汽车网络营销与电子商务

以期做出最合理的价格。
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汽车网络营销策略
---(3)价格策略：
①设计、开发一个适合网络环境的自动调价系统。 ②开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场(成本和
价格)的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。
③考虑到网上价格具有公开化的特点，可将本企业汽车性能价格指数与其
②创新意识不强 ③互动功能不强 ④服务功能不强
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汽车网络营销策略
---(1)网页策略：
网页策略主要是从营销的角度来研究企业网页制作时应遵循 的原则，以及何种结构、何种表现方式便于冲浪者获取信息，最 重要的一点是怎样使企业的网站在茫茫的网页之海中脱颖而出， 留住漂泊而又不耐烦的冲浪者，即所谓的网页促销技术。就目前
汽车市场营销
---单元8
汽车网络营销与电子商务
授课人： ×××
汽车网络营销
汽车电子商务
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汽车网络营销
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汽车网络营销概述 伴随网络发展成长的一代人已经陆续进入汽车
消费市场，这一代消费群体对网络的接触和依赖程
度更高。随着全球经济与贸易的快速发展，特别是
在互联网+、物联网背景下，汽车网络营销显得愈加 重要，已经有越来越多的汽车企业认识到互联网推 动汽车营销的重要作用，并将之视为获得未来营销 竞争优势的主要途径，汽车产品网络营销、电商必
高质量的汽车消费群体。
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汽车网络营销概述
---汽车网络营销的优势：
①汽车企业利用网络营销的优势
互联网本身具有筛选的功能，网页内容决定访问者的身份，内容本身 就具有筛选功能，不同的内容吸引不同访问目的的客户。纸介媒体的阅读方 式是可选择性地阅读，电视媒体则是强制性地阅读。受众选择不看报纸的某 个广告的成本很小，但是要想回避电视广告，他付出的成本就要大很多。而
③企业应利用在网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，
同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研 究与开发。
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汽车网络营销策略
---(3)价格策略：
影响和制约企业制订产品价格的因素中无论是市场供求状况、 消费者心理还是竞争状况，在网络环境下都同传统营销方式有着 很大的差异。这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此，企业 在制订网上价格策略时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，
他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。
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汽车网络营销策略
---(4)促销策略：
促销是企业市场营销活动的基本策略之一。在进行网络营销时，对网上 营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。销售促进 (sales promotion，SP)，即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市
情况来讲，网页设计中最主要的两点是要做到易于导航和下载速
度快。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。
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汽车网络营销策略
---(1)网页策略：
1)抢占优良的网址并加强网址宣传 2)精心策划网站结构 3)创意网站维护
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汽车网络营销策略
---(2)产品策略：
在网络环境下，消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费 个性化受到厂商的重视，这使网络营销中的产品呈现出众多新特 色。企业在制订产品策略时，应从网络营销环境出发，努力满足 不同顾客的各种个性化要求，开创符合市场发展潮流的新产品，
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汽车网络营销概述
---汽车网络营销模式的特点：
特点3：消费者从网上订车到实际购买行为完
成的时间一般都不长。对网上订车消费者的回 访表明，已经购车者占37.8%，另有28.3%的 消费者表示会在3个月以内购买汽车，两者相 加的比例超过60%。这反映了在网上车市订车 的消费者中，大部分是购买意向明确、有效、
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汽车网络营销概述
---汽车网络营销模式的特点：
特点1：网上车市有关网络营销情况的统计表明，网民的订单大都集中在
知名度相对较高的企业的产品。
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汽车网络营销概述
---汽车网络营销模式的特点：
特点2：从价位上看，网上车市消费者订车的价位相对较高，20万元以上价位
车的订单约占订单总数的40%。这反映了中高档车在网上销售的潜力。
创造新的市场需求，形成企业自身的优势。
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汽车网络营销策略
---(2)产品策略：
①通过分析网上消费者总体特征，从而确定最适合在网上销售的汽车产品。 ②产品的市场涵盖面要广，且电信业、信息技术要达到一定的水平。目前，
世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则可以提
高交易机会，为企业赢得更多的利润。
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汽车网络营销概述
---汽车网络营销的优势：
③网络营销对制造商的作用
A.能及时了解顾客的需求 B.实现与顾客的有效沟通 C.获取低廉的成本
D.为顾客的便利购买创造条件
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汽车网络营销概述
其他：
---汽车网络营销的优势：
网络营销，顾客可以浏览网上车市，无须到购车现场就可以在网上完 成信息查询、比较决策、产品定制、谈判成交乃至货款支付等购车手续，接 下来客户只需等待厂家的物流配送机构将商品车(甚至已办妥使用手续)交到 自己的手中，真正实现足不出户买汽车。此外，网上交易还不受时间和地域
对于网络，尤其是汽车专业资讯网站，则是选择性阅读，其选择的门槛直接
前移到了网站的入口。只要客户访问汽车专业网站，其目的性和意向性早已 经明确了；客户再来搜索车价，他的购买意向已经很明显了。
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汽车网络营销概述
---汽车网络营销的优势：
②网络给消费者购车带来的好处
A.宣传形式多样，内容丰 B.宣传信息定位准确，传播及时 C.网络媒介搜索功能方便，消费者可准确定位目标产品和所需信息
将成为21世纪营销的重要形式之一。
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汽车网络营销概述
---汽车网络营销的概念：
从“营销”的角度出发，将网络营销定义为：网络
营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互
联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标 的一种营销手段。 汽车网络营销是汽车企业整体营销战略的一个组成 部分，是建立在互联网基础之上并借助于互联网特性来 实现一定营销目标的一种营销手段。
限制，这也从另一方面给广大汽车用户带来了便利。因此，在横向比较便捷
性这方面，网络媒介无疑对汽车消费者有很大的帮助。
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汽车网络营销概述
---目前汽车网络营销存在的问题：
我国目前的汽车网站存在着品牌意识不强、创新意识不强、互动功能不 强、服务功能不强等问题，这些都极大地阻碍着行业的快速发展。
①品牌意识不强