开展业务。
6. 定期盖订条约双方达成合作意向后，应及时签订合作协议或加盟协议，明确双方权责，规范合作关系，建立稳固的合作伙伴关系。
如何进行有效的渠道拓展与管理
如何进行有效的渠道拓展与管理渠道拓展与管理是企业发展中至关重要的一环。
一个良好的渠道拓展与管理策略可以帮助企业拓展市场，提高产品销售，增强品牌竞争力。
本文将介绍如何进行有效的渠道拓展与管理，以帮助企业取得更好的经营成果。
一、渠道拓展渠道拓展是指通过寻找新的销售渠道或扩大现有渠道，将产品或服务更广泛地推向市场。
下面是一些有效的渠道拓展方法：1. 研究市场：在拓展渠道之前，需要对目标市场进行充分了解。
了解市场需求、竞争对手情况，分析消费者行为等，可以帮助企业确定最佳的渠道拓展策略。
2. 联盟合作：与其他企业建立战略合作伙伴关系，共同开发市场。
通过合作，可以共享资源、优势互补，快速进入新的市场领域。
3. 线上渠道：随着互联网的发展，线上渠道已经成为一种重要的渠道拓展方式。
企业可以通过建立网上商城、开展电子商务等方式，实现产品销售的快速扩张。
4. 线下渠道：线下渠道包括直销、经销商、代理商等。
通过与合适的线下渠道合作，可以将产品销售到更广泛的地区和客户群体。
5. 寻找新兴市场：通过寻找新的市场领域，开拓新的销售渠道。
比如，拓展国际市场、发展新兴行业等。
二、渠道管理渠道管理是指对渠道进行全面的规划、组织和控制，以确保渠道运作顺利、有效。
以下是一些对渠道进行有效管理的方法：1. 渠道选择：根据产品特点、市场需求和企业资源等因素，选择适合的渠道。
对于不同产品，可以选用不同的渠道，以最大程度地满足市场需求。
2. 渠道培训：为渠道销售人员提供专业培训，提高其产品知识和销售能力。
良好的渠道培训可以增强渠道销售团队的竞争力，提升产品销售业绩。
3. 渠道合作：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同实现利益最大化。
建立渠道合作伙伴的互信和利益共享机制，可以提高渠道的整体运作效率。
4. 渠道监控：定期对渠道销售数据进行跟踪与监控，及时发现问题并采取相应措施。
通过有效的渠道监控，可以及时调整销售策略，提高渠道销售效果。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，增加客户忠诚度，促进渠道销售。
商务渠道开拓方案
商务渠道开拓方案一. 前言在市场竞争激烈的环境下，如何寻找新的客户来源和扩大销售渠道，是每个商务人员都需要面对的问题。
本文将从多个角度介绍商务渠道开拓方案。
二. 客户分析在开拓新商务渠道之前，首先需要对现有客户进行分析，包括以下几个方面：1.客户基本信息，如公司规模、行业、地域等。
2.客户需求，包括产品需求、售后服务需求等。
3.客户价值，包括客户贡献度、客户口碑等。
4.客户关系，包括客户满意度、客户忠诚度等。
通过对客户的分析，可以确定哪些客户是有价值的，哪些客户是需要进一步开发的。
三. 渠道策略在确定客户之后，接下来需要考虑如何开拓新的商务渠道。
以下是几种常见的渠道策略：1. 代理商通过招募有经验的代理商来推广和销售产品。
优点是能快速扩大销售渠道，减少市场推广费用；缺点是代理商的质量和管理成本难以控制。
2. 分销商通过与其他公司合作，将产品放入其销售渠道，并为其提供相应的销售提成。
优点是能够快速打开渠道，缩短上市时间；缺点是需要耗费大量人力物力去协调分销商，也可能会引发价格战。
3. 直接销售直接向目标客户销售产品，通过营销手段策略来刺激消费者购买。
优点是能够直接接触客户，了解其需求和反馈；缺点是需要付出大量销售费用和时间，面临的风险较大。
4. 战略合作与其他公司进行合作，共同推广产品或服务，由此产生经济效益和品牌效应。
优点是能够快速扩大销售渠道，降低市场风险；缺点是需要协调好合作关系，兼顾各自的利益。
四. 渠道拓展如何实现渠道拓展是商务人员需要关注的关键问题，以下是几种常用的渠道拓展方式：1. 开拓新市场通过开拓新的市场和区域，扩大销售渠道和客户群体，提高企业的市场占有率和竞争力。
要通过深入调研市场需求，优化产品和服务，开发适合当地市场的渠道策略。
2. 发掘新的客户通过研究已有客户的需求和口碑，发掘新的客户群体。
可以通过开展促销活动、参加行业展会、加强市场宣传等手段，提高企业知名度，吸引新客户。
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《如何开发渠道代理商》一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。
往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。
也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。
往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。
在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。
那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。
给予代理商合理的销售政策。
而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。
厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。
由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。
下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己1：了解企业战略：只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。
，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。
2、了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。
以免和代理商交谈时出现尴尬。
3、了解自己公司销售政策1）经销区域2）销售任务3）付款方式（包括运费）4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策（包括年终返点）7）质量和价格了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。
三：知彼大的经销商不是选出来的，而是竞争出来的。
销售人员要经常站在经销商的角度来看待这些问题。
对企业来说，找到一个适合的经销商是比较困难的事。
经销商商不愿意为一个知名度低的品牌承担开拓市场的风险。
1：经销商是一个独立的、以实现自己的目标为最高职能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的市场营销机构；而不是公司雇佣的销售链中的一环。
公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就会积极地去执行；要是对他没有利益的，他就不会积极去执行。
2：经销商首先是根据市场的需求来进行营销活动，然后再顾及到公司的要求。
经销商积极卖的产品一定是顾客愿意买的产品，而不是公司要他卖的产品。
3：经销商不是仅仅经营一个公司的产品。
所以他不能把所有的资源和精力放在一边。
4：经销商的资源、实力和经营管理能力有限。
所以他有一些行为会达不到公司的要求四：优秀代理商具备的条件和选择代理商的标准衡量优秀代理商的标准很多，但总的标准只有一条：在特定的时期内适合与企业合作的代理商就是优秀代理商。
选择他们时我们要注意优秀代理商所具备的特点。
1：代理商的经营理念能够和厂家高度统一。
