GE矩阵模型
企业经营结构分析常用的三种g矩阵分析法
企业经营结构分析常用的三种g矩阵分析法一、企业战略分析模型：ROSRMS矩阵矩阵也称做销售回报和相对市场份额矩阵，主要是用来分析企业的不同业务单元或产品的发展战略。
该分析模型定义，企业某个业务单元或产品在市场上的销售额应该与其在市场中的相对份额成正比，并且该业务单元或产品的销售额越高，该业务单元或产品为企业所提供的销售回报就应该越高。
数据分析人员根据上图，可了解企业的某种业务单元或产品的销售额在由低向高不断增加，其相对市场份额和销售回报也在一个“通道”内由低向高不断增加。
如果该业务单元或产品的销售额增加，而其对企业的销售回报或相对市场份额降低，那么企业就不应该在这个时候进入其他领域，应该着重改善这个业务单元或产品的经营状况。
二、公司战略价值分析模型：价值链模型为了提升企业战略，美国战略管理学家Porter第一次提出价值链分析的方法。
企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动，这些活动中的每一种都对企业的相对成本地位有所贡献，并奠定了企业竞争优势的基础。
价值链模型将一个企业的行为分解为战略性相关的许多活动，企业正是通过比其竞争对手更廉价或更出色地开展这些重要的战略活动来赢得竞争优势的。
在数据分析中，价值链模型目的在于帮助企业分析公司运行的哪个环节可以提高客户价值或降低生产成本。
三、成熟市场企业地位分析：三四矩阵三四矩阵是由波士顿咨询集团提出的。
这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。
在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。
领先者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5％。
2007-9 BCG矩阵模型与GE矩阵模型详解 070509
专业服务最佳实践 --BCG矩阵模型与GE矩阵模型详解
中研博峰咨询有限公司 二零零七年第九期
中研博峰 - 整合咨询服务专家
专业服务最佳实践
第九期序言
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BCG矩阵模型与GE矩阵模型是每位咨询顾问都知道的两个模型 BCG矩阵模型与GE矩阵模型是两个常用战略制定类工具 只有正确理解和掌握这两个模型的基本原理，才能准确有效的应用这两个模型 为此本期“最佳实践”的题目是“BCG矩阵模型与GE矩阵模型祥解”
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中研博峰 - 整合咨询服务专家
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专业服务最佳实践
二维到三维的拓展模型
中国移动2005年分品牌拓展BCG矩阵
200%
150%
平均占比 33.3%
拓展 – 在二维静态分析的基础上增加 ARPU进一步描述三个品牌 – 采用了ARPU作为第三维度 ● 图形制作 – 本图形是在EXCEL中采用气泡图 生成的图形
●
中研博峰 - 整合咨询服务专家
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专业服务最佳实践
应用举例2
2004年12月中国移动新业务BCG矩阵
4000% 彩铃 (增长率>4000%) 彩信(增长率985%) 声讯(增长率273%) IDC(增长率262%) 音信互动 (增长率172%) 专线 语音信箱 全球呼 50% 娱音在线 168 0% 呼叫转移 主叫隐藏 呼叫限制 固定上网 -50% 0.0% 0.4% 0.8% 1.2% 7.6% 中研博峰 - 整合咨询服务专家 11 移动秘书 IP 梦网短信 平均市场份额 0.8% 主叫显示 (市场份额4.39%) 点对点短消息 (市场份额7.45%) 信息费 平均增长率 72.5% WAP (增长率>4000%)
GE矩阵法
