如何做好大型超市卷烟销售的服务工作
卷烟商品营销员之服务的基本知识
卷烟商品营销员之服务的基本知识引言卷烟商品营销员是卷烟行业中直接与消费者接触的重要角色。
他们承载着提供优质服务，满足消费者需求的责任。
为了提高服务质量，卷烟商品营销员需要具备一定的基本知识。
本文将介绍卷烟商品营销员在服务过程中必须掌握的基本知识内容。
一、卷烟商品知识作为卷烟商品营销员，掌握卷烟商品的知识是提供优质服务的基础。
以下是卷烟商品知识的要点：1. 品牌和产品线了解卷烟品牌和产品线的特点，包括各个品牌的定位、市场占有率、消费者群体等，可以帮助营销员更好地满足消费者需求。
2. 卷烟包装和样式了解不同卷烟的包装和样式，如包装盒的设计和材质，烟条的长度和直径等，对于解答消费者的疑问和提供适合的选择很有帮助。
3. 香气和口味掌握各个卷烟品牌的香气和口味特点，能够根据消费者的口味偏好，推荐合适的卷烟产品。
4. 其他特殊属性了解卷烟商品的其他特殊属性，如中低档、硬包、软包等，能够根据消费者的需求推荐合适的产品，并解释产品的特点。
二、销售技巧除了掌握卷烟商品知识外，卷烟商品营销员还需要具备一定的销售技巧。
以下是一些销售技巧的要点：1. 善于沟通和倾听卷烟商品营销员需要与消费者进行有效沟通，了解消费者的需求和偏好。
在销售过程中，要注意倾听消费者的意见和建议，以提供更好的服务。
2. 推销和推荐基于消费者的需求和偏好，卷烟商品营销员应该善于推销和推荐适合的产品。
了解不同产品的特点和优势，能够更好地满足消费者的需求。
3. 解答疑问消费者在购买卷烟过程中可能会有各种疑问，卷烟商品营销员需要及时解答，提供清晰准确的信息。
在解答疑问时，要客观、准确、诚实，避免产生误导。
4. 建立良好的关系与消费者建立良好的关系，能够增加消费者的信任和忠诚度。
在销售过程中要保持礼貌、耐心，关注消费者的体验，给予消费者良好的购物体验。
三、法律和安全知识作为卷烟商品营销员，了解法律和安全知识也是至关重要的。
以下是一些相关知识点：1. 法律法规了解卷烟相关的法律法规，如禁止向未成年人销售卷烟等，以确保销售活动的合法合规。
卷烟提升客户服务方案
卷烟提升客户服务方案背景在当今高度竞争和多元化的市场中，服务质量成为企业与竞争对手进行区分的重要因素之一。
在烟草行业，客户服务质量也成为了不可忽视的一个要素。
作为一个烟草企业，如何提高客户的满意度，已经成为公司的一项重要工作了。
面临的挑战在卷烟销售中，客户服务质量面临两个主要挑战：客户数量众多和客户需求差异化。
由于行业特性和个性化的需求，使得每一位客户的需求都非常独特和复杂。
因此，提供高质量的客户服务，是卷烟企业在市场竞争中赢得客户信任和满意度的关键之一。
提升客户服务的方案1. 建立多渠道的客户服务平台卷烟企业应该为客户提供多样化的客户服务平台，如官网、电话、微信、APP等途径，使得客户可以随时随地进行咨询和投诉。
采用多渠道客户服务的方式，可以大大提升企业的用户满意度和忠诚度，促进品牌的口碑传播。
此外，多渠道客户服务平台也可以为企业提供大量的客户数据，为后续的业务决策提供有效依据。
2. 设立专业客户服务团队卷烟企业应该设立专业的客户服务团队，为客户提供高效、专业的服务。
客户服务团队应该具备专业的知识和技能，能够快速响应客户的需求和投诉。
通过培训和学习，不断提升客户服务团队的专业能力，使得符合客户需求的解决方案可以高效地得到落实。
3. 提供个性化的服务卷烟企业应该了解每位客户的需求和喜好，以此为依据，为客户提供个性化的服务，并根据客户的反馈进行调整和改进。
有时候，一些小细节的改变可以为客户带来极大的惊喜和喜爱，从而增加客户的忠诚度和回购率。
4. 实现无缝衔接卷烟企业应该在销售、配送和客户服务之间实现无缝衔接。
客户在购买商品后，可以享受到相应的高品质服务，例如：订单跟踪、物流更新、售后服务等等。
