淘宝流量来源详解
二、网店流量渠道介绍
量、手淘淘宝直播流量和淘内免费其他流量。店铺可以通过生意参谋查 看淘内免费流量的趋势和效果，进行数据问题判断，根据不同渠道的免 费流量上升或者下跌，可以追溯对应渠道和商品，进行问题反馈和问题 处理，从而让免费流量源源不断进入店铺。
2.2淘内付费流量介绍
• 网店流量的来源构成可通过路径“生意参谋→流量店铺来源 →流量来源” 来查看。
本章框架
淘内免费流量 介绍
手淘搜索推 荐流量
手淘淘宝直播 流量
淘内付费流量 介绍 直通车流量
淘宝客流量
淘内自主访问 流量介绍
淘外网站流量 介绍
购物车流 量
直接访问 流量
2.1淘内免费流量介绍
•
淘内免费流量的数据可通过路径“生
店铺收藏页、查看物流页、浏览历史页等页面进入店铺首页或宝贝详情页，所带
来的流量。
•
通过路径“店铺来源→ 来源详情→商品效果→我的淘宝，可以了解实时、最近
1天/7天/30天、按日/按周/按月的我的淘宝流量，了解店铺商品获取我的淘宝流
量的趋势和效果。
2.3.2购物车流量
•
购物车流量是指通过淘宝App、天猫App或手机浏
超级推荐的产品后台报表展示的数据是在所选时间内通过点击
或流览超级推荐广告 进店的访客量，以及访客产生的加购、收
藏、下单、支付等行为数据。
•
通过路径“店铺来源→ 来源详情→商品效果→超级推荐”，
可以了解实时、最近1天/7天/30天、按日，按周，按月的超级
推荐流量，了解店铺商品获取直通车流量的趋势和效果。
•
商家要多尝试站外推广，从而获得更
多淘外网站流量，再通过生意参谋获得商
淘宝人流来源
女人
从女人频道进入您的店铺的访客
男人
从男人频道进入您的店铺的访客
体育
从体育频道进入您的店铺的访客
,
汽车
从汽车频道进入您的店铺的访客
富媒体广告
从富媒体广告进入您的店铺的访客
淘代码
从淘代码进入您的店铺的访客
阿里妈妈广告联盟
从阿里妈妈广告联盟进入您的店铺的访客
其他广告
通过其他广告进入您的店铺的访客
10
搜索引擎
谷歌
从谷歌搜索进入您的店铺的访客,，从搜索进入您的店铺的访客
安全保障
从安全保障进入您的店铺的访客
分享
从分享进入您的店铺的访客
,,
7
买家中心：该来源是指通过我的淘宝、买家中心等来的人
我的淘宝
从我的淘宝进入您的店铺的访客
, ,
参加无名良品专题促销活动带来的访客
/go/act,
新品中心
参加新品中心活动引来的访客
/
9
淘宝广告
淘宝硬广告
从店主投放的按时长收费的广告进入店铺带来的访客。
钻石展位
从钻石展位进入您的店铺的访客
超级卖霸
从超级卖霸进入您的店铺的访客
阿里旺旺广告
从阿里旺旺进入您的店铺的访客
淘客搜索
从淘客搜索页面进入您店铺的访客。比如：鞋子。
，
店铺搜索
是在淘宝搜索店铺进入您店铺的访客。
商城搜索
是在淘宝商城搜索进入您店铺的访客。
电器城搜索
是在淘宝电器城搜索进入您店铺的访客。
我的交易
从我的交易进入您的店铺的访客
,
购物车
从购物车进入您的店铺的访客
淘宝的17种免费推广方法
淘宝的17种免费推广方法一、利用淘宝店铺优惠券。
淘宝店铺优惠券是一种非常有效的促销方式，可以吸引更多的顾客来购买您的产品。
您可以在淘宝店铺中设置不同的优惠券，比如满减、折扣等，吸引顾客下单购买。
二、参加淘宝活动。
淘宝经常会举办各种促销活动，比如双十一、618等大型活动，您可以在这些活动中参加，通过参与活动来提高店铺的曝光度和销量。
三、利用淘宝直通车。
淘宝直通车是一种付费推广方式，但也可以通过一些技巧来免费获得一些流量。
比如通过淘宝直通车的优惠券、活动等方式来吸引顾客。
