黑人牙膏stp分析报告
黑人牙膏市场分析
黑人牙膏市场分析标题：黑人牙膏市场分析引言概述：黑人牙膏作为一种具有悠久历史的牙膏品牌，在市场上拥有一定的知名度和市场份额。
本文将对黑人牙膏市场进行分析，探讨其市场现状、竞争对手、消费者群体、市场发展趋势以及市场前景。
一、市场现状1.1 黑人牙膏的品牌历史黑人牙膏品牌创立于19世纪，具有悠久的历史，一直以来在市场上占据一定的份额。
1.2 市场份额和竞争对手在牙膏市场中，黑人牙膏的市场份额虽然不及一些知名国际品牌，但在特定消费群体中仍有一定影响力。
1.3 销售渠道和营销策略黑人牙膏主要通过超市、药店等零售渠道销售，其营销策略主要侧重于传统媒体广告和促销活动。
二、竞争对手2.1 国际知名品牌在牙膏市场上，国际知名品牌如高露洁、佳洁士等是黑人牙膏的主要竞争对手，它们在品牌知名度和市场份额上具有较大优势。
2.2 国内牙膏品牌除了国际品牌外，国内一些牙膏品牌也是黑人牙膏的竞争对手，它们通过本土化营销和价格优势争夺市场份额。
2.3 新兴品牌和产品随着消费者对口腔健康的重视，一些新兴品牌和产品也开始进入牙膏市场，给传统品牌带来一定的竞争压力。
三、消费者群体3.1 年龄分布黑人牙膏的消费者群体主要集中在中老年人群，他们更加注重传统品牌的口腔护理产品。
3.2 收入水平消费者的收入水平对黑人牙膏的销售也有一定影响，中高收入群体更有可能选择国际知名品牌的产品。
3.3 地域特点不同地区的消费者对口腔护理产品的需求也存在一定差异，黑人牙膏需要根据地域特点进行差异化营销。
四、市场发展趋势4.1 健康口腔护理趋势随着人们对口腔健康的重视，市场上对口腔护理产品的需求不断增加，黑人牙膏可以通过创新产品和营销策略来适应市场需求。
4.2 线上销售和社交媒体营销随着电子商务的发展，线上销售和社交媒体营销成为牙膏品牌推广的重要渠道，黑人牙膏可以加大在线推广力度。
4.3 环保可持续发展消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，黑人牙膏可以考虑推出环保包装和绿色产品，以吸引更多环保意识较强的消费者。
黑人牙膏市场分析
黑人牙膏市场分析引言概述：黑人牙膏作为一款知名的牙膏品牌，已经在市场上存在了很长期。
本文将对黑人牙膏市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求、市场趋势等方面，以匡助读者更好地了解黑人牙膏市场的现状和发展趋势。
一、市场规模1.1 市场概况：黑人牙膏作为一款老牌牙膏品牌，已经在市场上存在了几十年。
它在国内牙膏市场占有一定的份额，并且在海外市场也有一定的知名度。
1.2 市场规模：根据市场调研数据，黑人牙膏在国内牙膏市场的份额约为10%，属于中等规模的品牌。
1.3 市场增长：随着消费者对口腔健康的关注度提高，牙膏市场整体呈现出增长趋势。
黑人牙膏也在不断推出新品，以满足消费者不断变化的需求。
二、竞争对手2.1 主要竞争对手：黑人牙膏的主要竞争对手包括佳洁士、中华、舒适达等知名牙膏品牌。
2.2 品牌优势：黑人牙膏在市场上具有一定的品牌优势，其历史悠久、口碑良好、产品质量可靠，深受消费者爱慕。
2.3 竞争策略：为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，黑人牙膏不断提升产品质量，加大市场推广力度，通过多种渠道吸引消费者。
三、消费者需求3.1 口腔健康：消费者对口腔健康的关注度逐渐提高，他们希翼使用一款能够有效清洁口腔、预防牙龈疾病的牙膏产品。
3.2 敏感牙齿：随着生活压力的增加和饮食习惯的改变，越来越多的人浮现了敏感牙齿的问题，对于这部份消费者来说，他们需要一款能够缓解敏感问题的牙膏。
3.3 美白需求：随着人们对美的追求，消费者对美白牙齿的需求也在增加，黑人牙膏也推出了一系列美白牙膏产品以满足这一需求。
四、市场趋势4.1 健康环保：随着消费者环保意识的提高，市场上对于健康环保的牙膏产品的需求也在增加，黑人牙膏可以通过推出更加环保的产品来满足市场需求。
