2013年某知名房地产营销落地方案(真实案例)
某某地产事件营销策划案
某某地产事件营销策划案蓝人出没就在你身边某某地产事件营销活动香港街头惊现蓝光人一石激起千层浪，前段时间香港街头惊现蓝光人一文在各大网站及微博得到广泛关注,真的有外星人吗,这到底是什么人?一时间铺天盖地引起广泛关注。
事件炒作海归女醉酒遥控汽车调戏交警疑似比亚迪新车炒作香港街头惊现蓝光人实为【关键第4号】的宣传手段所谓事件营销炒作，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
某某地产“蓝人出没”倡导“蓝色”生活理念某某地产通过“蓝人出没”结合行为艺术宣传及媒体进行时间炒作，倡导某某地产项目的“蓝色”生活理念。
活动时间:<2013年3月-4月活动地点:各大地铁、公交车站、商场及项目现场主办单位:某某地产协办单位 : 广州市星王文化传播有限公司活动对象 :项目周边人群、目标客户群、媒体蓝人出没某某地产蓝派事件营销活动活动内容活动节点安排在指定的位置如地铁口、公交站台、购物中心等人群集中地进行形为艺术宣传，派发项目蓝卡;每周末以不同主题营销事件在各大地铁、公交站、购物中心进行事件营销，以不同主题引发群众每期主题的期待感，并结合媒体炒作，成为预热期举办“蓝色”主题嘉年华，成为项目蓝派人，狂欢于蓝色生活时尚中。
以流动式设置点，在各展点及车展设置奖品领取点。
3月30日-4月14日在广州各展点及楼巴车点设置奖品领取点，凡持项目蓝精神手册的客户均可获地铁卡一张;项目蓝派认证，倡导“蓝色”生活理念4月15日-4月<21日4月<2<2日-4月<28日创意一:蓝色邂逅(3月30日-4月14日)蓝色潮人现身街头事件设想:同一时间在各公交站，手拿蓝色玫瑰花，身穿蓝色欧美风潮人现身街头，每天定点于广州、增城繁华闹市公交车站等候…….如此绅士出没街头，定能引起周围群众的无限遐想……蓝色新娘倾情邂逅每天在同一时间，在繁华闹市中，一袭蓝色优雅特色裁剪的亮丽婚纱新娘，正拿着一束蓝色的气球，春风迎面的，视乎在期待他的相约……….一场浪漫唯美的邂逅，视乎即将一触即发…..某某地产号——蓝色邂逅某某楼盘蓝派号出现繁华闹市中，绅士和婚纱新娘连续多天的等候，令看在眼中的群众相当疑惑。
房地产惊天大新闻事件营销全案
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我们给您提供的不仅仅是魔术
而是一个大新闻！
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一、事件营销 二、方案简介 三、团队介绍 四、宣传造势 五、工作流程
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我们要做什么？
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一场聚焦媒体关注的 新闻发布会 一场国内唯一的 高空惊险逃脱秀
一场媲美拉斯维加斯的 魔幻专场秀 一场引爆话题的 超大型实景幻术
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神偷手 上演街头魔术秀
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结合媒体资源，线上宣传推广
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借鉴台湾和欧美的成熟案例，我们还可以做成如下的街头魔术视频短片 并投放在各类电视媒体、网络媒体，具有极强的传播效应！ 世界魔术大师 街头魔术视频： 1. 2. 春晚魔术师街头魔术视频：
