商业合作方案模板
商业合作合同模板6篇
商业合作合同模板6篇篇1甲方（合作方一）：__________【公司名称】地址：_____________________________法定代表人：_______________________联系方式：_________________________乙方（合作方二）：__________【公司名称】地址：_____________________________法定代表人：_______________________联系方式：_________________________鉴于甲乙双方有共同合作意愿，在平等互利、诚实信用的基础上，经友好协商，达成以下商业合作合同：第一条合同目的与宗旨双方本着共同发展、合作共赢的原则，通过本次合作，实现资源共享、优势互补，共同促进双方业务的快速发展。
第二条合作事项及内容（一）合作事项：双方共同开展__________业务合作。
（二）合作内容：1. 甲乙双方共同研发并推广__________产品（服务）。
2. 甲方提供__________资源，乙方提供__________资源，共同开拓市场。
3. 双方共享客户信息、市场渠道等关键资源。
4. 双方共同制定市场推广策略，共同承担市场推广费用。
第三条合作期限及阶段目标（一）合作期限：自本合同签订之日起至__________年__________月__________日止。
（二）阶段目标：1. 第一阶段（合同签订后1-3个月）：完成产品（服务）研发及试运行。
2. 第二阶段（合同签订后4-6个月）：实现业务量的稳步增长。
3. 第三阶段（合同签订后7-12个月）：扩大市场份额，提高市场占有率。
第四条合作条件及保障措施（一）甲方合作条件：1. 甲方拥有稳定的客户资源及良好的市场口碑。
2. 甲方具备较强的研发能力及技术实力。
（二）乙方合作条件：1. 乙方拥有丰富的行业经验及先进的运营模式。
2. 乙方具备强大的市场推广能力。
商业合作策划方案
商业合作策划方案商业合作策划方案【篇一：商业合作共赢计划书】金山宏业联合商务股份有限公司吉安食为天饮食服务有限公司商业合作共赢计划书目录一、前言简述。
二、行业分析。
三、合作条件。
四、赢利模式。
五、风险评估。
六、论证总结。
一、前言简述尊敬的老总您好！当我们面对激烈的市场竞争时，总会去思考自身的发展出路，相信你们在市场面临同行的竞争中也会感到有一定的压力。
历史告诉我们；市场庞大竞争无情，如果不在竞争中发展，就会在竞争中掉队，淘汰、甚至消亡，商场谓之战场，军事之争谋略为上，商业竞争创新为上，我们正是基于这一思路才提出市场联盟的构想。
联盟就是我们联合结成有利共享的朋友，你我都知道当今的市场发展，模仿和竞争早已不是优势了。
今天我们的创新模式是；跨越市场竞争，充分整合社会多方资源，为参和联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。
二、行业分析据我对吉安城区餐饮行业前期的市场调研，发现一些古怪的现象，生意好的一直比较难稳定，生意一般的经常会出现搞一次让利活动，生意就会好一些，但过了活动期就马上掉下来，吉安城区大大小小几百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同样的观点和认为，都是在说；唉！没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等，但几乎没有人讲是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，总是找一大堆的理由。
ＸＸＸ老总就拿你们食为天来讲吧；你们的码头和装修在吉安应该排中上的条件，大厅比九州的装修是要好的多吧，为什么你们大厅的生意比人家的生意就差呢？通过我们跟你们合作了一段时间，明显发现你们的服务跟不上，吧台态度不好、擅自做主拔掉我们pos 的线，误导我们的会员说我们机器是坏的不能刷积分等等，搞得很多会员投诉，对我们双方的合作表示怀疑。
同样的合作方式，人家滨江渔村每个月比你们多出好几万的会员刷卡量，其实商业讲究的就是诚信，所以我认为好方法加好服务就是赢利的保障。
你要相信我们是来帮助你赢利的朋友，绝对不是你的行业竞争对手，我们公司还有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”帮谁谁就赢！三、合作条件我们金山宏业公司设定的项目，是具有特定的范围，他的形成是存在一定的因素和道理。
