大众金融-奥迪品荐二手车贷款
二手车贷款营销方案
二手车贷款营销方案一、市场概况随着汽车消费持续增长，二手车市场也呈现出蓬勃发展的态势。
与此同时，越来越多的消费者开始关注二手车贷款。
因此，我们制定了以下的二手车贷款营销方案，以满足消费者的需求。
二、产品定位我们的二手车贷款产品主要定位于那些有购车需求但无法一次性支付购车款项的消费者。
我们旨在为他们提供灵活、便捷的贷款方式，实现他们购买二手车的梦想。
三、目标群体1.有稳定收入来源的上班族：他们有一定的还款能力，但无法一次性支付整个购车款项。
2.刚刚开始工作的年轻人：他们的工作时间较短，财力相对较弱，但希望通过购买二手车提升出行便利性。
3.企业员工：他们可以通过公司购车福利政策购买二手车，但需要贷款支付部分购车费用。
四、产品特点1.灵活的还款方式：根据客户的实际情况，我们提供等额本金、等额本息等多种还款方式供选择。
2.低廉的利率：我们将根据客户的信用评级制定相应的利率水平，以吸引更多客户。
3.快捷的审批流程：我们承诺在最短的时间内完成审核，并及时通知客户审批结果。
4.专业的贷款顾问：我们将提供专业的贷款顾问，为客户解答疑问，提供个性化的服务。
五、市场推广策略1.广告营销：通过线上和线下的广告渠道，向目标客群推广我们的二手车贷款产品。
在汽车网站、社交媒体等平台投放广告，提升产品知名度。
2.合作伙伴：与二手车交易平台、汽车经销商等行业合作，建立战略合作伙伴关系，共同推广二手车贷款产品。
3.优惠政策：在产品推出初期，针对首批客户推出一些优惠政策，如减免手续费、降低利率等，以吸引更多客户。
4.口碑营销：通过客户的口碑宣传来树立品牌形象。
提供优质的服务，使客户满意度达到最高，从而吸引更多潜在客户。
5.线下推广：举办二手车贷款咨询会、参加汽车展览会等活动，与潜在客户面对面交流，讲解产品优势和贷款细则。
六、风险控制1.严格的借款审查：对客户进行严格的信用评估，确保借款人具备还款能力。
2.合理的贷款额度：根据借款人的信用状况与购车需求，合理设定贷款额度，降低违约风险。
大众金融合同范本
大众金融合同范本1. 借款人：[借款人姓名]2. 大众金融：[大众金融公司名称]第一条借款金额及用途1. 大众金融同意向借款人提供借款人民币[大写金额]元（小写：￥[小写金额]元）。
2. 借款用途为[具体用途]，借款人应按照约定用途使用借款，不得挪作他用。
第二条借款期限1. 借款期限为[大写期限]个月，自[起始日期]起至[截止日期]止。
2. 实际借款期限以大众金融将借款划入借款人指定账户之日起算。
第三条借款利率及利息支付方式1. 借款利率为[大写利率]%，利息从借款划入借款人指定账户之日起计算。
第四条还款方式2. 借款人应在每月[还款日期]前将当月利息支付给大众金融。
第五条担保条款1. 为确保借款人按时履行还款义务，借款人应提供[担保方式]作为借款的担保。
2. 如借款人未按时履行还款义务，大众金融有权依法处置担保物，并从处置所得中优先受偿。
第六条违约责任1. 借款人如未按本合同约定按时偿还借款本金或利息，每逾期一日，应按照逾期金额的[百分比]向大众金融支付违约金。
2. 借款人如违反本合同约定的用途使用借款，大众金融有权提前收回借款，并要求借款人按照借款金额的[百分比]支付违约金。
3. 借款人如提供虚假资料或隐瞒重要事实，大众金融有权解除本合同，并要求借款人赔偿因此造成的损失。
第七条争议解决本合同在履行过程中发生的争议，由双方协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第八条其他条款1. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
2. 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
借款人（签字或盖章）：__________________ 大众金融（签字或盖章）：__________________ 签订日期：__________________。
中国汽车金融服务机构详解
