SPPR活动策划及执行新案例
SP、PR(市场营销)活动策划及执行
商演活动策划书
五、活动主题
提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细阐释活动 主题的内涵。
商演活动策划书
六、活动现场规划
现场勘测——拍照——画规划图——设定人流及活动 总规图——现场布置——物料分配。
商演活动策划书
活动执行时间表
七、活动执行流程
执行事项 执行时间
执行方
备注
现场活动流程
时间
现场活动内容
有足够吸引力。
报价技巧
商演活动价格构成：制作成本+毛利+人员管理费+税费
报价原则：一明一暗
明在实处，往往是明亏。
暗在虚处，利润的主要部分。
报价实例
学林雅园三期开盘庆典活动报价
ID
物品及人员
1 空飘
2 背景板
3 彩旗 4 空中舞星 5 绶带 6 音响设备、麦克风 7 礼仪小姐 8 礼炮
9 钢琴租赁及演奏
经销商/员工促销
价格折扣、广告补偿、免 费产品、贸易展览会和集 会、销售竞赛、纪念品等。
销售促进/SP
联合促销+买赠活动
买赠活动
买赠活动 抽奖活动
销售促进/SP
销售促进/SP
公共关系/PR
PR：public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进
企业形象/或某个特定产品而所做的努力。
促销组合工具
广告 直接营销
销售促进
促销组合
公共关系
人员推销
销售促进/SP
SP：sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。
常见的促销活 动类型。
消费者促销
赠送样品、优惠券、特价 包、赠品、奖品、竞赛、 抽奖、游戏、交易积分、 免费试用、产品保证、联 合促销、交叉促销、售点 陈列或商品示范。
商业sp活动策划方案
商业sp活动策划方案一、活动背景与目标1. 活动背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要通过各种手段来吸引更多的消费者和提高品牌知名度。
商业SP（特殊销售促进）活动是一种常见的销售促进手段，通过独特的方式和极具吸引力的活动内容，吸引消费者进店购买产品或服务。
本文将针对一家服装零售企业的商业SP活动进行策划。
2. 活动目标本次商业SP活动的主要目标是提高企业的销售额和市场占有率，同时增强品牌知名度和形象。
具体目标如下：- 增加销售额：通过吸引更多的消费者进店购买产品或服务，提高企业的销售额。
- 扩大市场占有率：通过活动的宣传和推广，吸引更多的潜在消费者，提高企业在市场中的竞争力。
- 增强品牌知名度和形象：通过活动中的创意和互动性，提高品牌在消费者心目中的形象和知名度。
二、活动内容与方案1. 活动主题与理念本次商业SP活动的主题为“时尚街拍盛典”，以年轻时尚的目标消费群体为主要参与者，结合社交媒体和时尚元素，打造一个独特而有趣的活动。
活动理念是“分享时尚、展现自我”，通过时尚的街拍风格，让消费者体验到并展示自己的时尚品味和个性。
2. 活动策划思路- 线上活动：借助社交媒体平台，通过线上征集和分享时尚街拍照片，增加消费者参与度和活动宣传效果。
- 线下活动：结合企业实体店的特点和消费者感兴趣的元素，打造一个时尚盛典，并为消费者提供特殊的购物体验。
3. 活动具体方案3.1 线上活动- 在社交媒体平台上发布活动宣传推广信息，引导消费者参与和关注。
- 征集时尚街拍照片：邀请消费者通过社交媒体上传自己的时尚街拍照片，并加上活动标签，展示个人时尚品味。
- 社交媒体投票：将征集到的街拍照片展示在社交媒体平台上，并邀请消费者进行投票，选出最佳街拍照片。
- 线上抽奖活动：邀请消费者在活动页面注册并分享活动页面，完成相应任务后，参与抽奖活动，增加消费者的参与度和活动效果。
- 社交媒体互动活动：组织时尚话题讨论和互动，邀请消费者参与，增强消费者对品牌的关注和参与度。
PR与SP活动详解
SP是指sales promotion,即促销，包括折扣，优惠券，试用，赠送样品等。
PR是Public relation,即公关。
