凡客和CPS模式
广告联盟中的CPA、CPS、CPC、CPM分别是什么意思
广告联盟中的CPA、CPS、CPC、CPM分别是什么意思1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。
按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。
CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。
传统媒介多采用这种计价方式。
在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。
比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。
至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。
国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。
2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本以每点击一次计费。
这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。
但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。
有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。
3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。
CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。
广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。
4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本以浏览者的每一个回应计费。
cps实施方案
cps实施方案CPS实施方案随着互联网的快速发展，CPS（Cost Per Sale）营销模式逐渐成为各行业的主流营销方式之一。
CPS营销模式是一种按照实际销售业绩进行结算的广告营销模式，对于广告主来说，只有在实际销售成交之后才需要支付广告费用，这种模式能够有效降低广告主的风险，提高广告投放的效果。
而对于推广方来说，只有在成功推动销售的情况下才能获取报酬，这也能够激发推广方更积极地进行推广。
因此，CPS营销模式受到了越来越多企业的青睐。
一、CPS实施方案的制定1. 确定合作伙伴：首先需要确定合作伙伴，选择与企业产品或服务相关性高、推广渠道广泛、影响力强的合作伙伴进行合作，以确保推广效果。
2. 制定合作协议：与合作伙伴进行深入沟通，制定合作协议，明确双方的权利和义务，包括推广方式、推广期限、佣金比例、结算方式等内容。
3. 确定推广方式：根据产品或服务的特点和目标受众，确定适合的推广方式，可以是内容推广、社交媒体推广、搜索引擎推广等多种方式结合。
4. 设定销售目标：制定明确的销售目标，包括销售数量、销售额等指标，以便对推广效果进行评估和考核。
二、CPS实施方案的执行1. 推广素材准备：准备好各类推广素材，包括文字、图片、视频等，确保素材的质量和吸引力，能够有效吸引目标受众的注意力。
2. 推广渠道选择：根据产品或服务的特点和目标受众的习惯，选择合适的推广渠道进行推广，可以是线上渠道、线下渠道或者线上线下结合的多种渠道。
3. 推广内容发布：根据制定的推广方案，按时、按量发布推广内容，确保推广的连贯性和持续性，提高推广效果。
4. 销售数据监控：对推广活动的效果进行实时监控，包括点击量、转化率、成交量等数据，及时调整推广策略，提高推广效果。
三、CPS实施方案的评估1. 销售数据分析：对推广活动期间的销售数据进行分析，评估推广效果，包括销售增长情况、销售额变化、成本收益比等指标。
2. 推广成本核算：核算推广活动的成本，包括广告费用、推广费用、人力成本等，与销售收入进行比较，评估推广活动的盈利情况。
cps渠道机制