中国汽车金融服务机构详解1.上汽通用汽车金融有限责任公司2.东风标致雪铁龙汽车金融有限公司3.大众汽车金融公司4.丰田汽车金融(中国)有限公司5.福特汽车金融公司6.沃尔沃汽车金融(中国)有限公司7.东风日产汽车金融有限公司8.奇瑞徽银汽车金融有限公司9.宝马汽车金融（中国）有限公司10.梅赛德斯奔驰汽车金融有限公司1.上汽通用汽车金融有限责任公司（1）公司性质：上汽通用汽车金融有限责任公司(GMAC-SAIC) 是由美国通用汽车金融公司（Ally Financial Inc）、上海汽车集团财务有限责任公司(SAICFC) 和上海通用汽车(SGM) 共同组建的合资企业。
上汽通用汽车金融有限责任公司是中国首批运营的汽车金融公司。
（2）公司股权：上汽通用汽车金融有限责任公司的注册资本为15亿元人民币，上海汽车集团财务有限公司占股40%，美国通用汽车金融服务公司占股40%，上海通用汽车有限公司占20% 。
（3）资金来源：通用汽车金融服务公司（GMAC ）的核心业务是购车贷款，该业务侧重于为通过通用汽车特许经销商出售的汽车提供服务。
公司向通用汽车公司的经销商们提供他们所需的资金，用以维持一定的汽车库存，并且提供给零售客户多种多样的方式，方便客户购买或租赁各类新、旧通用和非通用汽车品牌汽车。
迄今为止，GMAC 已向全世界逾1.5 亿辆汽车发放了超过1 万多亿美元的融资贷款。
GMAC 全球化的购车贷款业务以富有竞争力的利率向客户和商家提供多种汽车贷款方式。
这样的利率巩固了客户群，同时确保了顾客综合满意度。
GMAC同时向经销商提供融资、批量租赁、以及客户特殊培训服务和客户金融咨询计划。
公司其它主要业务还包括：保险业务GMAC 保险集团通过遍布美国、加拿大、欧洲、拉丁美洲和亚洲的100 多家办事处开展业务。
其三大产品系列是汽车延长服务合同、个人系列汽车保险和财产事故再保险。
作为全球最大的汽车延长服务合同的承保人之一，GMAC 保险集团的总账面保险费已逾5 亿美元。
二手车车贷的利率计算公式
二手车车贷的利率计算公式随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的家庭开始购买汽车，而二手车的市场也越来越火爆。
对于想要购买二手车的消费者来说，车贷成为了一种常见的购车方式。
而对于银行和金融机构来说，提供车贷服务也成为了一项重要的业务。
而在申请车贷时，了解车贷的利率计算公式是非常重要的，可以帮助消费者更好地了解自己的贷款情况，也可以帮助金融机构更好地制定贷款政策。
一、车贷利率的基本概念。
在了解车贷利率的计算公式之前，我们首先需要了解车贷利率的基本概念。
车贷利率是指金融机构向借款人提供车贷服务时收取的利息，是衡量借款成本的重要指标。
车贷利率的高低直接影响到借款人的还款压力，也影响到金融机构的盈利水平。
一般来说，车贷利率是根据借款金额、借款期限、借款人信用状况等因素来确定的，不同的借款人和不同的金融机构可能会有不同的车贷利率。
二、车贷利率的计算公式。
车贷利率的计算公式一般是比较复杂的，涉及到的因素比较多。
一般来说，车贷利率的计算公式可以分为两种情况，一种是固定利率，一种是浮动利率。
1. 固定利率。
固定利率是指在整个借款期限内，借款利率保持不变。
固定利率的计算公式比较简单，一般可以用以下公式来计算：总利息=借款金额×借款利率×借款期限。
其中，借款金额是指借款人实际借到的金额，借款利率是指金融机构规定的固定利率，借款期限是指借款的时间长短。
通过这个公式，借款人可以很容易地计算出自己需要支付的总利息，从而更好地规划自己的还款计划。
2. 浮动利率。
浮动利率是指在借款期限内，借款利率会根据市场利率的变化而变化。
浮动利率的计算公式比较复杂，一般可以用以下公式来计算：总利息=借款金额×（基准利率+浮动利率）×借款期限。
其中，基准利率是指金融机构规定的基准利率，浮动利率是指根据市场利率的变化而变化的利率，借款期限是指借款的时间长短。
通过这个公式，借款人可以了解到自己需要支付的总利息的大致范围，但具体的利息还需要根据市场利率的变化来确定。
一汽-大众奥迪品荐二手车营销策略研究
客户关系管理： 建立完善的客户 关系管理系统， 提高客户满意度 和忠诚度
P一A汽R-大T众6奥迪品荐二手车营
销案例分析
成功案例介绍