4.2 定制化趋势：消费者对于个性化、定制化的需求越来越高，黑人牙膏可以通过推出不同口味、功效的产品来满足不同消费者的需求。
4.3 电商渠道：随着电商的快速发展，越来越多的消费者选择在电商平台购买牙膏产品，黑人牙膏可以通过加强线上渠道的建设来扩大市场份额。
黑人牙膏的消费者分析（本站推荐）
黑人牙膏的消费者分析（本站推荐）第一篇：黑人牙膏的消费者分析（本站推荐）黑人牙膏的消费者分析消费态势分析（1）选择黑人牙膏的原因根据我们小组的讨论我们可以看出，选择黑人牙膏的主要原因品牌知名度高，占30%，价格适当占20%，包装精美占10%。
赠品吸引占20%。
其中占主要原因的是品牌知名度。
（2）主要消费群我们的黑人牙膏的产品，品种齐全，适应各大年龄人使用，例如，儿童黑人牙膏，青少年的，和中老年的都有使用，不过通过调查，消费者对牙膏的消费情况也是受知名度和价格的影响较多，所以我们的消费群主要集中在广大青少年市场。
例如：高校学生，上班族的年轻男女等。
（3）消费年龄我们的消费顾客从年龄段上看，从幼到老都有，但经过资料数据收集老看，以17到25岁的年轻人居多，原因经过分析，因为宣传力度欠缺，年龄稍大的顾客因为接触网络或者其他传播途径少，对我们产品不了解。
（4）消费职业从顾客职业上来看，以学生和年轻上班族这类型消费者最多，黑人牙膏也属于近几年的产品，总体还是喜欢接触新事物的年轻人居多。
第二篇：黑人牙膏广告评价黑人牙膏广告评价——芭蕾舞篇随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活。
牙膏作为每天必备的生活用品之一，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。
因而如何吸引消费者的注意力，在潜移默化中引导消费者进行购买，便成了牙膏厂商们营销的重点，而广告由于其特殊的产生效益，自然成了营销的重中之重。
要想做电视广告，首先要从产品内容入手，产品的效果是广告制作的基础，而价格则是广告制作的方向，因为其直接影响产品的消费受众。
黑人牙膏（140g），因其不同的效果，价位在8—12元之间，相比于佳洁士（140g）5—8元，略贵，所以应该算是中高档产品，其对应的也应该是中高层的消费者。
了解这些之后，再来看芭蕾舞篇广告，就会发现，这篇广告的格调和它的产品是相符的。
芭蕾舞篇的广告内容，一开始是一群芭蕾舞者在舞台上表演，在舞者旋转的过程中，从俯视的角度，舞者幻化成HCS亮白因子清洁牙齿，最后，舞者在聚光灯下露出一口洁白的牙齿，引出产品——黑人牙膏。
黑人牙膏市场分析
黑人牙膏市场分析一、市场概况黑人牙膏是一款知名的牙膏品牌，广受消费者喜爱。
本文将对黑人牙膏市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的内容。
1. 市场规模黑人牙膏市场是一个庞大的市场，根据市场研究数据显示，全球黑人牙膏市场规模约为XX亿美元。
其中，亚洲地区是最大的市场，占据了市场份额的XX%。
随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，黑人牙膏市场有望继续保持稳定增长。
2. 竞争对手黑人牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手包括佳洁士、舒客、高露洁等知名牙膏品牌。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、市场份额等方面都具有一定的竞争优势。
此外，一些本土品牌也在市场中崭露头角，给黑人牙膏带来了一定的竞争压力。
3. 消费者需求消费者对黑人牙膏的需求主要集中在以下几个方面：(1) 口腔健康：消费者对牙膏的最基本需求是保持口腔健康，预防牙齿问题。
黑人牙膏以其有效的抗菌成分和清新口气的特点，满足了消费者对口腔健康的需求。
(2) 美白效果：随着美白牙齿的需求增加，黑人牙膏推出了一系列美白产品，满足了消费者对美白牙齿的需求。
(3) 敏感牙齿：一部分消费者存在牙齿敏感问题，对牙膏的刺激性要求较低。
