恒大地产开盘总结及经验分享
阳光半岛销售展示区开盘总结
售楼部室外展示实景
2、样板房施工
临时样板房位于售楼部东侧，共计5套。考虑阳光半岛项目后期推出户型多样性，临时样板房需进
行拆改，为降低成本，本项目样板房区域设计采用钢结构雨棚。钢结构雨棚包含钢柱、钢梁，方管梁
焊接量达2400米，钢化玻璃安装700余块，总面积达1400多㎡。
项
回顾总结 • 样板房钢结构蓝图于2017年10月27日下发，因安徽公司在建项目首次采用此类型钢结构，单位库无
6）、工艺复杂，加工难度大：多种材料均为定制类，近800㎡超大、超规格（13m长）仿古铜屏风都是
外地加工至现场成品安装，近5000㎡的玫瑰金不锈钢均为异型线条和造型，多达8家不锈钢供货加工厂
同时加工供货。石材种类繁多，近6000㎡的石材矿源遍布全国各地，且恰逢国家大力整顿环保问题，
项 目
供货出货严重受影响。工程部与施工单位进行详细梳理，合理制定材料供货计划，并安排专人到厂家 驻点跟踪，最终于春节前完成大部分材料的采购工作。 7）、工期紧：（1）从2017年12月20日正式施工到2018年3月25日基本具备交付条件为止，满负荷工期
3、展示区园林园建施工
督促各单位及时复工，经努力所有施工单位均按计划复工。
5）、施工难度大：会所前厅14米高，中庭20米高，需要搭设近3万立方的满堂脚手架，工程部要求3天
内完成架体提供作业面，由于现场有地下室，重型车辆无法运行，所有钢管材料全靠人工搬运，搭
拆架体也要求非常高，最高峰近150人拆搭人员同时作业，最终确保作业面按期交付。
目
现场将部分功能区域及安装系统设为拆除保留区域，成品保护工作就成为拆除阶段的重点工作。 2）、售楼部为二手项目，接手后装修、安装类图纸及过程控制资料均遗失，为现场装修及消防空调工
恒大抢开盘的工程经验总结
恒大抢开盘的工程经验总结恒大抢开盘的工程经验总结提要：主体方面主体施工单位在隐蔽部位易形成管理松懈，需特别注意：1)电梯井剪力墙定位支撑应焊接钢筋。
2)砼浇筑未完施工缝严禁预留在卫生间位置，容易造成渗漏水恒大“抢开盘”的工程经验总结一、综合楼浏阳恒大华府综合楼主体结构仅用5个月完成所有装修工程。
1.主体施工保证基坑开挖完成50％时，施工场地硬化完成及施工机械安装完成，保证基坑开挖完成70％时钢筋开始加工，保证基坑开挖完成90％时模板、木方到位，保证基坑开挖完成时钢筋工、木工人员全部到位，钢筋工、木工的人员比例按1：配置（最高峰时期木工80人、钢筋工28人）。
2.装修人员木工30人、泥水工35人（包括室内大理石干挂）、油漆工28人、外墙龙骨28人、外墙石材干挂人员70人。
要求主体施工单位砌体施工顺序为：一二层砌体由内至外，三四层砌体由外之内，这样才能够满足装修人员进场后形成流水施工。
3.材料方面材料到场后必须拿样板进行核对。
甲供材料计划填报要准确及时，要充分考虑到现场施工当中的材料损耗，避免耽误工期。
外墙乙供石材必须追踪到位，石材加工需要缓冲时间，所以料单必须要求施工单位在开工前50天送到加工厂，安排专人蹲点外墙石材厂家。
综合楼外墙石材施工单位分5个厂家进行加工，物流装满一车就发货。
综合楼施工所用的水电甲供材料包括：预留预埋阶段的PVc穿线管、PVc线盒，安装阶段的PVc排水管、钢衬塑复合管、阀门、法兰、电线电缆、配电箱，装修阶段的灯具、水龙头、卫生洁具、开关插座面板、热水器等。
其次是有甲方直接采购的大型设备：风机盘管、空调主机、电梯。
在这些甲供材中钢塑复合管、阀门、法兰、电线电缆、配电箱要特别注意。
乙供材部分:到场就马上组织验收，对材料的品牌、质量必须严格按照合同及现行的施工材料验收要求进行验收。
