郑州营销策划书
房地产郑州营销策划方案
房地产郑州营销策划方案一、引言房地产行业是一个具有潜力和竞争力的行业，尤其是在中国这个经济发展迅速的国家。
郑州作为我国中部地区的重要城市和省会城市，具有巨大的发展潜力，吸引了众多房地产开发商的目光。
然而，面对市场竞争的激烈和购房者越来越理性的消费态度，房地产企业需要运用合理的营销策划来提高市场竞争力。
二、市场分析1. 市场规模：郑州作为中国中部地区的重要中心城市，人口众多，经济持续快速发展，房地产市场需求量大。
2. 市场需求：随着城市化进程的推进，郑州市场的房地产需求不仅集中在住宅方面，也包括商业用地、办公楼等需求。
3. 市场竞争：郑州市房地产市场竞争激烈，争夺购房者的信任和认可成为房地产企业的首要任务。
三、目标设定根据市场分析结果，制定明确的营销目标是推动销售的关键。
对于房地产企业而言，目标可以包括销售量、市场份额、知名度等方面。
1. 销售量：通过有效的营销策略和渠道，提高销售量，实现年度销售目标，并持续增长。
2. 市场份额：依托公司自身优势和品牌形象，增加市场份额，并成为市场领导者。
3. 知名度：通过品牌推广和口碑传播等方式，提高品牌知名度，树立良好的企业形象。
四、策略规划基于市场分析和目标设定，制定切实可行的策略规划是成功营销的关键。
1. 品牌建设品牌建设是房地产营销的核心。
通过品牌传播、品牌文化塑造和品牌形象提升等方式，树立良好的企业形象和品牌知名度。
包括以下方面：（1）品牌传播：通过广告、媒体宣传、户外广告等方式，扩大品牌知名度和影响力。
（2）品牌文化：通过企业文化和价值观的传播，树立公司良好的企业形象和价值观。
（3）品牌形象：通过优质产品、优质服务和高效运营等方式，提高品牌形象和信誉度。
2. 客户关系管理客户关系管理是建立长期合作关系的关键。
通过建立健全的客户档案管理系统、提供优质的售后服务和定期的客户回访等方式，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和满意度。
（1）客户档案管理：建立完善的客户档案系统，记录客户信息和购房需求，及时跟进客户需求。
郑州销售工作计划模板范文
郑州销售工作计划模板范文一、市场分析1.1 市场概况郑州市位于中国中部，是河南省的省会城市，也是华中地区的交通和物流中心。
近年来，随着经济的快速发展，郑州市的市场环境变得更加竞争激烈，各行各业的企业都在争夺市场份额。
1.2 目标客户根据市场调研结果，我们的目标客户主要包括中小型企业和个体经营者。
其中，中小型企业是我们的重点开发对象，他们对我们的产品和服务需求大，潜在的合作机会较多。
二、销售目标2.1 销售额目标根据公司整体销售情况和市场调研结果，我们制定了年度销售目标为XXXX万元。
2.2 客户数量目标我们计划在一年内开发X个新客户，并保持与现有客户的良好合作关系。
三、销售策略3.1 定位策略我们的产品主要定位于中高端市场，注重产品的品质和服务的专业化。
我们将通过提供个性化的解决方案和高效的售后服务来满足客户的需求。
3.2 价格策略我们采用市场定价策略，根据产品的竞争优势和市场需求来确定合理的价格，同时加强与供应商的协同合作，降低采购成本。
3.3 渠道策略我们将通过多种销售渠道来扩大市场份额，其中包括线下销售、网络销售和合作伙伴渠道。
我们将加强与经销商和渠道商的关系，共同发展。
四、销售活动4.1 产品展示会我们计划每季度举办一次产品展示会，邀请目标客户和合作伙伴参加。
通过展示我们的产品和服务，向他们展示我们的实力和优势，增加他们对我们的信任和好感。
4.2 客户拜访我们将积极拜访目标客户，了解他们的需求和问题，提供专业的解决方案。
同时，我们也会定期回访现有客户，关心他们的使用情况和反馈，及时解决他们的问题。
4.3 售后服务我们将建立完善的售后服务体系，及时响应客户的需求和问题，并提供高效的解决方案。
我们将加强与客户的沟通，建立良好的合作关系，提高客户的满意度和忠诚度。
五、销售团队建设5.1 团队结构我们的销售团队将包括销售经理、销售代表和售后服务人员。
他们将分工合作，共同实现销售目标。
5.2 培训计划我们将定期组织销售培训，提升销售团队的专业知识和销售技巧。
郑州商场营销方案