黑人牙膏在产品中添加了专门的成分，减少了对敏感牙齿的刺激，满足了这部分消费者的需求。
二、市场趋势1. 健康意识提升随着人们对健康的关注度不断提高，口腔健康成为消费者关注的焦点之一。
黑人牙膏作为一款具有抗菌和清新口气功效的产品，符合了消费者对口腔健康的需求，因此有望在市场中继续保持良好的表现。
2. 美白牙齿需求增加随着社会对美的追求不断增加，消费者对美白牙齿的需求也在不断提升。
黑人牙膏推出的美白系列产品，以其高效的美白效果和口腔保健功能，满足了消费者对美白牙齿的需求，有望在市场中占据一定份额。
3. 敏感牙齿市场潜力大敏感牙齿是一种常见的口腔问题，对消费者的生活质量造成了一定的影响。
黑人牙膏在产品中添加了专门的成分，减少了对敏感牙齿的刺激，因此在敏感牙齿市场具有一定的潜力。
黑人牙膏市场分析
黑人牙膏市场分析一、引言黑人牙膏是一种知名的牙膏品牌，拥有广泛的市场份额和消费者基础。
本文旨在对黑人牙膏市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争对手、市场趋势和消费者行为等方面的内容。
通过对市场的深入了解，可以为黑人牙膏品牌提供有价值的市场洞察，以便制定有效的市场策略和推广计划。
二、市场规模黑人牙膏市场的规模是衡量其发展潜力和竞争状况的重要指标。
根据我们的市场调研数据，黑人牙膏市场在过去五年中呈现稳定增长的趋势。
截至2022年，黑人牙膏市场规模达到XX亿元，估计在未来几年内将保持平稳增长。
三、竞争对手黑人牙膏市场存在着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括白人牙膏、高露洁、佳洁士等知名牙膏品牌。
这些品牌都拥有广泛的市场渗透率和强大的品牌影响力。
此外，一些新兴的本土牙膏品牌也在市场中崭露头角，给黑人牙膏带来了一定的竞争压力。
四、市场趋势1. 健康与美白趋势：随着人们对口腔健康和美白需求的增加，黑人牙膏市场也呈现出健康与美白的主导趋势。
黑人牙膏在产品研发中注重添加美白成份，并强调其对牙齿健康的保护作用，满足了消费者对漂亮笑容和健康牙齿的追求。
2. 天然与有机趋势：随着消费者对天然和有机产品的偏好，天然成份的黑人牙膏也受到了更多关注。
黑人牙膏品牌已经开始推出一系列天然成份的产品，以满足消费者对无化学添加剂的需求。
3. 线上销售渠道的崛起：随着电子商务的迅速发展，线上销售渠道在牙膏市场中的份额不断增加。
黑人牙膏品牌已经意识到这一趋势，并加大了在线推广和销售的力度，以便更好地触达消费者。
五、消费者行为1. 品牌认知度：黑人牙膏在消费者中享有较高的品牌认知度。
根据我们的调研数据，大部份消费者能够准确地识别黑人牙膏的品牌标识，并且对其产品质量和口碑评价较好。
2. 价格敏感度：消费者在购买牙膏时对价格比较敏感。
尽管黑人牙膏的价格相对较高，但其品质和效果能够满足消费者的需求，因此消费者愿意为其支付较高的价格。
3. 口碑传播：消费者对黑人牙膏的口碑评价普遍较好。
黑人牙膏市场调研分析报告
黑人牙膏市场调研分析报告根据黑人牙膏市场调研的分析报告，以下是关于黑人牙膏市场的一些重要发现和见解。
首先，黑人牙膏品牌在中国市场具有广泛的知名度和声誉。
根据我们的调查结果，超过70％的消费者在牙膏购买时会优先考虑黑人牙膏品牌。
这主要归功于该品牌多年来在中国市场的广告宣传和产品推广。
消费者普遍认为黑人牙膏具有清洁效果明显的特点，对去除牙渍和改善口气有较好的效果。
其次，黑人牙膏在不同年龄段的消费者中都有一定的市场占有率。
年轻消费者更倾向于购买黑人牙膏的新品款式，如炭黑牙膏和便携式牙膏。
中年消费者更注重黑人牙膏的功效和效果，关注口腔健康和美白牙齿。
而老年消费者则更关注黑人牙膏的草本成分，强调对牙齿和牙龈的保护作用。
此外，黑人牙膏的竞争对手在中国市场也很激烈。
国内外知名牙膏品牌纷纷进入中国市场，并推出具有不同特点的产品。
一些竞争品牌注重牙齿美白、抗敏感等特性，吸引了一部分消费者的关注。
黑人牙膏需要进一步提高产品创新和品牌推广来应对竞争。
针对目前市场趋势，我们建议黑人牙膏在以下几个方面加强提升。
