《企业战略管理》第10章 企业国际化战略
企业国际化战略案例(PPT30张)
2.海尔模式：民族品牌世界化 海尔的模式是通过在国际市场上的运作，打造海尔这 个品牌。当然海尔不排斥以并购的方式进入国际市场，但并购 后仍坚持主打海尔品牌，是海尔模式的特征，这种模式类似于 日、韩企业的国际化模式。海尔模式的优点是稳扎稳打，立足 长远来规划企业的国际化战略，同时其品牌国际化有助于提升 其品牌在国内市场的能级，可促进国内业务的发展，可谓一举 两得。但这种模式过程较为漫长，需要长时间地探索国际化市 场的运作规律和营销手段。 从海尔所从事的传统行业来看，选择这一模式是恰当 的。在全球制造业向中国转移的大潮下，中国制造业必然会培 育出一个国际性的著名品牌。海尔模式具备了天时、地利与人 和优势，尽管各界对海尔的国际化多有诟病，但从长远来看， 海尔已在未来的竞争中抢占了先机。相比较而言，联想所处的 IT行业，目前仍不具备这一条件。因此，国际化模式的选择， 与国际产业结构大调整的趋势是高度相关的。
更为重要的是，在与国外知名企业合作的过程中， 中国企业的技术水准、生产工艺、管理水平和国际化视野都 得到了同步的提高，也提升了企业国内业务的经营水平。西 安航空发动机集团公司在为GE代工生产飞机发动机盘环件的 过程中，技术工艺水平得到了大幅度的提高。其总工程师感 慨地说，“若不是跟GE合作，我们根本想象不到原来飞机发 动机零部件竟然是这样生产的。” 这种模式最适合中小企业的国际化，当企业缺乏足 够的资本实力，并对国际市场缺乏了解时，草根模式就成为 一种通过合作学习了解国际市场运作规律、掌握国际化经营 能力的一个良好途径。实际上，在20世纪50年代的时候，日 本产品也是仿冒、低价、质次的代名词，但今天，日本产品 的形象已经完全改变，成为优质、时尚、前卫的代表。可以 预言，在不久的将来，“草根企业”将会发生质的变化，也 将涌现出许多全球著名的优秀企业和优秀品牌。
企业国际化战略(企业战略管理)
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（一）东道国环境
1.东道国的政治环境。包括东道国的政治状 况、政府对国外投资的政策以及由此可能 产生的政治风险等因素。
2.东道国的经济环境。包括东道国的经济发 展状况及企业在东道国面临适用于该国所有 企业的一般法律规范和针对在该国的外国 企业的特定法律规范。
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第2节 企业国际市场进入模式与战略
一、企业国际市场的进入模式
（一）出口进入模式
1．非直接出口
指国际化经营的企业通过企业所在国
的中间商来办理出口业务。中间商主要
有驻在国内的出口商和国内出口代理人
两种类型。
优点：投资少，企业无需向国外派遣
销售人员或开设分店，经营风险小。
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缺点：（1）不利于企业了解国际市场 环境和与国外的客户建立密切的关 系；（2）由于企业要向中间商支付 较多的佣金，盈利不高。
8个主要因素是：①资本回收限制； ②外商股权比例；③对外商的管制和态 度；④货币稳定性；⑤政治稳定性；⑥ 关税保护倾向；⑦当地优惠措施；⑧近5 年的通胀率。
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（二）机会一威胁分析法
国际经营活动中的风险远比国内大， 主要有政治风险和外汇风险，尤其要 注意对外汇风险的预测和回避。外汇 风险有三种类型：交易风险、换算风 险和经营风险，对不同类型的风险应 采取不同的办法进行管理。
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２．合资企业 指国际经营企业与目标国家的投资
东北师范大学《企业战略管理》在线作业1-0001
企业战略管理在线作业1-0001
一个既追求全球协调又要对本地市场做出回应的公司是在实行（）
A:跨国战略
B:全球化战略
C:国际化战略
D:国际本土化战略
参考选项：A
企业价值活动可以分为两大类：基本活动和（）