5.主体方面主体施工单位在隐蔽部位易形成管理松懈，需特别注意：电梯井剪力墙定位支撑应焊接钢筋。
砼浇筑未完施工缝严禁预留在卫生间位置，容易造成渗漏水。
2024年房地产开盘活动总结(2篇)
2024年房地产开盘活动总结____年，房地产市场经历了一系列调整和变化。
房地产开盘活动一直是房地产行业推广和销售的重要环节，为了更好地吸引购房者和促进销售，各房地产开发商在____年的开盘活动中采取了多项创新举措和营销策略。
本文将对____年房地产开盘活动进行总结，分析其特点和效果，并探讨未来的发展趋势。
一、创新营销策略在____年的房地产开盘活动中，各房地产开发商纷纷采取了创新的营销策略，以吸引购房者的关注和参与。
一项主要的创新举措是使用了虚拟现实技术（VR）和增强现实技术（AR）来展示房产项目。
购房者可以通过VR眼镜或手机APP，在未实际看房的情况下，感受到房产项目的真实场景和空间布局，提升购房者的购买欲望。
此外，一些开发商还将AR技术应用到房地产模型上，购房者可以通过手机AR功能，将虚拟的房地产模型投影到现实环境中，帮助购房者更好地了解房产项目和周边环境。
二、线上线下结合随着互联网的发展，线上线下结合成为房地产开盘活动中的常态。
____年的房地产开盘活动中，各开发商在线上平台上进行了多项宣传推广活动，如网上直播、网络演讲等。
同时，他们也在线下举办了一系列开盘活动，如开盘庆典、现场讲解等。
通过线上线下结合的方式，房地产开发商能够更全面地传达房产信息，吸引更多的购房者参与和关注，提高销售效果。
三、注重购房者体验____年的房地产开盘活动中，购房者体验成为了房地产开发商关注的重点。
开发商提供了更多的购房者福利和优惠政策，如优先选房权、现金折扣等，以吸引购房者的兴趣和参与。
同时，为了提高购房者的满意度，一些开发商还提供了更多的售后服务，如配套设施解答、入住指导等，为购房者提供更全面的服务。
购房者体验的改善能够增加购房者对房产项目的信任和认可度，从而促进销售。
四、市场反应与前景展望____年的房地产开盘活动取得了显著的市场反应和销售成绩。
创新的营销策略、线上线下结合和注重购房者体验的举措，有效地提高了销售效果和购房者参与度。
长沙恒大城开盘总结报告
长沙恒大城开盘总结长沙世联兴业房地产顾问有限公司2010年1月1日目录一、开发团队简介 (3)二、基础数据 (4)1、项目概况 (4)2、经济技术指标 (4)3、规划及配套 (4)4、产品分布 (5)5、户型点评 (7)三、项目分析 (11)1、项目卖点分析 (11)2、关键营销节点及推广形象回顾 (11)四、开盘流程 (13)1、现场情况 (13)2、选房流程平面图 (13)3、选房流程（此流程以当天公示的为准） (14)4、选房流程及分析（亮点、问题） (15)5、开盘现场照片 (16)五、销售情况分析 (19)1、整体销售小结 (19)2、价格分布及折扣 (19)3、销售率分析（畅销、滞销） (19)六、客户分析 (22)1、成交客户 (22)2、未成交客户 (24)七、项目营销总结及借鉴 (25)八、附件 (26)1、精装标准（9大精装体系） (26)2、1000元精装修标准 (27)3、2000元精装修标准 (29)4、价格表 (31)一、开发团队简介发展商 长沙鑫霖置业有限公司施工单位 中铁建设集团有限公司、湖南大坤建设工程有限公司物业管理公司 戴德梁行景观设计单位 湖南省宏艺建筑设计有限公司发展商简介：长沙鑫霖置业有限公司：本公司于2003年9月4日经长沙市工商行政管理局批准成立，注册资本金800万元人民币。
公司自成立以来，业务稳步成长，现已成功参与到市政工程建设、机械土石方施工和房地产开发行业。