四、淘宝头条推广。
在淘宝头条上发布一些有吸引力的内容，比如产品推广、店铺活动等，吸引更多的顾客关注您的店铺。
五、淘宝直播。
利用淘宝直播来展示产品、介绍店铺活动等，可以吸引更多的顾客关注和购买您的产品。
六、淘宝短视频。
在淘宝上发布一些有趣的短视频，比如产品介绍、店铺活动等，吸引更多的顾客关注和购买。
七、淘宝达人推广。
与淘宝达人合作，让他们帮助您推广产品和店铺，吸引更多的顾客关注和购买。
八、淘宝社区。
在淘宝社区发布一些有趣的内容，比如产品介绍、店铺活动等，吸引更多的顾客关注和购买。
九、淘宝问答。
在淘宝问答中回答一些与您产品相关的问题，提高店铺的曝光度和知名度。
十、淘宝直通车搜索推广。
通过淘宝直通车搜索推广，提高店铺的曝光度和知名度。
十一、淘宝店铺装修。
优化店铺装修，提高店铺的吸引力和购买率。
十二、淘宝店铺活动。
定期举办一些促销活动，吸引更多的顾客购买您的产品。
十三、淘宝店铺评价。
积极回复顾客的评价，提高店铺的信誉和口碑。
十四、淘宝店铺客服。
提供优质的客服服务，提高顾客的满意度和忠诚度。
十五、淘宝店铺物流。
提供快速、准时的物流服务，提高顾客的满意度和购买率。
十六、淘宝店铺售后。
提供完善的售后服务，提高顾客的满意度和忠诚度。
十七、淘宝店铺口碑。
通过以上方法，提高店铺的口碑和知名度，吸引更多的顾客购买您的产品。
总结。
通过以上17种免费推广方法，您可以有效地提高淘宝店铺的曝光度和销量，希望对您有所帮助。
淘宝自然流量和类目流量
目录第一章自然流量和类目流量 (1)第二章流量影响因子 (1)2.1诚信经营。
(2)2.2 店铺权重。
(3)2.3 当前宝贝权重。
(4)2.4 搜索匹配和公平因子 (5)第三章上下架时间 (6)第一章自然流量和类目流量自然搜索指买家在淘宝搜索框输入关键字进来的流量，要用到键盘，所以可以叫键盘流量。
类目流量主要是买家从淘宝首页或各分类首页通过鼠标点击类目属性，筛选宝贝进来的流量，所以可以叫鼠标流量。
这2块的流量都是因买家的购买意愿主动产生的，所以它的质量是非常高的，非常精准的，相对其他卖家推介买家被动接受的方式带来的流量（例如广告、站外流量等），其转化率要更高。
而且，最最重要的，它是免费的，而且还是主动进来的。
这2块是淘宝免费流量的基础，也是最最重要的，一个健康良性发展的店铺，它应该占到一半左右，而对于新店铺，它的比例更高，可以达到70%左右。
它是店铺的生命，没有了它就等于店铺失去了生命，失去了生存的基础。
免费流量于淘宝店铺的关系，就好比金钱于你我的关系，免费流量也许不是万能的，但没有免费流量的店铺是万万不能的。
无论你是1颗小红心的新卖家，还是5皇冠3金冠的高级卖家，无不对它趋之若鹜，求之若渴，为了它可以废寝忘食，赴汤蹈火。
第二章流量影响因子今天我们就围绕这顶顶重要的免费流量展开话题:淘宝网发展到今天近10年，其卖家群体和买家群体都已经无比巨大。
正因为免费流量基数如此庞大，如此重要，对于淘宝来说，如何来分配这个大蛋糕。
以起到促进淘宝网健康发展，大小卖家之间各类目之间各种经营方式之间的相对公平正义，加速淘宝平台和卖家的结构转型，增强买家的信任和粘性，提示核心竞争力。
淘宝现有的各项针对卖家和买家的规则，都已经相当完备，当然，其也在不断地变化修订进步中。
其针对违规、舞弊等行为的监测手段和能力也已经十分恐怖。
鉴于此，我认为要做好淘宝，首先必须有十分清晰和明确的认识,那就是：必须在充分熟悉淘宝规则的基础上，严格按照规则办事，在规则内充分发挥主动性；并且不断调整自己的重心，以适应淘宝新的形势新的变化。
淘宝电商六大基础流量数据分析
