脑白金广告策略.doc
脑白金营销策略范文
脑白金营销策略范文脑白金是一种被广大消费者所信赖的保健品，通过其独特的营销策略来促进其产品的销售和品牌的传播。
以下是针对脑白金的营销策略。
1.品牌宣传：脑白金通过大规模的品牌宣传活动来提高消费者对其产品的认知度和感兴趣程度。
例如，脑白金会在电视、广播和互联网上进行广告投放，利用明星代言人宣传产品的功效和产品价值。
此外，在高端杂志或健康类杂志上的广告投放也是提高品牌知名度的有效手段。
2.产品特点突出：脑白金通过强调其产品的特点和功效来吸引消费者。
脑白金强调其产品含有多种有效成分，如谷胱甘肽和磷脂等，可以提高大脑功能、增强记忆力和改善学习能力。
与其他竞争对手相比，脑白金注重产品的独特性，并针对目标消费者提供其核心优势。
5.促销活动：脑白金会定期举办促销活动，以吸引消费者购买产品。
例如，组织限时折扣、买一送一或赠品活动等，激发消费欲望。
此外，还可以与药店、超市合作，提供优惠券、礼品卡或会员积分等回馈活动，以增加忠诚度和持久的销售。
6.产品质量保证：脑白金致力于提供高品质的产品，保证产品的安全性和有效性。
通过严格的生产流程、质量控制和产品认证，脑白金赢得了消费者的信任和口碑。
消费者对产品的质量和效果有信心，进一步推动了产品的销售和品牌的发展。
7.口碑营销：脑白金充分利用消费者的满意度和口碑宣传方式，通过消费者的赞誉和分享，扩大产品的知名度和影响力。
例如，通过消费者见证示范、参与亲子活动或举办座谈会等方式，激励消费者向亲友或社交媒体上的其他用户推荐脑白金产品。
总结起来，脑白金的营销策略包括品牌宣传、突出产品特点、与相关行业合作、社交媒体宣传、促销活动、产品质量保证和口碑营销。
这些策略可以协同发挥，提高脑白金的品牌价值和市场份额，吸引更多的目标消费者，扩大销售渠道，推动产品的持续发展。
脑白金的广告策略
脑白金的广告策略脑白金采取了扩张的广告战略，发起铺天盖地的广告攻势，对抢占先机起了很大的作用。
低潮出击，出其不意，攻其不备，抢占市场空白和竞争制高点，使脑白金以较低的广告投入获得了较高的回报。
脑白金刚推向市场时，广告目的定位为宣传，主要用来介绍新产品，建立基本需求。
随着竞争的日益激烈和市场份额快速增长，脑白金进入成长期，这时公司的目标在于建立选择需求，脑白金开始将广告目标定为劝说，使产品能最大限度的实现其价值。
在脑白金销售额开始稳定下来，增长速度减缓，步入成熟期后，其广告便不再为了让顾客知晓或争取顾客，而是让人们记住脑白金，保持脑白金品牌的知名度，因此，它的广告目标也相应调整为提醒。
在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1-2家报纸，以每周大块新闻、集中火力展开猛烈攻势，并辅以科普资料作证。
报刊文章对目标公众的渗透有极其重要的作用，它所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受，并从中知晓一定的知识，该产品是作用于脑部的，“大脑核心是脑白金体，其分泌脑白金掌管人体衰老”，并紧紧与睡眠、肠道、衰老、美容等巧妙融于一体，使消费者不知不觉地记住了该产品和品牌，从而刺激引导了购买欲望。
脑白金在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。
电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象。
脑白金电视广告分为三种版本：一为专题片；二为功效片；三为送礼片。
三种广告版本相互补充，组合播放，传播力度不同凡响。
脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天播放的科普片不重复。
户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。
户外广告主要是根据各区域的市场特点，有选择性地开展以下宣传：如车贴、车身、推拉、墙面广告与横幅。
脑白金的户外横幅主要以多为主、精在其次，努力营造一种脑白金氛围。
让脑白金随处可见，时刻提醒消费者注意脑白金。