案例名称：一汽-大众奥迪品荐二手车营销案例 营销策略：线上线下结合，提供全方位服务 成功原因：品牌影响力、产品质量、售后服务 案例效果：提高品牌知名度，增加二手车销量
加强产品宣传：通过线上线下渠 道，加强二手车产品宣传，提高 品牌知名度和影响力
价格策略优化建议
制定合理的价格区间，确保二手车价格具有竞争力
提供多种付款方式，如分期付款、贷款等，降低购车门槛
推出二手车置换政策，鼓励车主以旧换新，提高二手车销量 定期举办二手车促销活动，如限时优惠、购车礼包等，吸引更多消 费者关注
品牌形象塑造
品牌定位：高端、品质、创新
品牌传播：通过广告、公关、社 交媒体等渠道进行传播
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
品牌理念：追求卓越，引领未来
品牌活动：举办各类品牌活动， 提升品牌知名度和美誉度
品牌传播策略
利用社交媒体进 行品牌传播
举办线下活动， 提高品牌知名度
利用广告宣传， 提高品牌曝光度
有率高
奔驰二手车： 产品品质高， 售后服务完
善
雷克萨斯二 手车：保值 率高，市场
认可度高
沃尔沃二手 车：安全性 能高，市场
口碑好
特斯拉二手 车：新能源 车市场领先，
技术先进
吉利二手车： 性价比高， 市场覆盖面
广
P一A汽R-大T众3奥迪品荐二手车营
销策略
产品策略
定位高端二手车市场 提供优质二手车源 提供完善的售后服务 制定合理的价格策略
价格策略
大众金融汽车解押流程
大众金融汽车解押流程1. 概述大众金融是大众汽车集团旗下的金融服务提供商，为客户提供汽车贷款和融资租赁等金融解决方案。
当客户需要解押汽车时，需要按照一定的流程进行操作。
本文将详细描述大众金融汽车解押的步骤和流程。
2. 提交解押申请客户首先需要向大众金融提交解押申请。
申请可以通过以下途径进行： - 在线申请：客户可以登录大众金融的官方网站，在个人账户中提交解押申请。
- 电话申请：客户可以拨打大众金融的客服电话，通过电话向客服人员提交解押申请。
- 到店申请：客户可以亲自前往大众金融的营业网点，填写解押申请表格并提交给工作人员。
解押申请需要提供的材料包括： - 车辆所有权证书 - 贷款合同或融资租赁合同 - 身份证明文件 - 其他相关证明文件（如还款证明、保险单等）3. 审核解押申请大众金融收到客户的解押申请后，将对申请进行审核。
审核的主要目的是核实客户的身份和解押条件的符合性。
审核过程通常包括以下步骤： - 身份验证：大众金融将核对客户提交的身份证明文件与其在系统中的身份信息进行比对，以确认客户的身份是否真实有效。
- 解押条件审核：大众金融将核对客户的贷款合同或融资租赁合同，确认解押条件是否符合合同约定，包括还款期限、还款金额等。
4. 完成解押手续审核通过后，客户需要完成解押手续。
具体步骤如下： - 还清贷款或租金：客户需要按照合同约定的还款方式和期限，将剩余的贷款本金和利息以及融资租赁的租金全部还清。
可以通过银行转账、支付宝、微信等方式进行还款。
- 办理解押手续：客户需要携带还清凭证、车辆所有权证书等相关证明文件，前往大众金融的指定地点办理解押手续。
解押手续包括填写解押申请表格、签署解押协议等。
- 缴纳解押费用：客户需要支付一定的解押手续费用，该费用通常包括解押登记费、解押评估费等。
费用金额根据具体情况而定，可以在申请解押时咨询大众金融的工作人员。
5. 解押登记完成解押手续后，大众金融将向相关部门提交解押登记申请。
汽车金融有六种模式分析
汽车金融有六种模式,谁能吃到这块“肥肉”汽车后市场发展到今天，从洗车、保养、美容、二手车交易、维修……每一个领域都涌现出了无数的O2O创业者，但是现实总是残酷的，大量的创业者一股热血涌入进去没多久就被拍倒在沙滩上。
当然，在这股互联网+大风的吹拂下，还是涌现了不少优秀的汽车后市场创业团队，并且不断有新的游戏参与者加入。
互联网汽车金融作为汽车后市场非常重要的一块，眼看这场好戏才刚刚开始。
从各条小路杀出来的选手正在开始汇集，他们将共同角逐这片新的天地。
一、C2C综合服务平台模式与很多二手车交易平台一样，汽车后市场的C2C平台模式能直指用户痛点而广受欢迎。
上周，C2C二手车电商人人车刚刚宣布获得了腾讯领投的C轮融资，另外一家C2C车险和汽车保姆服务平台“我是车主”也刚刚完成A轮融资并估值过亿。
