女性内衣渠道分析
女性内衣市场调研报告
女性内衣市场调研报告一、市场概况随着时代的发展和消费观念的改变，女性内衣市场持续发展并呈现出多样化的发展趋势。
女性内衣作为日常生活必需品，市场规模巨大。
随着女性对于舒适性、功能性、时尚性等方面需求的提高，内衣市场的竞争也越发激烈。
二、市场分析1.市场规模：女性内衣市场规模庞大，随着经济收入的增加，女性对于内衣的消费意愿也提升。
根据调查数据显示，内衣市场年销售额持续增长，预计在未来几年内仍将保持稳定增长。
2.市场细分：女性内衣市场根据功能和款式可以分为文胸、胸罩、内裤、塑身衣等不同品类。
其中，文胸是市场份额最大的品类，其次是内裤和塑身衣。
根据消费者需求差异，市场进一步细分为塑身内衣、运动内衣、睡衣等不同领域。
3.市场需求：女性内衣市场需求多元化，消费者对于内衣的舒适性、质量、时尚性和款式多样性的要求都在不断提高。
同时，消费者对于品牌和信誉度的重视程度也在不断增加。
4. 市场竞争：女性内衣市场竞争激烈，品牌众多，市场份额相对集中在几个大品牌手中。
国内知名品牌包括如男女内衣、Aimer、维多利亚的秘密等。
同时，国际品牌也在中国市场崭露头角，例如海蒂·克鲁姆等。
三、市场趋势1.高端品牌快速发展：随着人们消费观念的改变和消费能力的提升，高端品牌的市场份额不断增加。
消费者更加注重内衣的品质、设计和服务，对于个性化、定制化的需求也不断增加。
2.互联网渠道的兴起：互联网改变了传统的购物方式，女性内衣市场也受到影响。
越来越多的消费者通过网络平台购买内衣，网络销售逐渐成为内衣品牌的重要渠道。
3.多样化的款式和风格：消费者对于内衣款式和风格的需求越来越多样化。
不仅仅追求舒适性和功能性，也注重时尚性和个性化。
内衣设计师对于细节的关注和创新成为市场竞争的重要因素之一四、市场挑战1.价格压力：随着市场竞争的加剧，价格成为消费者购买内衣时的重要考虑因素。
厂商需要在保证质量的同时寻找降低成本的方式，以提供有竞争力的价格。
内衣的购买渠道有哪些选择
内衣的购买渠道有哪些选择内衣是我们日常生活中不可或缺的贴身衣物，其舒适度、质量和款式都直接影响着我们的生活品质。
然而，对于很多人来说，如何选择合适的内衣以及从哪里购买内衣却常常让人感到困惑。
下面，就为大家详细介绍一下内衣的购买渠道有哪些选择。
一、线下实体店1、品牌专卖店品牌专卖店是购买内衣的常见选择之一。
这些店铺通常只销售某一品牌的内衣产品，具有以下优点：专业的服务：店内的销售人员经过专业培训，能够根据您的身材和需求，提供准确的尺码测量和专业的选购建议。
丰富的产品线：品牌专卖店会展示该品牌的全系列内衣产品，包括不同款式、颜色和功能的内衣，让您有更多的选择余地。
质量保证：所售商品均为品牌正品，质量有保障，且在售后方面也能提供较好的服务。
2、大型商场内衣区大型商场通常会设有专门的内衣区，汇聚了多个品牌的内衣产品。
在这种地方购买内衣的好处在于：对比方便：可以一次性浏览和比较多个品牌的内衣，更容易找到符合自己预算和喜好的产品。
购物环境舒适：商场的环境整洁、舒适，有良好的购物体验。
3、内衣连锁店内衣连锁店如都市丽人、爱慕先生等，也是购买内衣的热门场所。
它们的特点是：价格多样：产品价格涵盖了不同的档次，能够满足不同消费群体的需求。
促销活动多：经常会有打折、满减等促销活动，性价比相对较高。
二、线上平台1、品牌官方网站访问品牌的官方网站购买内衣具有以下优势：最新款式：能够第一时间了解到品牌推出的最新产品和款式。
品牌资讯：可以获取关于品牌的详细介绍、产品特点和穿着建议等信息。
2、电商平台像淘宝、京东、拼多多等电商平台是很多人购买内衣的首选。
其优点主要有：海量选择：几乎涵盖了所有的内衣品牌和款式，无论您想要什么类型的内衣，都能在上面找到。
便捷的购物体验：可以随时随地进行购物，不受时间和地点的限制。
同时，用户评价和商品详情页能帮助您更好地了解产品。
价格竞争：由于众多商家竞争，往往能找到较为优惠的价格。
3、社交电商如今，通过微信、小红书等社交平台上的商家或个人进行内衣购买也逐渐流行起来。
女装内衣品牌天猫入驻运营方案
女装内衣品牌天猫入驻运营方案
一、市场分析
1.女装内衣市场潜力大：中国女装内衣市场规模庞大，消费需求稳定
增长，特别是线上渠道成为重要的销售渠道之一
