《谈判是什么》读后感
谈判 读后感
谈判读后感谈判是人们在日常生活中不可或缺的一部分，无论是在家庭中、工作中还是社交场合，我们都会涉及到各种各样的谈判。
因此，对于谈判的技巧和原则，我们都有必要进行深入的学习和思考。
最近我读了一本关于谈判的书籍，让我对谈判有了更深刻的认识和理解。
首先，书中提到了谈判的基本原则，即“以人为本”。
这意味着在谈判过程中，我们需要尊重对方的权利和利益，同时也要保护自己的权益。
在谈判中，双方都希望能够达成一种双赢的局面，因此需要在尊重对方的同时，坚定地捍卫自己的利益。
这需要我们在谈判中保持理性和冷静，不被情绪左右，同时也要学会倾听和理解对方的立场和需求。
其次，书中还强调了谈判的技巧和策略。
比如，书中提到了“利用沉默”，即在谈判中适当地运用沉默来制造压力，让对方更容易做出让步。
另外，书中还提到了“设定底线”，即在谈判前就要清楚自己的最低接受标准，不要轻易做出妥协。
这些技巧和策略在实际的谈判中都能够起到积极的作用，帮助我们更好地达成自己的目标。
除此之外，书中还介绍了一些成功的谈判案例，让我对谈判的实际操作有了更清晰的认识。
比如，在商业谈判中，双方都希望能够以最低的代价获得最大的利益，因此需要在谈判中灵活运用各种策略和技巧。
而在家庭谈判中，双方更需要考虑彼此的感受和情绪，尊重对方的意见和建议，寻求共同的解决方案。
这些案例让我深刻地认识到，谈判是一门艺术，需要我们不断地学习和实践。
总的来说，这本书让我对谈判有了更深入的理解和认识。
在今后的生活和工作中，我会更加注重谈判的技巧和原则，努力提高自己的谈判能力，希望能够在各种谈判中取得更好的结果。
谈判是一门复杂的学问，需要我们不断地学习和提高，相信通过不懈的努力，我们都能够成为优秀的谈判者。
尼尔伦伯格谈判的艺术读后感
尼尔伦伯格谈判的艺术读后感《尼尔伦伯格谈判的艺术》一书是由德鲁·尼尔伦伯格翻译撰写的，该书在2011年7月1日于美国纽约时代广场书店上市。
尼尔伦伯格认为：只有理解我们自己的行为模式，才能理解他人。
从书中，我们能看到尼尔伦伯格为我们讲解了一些有关谈判的基本原则，比如了解对方、了解自己、倾听他人、保持平衡、分析环境、发现弱点、寻求解决方案、保持礼貌、理解对手、合作、坦诚面对自己、宽容对待别人。
让我们了解什么是谈判，以及谈判怎么进行。
我想，这本书会让我们学会在面对激烈讨论时分析问题并寻求解决方案，以及在不断冲突中控制自己行为并调整自我以适应不断变化且复杂多变情况下做出正确决定。
另外，《尼尔伦伯格谈判的里德·贝克森·弗格森》一书也是一本很好地帮助我们思考问题和管理我们生活和工作中各种问题解决方案，帮助我们成长为更好地为他人服务。
《尼尔伦伯格谈判无国界》一书将为我们提供一个理想与现实、道德与法律等各种生活中常用词汇结合起来理解所遇到问题和解决方案方法，从而提高自己与他人之间交谈时的技巧。
在这本书中我们可以学到：一个成熟型谈判人需要了解对方对自己、对方对别人都有哪些要求。
一、了解对手了解对手可以让你学会在谈判中做更多的准备，学会换位思考，理解对方在做什么，以及要对你做什么。
在现代谈判中很重要的一个方面就是从别人说中得到理解，我们也不例外。
每个人都有自己不同的角度去看待自己，就像每个人都有不同需求一样，我们必须学会尊重别人和理解他人。
只有别人都被尊重了以后，你才能获得最大利益。
当然，你要尊重人并不是要去伤害人，而是要学会换位思考。