脑白金、黄金搭档与网游征途广告效应即时效应：1998年为了使脑白金有较好的销量并能在保健市场上成功立足，史玉柱倾尽所有，猛砸广告，采用的是铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告战略，并且在每个省都从最小的城市启动市场。
脑白金广告策略
脑白金广告策略一、受众分析.1.目标受众：产品的作用机理决定了产品的消费人群是中老年人。
近年来随着经济的发展和人民生活水平的提高，老年人口扩迅速增加，老年市场具有较大的发展空间。
2.买者不用，用者不买。
由于老年群体购买力的局限，往往是年轻一代把脑白金作为礼品赠送，强调“送礼送健康”，成为人们走亲访友、走家串户的替代礼品。
所以在现实市场上，存在着买者不用、用着不买的现象，属消费者低参与度的商品。
因此，在制定媒介策略时，应走感性路线，感情诉求。
二、内容分析1.市场定位：定位为礼品。
在当前保健品市场几乎饱和的情况下，沿用先前策略，将脑白金定位为礼品，加上高密度的广告投放，使老白金的礼品形象现于眼前，使人一想到礼品就想到老白金，一想到脑白金就想到礼品。
2.广告诉求：年轻态、健康品。
脑白金广告着重对功效进行集中诉求。
如“脑白金加深睡眠，改善肠胃”、“有效才是硬道理”、“脑白金，请广大市民作证”等。
这些广告贴近消费者的日常生活，把他们关心的健康问题提到一个新高度，集中打动、感动和吸引消费者来购买商品。
3.独特的销售卖点：以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。
脑白金定位为礼品又具有加深睡眠，改善肠胃等功能，对于送礼者而言是送健康、送孝心，对于收礼者而言他们也乐于接受。
脑白金在人们心目中成为理想的首选礼品。
三、媒介分析1.媒介选择：整合营销传播。
综合运用多种媒介手段进行集中诉求，扩大产品知名度，树立企业形象。
报纸广告以理性诉求为主，强调产品权威、科技含量和实际效果；电视广告以感性诉求为主，强化“送脑白金有面子”的观念，并着重体现“孝道”；网络广告以产品起源、功效诉求为主，配以“销售火爆”等软新闻，营造产品供不应求的热销景象；其他广告形式还包括宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉广告、ＰＯＰ、ＤＭ及传单等。
2.媒介策略：地毯式轰炸策略。
投入巨额的广告费、重复播出、运用多种媒介手段对消费者进行宣传。
以中国的１０亿目标消费群为主线，通过广告反复刺激消费者的潜在需求，积极拓展市场空间。
归因理论分析脑白金USP广告策略
外在因素。脑白金成为了最好的礼物因为人们确信没有什么比健康更重要， 同时 由于 脑 白金是 所有礼 物 中最 畅销 的一款 ，人 们送 礼 时就觉 得心 理 安全 。 而老 人非常容 易被 脑 白金 满足 ，这 使得 送礼者 将老 人的 满意归 因于 其精 明的 选择 ，下次 继续 购买这 个产 品 。 当消费者想 “ 为什么我应该买脑白金作为礼物时” 脑白金广告就帮消费 ， 者进 行归 因。 （） １健康 。中 国的酒 文化 影 响了数千 年之 久 ， 多人 认为酒 就是 非常 好 的 很 传统 礼物 。但今天 很多 人意识 到过度饮 酒 不健康 。所 以 ，礼 品的市 场存 在用 健康 礼品 代替酒 的潜力 。这时 ， 白金 作为保 健 品，满足 了市场 的客 观需 求。 脑 脑 自金的广 告对消 费者植 入心理 学 暗示 ：如 果消 费者 送酒 ，就等 于送 了 “ 隐 患 ” 从 而扭 曲了送礼 者本意 。所 以， 白金 的广告 及其 标语恰 好解 决 了这一 ， 脑 问题 。 （） 得性 。 渠销 售策略 中 ，巨人集 团考虑 到消 费者 的购买 习惯 以求在 ２可 分 正确 的时 间和地 点迎合 需求 。脑 白金 是保 健品 ，不但在 药房 有售 而且超 市也 有售 ， 而超 市是 很多顾 客购 买商 品 的好去 处 。 为 了加深 消费 者对 脑 白金的 印 象 ，巨人 集团 也应用 了 “ 重复 曝光 ”的广 告策 略。根 据曝光 效应 ，人 们对 其 熟悉的食 物更 有好感 。 电视 ，广 播 、报纸 等重复 的脑 白金广 告使 脑 白金不 断
