技术标编制经验
浅谈技术标的编制技巧
浅谈技术标的编制技巧摘要：技术标的编制水平不仅决定着工程是否中标，同时也是一个公司技术实力的象征与施工能力的体现，在投标过程中，如何做好技术标，顺利地通过评标委员会的评审，然后再进入下一步商务标的评审，是确定能否中标的关键。
本文从投标前的策划和研究、研究招标文件及编制技术标几方面，通过以往投标的经验，阐述了编制技术标的重点工作及注意事项，从各个方面论述了技术标编织技巧。
关键词：技术标,编制技巧，评审、响应一、前言技术标，也就是工程的施工方案，它是投标单位投标报价的前提条件，也是招标单位评标时要考虑的因素之一。
技术标一般由投标单位的技术负责人主持制定。
主要考虑施工总体方案，项目组织机构，主要施工机具的配置，各工种劳动力的安排及现场施工人员的平衡，材料、进度、质量及HSE控制，安全、卫生、环保措施等。
施工方案的制定应在技术和工期两方面对招标单位有吸引力，同时又有助于降低施工成本。
二、投标前的策划和研究1.研究工程概况和工程的施工条件。
投标企业在获得招标信息后，应对工程有关的信息资料进行收集，首先是对投标和中标后履行合同有影响的各种客观因素、业主和监理工程师的资信以及工程项目的具体情况等进行深入细致的了解和分析，来决定投不投标以及主要投哪个标段。
其次是踏线，对所投意向标段工程概况和工程施工条件进行研究，详细了解所投标段的施工难点、质量控制要点、管理重点，以及施工条件对该工程的制约情况，编写出具有针对性、高质量的施工方案。
对工程概况和施工条件的研究，包括施工图纸和说明书，现场地上、地下条件，如地形、交通、水源、电源、土壤地质、水文、气象等。
这些情况是拟定施工方案的依据和条件。
2.研究业主对该项目的施工要求。
了解业主对本项目的要求，是技术标书取得业主和专家认可的最主要条件。
业主的要求，主要包括质量，工期，主要机械设备，劳动力安排，环境保护等。
在编制投标书时应对上述要求做出针对性的安排和说明，以保证业主的要求得到保证。
技术标编写经验和技巧
技术标编写经验和技巧技术标编写是在工程项目、产品开发、科研计划等过程中，对技术部分进行详细规划和说明的重要工作。
以下是一些编写技术标的经验和技巧：1. 明确目标与要求：- 在开始编写之前，仔细研究相关的招标文件、项目说明或产品需求，确保对技术标的要求有清晰的理解。
- 明确技术标的目标，例如要解决的技术问题、达到的技术指标、实现的功能等。
2. 做好前期准备：- 收集和分析相关技术资料、标准、规范以及类似项目的案例。
- 与项目团队、技术专家或顾问进行充分沟通，获取他们的意见和建议。
3. 结构清晰合理：- 制定技术标的提纲或目录，确保内容条理分明、层次清晰。
- 按照逻辑顺序组织内容，例如先介绍背景和技术现状，再阐述技术方案和实施计划，最后说明技术优势和风险应对措施。
4. 突出技术亮点：- 在技术方案中突出创新点、技术优势和解决方案的独特性。
- 使用图表、流程图、示意图等可视化工具，直观地展示技术方案的关键部分。
5. 注重细节和准确性：- 使用专业术语和行业规范用语，确保表述准确、无歧义。
- 对技术参数、性能指标等关键数据进行仔细核对，确保准确无误。
- 注意排版、格式和标点符号等细节问题，提升文档的整体质量。
6. 考虑可行性和实施性：- 在制定技术方案时，充分考虑资源的可用性、成本的合理性以及实施的可行性。
- 提供详细的技术实施计划和时间表，展示方案的落地能力。
7. 风险评估与应对：- 识别技术方案中可能存在的技术风险和挑战，并提出相应的应对措施。
- 展示对风险的认知和控制能力，增加技术标的可信度。
8. 审核与修改：- 在完成初稿后，进行多次审核和修改，确保技术标的内容完善、逻辑严谨。
- 可以邀请同行专家或第三方机构进行评审，获取更全面的反馈意见。