两个公司合作方案模板
两个公司合作方案模板一、合作背景。
随着市场竞争的日益激烈，公司之间的合作变得越来越重要。
在这样的背景下，我们公司和合作伙伴公司希望能够携手合作，共同开拓市场，实现互利共赢。
二、合作目标。
1. 扩大市场份额，通过合作，双方将共同努力，扩大市场份额，提升品牌知名度，实现更大的市场影响力。
2. 提升产品质量，双方将共同研发高品质产品，满足消费者需求，提升产品竞争力。
3. 降低成本，通过合作，双方将共同寻求降低成本的途径，提高生产效率，降低生产成本，实现双方的利润最大化。
三、合作内容。
1. 产品合作，双方将共同研发新产品，共享研发成果，共同推广销售。
2. 营销合作，双方将共同策划市场营销活动，共享资源，共同推动销售业绩的提升。
3. 供应链合作，双方将共同优化供应链管理，共享供应链资源，降低采购成本，提高供应链效率。
四、合作机制。
1. 签订合作协议，双方将就合作内容、合作期限、合作方式等方面签订合作协议，明确双方权利和义务。
2. 成立合作团队，双方将成立专门的合作团队，负责合作方案的执行和落实，保障合作计划的顺利实施。
3. 定期沟通，双方将定期举行合作会议，交流合作进展情况，及时解决合作中出现的问题，保证合作计划的顺利进行。
五、合作风险及应对措施。
1. 市场风险，双方将共同研究市场情况，提前做好市场调研，降低市场风险。
2. 资金风险，双方将共同制定资金使用计划，合理分配资金，降低资金风险。
3. 供应链风险，双方将共同制定供应链管理方案，确保供应链的稳定性，降低供应链风险。
六、合作成果评估。
1. 定期评估，双方将定期对合作成果进行评估，及时发现问题，及时调整合作方案，确保合作顺利进行。
2. 成果分享，双方将共同分享合作成果，共同享受合作带来的收益，实现合作共赢。
七、合作期限。
本合作方案自双方签订合作协议之日起生效，合作期限为三年，合作期满后双方可根据实际情况决定是否继续合作。
八、合作协议变更。
如有需要修改合作协议的情况，双方应协商一致，签订书面协议，方可进行变更。
商业合作协议书通用参考模板(5篇)
商业合作协议书通用参考模板(5篇)商业合作协议书模板篇1甲方：乙方甲乙双方经友好协商，决定发挥和利用各自的资源优势，就_____________(项目编号：_____________)的项目展开合作。
本着共赢互利、公平公正的原则，甲、乙双方达成的合作框架协议如下：一、合作具体资料(一)出资甲方出资金人民币_______元，占股_______%;乙方以_______出资，占股_______%。
(二)合作项目项目名称：项目经营范围：项目经营地址：(三)合作时间合作期限为_______年，自本协议签字生效之日算起。
期满后双方如有继续合作的愿望，以本协议为基础重新签订协议。
二、甲乙双方合作分工(一)甲方负责事项：1、甲方有义务协助乙方做好项目前期的商务、技术咨询工作，用心配合乙方进行开展相关的业务活动，甲方有权了解客户的相关信息资料。
2、甲方配合及协助乙方做好投标中的商务工作，带给此次项目所需的资质文件等资料，甲方有权了解项目投标资料中的相关状况资料，并有权对标书中虚假、隐瞒的商务、技术应答及承诺予与拒绝。
(二)乙方负责事项：1、针对此次合作项目，乙方以甲方名义对外开展业务工作，做好客户公关工作，此项目所发生的公关应酬、标书制作等一切费用由乙方承担。
2、乙方负责该项目投标文件的编写工作，如需要甲方编写投标文件的，则要收取加班费______元。
3、乙方负责带给该项目的投标保证金，并在投标的开标日前五天汇款到达甲方指定的账户上，否则，项目导致失败甲方概不负责。
4、在未取得甲方同意的前提下，乙方不得擅自以甲方名义开展与这次合作项目以外的其他业务。
5、乙方不能使用甲方的资质原件作为质押或担保用途，并承担因此而发生的后果。
6、第一次与甲方合作的公司，乙方需向甲方提交营业执照副本、主要资质证书复印件、法人代表身份证复印件、公司最近的财务年度报表、公司简介和主要业绩、合作项目状况等复印件备案。
7、若此项目中标，乙方不得无故不与客户签定项目合同，否则，甲方有权没收乙方的投标保证金，并追究由此而产生的一切后果。
商业合作计划书范文
商业合作计划书范文一、合作背景。
随着市场经济的不断发展，商业合作已经成为企业之间常见的合作方式。
我们公司作为一家新兴的互联网科技公司，希望能够与贵公司建立合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
