一场促销活动的故事
营销案例及营销故事
营销案例及营销故事（一）速溶咖啡的新形象咖啡是西方人日常生活中常饮的饮料，产销量十分巨大。
风靡世界的雀巢速溶咖啡，今天被人们奉为饮料佳品，但它刚问世时，却一度遭受冷落。
20世纪40年代，为了适应人们生活的快节奏，雀巢公司率先研制出了速溶咖啡并投入市场。
这种速溶咖啡免去磨咖啡豆、煮咖啡等烦琐的制作工序，只要用开水一冲即可享受一杯香浓美味的咖啡，而且保持了普通咖啡的优点。
但是不久，雀巢公司就发现，尽管速溶咖啡有简单、快捷、方便等许多优点，而且符合人们快节奏的生活实际，但速溶咖啡在市场上还是遇到了强有力的抵制，虽然花在速溶咖啡广告上的钱比普通咖啡广告上的钱多得多，可是人们仍然是购买普通咖啡而不购买速溶咖啡，速溶咖啡的消费量仅占整个咖啡消费量的极小部分。
为弄清速溶咖啡为什么受到消费者的排斥，雀巢公司进行了大量的调查，后来又求助于消费心理学家才恍然大悟。
原来，雀巢公司在促销时只抓住了现代人生活节奏加快的特点，而忽略了支配消费行为的一个重要潜在因素——消费者的心理和民族传统习惯。
以前烹制一手好咖啡是贤惠、勤劳主妇的象征，而主妇之所以不愿购买速溶咖啡，是因为在她们看来只图省事，有违传统美德。
人们也普遍认为购买速溶咖啡的妇女不是一名好妻子，也就是说，速溶咖啡的产品形象是它的使用者是懒惰的家庭主妇。
而当时速溶咖啡的广告中大量采用快速、方便、省事、经济等词语来描述速溶咖啡，加重了速溶咖啡的不利形象。
与此相反，普通咖啡的广告一再强调咖啡的味道、芳香和醇厚，使人置身于它的香味和令人愉快的煮咖啡的乐趣中，人们也认为速溶咖啡缺乏温暖感。
根据消费心理学家的这一发现，雀巢公司立即调整广告宣传，重新进行广告策划，改变原来不利的产品形象，宣传的重点由只强调其省时、方便转到既强调省时、方便，可以腾出更多精力去做其他事情，创造更多的财富和生活乐趣，同时又强调从速溶咖啡中同样可以尝到新鲜咖啡淳美、清香而浓郁的味道。
使速溶咖啡饱含感情色彩，并且具有能代表更高的社会地位的形象。
营销故事暗度陈仓营销故事,销售技巧
营销故事：暗度陈仓—营销故事,销售技巧营销故事：暗度陈仓笔者的一位朋友是高手，多思而常有妙想。
一次,一批鞋油需急售，众人皆无良方.他灵机一动,先进了一批廉价的,然后推出买“高级鞋五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。
结果，热销一空且获利颇丰.旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地价长期稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费者眼中和十元无异。
此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为呢?但雨伞的价不过四元,一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，１00％的利润率。
这是一个促销的小故事，但其中却隐藏着一种精妙的思想,即“挂羊头,卖狗肉",就是通过搭售或赠送等方式完成实际销售目标的替换,体现价值感，达成营销目标.在上例中，表面来看赚来的5元钱是鞋油的利润：利润=鞋格—鞋油成本—伞的成本，即5元=10元—1元-4元。
但所卖的其实发生了改变：顾客是冲着伞来的，而不是鞋油。
也就是说,顾客并不认可所谓高档鞋油5元的价值，其认可的是伞的10元价值。
所以，销售利润归根到底是来自卖伞赚的钱,是伞的价和价间的差价。
名义上叫卖的是鞋油，其实卖的是伞.用户的真实价值体验在花１０元买到了伞,还可以得到两盒可能是高档的鞋油，从而感觉占了便宜。
那为什么不直接“买雨伞送两盒高档鞋油”呢？显然,此种方案无法体现超值的价值让渡,吸引力大不如前.价值的损失来自于鞋油的让利程度被最小化了，即顾客很自然会以市场上最低的鞋格来衡量让利的幅度，顾客多半会想“不就是少了一两元钱嘛”，自然不肯轻易就范.由此可见,“挂羊头，卖狗肉”思想的优势在于提升了“羊头”的价值感，并传达了白得“狗肉"的表象，达到了“买狗肉送羊头"的促销效果。
而增加的价值是价值的心理增值，是由于买卖双方对羊头、狗肉的价值认同差异所的。