脑白金成为了最好的礼物因为人们确信没有什么比健康更重要同时由于脑白金是所有礼物中最畅销的一款人们送礼时就觉得心理安全
教育 时空
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浅析脑白金广告营销的“土匪”策略
浅析脑白金广告营销的“土匪”策略一、脑白金广告营销的“土匪”策略概述（一）什么是脑白金从科学角度上看，脑白金的主要成分是褪黑素，又称松果体素，它是人脑和动物脑中的松果腺自然分泌的一种激素。
当这种激素在体内含量下降时，表现为睡眠不佳，适时补充褪黑素可起到改善睡眠的作用。
而当下脑白金已经成为一种消费品，并且在市场上获得了巨大的成功。
（二）脑白金十余年来在销量上取得了前所未有的成功，究其原因是其特有的广告营销的“土匪”策略的应用，这种策略是指使用强行灌输的方式，通过对公众价值观和感情因素的要挟，反复的重复将产品推销给大众的广告策略。
二、脑白金成功背后的原因（一）脑白金成功的社会环境因素要想对脑白金的成功有一个全面的了解，在分析其原因时，应从宏观和微观两方面分别进行探讨。
所谓的宏观层面，就是指社会环境，诸如经济环境、人文环境、政治环境等。
脑白金之所以能够在品牌树立上获得如此大的成功，与我们这个时代有着莫大的关系。
下面将从两个方面对此进行探讨。
“贵妇”心态下的不在乎消费改革开放三十多年来，中国在经济领域取得了举世瞩目的成就，经济实力快速成长，人民生活水平大幅度提高。
在这三十多年的时间里，我国老百姓的纯收入增长了近八倍，生活水平从小康阶段逐步向富裕阶段过渡，在吃、穿、住、行方面都发生了巨大的变化。
人们手里的钱多了，花的也就多了，消费档次也就上来了，脑白金作为一种保健品，其本身的出现就是经济发展的产物。
人们手中的钱越来越多了，在消费上就会产生一种“贵妇”心态，所谓“贵妇”心态就是人们往往在选择商品时更多地关注其符号价值，（即是否与自己的身份相匹配），而不去关注商品本身的质量和用途。
因此脑白金在通过密集长久的广告宣传后，使其逐步成为一种符号，人们认为购买脑白金送人，不仅自己显得很有档次，而且可以彰显对方身份的高贵。
正是在这种经济高速发展，人们越来越富裕的大环境下，脑白金才可以利用各种附生的现象来推销自己，把自己镀上一层一层的金，将自己推上神坛。
脑白金的广告策划方案
脑白金的广告策划方案1. 简介脑白金是一种改善人脑功能的保健品，能够促进记忆力、提高思维能力和集中注意力。
为了推广脑白金产品，制定一个全面的广告策划方案是至关重要的。
2. 目标受众脑白金的目标受众主要是职场人士和学生群体。
职场人士常面临较大的工作压力，需要更好的思维和记忆能力来应对工作挑战；学生群体则需要提高学习效率和记忆力来取得更好的成绩。
3. 广告定位脑白金在广告中应强调其能够提高脑部功能和改善记忆力的特点，强调其科学研究支持和安全性。
同时，将脑白金定位为职场人士和学生的理想选择，与他们的需求紧密结合。
4. 广告媒介选择在选择广告媒介时，我们应该考虑到目标受众的特点和媒体的覆盖范围。
建议采用以下媒介来进行广告宣传：a. 电视广告电视广告是一种较为传统但仍然有效的广告形式。
通过在黄金时段进行脑白金的电视广告，可以覆盖更大的受众群体，并提高品牌知名度。
b. 网络广告针对年轻一代的学生群体，网络广告是一个不可或缺的选择。
通过在相关的社交媒体平台和搜索引擎上投放广告，可以精准地触达目标受众。
c. 杂志广告针对职场人士群体，杂志广告是一个值得考虑的媒介。
选择一些主题与职场、健康、生活密切相关的杂志，如《人力资源管理》、《经理人》等，以此来传达脑白金对提升工作效率的帮助。
5. 广告内容广告内容应该突出脑白金的独特卖点和对目标受众的价值。
以下是一些可以用于广告的关键信息点：a. 科学支持脑白金可依靠其科学配方和有效成分来改善脑部功能。
强调脑白金的研发过程和营养学家和专家的支持。
b. 临床试验结果提供脑白金的临床试验结果以证明其功效。
重点强调改善记忆力、提高思维能力和集中注意力的结果。