2.竞争激烈：女装内衣市场竞争激烈，各大品牌纷纷进军线上市场，
天猫作为国内领先的电商平台，具有庞大的用户基础和强大的销售能力。
3.用户需求多样化：女装内衣市场用户需求多样化，注重舒适度、时
尚性、功能性等方面的要求，品牌需要根据市场需求不断进行创新和调整。
二、目标用户分析
1.年龄段：18-35岁的女性为主要目标用户。
2.地域分布：主要集中在一二线城市，同时也有一定的潜力消费者来
自三四线城市。
3.消费心理：注重品牌形象和口碑，价值观开放，追求时尚流行，注
重舒适度和质量。
三、品牌定位与核心竞争力
1.品牌定位：以时尚、舒适、高品质为核心价值，定位为年轻、自信、时尚的女性内衣品牌。
2.核心竞争力：
-设计与品质：强调创新设计和高品质原材料，注重内衣的版型设计、面料选择和工艺的优化。
-营销策略：创新营销思维，结合线上线下整合营销，通过品牌传播、社交媒体互动等方式塑造品牌形象。
四、产品策略
1.产品开发：根据市场需求和流行趋势，持续进行产品设计和开发，
注重产品与用户需求的匹配。
2.产品品质：选择高品质的面料和材料，注重舒适度和质量，通过严
格的质检流程确保产品品质。
3.产品系列化：推出系列化的产品，包括基础款、潮流款、功能款等，满足用户不同的需求。
五、营销策略
1.品牌宣传：通过线上线下广告、明星代言、社交媒体等方式打造品
牌形象，提高品牌知名度和影响力。
内衣渠道销售方案策划书3篇
内衣渠道销售方案策划书3篇篇一一、市场分析1. 目标市场：确定内衣产品的目标消费群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等方面的特征。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解内衣市场的总体需求和增长趋势。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，找出竞争优势和差异化点。
4. 消费者需求：研究消费者对内衣的需求和偏好，包括款式、材质、功能等方面的要求。
二、产品策略1. 产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定内衣产品的定位，如高端、中端或低端市场。
2. 产品特点：突出内衣产品的特点和优势，如舒适性、时尚性、功能性等。
3. 产品线扩展：考虑推出不同款式、颜色、尺码的内衣产品，以满足消费者的多样化需求。
4. 品牌建设：建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和成本，制定合理的价格策略，如高价策略、中价策略或低价策略。
2. 价格调整：根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格，以保持竞争力。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等线上销售渠道，方便消费者购买。
2. 线下渠道：与百货公司、专卖店、超市等合作，拓展线下销售渠道。
3. 经销商渠道：寻找合适的经销商合作，扩大销售范围。
4. 渠道管理：加强对渠道的管理和监控，确保产品的销售和服务质量。
五、促销策略1. 广告宣传：通过广告、宣传册、海报等方式，宣传内衣产品的特点和优势，提高品牌知名度。
2. 公关活动：举办新品发布会、时尚秀等公关活动，吸引媒体和消费者的关注。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，刺激消费者购买欲望。
4. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者的忠诚度。
六、销售团队建设1. 招聘培训：招聘优秀的销售人员，进行专业培训，提高销售团队的整体素质。
女性内衣行业市场分析
女性内衣行业市场分析引言女性内衣是指女性身体下部的一种服饰，既包括了内裤，也包括了胸衣。
女性内衣市场是一个庞大的市场，涵盖了众多的品牌和款式。
本篇文章将对女性内衣行业市场进行分析，包括市场规模、市场竞争格局、市场趋势以及发展机遇等。
一、市场规模女性内衣市场是一个庞大且不断增长的市场。