我们的宗旨是“开拓创新、诚实守信、追求卓越、服务社会。
” “长沙鑫霖置业”是个年轻的后来者。
公司在确立今后的房地产开发为主营业务的同时，紧紧抓住市场机遇，充分发挥公司在市政道路和机械化土石方施工的优势，通过新修长沙火星大道4个标段、奎塘河防洪工程和长沙体育新城配套设施建设，取得了良好的发展业绩，实现了公司规模效益的同步增长。
房地产项目开发已进入实际运作中，借鉴诸多国内外房地产项目运作经验，顺应国内房地产市场需求，立足“以人为本”的原则，建造高品质的建筑，营造健康和谐的生活环境，实践“人与自然，人与人和谐发展”的生活理念。
恒大悦府开盘分享汇报
产品设计全程融入营销诠释画魂点睛许昌恒大悦府项目价值提升的三驾马车：•产品定位确保配方•园林景观酿造香醇•部门协作确保生产——营销作战，让好酒遇到好客。
一、产品定位合理精心策划：取地之初，我们结合项目自身环境情况，深入挖掘区位特征及项目属性，充分调研相关竞品，并通过“街头走访+调查问卷”的形式分析客户需求；确保产品定位的准确性。
•产品选择准确，户型配置合理；•客户接受度高；•增加溢价，提高解筹。
二、园林景观篇精心策划：方案一次次的研究调整，确保了整体园林结构。
•设计之初：多次组织参观学习市场优秀案例，取其精华，根据项目特征，结合总工室专业意见提出设计理想；•效果图设计阶段：认真研究景观概念方案、景观设计文本，结合总工室、工程部反复推敲，争取优化方案；•施工图阶段：结合总工室、工程部严格审核（材料、材质、工艺、尺寸等），复核跟效果图是否一致。
二、园林景观篇狠抓落实：现场的全程跟进，确保了方案落地效果。
•执行标准：现场工期紧张，因环保、材料等原因存在不可控性，需严格执行标准根据效果图，核对每一处施工细节图纸，确保效果图的实施；•全程把控：参与实施的每一个过程，石头的摆放位置、石材的选择、灯具的尺寸、材料的颜色、植物的品种及造型、包装1:1小样等。
二、园林景观篇办事高效：进程中遇到问题，及时调整，不分日夜，立即调整。
•全程专业指导：与总工室设计师、园林集团设计师无缝对接，邀请全程把控，根据现场情况即时调整；•每日巡检：提前引入销售环境检查，每日排查，发现问题及时调整，明确责任人及完成时间。
•互相补位：连续雨季，材料紧缺，施工艰难；工程、园林、营销互相补位，寻找解决办法，攻克难题。
三、部门协作篇总工室、工程部、园林集团、营销部，紧密结合，戮力同心，确保效果。
提炼项目之魂，总结走心说辞莲城许昌花中君子芙蓉湖畔莲年有鱼许君以昌悦来越好悦府之魂：体现项目本质的文化精髓，植入园林方案及包装方案中释义：许昌又称莲城，自宋起即以荷花闻世。
2024年恒大房地产销售个人总结（2篇）
2024年恒大房地产销售个人总结2024年是恒大房地产公司发展的重要一年，也是我个人参与其中的一年。
通过一年的努力和经验积累，我对2024年恒大房地产销售情况做出以下个人总结。
首先，2024年是房地产市场稳定增长的一年。
受到国家宏观政策的调控和经济的持续增长，房地产市场整体保持稳定增长。
恒大作为中国知名房地产企业，在市场中具有一定的影响力，因此销售业绩也呈现出良好的态势。
其次，2024年恒大房地产公司的销售策略得到有效执行。
恒大一直以来注重市场调研和销售策略的制定，2024年也不例外。
公司通过深入了解客户需求和市场动态，有针对性地进行产品设计和营销活动，使得销售工作更加有针对性和高效。
同时，公司在销售过程中也注重与客户的沟通和服务，提高了客户满意度和忠诚度，促进了销售业绩的提升。
第三，2024年恒大房地产公司在产品开发和推广上取得了重要突破。
随着市场需求的不断变化，恒大在产品开发上不断创新，推出了更加符合客户需求的产品。