还以上例来分析，在卖方看来，伞只值４元，两盒鞋油更仅值一元，值不过5元，而在消费者心里，伞是值１0元的，其价值足以抵他们的总体付出，而鞋油的价值是未知的，不管多少,都是白赚的,故不会特别在意，并且潜在的高收益（即以零成本获取高档的鞋油）加大了吸引力，有点类同于买。
超市促销软文故事型
超市促销软文故事型【引言】近年来，随着市场竞争的加剧，超市促销活动层出不穷。
为了吸引更多消费者的关注，本次超市促销活动采用了故事型的宣传方式。
让我们一起跟随主人公的经历，感受这场别开生面的促销盛宴。
【故事情节】小明，一个热爱生活的年轻人，某个周末来到了超市购物。
一进门，他就被眼前的景象所吸引：各个货架上都摆满了五彩斑斓的商品，而且还有很多优惠标签。
在挑选商品的过程中，小明发现本次促销活动不仅有价格优惠，还有许多有趣的互动环节。
在粮油区，小明看到一位阿姨正在比较两款橄榄油。
他主动上前搭讪，了解到阿姨在为家里做饭的油烟问题犯愁。
小明向阿姨推荐了一款具有高性价比的橄榄油，并告诉她本次促销活动可以享受更多优惠。
阿姨高兴地购买了这款橄榄油，还对小明表示感谢。
【促销亮点】本次促销活动亮点纷呈，优惠政策丰富多样。
不仅全场商品优惠力度加大，还有满减、赠品等实惠措施。
此外，超市还特别推出了限时抢购、团购优惠等环节，让消费者在享受实惠的同时，还能体验到购物的乐趣。
【购物指南】为了让消费者更好地参与本次促销活动，我们为大家提供以下购物建议：1.提前列出购物清单，有针对性地选购商品，避免盲目购物。
2.关注超市官方网站和微信公众号，了解促销活动详情和优惠信息。
3.合理安排购物时间，避免高峰期，提高购物体验。
4.留意超市内的导购标识，快捷地找到所需商品。
【结尾】亲爱的朋友们，快来参与本次超市故事型促销活动吧！在这里，你将享受到前所未有的购物体验，感受到优惠政策的实惠和乐趣。
让我们一起在这个充满故事的超市里，尽情地购物吧！。
消费心理学营销小故事
消费心理学营销小故事
故事一：
一个精明的推销员，为了向客户展示他的产品，决定在客户面前进行一场实验。
他拿出一张100元的钞票，对客户说：“如果你把这100元放在你的钱包里，你会觉得你有一笔巨款。
但是，如果你把这100元放在地上，你就会发现它只是一张纸。
”
客户被这个比喻所吸引，于是他开始解释说，如果客户把他的产品放在钱包里，就会觉得它非常有价值。
但是，如果客户把它放在地上，它就只是一张纸。
客户被这个比喻所吸引，最终购买了他的产品。
故事二：
一个商家在促销活动中向客户宣传他的产品：“我们的产品是最好的，因为它是由最好的材料制成的。
”
客户听到这个宣传后，感到有些厌烦。
商家继续说：“我们的产品不仅是由最好的材料制成的，而且我们的工人也是最专业的。
”
客户听到这个宣传后，感到更加厌烦。
商家最后说：“我们的产品不仅是由最好的材料和最专业的工人制成的，而且我们的价格也是最合理的。
”
客户听到这个宣传后，终于被打动了。
他购买了商家的产品，并说：“我以前认为我只是在买一件商品，但是现在我意识到我实际上是在购买一种信任和可靠性。
”
这两个故事都展示了消费心理学在营销中的重要性。
第一个故事展示了如何使用生动的比喻来吸引客户，而第二个故事则展示了如何通过强调产品的优势来建立信任和可靠性。
销售案例小故事
销售案例小故事小明是一家大型电子公司的销售经理，他有一个销售案例小故事，让他在公司中声名鹊起。
有一次，公司推出了一款全新的智能手机，小明负责这款手机的销售工作。
这款手机拥有先进的技术和时尚的外观，是市场上备受瞩目的产品之一。
然而，市场竞争激烈，小明面临着巨大的挑战。
小明首先对市场进行了深入的调研，了解了目标客户群体的需求和偏好。
他发现，年轻人对这款手机的兴趣很大，而且他们更注重手机的外观和性能。
于是，小明决定以年轻人为主要销售对象，制定了一系列的销售策略。
首先，小明在一些知名的商场和购物中心租下了展示柜台，展示了这款手机的各种颜色和功能。
他还邀请了一些时尚博主和网红来到现场，为这款手机做宣传。
这样一来，吸引了很多年轻人的目光，增加了产品的曝光度。
其次，小明还在社交媒体上开展了一系列的营销活动，包括抽奖活动、短视频宣传等。
他利用年轻人喜欢的方式，将产品信息传播出去，吸引了更多的潜在客户。
在销售过程中，小明非常注重客户的体验和反馈。