淘宝电商六⼤基础流量数据分析⼤家做淘宝电商的，肯定离不开销售额这个利润指标，我们可以从销售额=访客数*转化率*客单价这个公式看出来，访客数也是⼀个影响到销售额的重要指标。
转化率，客单价，跳失率，停留时间，加购收藏等等运营数据都是在流量的基础上才有意义的，没有⼀个庞⼤的流量数据，这些指标也就没有了分析的意义所以，在对这些数据分析之前，更应该分析的是流量指标。
既然⼤家想抓住流量，分析流量，那么⼤家肯定就需要对流量的来源渠道有⼀个⽐较清晰的认识和了解。
所以接下来就为⼤家介绍⼀下流量的主要来源渠道。
⼤家所知的流量看板，其实就是对流量的⼀个很棒的总结和归纳，在这上⾯分为⼀级流量⾛向和⼆级流量来源。
⼀级流量⾛向指的就是流量的渠道归类，⼆级流量来源也就是指的流量渠道的明细来源。
说⼀级流量⼤家可能有些陌⽣，但是六⼤基础流量相信⼤家还是有所⽿闻，⽽⼀级流量就是六⼤基础流量了。
淘内免费流量是这六个基础流量中最主要的流量渠道之⼀，就像⼤家经常接触到的⼿淘搜索流量，其实就是淘内免费流量的⼀个明细去打。
像淘宝搜索、淘宝活动、淘宝⾸页、淘宝论坛、淘宝频道页⾯等所带来的流量都是指的淘内免费流量。
这⼀类流量为什么重要呢？就是因为这是可以免费抓住的，这是可以通过平台⼤家⼀起获得的公平流量，⽽且这类流量的准确度是很⾼的。
付费流量：付费流量顾名思义肯定就是要钱的流量，像直通车、钻展、淘宝客、聚划算等等，也是各⼤店铺喜欢做的⼀个⼤流量⽅向，因为这种流量来的容易，只要投⼊了⼀定的资⾦，那么就可以很快的获得。
⾃主访问：⾃主访问是什么呢？就是指的客户主动进⼊店铺的⽅式，⽐如说收藏夹、地址栏输⼊、我的淘宝等。
这类流量主要是产⽣在之前已经在你的店铺发⽣过购买⾏为的客户，这种流量可想⽽知是⽐较稳定的，⽽且转化率也⼗分⾼，⼤家在分析这部分的流量时候就要看它的占⽐多少。
如果店铺的⾃主访问流量远远低于同⾏的话，那就说明⼆次购买的⼈数远远少于其他店铺，这个时候就要去分析是不是⾃⼰的产品出现了问题，或者是服务做的不够好。
如何提高店铺UV和PV
我们必须清楚，店铺UV最佳来源是搜索+直接 访问
针对店铺状况，近期计划、执行和目标， 请见最后1个PPT 每天进步一点点，每月前进一大步。
谢谢
流量来源名词解释:
淘宝搜索:是在淘宝直接搜索宝贝进入的. 淘宝类目:从淘宝官方分类页面进入您店铺的流量。 淘宝收藏:是从买家的收藏进入您店铺的流量。 淘宝专题:参加专题促销活动引来的流量 淘宝首页:来自淘宝首页，如首页轮播广告及推荐等位置 引入的流量 淘宝频道:就是淘宝的类目频道。 淘宝空间:来自淘宝空间SPACE的流量 嗨淘:从嗨淘网进入您店铺的流量 淘宝画报:从淘画报进入您的店铺的
流量来源名词解释:
淘宝客搜索:由“淘宝客”搜索进入您的店铺浏览带来的流 量。 淘宝站内其他：是淘宝站内的其他地方进入的，也就是除了 一些主要的，其他一些未分类的地方进入店铺。 聚划算:通过参加聚划算的宝贝而进入的流量 新品中心:通过参加新品中心的宝贝进入店铺的流量 淘宝看图购:从淘宝看图购进入的流量，看图购就是进入产 品类目以后有那种都是大图的。 淘宝推广:卖霸\钻石展位等 淘客:由淘客网站等工具推广带来的流量。 直通车:淘宝直通车的来源，有的时候会显示为：
流量来源名词解释:
品牌广告:访客通过访问店主投放的按时长收费的广告 进入店铺访问相应宝贝所带来的流量。 阿里旺旺广告:旺旺弹出框而进入店铺访问相应宝贝所 带来的流量。 搜索引擎”是说客户从搜索引擎客户知道您的店铺或者在本地保存了相应宝 贝的连接（本地收藏夹等），直接在地址栏输入后进