通过实现无缝衔接，企业可以提供高效的客户服务，同时也构建了顾客体验感知的完整透明系统。
结论卷烟提升客户服务的方案需要全面考虑，从建立多渠道的客户服务平台，设立专业客户服务团队，提供个性化的服务，实现无缝衔接等方面入手。
卷烟销售技巧
卷烟销售技巧
以下是 8 条关于卷烟销售技巧的内容：
1. 咱得学会察言观色呀！你看，顾客一进门，你就得赶紧打量打量，像侦探似的，从他们的表情、穿着来判断他们大概喜欢啥样的烟。
就好比人家穿着很时尚，那是不是可能偏爱一些有个性的卷烟呢？
2. 可别忘了热情服务哟！要像对待老朋友一样，笑着打招呼，哎呀，这热情劲儿得足！比如人家一来，就笑着说声“欢迎光临”，能立马拉近和顾客的距离呢。
3. 一定得熟悉自己的产品呀！每一款烟的特点、口味你都得门儿清。
你想想，要是人家问起来，你啥都不知道，那多尴尬呀！就像你得清楚每种烟抽起来是啥感觉，才能更好推荐嘛。
4. 推荐也得有技巧哦！不能瞎推荐，得根据顾客的喜好来。
这就好比给人找对象，得找合适的呀！要是人家喜欢清淡的，你可别推荐劲大的烟哟。
5. 展示也很重要哇！把那些好看的卷烟摆在显眼的地方，让顾客一眼就能看到。
这就像舞台上的主角，得站在聚光灯下才显眼嘛！
6. 咱还得会讲故事呢！给顾客讲讲每款烟背后的故事，增加点趣味性。
咦，这烟是从哪来的呀，有啥特别的经历呀，这样能让顾客更感兴趣呀，不是吗？
7. 多和顾客互动呀！问问他们抽过啥烟，感觉咋样。
别老是自己在那说，听听顾客的想法呀，难道不是吗？就像两个人聊天，得有来有回呀。
8. 最后，优惠活动别少哇！时不时搞点小优惠，吸引顾客购买。
这就跟商场打折一样，谁不想占便宜呀！
总之，卷烟销售得用心，得有方法，这样才能把生意做好呀！。
卷烟销售工作总结
卷烟销售工作总结卷烟销售工作总结一、工作目标和任务作为卷烟销售工作的负责人，我的工作目标是全面提升卷烟销售业务质量，增加销售额度，并优化销售渠道，促进业务发展。
针对上述目标，我制定了以下工作任务：1.定期跟进销售业务进展情况，分析问题、总结经验，完善销售策略。
2.加强与客户沟通，为客户提供专业咨询服务，提高客户满意度，拓展销售市场。
3.梳理销售流程，优化销售流程及售后服务体系，提升卷烟销售业务质量。
4.评估客户需求，探索新产品及新型号，研发满足市场需求的产品，及时调整营销策略。
二、工作进展和完成情况在本年度的工作中，我认真负责，积极开展工作，取得了很好的成绩。
主要表现在以下几个方面：1.卷烟销售额持续增长通过不断地拓展销售市场，加强和客户的沟通及专业的咨询服务，成功提高了客户满意度，增加了销售额。
2.优化销售流程及售后服务体系我们通过专业的售后服务体系，及时解决客户提出的问题，提升了客户的满意度，加强销售渠道，并优化了销售流程，提高了销售业务的质量。
3.探索新领域，研发新产品我们关注市场需求变化，不断探索新领域，推出符合市场需求的新产品，为我们的品牌注入新的活力，取得了很好的销售成绩。
三、工作难点及问题在工作中遇到了一些难点和问题，主要体现在以下几个方面：1.市场竞争激烈，很难拓宽销售渠道面对激烈的市场竞争，我们需要更积极主动地挖掘市场，增加销售渠道。
2.客户需求多样化，产品品种不够丰富随着客户需求的不断变化，我们需要更加注重产品的研发和创新，推出满足市场需求的产品。
3.业务质量不同的客户需求差异较大在负责卷烟销售工作中，我发现不同客户的需求差异非常大，需要针对性地开展工作，加强与客户的沟通。
四、工作质量和压力卷烟销售工作虽然具有一定的压力，但我们还是取得了很好的成绩。
工作质量得到了认可，也得到了客户的认可。
在工作中，我们不断优化销售流程，强化售后服务，加大推广力度，全力以赴，确保了工作的高质量完成。
卷烟商品营销员