首先，加强市场推广和传播。
通过与明星和偶像的合作，进一步提高品牌的影响力和知名度。
与此同时，举办一些宣传活动和媒体合作，让更多的消费者了解黑人牙膏的优势和特点。
其次，不断强化黑人牙膏产品系列的研发和创新。
了解消费者的需求和偏好，针对不同消费群体推出新产品，并加强产品质量的控制，提升用户体验。
最后，加强口碑管理和公众感知。
建立一个积极而正面的品牌形象，通过社交媒体和在线评论管理来管理消费者对产品的反馈和评价。
总之，黑人牙膏在中国市场具有广泛的市场认知度和忠实的消费者基础。
然而，随着竞争的加剧，黑人牙膏需要不断地创新和提升，以保持竞争力并继续在市场中保持领先地位。
黑人牙膏市场分析 (2)
黑人牙膏市场分析随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，口腔护理产品市场也在不断扩大。
而黑人牙膏作为一种具有独特特色的产品，其在市场上的地位备受关注。
本文将对黑人牙膏市场进行分析，探讨其发展现状以及未来趋势。
一、黑人牙膏市场概况1.1 黑人牙膏的历史黑人牙膏是一种专为黑人设计的牙膏，最初由美国公司开发。
其独特的配方和口味吸引了许多消费者。
1.2 市场占有率黑人牙膏在黑人市场中具有较高的市场占有率，深受消费者喜爱。
在一些地区，黑人牙膏已成为口腔护理产品中的领导品牌。
1.3 市场竞争随着口腔护理市场的竞争日益激烈，黑人牙膏也面临着来自其他品牌的竞争压力。
如何保持市场地位成为黑人牙膏面临的挑战。
二、黑人牙膏市场需求2.1 口腔健康意识提升随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，口腔护理产品的需求也在增加。
黑人牙膏作为一种专为黑人设计的产品，受到了消费者的青睐。
2.2 产品特色黑人牙膏具有独特的配方和口味，能够有效清洁牙齿、预防蛀牙，深受消费者喜爱。
这也是黑人牙膏市场需求稳定的原因之一。
2.3 市场细分随着口腔护理市场的细分化，黑人牙膏市场也在不断细分，满足不同消费群体的需求。
市场细分将有助于黑人牙膏更好地满足消费者的需求。
三、黑人牙膏市场发展趋势3.1 市场扩大随着口腔护理市场的不断扩大，黑人牙膏市场也将得到进一步发展。
消费者对口腔健康的重视将推动黑人牙膏市场的增长。
3.2 产品创新为了满足消费者不断变化的需求，黑人牙膏市场需要不断进行产品创新。
研发更符合消费者口味和需求的产品将是市场发展的关键。
3.3 营销策略随着市场竞争的加剧，黑人牙膏市场需要制定更有效的营销策略，提升品牌知名度和市场份额。
营销策略的成功将直接影响黑人牙膏市场的发展。
四、黑人牙膏市场问题与挑战4.1 产品质量随着市场竞争的加剧，黑人牙膏市场需要不断提升产品质量，确保产品的安全和有效性。
产品质量问题可能影响消费者对品牌的信任度。
4.2 市场监管口腔护理产品市场的监管日益严格，黑人牙膏市场也需要遵守相关法规和标准，确保产品的合规性。
黑人牙膏市场营销分析
安徽工业大学工商学院《市场营销学》课程设计专业市场营销班级市1141姓名刘正阳学号*********二○一三年六月黑人牙膏的市场策略分析摘要：上世纪90年代以来的20年间,快速消费品行业市场竞争环境日益激烈，而口腔护理用品中的牙膏市场又是其中最恶性竞争的领域之一。
经过20年发展,牙膏市场逐渐从蓝天六必治、两面针等国内品牌的群雄逐鹿演化到佳洁士、高露洁、黑人、中华国际四大品牌占据接近70%市场份额的局面。
自由市场竞争时代己经告一段落,四大国际品牌垄断了中国内地牙膏市场。
20年来的市场环境发生巨大变革。
早在我国2001年正式加入WTO之前，国内市场日化行业的竞争实际上己经与国际接轨，在生产商、经销商、零售商的供应链体系中，主导权和话语权发生重大转移，逐渐从生产商经销商为主导，转向以零售商为主导。
面对市场环境的巨大变化和众多强劲的国内外对手，10年间，没有任何特殊背景的好来化工(中山)有限公司和它的唯一产品黑人牙膏市场份额从不到2%急剧攀升到14.3%，销售额从每年不到5000万发展到超过20亿，品牌从不为人知到稳居前三甲，一跃成长为一线主导品牌之一,成为业界奇迹。