9. 符合规范要求：- 如果技术标是用于投标或提交给特定机构，确保符合相关标准和规范要求，如文件格式、页数限制、提交时间等。
10. 保密与知识产权保护：- 在编写过程中，注意保护敏感信息和知识产权，避免泄露机密内容。
工程技术标编制技巧与要点
工程技术标编制技巧与要点摘要：投标作为一种施工企业的经营行为，企业投标之前的工程技术标编制工作极其重要，它在很大程度上决定着企业参与竞标的成败。
编制技术标有很多专业技巧，同时要求编制人员明确把握编制过程的各项要点，为竞标成功打好基础。
本文概括介绍工程技术标的内容，就编制技巧和要点进行分析总结，重点控制标书编制过程，就如何做好标书编制进行简要说明，希望能够做到心领神会，融会贯通，提高工程技术标标书编制质量和水平。
关键词：工程技术标；编制技巧；技术标要点引言：建设工程的建设单位通常利用招投标方式选定中标合作企业，参与竞标的企业须提前编制工程技术标标书。
技术标涉及施工方案，进度规划，资源配置规划，平面布局规划，安全、质量保证体系以及前期准备工作等。
编制技巧包括现场勘探、招标文件、图纸、答疑和澄清研究分析等，编制人员在掌握上述技巧的同时，要明确把握编制和行文要点，确保编制过程技巧圆熟，要点充分，以高质量工程技术标标书投标参与竞争，确保初战告捷。
一、技术标编制的内容编标最基本的要求就是：格式不能错，按照招标文件提供的格式填充内容，⽐较便于评标⽐员查阅相关资料。
避免出现“张冠李戴”的标书。
技术标的内容应完全响应招标文件要求的技术标格式要求，看看评标办法要求格式是否统一，如不统一，应进行答疑咨询，同时需认真核对答疑，看看是否有对技术标格式修改的地方，如出现此类答疑，应按答疑要求格式，且有时候答疑会出现好几处要求的地方，应以后发布答疑为准，往往很多单位会忽略这一点，造成废标。
通读并读懂招标人的需求，重点看公告、投标人须知，对项目质量、项目工期、工程量清单、项目技术标准要求等，同时看看是否为暗标，做到编制前心中有数。
二、工程技术标编制技巧与要点1标书编制准备工作1.1研究招标文件在拿到招标文件的那一刻，就需要立马进行分析，防止错过答疑时间，分析技术标的格式、是否需要目录、如何包封、如何盖章、一式几份、电子标如何提交等等，往往电子标上传时还有大小要求，都需在编标前做到胸有成竹，防止在最后时候因包封、电子标格式大小要求功亏一篑，技术标编制格式应当根据招标文件技术标规定投标格式与评标办法进行核对，核对是否一样，如果为电子标，还需与标书制作系统技术标格式是否统一，往往各个省市内容要求不一致，如不一致时，可咨询代理机构或提答疑咨询，往往根据评标办法格式进行编写，同时需要把其他格式要求内容融入进来，确保标书格式完整，编制技术标时尤其注意。
浅谈技术标编制的程序与技巧
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招 投 与 价 标 标 造
浅谈技术椽编制的程序与技巧
牛红 霞
（ 海 宝 冶 建 设有 限 公 司 ， 上海 ２ ０４ ） ０９ １
摘
要 ：对建 筑工程投标 中技术标 编制 而言，市场 运作 的外部环境是 “ 因” ，提 高 自身标 书编制水 平是 “ 外 内 因”， “ 外因”只有通过 “ 内因”才起作用 ，技术标编 制的优劣是 更好地营造投标外部环境 的前提。针对
就像 写作 文一样 ，大纲 的编制 要紧扣 主题 即招标 文件 的要求。大纲的内容需要尽 量全面、条理清 晰。
根据编 制标书的复杂程度 ，大纲的深度 至少达到２ ～３ 级 ，对业主在招标文件 中着 重强调的或 占评分 比重较
大的内容 需要独立成 章。大 纲包含 的 内容 一般有工程 概况 、承 建 目标、施 工部署 、项 目组织机 构设置、施 工总进度 计划 、施工总平面布置及管理、主要施工方
还是 “ 口”施 工的问题 ，这就属于方案总体工序 上 闭