c. 用户见证使用真实的用户见证来证明脑白金的价值。
可以通过视频、文字等形式，展示用户使用脑白金后的积极体验。
d. 优惠活动在广告中提供一些购买脑白金的优惠活动，如限时折扣、赠品等，以吸引潜在用户的注意。
6. 广告时机选择正确的广告时机对于提高广告的效果至关重要。
脑白金广告策划
海报创意
刘畅 曹茹佳 洪 方莉璇
刘凌溪
刘尚婧
何璐璐
谭森
Touch小组
林嘉卿 周容
谢谢！
市场分析
①
国内保健品市场品牌众多, 随着WTO 1 国内保健品市场品牌众多, 随着WTO 的加入，国外的保健品也逐渐进入国内。 的加入，国外的保健品也逐渐进入国内。 在高端市场进入方面有些困难。 2 在高端市场进入方面有些困难。 3 着眼于保健品的功效的消费群对营养 品的保健效果的要求很高， 品的保健效果的要求很高，送礼性质的 消费者则对营养品的包装等外部条件更 为关注。 为关注。
「脑自98年从江阴上市以 98年从江阴上市以 来，史玉柱的脑白金每年都 保持10亿左右的销量， 10亿左右的销量 保持10亿左右的销量，取得 了有目共睹的巨大成绩， 了有目共睹的巨大成绩，它 将保健品以礼品分类， 将保健品以礼品分类，对保 健品市场产生了重大影响。 健品市场产生了重大影响。
广告创意
画面一 一对恋人， 一对恋人，女孩准备带男孩回家见父 母，男孩带上脑白金礼盒到女方家，女方 男孩带上脑白金礼盒到女方家， 家电视正播脑白金广告（草裙） 家电视正播脑白金广告（草裙） 字幕： 字幕：那年他第一次见她的父母 画面二 朋友来家里拜访，他们的儿子接过朋 朋友来家里拜访， 友带来的脑白金礼盒（杰克逊）， ），骄傲的 友带来的脑白金礼盒（杰克逊），骄傲的 递给父母 字幕：35岁他们的宝贝 岁他们的宝贝4 字幕：35岁他们的宝贝4岁
消费者分析
②
1、消费者总体态势 2、消费者购买因素
广告策略
广告目标
③
改变消费者对脑白金的态度与认知。主要通 改变消费者对脑白金的态度与认知。 过情感营销的方式打动消费者。 过情感营销的方式打动消费者。使脑白金的形象 在大众心中有所转变。 在大众心中有所转变。 通过各种媒体进行对“脑白金”的宣传和报道， 通过各种媒体进行对“脑白金”的宣传和报道， 以及各种活动的开展， 以及各种活动的开展，在一年内将其美誉度提高 10%—15%。使“脑白金”能在我国保健品市场上 10%—15%。 脑白金” 占据有利地位。 占据有利地位。
脑白金广告策划方案
脑白金广告策划案第一部分市场分析第一章环境分析1、市场容量1997年中国保健品市场预计销售额200亿元，比1996年明显下降，三株、红桃K 有大幅度下降。
但御苁蓉、养生堂等明显上升。
但中国保健品市场需求仍然较大，当消费者对保健品的信心恢复后，预计市场容量仍会上升。
2、政策分析从97年初开始，卫生部实施食健字审批制度对保健品市场进行重新整顿，整顿过程中，市场下滑为正常现象，整顿完毕后，如果媒体给予支持，可能会提高消费者信心，卫生部召开的专家评审会反馈的信息，专家和卫生部官员要求媒体挽救保健品产业的呼声较高。
第二章消费者分析1、中国人口年龄结构年龄1—19 20—34 35—44 45—54 55—64 65—74 75以上比重35% 28% 14% 9% 7% 4% 2%2、家庭：平均每户3.2人3、收入分布（城镇）收入水平最低低中等偏下中等中上高最高比重10% 10% 20% 20% 205 10% 10%户均月收入700 880 1020 1420 1650 21104、人口分布城市：2.8亿人，分布在622个城市乡村：9.1亿人，分布在4.8万个镇和180万个村中其中35岁以上，中等收入以上人数如下：城市：0.62亿人乡村：0.70亿人合计：1.32亿人5、保健品购买率城市一年内有37%的家庭购买保健品。
但购买率低，购买人群中有31%的人只购买1—2人。
75%的人购买1—5次。
购买20次以上者仅有5%。
6、购买保健品地点根据销量依次为：药店、百货和食品商店、医院、诊所、集体消费7、对保健品态度城市人口对保健品不信任，农村人口大多持信任态度，并有以下特点：城市越大越不信任老人比中年人信任妇女比文化高者信任城市居民对调节性保健品信任度如下：很可信较可信一般不可信完全不信4% 23% 40% 27% 4%但61%的居民认为保健品前途、市场潜力大。