A:采购活动
B:销售活动
C:生产活动
D:辅助活动
参考选项：D
（），也被称为多元化经营，是指企业同时生产和提供两种以上基本用途不同的产品或劳务的一种经营战略。
A:全方位创新战略
B:多角化经营战略
C:技术关系多样化
D:市场创造战略
参考选项：B
企业战略管理的本质是（）。
A:形成良好的企业文化
B:企业改组
C:风险管理
D:变革
参考选项：D
实施增长型战略的途径不包括（）。
A:内部开发
B:合并和收购
C:建立战略联盟
D:转型经营
参考选项：D
企业内部分析可以使公司决定（）
A:可以做什么
B:应该做什么
C:应该完成什么
D:应该在什么时候行动
1。
企业国际化战略名词解释
企业国际化战略名词解释
企业国际化战略是指企业在全球化背景下，从面对的错综复杂、竞争激烈的国际经营环境和自身经营条件出发而制定的关于企业生产、营销、采购、财务及其人才培训等活动的跨越国界的总体性谋划。
它包括国际经营总体目标的制定及其途径的选择。
这种战略通常由实力雄厚的大企业把生产经营方向指向国际市场，从而推动企业进一步发展。
企业国际化战略具有全局性、全球性、长远性、纲领性、抗争性、风险性等特征，其中全球性、抗争性、风险性特征是企业国际化战略的显著特征。
《企业战略管理》复习题库
《企业战略管理》复习题库一、选择题1、对企业基层管理人员而言，( ）能力最为重要。
A. 技术能力B。
人际关系能力 C. 学习能力D。
思维能力2、战略管理的主体是（）。
A。
企业所有的管理者 B. 企业中层管理人员C。
企业基层管理人员 D. 企业高层管理人员3、企业的竞争优势源于（)。
A. 企业资源B。
企业能力 C. 企业的核心竞争力 D. 企业素质4、确定企业宗旨必须弄清企业与（）之间的关系。
A. 股东B。
顾客 C. 政府 D. 雇员5、对企业外部环境和内部条件进行分析，从而找出二者最佳可行战略组合的一种分析工具是( )。
A. SWOT分析矩阵B. 政策指导矩阵C. 优劣势分析D. 波士顿分析矩阵6、规模经济是指（）。
A. 当在一个特定时期内，产品产量增加时,单位产品的生产成本也会增加B。
当在一个特定时期内,产品产量增加时，单位产品的生产成本会减少C. 当在一个特定时期内，产品产量增加时，单位产品的生产成本保持不变D. 产品的物理尺寸越大，生产成本会越低7、20世纪60-70年代的企业兼并浪潮是（）。
A。
以不相关行业的合并为特征 B. 集中于单一业务C. 对生产同类产品的企业的横向兼并D。
大规模的纵向兼并8、进入国际市场的方式中拥有最大控制权的方式是()。
A。
许可协议 B. 收购C。
合资企业 D. 建立全新企业9、一个某服装企业额在开发产品时坚持高质量、体现个性化色彩的原则.在营销理念上，主要是通过专卖店的方式进行销售，而且销售人员都通过专门的培训，要求他们掌握销售技巧并树立为顾客服务的理念和行为准则。
根据以上信息，你认为这个品牌产品的战略是（).A. 总成本领先战略B。
差异化战略C. 目标集中战略D。
多样化战略10、在BCG矩阵中，企业对瘦狗类经营单位实行的战略是（）。
A. 市场开发B。
维持战略C。
收缩和放弃战略D。
收获战略11、下列选项中,关于企业经营哲学的表述正确的是（）。
A. 阐述公司长期的战略意向,说明公司目前和未来所要从事的经营业务范围B。
企业国际化 战略与绩效
企业国际化战略与绩效ABC【内容摘要】在经济全球化的背景下，企业选择国际化是大势所趋。
中国企业也必须走国际化的发展道路。
企业从事国际化经营的数量在不断地增加，国际化的竞争战略从成本最低向差异化转变，国际化的程度和整体绩效都在发展中。
企业的投资能力、国际市场的选择和战略方式等方面的差异对企业的国际化绩效产生了不同的影响。
企业要提高国际化的竞争能力和维持竞争优势，必须在创利与创牌、短期利益与长期利益的战略目标上进行权衡。