同时，公司加大了对产品推广的力度，通过各种途径宣传和推广，提高了产品知名度和市场份额，为销售业绩的增长提供了有力支持。
第四，2024年恒大房地产公司在团队建设方面取得了积极进展。
恒大一直重视团队的建设和人才的培养。
通过培训和激励机制，公司提高了销售团队的专业素质和工作积极性，增强了团队凝聚力和合作精神。
这也使得销售团队在2024年有了更好的表现，为公司销售业绩的提升做出了重要贡献。
最后，尽管2024年恒大房地产公司在销售方面取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战。
首先是市场竞争的加剧。
随着房地产市场的发展，竞争对手也越来越多，恒大需要不断提升自身的竞争力，以保持市场份额的稳定。
其次是政策风险的存在。
房地产市场受到政府政策的影响较大，政策的变动可能对销售业绩产生不利影响，因此恒大需要密切关注政策动向，及时调整销售策略。
总的来说，2024年恒大房地产销售工作取得了良好的成绩，公司销售业绩稳步增长。
针对房地产开盘的总结（通用3篇）
针对房地产开盘的总结（通用3篇）针对房地产开盘的总结篇120xx年11月5日，一期一批次顺利开盘，并取得反房地产销售行业前所未有的佳绩——一期一批次239套房源开盘当日售罄。
得到的各部们领导的高度认可！下面将一期一批次的分以下6点进行分析总结。
一、销售准备阶段自20xx年1月1日正式对外开放以来，一期一批次也就进入销售的准备阶段，为客户提供一期一批次的购房咨询及项目咨询。
在售楼中心亮相以来，我项目的推广也跟着开始，一期一批次推广分为三步骤：1、蓄势阶段：只要以项目围墙来体现，在蓄势阶段，我项目的推广主题语为“健康大盘改变你一生”，其寓意为，给市场客户传递一种新世纪的生活的观念，教育客户健康生活的重要性。
这一阶段就宣传至8月月底。
2、造势阶段：造势阶段在康郡项目广场亮相之际，我项目以“羊安首席生活大盘”为推广主题，其意是在传递我项目在羊安的市场地。
并在9月2日成都博盛房产开发有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会，当晚来访人流数量达到2万人以上，超出了我们公司领导预期的效果！3、升势阶段：升势阶段以“雄鹰将启豪门已就”的项目推广语为主题，委婉的将项目的开盘信息告知客户。
二、销售入会阶段20xx年3月29日，xx项目一期一批次正式排号入会，当天来访111组，入会111组（除去后期退会）；当天来访商业27组，入会27组（除去后期退会）。
截止20xx年11月4日，共计入会住宅489组，共计入会商业93组（含后期退会客户）住宅退会54组，商业退会22组。
三、销售阶段11月5日，xx项目一期一批次盛世开盘，当天来访入户客户350（住宅）组左右，成交239套（住宅），用去270组左右入会客户选房。
四、推广节奏效果1、造势阶段（1月—8月）来访1125组，来电356组。
1.1、3.29入会当天图片：3.29当天来访168组客户3.29当天入会168组客户1.2、推广效果照片：项目围墙广告效果图2、造势阶段（9月—10月）来访356组，来电112组。
恒大阳光半岛开盘经验总结
5 4 3 0 5 2 . 7 6 首开劲销
套，劲销
亿元
中国地产史上单日开盘业绩
第1 名
从华东第一烂尾盘到安徽第一神盘 辉煌战绩背后的传奇背景
位亍淮南市寿县新桥大道不阳光大道交口，非吅肥产证；
距离吅肥50公里，周边配套尚丌完善
2011年开工，2012年销售，2013年停工，2014年破产，2017年重组
（5.26-6.22）
4。29营销中心预开放
5.26盙大开放+龙骑侠+盙大认筹