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的难 点攻 关 ，它是 客观的 ，但又 要结合第 二种专业具 体方案难 点攻关一 同考 虑 。首先 是满足招标 工期 ，如 果两种方 案 同时均可满足 ，则再进 行经济性 比较 。通 常 ，技术 难度特别高 、影响到项 目成败的施工技 术 问
法 、施 工 机械 、材料 、劳动 力和 资金 使用计 划 、进
度 、质 量、安全 、环保保证措施 、总包对各分包专业 的管理 要点和控制措 施等 。
技术标编制个人工作总结
技术标编制个人工作总结技术标编制是企业发展的重要一环，在这个过程中，我通过认真学习、深入思考、细致操作，快速的完成了公司技术标编制工作，今天我将向大家分享一下我从这个工作中学到的经验和成长。
一、技术标编制的任务说明技术标编制主要是指，根据产品的技术性能要求、企业标准化相关法规、客户需求及市场需要，在规定的时间内制定符合行业、国家标准的企业技术标准。
在完成这个任务时，我首先需要对产品及其使用的技术性能进行全面的了解和研究，同时要了解和研究行业标准和国家标准，并根据企业的实际情况和专业优势进行合理化设计和制定。
二、技术标编制中的难题及解决方案在制定技术标准的过程中，我遇到了很多的难题和问题，其中最主要的是理论知识和实践能力的不足，这使得我在标准的编写和修改过程中显得缺少系统性和内味性，容易在实际落地中出现一些缺陷和漏洞。
针对这些问题，我首先认真阅读了相关的书籍和技术资料，对市场上已经存在的产品做了深入的研究，同时还要参加相关的培训和学习活动，不断提升自己的理论知识和实际经验，以便更好地完成技术标的编制工作。
随着经验的积累，我对于技术标的编制工作有了更为深刻的了解和认识，不断调整和完善编制流程以及标准的具体规范要求。
三、技术标编制的意义和价值技术标准是企业科技创新能力的关键之一，它可以为企业的产品开发、生产、销售等各个环节提供规范化的指导和支持，减少企业在产品质量和效益上所遇到的不完善和缺陷。
同时，技术标准的推广市场，也可以为企业增加市场竞争力，提升企业品牌价值和市场拓展能力。
在我的工作中，我们通过对产品技术性能要求的研究和设计，成功开发了一系列新型的高质量、高性能的产品，得到了国内外市场的认可和好评。
在技术标的流程设计和标准要求的升级过程中，我们也成立标准化工作小组，对企业的技术标准体系进行了全面的评估和修改，进一步提升了企业标准化管理水平，增加了企业市场竞争力和品牌价值。
总之，技术标编制工作对企业竞争优势的提升和管理效率的提高有着重要的意义和价值。
技术标和商务标的编制技巧还不错
技术标和商务标的编制技巧还不错编制技巧是一个重要的技能，无论是在技术领域还是商务领域，都需要掌握。
下面是一些关于技术标和商务标编制的技巧。
一、技术标的编制技巧：1.了解需求：在开始编制技术标之前，首先要确切了解客户的需求。
这涉及到对客户的产品或服务的理解、市场调研等工作。
只有全面了解需求，才能编制出符合客户要求的技术标。
2.细化指标：技术标的目的是明确产品或服务的质量标准和规范，因此需要将指标尽可能地具体化。
可以使用量化的指标，例如具体的数值要求，以便客户和供应商能够准确地理解和评估。
3.基于可行性和可靠性：编制技术标时，要基于当前可行的技术和可靠的经验。
技术标不仅仅是一个理论上的规定，还要能够在实际生产和服务中得到落实。
因此，要结合现实情况编制技术标，确保其可行性和可靠性。
4.考虑可扩展性和适应性：编制技术标时，要考虑产品或服务的可扩展性和适应性，也就是说能否满足未来的需求。
这可以通过灵活的规定和标准来达到，使得技术标在未来的发展中依然有效。
5.引用国际标准和最佳实践：在编制技术标时，可以参考和引用国际标准和最佳实践。
这样有助于提高技术标的质量和可信度，并且可以与国际市场接轨。
二、商务标的编制技巧：1.确定目标：商务标的目标是向客户传递商业价值，并最终达成交易。