他培训了一批热情周到的销售人员，他们不仅能够全面了解产品的特点和优势，还能够根据客户的需求进行个性化的推荐。
客户购买后，小明还建立了完善的售后服务体系，确保客户在使用过程中能够得到及时的帮助和支持。
通过这些努力，这款智能手机在市场上取得了巨大的成功。
销售量迅速攀升，公司的业绩也得到了显著的提升。
小明也因此成为了公司中的销售之星，受到了公司领导和同事们的一致好评。
这个销售案例小故事告诉我们，要想在市场上取得成功，关键在于深入了解客户需求，制定合适的销售策略，并且注重产品的质量和客户体验。
只有这样，才能赢得客户的信任和支持，实现销售业绩的快速增长。
营销小故事2篇
营销小故事2篇第一篇：餐饮店老板妙计促销某餐饮店的老板深知促销的重要性，但每次优惠活动后，客流量马上回落，难以形成忠实顾客。
一日，老板想到了一个绝妙的促销计划。
他邀请了几位微博大V到店内品尝其招牌菜，并在微博上写好评。
其次，他在店内放置了小卡片，提醒顾客如果好评店铺并在朋友圈分享，就可以获得免费饮品或一些小点心的福利。
这个促销计划很快就获得了广泛的理解和支持，微博大V 推荐的菜肴销量猛增，顾客们也更加活跃地在朋友圈中分享。
老板意识到，打造忠实顾客的关键在于创造与顾客的互动，以及通过这些互动让忠实顾客的人数不断增长。
他在馆内安装了一些激光追踪的设备，每当有一位顾客参与活动，设备就会关注并记录下这个人的信息，以便后续的市场营销使用。
为了进一步激励顾客的参与度，老板决定将促销活动转化为常规活动，并一直进行下去。
随着时间的推移，他的餐饮店不仅累积了越来越多的忠实顾客，还获得了更高的口碑和更稳定的客流量。
第二篇：零售店老板妙计吸引顾客某零售店老板发现，很多顾客仅仅是为了看看产品而来店，而且很多人来了后还习惯不留意新产品。
他开始思考如何策划营销活动将顾客转化为买家。
他考虑在门口放置一个展示架，上面摆放代表店内新产品的标志样品，再设置一块标志牌提醒顾客重点关注这几款新产品。
当有顾客问及标志样品时，店员会开始为他们介绍这款产品的特性，并动员他们积极地参与品鉴和评价。
有了这个展示架，不仅吸引了很多进店看看的顾客，同时也有效地减轻了店员的压力。
更关键的是，这个展示架的设置有效地鼓励了顾客更主动地了解产品，对新产品的进行了更多更深入的思考和探究。
老板还发掘了一个额外的营销机会，即网络直播。
他请了一些懂得生活美学的达人来店内挑选商品，并在网上直播展示。
这些达人不仅能够在网络上增加店铺的知名度，同时也为顾客提供了一些有益的购物建议和意见。
通过这些策划，老板成功地吸引了大量的潜在客户，并进一步加强了他们口口相传的支持和肯定。
成功的推销案例故事
成功的推销案例故事生活当中，推销可谓是一个很常见的字眼了，那么成功的推销案例是怎样的呢?店铺精心为大家搜集整理了成功的推销案例故事，大家一起来看看吧。
成功的推销案例故事篇1：完美的厕所有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。
有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。
他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。
路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。
”于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。
完工之后，他觉得非常满意。
奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。
成功的推销案例故事篇2：打一折估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。
其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。
一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。
但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!据悉日本东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“日本good”。