店铺PV的决定性因素以及部门配合:
8-1网店数据分析
一、网店流量来源认识
4.已买到的宝贝
买家直接通过已经购买过的宝贝对网店进行访问。如果买家直接 通过已买到的宝贝对网店进行访问，说明这类淘宝买家的购物目 标明确，会有针对性地选择购物；且这类买家是网店的回头客， 表示这类买家对该网店的宝贝质量、服务态度和物流等各方面都 很满意，希望直接通过该网店再消费。
度以及网店的成交概率
一、网店流量来源认识
（二）付费流量
相对而言，付费流量是四种流量中最容易获取的。付费流量 的最大特点是流量大。付费流量意味着成本的投入，如果一 个淘宝网店的付费流量占据全部流量的70%以上，同时付费 流量的投入过高，网店的利润就会降低，严重时甚至会亏本。 但是一个淘宝网店完全没有付费流量却又是不合理的，付费 流量的另一个特点是精准度高，这直接影响着商品的成交转 化率，而成交转化率也是影响搜索权重的重要因素之一。因 此，付费流量是淘宝网店流量中不可缺少的一部分。付费流 量的主要方式包括淘宝客、淘宝直通车和钻石展位，如图
选择题
1.下列不属于网店流量来源的是（ ）。 A：自主访问流量 B：付费流量 C：站外流量 D：线下流量
一、网店流量来认识
综上所示，通过自主访问网店的买家一般都是对宝贝具有较高的兴趣、购 买欲望或者是老客户，这类买家通常情况下有较明确的购买需求，网店的 成交转化率相对较高。自主访问流量是所有流量中最优质的流量，卖家如 果充分利用这部分流量，可以提高网店的人气和流量、增加网店的访问深
宝贝的收藏量高，表明买家对宝贝感兴趣
一、网店流量来源认识
3.购物车
淘宝购物车是淘宝网为广大淘宝买家提供的一种快捷购物工具，买家将多种宝贝购物 车后批量下单，并通过支付宝一次性完成付款。买家通过购物车对淘宝网店进行访问， 表示买家对该网店的某件商品很感兴趣，这类买家具有很强的购物欲望，但是买家出 于对价格、质量等方面因素的考虑迟迟没有下单。针对这类消费群体，卖家可以通过
淘宝流量来源分析详解
流量是电子商务企业开始经营时所面临的第一个问题，在实际营销中，流量必须和转化率、客单价结合起来一起分析一、流量来源分析详解1、搜索行为：主要指淘宝站内搜索，即淘宝主站、一淘网及其他可以连接到淘宝宝贝页面的搜索引擎中，输入宝贝名称寻找宝贝的行为，自然搜索流量是淘宝最优质的流量，他们是由用户自身的需求产生的，如果因此顾客产生购买行为且满意后，店铺会有较好的回头率2、社区软文转化：指通过淘宝内外社区软文的引导，产生购买的行为，一般此时买家容易受到情绪性撩动和专业咨询知识的影响3、社区互动工具：通过淘宝站内外社区互动工具，在互动中产生购买行为，此时买家有很强的人群属性，这与社区工具的形式和人群有关系4、淘宝上各种能引流的促销活动5、直接访问店铺：这部分流量来源于收藏店铺的老客户，将店铺宝贝加入到购物车的客户及自身店铺员工；再有就是跟直接推广店铺链接地址引来的浏览量有关系6、硬广：所谓硬广一般指花钱进行推广，比如直通车、钻展等，也指跟店铺内促销活动关联7、手机访问流量：店铺开通手机访问流量也是有必要的，现在智能手机风靡，放弃这一战场是绝对的失误淘宝店铺的流量可以分为站内流量和站外流量，我们首先看一下站内流量1、免费流量：包括淘宝搜索、淘宝类目、淘宝店铺搜索、商城搜索等，其他免费流量包括活动流量，这些在我们量子恒道，数据分析里面能够详细的看到对于缺少流量的掌柜，一定要关注要自己免费流量，这部分流量和什么相关？1、宝贝标题关键字引流2、上下架时间3、宝贝类目相关性4、宝贝属性相关性5、店铺内功：宝贝描述、店铺装修等2、付费流量：品牌广告、淘宝客、钻展、直通车、阿里旺旺广告、定价CPM3、老客户流量：做好这部分流量就要在销售过程中，维护好新客户，转化成老客户，收藏店铺、收藏单品、加入购物车等方法4、站外流量内容来源/tbdaxue/a/wszx/20121226/114186.html。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