郑州商场营销方案一、市场调研与分析1.1 目标市场在这份郑州商场营销方案中，我们的目标市场主要是郑州市的居民群体，特别是年龄在20至40岁之间的年轻人群体。
1.2 竞争对手分析目前郑州市的商场竞争较为激烈，主要竞争对手包括大商场、购物中心以及线上购物平台等。
需要重点关注竞争对手的促销策略、产品定位以及服务水平。
二、营销策略2.1 定位策略我们的商场将定位为时尚、品质和便捷的购物场所，主打潮流新品和独特设计，吸引年轻消费者的关注。
2.2 产品推广策略通过举办线下活动、特别限时优惠活动和打折促销活动，吸引消费者到我们商场购买商品。
同时，加大品牌营销力度，提高消费者对我们商场的认知度和好感度。
2.3 服务提升策略优化商场的服务流程，提升员工的服务意识和水平，打造快捷、舒适的购物体验，让消费者能够愉快地购物。
三、推广与营销渠道3.1 线上推广通过社交媒体平台、电商平台和官方网站等渠道，展示商场最新的产品和促销信息，吸引更多的线上消费者。
3.2 线下推广在商场周围设置广告牌和宣传栏，举办商场活动、促销活动和时尚秀等活动，吸引更多的消费者到商场购物。
四、预算与实施计划4.1 营销预算根据市场调研和推广需求，制定营销预算，并合理分配在不同的促销活动和广告宣传上。
4.2 实施计划根据营销方案的要求，制定详细的实施计划，并确定实施时间表、活动内容和责任人，确保方案的有效实施。
五、效果评估与调整5.1 评估指标通过销售额、客流量、市场份额和客户满意度等指标，对营销方案的效果进行评估。
5.2 调整策略根据评估结果，及时调整营销策略，优化服务和产品推广方案，确保商场的营销效果达到预期目标。
以上是我们的郑州商场营销方案，希望能够在激烈的市场竞争中取得优势，吸引更多的消费者到我们的商场购物消费。
郑州房地产营销策划方案
郑州房地产营销策划方案一、市场分析郑州作为河南省的省会，经济发展迅速，人口增长快速，房地产市场潜力巨大。
随着城市建设的不断推进和人口的逐渐增加，房地产市场竞争也日益激烈。
因此，针对郑州市房地产市场的特点，制定一套有效的房地产营销策划方案，将对企业的发展起到积极的促进作用。
1.1 市场规模分析根据郑州市人口普查数据，截止2021年底，郑州市总人口已超过1200万，且以年递增率2%左右增长，人口基数巨大。
随着国家“新型城镇化”战略的不断推进，城乡居民城市化进程加快，郑州市房地产市场潜力巨大。
1.2市场需求分析随着城市化进程不断加快，郑州市房地产市场需求持续增长。
不仅居民购房需求上升，商业地产、写字楼等商用房地产也呈现旺盛的发展势头。
人们对于住房品质和生活质量的要求也越来越高，对房地产企业提出更高的要求。
1.3竞争分析郑州市房地产市场竞争激烈，已经形成了一批老牌房地产开发商和一些新进入的开发商，市场份额争夺异常激烈。
追求高品质、高服务的购房者，更多的关注房地产企业的品牌声誉和服务质量。
二、营销目标及策略2.1营销目标（1）提高市场占有率：通过提供高品质的产品和服务，增加在郑州市场的市场份额。
（2）增加销售额：通过有效的市场推广和营销策略，提升销售额。
（3）提高品牌价值：通过提升品牌形象和品牌价值，树立企业在郑州市场的知名度和美誉度，提高品牌忠诚度。
2.2 营销策略（1）品牌建设：加强品牌形象建设，注重品牌传播。
通过提供高品质的产品和服务，树立企业在郑州市场的知名度和美誉度。
（2）市场推广：采取多种营销手段和渠道，广告宣传、网络营销等，提升公司知名度，吸引更多潜在客户。
（3）产品定位：针对郑州市场的需求，提供符合消费者期望的产品，在品质、价格、位置等方面进行差异化定位。
（4）服务质量：注重客户体验，提供优质的售前、售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
（5）合作联盟：与当地有影响力的渠道商、商业机构建立合作联盟，通过互利共赢的合作，扩大销售渠道和市场份额。
郑州方特的营销策划方案
郑州方特的营销策划方案一、背景介绍郑州方特是中国大陆最大的主题乐园之一，位于河南省郑州市经济技术开发区，占地面积达1500亩。
作为中国国内领先的文化创意产业投资控股企业，郑州方特以其独特的主题创意和世界级的设施，吸引了大量游客前往游玩。