8、对宣传信任程度从高到低依次为：亲友推荐、新闻报道、出版书籍、电视广告、报刊广告、宣传单、广播广告……9、保健品来源自己购买：74% 儿女等购买：16% 别人送：10%10、对脑白金感兴趣的功能从高到低依次为：抗衰老、免疫、肠道、睡眠、性功能、美容11、消费目的大多数为治疗身体出现的老病，为长期保健着甚少。
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脑白金广告策略
在很多人看来，脑白金广告一无是处，更有业内人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。
有趣的是，就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，在2001年，更是每月平均销售额高达2亿，“巨人”史玉柱也翻了身，再次踌躇满志地重出江湖。
土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。
对其广告策略进行剖析，对我们一定能有不少启示。
一、定位礼品 VS 曲线救国
20世纪70年代，A·莱斯和J·屈特提出了奠定他们营销大师地位的广告定位论。
他们认为，广告应该在消费者心智上下功夫，力争创造一个心理独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等，创造第一，才能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。
而“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来！正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号，塑造出脑白金与众不同的形象，使得消费者想到礼品，不由就想到脑白金。
在我们这样一个礼仪之邦，礼品市场有多大？这个等号的价值又有多大呢？其实，脑白金敢于划这个等号也只是洞悉了一个简单事实：由于我国经济水平的限制，保健品本就存在“买的不用，用的不买”的购买者与使用者分离的现象，保健品需求变成购买力在很大程度上是间接的。
至于功效颇有争议的脑白金，走直接道路更加困难，所以礼品定位真是不得不走的“曲线救国”之路。
启示：
定位可以说是广告的灵魂，相比之下，设计不过是躯壳而已。
一旦确定了有优势的定位，先就把握几分胜算了。
二、感性路线 VS理性路线
因为是保健食品的缘故，按法律规定，脑白金不能在广告中宣传治疗功效。
所以，脑白金除在软文广告中打打擦边球以外，其它广告对功用的宣传力度都很小。
作为不可避免的结果，脑白金购买者对其持信任态度的仅为6.2%。
也就是说，大部分消费者怀疑其功效却还趋之若鹜。
态度与行动背离的这种现象用传统的“广告→认知→态度→购买行为”的消费者行为学模型是无法解释的。
是消费者不理性？非也！美国营销学家米盖尔·L.雷认为，某些产品，消费者没有获取其信息的动机或缺少分析产品信息的能力，在这种消费者低参与度的情况下，广告就能超越态度改变而直接诱发购买行为，即“广告→认知→行为”。
用于礼品的脑白金，购买者往往关心的是其档次、蕴含的祝福，甚至于包装等，对其功效反而并不太关心了。
这很容易理解，俗话说礼到情意到，礼品送出去就发挥了对购买者的价值了，至于到了最终使用者那里如何，就是厂家的责任了。
况且，对于这些医药保健药品，普通老百姓也确实没有能力参详透彻。
所以脑白金作为消费者低参与度产品，出现态度与行为的分离也就不奇怪了。
启示：
做广告策划，一定要了解产品属于消费者高参与度还是低参与度产品，然后对症下药。
消费者高参与度的，就要通过广告使消费者清楚了解产品，打理性牌。
消费者低参与度的，则要使用感性武器，用名人代言的效果都远远好过说教。
譬如脑白金，做广告就不能当成给消费者上医学知识普及课。
三、集中诉求 VS 升华卖点
