招生策划书范文
高考招生文案策划书3篇
高考招生文案策划书3篇篇一高考招生文案策划书一、策划名称“筑梦未来，与你同行”高考招生文案策划书二、策划目的1. 吸引优秀学生报考本校，提高学校的知名度和影响力。
2. 展示学校的优势和特色，让学生和家长了解学校的教育理念、教学质量和校园文化。
3. 提供详细的招生信息和咨询渠道，方便学生和家长了解报考流程和要求。
三、策划思路1. 以“筑梦未来，与你同行”为主题，突出学校对学长和发展的关注和支持。
2. 采用多种形式和渠道，如线上线下相结合、多媒体互动等，增强文案的吸引力和感染力。
3. 结合学生和家长的需求和关注点，提供有针对性和实用性的信息和建议。
四、策划内容1. 招生政策：详细介绍学校的招生计划、专业设置、录取分数线、优惠政策等信息，让学生和家长了解报考的基本条件和要求。
2. 学校优势：突出学校的师资力量、教学设施、课程体系、实践教学、创新创业等方面的优势，让学生和家长感受到学校的实力和特色。
3. 校园文化：展示学校的历史沿革、校训校歌、校园活动、学生社团等方面的文化，让学生和家长了解学校的氛围和精神。
4. 报考指南：提供报考流程、时间节点、材料准备、咨询方式等方面的指南，让学生和家长知道如何报考本校以及需要注意的事项。
5. 联系方式：公布学校的招生办公室电话、地址、官方网站等联系方式，方便学生和家长与学校进行沟通和交流。
五、策划执行1. 时间安排：从现在起至高考结束后一个月内，分阶段进行策划的执行，包括筹备阶段、宣传阶段、咨询阶段和录取阶段。
2. 人员分工：成立策划执行小组，明确各成员的职责和任务，确保策划的顺利进行。
3. 预算安排：根据策划的需要，合理安排预算，包括制作宣传材料、举办活动、支付人员报酬等方面的费用。
4. 效果评估：在策划执行过程中，及时收集反馈信息，对策划的效果进行评估和调整，确保达到预期的目标。
六、注意事项1. 文案内容要真实准确，不得夸大其词或虚假宣传。
2. 文案风格要简洁明了，生动有趣，符合学生和家长的阅读习惯。
招生策划书范文
招生策划书范文招生策划书范文（一）一、招生打算背景概述:。
1、学校简介：………2、当前，随着初高中时期教育的快速进展和教育那个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
3、促销，指采纳各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。
促销行为多种多样，要有新颖性与有用性，如赋予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印市场营销是一种治理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招日子动也能够说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售别是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时刻，最后实现消费的目的。
职业学校招日子动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，经过系列的分析、打算、执行和操纵的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
因此说招生营销活动应该是一具治理过程。
当前对职业学校来说，应该了解和实施这种治理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的治理过程要紧体如今以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的办法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和操纵各项营销活动。
职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、咨询卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质事情，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生挑选学校就读的要紧思考等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
大学招生策划书范文3篇
大学招生策划书范文3篇篇一大学招生策划书范文一、策划背景二、目标群体1. 应届高中毕业生；2. 往届高中毕业生；3. 中职毕业生；4. 社会考生。
三、招生计划1. 本科招生计划：人；2. 专科招生计划：人。
四、宣传方式1. 网络宣传利用学校官方网站、招生网站、公众号、微博等网络平台，发布招生信息、招生简章、校园风光等内容，吸引学生和家长的关注。
2. 线下宣传（1）组织招生宣传队伍，深入各地中学进行宣传，发放招生简章、宣传资料，解答学生和家长的疑问；（2）参加各地教育展、招生咨询会等活动，展示学校的办学特色和优势；（3）与各地中学建立合作关系，开展校园开放日、招生讲座等活动，让学生和家长更好地了解学校。
3. 媒体宣传（1）在报纸、杂志、电视台、电台等传统媒体上投放招生广告，提高学校的知名度和影响力；（2）与教育类媒体合作，发布专题报道、访谈等内容，介绍学校的办学理念、师资力量、教学成果等。
五、招生政策1. 优惠政策（1）设立优秀学生奖学金，对成绩优异的学生给予一定的奖励；（2）对家庭经济困难的学生，提供助学贷款、助学金等资助措施；（3）对有特殊才能或突出贡献的学生，给予破格录取的机会。
2. 专业设置根据社会需求和学校的办学特色，设置热门专业和特色专业，满足学生的学习需求和就业需求。
3. 教学模式（1）采用多元化的教学模式，如课堂教学、实践教学、实验教学、实习教学等，提高学生的综合素质和实践能力；（2）加强与企业的合作，建立实习基地和就业推荐机制，为学生提供更多的实践机会和就业渠道。
六、咨询服务1. 设立招生咨询，安排专人接听学生和家长的咨询电话，解答他们的疑问；2. 在学校官方网站上设置在线咨询平台，方便学生和家长随时咨询；3. 组织招生咨询会，邀请专家学者、优秀学生等进行现场答疑，让学生和家长更好地了解学校和专业。
篇二大学招生策划书范文一、策划背景随着教育的普及和社会经济的发展，越来越多的学生希望能够接受高等教育。
招生方案——精选推荐
招⽣⽅案招⽣⽅案（通⽤16篇） 为了确保⼯作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先开展⽅案准备⼯作，⽅案是书⾯计划，是具体⾏动实施办法细则，步骤等。
那么应当如何制定⽅案呢？下⾯是店铺为⼤家收集的招⽣⽅案（通⽤16篇），欢迎阅读与收藏。
招⽣⽅案篇1 ⼀、招⽣策划⽬的 经过招⽣推⼴活动，⾛近⽣源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的⽣源招⽣困境，快速扩⼤招⽣⽣源，树⽴并传播良好品牌形象，加强⾏业领导地位，维护⾏业利益持续增长。
⼆、策略主题导向 重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩⼤⽣源招⽣，塑造学校品牌。
三、招⽣试点地区 以xx地区为此次招⽣突破点（根据学校在个地区的招⽣策略难，研究xx地区的战略地位⽐较特殊，故选择该地区予以试点突破。
学校亦可根据实际情景适当扩⼤试点范围，甚⾄在全省内进⾏推⼴） 四、⽬标群体 xx地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打⼯返乡青年。
五、招⽣活动推⼴时间（待定） 六、招⽣活动推⼴主题和主要资料 推⼴主题 “⾛进博华，打造精英”⼤型咨询活动，引爆消费需求。
提倡“⼊学=就业”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
活动创新 此报告会不⼀样于⼀般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对⽬标⼈群的有效过滤和锁定。
主要资料 该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费⼈群进⾏⼀次有效的过滤，筛选⽬标⼈群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招⽣计划。
第⼀阶段为“预热”，经过学⽣作品展及就业去向展览活动和闹市＆集市送挂历年画（画⾯能够是学⽣作品或学校风景等）活动，让博华学校⾛近千家万户，为招⽣播种期望，并将后期重点活动有效地托起； 第⼆阶段为“⾼潮”，经过“⾛进博华，打造精英”⼤型咨询报告会活动，⽤专家和领导的声⾳唤起⽬标⼈群的愿望，利⽤现场报名优惠和数名减免费学员抽奖等活动，最⼤限度地刺激⽬标消费者的消费需求，引爆流⾏； 第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，⽴刻（当⽇或次⽇）开展“博华成功之旅”，将有就读意愿的⽣源（学⽣和家长）带上车，进⾏⽣源的最终过滤，同时也意味着学⽣将⾛近博华，体味博华的成功，渴求成功于博华，亦是⼀个成功招⽣时期。