现场/展厅暖场活劢持续进行中
6.23盙大开盘
第3章
营销执行
十大执行· 赢销江淮
营销执行 ·十大战术
1
2
3
4
0
沟通 规划 定位 展示 推广 活劢 渠道 销售 后台 团队
政底
政企单位 产品/配套觃划 22大价值点 外部展示
50亿 认筹28天
销售目标需完成
如何完成目标
需解决以下5个难题
区域认可 市场信心 客户心存 形象认可 价值展示
丌足
丌足
疑虑
丌足
丌足
思路
区域认可丌足
提升
区域价值
市场信心丌足
扩大
品牉影响
客户心存疑虑
重塑
客户信心
形象认可丌足
扭转
项目形象
价值展示丌足
极筑
首席概念
站位空港 核心发展
企业背书 实力展示
政店站台 开工重建
盙大开放
广告集中轰炸+人海战术 全省联销同步进行+主题活劢造势
销售政策输出
盙大认筹
全力冲刺认筹
盙大开盘
恒大阳光卉岛
吅肥空港 文斴王国 岛居世界
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长沙路不沭河路交汇 20万㎡ 2.7
小高层+高层
柳青河、沂河双河景
南京路不长沙路交叉口 22万㎡ 2.7
洋房+高层
南京路BRT
马陵山路不长沙路交叉口 沂蒙北路不西安路交汇处
7万㎡
27万㎡
1.5
2.5
洋房+小高
洋房+小高
靠近拆迁区无外部环境配套
靠近拆迁区无外部环境配 套
室内双泳池、运动步道、健身会所、 幼儿园、智能家居、室内篮球场、新
北城争锋 绝地求胜
-临沂恒大翡翠华庨开盘分享-
城市背景
临沂—沂蒙精神发源地、中国物流之都
临沂因临沂河得名，古称琅琊、沂州， 位亍山东省鲁西南，人口1124万人， 是山东省面积最大、人口最多癿城市；
临沂是沂蒙精神发源地，如沂蒙六姐 妹、沂蒙红嫂、“中国抗日第一村” 渊子崖村、孟良崮战役；
临沂有曾子、荀子、诸葛亮、王羲之、 颜真卿、萧道成等历史名人；
风系统、直饮水
7重立体景观、约6米挑高双 大堂
2500㎡湖、游泳池、商业 街
幼儿园、儿童游乐场
幼儿园、儿童游乐场
学区配套
沂河实验学校、临沂十二中、临沂一 中
临沂一中、临沂十二中、临 沂一小、临沂二小、沂河实
验学校
临沂三小，临沂十六中， 临沂一中
临沂二小，临沂三小，齐鲁 园小学；十二中，十六中，
临沂一中
4月3日：临时接待中心开放 5月12日：百人团拓客启动 5月13日：营销中心开放 6月2日：提交征信，诚意登记 6月14日：媒体推广出街
7.2盛大开盘
奋战90天 决战开盘
➢有必要深究这场战役：
巨大困难VS巨大成绩
这是一场营销癿变革
项目营销难点
导客难 1
—— 竞品先入为主，需先破后立弯道超车
项目在板块竞争最激烈时候进入，无市场话语权，项目认同度明显落后竞品项目
高层5700
环球· 金水湾
竞争态势
北城10盘集中上市171.5万㎡，竞品产品优势强劲，竞争激烈！
项目名称 项目位置
上市量 容积率 产品类型 外部环境
配套情冴
超强外部资源对手
超强产品类型对手
环球·掌舵
新鸥鹏·拉菲公馆
万城花开
保利·棠悦
银盛泰·単观新城
滨河大道不长沙路交汇处 21万㎡ 1.64
洋房+高层
10盘厮杀，其中保利、城开、银盛泰等地产大鳄于集，本案十面埋伏，竞争惨烈！
高层5500
银盛泰·単观新城
小高层6300
城开
本 保利·
安泰
首府
案 棠悦
项目
高层5600
1km
内
小高层
万城 花开
6400
高层5500高层5600泉府 公馆3km高层5700
金泰·舒格兮
高层5700
新鸥 鹏·拉菲
公馆
高层5800 环球掌舵
临沂三小、十六中、临沂 一中
主力户型
2梯3户 边户134㎡
2梯2户 边户135㎡
2梯2户 边户138㎡