C2C平台的模式二手车以及金融服务正逐渐受到业内外人士的关注，那么这种模式凭什么能取得如此成绩？首先，作为汽车综合服务平台，C2C平台模式链接了车主和汽车服务人员（如车险从业人员、汽修技术员等），打破了传统的车主与商家模式，从车主——商家（老板）——技术服务人员，到车主——技术人员，整个过程更加开放透明，同时能让车主和技术服务人员双双受益：前者获得价格优惠，服务加倍的享受，后者工作自由收入更多。
此外，在二手车金融服务这块，C2C的模式省去了不必要的车险购买中介环节及成本，同时还能通过平台代办服务功能享受更多的快捷便利服务。
毕竟，对于车主们来说，车险理赔、车辆年审等等繁琐的业务太过繁琐，交由代办服务专职人员代办服务也是一件美事。
不可否认，这种C2C的模式对于提升汽车保险业的服务水平具有非常积极的作用，但是作为第三方服务平台，其在未来的发展道路上也面临着一定的挑战。
二、汽车电商模式以汽车之家、易车网为代表的媒体汽车电商平台纷纷通过与汽车金融公司合作率先推出了各种金融服务，汽车之家推出了分期购车，易车网则推出了买新车贷款、各种汽车保险、理财产品等。
畅享无忧,尊享愉悦——解读奥迪品荐二手车
奥迪品荐二手车 能为客户提供 以旧换新、 以旧换 旧的超值置换服
务 ，在 整个置换过 程中 ，都 会 由专一 的二手车销 售顾 问接待 并提供相 应的标 ； 隹化服务 ，并 由奥 迪经销商全 权代理相 关的 旧车过 户、新车上 牌、保 险及消费信 贷等 各种手续 ，从 而免去 客户的奔波 之劳 ，整个置 换过程 轻松而又便 捷。值 得一提 的是 ，在置换成 功之后还将 实现客 户
诚 信 品荐 值 得 信 赖
目前， 在国内的二手车行业中缺 乏诚 信一直都是痼疾之一 ， 这也严重
阻碍 了二 手 车 行 业 的健 康 有 序 发 展 。而 奥 迪 品荐 二 手 车 则 以诚 信 为 核 心 理 念 之一 ， 过 多 项 举 措 ，以标 准 化 的评 估 、检 测 系统 以 及 交 易 、管 理 系 通
只 有 使 用 年 限 不 超 过 ６ 个 月 、 行 驶 里 程 不 超 过 １ 万 ｋ ，且 无 重 大 交 ０ ５ ｍ
交 易 服 务 快 捷 省 心
由于 二手车 的特殊 性 ，其整个 交易环节和流程相 当繁琐 ，尤其 对 于用 旧车置换新车 的消费 者来说颇 为费时费 力。 “ 便捷 ”作 为奥迪 品
车 辆进行技术 及外观 的检测 ，同Ｂ－０ Ｉ ， 用奥 迪全 国联 网 的车辆 残值评估 ￣
计 算 系 统 ，最 终 能 为 客 户 提 供 更 为 客 观 、 合 理 的评 估 价 格 。 而 整 个 评 估 的 全 过 程 ， 客 户 完 全 可 以参 与 其 中 ，感 受 透 明 、 科 学 的评 估 流 程 。
统， 为每位客户的每项交易提供值 得信赖的品质保证。 二手车 的查定评估最 能体 现交易 的诚信 度 ，奥迪 品荐 二手车拥 有
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车辆 行驶里程不得超过100,000公里
Sales Training | Used Car | Mar 2013
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二手车信贷产品模式
二手车信贷产品结构
标准信贷（例）
二手Audi A6 评估价 ￥250,000 首付：50% 贷款期限：36个月 贷款金额：250,000 *(1-50%) = 125,000 月供：125,000/10000*350.19=4,377
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二手车信贷办理流程
二手车信贷申请资格及条件
经销商必须具备/ 提供—— 二手车交易许可证 二手车评估报告 贷款人申请资格为—— 18周岁以上公民均可申请
Sales Training | Used Car | Mar 2013
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二手车信贷业务介绍
二手车信贷办理流程 二手车信贷产品模式