神偷手 孙峥
读心师 傅强
幻术师 刘世杰
极限魔女
借助《惊天魔盗团》这一电影中的角色模型，我们打造出了中国版的“四骑士”，分别是“幻术师”刘世杰，“读 心师”傅强，“神偷手”孙峥以及“极限魔女”。他们都是国内非常优秀的青年魔术才俊，是中国新生代魔术师的佼佼者 和领军人物，他们各擅所长，技艺非凡，特色鲜明，配合默契，他们用惊艳绝伦的魔幻表演和无可比拟的团队优势，共同 缔造了中国第一个“魔术天团”！
2013年武汉保利拉菲项目营销策划方案_OK
公积金：
武汉市职工购买首套房，包括一手房，二手房，且住房面积不超过90平，额度上升至806%， 最高不超过60万元。
两会期间无更严厉的调控政策出台，2012年房地产调控政策已经见底。
中央两会关于房地房价、推进保障性住房建设工作不
。1、2月下滑，2月底颁布了“禁墅令”政策后，成
交量明显上涨。4月份受端午及五一影响销量有所回
落，5月销量再度攀升，至6月达到历史最高峰值，之
后成交量再次回落。纯水岸东湖在6月备案39套，成
交均价29713元/平，直接拉升了整体成交量和成交均
14
价。
别墅市场价格情况
保利 拉菲
分析：2012年武汉别墅市场成交均价呈 上扬趋势，较去年有大幅增涨。无论武 汉别墅整体市场月度成交均价，还是从 板块成交均价来看，保利拉菲都处于较 高位。而环东湖高达28732元的成交均价 皆凸显出二环内城心别墅的稀缺性。
策和限购政策。
4
5
下半年货币政策结构性放松，房地产调控稳中趋紧，抑制不合理需求
降息：
6月8日，央行三年来首次降息。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷 款基准利率下调0.25个百分点；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调 整。”
继6月8日降息之后，央行7月5日晚再次宣布降息：金融机构一年期存款基准利率下调0.25%， 一年期贷款基准利率下调0.31%；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应 调整。
6月
7月
保利时代“当代骑士的发现之旅
”
32
推广形象表现
风格多元化、高端表现力不强
7月
某地产全程营销策划案
某地产全程营销策划案一、背景：某地产公司计划推出一项新项目，希望通过全程营销策划来提高项目的知名度和销售量。
二、目标：1. 提高项目的曝光度和知名度，吸引潜在买家的注意力。
2. 增加项目的销售量，达到销售目标。
三、策划内容：1. 市场调研和定位：以目标买家为中心进行市场调研，了解他们的购房需求和偏好，并根据调研结果确定项目的定位，包括目标市场、定价策略和市场定位等。
2. 品牌建设：- 设计项目名称和标志，确保能够吸引潜在买家的兴趣并增强项目的认可度。
- 打造网站和社交媒体平台，提供详细的项目介绍和实时更新的信息，吸引潜在买家的注意。
- 制作宣传材料，包括宣传册、海报和广告，通过展示项目的独特之处来吸引潜在买家的兴趣。
3. 线上推广：- 利用搜索引擎优化和关键词推广等工具，提高项目在搜索结果中的排名，使更多潜在买家能够找到该项目。
- 运营社交媒体账号，发布项目相关的内容和新闻，与潜在买家进行互动，增加项目的曝光度和知名度。
- 进行电子邮件营销，定期向潜在买家发送项目的最新动态和特别优惠信息，激发他们的购买欲望。
4. 线下推广：- 在适当的地点举办项目启动仪式和开放日活动，邀请潜在买家和媒体参与，增加项目的曝光度。
- 制作展示模型和样板间，让潜在买家可以亲自体验项目的优势和特点。
- 和房地产经纪人合作，提供相应的奖励和佣金政策，鼓励他们积极推广该项目。