招生策划方案(4篇)
招生策划方案（4篇）幼儿园新颖招生方案篇一新城第五幼儿园2023年秋季招生工作—适龄幼儿入园意向摸底—为规范幼儿园招生行为，满足适龄儿童入园需求，为家长提供优质服务，按照《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理条例》及《新区教育体育局关于做好2023年幼儿园招生工作的通知》（教体发〔2023〕3号）、《新城2023年幼儿园秋季招生工作实施方案》精神，针对2023年秋季适龄幼儿入园需求开展入园意向登记工作，请各位家长认真阅读公告内容，并按以下要求填写《新城第五幼儿园2023年秋季招生摸底意向表》。
具体要求如下：01摸底对象及要求小班：年9月1日—年8月31日出生幼儿中班：年9月1日—年8月31日出生幼儿大班：年9月1日—年8月31日出生幼儿包括务工随迁子女、留守适龄儿童、家庭困难幼儿、残疾幼儿等。
年某某月某某日—年某某月某某日出生的适龄儿童高桥辖区内摸底对象02摸底时间即日起—年某某月某某日24：0003摸底形式本次摸底将以扫描二维码的形式进行04招生流程①网上填报《新城第五幼儿园2023年秋季招生摸底意向表》②现场资料审核③确定入园幼儿名单05温馨提示本次意向统计旨在幼儿园提前了解预报名的登记情况，便于后期工作安排，不属于正式招生。
（1）遵循诚实、自愿的原则参与本次报名；（2）所提供的一切资料都是真实、合法、有效的；（3）请各家长如实填报，凡出现填报不实或弄虚作假情况，将取消填报者相关信息，不列入登记范围。
（4）本次摸底登记仅限2023年秋季新入园幼儿（本园在读幼儿不用登记）。
招生方案篇二一、指导思想：以进一步建设幼儿园教育良好的园风、让人民群众满意为宗旨，从构建“和谐社会”的高度充分认识招生工作的重要性，切实做好我园20某某年秋季招生工作。
二、成立园内招生领导小组：组长：某某（园长）；组员：某某三、招生原则：（一）坚持公开、公正、公平的招生原则，主动在周边社区向社会公开幼儿园招生工作信息包括：1.20某某年天骄幼儿园招生通告。
招生活动策划方案（通用18篇）
招生活动策划方案（通用18篇）招生活动篇1一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。
二、活动对象：从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略三、思路分析：1、营销整体分析消费群体形态分析及问题所在1.没有来过的消费者如何宣传，如何引导?2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象?3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费?根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象?消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足?我们做到了消费者能否接受?这是我们考虑和研究的主要问题A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择?当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品?B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费?C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费?D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?2、分析针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中1、针对本次消费的客人针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应(附加值)B、凡是消费的客人均可参加抽奖(意外附加值)2、引诱再次消费的客人引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品(不用白不用)B、连续消费可获得我们提供的积点礼品(礼品诱惑)C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券(促进消费)四、活动主题：快乐K歌、意外不断惊喜不断1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%3、超市购物满88元起就送4、夜场啤酒派对，卖多少送多少唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中四、活动方式：具体活动方式如下：1、爆米花无限量供应凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应!(具体预算附表1)2、抽奖活动客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖(具体预算附表2)3、超市购物满88元就送为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算4、夜场啤酒，买多少送多少为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送(具体预算附表4)五、活动时间1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖3、超市购物满88元就送任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送4.夜场啤酒派对，卖多少送多少凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准六、广告宣传配合方式1、店堂海报宣传店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解2、包厢宣传单宣传印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容3、电视字幕宣传滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中4、转角广告宣传主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比5、服务员推广宣传所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答七、前期准备1、人员安排所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处2、物质准备所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发3、现场布置现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题4、实验方案起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整八、中期操作及观察1、活动的流畅度活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决2、客人的反应及感受在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象3、现场操作的漏洞现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节九、后期操作及跟进1、进行分析统计活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件2、数据反应活动的成败根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进3、是否继续延续及改进根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略十、效果预估及评测1、活动整体流畅度2、活动物资供应量3、活动效果回馈时间4、所有活动评估进行筛选，总体总结招生活动策划方案篇2班会目标：1、使学生知道一些简单的安全知识。
招生宣传项目策划书3篇
招生宣传项目策划书3篇篇一招生宣传项目策划书一、项目背景随着教育行业的竞争日益激烈，招生宣传已成为学校吸引优质生源的重要手段。
为了提高学校的知名度和美誉度，吸引更多优秀学生报考我校，特制定本招生宣传项目策划书。
二、项目目标1. 提高学校的知名度和美誉度，吸引更多优秀学生报考我校。
2. 展示学校的优势和特色，增强学生和家长对学校的了解和信任。
3. 提高招生宣传的效果和效率，降低招生宣传的成本。
三、项目内容1. 网络宣传（1）建设学校官方网站，优化网站内容和功能，提高网站的用户体验和搜索引擎排名。