如果你为别人着想，那就给你们双方提供平等自由的对话空间；如果你为别人着想，那就需要给别人空间或自由发问权；如果你也能够这样做，那就不能伤害别人。
因此，只有懂得换位思考、尊重他人、换位思考这三点才能给你创造良好的谈判氛围。
对自身而言这三点同样重要，它也是为其他谈判人提供帮助的工具以及成功完成一个协议所需的重要原则。
谈判技巧观后感
谈判技巧观后感谈判技巧观后感篇一：谈判的艺术读后感《谈判的艺术》读后感作者：林伟贤读者：何正平谈判就是双赢，客户赢在面子，我们赢里子，作为销售者来说，第一个要不断寻客户，寻找有能力的客户，第二。
要找有购买力的人，第三步，让客户感到他能赚钱，对他有很多的帮助，第四，才是成交谈判就是别人手里有你想要的东西，或者说你手里有别人想要的东西，谈判的第一个，要有明确目标，第二个要有多个选择的机会，第三个，要做好充分的准备，第四个，要不断跟对方交流，第五个主次分明以前做生意靠机会，现在靠的是智慧人三种情况下是脆弱的，成功的时候，失败的时候，信任的时候优势谈判的基本原则第一个，谈判双向，第二个，充分撑握谈判的技巧，第三个，不断练习谈判的技巧，在谈判的过程中，要无用几个力量，第一个，规定的力量，第二个，奖赏的力量，第三个，强迫的力量，第四个，传道的力量，第五个，迷人的力量，你六个，专家的力量，你如果对方是决策人，你要告诉他能做决定，如果对方不是决策人，你要鼓励他敢做决定客户分类第一类，果断又不带情绪，这种人我们称之为实际形或务实形的人第二类，虽然果断，是有情绪，我们称外向行的人第三类，不果断，可又情绪化的人，我们称为和善形的人第四类，以不果断，以不带情绪，我们称为分析形的人满足客户的虽求有三个第一是产品，第二是服务，第三是态度谈判的时候生气无所为，只控制好努火就可以了，这以是一种策略谈判中会有三种困难，障碍，焦着，僵局什么叫创造财富，就是只要你愿意帮助其它人，愿意为越多的人提供服务，你就可以创造越来越多的财富两个小故事，一个是其的都有价只有一个鱼没介，结这个是别的好几十倍，第二个是就台湾做装修的，做油漆工的，在大陆来是专家名师讲课，谈判是艺术，是可以实现自己梦想的一个最重要的工具，是让你跟别人交往，跟别人淘通，跟别人交涉的时候，可以去突破自己的重要的关关健，后记今天我终于读完这本书了，这本书带给我的是以前前我想都没想过的事，做都不敢做的事，其实谈判不是外家们的事，企业家们的事，商界领袖们的事，跟我没有多大系，数不知，我们在生活中以是谈判，跟父母，跟同学，跟同事，跟老师，买菜卖米都在谈判，我们学好了，对我们不光是在工作中，在生活中以会获益的，以后要多多学习，加倍努力，成为一名真正的谈判高手何正平2016-2-12篇二：黄卫平商务谈判观后感黄卫平商务谈判观后感一．讲座简介主讲专家黄卫平，男，1951年6月出生于北京市，1982年毕业于中国人民大学经济学系，获学士学位，1985年获经济学硕士学位，1987年获意大利经济发展学院经济学硕士学位，2016年获中国人民大学经济学博士学位。
谈判力读后感
谈判力读后感《谈判力》这本书读完后，让我对谈判这件事有了全新且深刻的认识。
在我们的日常生活和工作中，谈判无处不在，小到与商家讨价还价，大到商业合作的磋商，都离不开谈判的技巧和策略。
书中开篇就指出，传统的谈判观念往往将谈判视为一场零和博弈，即一方的胜利必然意味着另一方的失败。
然而，这种观点在如今复杂多变的社会环境中已经显得过于狭隘。
真正有效的谈判应该是寻求一种双赢的解决方案，让双方的利益都能得到最大程度的满足。