根据统计数据，全球女性内衣市场规模近年来持续增长，预计将在未来几年里保持5%以上的年均增长率。
2024年，全球女性内衣市场的总销售额接近3000亿美元。
而亚太地区是全球女性内衣市场的最大市场，占据了全球市场份额的近30%。
二、市场竞争格局女性内衣市场竞争激烈，市场上有众多的品牌竞争。
在全球市场中，维多利亚的秘密是最大的女性内衣品牌，占据了全球市场份额的10%左右。
其他一些知名品牌如珊蒂、Aimer、Triumph等也在市场上占据一定的份额。
此外，一些国际品牌如h&m、zara等也进入了女性内衣市场，增加了市场的竞争程度。
三、市场趋势1.个性化定制：随着消费者对个性化的需求不断增加，女性内衣行业也开始向个性化定制的方向发展。
一些品牌提供了不同款式、设计、材质等可供选择的内衣产品，以满足消费者的个性化需求。
2.健康舒适：随着人们对健康生活的追求，健康舒适的内衣产品也越来越受到关注。
消费者更倾向于选择柔软、透气、无刺激的内衣产品，以增加穿着的舒适感。
3.品牌多元化：为了吸引更多的消费者，一些品牌开始扩展产品线，涉足不同的市场领域。
例如，一些品牌推出了运动内衣、文胸配饰等产品，以满足不同消费者的需求。
四、发展机遇1.二线市场增长潜力：除了一线城市，二线城市甚至三线城市的女性内衣市场也有着巨大的增长潜力。
随着经济发展和消费水平提高，这些地区的女性对内衣的需求也在增加。
2.电商渠道发展：随着电子商务的兴起，越来越多的消费者开始在线上购买内衣产品。
女性内衣市场也不例外，线上销售渠道如电商平台可以为品牌提供更广阔的市场机会，降低运营成本，提高销售额。
国内女性内衣销售渠道
VS
内衣订阅服务的优势在于，它能够解 决消费者在购买内衣时面临的挑选难 题，尤其是对于那些没有时间或不知 道如何挑选合适内衣的消费者。此外 ，这种模式还可以通过数据分析、智 能推荐等方式提高用户满意度和忠诚 度。
线下体验店
线下体验店是一种传统的销售模式，它通过设立实体店铺， 提供消费者试穿和体验内衣的机会。这种模式能够让消费者 更加直观地了解产品的品质和特点，并提高购买的决策效率 。
抖音
抖音作为短视频社交媒体平台，具有强大的用户粘性和传播力。女性内衣品牌 可以通过抖音平台发布产品短视频、开展直播销售等多种方式，提升品牌知名 度和销售额。
02
线下销售渠道
专卖店
1 2 3
品牌形象
专卖店通常以品牌形象为核心，提供统一、专业 的品牌形象和服务，有助于提升消费者对品牌的 认知度和信任度。
品牌曝光度高
在百货商场内，内衣品牌 可以获得更多的展示机会 ，提升品牌知名度和曝光 度。
促销活动多
百货商场经常举办促销活 动，如打折、满减、赠品 等，吸引消费者购买，提 升销售量。
超市
价格实惠
超市通常以价格实惠为主要卖点，提供物美价廉 的内衣产品，满足消费者的日常需求。
便利性
超市分布广泛，购物便利，消费者可以在日常生 活中随时购买到所需的内衣产品。
共享试衣间的优势在于，它能够解决消费者在购买内衣时面临的试穿难题，尤其是对于那些在传统内 衣店试穿感到不适或尴尬的消费者。此外，这种模式还可以通过线上预约、智能匹配等方式提高效率 和用户体验。
内衣订阅服务
内衣订阅服务是一种新型的销售模式 ，它根据消费者的体型和偏好，定期 寄送适合的内衣。消费者可以选择自 己想要的内衣款式和数量，并可以随 时取消订阅。这种模式能够提供更加 便捷和个性化的服务，并帮助消费者 节省时间和精力。
内衣的销售策划书3篇
内衣的销售策划书3篇篇一《内衣销售策划书》一、市场分析1. 目标市场：年龄在 18-45 岁的女性消费者。
注重内衣品质、舒适度和时尚感的消费者。
具有一定购买力的消费者。
2. 市场规模：根据市场调研数据，内衣市场规模逐年增长。
消费者对内衣的需求不断增加，市场潜力巨大。
3. 竞争情况：市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌。
竞争对手的产品特点和价格策略各不相同。
二、产品定位1. 产品特点：高品质的面料，提供舒适的穿着体验。
时尚的设计，满足消费者的个性化需求。
多样化的款式和尺码，适合不同身材的消费者。
2. 产品定位：中高端内衣品牌，注重品质和时尚感。
以舒适、时尚、个性化为核心卖点。