卷烟商品营销员本文将从卷烟商品营销员的角度来探讨卷烟商品的销售和推广策略，旨在帮助他们更有效地推广和销售产品。
首先，卷烟商品营销员应该具备扎实的产品知识和专业技能。
他们应该了解不同品牌的卷烟的特点、配方、成分以及吸烟者的口味偏好。
只有掌握了这些知识，才能更好地向客户介绍和推荐不同的卷烟品牌，满足他们的需求。
其次，卷烟商品营销员在销售过程中应注重建立良好的客户关系。
他们应该倾听客户的需求和意见，并根据客户的喜好提供专业的建议和推荐。
同时，务必保持礼貌和耐心，在与客户的沟通中展现出真诚的关怀和专业素养。
此外，卷烟商品营销员应该不断积累客户资源。
通过参加各类行业展览、展销会和社交活动，主动结识更多的潜在客户，在交流中逐渐建立起信任和合作的关系。
此外，营销员还可以利用社交媒体平台和互联网渠道进行推广，提升产品的知名度和销售量。
最后，卷烟商品营销员要注重售后服务。
他们应及时跟进客户的使用体验，解答烟民的疑问和问题，并收集客户的反馈和建议。
通过细致入微的售后服务，卷烟商品营销员能够建立良好的口碑，获得客户的再次购买和推荐。
综上所述，作为卷烟商品营销员，在销售卷烟产品时，需要具备专业的产品知识和技能，注重建立良好的客户关系，积累客户资源，以及提供优质的售后服务。
只有通过以上措施的综合运用，卷烟商品营销员才能更好地推广和销售产品，实现企业的销售目标。
卷烟商品营销员是卷烟行业中至关重要的一环。
他们在销售过程中起着桥梁和纽带的作用，连接生产商与消费者，推动产品的销售与推广。
为了更好地完成销售任务，卷烟商品营销员需要具备一定的销售技巧和产品知识。
首先，卷烟商品营销员应该对品牌所生产和销售的不同卷烟产品有深入了解。
他们需要了解各个产品的特点、品质、口味偏好，以及适合的消费人群。
只有掌握了这些产品知识，他们才能对客户进行有效的销售和推广。
此外，他们还需要了解卷烟市场的趋势和竞争对手的情况，以便在销售过程中能够有针对性地进行策略调整。
卷烟营销工作中的亮点和举措
卷烟营销工作中的亮点和举措
卷烟营销工作的亮点和举措如下:
1. 强化品牌宣传和推广。
卷烟品牌宣传和推广是提高品牌知名度和市场份额的重要手段。
品牌宣传可以包括广告、促销活动、赞助活动等,而推广则可以通过推出新产品、拓展渠道、提高包装形象等方式进行。
2. 注重产品创新和升级。
卷烟产品创新和升级可以提高产品的吸引力和市场竞争力。
企业可以研发新产品、改进现有产品、增加产品品种等方式进行产品创新和升级。
3. 关注用户体验和服务。
用户体验和服务是卷烟销售过程中至关重要的环节。
企业可以通过优化销售服务、提高售后服务、关注消费者需求等方式来提高用户体验和服务满意度。
4. 加强品牌建设和管理。
品牌建设和管理可以提高消费者对品牌的认知和忠诚度。
企业可以通过商标保护、品牌建设、品牌宣传等方式来加强品牌建设和管理。
5. 运用大数据分析和人工智能。
大数据和人工智能可以帮助企业更好地了解消费者的需求和行为,提高营销策略的精准性和效果。
6. 建立卷烟销售网络。
建立高效的卷烟销售网络可以提高销售量和市场份额。
企业可以通过拓展销售渠道、优化销售团队等方式来建立高效的卷烟销售网络。
7. 加强售后服务和消费者关怀。
加强售后服务和消费者关怀可以提高消费者满意度和忠诚度,从而增加销售量和市场份额。
企业可
以通过建立消费者信任、提供个性化服务、加强消费者沟通等方式来加强售后服务和消费者关怀。
如何对卷烟零售客户展开服务工作
如何对卷烟零售客户展开服务工作零售户由于地理位置、经营规模、经营能力、商业信誉的不尽相同，程度不同地影响着消费者的购买行为。
将客户按不同渠道分类，能更有针对性地与不同类型的客户沟通，设计个性化服务方案，满足并引导需求，准确分类，科学地建立客户评价与服务体系，从而对渠道内不同层次的客户确定不同的服务标准并提供不同的服务内容。
