保险公司团险市场动态与展望
2023年团体保险行业市场分析现状
2023年团体保险行业市场分析现状团体保险是指由企业、组织或团体（如拥有一定规模的社团、协会、工会等）为其成员提供保险保障的一种形式。
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，团体保险行业近年来得到了迅猛的发展，呈现出以下现状。
一、市场需求量不断增长随着我国经济全面发展，各个领域也得到了快速发展，对保险的需求也在不断增加，尤其是对于各种团体组织而言，保险已经成为了组织中不可或缺的一部分。
大型企业、跨国公司、高端社团等团体保险需求量大，其中以大型企业最为突出。
同时，随着医疗保险制度的完善和社保制度的推进，团体医疗保险和团体人身保险成为热点。
二、市场规模逐年扩大团体保险行业市场规模逐年扩大，主要体现在保费收入的增加方面。
根据中国保险行业协会公布的数据，2017年团体保险产业保费收入为1,146.8亿元，同比增长28.79%。
2018年，中国团体保险行业保费收入约为1,417亿元，整个市场稳步增长。
从市场份额来看，2018年团体保险占总保险市场的15%左右。
三、产品种类多样化团体保险产品种类多样化，主要包括团体医疗保险、团体人身保险、团体财产保险等。
其中，团体医疗保险是保险公司争取中小微企业客户的重要产品之一，产品特点是简单明了、保障全面、费用低廉等，使用方便，强调“先救治后理赔”，不少保险公司更是推出了专门的“小微医疗”计划，受到众多创业企业和中小微企业的欢迎。
四、竞争加剧伴随着团体保险行业市场需求的扩大和规模的增加，竞争也日益激烈。
尤其是团体医疗保险，目前市场上各大保险公司的产品越来越类似，竞争日益激烈，价格也越来越透明。
各大保险公司为了吸引更多客户，纷纷推出各种促销活动，如打折促销、增值服务等，形成了市场竞争的新格局。
总之，团体保险作为一种针对性强的保险形式，在我国市场需求量逐年增加、市场规模逐年扩大、产品种类多样化的同时，也面临着日益激烈的竞争，需要保险公司加强产品创新和服务创新，不断满足广大团体客户对保险的各种需要。
保险行业工作的市场趋势和前景展望
保险行业工作的市场趋势和前景展望随着社会经济的发展和人们对风险意识的增强，保险行业扮演着越来越重要的角色。
本文将从市场趋势和前景展望两个方面，探讨保险行业工作的发展情况。
一、市场趋势1. 保险需求不断增长随着人民生活水平的提高，人们对财产保护、健康保障以及车险等方面的需求逐年增长。
特别是在新兴市场和发展中国家，人们对保险的认知和需求还有很大的提升空间。
2. 技术创新推动行业转型互联网、大数据和人工智能等技术的兴起，推动了保险行业的数字化和智能化转型。
保险公司通过在线销售渠道、智能理赔系统等方式，提高了服务效率和用户体验，满足了客户多样化的需求。
3. 新兴险种崛起随着社会发展，一些新的险种逐渐受到人们的关注，如短期意外保险、旅行保险以及网络安全保险等。
这些新兴险种的出现，为保险从业人员提供了更多的就业机会和发展空间。
二、前景展望1. 人口老龄化驱动健康保险需求增长随着人口老龄化问题的不断加剧，人们对医疗保险和长期护理保险等健康保险的需求将持续增长。
这为保险从业人员提供了更多的就业机会，并有助于行业的稳定发展。
2. 数据分析师的需求增加随着大数据时代的来临，数据分析能力成为保险行业从业人员的重要技能。
具备良好数据分析能力的从业人员，能够通过对客户数据的分析，提供更加个性化和精准的保险方案，为保险公司赢得更多的客户。
3. 绿色保险发展潜力巨大面对全球气候变化与环境污染等问题，绿色保险作为一种新兴的保险类型，具有广阔的发展前景。
这一领域的工作涉及到对环境风险的评估和管理，需要专业人士深入研究和分析，为公司提供优秀的绿色保险产品和服务。