cps渠道机制CPS渠道机制CPS（Cost Per Sale）是一种营销模式，指的是按照实际销售数量来支付广告费用的一种方式。
在CPS渠道机制中，广告主通过与合作伙伴建立合作关系，将其产品或服务推广给潜在客户，在客户完成购买行为后，合作伙伴获得一定比例的销售佣金。
CPS渠道机制的运作过程如下：1. 合作伙伴注册：合作伙伴通过注册成为广告主的合作伙伴，获得推广链接或推广代码。
2. 推广活动：合作伙伴利用自己的资源，例如网站、社交媒体、电子邮件等，将广告主的产品或服务推广给潜在客户。
推广方式可以包括文章推广、Banner广告、社交媒体宣传等。
3. 转化跟踪：广告主通过跟踪代码或者cookie来追踪潜在客户从合作伙伴网站跳转到购买页面的行为。
这样可以确保合作伙伴在客户购买后能够获得相应的佣金。
4. 客户购买：潜在客户点击合作伙伴的推广链接或使用推广代码，跳转到广告主的购买页面，并完成购买行为。
5. 销售佣金结算：广告主根据合作伙伴的推广效果，计算出应支付的销售佣金，并按照约定的结算周期进行结算。
CPS渠道机制的优势在于，广告主只需要支付实际有效的销售佣金，避免了广告费用的浪费。
同时，合作伙伴通过推广广告主的产品或服务，可以获得一定比例的佣金，具有一定的收入来源。
此外，CPS 渠道机制还能够促进广告主和合作伙伴之间的合作关系，增加双方的业务收益。
然而，CPS渠道机制也存在一些挑战和注意事项。
首先，广告主需要选择合适的合作伙伴，确保其具有良好的推广渠道和影响力，以提高推广效果。
其次，合作伙伴需要通过精准的定位和有效的推广手段，吸引潜在客户并促使其完成购买行为。
此外，广告主和合作伙伴之间需要建立合理的佣金分配机制，确保双方的权益得到保障。
总结起来，CPS渠道机制是一种有效的营销模式，通过合作伙伴的推广来实现销售目标，同时广告主也能够降低广告费用的风险。
在选择CPS渠道机制时，广告主需要考虑合作伙伴的质量和推广手段，而合作伙伴则需要通过精准的推广和有效的转化跟踪来实现佣金收入。
互联网平台的经营模式与盈利能力
互联网平台的经营模式与盈利能力随着科技的不断发展，互联网技术的应用越来越广泛，互联网平台也成为了一个重要的商业模式。
互联网平台作为连接供需两端的桥梁，让消费者和商家之间的交易更加方便，同时也给平台提供了盈利的机会。
在众多互联网平台中，我们可以看到许多盈利模式的实践，本文将从平台经营模式和盈利能力两方面来探讨互联网平台的商业模式。
一、互联网平台的经营模式互联网平台与传统企业不同，它们通过连接人与人之间的需求和供给来创造价值。
平台提供了规范的交易和流通环境，让供销双方能够在这个环境中更加高效和便捷地交易。
互联网平台的经营模式可以分为以下几种：1. CPS(即“按次销售”)模式CPS是指按次销售，它是一种分成营销方式，即平台按照销售额的一定比例计算自己的佣金。
这种方式适用于销售固定产品的平台。
如淘宝网，每卖出一件商品，淘宝网会按照一定比例收取一定的佣金，这样平台能够获得一定的营收。
2. CPC(即“按点击收费”)模式CPC是指根据广告被点击的次数收费，这种模式适用于搜索引擎、门户网站和社交网络等平台。
比如百度，如果有人点击了它的广告，那么广告主就要向百度支付一定的费用，通过这种方式，平台可以获得一定的收入。
3. CPM(即“按千次展示收费”)模式CPM是指根据广告被展示的次数收费，这种模式适用于广告平台和视频网站。
如果一个广告被展示了1000次，那么广告主需要支付一定的费用，平台通过收取广告费用来获得利润。
4. 订阅模式订阅模式是指在互联网上提供订购服务，通常适用于内容平台，例如音乐、电视剧、电影等。
用户需要付费才能获取平台提供的服务，以获得收入。
5. 共享经济模式共享经济是指多个用户共享同一资源，比如车辆、住房和工具等，这种模式可以节约成本，方便消费者的使用，共享经济平台则通过抽取一定的佣金实现盈利。
二、互联网平台的盈利能力互联网平台的盈利能力主要取决于其盈利模式及市场规模。
不同的平台采用不同的盈利模式，因此其盈利能力也有所不同。
网络广告的常见形式和常见计费方法
网络广告的常见形式和常见计费方法一、网络广告常见形式1.横幅广告(旗帜广告通栏广告Banner)这是最常见的网络广告形式。