5. 营销推广：- 提供购房咨询和专业建议的热线电话，以解答潜在买家的问题并建立沟通渠道。
- 举办购房讲座和展览会，为潜在买家提供有关购房知识和项目的详细介绍。
- 和合适的广告渠道合作，包括电视、报纸和户外广告等，提高项目的曝光度和知名度。
四、执行计划：1. 第一阶段：市场调研和定位（1个月）2. 第二阶段：品牌建设和线上推广（2个月）3. 第三阶段：线下推广和营销推广（3个月）4. 第四阶段：持续跟进和优化（长期）五、预期结果：1. 提高项目的曝光度和知名度，吸引大量目标买家的关注。
房地产业某某城销售策划案例
房地产业某某城销售策划案例某某城房地产销售策划案例背景介绍：某某城是一个新兴的城市，经济发展迅速，吸引了大量人口前来定居和工作。
随着城市的不断扩张，房地产市场也呈现出蓬勃发展的态势。
在这样的市场环境下，某某地产公司希望制定一项销售策划案，以增加销售额并巩固市场地位。
目标：1. 增加销售额：通过策划活动吸引更多潜在客户，并让客户对公司的房地产项目有更深入的了解，从而促成购买决策。
2. 增强品牌影响力：通过策划专业的销售活动，提高公司在某某城市场的知名度和声誉，提升品牌影响力。
3. 建立良好的客户关系：通过为客户提供优质的服务和个性化的购房咨询，建立起与客户的长期稳定的良好合作关系。
销售策划案实施步骤：1. 市场调研：通过市场调研了解目标客户需求和竞争对手情况，为制定下一步销售策略提供依据。
2. 制定销售目标：根据市场调研结果，制定具体的销售目标，包括销售额、客户转化率和客户满意度等指标。
3. 制定销售策略：根据目标客户需求和竞争对手情况，制定相应的销售策略，包括推出优惠政策、开展营销活动、提供全方位的购房咨询服务等。
4. 推出优惠政策：为了吸引更多潜在客户，可以针对不同购房需求推出一系列优惠政策，如折扣购房、分期付款、赠送装修等。
5. 开展营销活动：组织开展一系列营销活动，包括品牌宣传、线上线下推广、样板房展示等，以提高品牌知名度。
6. 提供个性化服务：根据客户的不同需求，提供个性化的购房咨询服务，包括提供VR看房、专业建议、贷款指导等，以提高客户满意度。
7. 关注客户后续需求：在客户购房后，及时跟进客户的后续需求和投诉，提供售后维护服务，维护良好的客户关系。
8. 监测销售结果：定期对销售策略的执行情况进行监测和评估，及时调整和优化策划方案，以确保目标的实现。
通过以上销售策划案的实施，某某地产公司将能够在某某城市房地产市场中脱颖而出，提高销售额，增强品牌影响力，并与客户建立长期稳定的合作关系。
这将为公司的长远发展奠定坚实的基础。
某房地产项目营销推广执行方案
某房地产项目营销推广执行方案一、项目背景分析在当前房地产市场竞争激烈的环境下，为了提高一个房地产项目的知名度和市场份额，需要制定一套科学有效的营销推广方案。
本文将针对某房地产项目的特点和目标群体，设计一个全面的执行方案，以达到项目销售目标。
二、项目定位与目标该房地产项目定位为城市高档住宅区，以高品质、高生活品味为卖点，吸引市场高端人群。
项目销售目标为在一年内销售300套房源，同时提高市场认可度和品牌形象。
三、目标人群分析目标人群为中高收入人群，年龄在35-45岁之间，家庭核心成员具有稳定的工作和经济来源。
他们注重生活品质，对房产的要求更高。
此外，应该重点关注优质教育资源、商业配套设施和交通便利性等要素，以满足目标人群的需求。
四、市场调研分析根据市场调研分析结果，该房地产项目附近已有类似高端住宅区，目标人群对品质要求较高，价格和性价比是主要参考因素。
同时，优质教育资源和商业配套设施也是他们购买房产的重要考虑因素。