然而，随着主题乐园市场的不断发展，竞争也越来越激烈，因此需要有一套有效的营销策划方案，以增加游客流量，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标市场群体郑州方特主题乐园的目标市场主要包括以下群体：- 儿童及其家庭：儿童是主题乐园的主要消费群体，他们喜欢刺激有趣的游乐项目。
家长也常常选择带着孩子们去游玩，因此也是潜在的消费者。
- 青少年：喜欢探险、刺激和创新的青少年也是主题乐园的主要游客。
- 旅游团体：许多旅行社会将郑州方特纳入他们的行程安排，吸引了大量的旅游团体。
- 其他游客：一些青年人、情侣、年长者和其他游客也会选择到主题乐园游玩。
2. 市场分析目前，郑州方特主题乐园在郑州市乃至整个河南省的乐园市场中占据了重要的地位，但市场份额正在逐渐被其他竞争者分割。
因此，需要制定营销策略来吸引更多的游客。
三、SWOT分析1. 优势- 世界级的设施和游乐项目，能够提供给游客独特的娱乐体验。
- 在游客心目中具有较高的品牌知名度。
- 位于经济技术开发区，便于交通和相关设施的配套建设。
2. 劣势- 缺乏新颖的创意和主题，容易使游客产生审美疲劳。
- 价格相对较高，有些人可能因为经济原因而选择其他主题乐园。
- 缺乏有效的市场推广和品牌宣传。
3. 机会- 郑州市人口数量庞大，潜在的游客群体众多。
- 主题乐园市场仍然有很大的增长空间。
- 可以与其他娱乐、餐饮等企业合作，提供更多特色服务。
4. 威胁- 竞争对手不断进入市场，提供更具吸引力的创意和设施。
- 经济形势不确定，可能会导致游客消费能力下降。
四、营销目标基于以上SWOT分析，我们制定了以下营销目标：- 增加郑州方特主题乐园的游客流量，提高市场占有率。
郑州促销方案
（1）设置每周六、日为限时促销日，当天购买指定产品可享受额外折扣；
（2）重大节日（如春节、国庆节等）期间，开展限时促销活动，提高消费者购买热情。
4.互动促销
（1）线上活动：开展有奖问答、晒单抽奖等活动，鼓励消费者参与；
（2）线下活动：举办新品发布会、体验活动等，邀请消费者现场参与，增加品牌认知度。
（2）线下活动：举办新品发布会、体验活动等，邀请消费者现场参与；
（3）线上线下相结合，推出联合促销活动，如线上预订、线下取货等。
五、促销实施与监控
1.制定详细的促销计划，明确各阶段任务与责任人；
2.对促销活动进行全程跟踪，确保活动顺利进行；
3.定期收集市场反馈，针对问题进行改进与优化；
4.评估促销效果，总结经验教训，为后续促销活动提供参考。
郑州促销方案
第1篇
郑州促销方案
一、背景分析
随着市场竞争的日益激烈，企业为提升品牌知名度、拓展市场份额，需定期开展促销活动。本方案旨在通过创新促销策略，结合郑州市场特点，为企业在当地市场创造竞争优势，提高产品销量。
二、目标设定
1.提高产品知名度，增加品牌曝光度；
2.提升消费者购买意愿，增加产品销量；
3.增强客户满意度，提高客户忠诚度；
4.优化销售渠道，提升合作伙伴的销售积极性。
三、促销策略
1.优惠券策略：通过发放优惠券，吸引消费者关注并购买产品；
2.礼品赠送策略：购买指定产品即可获得精美礼品，提高消费者购买意愿；
3.限时折扣策略：在特定时间段内提供折扣优惠，刺激消费者购买；
4.线上线下互动策略：结合线上推广与线下活动，提升消费者参与度。
3.售后服务：加强售后服务，提高客户满意度，降低投诉风险。
郑州营销策划方案
郑州营销策划方案第一部分：市场分析一、市场概述郑州作为河南省的省会城市，是中国中部地区的政治、经济、文化、交通和金融中心，也是中国中原地区重要的商贸和物流中心。
郑州市拥有广阔的市场空间和潜力，具有良好的市场发展条件和基础。
二、目标市场1.家庭消费市场：有稳定收入，需求多样化，市场占比较大，以中高档消费为主。
2.青年消费市场：消费能力较强，注重个性化、时尚化，3.商务消费市场：高端商务人士、商务会议、商务旅游等。
三、市场竞争分析郑州市营销市场竞争激烈，存在着大量的竞争对手，主要包括同行业的竞争对手和其他行业的竞争对手。
竞争对手产品质量和服务水平都较高，存在较强的市场竞争力。
四、市场机会和挑战郑州市拥有较高的经济实力，市场潜力巨大。
同时，郑州市在交通、旅游、商务等方面的发展也带来了机会。
但是，市场竞争激烈，市场环境复杂，挑战也不容忽视。
第二部分：营销策划目标一、品牌推广目标1.树立行业知名品牌形象，提高品牌在郑州市的知名度。
2.扩大品牌影响力，增加品牌认可度。