公关不仅包括活动，还包括危机处理，新闻传播等。
PR更注重的企业形象。
SP则主要指实效促销。
销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。
市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。
我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。
所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。
从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。
以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。
到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。
促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。
企业乐意为立竿见影的效果付出。
那么，促销是一种什么样的内涵呢？促销的内涵：第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；第二、促销是一种战术性的营销工具；第三、促销是利益驱动购买；第四、促销是追求结果的销售行为；第五、促销对冲动性购买有效；第六、促销不以营建品牌为宗旨；第七、促销是“AIDA法则”的体现；第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；第十、促销是一种市场竞争手段；第十一、促销不是变相广告。
第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；1、销售促进的七个市场作用：①缩短产品入市的进程。
使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。
SP活动策划及执行
手段 价格优惠最有效
缺乏短期见效的手段
效果
销售增长，市场占有 率提高等。
改善企业形象，挽回 公司信誉等。
策划实战
活动策划的分类
新闻发布会
事件行销
现场促销
开业庆典
路
演
活动策划的分类
常规活动：主要指现场促销活动、小型商业演出等以推 广产
品为主的活动策划。
活动策划的分类
主题活动：主要指有特殊意义或连续性的活动策划，需要有
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完整的活动策划方案所包含的要点
策划案必要元素检视
市场面
策略面
执行面
检视产品特性、消费 者分析、竞争品类的 活动形式等。
设定活动目的、主题 策划。
活动场地规划、执行 流程、执行细节检索。
完整的活动策划方案所包含的要点
活动策划书的结构
一个主题意念的支撑，才能使整体活动进行得更 为圆满。
活动策划的流程
客户下单
预算报价
产品/消费者研究 目的确定
主题策划
活动流程设计
执行时间表，活动/节目编 排、工作分配等
现场规划
现场实地勘察、拍照、完 成规划效果图
活动策划四要素
产品 消费者
创意
主题 执行
活动策划的关键点
主题创新，执行到位
学林雅园圣诞业主联谊会
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pr活动案例
pr活动案例在当今竞争激烈的市场环境中，公关活动作为一种重要的宣传和推广方式，被越来越多的企业所重视和应用。
本文将以多个具体案例，来展示成功的PR活动对企业品牌推广和形象塑造的重要性，以及其带来的积极影响。
案例一：新品发布会某知名手机品牌即将推出一款创新产品，为了吸引市场眼球，企业决定举办一场新品发布会。
在活动中，企业邀请行业内领先的专家嘉宾和网红KOL，通过专业解读和精彩演示，展示产品的独特之处和优势。
同时，还通过与消费者的互动环节，增强产品与消费者之间的连结感。