按照零售户的经营业态将客户划分为：超市、商场、烟酒商店、娱乐服务类、食杂店、其它类六种类型。
按照一定的标准对卷烟零售户在经营、信用、社会影响等方面所表现出的能力，给予不同级别的评价，并以此为依据进行市场细分和营销定位，实施个性化服务和差异化管理。
在业态分类中超市是指大型超市、连锁店。
这是从经营规模上划分的，随着人民的生活不断提高，超市购物已经成了家喻户晓的事件，身为特殊商品的卷烟，超市经营管理者往往采用专柜形式，展示在消费者面前。
超市经营者一般采购卷烟数量之多，结构之高，指价零售价格到位，是高档卷烟流通和消费的场所，消费者之所以去超市购买是买得放心。
烟酒商店指的是只经营烟酒，不经营其它商品的商店。
从经营规模和品种数量方面，具有这种经营业态的零售户比较少，他们的经营品种比较单一，可以说是烟酒两种商品，这样就会导致经营效益不行。
对于一些经营能力较强，规模较大的零售户，可以引导他们向超市发展。
商场是指大型百货商场、购物中心。
具有这种经营业态行式的往往是一切纳税法人。
这些人具有较强的商业经验和管理大型商场的能力，对经济市场中的“潮流”品牌把握能力较强，自己经营的商场往往带有“先导表帅”作用，最有较高的市场占有率和人气。
对于这种业态往往需要注重新品投放等方面的服务工作。
食杂店是指非大型的日杂、食品、百货商店。
这种经营业态的零售户比较多，他们是我们整个卷烟销售工作的主体，也是我们最需要个性化服务的对象，这种经营业态的零售户往往生活在农村地区。
由于他们的文化水平，地域特点，经济等方面的原因，农村地区的零售户是矛盾的多发区，如何解决这些零售户的服务水平，为其提供优良的个性化服务就成了我们工作的重点。
卷烟商品营销员之顾客服务
卷烟商品营销员之顾客服务1. 引言卷烟销售一直是一个庞大而重要的市场，而顾客服务则是决定销售成功与否的关键因素之一。
卷烟商品营销员在他们的工作中承担着提供高质量顾客服务的责任。
本文将讨论卷烟商品营销员在顾客服务方面的重要性，并提供一些提升顾客服务的实用建议。
2. 卷烟商品营销员的责任作为卷烟商品营销员，顾客服务是他们日常工作的重要组成部分。
他们不仅需要将产品推销给顾客，还需要确保顾客满意度和忠诚度。
以下是卷烟商品营销员在顾客服务方面的主要责任：2.1 提供产品知识卷烟商品营销员应该充分了解他们销售的产品，包括每个品牌的特点、口味、成分等信息。
他们应该能够向顾客提供准确和及时的产品知识，以帮助顾客做出明智的购买决策。
2.2 解答顾客疑问顾客可能对卷烟商品的质量、价格、促销活动等有疑问。
卷烟商品营销员应该能够解答顾客的疑问，并提供专业的建议。
2.3 提供高质量的售后服务售后服务对于顾客满意度的重要性不言而喻。
卷烟商品营销员应该确保及时处理顾客提出的问题和投诉，并积极解决问题，以保持顾客的忠诚度。
2.4 维护良好的顾客关系建立良好的顾客关系对于顾客服务来说是至关重要的。
卷烟商品营销员应积极与顾客互动，保持礼貌和友好，并根据个人的需求提供个性化的服务。
3. 提升顾客服务的实用建议卷烟商品营销员可以通过以下实用建议来提升他们的顾客服务质量：3.1 持续学习和培训卷烟市场在不断变化，新品牌和新产品不断涌现。
卷烟商品营销员应该保持学习的状态，了解最新信息和市场趋势，并接受相关培训，以提供更好的顾客服务。
3.2 提供个性化的建议和服务每个顾客都有不同的需求和偏好，卷烟商品营销员应该倾听顾客的需求并提供个性化的建议和服务。
例如，了解顾客的喜好和购买历史，可以推荐适合他们口味的产品。
3.3 解决问题和投诉的能力卷烟商品营销员应该具备解决问题和处理投诉的能力。
他们应该能够冷静地听取顾客的问题，并提供解决方案，并确保问题得到及时解决。
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如何做好大型超市卷烟销售的服务工作