Growth）被吸纳进来作为一个评价维度。市场 吸引力较之市场成长率显然包含了更多的考量 因素。 2. 竞争实力（Competitive Strength） 代替了市场份额（Market Share）作为另外一 个维度，由此对每一个事业单元的竞争地位进 行评估分析。 同样，竞争实力较之市场份额 亦包含了更多的考量因素。 3. 此外，GE矩阵有9个象限，而BCG矩阵 只有4个象限， 使得GE矩阵结构更复杂、分析 更准确。
下面分别用折线图和表格两种形式来表示。
(3) 对外部因素和内部因素的重要性进行估 测，得出衡量实力和吸引力的简易标准。这里 有定性和定量两种方法可以选择。 定性方法：审阅并讨论内外部因素，以在 第二步中打的分数为基础，按强中弱三个等级 来评定该战略事业单位的实力和产业吸引对其 进行加权，使所有因素的加权系数总和为1， 然后用其在第二步中的得分乘以其权重系数， 再分别相加，就得到所评估的战略事业单位在
按加权平均的总分划分为大（强）、中、 小（弱），从而形成9种组合方格以及3个区 域，
GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的 实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行 评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判 断其强项和弱点。在需要对产业吸引力和业务 实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为 基础进行战略规划。对企业进行业务选择和定 位具有重要的价值和意义。
实力和吸引力方面的得分（介于1和5之间，1 代表产业吸引力低或业务实力弱，而5代表产 业吸引力高或业务实力强）。 （4) 将该战略事业单位标GE矩阵上。矩阵坐 标纵轴为产业吸引力，横轴为业务实力。每条 轴上用两条线将数轴划为三部分，这样坐标就 成为网格图。根据经理的战略利益关注，对其 他战略事业单位或竞争对手也可做同样分析。 另外，在图上标出一组业务组合中位于不同市 场或产业的战略事业单位时，可以用圆来表示 各企业单位，图中圆面积大小与相应单位的销
GE矩阵法
二、 GE矩阵具体制作方法
绘制GE矩阵，需要找出外部（行业吸引力） 和内部（企业竞争力）因素，然后对各因素加 权，得出衡量内部因素和市场吸引力外部因素 的标准。当然，在开始搜集资料前仔细选择哪 些有意义的战略事业单位是十分重要的。 (1) 定义各因素。选择要评估业务（或产 品）的企业竞争实力和市场吸引力所需的重要 因素。在GE内部，分别称之为内部因素和外部 因素。确定这些因素的方法可以采取头脑风暴
下面分别用折线图和表格两种形式来表示。
(3) 对外部因素和内部因素的重要性进行估 测，得出衡量实力和吸引力的简易标准。这里 有定性和定量两种方法可以选择。 定性方法：审阅并讨论内外部因素，以在 第二步中打的分数为基础，按强中弱三个等级 来评定该战略事业单位的实力和产业吸引力如 何。
定量方法：将内外部因素分列，分别对其 进行加权，使所有因素的加权系数总和为1， 然后用其在第二步中的得分乘以其权重系数， 再分别相加，就得到所评估的战略事业单位在
5.针对不同目标市场的建筑企业策略选择 对九个象限内的不同目标市场应采用不同的经 营战略。 综观各象限市场的特点,企业应将事业,市 场的发展重点放在第一、二、四象限区域内, 采用积极发展战略,重点投资、重点经营;对于 市场吸引力和企业竞争实力相对一般的第三、 五、七象限区域,应设法提高建筑企业的竞争 实力,进一步提高其盈利水平；而对于市场吸 引力弱的第六、八、九象限区域,应采取维持 收益或收缩退却战略。
关注每项业务的侧重点也不同，比如对于成长 型的业务，企业可能更关注该业务的增长潜力 和发展速度，对于成熟型的业务，企业可能更 关注市场总量和盈利能力。因此，评价指标权 重的确定，必须根据每一项业务的特点进行确 定。不同业务单元之间，企业竞争力评价指标 的权重也不相同，因为对于不同的战略业务单 元，企业所处的市场地位不同，企业关注和追 求的目标也不相同，所以评价指标的权重也不 同。
战略规划分析工具：GE行业吸引力矩阵
战略规划分析工具：GE行业吸引力矩阵
我们总结了几十个被各大企业广泛运用的
管理方法与分析工具，拿来能用，非常高效且
实用。
不管你是企业管理者还是普通职员，都
需要掌握学习他们。
因为这些方法能帮你做出
更优的决策，能够助你成为一个优秀的管理者。