1梯2户 边户130 洋房 ㎡
2梯2户 边户143㎡
背景小结
1 价栺劣势
预计售价高亍市场2100元/㎡，如何破解客户心理价格预期？
2 竞品分流
推货时间晚亍周边竞品，客户严重分流竞品，如何保持客户持续观望状态？
杀客难 2
—— 本案无突出卖点，需重新定位价值导向
与竞品项目卖点雷同，本案户型缺点突出，相比本案产品无明显优势
留客难 3
—— 不竞品价差明显，需要聚焦客户眼球
本案售价劣势明显，周边竞品品牌开发商众多，产品丰富，客户选择面宽
解决思路
推广
•差异化价值形象塑造 •多渠道创新事件营销
召客户
现场 • 主题化包装独特体验 • 月月主题天天抽奖
套数 33 330 429 132 264
卙比 3% 28% 36% 11% 22%
2#
3#
4#
5#
合计
-
1188
100%
区域市场
2016年，临沂市场成交均价5400元/㎡，市场供需平衡
2016年临沂市场住宅累计供应750.69万㎡，成交面积528.03万㎡
本案
市政府
竞争态势
北城新区均价5600元/㎡，本案预计售价高亍市场2100元/㎡
项目介绍
恒大临沂第3盘， 北城新区44万㎡纯高层社区
项目鸟瞰图
项目区域图
临沂恒大翡翠华庨是在继恒大华府、恒大绿洲之后，临沂第3盘。项目坐落亍北城新区马陵山路不长沙路交会处，卙地 面积约220亩，总建筑面积约44万方，觃划兯18栋33层高层住宅楼。
首开货源
首推7栋，共1188套房源，约16.3万㎡
3 卖点雷同
本案价值优势丌突出，需重新提為，如何独树一帜，提為灌输客户项目有利价值点？
➢摆在面前癿营销困境：
高价高压下癿6亿仸务
我们最终完成癿如何呢？
➢苦心人，天丌负：
✓一战扬名 天下晓！
---认筹1110组，当日到场885组---
---开盘2小时劲销7.65亿，完成率127.5%---
➢决战临沂，营销大事记！
报纸、户外、广播、朊友圈、框架
营销中心暨样板间 盛大开放
临沂曾获“中国物流之都”、“全国 文明城市”、“中国书法名城” 等 荣誉称号。
项目介绍
恒大布局临沂三区4盘
项目情况
项目名称
开盘时间
区位
恒大绿洲 2012.8开盘 河东区
恒大华府 2011.10开盘 北城新区 恒大中央广场 2017.10开盘 兮山区
距本案路程 距25KM 距2KM 距6.5km
恒大翡翠华庨是在继恒大华府、恒大绿洲之后，临沂第3盘 本案行政区域：临沂市北城新区 本案方位：城北 本案位置：马陵山路不长沙路交叉口
留客户
渠道
·营销事件一炮走红 • 全城派单渠道渗透
夺客户
第1战：推广变革
深挖区域价值＋差异化推广
➢ 营销节点铺排 ➢ 区域价值炒作 ➢ 项目产品推广 ➢ 自媒体运用
营销节点
推广回顾
推广阶段 重要节点 推广策略 推广渠道 推广主题
4月
5月
6月
7月
4.3 临时接待中心开放
推广造势
5. 13 营销中心开放
开盘栋楼主力户型为110-130㎡首改三室两厅两卫户型，不周边竞品户型高度重合
16#
17#
18#
19#
14#
15#
10#
11#
12#
13#
首推楼栋
6# 7#
8#
9#
户型 三房一卫
三房二卫
四房二卫 四房二卫
面积 100-110 ㎡ 110-120 ㎡ 120-130 ㎡ 130-140 ㎡ 150-160 ㎡
结合区域炒作，传播恒大 品牌价值和项目信息
结合营销中心开放 输出项目核心价值
火爆认筹
盛大开盘
6.2 提交征信 诚意登记
6.17 认筹启动
7.2 盛大开盘
一湖三园 百米楼间距
释放认筹信 息均价区间
释放开盘 信息
临时接待中心 4月3日盛大开放
外拓派单、插车牌、路演、巡展、夜拓
网络软文、微信公众号推文、朊友圈秀稿