副标题：
作者：张达前来源：2006-6-20 中国食品产业网人气：202 时间：2006-6-20 14:40:45 进入论坛
大型超市所在经营地址地处商业中心、城郊结合部、交通要道以及人群密集处，消费群体流量较大，服务规范；相对这类客户我们提出以下服务方针、服务口号、服务标准、服务特色：
服务方针——提高客户满意度是我们不变的承诺；服务卓越是我们永远的追求；
服务口号——微笑服务，高效服务，全面服务，满意服务；
服务标准——良好的服务态度；卓越的服务水平；快速的服务效率；
服务特色——积极主动与客户联系，真正做的“客户至上”的原则；
优质的服务效果，100%的客户满意度。
一、经营特点
1、售卖方式为自主采购，一站式购物服务；
2、经营地址主要在商业中心，交通要道及，密集人口居住区。
3、消费对象主要以当地居民、流动消费者为主，各阶层人群都有。
4、柜台整洁、条、盒分别专柜陈利、陈利新颖、整齐；
5、满足不同层次的商品要求。
大型超市面对的消费者众多，由各阶层消费者构成，需求也各不相同；
6、进、销、存都有记录，账目比较完整、清楚；
7、提供优质服务。
服务规范，有固定的营业员负责销售，能够引导消费、引导时尚卷烟、传播现代消费文化；
??8、店面规模大，着装整齐、统一、服务规范。
诚信高，售后比较规范；
9、荟萃中外名优精品卷烟；
二、客户需求
1、要明确客户经理服务区域归属；
2、要明确客户经理、电访员、配送员具体服务客户的
①时间（避免客户不能及时的了解最新政策、收货等）②频次（如何处理公司与客户之间的关系，拜访质量的提升影响着客户对拜访频次需求数量的增加）③方式（如电话拜访、亲自拜访）④联系电话（要让客户在有问题时及时的联系到客户经理）⑤工作内容（客户经理的日常工作）⑥职责（客户现在要知道客户经理都有那些权利，避免不必要的误会）⑦监管市场（维护市场规范）；
3、卷烟牌号（规格）统一批发价、零售价表、卷烟保管知识、卷烟知识（对卷烟产地、规格、包装、口感、吸味、配方、流通及真假烟说明等卷烟常识有一定需求）；
4、提供个性化服务如节假日发祝福短信；
5、实行“公开、公正、公平”操作；要有知情权、参与权、监督权；如价格调整、新品上市、货源变化、礼盒投放，增、减量政策，及公司最新的营销推广等；
6、满足紧俏卷烟需求（只有卷烟不脱销、不断档才能保证正常经营、稳定获利水平）；
7、加大节日期间卷烟品牌宣传力度、促销多样化；
8、卷烟品牌的多样化；
9、满足中低档卷烟吸食结构需求；
10、卷烟商品质量严格自查、送到卷烟商品包装应完好无损、编码齐全；
11、卷烟包装不应经常变换，变换应及时告知客户；
12、卷烟商品在销售发现质量问题时应及时反馈信息及时处理；
13、增值服务需求；就是满足客户意想不到的需求，引导客户获取更高的经营利润，带动客户自身素质的提升，成为客户的营销助手；
14、规范市场；只有市场规范化才能创造一个良好的经营环境；
三、服务标准
1、尊重顾客、以诚相持
要明白“10－1=0”的原则就是说树上十只鸟打死一只还剩几只，这段话的意思是要求我们要有耐心、在对待问题时要解释清楚、要让客户明白我们来是指导客户达到利益目标的，不能让客户对我们产生误解。
2、提高自身形象和综合素质
客户经理外出拜访代表的是烟草公司，在做好拜访工作的同时要注意自身形象素质，这就要求客户经理在工作期间必须统一着装，佩戴工作证，仪表整洁，仪容得体，对客户言语规范，工作中激情饱满，在对待客户和消费者时要充满自信、不卑不亢、热情大方；在平时要努力提高语言表达能力、思维分析能力、市场预测能力、特殊情况应变能力和烟草专卖知识及营销理论知识，对公司要做到爱岗敬业。
3、提供优质服务
①准确快捷的满足商超销售需求，建立卷烟销售绿色通道，减少订单送货的时间问题，及时的送货到位。
②为商超提供节日卷烟、以及形象宣传相关材料、促销方案、注重落实到位。