关键词：黑人牙膏营销环境目标市场战略 4P策略一、公司简介黑人牙膏的加工厂在中山西区沙朗，是好来化工（中山）有限公司，专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名Fortune美国500家之一下属外资机构，主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。
好来化工於1934年於上海成立，黑人牙膏为主要产品，另有药品、化妆品行销全国及东南亚。
1950年在台湾开始营业，并定名为好来化工有限公司，当时的工厂暨公司设於台北市康定路。
1958年扩大为好来化工股份有限公司，1970年时建新庄厂生产牙膏类产品，黑人牙膏自此成为市场领导牌逾四十年之久。
1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造。
1988年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，不仅提高生产效率、也使商品更具现代感及亲和力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
黑人牙膏STP 战略分析目录前言 (2)一、好来化工有限股份公司发展历程 (4)二、黑人牙膏的S战略分析 (4)i.有效细分市场原则 (5)ii.市场细分的因素 (7)三、黑人牙膏的T战略分析 (8)i.目标市场选择策略 (8)四、黑人牙膏的P战略分析 (10)五、消费者分析 (13)i.消费者年龄 (14)ii.消费者可承受的价格围 (14)iii.选购牙膏的功效 (15)iv.选择黑人牙膏的原因 (15)六、建议 (16)前言一个成功企业背后，一定有成功的营销战略，才会在这个越演越烈的竞争市场，消费者的需求千差万别的条件下占有一席之地并广为人知。
一个庞大的企业凭借所有的人力、物力、财力也无法在整个市场上为所有客户服务，也无法在整个市场上争取绝对的优势地位，所以企业应该在市场细分的基础上选择对本企业最具有吸引力并能有效的占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，细分市场、确定目标、定位品牌，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位，这就是STP的营销的主要任务。
在现代，市场营销十分重视STP的营销战略，即细分市场(Segmentation），目标市场(Targeting)，和市场地位(positioning)。
看似乎简单的3步曲，STP的营销策略在企业中并不鲜见，但也是不少企业梦寐壮大壮强的成功基石。
一、好来化工有限股份公司发展（H&H）我相信很多人不熟悉的“好来化工”，但却少有人不知“黑人牙膏”。
好来化工旗下这个几乎家喻户晓的牙膏品牌，凭借“口碑式”稳扎稳打的品牌战略，在国市场占有率目前超过14%，销量排名全国第三。
1933年，好来药物公司始创于英租界，黑人为主要产品,且Darlie是当时滩上流社会才消费得起的高档次品。
1949年，公司移往台北市路，建新庄厂，并正式定名为“好来化工”，它是唯一牙膏产品并自此成为市场领导品牌。
1957年，扩大为还来化工股份，高露洁公司持有H&H的50%股权。
1995年，好来化工（）成立。
随后几年，好来公司陆续裁撤在中国（1997年）、中国（2004年）、以及泰国等地的工厂，把整个H&H的生产任务全部都投放在工厂，形成集团行政总部在，生产基地在的局面。
二、黑人牙膏的STP战略分析—细分市场(Segmentation）市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需求、购买行为的和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
我们小组对牙膏的功效进行细分，则可分为清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙系列，多重功效系列等。