在编制商务标之前，要明确目标，即清楚商务标的用途和目的是什么。
这有助于确定编制商务标的内容和重点。
2.强调竞争优势：商务标的一个重要目标是展示供应商的竞争优势。
因此，在编制商务标时应该充分强调供应商的特点和优势，并与竞争对手进行比较。
这有助于客户更好地了解供应商，并体现供应商的价值。
3.突出价值提案：商务标应该清楚地表达供应商的价值提案，即为客户提供的价值和好处。
这需要提出明确的问题解决方案，并说明如何满足客户的需求。
同时，还需要展示供应商的经验和成功案例，以证明其能够为客户带来价值。
4.注意语言表达和格式：商务标的语言和格式应该清晰、简洁、易于理解。
技术标编制经验
技术标编制经验技术标依据招标文件评标办法分为名标和暗标；符合性评审和得分评审。
一、关于技术标编制“废标”注意事项1.法人代表证明书及法人授权委托书正本应放在技术标正本里，结果有人忘记放在标书里或原件误放在副本里，有时法人代表证明书或授权委托书未填写身份证号码，即可能导致废标。
2.暗标中的废标：施工非政府设计通常就是暗标，但有的外包装、模式没按照招标文件统一建议，或者就是某一细部发生了企业的特征等，导致废标。
3.未按招标文件封标要求的可能当场废标。
所以密封件的制作就非常重要。
密封件一般包含下列内容：工程名称、标书名称、投标单位（盖章）法人或受委托人（签字或盖章）、编制日期等。
应注意的废标点：编制日期若为投标日期，应注意交标日期，不要写错，若为编制日期应将日期提前几天。
有时招标文件要求做密封条，结果很多单位未封密封条有可能导致废标。
4．千万不要使用旧有规范。
很多施工单位讨厌在技术标中列举施工规范，如果你对施工规范的把握住不许，建议不要列举规范，以“按照最新规范继续执行”替代之。
5．关于进度计划和网络图可能将发生的废标可能将：发生两个关键线路（一个工程只可能将存有一条关键线路）；工序内模错误；轻微漏项（例如建筑工程进度计划中略去了水电加装工序）；开工日期未按照招标文件的建议；标题为其他项目的，未变（很多可以习惯套用其他相似项目的进度计划，可能会遗留其它工程的内容，这就是导致废为标的直接原因）。
6．关于平面图的废标注意事项：平面图应具有的基本要素见下面方面。
下面列举几个容易造成废标的废标点：机械不够或同文字描述不一致容易导致废标，如标书文字说明采用4台塔吊，结果平面布置图为3台，造成不一致。
未设置洗车槽，不能满足文明施工要求。
建筑物为标明轴线、尺寸、指北针，让人找不着北，很容易废标。
现场主要临设未设置或临设面积比较。
比如现场居住2000人，结果宿舍才300平方，似乎就是错误的。
不满足现场实际或甲方要求：如有的工程现场不住人，要在场外租借，结果有人在平面图上画出临设，这显然是错误的；水电接驳点方向搞错；大门开口部位不对；无临水临电图；钢筋加工场地不够.7.施工方法撰写难导致废为标的：施工工艺错误（管桩接点使用冲压，结果有人译成使用硫磺胶泥处置（方桩接点处理工艺））；发生107胶、使用被废除的旧规范、轻微漏项的（例如屋面防尘保温方案未写下或防火方案未写下）；牛头不对马嘴的（比如建筑表明中地板使用1:3干硬性水泥砂浆的，而你在施工方案中套用工艺标准1:2.5水泥砂浆榫接，这将引致废标）；不要关键部位写错字，例如本来桩的横向偏差无法少于3cm，结果有人弄错译成3m，似乎错误。
技术标的编制以及质量提高方法
根据行业特点和自身实际，制定完善的技术标准和规范，使技术活动有章可循、有据可依。
加强质量控制
建立严格的质量控制体系，对技术标的编制进行全面、全员、全过程的质量控制，确保技术方案的科 学性和可行性。
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技术标的评审和优化
技术标的内部评审
全面性
对技术标的各项内容进行全面审查， 确保涵盖所有关键技术和实施细节，