新商家流量之旅>基础流量获取>标题优化
标题优化>关键词释义
关键词： 产品核心词，例如毛衣、电脑、山核桃等产品词；具有搜索量大、转化率 低、对应产品数量广等特点； 长尾关键词： 更细化的关键词，精准的表达买家想买的商品特征，长尾会包含主关键词； 例如打底毛衣、手提电脑灯。搜索量较大、转化率高、对应产品数较少； 属性关键词： 即商品的主属性关键词，跟随主关键词一起被搜索。属性关键词跟主关键 词有关联，例如女装、韩版、修身，表达消费者购买意向。这些关键词加 入标题，会提高产品的属性关联性。 营销关键词： 吸引买家点击的词，例如包邮、折扣等。
淘宝流量来源详解
淘宝流量来源详解>大纲
课程大纲
免费流量
淘宝流量来源
付费流量 自主访问 淘宝站外 一淘 类目匹配
免费流量获取方法
产品标题优化 产品上架时间优化 老客户维系
淘宝流量来源>流量总览
淘宝流量来源
免费流量 付费流量 自主访问 淘宝站外
一淘
站内流量
站外流量
淘宝流量来源>免费流量
免费流量
搜索
新商家流量之旅>基础流量获取>上架时间优化
上架时间优化>获取数据
品类 数量 U盘 72 鼠键 66 耳麦 54 笔记本配件 48 摄像头 42 贴膜 42 汇总 324
获取来访时间：
一天内访客量大的时间段：10-12；13-17；20-23，共9小时。 PS：周一到周五流量大，周六周日流量较低，可视为一天。
新商家流量之旅>基础流量获取>老客户维系
老客户维系—老客户维护，贵在用心
新农哥：通过建立会员VIP群，定期组织群团购、签到赚积分、晒单、邮 件推送等会员关怀活动；老客户回头率达到30%，每月贡献近36%的订单。
VIP会员群
晒单有奖
签到积分兑换
周日 6 5
12 11
9
8 7 7
9
8 7 7
9
8 7 7
9
8 7 7
9
8 7 7
5
4 4 4
4
4 3 3
新商家流量之旅>基础流量获取>上架时间优化
上架时间优化>上架时间安排
• • • • 同样以“均分法”分配产品，每天有9个小时的流量高峰时间段，一天要上架 54款 产品，即每个小时要上架6款（54/9=6），上架间隔时间为10分钟/款： 最终得出本店产品上架间隔时间为：10分钟 得出下表（以9-11点示例）：
淘宝直通车是一种展示免费、点
击付费的付费流量推广工具
展示位：淘宝搜索结果页右边8个展示位
和下方5个展示位；天猫搜索结果页底部5个 位置。
选款
选词
出价
淘宝流量来源>付费流量>钻石展位
钻石展位
钻石展位是一种通过竞价排名获得展现机会、按照展现量计费的付费推广工具。
淘宝流量来源>付费流量>淘宝客
淘宝客
淘宝客：成交付费的推广工具。
新商家流量之旅>基础流量获取>老客户维系
老客户维系—老客户维护，贵在用心
老客户流失原因：
购物体验差、售后服务差、价格变动幅度大、缺乏老用户关怀
老用户维系经典案例
迷路撞香：小卡片成就大客户
与其他卖家不同的是，迷路撞香多做了一件事，在卖家包裹中给每一位客户发了1 张答谢卡和10张友情卡。答谢卡是第二次购买打折用，友情卡是转送给她朋友使用 这种方式取得了很好的效果：“一位是贵州一个山区小学的老师。通过她，她们学 校所以的老师和她的亲戚朋友们陆陆续续在我们店里一共购买了87套保暖内衣、 35个文胸和113条内裤。另外一位是大连一位商场的营业员。她用她自己的号帮她 们的朋友们一共买了76个文胸和84条内裤。每一位进店的客人都是一座金矿。服 务好她，你就能得到很多很多。”