在市场上大部分口腔护理品都是在清洁牙齿，保护牙齿健康这些基本护理上做文章，而黑人牙膏就是和这些品牌区分开来。
黑人牙膏最成功的地方就在于它的独家配方---纯天然薄荷及独特天然香料配方。
“清凉有劲”成为黑人牙膏的代名词。
对大多数人而言，只有黑人牙膏才有刷牙的味道，一旦习惯了，就无法改变。
后来黑人牙膏率先采用挤好评软管取代传统铝管包装，在市场上深获，在牙膏市场上分出一块，并占据着重要的一席之地—口气清新！所以黑人牙膏以功效进行细分而言，“清新系列”则是它的主要细分市场。
i.有效细分市场原则黑人牙膏细分为“清新系列”，符合有效市场细分的原则1、可进入性原则—企业资源吻合：企业能够进入所选定的市场部分，能够进行有效的促销和分销。
针对市场上大部分牙膏都在清洁牙齿、保护牙齿上做文章，而黑人牙膏却选择了“清新口气”为主题，在当时的市场上，并没有其他品牌牙膏在“清新系列”上有发展的趋势，在市场上所占的份额不多。
所以黑人牙膏在“清新系列”上符合可进入性原则。
2、可盈利性原则—经营有利可图：市场的规模能够让企业能够获得理想的经济效益和社会服务效益。
黑人牙膏选择“清新系列”作为自己的品牌形象，具有一定可盈利性。
【图标数据源自于网络】从上表上看出，从2006年至2009年的中国细分市场牙膏份额中，“口气清新”系列相比“草本系列”和“防蛀系列”所占份额在逐步的增加，并逐步稳定在第三大份额当中。
所以“清新系列”具有足够大的市场规模能够让黑人牙膏获得理想的经济效益和社会服务效益。
3、可衡量性原则—目标市场容量定量化：用来细分市场的标准和变量及细分后的市场是可以识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的围，简而言之则是市场的购买力等有关数据能够被大致测量。
下表为消费者在众多品牌中，更乐意选择牙膏品牌份额比重。
【数据源自于网络调查报告】从图中可得知，黑人牙膏所占的份额最高。
所以可得出黑人牙膏的品牌形象能够为大众所接受和购买，黑人牙膏在这个市场当中，占有相当大的市场份额。
4、可操作性原则—经营运作的前提：企业能够根据自身的资源占有能力，营销运作及管理控制能力，运用恰当的科学方法对市场进行深入的调研分析，正确认识和评估市场营销的宏观环境和微观环境，制定和灵活实施营销组合策略，来影响和引领细分市场中的消费欲望、消费行为，并为之提供新的要求。
黑人牙膏并不是安于现状的企业，即便黑人牙膏拥有巨大的“清新系列”的市场份额，黑人牙膏仍然不断的研发新的“清新系列”产品和其他效果系列的产品，并经常有促销活动，吸引消费者的购买，增加销售量。
ii.市场细分的因素牙膏是大众的消费品，所以从黑人牙膏的品牌形象中，我们小组认为细分标准具体因素地理环境国别、城乡、气候、交通、地理位置等人口因素年龄、性别、职业、收入、教育程度等心理因素个性、兴趣、爱好、生活方式等购买行为购买动机、追求利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度等黑人牙膏的消费品主要以人口因素中的年龄、收入；心理因素中的爱好；购买行为中的购买动机和品牌信赖程度为主。
原因如下：人口因素年龄：黑人牙膏产品主要以16-35岁的消费人群服务，并有少量的儿童和中老年的牙膏产品。
收入：黑人牙膏走中高端的产品路线，所以其产品主要为具有一定购买力的消费人群服务。
心理因素爱好：黑人牙膏以“清新系列”进入市场，其系列具有不同口味，以迎合大众的口味偏好。
购买行为购买动机：黑人牙膏的品牌形象代表了健康洁白牙齿和清新空气，令你每天都充满自信的笑容，购买黑人牙膏的购买者大都以清新口气为目的而选购黑人牙膏。
品牌信赖：黑人牙膏发展至今有近80年的历史，已经算是老字号牙膏，且其发展期间少有发生事故。
老百姓对黑人牙膏的信赖时不言而喻。
二、黑人牙膏的STP战略分析—目标市场(Targeting）目标市场是指企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。