【关键词】国际化战略绩效Internationalized Strategy and Performance of EnterprisesABCAbstract :Under the circumstance of international competition ,the enterprises tend to it ,Chinese enterprises do too .the degree of internalization and performance of enterprises as a whole are still lower although the number of enterprises engaging in internalization businesses is increasing and their strategies are changing from low cost into differentiation .The differences in investment capability, choosing international markets and strategies play certain roles to the different internationalized performances . Enterprises should balance the strategic goals of creating profit and establishing brand ,short-term benefit and long-term one.Key words:internationalization strategy performance国际化战略是指企业将业务活动扩展到国外，以取得业务发展更大空间的一种经营战略。
第10章 国际化战略
对外直 接投资
第10章
10.2 国际市场进入方式
10.2.1 出口
国际化战略
出口是指在一个国家生产出产品，到另一个国家进行销售。出口分为直接出
口和间接出口。直接出口是指企业将产品出口到国外客户，这些客户可能是
最终用户，也可能是中间商；间接出口是指企业通过国内的中间商或国外企 业设在本国的分支机构出口。小企业和刚刚涉足国外市场的大中型企业通常
10.2.5 对外直接投资
国际化战略
对外直接投资主要有两种常见方式：新建投资和跨国并购。
新建投资是指在东道国建立一个全新的企业，它需要企业自己重新建立生产
经营设施、安排人事。 跨国并购是指企业通过购买东道国一个现有企业的部分或全部股权，将被并 购企业的业务纳入其战略投资组合，从而达到更有效利用其核心竞争力的目 的。
成功地培养某个行业的国家竞争优势取决于该国是否有具备国际竞争力的供
应商及相关行业。
第10章
10.3 国家竞争优势
国际化战略
10.3.4 企业战略、企业结构和同业竞争 一个国家的体制、文化和历史等决定了一家企业的创建、组织和发展以及管
理模式。由于不存在通用的管理模式，因此，企业应根据自身的条件、国家
环境的特色（如民族文化、政府政策、民众对待权威的态度、学习外语的兴 趣等）创造克敌制胜的能力。
在本要素中，一国范围内的同业竞争因素作用最大。激烈的国内竞争会推动
企业进行创新，致力于寻找新的竞争优势源泉，从而提高企业的国际竞争力。
第10章
10.4 国际化战略选择
10.4.1 国际战略
国际化战略
国际战略（International Strategy）是指母公司开发核心能力，并将有价
第十章 企业国际化经营战略
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从经营管理的角度看，上述两条道路可以分成几种对 从经营管理的角度看 国际化经营企业具有不同成本和利益的进入方式。 这些进入方式可分为下列三大类： p136 1.出口进入方式：（1）非直接出口；（2）直接代理 商或经销商（3）直接分支机构（子公司） 2.合同进入方式：（1）许可证贸易；（2）特许经营； （3）技术协议；（4）服务合同；（5）管理合同； （6）建筑或交钥匙工程合同；（7）生产合同；（8） 合作生产协议。 3.投资进入方式：（1）独资经营；（2）合资经营。
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三、企业国际化经营的演变过程
第一阶段：开展进出口业务
即产品销售市场和原材料购入市场开始国际化。原材料输 入有两种形式：一是从国际市场直接购入；二是开发输入， 如矿石的开发输入和食品的加工输入等。