他们是这么实行的：首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购得，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
银行旺季营销奋战故事
银行旺季营销奋战故事故事开始的时候，一家银行迎来了一年中最繁忙的季节，也是他们的营销团队最为忙碌的时刻。
旺季中，各大银行都会推出各种促销活动，争取更多的客户和业务。
这家银行的营销团队意识到，要在激烈的竞争中脱颖而出，必须拥有强大的创造力和创新思维。
于是，他们开始集思广益，挖掘团队内每个成员的潜力和创意。
第一步，他们举行了一个脑暴会议，每个人都可以提出自己的点子。
不论是员工还是管理层，在这个会议上，每个人都可以畅所欲言，不受限制。
没有太多的规则和限制，只要能够带来利益的创意都可以。
结果，层出不穷的点子让团队大开眼界。
有人提出可以与当地美食节合作，推出特色餐饮的贷款服务；有人建议和房地产开发商合作，推出购房贷款优惠；还有人提出与当地企业合作，推出员工薪资代发的服务。
在第二步中，他们决定从这些点子中筛选出最具可行性的几个，并进行进一步的深入讨论和研究。
他们分析了市场需求和竞争态势，制定了相应的营销计划，并为每个项目配备了具体的负责人和团队。
第三步，他们开始着手实施营销计划。
每个项目团队都根据市场需求，设计了宣传推广方案，并将其实施到位。
他们与当地各大媒体合作，将宣传活动推向更广泛的受众。
而在此期间，团队成员的努力也不可忽视。
他们每天早出晚归，不辞辛劳地走访各个商户、企业和居民，向他们介绍银行的服务并提供专业的建议。
他们还定期举办金融知识讲座和培训班，提高客户的金融素养。
最后，银行旺季营销的成果开始显现。
客户量大幅增长，各个项目也都取得了很好的成绩。
与美食节合作的特色餐饮贷款服务受到了热烈的欢迎，购房贷款优惠也吸引了众多购房者的关注。
员工薪资代发的服务也让企业和员工受益良多。
这个银行旺季的奋斗故事告诉我们，成功的营销不是一朝一夕可以完成的，而是需要团队的智慧和创新精神。
只有不断创新，勇于尝试，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
而这也正是这个银行营销团队的经验和成功之处。
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大标题
最为重要
致不 不要 能一 表味 达浓 完缩 整主 观题 点， 导
设计大标题要不断问自己顾客为什么要买/要 用/要参与 1、主题切合当下节气； 2、主打顾客诉求；315活动“一诺千金” 3、主题为活动中心思想； 4、具有话题易传播； 5、提炼爆点最重要，不是主题也是副题，顾 客关注的是利益点； 6、多用简段有力的词汇，动词、名词，少用 形容词专业术语
好方案靠执行出来
明确的分工 有利各个环节推进反馈和调整
落地环节
蓄客环节
签单督促环 节
方案之十部
未雨绸缪
发现效果不好 必须调整
遇到竞品 狙击 不对 称竞争 人员执行 不到位 调整激励
顾客不感冒 增加利益点 调整产品
方案之十一部
带上工具去战斗
意向顾客 登记表 销售话术 任务分解 表 活动促销 话术
一套 完整的 促销方案
这场促销的客源
取什么名字在哪里搞
什么形式搞
完成多少订单或回款 怎么玩儿 对消费者
针对市场状况预案
流程设计/工具包 预算
方案之一部
一场促销活动的目的
客流 回款
签单 回头客
方案之二部
客从何来
进店及意向顾客
联盟品牌客户资源互换
小区扫楼及驻点
门店
电话营销及老带新
二手房合作 银行贷款部门合作 地产售楼部合作
地点 时间
方案之五部
定一个踮下脚就能完成的任务
任务目标总是要一年比一年好 定任务常用同期对比 当期任务=上年同期任务+既定增长率 再按照各渠道人员情况分配到渠道 不好的渠道得到的任务要能顺利完成以提升信心 好的渠道得到的任务要有挑战性激发斗志
方案之六部
制定一套让顾客尖叫的政策
顾客 关注点
产品
功能性宣传媒体