3.提高销售额，增加市场份额。
二、营销目标1.提高销售额，在郑州市市场中占有一定的市场份额。
2.提高用户满意度，增加忠诚度，促使用户重复购买。
3.提高市场知名度，打造知名的市场品牌形象。
4.拓展新市场，开发新的营销渠道。
第三部分：营销策略一、品牌推广策略1.策划一系列的品牌推广活动，如媒体宣传、户外广告、线上线下活动等，提高市场知名度和影响力。
2.与知名品牌合作，开展联合营销活动，提高品牌知名度。
3.加强与媒体的合作，提高品牌在媒体上的曝光率，增加宣传效果。
二、市场营销策略1.定位明确，根据目标市场的需求，确定产品定位和市场定位。
2.提供优质的产品和服务，满足用户需求，提高用户满意度和重复购买率。
3.开发新的营销渠道，如电商渠道、社交媒体等，拓展新市场。
4.制定差异化营销策略，通过产品创新、服务创新等，与竞争对手形成差异化竞争优势。
三、市场推广策略1.利用网络平台和社交媒体进行市场推广，如微博、微信公众号等，提高品牌影响力。
郑州旅游营销方案
郑州旅游营销方案背景介绍郑州市位于河南省中部，是中国的重要中心城市之一，具有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
以其独特的地理位置和丰富的旅游资源吸引了大量游客。
然而，在激烈的旅游市场竞争中，郑州需要采取有效的营销方案来提升其旅游业竞争力。
目标设定1.提升郑州旅游业的知名度和美誉度。
2.增加郑州旅游的游客数量和游客满意度。
3.优化郑州旅游产品的价格和宣传策略。
营销策略1. 品牌推广•制作专业的旅游宣传片，展示郑州的自然风光、人文景观和特色美食，通过网络平台发布，吸引更多游客关注郑州旅游。
•与知名旅游网站合作，提高郑州旅游产品的曝光率和用户点击量。
•参加国内外旅游展会，展示郑州旅游的独特魅力，吸引更多游客目光。
2. 产品优化•开发更多丰富多样的旅游产品，如主题游、观光游、文化深度游等，满足不同游客群体的需求。
•加强景区和景点的设施升级和管理，提升游客体验度，增加游客再次回访率。
•推出特色定制旅游服务，吸引高端游客，提升旅游消费水平。
3. 营销渠道拓展•与各大在线旅游平台合作，开展促销活动，吸引更多用户预订郑州旅游产品。
•利用社交媒体平台，加大推广力度，提高品牌关注度和用户粘性。
•与航空公司、高铁公司合作，推出航班、火车票和住宿套餐，优化出行体验，提高市场占有率。
营销效果评估通过以上营销策略的实施，预计可以在半年内明显提升郑州旅游业的整体市场表现：•品牌知名度将提升至90%以上。
•游客数量预计增长30%。
•游客满意度将稳步上升至95%以上。
•旅游产品价格和宣传策略将获得更好的优化和调整。
结语郑州市作为一个具有悠久历史和独特魅力的城市，在旅游业方面拥有巨大的发展空间。
通过制定科学合理的旅游营销方案，可以为郑州旅游业实现长期可持续发展的目标，提高城市形象和经济效益。
希望以上方案能够为郑州旅游业的推广和发展提供有益借鉴。
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我有一个实例参考，希望对你有用——《郑州某房地产项目营销策划书》：一、项目简介：本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计2003年5月底办下。
由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：A、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
本房地产位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是2002年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
其中燕归园是本房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和本房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
（详见附1：郑汴路市场调研报告）B、小户型市场概况。