二、合作内容。
1. 产品合作，我们公司拥有一支技术精湛的研发团队，能够提供优质的软件产品和解决方案。
我们希望能够与贵公司合作，共同开发新的产品，满足市场需求。
2. 营销合作，我们公司拥有一定的市场资源和客户资源，希望能够与贵公司进行营销合作，共同推广产品，拓展市场。
3. 技术合作，我们公司愿意与贵公司分享技术资源，共同研究新的技术方向，提升产品的竞争力。
三、合作目标。
1. 实现双方利益最大化，通过合作，实现双方的利益最大化，共同发展壮大。
2. 提升品牌知名度，通过合作，提升双方品牌的知名度和美誉度，树立良好的行业形象。
3. 拓展市场份额，通过合作，共同拓展市场份额，实现市场的共同占有。
四、合作方式。
1. 产品合作，双方可以共同制定产品研发计划，共同投入研发资源，共同推广产品。
2. 营销合作，双方可以共同制定营销策略，共同开展市场推广活动，共同扩大市场份额。
3. 技术合作，双方可以共同研究新的技术方向，共同探讨技术发展趋势，共同提升产品的技术含量。
五、合作保障。
1. 诚信合作，双方保证诚实守信，遵守合同约定，共同维护合作关系的稳定和持续发展。
2. 沟通协调，双方保证及时沟通，协商解决合作中出现的问题，共同推动合作顺利进行。
3. 保密合作，双方保证合作过程中的商业机密和技术秘密不得泄露，共同维护合作的商业机密。
六、合作效果。
1. 产品合作，双方共同研发的产品能够满足市场需求，获得良好的市场反馈，实现双方产品销售的增长。
2. 营销合作，双方共同开展的市场推广活动能够提升品牌知名度，扩大市场份额，实现双方销售业绩的增长。
3. 技术合作，双方共同研究的新技术能够提升产品的竞争力，实现双方技术实力的提升。
七、合作期限。
商业合作计划书9篇
商业合作计划书9篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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合作方案模板（精选6篇）
关于合作方案模板锦集关于合作方案模板锦集合作方案模板（精选6篇）为了确保事情或工作科学有序进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编整理的合作方案模板（精选6篇），希望对大家有所帮助。
合作方案1一、xx网概况xx网成立于x x年x月x日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。
目前有团队成员x人，分布于xx各大高校，xx网的宗旨是一切为了xx生，致力于在xx建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给xx广大xx生带来真正的实惠。
二、团队核心成员介绍xx：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。
有过创业失败的经历，xx网是第三次创业。
为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。
xx：交通xx管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。
为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。
xx：交通xx在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。
xx：交通xx软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。
xx：毕业于西北xx。
性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。
xx：xx电子科技xx在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。
目前负责人事外联方面。
xx：xx电子科技xx在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。
核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。
三、市场分析xx网成立于X X年x月，致力于服务xx地区所有高校在校xx生。
网站的主要内容均取材于xx生活，一切为了xx生，扎根于xx校园，是xx网最大的特点也是立足点。