4. 保险科技的突破与应用保险科技是保险行业未来的重要发展方向。
人工智能、区块链、生物识别等技术的不断突破和应用，将为保险业带来巨大变革。
从事保险科技工作的从业人员，将面临更多的机遇和挑战。
综上所述，保险行业工作具有广阔的市场前景和发展机遇。
通过抓住市场趋势，提升自身技能和专业素养，保险从业人员可以实现个人价值，同时为社会提供更全面、高质量的保险服务。
保险行业的发展趋势和未来展望
保险行业的发展趋势和未来展望保险行业一直以来都是一个重要的金融领域，随着经济全球化的推进和科技的不断发展，保险行业也面临着新的挑战和机遇。
下面将从技术创新、市场需求、监管政策和国际合作等方面探讨保险行业的发展趋势和未来展望。
首先，技术创新将是推动保险行业发展的重要驱动力。
随着人工智能、大数据、云计算等新技术的广泛应用，保险公司可以更好地识别和评估风险，提高产品定价的准确性和个性化程度。
同时，智能理赔系统和在线理赔服务的推出，也将极大地提升客户体验，降低理赔成本，进一步增强客户黏性。
未来，随着区块链技术的不断成熟和应用，保险行业的信息共享和诚信建设将更加便捷高效，降低欺诈风险，提升行业整体效益。
其次，市场需求的多样化将推动保险产品和服务的创新。
随着人民生活水平的不断提高和风险意识的增强，保险需求已经从传统的财产险、寿险向健康险、旅行险、意外险等多元化方向拓展。
保险公司需要结合市场需求，不断推陈出新，推出更具吸引力的保险产品，满足客户个性化需求，提升市场竞争力。
未来，随着老龄化、医疗卫生服务需求的增长，养老金、医疗健康险等产品将成为保险行业的新增长点，为行业发展注入新的活力。
再次，监管政策的不断完善将规范行业秩序，推动保险行业稳健发展。
随着金融监管趋严和金融风险防控的不断加强，保险公司需遵守更加严格的监管规定，规范经营行为，提升风险管理水平，保障保险资金的安全性和稳健性。
未来，监管部门将进一步加大保险市场的监管力度，规范市场秩序，促进行业健康发展。
最后，国际合作将带动保险行业的全球化发展。
随着全球化进程的不断加快和经济联系的日益紧密，保险公司需要开展跨境业务合作，共享市场资源，拓展海外市场，提升国际竞争力。
另外，随着“一带一路”倡议的提出和全球经济一体化的深入发展，保险行业将积极参与“一带一路”建设，为跨国投资、贸易往来提供全方位的风险保障和金融服务，推动保险行业的全球化发展。
综上所述，保险行业在未来发展中将面临着巨大的机遇和挑战。
保险行业的发展趋势和未来展望
保险行业的发展趋势和未来展望随着社会的不断进步和人们对风险防范的需求增加，保险行业正迅速发展。
本文将探讨保险行业的发展趋势和未来展望，并对其进行分析和展望。
一、保险科技化趋势随着科技的快速发展，保险行业正逐步实现全面的科技化转型。
一方面，保险公司采用先进的技术手段，如人工智能、大数据分析和区块链等，来提升风险评估、理赔处理和产品创新能力。
另一方面，保险行业还积极引入互联网技术，通过线上渠道销售保险产品，提高销售效率和客户服务体验。
保险科技化的趋势不仅将改变保险公司的经营模式，也将深刻影响保险消费者的购买方式。
未来，随着人工智能和大数据的不断完善，保险公司将能够更精准地评估风险，为客户提供个性化的保障方案。
同时，更加智能化的理赔处理将大大提高理赔效率，减少消费者的等待时间和繁琐手续。
二、健康保险市场的崛起随着人们健康意识的增强和医疗费用的不断上升，健康保险市场成为了保险行业的一个重要增长点。
健康保险旨在为投保人提供全面的医疗保障，包括住院医疗、手术费用、门诊费用等。
同时，健康保险还注重预防和早期诊断，鼓励投保人进行定期体检和健康管理。
未来，随着人口老龄化进程的加速和医疗技术的不断提高，健康保险市场将迎来更广阔的发展空间。