三、销售策略1. 线上销售：建立官方网站，展示产品信息和品牌形象。
利用电商平台进行销售，如淘宝、京东等。
开展网络营销活动，如促销、打折等。
2. 线下销售：开设品牌专卖店，提供优质的购物环境和服务。
与百货公司、购物中心等合作，设立专柜。
参加内衣展览会等行业活动，展示产品和品牌。
3. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
针对不同节日和纪念日推出特别促销活动。
与其他品牌或机构合作开展联合促销活动。
四、品牌推广1. 广告宣传：在时尚杂志、报纸、电视等媒体上投放广告。
利用社交媒体平台进行广告宣传，如、微博等。
制作宣传海报、视频等宣传资料，在店铺和线上平台展示。
2. 公关活动：参加时尚活动、颁奖典礼等，提高品牌知名度。
与时尚博主、名人合作，进行产品推广。
发布品牌新闻稿，提高品牌曝光度。
3. 客户关系管理：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠政策。
定期发送电子邮件、短信等，与客户保持沟通。
收集客户反馈意见，改进产品和服务。
五、销售目标1. 短期目标：在开业后的前三个月内，实现销售额达到万元。
提高品牌知名度，吸引更多的消费者关注。
2. 中期目标：在一年内，实现销售额达到万元。
扩大市场份额，提高品牌在行业内的地位。
3. 长期目标：在三年内，实现销售额达到万元。
内衣行业营销策略分析
《内衣行业营销策略分析》xx年xx月xx日•内衣行业市场概述•内衣品牌竞争分析•内衣产品策略分析目录•内衣渠道策略分析•内衣促销策略分析•内衣行业营销案例分析01内衣行业市场概述女性内衣是内衣行业的主要市场，市场规模庞大，呈现稳定增长态势。
内衣行业市场规模女性内衣市场规模男性内衣市场规模较小，但近年来呈现稳步增长趋势。
男性内衣市场规模根据市场增长趋势，预计未来内衣市场规模将继续扩大。
内衣市场规模预测随着消费者对内衣品质和舒适度要求的提高，内衣市场呈现出明显的消费升级趋势。
消费升级推动内衣企业不断推出新产品，如抗菌内衣、运动内衣等，为市场增长提供了新的动力。
新产品推出内衣行业市场增长趋势功能内衣功能内衣是近年来推出的新产品，具有特殊功能，如调整型内衣、塑身内衣等。
基础内衣基础内衣是内衣行业的主要产品，包括文胸、内裤、束裤等。
时尚内衣时尚内衣是女性内衣市场的重要组成部分，主要面向年轻消费者。
内衣行业市场产品结构02内衣品牌竞争分析总结词竞争激烈、市场集中度不高、多数品牌市场份额较小。
详细描述内衣市场竞争激烈，各个品牌的市场份额较小，其中安莉芳、华歌尔、爱慕等知名品牌也只占据了市场份额的一定比例，市场集中度不高。
内衣品牌市场份额分布总结词品牌定位差异不大、价格竞争激烈、产品差异化程度较低。
详细描述内衣品牌定位差异不大，主要面向女性消费群体，各品牌在价格竞争中表现出激烈，而产品差异化程度相对较低。
内衣品牌竞争组群分析内衣品牌市场定位策略总结词以年轻女性为主、强调舒适度和品质、针对不同消费群体推出不同产品。
详细描述内衣品牌市场定位策略主要是以年轻女性为主，强调舒适度和品质，同时针对不同消费群体推出不同类型和风格的内衣产品，以满足不同消费需求。
03内衣产品策略分析内衣产品定位策略品牌形象定位建立内衣品牌形象，包括品牌文化、品牌风格、品牌形象等，以提升品牌知名度和忠诚度。
产品定位针对目标市场需求，进行内衣产品的功能、款式、面料等方面进行定位，以满足消费者需求。
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各零售业态和销售模式发展趋势的原因分析
市场逐步发育成 熟，进入有序竞 争
零售终端
百货店 专卖店 多品牌店 大卖场
内衣销售渠道调研感言之二
比零售终端更重要的 是
经销渠道
在百货公司自设专柜是内衣销售的主要渠道 招募加盟商的大幅户外广告
自营 代理 批发 特许加盟 直销
雅芳内衣借化妆品销售渠道快速进入市场 专业批发市场也是重要的销售渠道
威力都不小！
内衣销售渠道调研感言之三 渠 •内衣销售中最重要的是零售终端 终 道 •比零售终端更重要的是经销渠道 端 致 •比经销渠道还重要的是对渠道和 为 胜 终端的管理（目前的薄弱环节） 王