常用尺寸是486*60(或80)像素(pixels)，以GIF、JPG等格式建立图像文件，放置在网页中。
它们大多放在网页的最上面或是最下面。
根据统计结果，这是互联网上最流行的广告方式，约占所有互联网广告的60%。
2.按钮广告(豆腐块广告Button)它一般表现为图标。
通常是广告主用来宣传其商标或品牌等特定标志的。
常用的按钮式广告尺寸有四种：125*125(方形按钮)、120*90、120*60、88*31像素，尺寸偏小，表现手法较简单，容量不超过8K。
这类按钮和横幅广告相比所占的面积较小。
3.对联广告在页面两侧的空白位置呈现对联形式广告，区隔广告版位，广告页面得以充分伸展，同时不干涉使用者浏览，提高网友吸引点阅，并有效传播广告相关讯息。
4.弹出窗口广告在访问网页时，主动弹出的窗口。
5.页面悬浮广告在网页页面上悬浮或移动的广告，形式可以为Gif或Flash等格式。
6.翻卷广告投放位置固定为频道首页的右上角，不随屏滚动，翻卷角上有明确的“关闭”字样，可以让用户点击后将广告卷回;或者翻卷后自动播放8秒后卷回。
该类广告能够迅速迅速吸引浏览者的目光，能让浏览者留下深刻影响。
7.插页广告(Interstitial Ads)又称弹跳式广告，广告主选择在自己喜欢的网站或栏目被打开之前插入一个新窗口显示广告内容。
插入式广告还指那些在页面过渡时插入的几秒广告，可以全屏显示。
但在带宽不足时会影响正常浏览。
8.赞助广告(Sponsorships)一般来说赞助广告分为三种形式：活动赞助、栏目赞助及节目赞助，广告主可选择自己感兴趣的网站内容与网站节目进行赞助。
9.竞赛和促销广告(Contests & Promotions)广告主可以与网站一起合办网上竞赛或网上促销推广活动，甚至为了提高网民参与的兴趣，还可以用Interactive Games(互动式游戏广告)的方式进行。
广告收益模式
广告收益模式随着互联网的快速发展，广告收益成为了许多网站和平台的主要盈利模式之一。
广告收益模式通过向广告主提供广告展示的渠道，从中获取收益。
本文将介绍几种常见的广告收益模式，并分析其特点和优缺点。
一、CPM模式（每千次展示模式）CPM模式是广告收益模式中最常见的一种。
CPM代表了Cost Per Mille（每千次展示成本），广告主按照广告在网站上被展示的次数支付费用。
这种模式的特点是简单易行，对网站流量要求较低，适合流量较大的网站。
然而，对于流量较小的网站来说，可能需要大量的展示量才能获得可观的收益。
二、CPC模式（每次点击模式）CPC模式是指Cost Per Click（每次点击成本），广告主仅在广告被访问者点击时支付费用。
这样的模式对于广告主来说相对风险较低，只有在广告被点击时才需要支付费用。
对于网站主来说，需要有一定的访问量和点击率才能获得稳定的收益。
三、CPS模式（每次销售模式）CPS模式是指Cost Per Sale（每次销售成本），广告主只有在广告引导用户购买产品或服务时才需要支付费用。
这种模式对于广告主来说风险较大，但对于网站主来说，如果能够吸引到潜在消费者进行购买，收益会相对较高。
因此，这种模式适合一些购物类网站或有较高转化率的网站。
四、CPA模式（每次行动模式）CPA模式是指Cost Per Action（每次行动成本），广告主只有在广告引导用户完成指定的行动，如填写表格、下载软件等时才需要支付费用。
这种模式对于广告主来说风险较高，但对于网站主来说相对稳定，可以通过优化用户体验和引导用户完成行动来提高收益。
五、混合模式除了以上几种常见的广告收益模式之外，许多平台也采用了混合模式，将多种模式结合起来，以充分利用不同广告主的需求并提高收益。
例如，一个网站可以在页面上同时展示CPM和CPC广告，以提高收入。
这种模式能够在一定程度上降低风险，但也需要更加复杂的管理和优化。
总结：广告收益模式是互联网平台盈利的重要方式之一。
凡客与CPS模式介绍
凡客与CPS模式介绍随着互联网的快速发展，电子商务成为了企业发展的重要途径之一、其中，CPS模式（Cost Per Sale）作为一种广告推广的方式，逐渐受到了企业的青睐。
凡客也是一个成功采用了CPS模式的企业，在互联网行业取得了巨大的成功。
本文将对凡客与CPS模式进行介绍，以及分析CPS模式的优势。
首先，我们来介绍一下凡客。
凡客是中国著名的时尚电商品牌，成立于2024年。