作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。
团队成员均为在校xx生，这使得xx网的.每一个角落都充满着xx生活独特的气息。
目前，xx有几家xx生的综合性网站，然而仅仅提供网上的一部分信息资源，对于我们xx地区的广大xx生来说，并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务，实在是一种极大的浪费网作为后起的网站新秀，目前拥有丰富的频道体系，为xx生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。
商务合作协议书模板6篇
商务合作协议书模板6篇篇1甲方（合作伙伴姓名/公司名称）：__________地址：__________法定代表人：__________联系方式：__________乙方（合作伙伴姓名/公司名称）：__________地址：__________法定代表人：__________联系方式：__________鉴于甲、乙双方共同愿景及实际需求，在平等互利、合作共赢的基础上，经友好协商，达成以下商务合作协议书，以兹信守。
第一条合作事项及内容1. 合作事项：双方共同合作开展____________（项目名称/业务/服务等）。
2. 合作内容：双方共同约定按照本协议的规定共同进行市场调研、产品设计、市场开发等，共同完成业务目标并分享利润。
具体内容可根据双方实际需求进行调整和约定。
第二条合作期限与终止方式1. 合作期限：本合作协议自双方签字（盖章）之日起生效，有效期为_____年。
如需续签，双方应在协议到期前进行协商并达成一致意见。
2. 终止方式：协议终止事由可由双方协商决定，也可因一方违约而导致协议提前终止。
协议终止时，双方应就合作期间的事项进行结算和交接。
第三条合作模式与分工1. 合作模式：双方共同出资、共同经营、共享收益、共担风险。
具体合作模式可根据实际情况调整和约定。
2. 分工：甲方负责__________（具体分工内容），乙方负责__________（具体分工内容）。
双方应按照分工内容履行义务，确保合作顺利进行。
第四条资金投入与利润分配1. 资金投入：双方应按照约定比例共同出资，确保项目/业务/服务的正常进行。
具体投入比例、投入时间和方式等由双方协商一致后确定。
2. 利润分配：双方按照约定比例分配利润，具体分配比例应根据合作模式和业务情况协商确定。
第五条知识产权与保密条款1. 知识产权：双方在合作过程中产生的知识产权归属问题，应根据实际情况和法律法规进行约定，明确知识产权的归属和使用范围。
2. 保密条款：双方应对合作过程中的商业机密、技术秘密等信息进行保密，不得泄露给第三方。
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[——×××股份有限公司]文档标题作为文字占位，只需单击占位更换文本添加内容[合伙人][2020-08-08]商业合作方案模板1、行业背景介绍1.1资源现状每年的产能进出口情况1.2发展状况1.3应用领域2、项目切入、突破点原材料：资源稀有，原材料供应集中，高品质主要依靠进口，价格波动大。
复杂工艺：受制备技术限制，对复杂形态产品的包覆效果差异较大，影响性能。
3、现阶段自身分析3.1自身优势产品优势技术优势较同类产品有耐用优势。
不受产品形态和复杂程度影响，完美解决工艺难点。
价格优势。
专利技术，短期内无竞争对手，有唯一性。
3.2自身劣势品牌行业新军，品牌不被需求方认知。
市场、渠道受价格、应用的行业领域限制，较传统行业市场化程度有局限性。
终端产品不适合常规的终端模式传播有效传播方式、传播渠道相对较少4商业模式“1+N+2C”合作商运营商业模式4.1合作商运营模式规划1+5+N+2C 模式“1”：运营管理的指挥中心，合作商体系的大脑；“5”：综合航空航天、核工业、国防军工、石油化工及民用高端电器、汽车、计算机生产企业及科研机构分布的区域和特点，初步划定①华北、②华南、华东③华中、西南④东北⑤西北，共五个区域。
“N”：在航空航天、核工业、军工企业较为密集的区域发展有供应链经验和资源的企业或个人，建立省市级区域服务中心。
“2C”:产品应用相关行业企业的供应链企业的上下游企业和直营销售衍生的相关行业科研院所企业、高端民用电器、仪表、线路企业两个合作方向。
随着业务的深入和发展，再适时开展工程服务和国际业务。