■美国的女性内衣销售市场主要被大卖场、百货店、专业店、全国连锁店瓜分，四者合计占据了80%
的市场份额，其中又以大卖场和专业店为主导地位。
■大卖场所占份额三年来一直上升，现已接近30%；专业店份额前两年接近30%，2002年受大卖场冲
击，降至20%；百货店份额在19%左右徘徊；全国连锁店份额在15%与20%之间。四者累计份额三年 来一直上升。
■特许加盟和代理分别都有其自身明确的优势，但是这两种经销 模式的缺点也是很明显。实践中逐渐成熟起来的品牌商和经销 商们设法取两者之优点，弥补对方之缺点。例如，代理商的专 卖店也借鉴特许加盟模式统一设计、统一管理。特特加盟中也 借鉴代理的模式给予奖励或不再收取加盟费。
■实际销售中，为了适应具体的要求，或者双方在谈判中相互协 调与妥协，各种模式不再是简单地一锤定音，而是相互借鉴和 适时转化的。只要双方愿意，可能随时由代理转为特许经营， 也可以反之；可以自营转为代理，也可以反之。
■在所选择的品牌中，如果经营状况不好，则寻找同档次的品牌来代替；如果发现新的更好的品牌 ，则采取逐步替代的政策。主要选择目标为欧美销售前十名的、比较经典的品牌；还会对所选品 牌采取一定的扶植措施，以帮助其进驻国内市场。不做国内品牌。
■销售额前几位的内衣品牌有：安莉芳、黛安芬、欧迪芬、Barbara、CK 。近年排名变化很小。
1999年主要国家销售渠道特色和市场份额
各国的内衣销售渠道各有特色： 美国：超级市场和大商场占主导，专卖店的数量不多 法国：超级市场和专业连锁店占主导，大商场份额较少 意大利：专卖店占绝对主导，超级市场所占份额很少 英国：大商场占绝对主导，超级市场所占份额很少 德国：专卖店和大商场占主导，超级市场所占份额很少
有些品牌商终端管理细致入微
有些厂家不重视销售渠道和终端的管理
第四部分 中国女性内衣销售渠道发展趋势 及建议对策
零售业态和经销模式发展趋势综合分析
未来内衣市场品牌的重要性突显。 在树立品牌形象的基础上稳定扩张自有品牌的市场份额。
经销模式
自营 特许加盟
代理 批发
品牌，重中之重 份额，不容忽视
有利于 维护和 提高品 牌形象
■消费者对内衣的认识已经从单纯的保暖或遮 羞工具转变到为对健康、舒适、美丽的需求
各零售业态和销售模式发展趋势中值得关注的现象
■各种经销模式已经不是单纯地单独发展了，各种模式的交叉融合现象值得非常关注 ■就好比是单门学科发展到一定阶段，边缘学科和交叉学科就会兴起并成为领先
特许加盟和代理相融合
自营、代理、特许加盟 互相渗透，相互转换
！ 这些模式的相互借鉴与融合使得原来销售渠道明确的界限模
糊起来，甚至有可能发展出新的经销模式。虽然现在还不能明确 新模式的定义和特征，但是这种趋势值得思考和关注。
品牌商选择销售渠道的建议
根据自身品牌的市场定位、战略目标和其它实际情况，进行综合比较选择销售渠 道，并进行适当的组合。销售渠道的选择没有固定或者单一模式的万全之策。
■注重自营，有利于品牌 的管理和控制
■适当发展特许经营；利 用外界的资金和人力优 势扩大市场份额，同时 可以维护品牌形象
■并可主动扩展代理，并 利用自己已有的品牌优 势加强对经销商的管理 和控制
根据市场追随者的特点、市场地位、市场定位、战略目标和其它实际情况，进行综合比 较选择销售渠道，并进行适当的组合。渠道的选择没有固定或者单一模式的万全之策。
美国女性内衣（文胸）2000-2002销售渠道份额图
35% 30% 25% 20% 15% 10%
5% 0%
大卖场
百货店
2000
专业店
全国连锁店
2001 2002
厂商直销店
折扣店
邮购/网购
其它
资料来源：
美国销售渠道举例：大卖场，如Wal-Mart, K-mart, Target； 百货店，如Macy’s, Dillards； 专业店，如Victoria’s Secret, Lane Bryant； 全国连锁店，如Sears, JCPenney。
有利于 提高市 场份额
零售业态
百货公司 专卖店 多品牌店 超市/大卖场
■从零售业态来说，百货公司、专卖店是维护品牌、发展品牌强有力的方式，特别注重品牌的生产商/品牌 商会偏向于选择这两种零售业态；超市/大卖场和多品牌店是扩大销量的强有力的方式，特别注重销量的生 产商/品牌商（或者是在特别强调销量的时期）会偏向于选择这两种零售业态。