凡客以“以品质和价格赢得客户认同，倡导大众时尚观”为使命，通过互联网销售高品质的时尚商品。
凡客采用了全球领先的CPS模式进行推广，在中国电商行业取得了很大的成功。
CPS模式，顾名思义，是指按照实际销售结果进行计费的一种广告推广模式。
广告主只有在消费者通过广告链接完成实际购买时，才需向广告媒体支付费用。
相比于传统的CPM（Cost Per Mille）模式，CPS模式更加灵活、高效。
对于广告主来说，CPS模式能够降低广告投入风险，只需要在发生销售时支付费用，降低了广告成本。
对于广告媒体来说，CPS模式鼓励他们更加积极推广广告，因为只有在促成销售时才能获得报酬。
此外，CPS模式还有助于提高广告的转化率，因为广告媒体通常会更加优化广告的内容和展示效果。
凡客作为一个采用CPS模式的企业，成功地发展了自己的电商平台。
首先，凡客通过CPS模式能够降低自身的广告成本。
凡客作为广告主，只需要在消费者付款购买凡客产品时向广告媒体支付费用，有效地降低了广告投入风险。
其次，与传统的CPM模式相比，CPS模式更加灵活。
广告主只需要投入较少的成本，就能够获得实际销售，降低了广告成本。
最后，CPS模式还有助于提高广告的转化率。
凡客通过紧密合作的广告媒体，不断优化广告的内容和展示效果，提高了广告的点击率和转化率，从而实现了销售的增长。
凡客的成功不仅仅得益于CPS模式本身，还得益于凡客对于用户体验的重视。
凡客注重为消费者提供高品质、时尚的商品，倡导大众时尚观，符合多数人的消费需求。
cps推广是什么意思,cps推广平台有哪些
cps推广是什么意思，cps推广平台有哪些CPS(Cost Per Sale) 指的是按销售额付费，属于广告里边的一种形式，对于电商运营服务之人，大多数都需要对其有肯定的了解，那么cps 推广是什么意思?cps推广平台有哪些?本期数字营销网为您具体解答GPS推广相关内容!
一、cps推广是什么意思
CPS推广是指以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。
CPS(Cost Per Sale)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，即我们所说的按成交量付费，广泛运用与购物类APP进行推广。
CPS广告是网络广告的一种，广告主为规避广告费用风险，根据广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。
网络广告是近几年来随着网络的兴起和普及才成长起来的新型广告模式，由于它借助Internet为媒体工具，因此在收费模式上有别于传统广告。
二、cps推广平台有哪些
CPS导购平台，除了阿里妈妈这种联盟外，还有一些垂直电商，例如京东的，苏宁的，包括当时的易迅，还有许多种商城，包括小米，还有现在的拼多多，其实都在做。
他们会把广告投放在一些联盟(一起发、成果、领科特)上面，推广的站长(返利网、给惠网、返还网)在联盟上对接，通过后台接口去转化下单。
CPS这种模式的好处在于，许多卖家和垂直商城早起没有流量的时候，需要一些专业的淘客和站长去推，后期当自己做大了，许多商城就自己做联盟了，比如网易考拉、京东和一号店。
然后。
当微商和社交电商兴起的时候，这些商城又纷纷转型社交电商，例如唯品的唯享客、京东的拼购等。
互联网营销中的CPS推广方案
互联网营销中的CPS推广方案随着互联网的普及，市场营销也随之进化。
从传统的广告宣传到现在的网络营销，市场推广渠道的形式也变得越来越多样化。
在网络营销中，CPS推广方案是一种非常有效的营销模式。
本文将深入探讨CPS推广方案在互联网营销中的应用，并探讨其优缺点、适用场景及实施方法。
什么是CPS推广？CPS是Cost per Sale一个缩写，指的是按销售额计算的广告费用。
在CPS模式下，广告主只需在产品被销售后支付佣金，而不需要承担任何广告费用。
这是一种基于销售业绩的激励机制，旨在激发推广方的积极性和创造更优秀的营销效果。
在CPS模式下，广告主需要联合一定数量的推广方，推广方通过在自己的网站、博客或社交媒体等平台上展示广告主宣传的产品，并进行推广。
当推广方的点击链接成功引导消费者进行购买行为时，广告主支付佣金给推广方。