通过这样的活动，企业成功吸引了大量媒体关注和消费者的兴趣，提升了品牌知名度和产品销售量。
案例二：公益活动策划一家化妆品企业意识到社会责任的重要性，决定策划一场与慈善机构合作的公益活动。
在该活动中，企业与慈善机构共同组织了一次公益义卖活动，将所募集的善款用于支援贫困地区的教育事业。
同时，企业还推出了一款指定产品，该产品的销售额的一部分将用于捐赠。
通过这一公益活动，企业不仅得到了社会各界的认可和支持，也向消费者传递出了一种积极的价值观，提升了品牌形象和公众认知度。
案例三：危机公关应对一家食品企业因为某批次产品质量问题引发危机，企业迅速采取行动处理，展开危机公关。
首先，企业迅速发布公开声明，承认问题存在，并表示愿意全力解决。
其次，公司高层主动接受媒体采访，就问题原因和解决办法进行透明公开的解释。
最后，在社交媒体平台上积极回应消费者的关切和质疑，及时解释情况并道歉。
通过这样的危机公关策略，企业重新赢得了消费者的信任，成功化解危机。
以上案例展示了不同类型的PR活动在品牌推广和形象塑造中的重要作用。
企业在选择和实施PR活动时，需结合自身品牌定位和市场需求，精心策划，并灵活应对突发情况。
只有通过高质量、独特且与消费者需求相契合的PR活动，才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的关注和忠诚度。
PR活动的成功不仅对企业形象建设有着积极影响，更能够帮助企业实现品牌价值的最大化。
创意pr活动方案
创意pr活动方案篇一：PR促销活动“PR活动”英文(PublicRelation)的意思是“公共关系活动”，源于美国，活跃于日本，近几年又在我国南方、沿海及一些大城市出现。
PR的应用范围广泛，在当今时代，越来越多的企业加强引入PR技术，并将其作为企业经营的重要战略之一。
在日本，它的PR以企业为主；在美国，PR工作更是得到了高度的评价，许多企业的PR方法具有庞大的规模。
譬如，国联大厦是为了玻璃公司的PR而成立，狄斯尼乐园和马可波罗公园也都是企业PR的活动场所。
在激烈的商战中，PR的促销功能更是得到了淋漓尽致地发挥。
现代公共关系促销，是运用PR的基本原理从一个全新的角度来谈论促销策略。
它是指企业通过各种传播媒介，提供有说服力的材料，使其与社会公众之间相互沟通了解，以树立企业良好的形象和信誉，唤起人们的好感、兴趣与信赖，赢得公众的信任和支持，从而为企业销售规模提供一个良好的外部环境。
在现代市场上，各种产品总有许多竞争厂家，即使是新开发上市的产品，很快就会有仿制品上市与之展开激烈竞争。
这就要求企业必须利用PR的促销功能使企业脱颖而出，占领市场的制高点。
而企业的一些常规性公共关系活动，如新闻发布会、记者招待会、展销会等，缺乏特殊的震撼效果，所以，现代企业PR活动在表现促销影响方面，必须包含进独特性和创意性的原则。
一、PR活动的直接促销功能PR的直接促销功能，主要体现在它使产品推销工作赋予情感性和艺术性。
情感性促销是一种针对人的情感进行促销的方法，它以真诚待人、与人为善的观念为出发点，因而也更能引入注目。
它也是一种最具公共关系意味的促销方法，也最能发挥经营者和策划者的智慧与想象力。
PR案例一：亚细亚(asia)商场的情感投资在郑州亚细亚商场，消费者能经常碰到一些与经商活动无关的活动，如亚细亚花卉展、妇女服装设计大赛、打字员比武大赛、儿童电子琴大赛、儿歌大赛等，商场底楼有常年免费开放的儿童乐园，顾客们走进商场，有一种步人公园的感觉，亚细亚以其独特的魅力吸引了众多的消费者。
常规性SP活动流程
电视采访系列专题策划一、投放时间二、投放栏目三、投放阶段四、投放目的五、每期投放内容一、投方式时间：9月中旬至11月中旬，为时2个月。
二、投放栏目：《第一地产》三、投放阶段：每周1期，1期两次播放，分八期投放四、投放目的：对该项目提出的新理念进行详细的阐述，采用访谈、专题节目和现场情景介绍相结合的方式，让目标消费群对对该项目有一个全面和深入的了解。
投放内容建议每期对该项目做总体介绍和一个侧着重点阐述，这样可以确保每一期收看的观众都能对项目有一个相对完全的了解，达到宣传的效果。