保险公司将推出更加灵活多样的产品，满足不同群体的需求。
此外，随着保险科技的发展，健康保险将更加精准地评估个人风险，提供更具个性化的保障方案，为投保人提供更好的服务和体验。
三、生态保险的崭露头角随着环境问题的日益严峻，生态保险作为一种新兴的保险形式，逐渐崭露头角。
生态保险旨在为环境保护项目提供保险保障，保护资源和环境的可持续发展。
生态保险的发展不仅符合社会的需求，也是政府鼓励的方向。
未来，随着环境保护的需求不断增加，生态保险市场将逐步扩大。
保险公司将加大对生态保险产品的创新和推广力度，吸引更多的投保人参与到环境保护事业中来。
同时，政府也将出台一系列相关政策，以支持和规范生态保险市场的发展。
团险发展现状及未来趋势
当前团险市场存在的主要问题
1、外部政策问题 由于国家在税收上没有积极促进的政策，因此团险
最大的困难是财务的列支渠道。同时，国家三层保 障体系的建设方面没有对企业 年金给予明确的发展 策略及相关政策，因此给年金业务的开展带来了很 多的阻力。保险行业的监管部门由于多年来对团险 的监管力度较大，在发展团险的政策上没有给予明 确，导致团险发展要明显落后于其它的销售渠道。 有些行业、企业、地方在制定有关的政策时为了防 止国有资产的化公为私也制定或明确了相关的政策， 对于参加团体商业保险有了很多限制性的措施。
太平洋人寿团险保费实现98.7亿，其中长险89.1亿,短险9.6 亿，市场占有率30.29%。
平安人寿团险保费完成78.4亿，其中长险69.7，短险8.7亿， 市场占有率24.06%。
新华人寿团险保费完成19.7亿，其中长险19.3亿，短险0.4 亿，市场占有率为6.07%。
泰康人寿团险保费完成12.1亿，其中长险9.92亿，短险 2.18亿，市场占有率为3.74%。
团险发展现状及未来趋势
1
团险发展现状几未来趋势
当前团险主流市场发展现状 当前团险市场存在的主要问题 团险发展面临的机遇与趋势 新华团险发展的定位及策略 结束语
2
当前团险主流市场发展现状
1、市场规模的情况（截止到六月份）
中国人寿依然占据市场的主导地位，全国团险业务完成了 114亿，其中长险64.7亿，短险49.6亿,市场占有率35.08%。
3、团险环境分析
（1）外部环境：监管政策正在向有利于团险发展的方向转， 尤其是在当前企业改制、兼并、重组的过程中，如何发挥商业 团险的作用是今后团险的发展，尤其是在一揽子的员工福利计 划的实施与设计中，团险将扮演重要的角色。在财务政策方面 财政部下发的61号文件对商业团险的列支有了比较清楚的明确。 团险业务中的年金及员工福利计划的占比在不断的提高，效益 较好、机制优越的客户需求越来越理性，保险主体之间的竞争 方式由价格竞争逐渐向服务的专业化与个性化结合的方式转。 市场对高素质、复合型、顾问式的专业化人员需求强烈，销售 模式及渠道也在发生变革，销售模式中已经开始借鉴IT行业的 销售方式，渠道的销售也在不断的扩大，在团险客户的销售网 络建设方面正在不断尝试低成本高回报的销售方式与渠道，团 险在专业化的基础上正在向经营多元化、销售立体网络化、成 本核算市场化的方向发展。
2023年团体保险行业市场环境分析
2023年团体保险行业市场环境分析团体保险行业指的是保险公司为团体或集体提供的保险服务，包括企业团体保险、团体医疗保险、团体人寿保险、团体意外伤害保险等。
在当前的市场环境下，团体保险行业受到了以下几个因素的影响。
一、经济发展水平影响团体保险行业的发展水平与当地经济发展水平密切相关。
随着经济的不断发展，企业和个人的保险需求不断增加，团体保险产品的市场需求也将逐步扩大。
特别是在经济繁荣期，企业涌现出大量员工，团体保险也成为各大公司关注的焦点。
但在经济周期的下行期，团体保险的需求将会减少。