CPS推广方案的优缺点CPS推广相对于其他互联网营销方式有许多优势。
首先，CPS推广方案让营销效果更加可预测。
因为CPS模式基于销售业绩，广告主能够根据销售情况制定营销预算，避免了不必要的投资风险。
其次，CPS推广方案具有高效性和灵活性。
广告主只需要承担佣金而不需要承担其他费用，同时推广方赢取佣金的方式也是按效果计算，因此双方都能够保证营销成本的最大化利用。
此外，CPS推广也非常灵活，广告主可以根据需求和实际情况选择多个推广方，实现多样化的营销渠道布局。
但是，CPS推广也不是万能的。
它需要依赖有效的推广方资源，同时成交佣金也会对广告主的利润造成一定的消耗。
因此，在选择CPS推广方案时需要根据实际情况进行权衡和取舍。
CPS推广方案的适用场景CPS推广方案在不同的行业和产品类型中都有不同的应用场景。
一般来说，以下几种场景会更加适合采用CPS推广方案：1. 与消费习惯相关的行业或产品类型，例如服装、鞋履、护肤品等，这类产品消费者的购买行为容易受到其他消费者的影响，因此通过CPS推广能够更好地实现销售量的提高。
网站推广组合策略设计
网站推广组合策略设计目前凡客诚品的网络广告模式采用CPS，以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。
凡客诚品的网络广告CPS模式，是一种非常节省成本的广告投放。
广大的网站在自己的网站上显示出凡客的网络广告，用户点击进去购买之后，凡客再分分成给网站。
因此，网络上有非常多的网站投放有凡客的网络广告。
据相关数据统计，互联网用户大部分集中在经济较为发达地区，家庭可支出收入高于1000元，主要年龄在18岁以上到40岁以下，大多受过大学以上教育。
因此，网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。
这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。
一般大多网络广告的受众的较为青年化，对于消费的态度比较积极，更注重通过网络广告的体验性与生动性来感受广告中的商品。
其次，他们很注重一样事物的新鲜感，越是新奇的网络广告越能让他们所接受，以此满足他们的好奇心理，从而产生购买欲望，所以网络广告需要在形式和内容上进行一定的创新才能更好地吸引受众。
在网络广告中，我们也看到了很多迎合了消费者消费心理的广告，如视频形式、弹出广告等等，最为主要的是网络广告可以根据消费者的消费心理为他们量身定做广告，他们可以通过固定的信息模式搜寻自己所需要的商品，这种方式使消费者的需求心理与商品的诉求点很快地就结合在了一起，有选择地观看网络广告，且可以借助网络与广告的发布者进行直接的交流，广告发布者也可据此实现客户定制等功能，从而既提高了网络广告的吸引力，又可获得较好的广告效果。
第一个从凡客诚品的主页上来看，有页面的设置，1.产品特点鲜明，各类海报，宣传图凸显青少年朝气蓬勃的气息和阳光感觉，颜色鲜亮，吸引眼球，很能将产品推向18岁到30岁左右的年龄层；2.导航、分类与搜索的设置，方便客户迅速找到自己需要的产品；3.促销广告明显且简单信息介绍，让人一目了然，方便选择，并且在价格上也给企业本身带来挺大的竞争优势；4.设立V+社区及入口，聚集喜爱自己产品的人相互讨论和交流的地方，也方便客服快速了解客户的一些实际情况，实时的反馈到管理层；5.设立会员通道，让客户体现不一样服务，增强客户忠诚；6.设立联盟推广及入口，开通多种方式如网站、博客合作；网店代销、校园代理等，多种方式拓宽了推广的渠道和最大程度的利用网络这张网开展贸易活动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
凡客和CPS模式
1.现象
09年在互联网上泡，估计很少有没见过凡客诚品的广告的。
调研机构12月13日公布的服装行业网络广告投入报告显示，凡客诚品09年的广告刊例总价为18.96亿元。
以此估算，凡客的广告投放甚至超过了三大电讯运营商。
调研机构的估算方法很简单：用各网站刊登凡客广告的展示时长乘以刊列单价再求和。
通常网络广告的刊例价和实际价格之间有3到5折的折扣，因此19亿的刊例真正支出应在10到13亿。
但据凡客CEO陈年透露：“我们今年的广告投入只有2亿多。
”