广告之父大卫·奥格威一直告诫广告人，广告一定要谨守单一诉求。
可惜许多广告人总是置其忠告于不顾，只恨不得把商品的一切卖点都罗列于广告之上。
经验已经证明，成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点，因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念。
如英国政治家邱吉尔所言：说得愈多，领悟的愈少。
少说些、锁定焦点，才能带来较高的广告效果。
脑白金广告虽简单，却也谨守了这一金科玉律，只通过姜昆、大山以及后来的老头、老太太等的表演，形象地传递出以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。
想想看，如果脑白金广告中不仅宣传自己是送礼首选，还孜孜不倦地讲解自己改善睡眠、畅通大便的好处，消费者恐怕也难以清晰地记得“收礼只收脑白金”了。
启示：
广告必须提出购买商品后可获得什么利益的主张，并且这个主张一定是强有力的，聚集于一个点上的，这样才能集中打动、感动和吸引消费者来购买商品。
四、频频亮相VS 有效展露
重复是记忆之母。
刘易斯·卡罗尔的《猎鲨》中有这么一句：“我已经说过三遍了，无论什么，只要我说过三遍，就是真的！”这用来描述广告的投放效果似乎也很合适。
广告专家艾尔文·阿肯保姆曾在1977年提出了有效展示（effective exposure）的概念，指出广告展示存在一个下限，低于这个下限，广告信息与消费者就无法建立牢固的联系，广告就会浪费。
研究同时发现，同样的广告播放多次会增加20%～200%的记住率。
特别对于消费者低参与度的产品，广告展示的频次需要更高才能达到诱发购买的目标。
脑白金绝对是认识到了这一点，极有魄力地一年就在广告上甩出十几亿。
显然，没有媒体上的高投入、高投放，其广告显然达不到满意的效果。
但是重复也要注意时机和次数的适当。
据研究，广告展示的频次增加到一定程度，很可能引发消费者的负面心理，反而拖产品销售的后腿。
如脑白金在1999年3~6月保健品淡季，也疯狂加大电视投入，费用花了一亿多元，可销售并未相应增加，反而引起消费者的普遍反感，真是弄巧成拙。
启示：
如何安排媒体投放，在广告管理中的重要性决不低于设计。
只有合理安排广告投放的媒体以及投放密度，才能保证广告最大程度地发挥作用，使广告主的钱落在实处。
五、阳春白雪VS 下里巴人
常有商贩以“洋气”来形容自己卖的衣服设计超凡脱俗、卓尔不群。
这也是许多广告人追求的目标，“土气”则成了大忌。
在消费者被浩如烟海的信息包围的今天，平庸单调的广告是很难引起消费者注意、达到广告效果的。
故而有些广告人就沉溺于别出心裁、哗众取宠的效果，结果往往是消费者记住了广告，却忽视了是什么产品的广告，广告创意人的声誉提高了，产品的销售却不升反降。
以世界级的CLLO大奖为例，历届大奖作品的广告主中，将近一半在获奖后破产或是更换了广告人，因为设计太过阳春白雪的广告并没有帮助销售。
还是奥格威父亲说得好，“广告为什么一定要象广告呢？如果能卖出东西，我希望消费者记住广告中的产品而不是记住了广告本身。
”创意必须与广告受众的欣赏水平、审美观、消费心理等相适应，即必须有度，过了度让广告受众不知所云，就只能孤芳自赏了。
按“黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫”的说法，我们也可以说，“洋广告土广告，能促进销售就是好广告”。
衡量创意好坏得用市场说话，千万别用专家的眼光替消费者做判断，毕竟广告是服务于产品的。
脑白金的CF片，无论是“大山版”，还是“老头版”，都是直白、俗气，演员一副娘娘腔调，市侩形象十足，但却很有生活气息，易于理解，成为促进销售最好的力量。
因而从广告服务产品的角度说，脑白金广告是成功的。
当然，若由主张处理方式同内容同等重要的广告大师威廉·伯恩巴赫评判，恐怕他还会要求脑白金广告在创意上多下点功夫，以取得更好的效果。
启示：
创意对广告能否给消费者留下深刻印象起着重要作用，但广告不是纯艺术，所以创意决不能只用艺术的标准评价，不要忽视消费者的眼光，评价创意的最终标准是市场。