五、营销推广策略及执行方案1.品牌建设品牌形象是吸引目标人群的关键因素之一，我们将通过以下方式提升品牌形象：(1) 与知名设计师合作，打造独特的建筑风格和室内设计，突出品质和高生活品味。
(2) 将项目打造成具有城市地标性的建筑物，在市场上形成话题和独特性。
2.营销渠道选择(1) 与房地产中介机构合作，提升项目的市场准入性和推广渠道。
(2) 在主要线下渠道，如地产交易会和购房展上展示和推广项目。
(3) 在主要在线渠道，如房产平台和社交媒体上发布项目信息，拓展线上用户群体。
3.户型和装修设计(1) 吸引目标人群的关键是提供符合其需求的户型方案，例如多样化的户型选择与合理的空间布局。
(2) 吸引目标人群的另一个关键是提供高品质的装修方案和材料选择。
4.教育资源和商业配套设施(1) 与当地教育资源合作，提供教育补贴或优先入学政策，吸引目标人群。
(2) 在项目附近增加商业配套设施，如购物中心、超市、餐饮等，满足目标人群的日常需求。
星王2013某地产事件营销策划案预设案
某某地产蓝派嘉年华完美启动
某某地产主礼嘉宾在蓝色幸福球中签上芳名后，主 礼嘉宾一同把蓝色幸福球踢起，模型飞机从舞台后 冲出，在某某地产上空盘旋，某某地产蓝派嘉年华 正式开始！来宾一路传递蓝色幸福球，将幸福传给 每一个蓝派人……
某某地产蓝派嘉年华
随着主礼嘉宾一同把蓝色幸福球踢起，某某地产蓝派嘉年 华正式启动，蓝派人纷纷出没，在舞台两边出发，围绕整 个某某地产进行蓝派巡游，一张张在前段时间出现在地铁、 公交站的熟悉蓝面孔再次出现在来宾眼前，于来宾亲切互 动，感受“蓝色”生活理念。
某某地产蓝派嘉年华
活动时间： 4月22日-4月28日 活动地点：项目现场 主办单位：某某地产
协办单位 : 广州市星王文化传播有限公司
活动对象 :河项目周边人群、目标客户群、媒体
某某地产“蓝”色通行证——整体贯穿
来宾们凭前期宣传派发的蓝卡前来参加活动，凭手中的蓝卡二维码 签到后领取活动通行证，凭借通行证需完成参观各项嘉年华活动， 感受某某地产“蓝色”生活理念，集齐印花即可获得 “蓝”派认 证，成为蓝派人一员，参加蓝派家族抽奖活动。
每周末以不同主题营销事件在 各大地铁、公交站、购物中心 进行事件营销，以不同主题引 发群众每期主题的期待感，并 结合媒体炒作，成为预热期
4月15日-4月21日
在广州各展点及楼巴车点设置奖 品领取点，凡持项目蓝精神手册
的客户均可获地铁卡一张；
以流动式设置点，在各展 点及车展设置奖品领取点。
4月22日-4月28日
蓝人出没 就在你身边
某某地产事件营销活动
香港街头惊现蓝光人
一石激起千层浪，前段时间香港街头惊 现蓝光人一文在各大网站及微博得到广 泛关注？真的有外星人吗？这到底是什 么人?一时间铺天盖地引起广泛关注。
房地产经典营销推广案例案例
“地球村”的故事——用“三要素策划法”建立差异化楼盘品牌国际著名的竞争力学家、哈佛大学教授波特指出，在当前竞争激烈的市场上，一个品牌要取得胜利，只有两条路可走：一是低成本，二是差异化。
我们认为，房地产项目营销同样适合这个规律。
“地球村”是由国家一级开发商——武汉市武昌城市综合开发集团公司开发、我们渡边策划公司全程策划的。
它一“出世”，就吸引了众人的目光，现在已经售罄。
同时，它被武汉房地产业界和学术界公认为“三大个性楼盘”之一，从某种意义上讲具有不可复制的差异性。
谁复制了，立即就会被公众认为是“抄袭”。
在竞争策略上，地球村可以说采用了典型的差异化战略。
该战略能够在短期内就见到成效，是因为我们在策划上运用了我们自己创造的工具性理论——三要素策划法。
我于1999年发表文章指出：“房地产策划就是写议论文，两者有异曲同工之妙。
众所周知，议论文有论点、论据、论证这三要素。
论点鲜明、正确，文章才有可能做好。