这一理念的转变，对于我们改变谈判的思维方式和行为模式具有重要的指导意义。
在谈判过程中，理解对方的立场和需求是至关重要的。
我们常常会陷入自我为中心的思维模式，只关注自己的利益和诉求，而忽视了对方的想法。
但实际上，只有当我们真正了解对方的关注点和利益所在，才能够找到双方的共同利益点，从而达成合作。
比如在商业合作中，如果我们只想着自己能赚多少，而不去考虑合作伙伴的盈利空间和发展需求，那么这样的合作很可能会因为对方的不满而破裂。
情绪管理也是谈判中不可忽视的一个方面。
当谈判陷入僵局或者双方意见出现分歧时，很容易产生紧张、愤怒等负面情绪。
这些情绪如果不能得到有效的控制，不仅会影响谈判的氛围，还可能导致谈判的失败。
书中提到的一个案例让我印象深刻，两个公司在谈判合并事宜时，由于一方代表的情绪失控，导致原本有望达成的协议最终泡汤。
这让我明白，在谈判中要始终保持冷静和理智，以平和的心态去应对各种挑战和困难。
同时，清晰准确的沟通在谈判中起着关键作用。
我们需要用简洁明了的语言表达自己的观点和诉求，避免模糊不清或者模棱两可的表述。
而且，倾听对方的意见同样重要，只有在充分理解对方的基础上，我们才能做出有针对性的回应。
此外，非语言沟通的细节，比如肢体动作、表情等，也会对谈判的结果产生影响。
一个友善的微笑或者一个坚定的眼神，都可能传递出重要的信息。
另外，准备工作对于谈判的成功也具有决定性的作用。
在谈判之前，我们需要对相关的信息进行充分的收集和分析，了解市场行情、对方的实力和需求等。
谈判力读后感
谈判力读后感《谈判力读后感》谈判力是一项重要的沟通技巧，它在个人和职业生活中都起着至关重要的作用。
最近，我有幸阅读了一本关于谈判力的书籍，对于如何提高自己的谈判能力有了更深入的理解和认识。
在这篇读后感中，我将分享我对这本书的观点和学到的一些关键要点。
首先，这本书详细介绍了谈判的基本原则和技巧。
它强调了重要的准备工作，包括了解对方的需求和利益，了解自己的底线和目标，并制定清晰的谈判策略。
书中还提到了有效的沟通技巧，如倾听和提问的重要性，以及如何处理冲突和解决问题。
这些基本原则和技巧对于成功的谈判至关重要，它们匡助我们更好地理解对方，并找到双赢的解决方案。
其次，这本书强调了谈判中的心理战略。
它解释了人们在谈判中往往采用的各种策略和战术，如合作、竞争和妥协等。
书中还提到了谈判中的权力平衡和影响力的重要性。
它教导我们如何利用情绪智商和人际关系技巧来建立信任和合作关系，以实现更好的谈判结果。
这些心理战略对于在复杂的谈判环境中取得成功至关重要，它们匡助我们更好地应对各种挑战和难点。
此外，这本书还提供了一些实用的案例研究和经验分享。
它介绍了一些真正的谈判案例，包括商业谈判、劳资谈判和国际谈判等。
通过这些案例，我们可以学习到各种谈判技巧和策略的应用，了解不同情境下的谈判挑战和解决方案。
同时，书中还分享了一些成功人士的谈判经验和故事，这些经验对于我们提高谈判技巧和思维方式非常有匡助。
在阅读这本书的过程中，我不仅学到了不少关于谈判的知识和技巧，还对自己的谈判能力进行了深入的反思和提升。
通过学习这本书，我意识到谈判并不仅仅是一种技巧，更是一种艺术和智慧。
它需要我们不断学习和实践，不断提升自己的沟通和思维能力。
同时，我也意识到谈判是一种双赢的过程，我们应该注重合作和共赢，而不是只关注自己的利益。