4.2区域服务中心的主要功能销售中心、产品、技术展示中心区域市场推广中心工程服务中心1=运营管理中心5=5大区域N=代理加盟商2C=两个合作方向4.3销售渠道结构图现阶段渠道结构偏向于依靠外部资源，自主销售渠道较薄弱，因此代理商加盟的意义尤为重要。
可选定几个相关行业较为集中的区域。
结合当地了解行业，有业内资源的企业和个人作为发展代理商的目标。
可通过专业期刊杂志刊登广告；科研院所资源转介绍等方式获得。
同时增加参与相关行业展会、论坛，多接触真实的供需咨询，拓展业内资源，提高品牌认知。
2021年营销目标实现的关键：代理商加盟渠道的突破面对相关行业的特殊性，我们需要一个系统化、赋予竞争性的销售渠道策略。
代理加盟商渠道将成为未来重要的盈利渠道。
4.4未来发展的战略方向自身具备一定的基础优势，但尚未形成良好的商业模式，为快速发展做支撑，因此要建立有效、实用的商业合作模式。
渠道拓展的进程也要加快步伐。
制定有针对性、可操作的方案。
未来的发展战略方向是以代理商加盟为主的行业资源整合合作。
4.5合作商运营模式组织架构销售渠道模式工程服务相关行业科研院所企业合作直营销售代理商加盟国际业务上下游合作高端民用电器、仪表、线路企业合作产品应用相关行业企业的供应链企业的上下游企业合作商业模式制胜结合基础优势打造适合且不可复制的商业模式通过代理商加盟、直营零售、上下游合作等方式快速扩张服务网，树立品牌形象。
4.6采用“5+N+2C”合作商运营商业模式的意义多种盈利手段和途径，支撑营销平台的盈利，更容易吸引商业合作伙伴的加盟；打造标准的复制模式，力求迅速的实现地域、规模化扩张；通过“1+N+2C”合作商运营商业模式，用产品的优异性能吸引相关行业科研机构、需企业的注意和需求。
从而达到完成销售、树立品牌的目的。
4.7“5+n”----区域代理服务中心原则综合航空航天、核工业、国防军工、石油化工及民用高端电器、汽车、计算机生产企业及科研机构分布的区域和特点，初步划定:①华北、核心市场②华南、华东重点市场③华中、西南潜力市场④东北辐射市场⑤西北辐射市场共五个区域。
共计覆盖省会直辖市26个，地级市281个，各区域再根据业务对象的分布位置、密度、业务重心设立省市级服务中心“N”。
重点核心潜力辐射4.8加盟商的筛选方向同业主要包括应用领域相同或相近材料生产、研发企业异业包括应用领域所涉及到的行业上下游供应链企业和熟悉相关行业的行业机构、主管部门相关领导及企业。
4.9招募加盟商的方式招商方式采用符合招商方式：以人员招商为核心，通过相关度高的媒体、电话、网络、展会、招商会进行辅助招商。
通过专业期刊杂志刊登广告；科研院所资源转介绍；参与行业主管部门、学术研究机构、行业组织的行业展会、论坛、产品技术交流会等， 专业网站、科教类主流媒体刊登或发布信息，企业专访等；参与或举办招商会议、活动；5、前期基础准备及策略计划5.1设计、优化产品线围绕产品应用相关领域，通过系列的市场调研，对产品进行深度规划，打造价格合理，市场竞争力强的精细化产品线；5.2视觉系统设计、标准化实施企业及产品的LOGO，商标和延伸的产品包装等应用品的设计。
5.3公司、产品培训及营销资料标准化实施公司内部培训课件、外部宣讲资料、宣传册、展会所需的X展架、易拉宝的制作和设计。
5.4提升运营效率磨合提升产、研、发各个部门、环节的精密配合，提升运营效率，给市场运作提供有力的保障。
5.5区域代理商及省市级服务中心管理、培训机制的建立6、推广思路6.1产品策略产品定位：品牌定位定位于高端、定制、个性化解决方案。
价格策略：与同类产品相比，具有较强的技术和产品性能优势。
产品价格的确定应该考虑以下几点:①目前处于技术领先的优势期；②目标客户群体使用产品后较之间使用的产品在使用寿命、维修养护、安全性、降低整体成本等方面；③保证区域代理商及省市级服务中心一定的利润空间，吸引更多的代理加入，提高市场拓展速度。
④对外部报价的统一性。
⑤产品价格高于国内同类产品，略低于国际一线产品价格。
6.2前期市场调查调查的结果将为未来产品的推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下：①管理层深度访谈②营销人员座谈或问卷调查③渠道、终端调查、的销售渠道类型及特点同行业其他品牌产品的渠道政策。
销售终端的情况等。
④经销商调查基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
⑤客户调查对产品的认识、熟悉同类或相近产品有哪些。