当公司发展到一定的层面后，需要丰富产品线和业务线，建立多个事业部门。
这个时候没发展一个新的产品或者业务线时怎么选择、怎么定位呢？
我们可以用到GE矩阵，GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。
GE矩阵这个模型是通用公司和麦肯锡公司所使用的三三矩阵。
这个矩阵的两个轴分别表示市场吸引力和业务单位的实力或竞争地位。
一个特定的业务单位处于矩阵中何处是通过对这个特定的业务单位和行业分析加以确定的。
通过对这两个变量进行打分，确定业务单位位于矩阵中的位置，并由此来确定对该业务单位所采取的策略。
GE矩阵模型-战略业务评估模型
2、进行评估打分。根据行业分析结果，对各战略业务单位的市场吸引力 和竞争力进行评估和打分，并加权求和，得到每一项战略业务单元的 市场吸引力和竞争力最终得分。
一般说来，在对影响行业吸引力和竞争能力进行度量时可选用具有五等级的 里克特等级度量法，如表所示。然后对每一等级赋予一定的分值。
等级
很不吸引 人
汇率
零件供应 工资水平
0.08
0.10 0.10
2.00
5.00 1.00
0.16
0.50 0.10
技术
人员来源 市场容量 市场增长率 行业盈利能力 合计
0.10
0.10 0.15 0.12 0.05 1.00
5.00
4.00 4.00 4.00 3.00
0.50
0.40 0.60 0.48 0.60 3.54
为了简便期间，我们这里假定行业吸引力或竞争能力的强、中、弱三个等级的 分界点为3.0和1.50，即分值在1.50以下为弱，处于3.0-1.50之间者为中，高于3.0 者为强。以上述例子来说明，行业吸引力总分为3.54，竞争能力总分为3.40，则经 营单位处于矩阵图的左上方，是一个比较理想的企业，如图所示：
GE矩阵案例分析
GE矩阵在纺织企业产品战略选择中的应用研究 一、纺织企业在产品战略选择中如何运用矩阵 （一）评估市场吸引力和产品竞争能力所需要的指标。 评价指标的选取是分析市场吸引力和产品竞争能力的关键。 确定这些指标可以采取头脑风暴法或名义小组法等。
二）确定各评价指标的权重可以采用专家意见法、德尔菲法等方法,来确定各评价指 标的权重。 对影响市场吸引力和产品竞争能力的因素分别赋予权重:a1,a2,…，ai； j i b1,b2,…,bj,使得:
行业吸引力
ge矩阵法
ge矩阵法Ge矩阵法在管理学中，Ge矩阵法是一种常用的决策分析工具，它通过将产品或项目划分为不同的类别，并根据市场吸引力和竞争能力来评估其优先级。
该方法通常用于制定战略计划，帮助企业在资源有限的情况下，有效地分配资源和制定决策。
Ge矩阵法的核心思想是将产品或项目分为四个象限：领导产品、边缘产品、滞后产品和重要产品。
其中，领导产品是指市场吸引力高、竞争能力强的产品；边缘产品是指市场吸引力低、竞争能力弱的产品；滞后产品是指市场吸引力低、竞争能力强的产品；重要产品是指市场吸引力高、竞争能力弱的产品。
在使用Ge矩阵法时，首先需要对市场吸引力进行评估。
市场吸引力可以从市场规模、市场增长率、市场利润率、市场竞争度等多个方面进行考量。
将产品或项目按照市场吸引力从高到低进行排序，可以得到一个市场吸引力矩阵。
需要对竞争能力进行评估。
竞争能力可以从产品差异化、技术创新、品牌知名度、销售渠道等多个方面进行考量。
将产品或项目按照竞争能力从高到低进行排序，可以得到一个竞争能力矩阵。
将市场吸引力矩阵和竞争能力矩阵进行对应，可以得到一个Ge矩阵。
根据Ge矩阵，可以对产品或项目进行分类，并确定其优先级。
具体而言，领导产品是企业的重点发展对象，需要加大投入并持续创新；边缘产品是企业的次要发展对象，需要审慎投入并考虑退出；滞后产品是企业的辅助发展对象，需要适度投入并寻求合作；重要产品是企业的稳定发展对象，需要维持现状并提高竞争力。
Ge矩阵法的优点在于可以帮助企业明确产品或项目的优先级，并合理分配资源。
通过将产品或项目划分为不同的类别，可以有效地制定战略计划，并针对不同类别采取相应的措施。
此外，Ge矩阵法还能够帮助企业识别市场机会和竞争威胁，从而及时调整战略方向。
然而，Ge矩阵法也存在一些局限性。
首先，市场吸引力和竞争能力的评估往往依赖于主观判断和市场数据，可能存在一定的不确定性。
其次，Ge矩阵法将产品或项目简化为四个象限，可能无法全面考虑到各个因素的复杂性和交互作用。