* 带有蓄客功能的媒体作为投放重 点； * 现有蓄客功能的媒体主要是网络 媒体，网络覆盖面广，大数据定位 精准，设置更多的吸引顾客的方式， 开设专题报名页面，实时掌握客户 数据，性价比高； * 小区广告，小区广告画面主题鲜 明，爆点突出，另外一定要加上让 顾客报名的通道； * 自媒体，包括微信平台，员工朋 友圈，微信转发可以几何级增长。
方案之七部
酒香也怕巷子深
好东西就是要让人知道
宣传 窗口
1套扯眼 球的物料
+
功能性宣 传媒体
1 套扯眼球的物料
物 料 设 计 要 求
设计促销活动物料最重要就是吸 引顾客进店，其次营造活动气氛
1、结合主题设计符合品牌定位的物料，蒙娜丽莎瓷砖定位为中高端， 物料整体要大气干净； 2、活动爆点要放在物料最醒目的位置； 3、将顾客获得的好处用最精炼的语言清晰列出； 4、对物料是否满意的测试方式是隔夜测试，第二天再看物料是否满意； 5、物料排列要整洁、整齐有逻辑，字体不要超过3种颜色； 6、店面外部物料要有创意结合品牌热点，事实热点设计布置； 7、物料不在多，在精。一般店面物料有砖贴、DM、吊旗、海报、活动 简洁 有力度； 爆点醒目，爆点的文案直 接突出利益点； 页面网络化，具有娱乐性； 顾客享受的最大利益点清 晰罗列； 色彩不宜过多，最多不超 过3种； 明显的品牌符号。
方案之八部
战士的激情要挑逗
一线有充分的觉悟，有激励更能激发斗志
现金激励 方式
+
从一线人员 需求出发进 行激励
方案之九部
30 3
备注
详见开业仪式费用明细
全屋家电抽奖礼品 5.02 1200套花洒 促销布展 店面物料 媒体投放 临促费用 启动会 39 2 6 39.26 2 8.8 155.08 3700 4.19% 详见物料明细
启动会
制作PPT 总结卖点 传达简练
鼓舞士气
展示团队
THANKS
一场促销活动的故事STORY
THE SALE STORY
交易促销 消费者促销
一个叫“合格”的促销
具备的方面
我们的目的就是要在短期内 进行刺激性促进销售增长， 完成企业短期利益
人员促销
打造一场合格的促销活动
促销开始
从一个
“方案”
说起
搞这场促销的目的
怎么让顾客知道 怎么调动一线斗志激情 人员分工明确
小区扫楼 登记表 电话营销 话术 短信/微 信模板 店面日常 激励指导 书
卖点话术
工作日志 模板
早会、夕 会制度参 考
方案之十二部
会算账才会赚钱
开业活动费用明细
预算表 决算表
序号 1
2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 预计订单金额 费用率
项目 新品发布会
开业仪式 促销签到礼
费用（万） 20
方案之四部
找一个正确的形式和聚气的地儿
形式
大的传统节日促销建议店面 周爆破或夜宴爆破； 非传统节日促销要落地集中爆破 是一种好的方式
落地的地点最好较封闭或独立，可以有效避开竞争对手 也便于积聚人气； 时间：白天落地选择客流大的周末，夜宴时间不能在 周末，最佳时间假期的头天晚上19：00-21：00
重点说明
异业 客流 媒体 客流
重视二手房信息的收集以及宣传资源的互换 二手房的选择方向：类似链家在当地连锁发展 的大中介
媒体选择不建议在促销活动中投放投入大的高空广告； 应该投入具有蓄客功能的媒体，网络媒体 ； 小区广告画面一定要有聚客的通道展示
方案之三部
取一个霸道的名字
无论多么精美的配 图顾客第一眼看到
价格 服务
产品
价格
畅销品（顾客喜欢的）主推 新品体验 滞销品引流
畅销品梯级折扣 新品体验 送券或少数体验价 滞销品送或超低价狙击竞品引流顾客（爆点）
配套 服务
配套政策以扩单值、多收现为目的
采用买赠送产品或礼品的形式（礼品选择装修后顾客急需或当下热门产品）
无论购买力多低的顾客也要享受一个好的服务
服务提炼一点竞品没做的主打（包铺贴/总经理接待日）
异业
客 流
小区
能蓄客的小区广告
小区业主组织团购
功能性蓄客媒体
媒体
主打网络媒体 自媒体运用
重点说明
门店 客流 小区 客流
利用意向顾客登记工具收集意向顾客的信息
分配导购走出去联系无冲突品牌进行订单顾客资源互换， 进行电话邀约。尤其要重视地暖/中央空调/橱柜品牌
小区开发重点两个途径： 与商场合作或依附商场开发的小区进行； 大数据分析订单顾客找到TOP5小区，选择订单老顾客 进行公关（服务到位，利益交换等），开发老顾客为我们 组织所在小区团购