2. 搜集和分析资料：搜集相关技术领域的资料，包括国内外标准、行业规范、学术论文、技术报告等， 进行分析和研究。
技术标的编制流程
3. 制定编制计划
根据编制目标和范围，制定详细的编制计划，包括时间安排、人员 分工、评审流程等。
4. 编写技术标草案
按照编制计划，编写技术标草案，对相关概念、术语、符号、流程 、方法、材料、设备等进行详细的规定和描述。
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确定技术标的质量标准和方法
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确定技术标的质量标准和方法，包括 技术方案的合理性、先进性、实用性 等方面。
制定相应的评估标准和评估方法，确 保技术标的质量符合招标人的要求。
在编制技术标的过程中，注重质量把 控，确保每个环节的质量都符合标准 。
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技术标的质量提高方 法
引入先进技术和方法
技术标的目的和意义
• 技术标的目的是为了规范和统一某一技术领域中的相关技术和操作，提高技术交流和合作的效率，促进技术创 新和发展。同时，技术标还可以帮助消费者和使用者更好地理解和应用相关技术，提高产品的质量和性能。
技术标的编制流程
技术标的编制通常包括以下步骤
1. 确定编制目标和范围：明确技术标的编制目的和涉及的技术领域，确定编制的具体范围和内容。
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技术标编制经验
技术标依据招标文件评标办法分为名标和暗标；符合性评审和得分评审。
一、关于技术标编制“废标”注意事项
1.法人代表证明书及法人授权委托书正本应放在技术标正本里，结果有人忘记放在标书里或原件误放在副本里，有时法人代表证明书或授权委托书未填写身份证号码，即可能导致废标。
2.暗标中的废标：施工组织设计一般是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部出现了企业的特征等，造成废标。
3.未按招标文件封标要求的可能当场废标。
所以密封件的制作就非常重要。
密封件一般包含下列内容：工程名称、标书名称、投标单位（盖章）法人或受委托人（签字或盖章）、编制日期等。
应注意的废标点：编制日期若为投标日期，应注意交标日期，不要写错，若为编制日期应将日期提前几天。
有时招标文件要求做密封条，结果很多单位未封密封条有可能导致废标。
4．千万不要采用旧规范。
很多施工单位喜欢在技术标中列出施工规范，如果你对施工规范的把握不准，建议不要列出规范，以“按照最新规范执行”代替之。
5．关于进度计划和网络图可能出现的废标可能：出现两个关键线路（一个工程只可能有一条关键线路）；工序搭接错误；严重漏项（如建筑工程进度计划中漏掉了水电安装工序）；开工日期未按照招标文件的要求；标题为其他项目的，未改（很多会习惯套用其他类似项目的进度计划，可能会遗留其它工程的内容，这是造成废标的直接原因）。
6．关于平面图的废标注意事项：平面图应具有的基本要素见下面方面。
下面列举几个容易造成废标的废标点：机械不够或同文字描述不一致容易导致废标，如标书文字说明采用4 台塔吊，结果平面布置图为3台，造成不一致。
未设置洗车槽，不能满足文明施工要求。
建筑物为标明轴线、尺寸、指北针，让人找不着北，很容易废标。
现场主要临设未设置或临设面积不够。
例如现场住2000人，结果宿舍才300平方，显然是错误的。
不满足现场实际或甲方要求：如有的工程现场不住人，要在场外租借，结果有人在平面图上画出临设，这显然是错误的；水电接驳点方向搞错；大门开口部位不对；无临水临电图；钢筋加工场地不够.