二、人口结构变化影响人口结构变化也是团体保险行业市场环境影响的一个重要因素。
随着人口老龄化的加剧，老年人的医疗保险需求将会不断扩大。
同时，在年轻人群体中，健康和安全意识的提高也会促使他们购买更多的团体医疗保险和意外保险。
因此，团体保险产品的推广需要针对不同年龄层次和职业群体的需求进行精细化的解读和策略配合，以帮助保险公司更好地发掘市场潜力。
三、政策法规的影响政策法规的变化也会对团体保险行业产生影响。
比如在2019年1月1日中国实施了新版社会保险法，增加了企业职工养老保险基数的缴纳比例和相关制度的规定，这将会对团体商业养老保险的市场需求带来一定影响。
此外，国有企业改革和国家医疗保障制度改革的实行也将会直接影响团体保险的市场发展。
四、竞争环境的变化随着保险市场竞争愈演愈烈，保险公司为了吸引客户和提高市场份额，不断推出各种新产品，降低保费来竞争。
对于团体保险企业而言，它们需要针对市场运营和产品包装，利用创新性创造竞争优势。
在寻找新的分销渠道和定位于精细化服务的同时，还需处理好与参与同业活动的机构（如商业厂商和保险代理人等）的关系。
在总体上，团体保险市场环境的变化对团体保险行业的发展产生着巨大的影响。
企业团体保险、团体医疗保险、团体人寿保险、团体意外伤害保险的市场潜力越来越大，保险公司需要不断适应市场环境变化，提高产品的竞争力和品质，以赢得更多的市场份额。
保险公司团险工作回顾及明年工作思路
新产品开发计划
总结词
创新产品设计，满足个性化需求
详细描述
根据市场分析和客户需求，研发具有竞争力的团险产品，注重保障范围、费率、 理赔等方面的差异化设计，以满足不同企业的个性化需求。
销售策略与渠道拓展
总结词
优化销售策略，拓宽销售渠道
详细描述
制定针对性的销售策略，提高销售团队的执行力和专业水平；积极开拓新的销售渠道，如线上平台、企业合作等， 以扩大市场份额和提高品牌影响力。
教育机构客户
占比XX%，市场潜力较大。
02
团险工作亮点与不足
团险业务亮点
产品创新
今年，我们成功推出了多款创新 型团险产品，满足了不同客户群 体的需求，增强了市场竞争力。
服务优化
在服务方面，我们加强了与客户的 沟通，提供了更加个性化、专业化 的服务，有效提升了客户满意度。
渠道拓展
通过积极开拓线上、线下渠道，扩 大了团险业务覆盖面，提高了业务 量。
保险公司团险工作回顾及明 年工作思路
• 团险业务回顾 • 团险工作亮点与不足 • 2023年团险工作思路 • 风险管理与合规 • 团队建设与培训 • 未来展望与目标
01
团险业务回顾
2022年团险业务概况
业务规模
赔付情况
2022年团险业务规模达到XX亿元， 同比增长XX%。
全年团险赔付总额为XX亿元，赔付率 为XX%。
个性化需求。
提升服务质量
建立快速响应机制，提高服务效 率和质量，确保客户问题得到及
时、有效的解决。
加大营销力度
制定有针对性的市场营销策略， 提高品牌知名度和市场占有率。
03
2023年团险工作思路
市场分析与预测
总结词
2024年团险部门工作总结及工作计划
在2024年，团险部门的工作总结及工作计划应紧密围绕公司的整体战略目标，结合市场动态和客户需求，制定切实可行的工作方案。
以下是一份虚构的团险部门工作总结及工作计划，供参考：---2024年团险部门工作总结在过去的2023年，团险部门在公司的正确领导下，坚持以客户为中心，以市场为导向，以服务为依托，不断深化改革，创新产品，优化服务，圆满完成了各项任务指标。
一、业务发展情况2023年，团险部门紧抓市场机遇，不断开拓新业务，实现保费收入同比增长15%，达到年度目标。
其中，健康险业务增长显著，占整体业务的比重逐步提升，反映出市场对健康保障需求的增加。