市场营销GE矩阵图
市场营销GE矩阵图补充材料11、BCG矩阵（波士顿矩阵）（1）问题类产品（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
（2）明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。
（3）现金牛业务（Cash cows，指低增长、高市场份额）处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。
这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。
（4）瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。
12、GE矩阵战略图GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。
在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。
按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。
两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。
比较：GE矩阵比BCG矩阵在以下三个方面表现得更为成熟：（1）市场/行业吸引力（Market/Industry Attractiveness）代替了市场成长（Market Growth）被吸纳进来作为一个评价维度。
市场吸引力较之市场成长率显然包含了更多的考量因素。
（2）竞争实力（Competitive Strength）代替了市场份额（Market Share）作为另外一个维度，由此对每一个事业单元的竞争地位进行评估分析。
同样，竞争实力较之市场份额亦包含了更多的考量因素。
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GE矩阵简介 GE矩阵的基本结构
GE矩阵的应用 GE矩阵的局限 GE矩阵案例分析
GE矩阵简介
GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩 阵法、行业吸引力矩阵,是美国通用电气公司（GE）于70 年代开发的新的投资组合分析方法，对企业进行业务选择 和定位具有重要的价值和意义。GE矩阵可以用来根据事业 单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位 进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强 项和弱点。在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活 的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。按市场吸 引力和业务自身实力两个维度评估现有业务（或事业单位 ），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同 级别的组合。两个维度上可以根据不同情况确定评价指标
行业吸引力的等级值
评价因素 政府补贴 汇率 零件供应 工资水平 技术 人员来源 市场容量 市场增长率 行业盈利能 力 合计
权数 0.20 0.08 0.10 0.10 0.10 0.10 0.15 0.12
0.05
1.00
评分 4.00 2.00 5.00 1.00 5.00 4.00 4.00 4.00
3.0
1.5
AE
竞 3.0
争 能
D
B
力
1.5
C
F
然后根据各经营单位对应的分值确定出每个经营单位在矩阵图中的位置，见右 图
4.确定各个经营单位的战略
根据不同经营单位在矩阵中所处的位置，对不同位置上的经营单位采取不 同的战略。
GE矩阵的局限
1.大环境下各种具体的相关因素没有在图表中反应出来。 2.指标的最后聚合比较困难。 3.核心竞争力（Core Competences）未被提及。 4.没有考虑到战略事业单元之间的相互作用关系。
。
GE矩阵基本结构
竞争能力
强
中
C
高
A
B
行
业 吸
中
引
力
D
低