100%
11%
80%
17%
60%
26%
40%
8%
20%
22%
16%
0%
法国
各国的内衣销售渠道占总销售额的比例
18%
14%
18%%
11%
12% 5%
7%
52%
55%
12% 5%
意大利
英国
15%
17%
15%
12%
10%
8%
5%
11%
29%
18%
24%
14%
14%
34%
31%
24%
17%
2%
德国 欧盟4国平均 美国
➢对市场领导者的建议
市场的领导者
■已经拥有成熟的销售渠 道，有独特的经销模式
■有一定品牌知名度和忠 诚度，非常注重品牌形象
■资金实力比较雄厚
■市场占有率比较高
■维护品牌形象 提高用户忠诚度
■扩大市场份额
■加强对已有经销渠道的 品牌管理
■适当发展专卖/旗舰店 ，利用资金优势打造品 牌旗舰，阐释品牌文化
■目前自营模式占70%-80%，代理模式占20%-30%，自营采取在百货公司设立专柜 的方式销售，代理的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。
销售渠道示意图
75%
自营
A
品 牌
25% 代理
注：本节的%表示按销售额计算的比例
75% 5% 15% 5%
百货专柜
百货专柜
顾
客
多品牌店
专卖店
资料来源：本节全部来自深度访谈
中国女性内衣销售渠道研究报告
（摘要）
摘要目录
序言 第一部分 中国女性内衣销售渠道总体分析 第二部分 女性内衣销售渠道国际参考 第三部分 典型样本访谈结果要点分析 第四部分 中国女性内衣销售渠道发展趋势分析 附：中国女性内衣市场容量估测
序言
研究对象
■中国大陆正规渠道销 售的基础内衣：女性文 胸与内裤 ■正规渠道是指进货、 陈列、结算等主要销售 环节管理正规的销售渠 道。地摊、走街串巷、 杂货铺等方式销售的内 衣不属本项目研究对象
■基础内衣销售额占全部内衣销售额的绝大部分。
近年内衣销售额（万元）
800 780 760 740 720 700 680 660
1999年
2000年
2001年
2002年
2003年销售状况
7500件
4000件
2003年预计 增长率：8%
100万元
一月
70万元
二月
内衣销售渠道调研感言之一
内衣销售中最重要的 是
■特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快， 但还不占主导地位。
■直销：内衣的试衣要求较高，无论是邮购 还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌 商并没有实质性开展直销，已经开展的还处 于尝试状态。
五种主要经销模式目前所占的份额估计
直销
特许加盟
3%
10%
自营 30%
批发
30% 代理
27%
五种主要零售业态的现状和地位
未来百货公司专柜这种零售业态 还将处于非常重要的主导地位。
同时专卖店、多品牌店、店中店、 概念店都将会有长足的发展。
中高档品牌将逐步退出超市/大卖 场。
这些新的发展都表现了同样的趋势：
品牌效应越来越被强化，零售业态越来越追求 一种消费概念和生活理念。
人们对内衣的消费方式表现了生活方式和认识 的转变，女性内衣越来越朝人性化的精神层面 发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现 购物的乐趣和私人专属感。
其他渠道 邮购 特级/超级市场 大商场 专业连锁店 专卖店
资料来源：《中国服装》 2002年第6期
第三部分 典型样本访谈结果要点分析
品牌商A （国内领导品牌之一）
■该品牌为国产内衣领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于160-230元 （指文胸单价，下同） 。
■该品牌采用自营加代理的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取 代理模式，原则上不开发县级城市。中心城市如北京、上海、天津、南京、武汉和西 安，次中心城市如乌鲁木齐、呼和浩特和银川。
多品牌店 49%
专卖店 27%
百货公司 12%
超市/大卖场 12%
零售业态