那么凡客诚品究竟是怎样用2亿多换取了相当于十多亿元的广告展示机会呢？这个巨大的落差背后是所谓CPS广告付费模式。
2009年中国服装服饰行业品牌网络广告投放TOP10广告主
2.B2C的互联网营销和CPS模式
B2C网站的主要成本构成可以粗略地分为以下几块：
（1）人力资源成本（Cost of Human Resources）
（2）网站IT投入以及研发成本（Capex and R&D Cost）
（3）存货采购成本（Procurement Cost）
（4）仓储、物流成本（Warehousing and Logistics Cost）
（5）为了获得客流而投入的市场营销成本（Marketing Cost）
B2C网站在初创阶段，一旦人员、网站、采购渠道、仓储物流的投入基本到位，网站正式开始运营，如何获得充足的客流就成为网站生存的关键因素。
而获得客流最直接的手段就是在各种媒体上投放广告。
传统媒体和互联网展现广告通常采用CPT（按展现时间付费）或CP M（按展现次数付费）模式。
广告的直接销售转化率很低，而且缺乏有效的效果监测手段。
对于不仅需要眼球，更需要销售量的B2C网站而言，比高额广告投入更危险的是盲目的高额投入。
搜索引擎的CPC（按点击付费）模式使得广告效果监测有了实质性的突破，并且在一定程度上平衡了广告主和展现网站之间的利益和风险。
很长时间以来，CPC成为众多中小B2C网络营销推广的主要方式。
有人测算过目前中国市场上B2C整个行业的购买转化率：主流B2C 网站在1%左右，一般B2C仅为0.1%，平均水平在0.5%（1000人访问，5人购买）。
在如此之低的行业转化率之下，B2C网站获得一个新的订单客户的成本非常高：高质量的购物搜索流量的CPC成本在1元/点击，按上述0.5%的购买转化率，获得1个新订单客户需要200个点击，成本20 0元。
如果订单的平均金额为200元/单，投资回报率ROI仅为1.若平均毛利率为20%，实际ROI仅为0.2.在一个新客户完成第五笔交易之前，B 2C是亏本的，这对于刚起步的B2C网站是非常沉重的负担。
如果广告付费和广告主的销售额直接挂钩，换句话说，广告主按照广告带来的销售额与展示广告的网站分账，就是所谓CPS（Cost Per Sale，按销售付费）模式。
具体到凡客的例子，只有用户浏览了带有凡客广告的网页，到凡客网站产生了购买行为，凡客才会为广告付账，否则网站不会获得收入。
显而易见，CPS模式把风险进一步推到了刊登广告的网站一端。
2.1凡客的CPS广告
凡客的CPS广告投入分为两种，一种是在专业广告联盟中投放，另一种是自建联盟。
在专业广告联盟中，凡客给站长的分成比例在16%到18%之间。
凡客在媒体选择上严格地以ROI为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰的筛选。
凡客诚品自建的Vancl联盟（）有三种运作方式：
前两种不牵涉直接销售，在注册联盟账户后，只要领取广告代码并发布在自己的网站、博客上就可以了；与网店的合作实际是代售分成。
Van cl联盟目前的分成比例是15%.即“联盟会员每月获得的返现金额=网店联盟会员月可提成订单金额*15%”。
好的Vancl联盟成员一个月订单在200单以上，以均单额200元计算，月销售额就是40，000元左右，收入在6，000元/月（可以算充分就业了）。
以长尾形态估计，每月凡客通过Vancl联盟完成的交易额应该在百万数量级。
CPS模式对于广告主而言，风险低、投放效果明确。
而凡客能够支持15%到18%的返现率，从一个侧面反映出服装行业的毛利相当高。
正因为返现率高，很多中小网站才愿意承担CPS模式的高风险，与凡客合作。
凡客的营销策略就是通过病毒式的CPS传播让凡客的广告占据互联网的各个角落，用可以监控实际转化的高额广告投入达到覆盖市场的效果。
不能不说花2亿做到19亿投入的效果是很了不起的。
难怪年中陈年同学曾经在一次记者恳谈会上得意地表示，凡客的广告已经占领了互联网上大部分有价值的网站平台。
2.2其他CPS联盟
CPS模式并不是凡客的新发明，早在1996年亚马逊（www.amazon. com）就创立了这种网络渠道联盟，称之为Amazon Affiliate Marketing(A mazon Affiliate Marketing).