自2001年底时尚PARTY介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。
尤其是2003年初，青年居易（EASY-GO）以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。
今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。
燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是６０－８０平米的两室户型和100平米的三室两厅。
这与我们的市调结果完全一致。
此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。
可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
（小户型市场详见附2：郑州市小户型的调查报告）C、商铺市场商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。
目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。
本房地产二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。
人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。
三、项目SWOT分析一）优势1）郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
市场细分如下：a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。
c、复合市场。
本房地产一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。
本房地产二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。
如果本房地产二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。
（详见郑汴路市场调研报告）郑汴路市场调研报告调查目的：了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对小户型的认知和接受程度（本房地产购房消费支撑力度）调查方法：分层随机抽样（不同年龄层）和分块随机抽样调查范围：郑汴路东建材市场、灯饰市场、管材市场、名优建材市场、商品大世界郑州，银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比较密集的两大板块，这里聚集了数以万计的大小商贩，他们收入不菲，他们绝大部分是外地人，他们是郑州房地产消费的主力军。
了解这一人群的收入水平、消费习惯将对房地产的投资有一定的指导意义。
对建材市场调查发现：1、大部分员工租房住，潜在客户存在；市场潜量比较大，但需要推广的成本较高2、大部分员工来自外地或郊县，收入水平偏低，消费力不足3、小户型需求弹性非常大，对价格非常敏感4、市场上有很大不稳定因素，8-9月份建材市场要拆迁到莆田，固有的建材市场要做升级换代5、外地人居多，他们辛苦拼搏，如果要买房子的话，更喜欢一步到位6、商铺为上下两层，一般下面做门面，上面做仓库和员工宿舍7、附近都市村庄较多，租务市场一般80—150元/月8、作为首次购买者，最重要的还是价格9、他们讨厌郑汴路目前的工作和居住环境，他们寻求方便、安逸、清净10、相当一部分是河南总代理，无须过多的现场销售11、同类产品多，竞争激烈，压缩销售成本是公司发展最重要的问题，故一般员工无福利分房的可能12、普通员工不会因为工作而就近选择居住地，她们往往因为居住而更换工作，普通员工流动性比较大13、对60—80平米的两室较感兴趣，这部分需求将转化为有力的市场动力14、本房地产知名度不高，口碑不好15、外地商人对郑州的发展较失望，但郑汴路的升值充满信心郑汴路建材市场蕴涵了较大的市场潜力，随着郑东新区的开发和郑汴路大卖场的形成，郑汴路升值的前景就会更加明朗化，故前期概念的炒作成功与否直接决定了项目的运作的好坏，“注意力经济”的时代，抓住了消费者的眼球，侵占了客户的意念，就意味着成功！2）郑汴路板块高档楼盘云集，已经同未来大道板块一样，成为身份、财富的象征。