论点错误，全文皆错。
找到了论点后则要找到一些论据来支撑它，否则没有说服力。
论点论据俱全，则要有机利用适当的写作手法予以论证，达到说服读者之目的。
与写议论文一样，我认为房地产策划也有三要素，即异点、支点、合点。
”（一）选好异点——让公众看到我何谓异点？一言以蔽之，异点就是本项目与其它同类项目不同的个性和独特的定位。
在成熟的房地产市场中，异点是否正确，在很大程度上已决定了项目的营销难度。
营销策划的首要目的就是为消费者提供消费选择的标识，楼盘品牌策划的首要任务是找到项目的“异点”。
就像电影《英雄儿女》中王成大喊“向我开炮一样”，开发商也都在通过各种方式向消费者喊“向我投钱”，但无论如何你得使大家在茫茫房海中看清你的房子吧。
而异点恰恰就是项目醒目的“标签”。
地球村的“异点”是什么？我曾经为武汉第一个生态概念社区——泰格生态公寓做过整合营销传播策划，建立了一个知名的个性楼盘品牌。
在与武昌城开集团签订合同后，我决心再来一次跨越。
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2014-5-13
1
目标—年度的任务
2013年回款目标 别墅销售
回款1.2亿元
=
总销1.14亿元
+
x
40% 60%
回款率
回款率
总销1.26亿元 总销2.4亿元
2014-5-13
公寓销售
x
2013年销售目标
=
2
思考—策略的核心
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
拥有数百名**市各界优秀青年的企业家资源
2014-5-13
9
执行—一阶段执行思考
第一阶段工作重点—渠道布点 策源渠道资源整合嫁接
商场金卡会员
譬如
策源合作渠道名单
宜兴私营业主名单 宝马、奔驰等 车友会名单 锡商会、浙商会、温 州商会名单 私人会所公务员名单
譬如
政府、管委会等名单
2014-5-13 10
合作资源名称 资源介绍
中国目前最大的独立理财顾问机构，拥有200名 以上净资产在300万以上的高端客户资源
整合活动
执行细则
****
通过论坛/酒会/晚宴的形式，邀请高端客户到场，活动中穿插项 名流酒会/晚宴/财 目推介，为项目赢得口碑，建立渠道关系网，便于后期拓展渠 经论坛 道项目的关注度
2014-5-13
6
执行—一阶段执行思考
第一阶段工作重点—推广策略
话题 营销
目的--项目形象首次亮相，
快速引爆品牌知名度。
契机--现在过春节往往会全家
策略--由推广主题延伸，
通过媒体社会化传播， 引起话题。
人以度假的形式度过，2013年 春节过后（大年初五）就是情 人节，借助此节点通过话题引 发事件，引起关注度。
创意--爱要说
出来“告白日”
创意--通过王尔德经典的童话故事中 传播--微博主导+线
下活动+地产专业网 站+报广 《快乐王子》里候鸟和王子的关系，延伸 至一对恋人的曲折故事。高富帅“王子” 先生跟“候鸟”小姐告白，策划寻找活动。 期间没有任何项目亯息，瞬间在情人节前 后引起大众共鸣。
7
2014-5-13
落地—执行的动作
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
形象蓄势
预热蓄水 产品说明会
开盘强销
加推持销
重大节点
售楼处公开
示范区公开&首批联排开盘 公寓产品推出
营销工作
项目形象释放
销售技巧强化
现场售楼处进场
活动营销，项目蓄水
渠道营销，大量蓄客
强化产品，开盘引爆
卖点深化，渠道深挖
、报广、微博
活动
主题：候鸟的假期
事件活动：王子找候鸟
渠道
资源接洽
渠道布点
手段：策源现有渠道资源接洽，有效资源筛选，重点跟进，后期活动邀约至现场
案场