6.3产品推广6.3.1广告方面针对产品技术推出的文字、平面、视频广告，主要强调产品特性、应用价值、突出使用者使用后能够获得的利益。
（使用寿命加长、安全性增强、降低了维修养护及可能产生的停工及人员成本等）电视广告以中央电视台及目标区域的科教频道为主，摄制以介绍应用产品技术的专题片，投放到电视台的科教节目中，公司领导和技术总工参与访谈节目；报纸、杂志期刊广告选择科普类或科技前沿类的刊物，《如吸引力》、《科学世界》、《新发现》等，主要目的是代理商的招募、产品应用行业及产品特性、优势的信息发布。
在产品应用领域的相关行业中建立品牌知名度、和良好的服务商形象，突出定制服务。
从而提高产品在目标领域和行业的影响力。
6.3.2产品技术发布会根据目前公司运营的状况，需要等待设备进场和调试；技术人员操作培训；及前期样品的生产和实验测评等。
可在这些前期准备工作齐整后，参加一次全国知名的材料领域的论坛或者展会，并争取在活动中举办一个分论坛或发布会，在会上发布我们的产品。
邀请熟实的相关行业和领域的领导嘉宾及权威的主流门户网站、科技类网站、电视台、官方微博、微信等媒体参加活动。
借此将公司的旗号在业界打响，同期配合电视、报纸杂事的广告投放。
主要的目的还是在业内建立初步的品牌认知，并将此次活动作为公司的大事记，在今后的推广中持续运用。
此活动需要根据公司前期准备工作完成的时间节点制定计划，初步计划在2020年8月份之后。
6.3.3事件营销参加其他有重要影响的活动，为目标核心的企业提供试用，前期或衍生的相关服务。
进一步提高公司影响力，获得更多潜在客户关注拓展市场。
6.3.4服务策略①开通服务专线，妥善处理客户投诉问题。
②建立客户档案，统计和分析客户对产品需求变化。
每月反馈给相关部门和负责人。
③每月或非固定期限的回访客户技术或现场人员，了解产品使用的反馈情况，询问客户的意见和建议，内部接受并优化有建设性的意见和建议。
④重视售前和售中服务工作，提高顾客满意度，开发客户转介绍。
6.3.5加盟商策略①强化加盟商营销方向和思路，统一报价机制，提高终端销售力②提高加盟商销服务和售后意识，提高执行力。
③引入加盟商激励机制，设置业绩考核线，达到一定标准的在年会上授奖并奖励海外旅游。
对于业绩连续2年达到最高考核线的，可以给与给与更高的奖励，如：股权激励。
6.4工作进度安排对产品技术推广工作大体安排内容如下表所示。
__6月6日至_6_月_30日人员招募及团队建设，制度、公司企业文化、产品培训。
__6月15日至_7_月_30_日进行充分准备和市场调研__6月15日至_7_月_30_日选择合适的报纸、杂志、网站洽谈合作事宜__7月1日至_8_月_15_日筹备参加展会或公司主办产品技术发布会7、市场方向及渠道合作机制7.1市场方向因公司产品及技术现阶段的应用方向和目标客户群体多存在于航天、航空、核工业、国防军工的科研及应用领域，也涉及一些石油、化工及设备、零部件生产的高端生产制造行业。
第一阶段利用公司已有资源在航天航空、核工业、国防军工领域的科研院所及企业中拓展业务。
得到权威科研机构认可并获得上述领域内稳定的客户群体，真正在领域内取得一定知名度和影响力是现阶段的主要，其二是获得稳定的需求订单，打造公司的团队，强兵利器；优化运营机制，增强各部门的协同作战能力。
第二阶段在第一阶段市场主攻方向的基础上，进一步拓展相关。
7.2客户群体划分和开发阶段按照产品所涉及的行业和客户群体将客户类型分为：战略级大客户、行业大客户、商业客户、区域代理商及服务中心。
客户类型客户细分开发阶段战略级大客户航天、航空、核工业、国防军工、船舶、石油化工、材料研发与应用领域的科研院所、实验室现阶段行业大客户战略级大客户直接关联的制造、生产企业或企业集团（可能使用我公司产品的）现阶段商业客户为战略级大客户、行业大客户供应、采购、加工设备及零部件的上下游企业后期区域代理商、服务中心现阶段其他客户产品和渠道覆盖的民用、零部件生产加工等其他领域客户后期7.3渠道拓展策略7.3.1行业渠道的搜集①公司资源：公司提供的名单，公司资深业务人员的行业经验，有过合作的合作伙伴。
②网上搜索：目标：主流产品的生产商和高级代理商，政府招投标中标集成商。
③客户：定位的目标行业客户，项目。
④圈内人士介绍，友商，核心合作伙伴。
7.3.2渠道拓展方法①拜访前的准备了解我们所拜访的行业渠道的优势行业。
准备我司产品与行业渠道的优势行业的结合点，行业需求分析，全国同行业成功案例。
行业渠道的主营业务，主要合作伙伴。
准备好公司介绍及产品介绍的底稿。