由于凡客的示范作用，2009年很多服装卖家开始试水CPS广告。
从调研机构公布的数据来看，服装行业2009年在互联网上的广告投入有强劲的增加。
很多原先不太知名的服装品牌、渠道商，例如梦芭莎（www. ）、麦考林（）、欧莱诺（www.olomo.co m）等纷纷在互联网上展开了基于CPS的大规模市场推广。
CPS模式实质上是广告刊列商在“卖”广告主的货；或者说，就是广告主的店铺延伸到了外部的导购网站上。
基于这个模式，互联网上出现了很多折扣、导购、返利网站，例如“我要返利”、“聪明点”等等。
目前在国内比较有名的CPS联盟有
淘宝客：/（偏广告）
领克特：/
成果联盟：/
唯一联盟：/
淘宝分销平台：/（偏销售）
还有很多B2C自建的CPS联盟，例如：
当当联盟：/union/
卓越联盟：/lianmeng/
凡客联盟：/
欧莱诺：/
3.分析和结论
CPS广告模式使得理论上应该扁平的互联网交易渠道开始生长出中间层。
表面上，要买东西当然是直接找供应商、品牌商，省去中间环节最省钱。
但供应商、品牌商往往更喜欢和渠道商打交道，因为这可以大量节约他们直接做零售时必须在分拣、配送环节中投入的人力和资源成本。
因此，走量的渠道商在整个销售环节中是增值环节，理应拿到比直销更低的价格。
另一方面，尽管互联网号称信息透明，但信息渠道还是从很大程度
上控制着人们究竟能到达哪里、看到什么。
因此，把客户带到网点里消费也是有价的。
从这一点上讲，线上和线下并没有实质区别。
无论是B2C卖家自建还是专业的CPS联盟都是整个互联网零售渠道的一部分。
这一部分的价值当然要取决于它在整个渠道中的增值，以及上游供应商的毛利率和愿意分享的返点数。
服装行业CPS之所以今年做得比较火，主要原因是供应商毛利高，因此返点比例高，为广告发布网站带来的收入可以和CPC模式抗衡。
从整个互联网零售而言，不同的行业毛利率相差巨大，这个模式怎样才能有效地复制到其他行业是一个值得研究的问题。
一个CPS广告联盟一定要带给广告刊列商带来更好的价值，才能保证这个联盟的健康运转。
从广告刊例商的角度而言，
收益=引导销售额*返现率
引导消费额=展现次数*点击率*购物转化率*客单价
凡客CPS的成功就是因为它的返现率比较高，它的投入确实让网站的广告资源变成了真金白银。
对于那些利润率不高的行业，提高点击率和购物转化率就会成为关键。
在这一点上，品类丰富、消费者流量巨大的平台式购物网站是有一定优势的。
参考文献
/i/2009-12-19/01563691933.shtml
/info/html/xingyezixun/dianzishangwu/20090521/ 148420.html
/blog/display.php？bid=379
/Webbiz/BizPlan/110EGT2009.html
/zz/InternetADConcept.aspx。