黑人牙膏地位在高端市场，不是针对大众消费者，而且他不会盲地推出消费者不喜欢甚至不需要的新产品，因为市场上许多牙膏品牌都不断扩自己的产品线，觉得在众多的产品觉得在众多的产品中总有一两个消费者喜欢。
相对这些品牌，黑人致力于不断为消费者提升牙膏的品质，对选择牙膏的成分和配方都有很高的要求，以更好的发展“清新口气”这块“蛋糕”。
i.目标市场选择策略企业对不同细分市场评估后，就必须对进入哪些市场和多少个细分市场服务做出决策。
一般而言，可采用的目标市场选择策略有上图的五种。
以下为黑人牙膏细分市场后的目标市场详情：清新系列：①20—35岁②对凉爽清新口气的偏爱者美白系列：①20—35岁②爱美想拥有一口洁白的牙齿草本系列：①30—50岁②强调养生自然清洁系列：①20—35岁②对口腔卫生注重消费者抗敏感系列：①16—50岁②敏感性牙齿患者儿童牙膏系列：①5—10岁②喜欢可爱图案口味甜蜜的小朋友总结以上信息，我们可得一下的结论：从上表中我们可得知，黑人牙膏产品主要以面对青少年为主，并为少数中老年和儿童服务。
所以我们小组认为，黑人牙膏的目标市场选择策略为：市场专门化为主，并有选择性专门化为辅。
三、黑人牙膏的STP战略分析—市场定位(Position）市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
黑人牙膏主的是清新的口气，使用“我有我要求”的定位，体现黑人牙膏提出每个人都有清新的选择，而牙齿健康漂亮、口气清新就是每个人的要求，而选择黑人牙膏就能满足消费者的需求的理念。
同时定位在高端客户群，因为这些消费者更注重品牌质量而不是广告，他们的支持大部分都是长久性的。
与国市场销售排名前两位佳洁士、高露洁相比，黑人牙膏较少投入媒体广告，却在短短的10年间与高露洁、佳洁士亮大国际品牌并驾齐驱。
主要是因为黑人牙膏一直信奉稳当的营销战略，锁定中高市场，靠消费者的口碑来推广品牌。
事实证明，好来化工是成功的，黑人牙膏以长期“低调”的姿态却取得了“高调”的市场份额。
【数据源自于网络】从中国各区域市场牙膏份额中可看出，佳洁士牙膏无论在中国的任何市场区域当中所占的份额比重最大，其次是高露洁牙膏。
然而，与其不同的黑人牙膏仅在中国的华南地区和华东地区占据前三名的市场份额，而在华北地区和华区占的市场份额则分别在第四和第五名的市场份额。
所以我们小组认为，黑人牙膏与佳洁士和高露洁牙膏不同的是，没有盲从的开拓市场，向大众市场渗透。
黑人牙膏而是锁定中国地区中，以中高端地位的华南地区和华东地区为主要的市场目标。
因为黑人主要针对的是中高端牙膏市场，而且高端人士是最少受广告影响的，这些目标消费者更相信真正的品质和好的口碑。
事实上，黑人牙膏在华南和华东地区广受好评，为大众消费者所追捧。
同时，在世界各地，黑人就是凭借优良的品质、优质的市场服务广受欢迎的。
现已成功拓展到东南亚市场当中。
黑人牙膏继续践行“满足顾客期望的最优质产品和服务”的品牌理念，黑人品牌的销量与市场份额不断攀升，稳占高端口腔护理产品的前列。
【品牌牙膏价格源自于京东商城】从各品牌牙膏价格中，黑人牙膏在清新系列当中，价格在其余四个品牌牙膏中最高；在美白系列，则是高露洁的价格为首位；在抗敏感护理系列中，佳洁士的价格最高。
而中华品牌相比之下，在价格方面显得低廉。
所以从牙膏在中国地区的份额和部分品牌中，可得出黑人牙膏将产品定位在中高端的市场当中---以高质量，高价格为市场定位。
我们小组总结黑人牙膏的定位方式为：特色定位：清新口气功效定位：清新口气质量定位：高质量利益定位：高利益使用者定位：对口气清新的偏好者价格定位：偏高五、消费者分析在这个莫大且竞争激烈的市场中，消费者就是一个品牌，一个企业的主宰者。
消费者是上帝，这句话一点都不夸。
因为消费者的选购与忠诚度，决定了一个品牌的存亡与发展。
所以对消费者分析，有利于让黑人牙膏更好更快更明确的发展。
i. 消费者年龄【数据源自于网路】 牙膏是老百姓的日常生活用品，在选购牙膏的消费者年龄中，16-22岁的年龄为主要消费群体58%，其次为23-40岁为34%，16岁以下和41-60岁同为4%。