7.施工方法编写容易造成废标的：施工工艺错误（管桩接头采用焊接，结果有人写成采用硫磺胶泥处理（方桩接头处理工艺））；出现107胶、采用被废止的旧规范、严重漏项的（如屋面防水隔热方案未写或防雷方案未写）；牛头不对马嘴的（例如建筑说明中地板采用1:3干硬性水泥砂浆的，而你在施工方案中照搬工艺标准1:2.5水泥砂浆找平，这将导致废标）；不要关键部位写错字，如本来桩的垂直偏差不能超过3cm，结果有人错写成3m，显然错误。
8．劳动力配置计划废标点剖析：无桩基工程结果将桩基工列出的（牛头不对马嘴）；漏掉主要工种（如瓦工）；人数不够（如一般木工:钢筋工：混凝土工=1:0.75:0.5）；未按进度计划进场施工的。
9．材料进场计划废标点剖析：无此材料结果错误将材料列出的（牛头不对马嘴）；漏掉主要材料（如管桩）；未按进度计划进场施工的。
10．机械进场计划废标点剖析：无此设备结果错误将设备列出的（牛头不对马嘴）；漏掉主要设备（如静压桩机）；未按进度计划进场施工的；未写出主要设
备的型号的（如静压桩YZY-500）；静压桩机选型出错（如桩端承载力是250t那么桩机至少选2倍承载力以上，如照搬写出YZY-240，显然不够力）
11．质量安全文明施工措施废标点剖析：如本工程无塔吊安全措施，结果有人大写特写塔吊安全措施的；无质量、安全文明施工保证体系；主要安全方案无（若拆除方案应重点写拆除安全方案和文明施工措施，结果有人未写）。
12.关于投标书的封面格式：封面“正本/副本字样首行右对齐”，第二行居中打印工程名称。
封面所有文件均采用黑色加粗宋体。
若招标文件提供了封面样本，投标单位应按照招标文件的内容和要求来制作封面。
二、编制技术标的具体步骤
由于施工工程项目的大小不同，所要求编制组织设计的内容也有所不同，但其方法和步骤基本大同小异，大致可按以下步骤进行。
(1)收集编制依据文件和资料
1)工程项目设计施工图纸。
2)工程项目所要求的施工进度和要求。
3)施工定额、工程概预算及有关技术经济指标。
4)施工中可配备的劳力、材料和机械装备情况。
5)施工现场的自然条件和技术经济资料。
(2)编写工程概况主要阐述工程的概貌、特征和特点，以及有关要求等。
(3)选择施工方案、确定施工方法主要确定对工程施工的先后顺序、选择施工机械类型及其合理布置．明确工程施工的流向及流水参数的计算，确定主要项目的施工方法等(总设计还需先做出施工总体部署方案)。
(4)制定施工进度计划包括对分部分项工程量的计算、绘制进度图表。
对进度计划的调整平衡等。
(5)计算施工现场所需要的各种资源需用量及其供应计划(包括各种劳力、材料、机械及其加工预制品等)。
(6)绘制施工平面图
(7)其他提出对有关工得的质量通病和易于发生安全问题的环节。
订出防治措施、制定降低成本(如节约劳力、材料、机具及临时设施费等)的具体措施、超奖减罚等的具体要求和技术经济指标。
三、如何提好招标答疑
很多人提招标答疑往往不知所从，写问题就那么二~三条，让招标代理单位一下子看出该单位显然没有认真看透图纸和理解招标文件。
下面介绍一下快速提答疑的方法：
1．开工日期的提出。
因为一般招标文件不会规定开工日期，所以在编制进度计划时应先暂定一个开工日期。
2．对封标要求的疑问。
因为招标文件有时对封标要求的表述不够明确，常令投标单位有多种理解，因此，让招标代理单位进一步明确封标要求是非常必要的。
3．建筑面积的提问。
因为招标文件的建筑面积常与建筑图中建筑说明的建筑面积不尽一致，所以以哪个为准一定要明确。
4．建筑说明与工程量清单不一致的提问。
这一方面的提问就比较多了，如建筑说明中屋面采用APP卷材防水，而工程量清单中则采用聚氨脂防水，以哪个为准就非常重要，因为技术标关于屋面防水的描述正确与否就在于此了。
5．关于图纸问题的主要提问：如缺少哪张图、建筑楼面标高同结构楼面标高的不一致问题、建筑图与结构图轴线、尺寸的不一致等问题都可以提。
6．关于预算问题的主要提问：如水电安装中配电箱采用什么品牌、厂家、规格都必须明确，否则报价相差甚远。
7.关于施工总平面布置图的提问：临设是否在现场布置，布置在何处为宜；大门开在何处？临水临电的接口位置等。
掌握上述规律，你就可以很快而且高效地提出十几个问题，这样就不会有失公司脸面了。
四、如何编写工程概况？
编写工程概况主要是对施工项日的整体面貌进行重点突出的阐述，一般应包括以下内容。
1)工程项目名称、工程性质和规模、工程地点和占地面积。
2)工程结构要求和建筑面积、工程期限和投资。
3)工程地区现存的气象、水文、地形、地质情况相当地可备利用的劳力、机具、加工能力以及水电供应．交通情况等。
4)上级部门和建设单位的主要要求。