第二阶段：在国外直接投资，建立生产基地
在国外直接投资，建立生产基地，可避免与所在国政府的 各种保护政策发生摩擦，确保现有的市场地位。
第十章
企业国际化经营战略
10.1 国际化战略概述 10.2 国际化战略的选择 10.3 国际化市场的进入模式
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跨国经营的几个故事
发生在中国的故事正在成为一个全球的话题。有 两个发生在中国制造业的故事，耐人寻味。 一个是摩托车的故事 中国摩托车产量早在多年前已居世界第一，年产 量1300万辆，占全球的50％。但和世界上著名的 摩托车企业相比可谓是一个浮肿的胖子，不但没 赚钱，还丢掉了市场。
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10.2 国际化战略的选择
一、国家竞争优势分析 波特认为，企业在国际市场中竞争优势的获得不 仅来源于企业自身，同时也依赖于所属国家竞争 优势的强弱。一个国家竞争优势主要体现在行业 竞争力之上，并且行业竞争力的大小影响该行业 中企业的竞争能力。
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第十章企业国际化战略
一、教学目标
1、了解企业国际化经营的原因、特点、过程及内容。
2、理解企业国际化经营的进入方式及常用战略。
3、理解国际战略联盟的重要意义及组建战略联盟的背景和步骤。
二、课时分配
本项目共4个小节，安排8课时。
三、教学重点
了解企业国际化经营的原因、特点、过程及内容；理解企业国际化经营的进入方式及常用战略。
四、教学难点
企业国际化经营的动因及特征；企业国际化战略的类型与进入方式。
五、教学内容
第一节企业国际化经营的动因及特征
一、企业国际化经营的动因
企业走向国际化经营的根本原因是受经济全球化的影响，对于一个企业来讲，其进行国际化经营的基本动机是以下几个方面。
（一）经营多元化
经营的多元化是企业为避免利润大幅度波动而采用的经营策略。
其主要的做法是在关联度不大的产业进行投资，或在不同的市场开展经营，以确保“东方不亮，西方亮”的经营效果。
具有一定实力的企业往往利用国际性经营活动实现经营的多元化，以保证企业收入稳定，避免市场波动带来的风险。
（二）扩大销售
根据市场营销学的基本原理，一个企业的销售状况将受到对其产品或劳务感兴趣的消费者人数和消费者购买力水平的影响。
而当企业将其市场扩大到其他国家后，消费者的人数必然会增加，绝对的购买力也会增强，在一般情况下，销售额会有增长。
因而，具有较强经济实力，特别是具有过剩生产能力的企业都会有跻身于国际市场的强烈动机和愿望。
（三）获取资源
提供商品和劳务的厂商或推销商往往喜欢在商品市场的所在国生产和推销产品，其根本原因是降低成本，以获取更高的利润。
例如，利用原材料丰富的国家就地生产，显然可以大大降低原材料成本；生产基地接近市场可以减少运输成本，并可以更好地了解市场、服务市场。
二、企业国际化经营的特征
（一）管理难度大
（二）经营空间的更加广泛性
（三）经营环境的更加复杂性
（四）更大的竞争风险性
第二节企业国际化经营的环境因素分析
一、企业国际化经营环境
企业国际化经营环境是指居于国际企业外部的有关主体的既存关系、现实活动，以及在现实活动中所表现出来的规律与趋势。
一般来说，企业国际化经营环境由企业所处的（或即将进入的）国际环境、母国的政策环境及东道国的环境3部分组成。
（一）国际环境
国际企业面临的国际环境是多方面的，其中最主要的有国际经济法律环境、国际金融环境、多国组织与全球经济一体化的趋势。
（二）母国的政策环境
基于对跨国公司母国功能的认识，母国政府将采取鼓励和限制政策，以制约和规范跨国公司的行为。
对跨国公司来说，母国的政策环境研究也主要集中在母国对跨国公司的鼓励与限制政策上。
（三）东道国的环境
对企业来讲，东道国环境一般包括该国的政治、经济、法律、社会和文化等方面与本国的差异。
只有熟悉东道国的环境，才能为制定完善的国际化战略奠定基础。
1、东道国的政治环境
2、东道国的经济环境
3、东道国的法律环境。