专业技巧培训
2014-5-13
5
执行—一阶段执行思考
第一阶段工作重点—推广策略
推广目的：利用新春社会热门关注点嫁接项目形象进行炒作
利用阶段推广主题“候鸟的假期”触发“寻找候鸟度假地”的事件话题
2014-5-13
12
执行—二阶段执行思考
第二阶段工作重点—媒体推广
三亚、丽江、西藏？ 马代、普吉岛、东京？ 不要再浪费时间、空间、机票、钞票？ 都市人的心理 舍远求近 --------------- 快餐时代 凡事要快 都市人的代表 “苏锡常”--------------- 繁华都市 静动皆宜
推广核心概念：
执行—一阶段执行思考
第一阶段工作重点—销售培训 销售专业提升
1. 2. 3. 4. 5. 业务员整体接受系统性培训，并进行销售说辞整改； 业务员集中进行新说辞考核，并进行集中性的针对性辅导； 意向度较高客户由销售经理级别以上的业务员接待，保证销售转化； 改进奖励机制，提供更具吸引力的激励措施，提升业务员积极性； 定期对业务员进行项目的全方位考核。
配合报广、微博宣传：
王子的告白：如果上天再给我一次机会……请让我找到她再说 看到报纸微博并有我街照的请@xxx 有@就送电影票，送完为止！请关注我的微博
2月24日（十五）王子先生终于跟美丽的候鸟小姐求爱成功
2014-5-13 8
执行—一阶段执行思考
第一阶段工作重点—渠道布点
长三角区域是本项目重要的客户来源区域，为了更加行之有效的持续拓展此类区域的客户，我们将首先针对**进行私营业主及操作 **项目中合作较好的高端资源的推介和拓展（现有资源：针对**别墅客户名单进行活动邀约）。 活动形式：主要通过春节期间的饭局营销，其中穿插项目推介等，达到项目推广的目的。 活动时间：2013年2月 活动地点：**宾馆 活动预算：2万元/次
客户维护，新品持销
推广主题
湖岸的度假地
近** 远江湖
很多“忙人”都不知道 很多“鸟人”已经在***住下了 吸筹热销
眼见为实！碧水蓝天的魅力
关键词
2014-5-13
形象炒作
集中蓄客
持销维护
4
执行—一阶段执行思考
2月 3月 4月
主题
推广重点：湖岸的度假地
节点：春节
媒体
方向：形象发声
重点通路：户外（市区、机场、高速）
长三角最“近”的度假地 近** 远江湖
诠释：
近**：度假黄金地 远江湖：符合现代人远离都市短暂逃离的心理
2014-5-13
13
执行—二阶段执行思考
第二阶段工作重点—媒体推广
户外--重新选点，占据市区、高速出入口、竞品周边位置醒目广告位
2014-5-13
11
执行—二阶段执行思考
4月 5月 6月
主题
推广重点：近**
远江湖
节点：5月初
媒体
方向：全方位
高举高打
重点通路：户外（市区、机场、高速） 、报广、微博、彩亯、DM
活动
主题：产品公开
重要活动：新品发布会
渠道
深耕**
扩大客群
手段：竞品拦截，化敌为我；定向堵截，分流客户
案场
针对性说辞引导
执行—一阶段执行思考
第一阶段工作重点—推广策略
配合 活动
2月14日（初五）市中心上演寻找女朋友求爱记
穿王子装的帅哥与候鸟小姐是多年的网友，但从未见面 在长久的聊天中王子先生被候鸟小姐吸引 本想在今年的情人节告白 却无论用什么方式都联系不上 王子先生害怕候鸟小姐春节期间相亲成功 无奈之下走上大街 询问路人“有没有见到候鸟小姐” 引得路人纷纷拍照
形象蓄势
预热蓄水 产品说明会 售楼处公开
开盘强销
持续加推
示范区公开&首批联排开盘 推广策略
公寓产品推出
项目高调亮相，形象跳脱，避免形象同质化 结合重大营销节点，注重活动有效性 深挖区域客户，合理利用现有资源，注重外部渠道的嫁接 增强执行力，保证专业度，坐拓并行营销
3
活动策略
渠道策略
销售策略
2014-5-13