二、产品创新与服务优化在过去的一年中，团险部门积极响应客户需求，推出了一系列创新型保险产品，如定制化的企业员工福利保险和针对特定行业的保障计划。
同时，我们优化了理赔流程，提高了理赔效率，客户满意度得到了显著提升。
三、团队建设与人才培养我们深知，人才是企业发展的核心竞争力。
2023年，团险部门通过内部培训和外部学习相结合的方式，不断提升团队的专业技能和服务水平。
我们还引进了多名高素质人才，为部门的发展注入了新鲜血液。
四、市场营销与品牌建设在市场营销方面，我们充分利用新媒体平台，开展了多场线上线下的营销活动，提升了品牌知名度和市场影响力。
同时，我们与多家企业建立了战略合作关系，实现了资源共享和业务协同。
五、面临的挑战与不足尽管我们在过去的一年中取得了一定的成绩，但我们也清醒地认识到，市场竞争日益激烈，产品同质化问题依然存在，客户需求日趋多样化，这些都是我们面临的挑战。
同时，我们在精细化管理、风险控制等方面还有待进一步加强。
---2024年团险部门工作计划展望2024年，团险部门将继续坚持以市场和客户需求为导向，不断提升产品和服务质量，增强核心竞争力，为实现公司的长远发展目标贡献力量。
一、业务发展目标2024年，团险部门将力争实现保费收入同比增长20%，同时优化业务结构，提高健康险和意外险的占比。
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11
中意人寿
简评：
外资团险市场
主要竞争者
(估计全国规模几十亿,短险为主，如医疗，意外和定期寿险等） 一、GEB 相关计划: GEB是个全球性的“大池子”POOLING,在中国的业务/保费增长迅猛:
忠利雇员服务计划网络目前覆盖70多个国家 为850个大型跨国企业客户提供超越国界的综合性雇员服务计划 结合企业客户实际情况和福利政策 为企业量身定做福利方案 介绍最新国内团体保险服务计划 分析企业年金和商业年金的不同作用 探讨弹性薪酬福利方案的利弊 分享留才计划的实施工具和运用 帮助客户解决留才问题的困扰 为客户实施企业人才战略提供另外一个有益的建议和渠道
7,026
0
2,961
0
5,062
0
1,170
0
1,599
0
3,002
546
1,212
0
576
420
928
0
1,168
0
470
0
467
0
237
27
22
73
1
77
0
0
0
0
66
235
0
0
(1)
0
4
团险主要客户群
C类客户
D类客户
A类客户 B类客户
类型A：国有大型企业、 国家事业单位
类型B：中外三资企业、 跨国集团在中国 的分支机构、当 地名牌企业
9
团险市场变化与思考
调结构、重效益与防风险使保险公司重新审视现有团险 业务，包括重新定位与发展策略：
一、产品计划
保障型产品及健康险产品成为保险公司主打产品，众多中小公司纷纷推出新型的保 障型产品及健康险产品。
员工福利保障计划在团险销售中所占比例依然不高，据统计，员工福利保障计划（ 弹性）、套餐（固定责任、固定费率）与卡单业务保费的比例大致在3：3：4，卡 单业务已经成为了团险短险的主打产品之一，其主要原因为交叉销售。
全国 全国
全国
全国
全国
全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国
其中新单 其中新单 短险保费 长险保费
21,763 4,635 9,031 1,159
4,709 0 3,762 0 3,736 0
3,304 3,722 2,961 0 2,328
1,080 0 1,049 550
896 2,106 855 357 576 0 478 0 474 694 470 0 379 88 237 0
22 0 10 00 00
0 32 00 (1) 0