③卷烟投放政策标准：需按市场卷烟需求合理投放、建议不要经常更换投放卷烟政策。
④及时提供紧俏卷烟、信息、新品引进。
⑤卷烟在包装受损、口味变质的情况下，应及时查明原因进行解决。
⑥订单在形成原始数据时不要进行大的调整。
⑦建立配送服务调查问卷，可以及时发现问题，进行就地解决问题。
⑧介绍相关卷烟知识、公司制度、投放政策。
如有需要可以组织客户学习相关知识；
4、要学会设身处地的换位思考；
客户经理只有了解客户的难处，才能深入市场、融入市场；多为客户着想，经常换位思考，就能更多地发现工作中的问题，从而更好地为客户办实事、办好事；
5、要有标新立异的意识；
客户经理不仅需要规范意识，也需要一定的创新意识，在规范中求得创新，在规范中谋求发展；
6、要与客户积极主动的联系；
客户经理市场服务的过程也是信息互动的过程，加强与零售户的信息联系，不仅能够增强零售户对烟草的忠诚度，还可以顺利获得真实的第一手市场资料。
7、要协调好三员的配合；
客户经理在工作中，常常会遇到个人难以解决的问题，这就需要运用多员配合、专销结合的方法，解决市场外和市场内的工作难题。
8、要熟知客户的自然情况；
①主要包括客户的姓名、家庭成员、家庭纪念日、客户级别、守法情况、销售特点；
②要让客户记录下烟草公司的举报投诉、紧急补货以及客户经理和配送员的电话号码；
9、记录大型超市的营销政策；
新品牌上市或者为了有效提高客户的卷烟结构大型超市都会采取一定的营销政策。
客户经理在走访时，应该将本次营销的起止时间，订购某档次卷烟达到何等数量可以享受到的具体待遇告诉客户，同时记录下来，便于客户在订货的时候，对照条款进行决定具体的订货品种和数量；
10、客户经理对客户的建议要进行纪录；
客户经理的具体做法，对客户的货物设置、经营模式、如何形成特色等建议都可以记录下来，以提供给客户参考；
11、赞扬客户好的做法；
客户在卷烟零售明码标价，维护烟草形象方面好的做法，别具一格的时候等，一定要记
录下来，并提出表扬，如：“这种做法很不错！”、“你的做法要在所有客户中推广。
”、“你
不但自己实现明码标价，还组织客户自律。
我们向您致敬！”。
以此满足客户在实现利润需
求后，实现自身价值的需要；
12、鼓励客户写下对烟草公司的意见和建议；
客户有时候想对烟草公司提出自己观点和意见，但是等客户经理来到的时候因为生意忙，没有时间说，也可能当时认为有价值，但是过一段时间又忘记了。
所以，要鼓励客户也
在手册上做记录，这样即使客户经理拜访的时候，店主不在，而是其他人代为召开商店，也
实现双向交流；
13、熟知相关的烟草专卖法律法规；
要求简明扼要，不可长篇累牍，引起客户的逆反心理。
比如：取得烟草专卖零售许可证的企业或者个人，应当在当地的烟草专卖批发企业进货，并接受烟草专卖许可证发证机关的
监督管理。
作为零售客户，它最需要的就是合适的货源、经济的库存、更少的资金风险、更好的销售状况等等，归纳起来就是最需要自身经济效益和经营管理水平的提升。
针对这个需求，我们客户经理对零售户的服务，不是单纯的客服，而是寓服务于营销之中的服务营销工作。
以服务带动营销、以服务创造价值。
①计划营销转变为订单营销。
②单纯服务转变为经营服务。
③过程管理转变为目标管理。
④领导评价转变为客户评价。
在按客户订单组织货源的流程和要求下，客户经理追求的终极目标是
“使零售客户高水平的不涨库、不脱销。
”除了部分特殊品牌在特殊时期的阶段性营销策略以外，“不涨库也不脱销”就是快速消费品的理想状态，对客户获取最大利益有利，对商业企业保持良好销势有利，对工业企业发展品牌有利，这个大家很容易理解；“高水平”就是指客户较高经营能力、较高销售量、保持规范这个前提，
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