五、每期投放内容（一）第一期主题：促销促使投资重心向商业地产转移表现形式：专题报道与任务访谈相结合目的：让目标消费群对张店的投资商业大环境及项目有一个总体的了解。
（主持人对白）近年来，随着随着城市化进程的大力推进，房地产业快速发展，商业地产迎来了一个崭新的发展机遇。
与此同时，经济的持续增长，消费的不断升级，城市商业的发展呼吁与之相对应的是商业地产。
这是商业发展到一定阶段，对商业平台提出的必然要求。
博山实际购物中心就着这种大环境的背景下诞生了，想投资的朋友迎来了新机会，下面请看我们的系列报道之一《新政策促使投资重心向商业地产转移》（旁白配画面）福门世纪购物中心位于新建一路、西关街、大街的交汇处，这里商贸经济繁荣，贸易活动活跃，交通方便、交通信息灵通，是博山的第一商圈，也是一个传统中央商贸区。
福门世纪购物中心根据世界最先进的shopping mall理念为项目进行建筑规划和商业布局，其根本特征是开发商拆零销售产权，通过长达5-15年的固定化、利率化的返租回报，将经营权从投资者手中取回，然后委托专业的商业管理公司进行物业的管理和经营，获取租金，回报消费者。
福门世纪购物中心总建筑面积约6万平方米，作为博山最大的名品购物中心，规划了以购物、休闲、餐饮、文化、娱乐、观光、停车等业态为一体的强势商业组团，几乎囊括所有的商业、服务业态，其中包括大型超市、家具大卖场、美食广场、特色专卖店、数码影城、网吧、酒吧、量贩式KTV、夜总会等，充分聚集了人气，形成广泛的商业凝聚力和辐射力。
活动策划pr和sp方案
活动策划pr和sp方案一、活动背景和目的随着人们生活水平的提高，健康意识日益增强，越来越多的人开始关注和参与各种健康运动，如跑步、瑜伽、健身等。
为了倡导健康生活方式，让更多的人参与到健康运动中来，我们计划举办一个规模庞大的健康运动节。
通过举办运动节，旨在传递健康理念，推动全民健康，引导人们养成良好的运动习惯。
二、活动内容和规划1. 主题：健康运动节2. 时间：2022年5月1日（国际劳动节）3. 地点：市中心公园4. 活动方式：a. 主题活动：开幕仪式、健康讲座、康体舞蹈表演、健康成果展览等。
b. 运动项目：- 跑步：设立不同难度的跑步赛事，如10公里、5公里、公里迷你马拉松等。
- 瑜伽：组织瑜伽培训课程，邀请专业瑜伽导师指导学习。
- 健身操：组织大型健身操比赛，吸引广大的健身爱好者参与。
- 篮球比赛：设立多个篮球场地，组织篮球比赛。
c. 互动环节：- 体验区：设立不同的运动体验区，如攀岩、射箭、滑板等，供观众体验。
- 健康咨询：设立健康咨询台，让专业人士为参与者提供健康咨询和建议。
- 互动游戏：组织互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。
三、公关方案（PR）1. 宣传口号：“健康运动，悦动人生！”2. 宣传渠道：a. 新闻媒体：通过报纸、电视、网络等发布活动新闻稿，吸引媒体的关注和报道。
b. 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的参与者。
c. 海报宣传：在公众场所、学校、商场等地张贴活动海报，吸引路人的目光。
d. 口碑传播：利用参与者的口碑传播，邀请好友、家庭成员参与，并鼓励他们分享活动的照片和经历。
3. 合作伙伴：与运动品牌、健身俱乐部等合作，提供赛事奖品、器材等，增加活动的专业性和吸引力。
4. 活动推广：与相关机构合作，共同推广活动，如健康食品店、医疗机构等。
四、赞助方案（SP）1. 赞助方收益：a. 广告曝光：活动期间广告牌、展示，品牌及公司LOGO在活动会场及周边广泛展示。
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P：place
P：promotion 促销
促销组合工具
销售促进
广 告
促销组合
直接营销
公共关系
人员推销
销售促进/SP
SP：sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。