单位：万元
总保费
27,009 10,189
其他保费0
3,736
523
474
694
0
478
0
0
576
0
420
470
0
0
379
88
0
237
0
27
0
32
235
22
0
73
1
0
77
0
0
0
0
0
0
0
0
0
(1)
0
0
短险保费排名
公司名称 机构
中意人寿 中英人寿
恒安标准
金盛人寿
信诚人寿
国泰人寿 光大永明 华泰人寿 中航三星 广电日生 中德安联 太平洋安泰 中美大都会 中宏人寿 恒康天安 中新大东方 首创安泰 海康人寿 中保康联 君龙人寿 招商信诺 联泰大都会 瑞泰人寿 中法人寿 海尔纽约
8
跨国公司在华GB模式
• 中意 （领先者，系统较完善，特别是健康险），凭借股东忠利集团 Generali关 系，目前GEB已占中意业务80%—90%
➢忠利主要作用是转介绍
➢广东、上海和北京较好
➢存在类似机会？
• 其他如平安和金盛 （新手）
二、非GEB计划
早期跨国公司员工福利计划的供应商： • 国寿 其他跨国公司员工福利计划的供应商： • 太平 （最早介入IGB)
团险市场动态与展望
主要内容
一、团险市场位置及模式 二、保险法对GB的影响 三、关键员工（要员）保险 三、医改对GB的影响
2
一、市场位置
3
总保费排名
公司名称
中意人寿 中英人寿 国泰人寿 华泰人寿 恒安标准 金盛人寿 信诚人寿 中德安联 光大永明 广电日生 太平洋安泰 中航三星 恒康天安 中宏人寿 中美大都会 中新大东方 首创安泰 海康人寿 瑞泰人寿 中保康联 君龙人寿 招商信诺 联泰大都会 中法人寿 海尔纽约
机构
全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国
团险市场位置（2009年6月）
总保费
27,009 10,189 7,026 5,062 4,709 3,762 3,736
3,002 2,961 1,599 1,212 1,170 1,168 928 576 470 467 237
66 22 1 0 0 0 (1)
其中新单 其中新单 其他保费 短险保费 长险保费 收入
21,763 4,635
0
9,031 1,159
0
3,304 3,722
0
2328
0
4,709
0
0
3,762
0
0
3,736
0
523
896
2,106
546
2,961
0
0
1,049
550
0
855
357
0
1,080
0
0
6
C类客户
D类客户
A类客户
B类 客户
团险主要客户群
追求规模：重点发展AB类客户
A类客户
B类客户
利润: 追求利润,大力发展B/C类客户 D类含交叉销售也是好途径
C类客户
D类客户
优势: 长三角地区小企业多,我们品 牌也好,C类是未来增长点
=> 如何开拓B类客户?
7
跨国公司在华GB模式
跨国公司员工福利
类型C：小型私营企业、 小型成长性企业
类型D：卡单式业务等
B类客户待开拓
5
C类客户
D类客户
A类客户
B类 客户
团险主要客户群
B类客户
类型B：中外三资企业、跨国集团在中国的分支机构、当地名牌企业
原因：
1、团险愿景——高效的员工福利解决方案供应商 2、公司外资背景容易和此类客户建立良好的业务关系 3、团险渠道利润较好来源 4、通过此类客户的开拓迅速提高GB市场知名度。
二、业务发展
一些小公司如长城等已严重收缩团险业务。
业务发展与过去比，已从大力扩张回归到注重效益。
精耕细作，注重效益，已成主旋律，需要提示业务人员重视高效率。
➢ 有选择地开展业务
➢ 专业化水准要高
10
团险市场变化与思考
三、发展趋势
企业年金市场发展较快，但与几年前的预测相差很大。 上海的年金保险可递延税的试点，若成功的话，或是个极好的机会。