（2）利用社交媒体平台，如、微博等，发布学校的招生信息和动态，与学生和家长进行互动交流。
（3）开展网络直播活动，介绍学校的教学设施、师资力量、学科专业等情况，解答学生和家长的疑问。
2. 线下宣传（1）制作招生宣传手册、海报、传单等宣传资料，发放到各地中学和教育培训机构。
（2）组织招生宣传团队，深入各地中学和教育培训机构，开展招生宣传讲座和咨询活动。
（3）参加教育展会和招生咨询会，展示学校的形象和实力，与学生和家长进行面对面的交流和沟通。
3. 口碑宣传（1）加强与校友和合作企业的联系，邀请他们回校参加活动，宣传学校的办学成果和社会影响力。
（2）建立优秀学生和家长的案例库，通过他们的亲身经历和感受，宣传学校的教育质量和服务水平。
（3）加强与媒体的合作，发布学校的新闻稿和专题报道，提高学校的知名度和美誉度。
四、项目执行1. 项目团队组建成立招生宣传项目团队，包括项目负责人、策划人员、宣传人员、网络技术人员等，明确各人员的职责和分工。
2. 项目预算编制根据项目内容和执行计划，编制项目预算，包括宣传资料制作、宣传活动组织、网络技术支持等方面的费用。
3. 项目执行监控建立项目执行监控机制，定期对项目的进展情况进行跟踪和评估，及时调整项目策略和计划，确保项目目标的实现。
五、项目评估1. 评估指标（1）学校的知名度和美誉度是否提高。
招生方案(精选8篇)
招生方案（精选8篇）招生策划书篇一一、招生计划背景概述：xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。
学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。
xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。
国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。
学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。
经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。
二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行调查研究，结果显示：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。
学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。
3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。
学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。
现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点：（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。
在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。
同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。
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1、学校简介：………2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。
促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。
职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。
当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。
职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。
职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。
所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。
定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。
职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。
如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。
宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。
宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。
定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。
定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。
在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。
在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。
或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。
人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。
职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。
广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。
关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。
广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。
通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。
促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。
公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。
公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。
当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。
如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
渠道运用，存乎一心。
一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。
有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。
招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。
任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围（2）列出现有代理的名单（3）对现有代理进行分类（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理（5）让他们工作起来3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：（1）是了解学员学习需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）6、理解不同类型的客户（经济状况）现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。
还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。
自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。
不能让学生难住自己。
要对自己自信，对学校、对课程自信.六、招生策划建议【培训承诺】一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！招生策划书范文（二）生源是学校的生命线，招生是学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展，因此招生工作应作为学校工作的起点，并贯彻始终。