G F
E
弱 H
其中，行业吸引力取决于外部环境因素，也就是与各项业务有关的 不可控的外部因素，如市场容量、市场增长率、行业竞争结构、进入 壁垒、行业盈利能力等。它通常分为高中低三个档次。由于外部环境 因素众多，企业往往需要识别哪些是关键因素，并以此来评价行业吸 引力。
1.扩张类-------绿灯区 2.维持类-------黄灯区 3.回收类-------红灯区
竞争能力
强
中
弱
力保优势 争取好转 加倍投资
高
或撤退
行 业
争取领先 维持现状 分阶段撤
吸 引
中
退
力
收回投资 分阶段撤 放弃
低
退
GE矩阵的应用
在使用GE矩阵时，要确定出每个经营单位在矩阵中的位 置，必须将行业吸引力和竞争能力中的每个因素进行定量 化。 1.确定对每个因素的度量方法。
3.00
加权值 0.80 0.16 0.50 0.10 0.50 0.40 0.60 0.48
0.15
3.69
竞争能力的等级值
评价因素 权数 评分 加权值
研究与开发 0.10 1.00 0.10
生产
0.05 3.00 0.15
营销
0.30 3.00 0.90
财务
0.10 4.00 0.40
分配
0.05 2.00 0.10
竞争能力取决于企业内部的各项可控因素，如市场占有率、制造 和营销能力、研究与开发能力、财力、质量和管理素质等。它通常分 为强中弱三个档次。由于内部因素众多，企业同样需要识别哪些是关 键因素，并以此与主要竞争对手相比较，以评价企业的实力。
行业吸引力的三个等级和竞争能力的三个等级构成一个具有九个 象限的矩阵，企业中的每一经营单位都可放置于矩阵中的每一个位置 。但总体而言，企业内所有经营单位可归结为三类，而对不同类型的 经营单位应采取不同的战略。
别为yj ，则市场吸引力得分
标的权重。
对影响市场吸引力和产品竞争能力的因素分别赋予权重:a1,a2,…，ai；
b1,b2,…,bj,使得:
i
j
ai 1
bj 1
i 1
j 1
,
（三）对各因素进行打分,确定市场吸引力和企业产品竞争能力的得分可以采用里克特五
级度量法,对每一等级赋予一定的分值。
假设市场吸引力各评价指标的得分分别为Xi,企业产品竞争能力各评价指标的得分分
管理能力
0.15 5.00 0.75
利润率
0.25 4.00 1.00
合计
1.00
3.40
3.确定各个经营单位的位置 为了简便期间，我们这里假定行业吸引力或竞争能力的强、中、弱三
个等级的分界点为3.0和1.50，即分值在1.50以下为弱，处于3.0-1.50之 间者为中，高于3.0者为强。以上述例子来说明，行业吸引力总分为3.54， 竞争能力总分为3.40，则经营单位处于矩阵图的左上方，是一个比较理想 的企业，如图所示：
竞 3.0 争 能 力 1.5
行业吸引力
3.0
1.5
A
经营单位所处位置
如果企业有多个经营单位，则分别对各个经营单位的行业吸引力和竞争能力进 行评分，如左表所示：
多个经营单位的总分值
行业吸引力
经营单位 A B C D E F
行业吸引力 3.38 1.05 2.45 3.50 2.35 1.10
竞争能力 3.40 2.50 0.75 2.20 3.60 0.75
一般说来，在对影响行业吸引力和竞争能力进行度量 时可选用具有五等级的里克特等级度量法，如表所示。然 后对每一等级赋予一定的分值。
等级 赋值
很不吸 引人
1Leabharlann 有些不 吸引人2一般 3
有些吸 引人
4
很吸引 人
5
2.计算行业吸引力与竞争能力的等级值
首先从影响行业吸引力与经营单位竞争能力的众多因 素中找出一些关键环境因素；然后根据每个关键因素的相 对重要程度给出各自的权数，各个权数之和等于1；再对 每个因素按第一步确定的度量方法分别评分；最后用权数 乘以等级值就得出每个因素的加权值，把所有关键因素的 加权值加总，即得到每个因素的总加权值。各个因素的总 加权值即代表了行业吸引力与经营单位的竞争能力的等级 值。以下表是两个具体的例子。
GE矩阵案例分析
GE矩阵在纺织企业产品战略选择中的应用研究 一、纺织企业在产品战略选择中如何运用矩阵 （一）评估市场吸引力和产品竞争能力所需要的指标。 评价指标的选取是分析市场吸引力和产品竞争能力的关键。 确定这些指标可以采取头脑风暴法或名义小组法等。
（二）确定各评价指标的权重可以采用专家意见法、德尔菲法等方法,来确定各评价指