二手车信贷咨询热线
Sales Training | Used Car | Mar 2013
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2
PART I
大众汽车金融在中国
大众汽车金融集团
大众汽车金融在中国
Sales Training | Used Car | Mar 2013
二手车信贷办理流程
二手车信贷申请所需资料
与其它申请材一起 提交申请 1、经销商二手车评估师出具的评估报告
贷前申请 材料
2、车辆原登记证复印件 3、车辆原行驶证复印件 4、车辆照片（原行驶证上的照片） 1、二手车交易市场或二手车经纪公司开具的二手车发票复印件 2、贷前申请材料一并交给大众金融 3、其余材料与新车贷款相同
申请人信息
【职业信息】自营户外运动用品 【信贷记录】夫妻二人均良好 【居住信息】当地有产权房 【银行流水】连续稳定 【车辆用途】公私兼用 【其他】共借人名下本田CR-V
二手车评估报告信息
【报告日期】2012年10月14日 【评估车型】奥迪 A6L 2.4 【登记日期】2011年3月3日 【手续规费】车辆相关手续齐全，各种规费无拖欠
车辆使用状况良好，手续齐全，残值高 借款人及共借人房产居所稳定、流水连续、信用状况良好
首付高
Sales Training | Used Car | Mar 2013 © Volkswagen Finance China
二手车信贷咨询热线
传真号码：010 - 6591 3606
您可以随时拨打 大众汽车金融（中国）有限公司热线
Remaining Companies
Porsche Financial Services
Sales Training | Used Car | Mar 2013
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大众汽车金融在中国
大众汽车金融的品牌标识与大众集团的品牌标识保持一致——
大 众 集 团 在 中 国
二手车评估报告信息
【报告日期】2012年11月6日 【评估车型】奥迪 A6L 2.4 【登记日期】2011年9月21日 【维修保养】全程4S店保养
【静态检查】技术状况良好；行驶里程仅14,000公里； 内饰整洁度高
【评估价格】账面价值475,000元，残值率81%， 评估价格385,000元 【其他】厂家质保两年；已过户到经销商名下
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Sales Training | Used Car | Mar 2013
© Volkswagen Finance China
7
二手车信贷业务介绍
目的1. 以新车信贷平台支持二手车业务发展
一次性偿还
展期
首付
月供
尾款
二手车置换
Sales Training | Used Car | Mar 2013
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贷后申请 材料
Sales Training | Used Car | Mar 2013
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二手车信贷产品模式
贷款二手车车辆须符合的条件
二手车贷款 提供标准信贷产品，最长贷款期限不得超过3年
首付 不低于车辆评估价的50%
二手车辆从 车辆出厂之日开始至贷款期限结束不得超过7年
*
Europe / Asia-Pacific / North- and South America
Financial Services
USA / Canada / Spain / Argentina
Trucks and Busses, Power Engineering
Scania Financial Services MAN Financial Services Porsche Holding Salzburg – Financial Services
2010 、2011 、2012、2013
车价 389,900 @ 2010
Sales Training | Used Car | Mar 2013