新商家流量之旅>基础流量获取>标题优化
标题优化>关键词方法
搜索框
主搜索推荐词 首页类目
数据魔方
热门搜索特征 淘词-行业热词榜 店内搜索关键词 淘宝搜索关键词
有效来源
量子恒道
直通车
系统推荐词
其他ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
淘宝排行榜 爱逛街
新商家流量之旅>基础流量获取>标题优化
标题优化>标题组合
标题组合，以“毛衣”为例
主关键词：毛衣 长尾关键词：打底毛衣（热搜关键词） 属性关键词：秋冬、新款、韩版、修身、打底衫、女、长袖、套头、高领 纯棉、针织、正品、短款、打底 营销关键词：包邮（注意店铺一定要设置卖家承担运费） 品牌词：因新品牌前期品牌不知名，可暂时不放，空出位置放别的关键词 组合标题：秋冬新款韩版修身长袖高领套头短款打底毛衣/打底衫女
课程大纲
免费流量
淘宝流量来源
付费流量 自主访问 淘宝站外 一淘 类目匹配
免费流量获取方法
产品标题优化 产品上架时间优化 老客户维系
新商家流量之旅
新商家流量之旅
基础运营公式
销售额=UV*客单价*转化率
新商家引流思路
免费流量
销售计划
流量计划 付费流量
新商家流量之旅>基础流量获取
基础流量获取优化
• 类目匹配 • 产品标题优化 • 产品上架时间优化 • 老客户维系
（可以在淘宝搜索框里面输入“篮球”，看搜索引擎认定的类目是什么）、
3、搜索引擎会把标题里面包含“篮球”的产品全部列出来，再根据排序规
则把篮球的优先关联类目 运动/健身/球迷用品 下面的产品优先展现出来。
标题优化的要点
· 文本是基础，30个字尽量覆盖满，且避免重复 · 标题选词既要迎合消费者搜索习惯，又要贴近商品本身特性，还需要遵照搜索 引擎的展现规则 · 产品标题几乎是做给搜索引擎看的，点击主要靠图片
新商家流量之旅>基础流量获取>上架时间优化
上架时间优化>上架时间安排
按“均分法”分配每日上架产品数 即：总产品数 / 天数 = 每日产品上架数 按天均分产品：324/6=54 得出下表：
周一
U盘 鼠键 耳麦 笔记本配件 摄像头 贴膜
周二 12 11
周三 12 11
周四 12 11
周五 12 11
周六 6 6
淘宝流量来源>流量总览
淘宝流量来源
免费流量 付费流量 自主访问 淘宝站外
一淘
淘宝流量来源>自主访问
自主访问
卖家中心 店铺收藏 购物车 直接访问 宝贝收藏 我的淘宝
淘宝流量来源>流量总览
淘宝流量来源
免费流量 付费流量 自主访问 淘宝站外
一淘
淘宝流量来源>站外流量
淘宝站外
淘宝流量来源详解>大纲
类目
专题活动
活动平台
淘宝流量来源>免费流量>搜索流量
搜索
免费流量>类目流量
类目
免费流量>专题
专题
免费流量>促销活动
活动平台
淘宝流量来源>流量总览
淘宝流量来源
免费流量 付费流量 自主访问 淘宝站外
一淘
淘宝流量来源>付费流量
付费流量
直通车 钻石展位 淘宝客
淘宝流量来源>付费流量>直通车
直通车
1 2 3
4
新商家流量之旅>基础流量获取>类目匹配
类目匹配>SKU优化
新商家流量之旅>基础流量获取>标题优化
标题优化>搜索引擎浅析 搜索引擎
基于文本，以一系列的规则（相关性）和数字（权重）为基础进行排序展现 1、判断消费者输入搜索的关键词，例如“篮球” 2、搜索引擎会将“篮球”的优先关联类目展现出来