能够充分认识和理解厂家的企业文化、产品定位，企业中长期的发展战略、区域市场销售目标及市场运作方案；能够切实执行厂家的各项销售政策。
2：具有开发市场所需要的资金代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。
进入区域市场内各类渠道、进行品牌推广、准备充足的货源。
3：具备和市场相匹配的销售网络代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。
拥有强大的批发渠道和零售渠道；渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用；能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。
4：完善的售后服务体系售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给代理商来做。
因此一个优秀的代理商应具有良好的售后服务意识，把售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的售后服务队伍解决区域内的售后服务问题。
但具备了这四个特点的代理商都是资金实力雄厚往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。
但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的这点你要有充分的认识。
有一种情况是往往做的相关联的产业，现在刚想进入本行业。
这一类客户是我们也是选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。
还有一种情况是，没有资金但有先进的经营理念，这一种情况往往是进入这个行业不久，要么以前给其他的经商商打工的，要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。
最后一种情况是经销商给你说的一句话就是，我先打的款试试。
这不是选择的目标。
五：寻找经销商的方式。
1、网上寻找：2、黄页寻找：就是通过一些工商目录，确定一些客户。
不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。
3、上门拜访：就是直接到终端销售点或分销商给你推荐，4、介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。
六：初次拜访时要传递和要搜集的信息1、目标市场的环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，市场容量，领导品牌和跟随品牌等市场份额。
这样你就可以测算在你的市场内一年能做到什么地步，才好找总经销区域经销销售任务怎么签。
2、调查竞争对手及市场操作方法当你到了一个新市场，首先了解各大卖场，批发市场，零售商。
了解竟品在终端陈列如何？询问竟品常采用什么样的促销手段？在该地区那几个卖场销量较好，都采用了那种方法？流通市场又是怎样操作？那个产品是主打产品等。
那个经销商代理的产品在商超陈列占据优势，收集资料。
只有你了解了市场，再去招商，你会感觉到得心应手，这就是因地制宜3、所拜访经销商要搜集的信息1) 经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；2) 经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？3) 经销商主要纯销渠道：批发还是零售或直接做终端的。
确定其主要销售方式；4) 经销商纯销人员人数：销售代表多少人？专职促销多少人？5) 经销商操作思路：以纯销为主还是分销为主？6) 经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？7) 经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？8) 经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？9) 经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？10) 经销商对操作公司目标产品有何要求？4、拜访经销商要传达的信息有：1) 公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；2) 目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；3) 公司在目标区域的销售思路，4) 公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；5) 公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格）；6) 保证金（或铺底）政策7) 公司的市场保护政策；8) 公司其它产品的基本情况介绍；9）付款方式问题七：初次拜访时经销商常遇到的问题1、你们厂家铺不铺货？2、你们价格怎么样？3、你们这个牌子没听说过啊广告支持力度大不大？4、你们有几个人给我跑销售啊？5、需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。
6、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”7、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”8、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”9、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”10、公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”11、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”14、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”要注意初次拜访对待经销商提出的各项要求要做到不下结论不反对，倾听，不承诺。
对于经销商所提的问题一一的写下来，第二次拜访时再针对他提出的问题逐一解答。
然后对一些稍有意象的客户准备第二次拜访，第二次拜访要对上述问题对经销商做个分析，以下是对这些问题的分析。
八：对经销商问题的分析和对策（一）当客户异议公司产品价格太高1、原因分析。
客户提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求公司产品在价格方面作出让步；2、策略与方法（1）当调查获知，公司产品比其他公司或者品牌差不多，甚至还低时：A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？”B、“你能不能告诉我，XX公司XX规格的XX品种是什么价格吗？”C、“据我了解，我们的价格与XX品种的价格差不多……(公司产品相对XX品种的优势及我们的运作方法)，你还担心什么呢?”注解：通过反问客户的策略，打消客户以为业务人员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。
（2）当调查获知，你的产品确实比其他公司或者品牌高时：A、“我们的价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢？”B、客户回答产品价格高，用户不接受不好卖“你了解过我们的公司吗？我们的公司有一条理念：帮助客户共同销售。
我们有一整套产品推广计划和方法……(列举一些帮助客户推广产品的方法与案例)。