总结而言，这本关于谈判力的书籍给我带来了不少启示和思量。
它详细介绍了谈判的基本原则和技巧，强调了心理战略和实用案例的重要性。
通过阅读这本书，我对谈判力有了更深入的理解和认识，同时也对自己的谈判能力有了更高的要求。
谈判学心得体会5篇
谈判学心得体会5篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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谈判力读后感
谈判力读后感
《谈判力》是一本关于谈判技巧和策略的实用指南，作者是世界著名的谈判专家。
通过阅读这本书，我深刻理解了谈判的重要性以及如何提升自己的谈判能力。
首先，书中强调了谈判的本质是双方达成共赢的结果。
在谈判过程中，双方可
以通过合作和协商来实现自己的利益最大化。
这种共赢的思维方式让我意识到，谈判并不是一场你输我赢的对抗，而是一种寻求双赢的合作。
其次，书中提到了谈判的准备工作非常重要。
在进行谈判之前，我们需要对对
方和谈判主题进行充分的了解和分析。
这样可以帮助我们制定出合适的谈判策略，并在谈判过程中更好地应对对方的反应和变化。
另外，书中还介绍了一些常用的谈判技巧。
例如，积极倾听对方的观点，以及
善于提问和引导对方的思考。
这些技巧可以帮助我们更好地理解对方的需求和利益，并找到双方都可以接受的解决方案。
此外，书中还提到了谈判中的心理战术。
例如，掌握好时间和节奏，以及运用
一些心理技巧来影响对方的决策。
这些战术可以帮助我们在谈判中更加灵活和有利地应对各种情况。
通过阅读《谈判力》，我对谈判的重要性有了更深刻的认识，并学到了很多实
用的技巧和策略。
在实际应用中，我发现这些技巧和策略确实能够帮助我更好地进行谈判，并取得了一些令人满意的结果。
总之，谈判是我们在生活和工作中经常会遇到的情境，通过学习和提升谈判能力，我们可以更好地与他人沟通和合作，取得更好的结果。
《谈判力》这本书为我们提供了很多宝贵的经验和指导，我相信它对于任何想要提升谈判能力的人都是一本非常有价值的读物。
《谈判—如何在博弈中获得更多》读后感
《谈判—如何在博弈中获得更多》读后感
最近读了一本名为《谈判—如何在博弈中获得更多》的书，这本书是由世界顶级的谈判高手所著，内容深入浅出，案例丰富，让我受益匪浅。
在谈判中，我们需要遵循哪些原则？在这本书中，我找到了答案。
谈判不是你输我赢的零和游戏，而是经过双方的努力实现双赢局面；较好的办法不是一个比较级，或许还有更好的选择；谈判者绝不轻言让步，除非交换；在你看起来是微小的让步可是在对方看来可能正是他所需要的，因为双方的立场不一样；换取对方的善意，善意得从双方都愿意给予、互换所需的交易中产生。
这本书的每一章节都会有两到三个关于谈判能力的测试题，读者在完成了测试题以后自然想知道正确的答案是什么，自己处于怎样的销售段位。
测试题就像钓鱼的诱饵一样，吸引着我们认真读完每一章的内容。
虽然只是一本谈判的书籍，作者用测试题制造了跟读者的互动，创造了读者的参与感。
作者表达了一个非常重要的观点，即在谈判中要争取自己的利益，但不是站在别人的失败上的那种。
这个观点让我深受启发，谈判的目的不是为了打败对方，而是为了达成双方都能接受的协议。
在谈判中，我们应该尊重对方的利益和需求，寻找共同的利益点，以实现双赢的结果。
谈判是一门艺术，也是一门科学。
通过学习和实践，我们可以不断提高自己的谈判能力，在生活和工作中取得更好的成果。