消费者促销
常见的促销活 动类型。
经销商/员工促销
赠送样品、优惠券、特价 包、赠品、奖品、竞赛、 价格折扣、广告补偿、免 抽奖、游戏、交易积分、 费产品、贸易展览会和集 免费试用、产品保证、联 会、销售竞赛、纪念品等。 合促销、交叉促销、售点 陈列或商品示范。
空
飘
舞
台
背景板
彩虹门
彩虹门
气
柱
磨砂气球
桁
架
执
行
策划与执行之间的关系
重庆市场常见活动形式介绍
活动执行中的外包服务
执 行 过 程 的 控 制
谢 谢
公共关系做什么
智汇公关公司的服务范围：
•
• • •
为客户建立良好传媒关系
撰写新闻稿 提供面对传媒的专业培训 市务推广支持
•
• • • • • • •
替客户留意相关的媒体报导，以作分析
活动筹办 / 管理 翻译 安排传媒刊载专题报导 市场研究 广告 互联网服务 出版刊物
SP VS. PR
SP
目的
对象 手段 效果
商演活动策划书
六、活动现场规划
现场勘测——拍照——画规划图——设定人流及 活动总规图——现场布置——物料分配。
商演活动策划书
七、活动执行流程
活动执行时间表 执行事项 执行时间 执行方 备注
现场活动流程 时间 现场活动内容 节目单 备注
商演活动策划书
八、活动信息传播计划
针对活动主题，需要其它媒体，如报纸、广 播、电视等的配合，拟订投放计划。
报价原则：一明一暗
明在实处，往往是明亏。 暗在虚处，利润的主要部分。
报 价 实 例
ID 1 物品及人员 空飘 规格及材料 含条幅，空飘条幅12m 长
学林雅园三期开盘庆典活动报价
单价 230元/个· 3天 数量 6个 总价 1380
2
3 4 5 6 7 8
背景板
彩旗 空中舞星 绶带 音响设备、麦克风 礼仪小姐 礼炮
天使人间—VICTORIA‘S SECRET
内衣品牌2001年新款发布会
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PR
建立/维护企业或产 品的形象
促进销售
目标消费者和经销商 价格优惠最有效 销售增长，市场占有 率提高等。
VS.
与企业有关系的公众 缺乏短期见效的手段 改善企业形象，挽回 公司信誉等。
策 划 实 战
活动策划的分类
新闻发布会
事 件 行 销
现 场 促 销 开 业 庆 典 路 演
活动策划的分类
常规活动：主要指现场促销活动、小型商业演出等以推 广产
商演活动策划书
九、活动预算
针对活动方案和传播计划，分别造出活动成 本价和活动对外报价。
ID 物品及人员 规格内容 单价 数量 总 价
商演活动策划书
十、活动效果评估
活动效果评估对象： 1、是否达到活动目的； 2、主题与产品和目标受众是否一致，对他们 是否有足够吸引力。
报 价 技 巧
商演活动价格构成：制作成本+毛利+人员管理费+税费
歌舞组合 劲歌热舞
互动游戏,现场观众参与 女歌手 <我要飞> 企业、产品知识介绍
《青春旋律》
11:20
11:25 11:35 11:40
老年人舞蹈表演
现场有奖问答 青春组合 <金色梦想> 女歌手 <执着>
11:45
11:55
互动游戏
活动结束,主持人小结
活动常见物料
舞台，背景板，音响、模特、礼仪、 空飘、丝印、花篮、演艺人员等。
内衣品牌2001年新款发布会
天使人间—VICTORIA‘S SECRET
内衣品牌2001年新款发布会
完整的活动策划方案所包含的要点
策划案必要元素检 视
市场面
检视产品特性、消费 者分析、竞争品类的 活动形式等。
策略面
设定活动目的、主题 策划。
执行面
活动场地规划、执行 流程、执行细节检索。
完整的活动策划方案所包含的要点
事件营销/Event
公共关系/PR
公共关系策划类型
新闻
常见的公关策 划类型。
说明
策划出对公司和其产品或公 司人员有利的新闻。 公司领导人或权威人士，在 公共场所发表演说。 积极参加各种公益活动，也 可有意识的结合社会热点策 划公益活动。 建立一个符合企业形象的视 觉识别系统。
演讲
公益服务活动
CIS
8×2，采用牛津布丝印