本房地产二期应借此概念，实现品牌形象的转变。
3）正在形成的“大卖场”商务区能直接带动本房地产二期的投资价值，甚至有可能使本房地产二期成为“大卖场”的附属配套。
该局面一旦形成，销售将高屋建瓴，出现爆抢局面。
4）本房地产项目二期有巨大的升值空间与既得便利A、107国道的东迁，郑汴路东段将成为郑州东区的财富中转站。
有“东之中”或“东区发动机”的本质地位。
郑汴路商圈早已成为百万富翁的制造厂。
但是这样的天然地产需求优势，却让建业、英协、百合花苑等一批高、中档楼盘风光占尽，而我方楼盘以“中原地产大低震”的角色，不仅没有收获天然的地段优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
这一问题必须在二期项目得到扭转。
B、郑东新区的辐射效应。
郑东新区的开发将使郑州的中心东移，郑汴路地产板块位于老城区与新城区的支撑地带，配套齐全，生活便利的条件将给郑汴路东段带来一次前所未有的商机。
而本房地产项目恰恰位于这一板块的中心。
二）劣势1）、本房地产可售资源由三种不同的物业形态组成，这三种物业形态的目标群是完全不同的置业目的。
尤其是一期多层现已进入尾盘阶段，可售资源仅850万元，房源主力是159平米的五、六楼3室2厅。
目前，通常142平米的面积即能做出比较舒适的4室2厅，大户型并非市场的主力所在，由于总价原因，总面积在150以上的多层户型五楼以上是最难卖的户型。
并且此类房源还要和周围金色年华、金色港湾、百合花苑、东方明花园甚至建业、英协等东南板块几乎所有的楼盘相竞争。
尤其是850万元的大户型现房可售资源，不能放任由二期带一期（通常小户型带不动100平米以上的大户型），不能全力以赴主打现有房源（总房源有限，导致营销资源总量较少），也不能先做二期树品牌，在形成二期胜局后再做一期尾房。
这对营销工作是一个巨大的挑战。
2）本房地产二期离郑汴路较远，从售楼部到社区要经过嘈杂的市场，很难形成良好的看房通道。
本房地产一期、二期又被青年路所分隔，很难形成整体楼盘感觉，有“只是两栋临街楼”的印象。
3）本房地产二期和张庄一墙之隔，有都市村庄的形象，物业安全系数较低，居住环境嘈杂，仅靠硬件设施，很难形成高档楼盘形象。
4）与二期相比，一期楼盘素质高、售价低，形成本房地产二期销售心理价位抗性。
5）非现房，不符合商户即买即住的消费心理。
6）非独立厨房，做饭起居不方便，这与目前郑汴路商户想改变天天吃大排挡的愿望不符。
三）、机会1）商铺的拆迁，原本居住在商铺二楼的商户另谋居所，导致租房市场更加火爆。
郑汴路商圈约4000户商户，2万人的庞大消费群体将突显本房地产二期的投资价值。
因势利导，单纯商铺拆迁形成的居住需求，即可成为本房地产二期主力客源。
2）挖掘市场。
郑汴路商圈商铺仓库资源紧张，从费用角度考虑，商户、店员在二楼居住很不划算。
动员较大的商户从商铺的二楼搬出来，到本房地产置业，开拓新市场。
3）郑汴路各市场竞争激烈，大鳄级商户正在形成，这些商户为了稳定企业中的骨干力量和亲属，已开始为他们购置总价较低的房屋。
这些房屋通常位于商铺附近，以便于商户们无严格意义上下班的生活工作需求，而本房地产二期恰恰符合商户们的这一需求。
4）大卖场”的整合，将对大鳄形成推波助澜，本房地产二期有可能成为“大鳄”的商务配套。
a) 小户型的特性导致目标客户对居住环境要求不高。
本房地产二期配套不全，居住环境嘈杂的抗性可以弱化。
b) 本房地产二期产品总价低，置业风险小。
由于郑汴路商圈租房市场火爆，且本楼盘有“大卖场”作依托，购房、租房需求恒久存在，物业几乎不可能贬值，也比较容易转手或出租，这非常符合外地商人置业心理。
c) 本房地产二期应该说具有充足的客户资源，消费的中坚力量是建材市场中的商户，故推广中可采取铺单的形式为主，报纸广告、广播广告为辅的媒体策略，节约大量的推广成本。
d) 小户型现房阶段户型劣势一览无余，故期房从另一方面说是一种优势。
e) 以大卖场做依托，诱导郑州房东投资市场，这部分客源很难成为本房地产二期销售的中坚力量。
f) 郑东新区建成需历时20年之久，总投资2000亿元，其中一期总投资156亿元，在5年内完成。