这本书不仅教会了我如何在谈判中获得更多，更重要的是让我明白了谈判的本质和意义。
我相信，只要我们掌握了正确的谈判技巧和原则，就能够在各种场合中取得更好的结果。
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《谈判是什么》，这是英国谈判家盖温·肯尼迪写的，书写的非常的生动形象，不仅包括商业谈判，甚至包括很多和我们生活中息息相关的谈判内容，比如讲价开价的技巧等等，看过后，确实收获很大。
这本书中，作者把四种对谈判有不同反映的四种人比作四种动物，分别是驴、羊、狐、枭。
——驴：这种人对何者为可能懵然无知。
其特点是：不动脑筋，轻率反应，明知不对顽固坚持，或是死抱着不切实际的所谓“原则”不放。
——羊：这种人对任何东西都能接受，总是听人摆布来做抉择。
他们行事无主见，任人左右，缺乏为自身利益而斗争的意识，往往事事屈从，惟恐得罪了对方，甚至对方不高兴他也要怕。
——狐：这种人能洞察谈判的发展，不择手段地攫取想要的东西。
他们诱使旁人钻入圈套，只要能达目的就无所不用其极。
它最善于抓住
——枭：这种人在谈判中具有长远眼光，重在建立真诚的关系，以求取得想要得到的东西。
他们面对威胁与机遇都能处变不惊，从容应付，以自己的言行赢得对方的尊敬。
文章的每一章节开头，都有一个谈判的情景，会问你几个问题，其实也就是如果是你，你会怎么做，给你几个选项，自己先做一下，然后作者不说答案，开始整理谈判思路，通过举一些事例告诉我们应该怎么做，怎么做更好，在讲完之后，再把前面那些问题做一下答案解释，通常选择不同答案的人会被不同的动物代表，在这一系列完成之后，对这个情景的谈判，一般也就不会陌生了，而且因为前面做过题目，始终都是带着思考在阅读，效果还是非常不错的。
其实这本书给我最大的收获就是我收获了很多信心，更收获了一些决心。
以前我在谈判的时候很容易让步，认为曲意逢迎一下没什么不好，别人吓一下，我让步一次，哪怕谈判的价格已经远远低于我所做的事情的价值，但是为了一个结果，我还是愿意去做，去谈。
如果有卖东西的需求，也是怕卖不出去，总是想尽快脱手，在价格方面也不是很在意，总觉得你让一步，对方也会让你一步，其实仔细想想，通常是，对方不仅不让你一步，如果对方有经验，反而会让你再让一步。
比如说一件衣服60元，你问了一下，可以少点吗？对方说，你要是真心想买就50元，你觉得正常人会出50元吗？肯定是想既然你能出50元，一定还会出更少，肯定还会继续讲价。
但是如果你说可以少点吗？对方说，对不起，不能再少了，你可能就没有什么办法了，最后衣服就可能还是以60元成交，即使你很擅于讲价，估计也是50元以上成交。
但是不得不说，这样店家虽然单件卖的赚了，但是懂行的人毕竟还是有，肯定销量也会有所下降。
那么该怎么办呢？书中给了答案，加上“如果”两字看看会有什么变化，如果你买两件，那就50元卖给你。
如果你马上付款，我就50元卖给你。
类似这样的如果，会不会给出我们一个理想的结果呢？我想应该会的。
因为篇幅原因，只简单得举了一个例子，类似的例子书中还有很多，只是这个例子确实让我受益匪浅，以前总是吃亏，我想以后要是有开价方面的机会，特别是和客户涉及价格方
面的谈判，应该会比现在自信得多了。
看书和不看书有时候确实不一样，书中的确是有黄金屋呀。
谢谢盖温·肯尼迪，谢谢《谈判是什么》，希望经过一段时间的实践以后，我可以自信地说“谈判，不算什么。
”。