0.6m×1.2m，旗杆高2m 高4m 灯心绒为主料 专业级音响 专业礼仪 礼花炮 双脚架钢琴，专业人员 演出 直径：80cm，含印字 时间60分钟左右 专业主持人 合计：15700元
1200元
7元/面 300元/3天 20元/条 800元/套 120元/人· 场 80元/只
1
现场实地勘察、拍照、完 成 规 划 效 果 图
活动策划四要素
产品
主题
创意
消费者 执行
活动策划的关键点
主题创新，执行到位
学林雅园圣诞业主联谊会
客户要求：圣诞业主联欢会 活动目的：加强业主之间和业主与开发商之间的联系，培养小区文化。 目标对象：学林雅园的业主，高学历、高收入，具有现代生活观念。 挑 主 执 战：突破常规联谊会模式，加强业主对小区的好感。 题：亲子联谊会，西方化+童趣 行：现场自助餐+木偶戏+游艺
商演活动策划书
三、传播对象
本次活动的主要传播对象是谁，他们 的特征分析。
商演活动策划书
四、活动目的
活动目的设定。一般的活动目的分为创建/提高知 名度、增加现场销售、传达信息、诠释品牌理念、 展示产品特色等。
商演活动策划书
五、活动主题
提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细 阐释活动主题的内涵。
SP/PR活动策划及执行
2003/6 magic· 黄
策
略
部
分
理
解
S
P
Promotion：促销策略， 是营销体系中的组成部分， 由一系列促销工具组成。 通过信息传播和有说服力 的活动，与个人、组织或 群体沟通，以直接或间接 地促使他们接受某种产品。
பைடு நூலகம்
P：product
产品 价格 渠道
营销4P
P：price
公共关系做什么
公共关系职能
处理与新闻界的关系
说明
产品公共宣传
公司信息传播 处理政府关系
危机公关
公共关系做什么
奥美公关的服务内容：
我们的服务包括公关策略咨询、媒体关系、政府接洽、公共 政策和事务、难题和危机管理、投资者关系、员工沟通、总裁来 访安排，以及发言人培训等内容，主要涵盖信息技术、电信、金 融服务、汽车、豪华品和快速消费品，以及医药卫生等产业。
活动策划书的结构
1. 市场背景 2. 产品分析 3. 活动传播对象
4. 活动目的
5. 活动主题 6. 活动现场规划
7. 活动执行流程
8. 活动信息传播计划 9. 活动预算
10. 活动效果评估
商演活动策划书
一、市场背景
检讨市场现况，市场热点和产品的市 场营销阶段。
商演活动策划书
二、产品分析
产品特性分析，以此来为活动确定基调。
品为主的活动策划。
活动策划的分类
主题活动：主要指有特殊意义或连续性的活动策划，需要有
一个主题意念的支撑，才能使整体活动进行得更 为圆满。
活动策划的流程
客 户 下 单 预 算 报 价
产 品 / 消 费 者研 究
活动流程设计
执行时间表，活动/节目编 排 、 工 作 分 配 等
目的确定
主题策划
现 场 规 划
10:00
10:05 10:10 10:15
主持人致开场白（介绍企业、产品）
歌舞组合 劲歌热舞 女歌手 产品知识介绍
10:20
10:25 10:30
老年人迪斯科
女歌手 《情不自禁》 推广活动介绍,现场有奖问答 老年人时装show
半天时间 的活动流 程表
10:40
10:50
10:55 11:10 11:15
50面 2个 6条 1套 6人 18只
1200
350 600 120 800 720 1440
9
10 11 12 13
钢琴租赁及演奏
红灯笼 音乐会 主持人 人员管理费
1200元/场
100元/个 6500元/场 400元/场
1
5个 1 1
1200
500 6500 400 500
黄金岛商务 酒店报价
活动流程表
销售促进/SP
联合促销+买赠活动
买赠活动
买赠活动
抽奖活动
销售促进/SP
销售促进/SP
公共关系/PR
PR：public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护
和促进企业形象/或某个特定产品而所做的努力。 公共关系策划类型
各类出公关版物
常见的公关策 划类型。