3年后60-65%残值
评估价格 250,000 @ 2013
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申请人信息
【职业信息】汽车经销商经理 【信贷记录】夫妻二人均尚可 【居住信息】当地自由房产 【银行流水】尚可 【车辆用途】私用
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3
大众汽车金融集团
Automotive Division Passenger Cars and Light Commercial Vehicles
Financial Services Division
Volkswagen Financial Services
公司地址：北京市朝阳区建国门外大街8号IFC16F
Sales Training | Used Car | Mar 2013
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PART II
奥迪品荐二手车贷款
二手车信贷业务介绍
二手车信贷办理流程 二手车信贷产品介绍 二手车信贷咨询热线
☞
贷前：010 - 6589 7777
☞ CALMS：400 - 630 - 1106
客服电话：010 - 6589 7766
Sales Training | Used Car | Mar 2013
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大众汽车金融，值得您信赖的最佳合作伙伴！
Sales Training | Used Car | Mar 2013
二手车交易及贷款办理流程
客户出售 车辆 车辆评估， 出具二手车 评估报告 寻找有需求 的二手车 客户
全款
贷款
[二手车贷款审批流程] 与新车贷款审批流程相同
提交贷款申请
大众金融对客户 资质进行审批
客户 提车
抵押、放款至 经销商帐户下
收集放款 材料
客户办理 保险上牌 Used Car | Mar 2013
贷款信息
交易价格：400,000元 首付：50% 期限：36个月 月供：？元
【静态检查】外观完好无损；发动机舱内线路布置规整； 车架连接处牢固；发动机无渗漏；室内干 净整洁，无损坏；全车附件完好
【动态检查】启动时各仪表工作正常；发动机无异响； 挂档起步车身平稳；加速、刹车、转向性 能良好；变速器换挡顺畅 【评估价格】400,000元
汽车品牌 大众汽车金融中国的品牌
Sales Training | Used Car | Mar 2013
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大众汽车金融在中国
公司名称：大众汽车金融（中国）有限公司 （VWFC） 注册资本：RMB 30亿元 （大众汽车金融服务股份有限公司100%独资） 成立时间：2004年8月30日
奥迪品荐二手车 零售信贷介绍
大众汽车金融（中国）有限公司 业务培训 2013年3月
Sales Training | Used Car | Mar 2013
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目录 PART I 大众汽车金融在中国
大众金融集团 大众金融（中国）
PART II 奥迪品荐二手车 零售信贷
二手车信贷业务介绍
目的2. 支持经销商二手车业务，维护大众汽车的忠诚客户
使用若干年后
二手车置换
新车贷款服务
首次购车
新车贷款服务
首付
二手车贷款服务
（新车）首付
Sales Training | Used Car | Mar 2013
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二手车信贷办理流程
贷款信息
交易价格：385,000元 首付：50% 期限：36个月 月供：？元
车辆使用状况良好，行驶里程少，厂家质保两年，残值较高 借款人及共借人房产居所稳定、流水及信用状况尚可
首付高
Sales Training | Used Car | Mar 2013 © Volkswagen Finance China