我国企业营销渠道模式的发展方向论文
市场营销论文
市场营销论⽂有关市场营销论⽂（通⽤6篇） 在平时的学习、⼯作中，⼤家总免不了要接触或使⽤论⽂吧，论⽂的类型很多，包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等。
相信写论⽂是⼀个让许多⼈都头痛的问题，以下是⼩编精⼼整理的有关市场营销论⽂（通⽤6篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。
市场营销论⽂篇1 摘要 随着社会经济的飞速发展，企业间产品的差异性相差不⼤，客户对企业在市场中发展的越发重要，整个市场渐渐转变为以客户为中⼼的经营格局。
客户是企业重要的资本资源，企业能否长久⽣存，取决于是否有稳定的客户源，因此，企业与客户良好的关系，是企业⽣存与发展的关键因素。
为了能让企业保持并吸引到更多的客户，提⾼客户的满意度⾄关重要，⽽客户关系管理则是企业维护客户资源的重要⼿段。
基于此，本⽂对客户关系管理的内容进⾏了概述，分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作⽤，并阐述了客户关系管理在市场营销中的应⽤。
关键词 客户关系管理；市场营销；策略应⽤ ⼀、引⾔ 随着全球经济⼀体化的逐步加快，经济市场竞争加剧，企业不断寻求合适的策略来提⾼企业效益，渐渐转变为以客户为中⼼、满⾜客户需求的经营⽅式，企业⽂化⼤多都变为“顾客就是上帝”，与客户建⽴良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键，⽽客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。
客户关系管理对维护并建⽴相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作⽤，有助企业制定更具有针对性的市场营销策略，有利于企业在市场中形成稳固的地位。
⼆、客户关系管理概述 客户关系管理作为⼀种提升企业业绩的营销策略，与企业各个⽅⾯的运作都有重要关联。
通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深⼊培养其对本企业产品及企业本⾝的喜好，并借此保护及扩⼤客户源。
客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术⽀持三个部分。
企业要遵循“以客户为中⼼”的核⼼理念，转变企业的管理⽅式，重组企业的内部业务流程，以当前最为先进的信息技术为⼿段，使⽤客户关系管理软件系统，提⾼企业的核⼼竞争⼒，促进企业与客户间的关系进⼀步发展。
民营企业营销策略分析以a公司为例毕业论文
民营企业营销策略分析以a公司为例毕业论文一、引言近年来，随着市场经济的发展和商业环境的不断变化，民营企业在中国的经济发展中扮演着重要的角色。
作为市场竞争的主体之一，民营企业在营销方面的策略选择对其发展和增长至关重要。
本文以a公司为例，对其营销策略进行分析，旨在为其他民营企业提供参考和借鉴。
二、背景介绍a公司是一家以生产和销售电子产品为主的民营企业。
成立于2005年，经过多年的发展，已成为国内知名的电子产品品牌。
公司拥有一支强大的研发团队和完善的生产体系，同时还建立了一套高效的供应链和销售渠道。
三、营销策略分析1. 市场定位：a公司针对不同的市场细分，确定不同的定位策略。
针对高端消费者群体，公司推出了高品质、高性能的产品系列，并通过高端渠道进行销售。
针对中低端消费者群体，公司则推出了价格亲民、功能实用的产品系列，并通过大型连锁零售商进行销售。
通过细分市场和定位策略的选择，a公司能够满足不同消费者的需求，并提高产品的市场占有率。
2. 品牌建设：a公司注重品牌建设，通过有效的品牌传播和推广，提升品牌知名度和形象。
公司在电视、电台、互联网等多个媒体渠道进行广告投放，并积极参与各种行业展会和活动，通过与其他品牌的合作，提高品牌的曝光度和认知度。
此外，公司还注重产品质量和售后服务，通过口碑传播提升品牌形象。
3. 渠道拓展：a公司积极开拓多元化的销售渠道。
除了传统的实体店铺渠道外，公司还与大型电商平台合作，开设在线商城，并通过社交媒体等渠道进行推广。
此外，公司还与各地零售商建立合作关系，通过代理商的力量进一步拓展销售网络。
通过多渠道的销售布局，a公司能够覆盖更广泛的消费者群体，提高销售额。
4. 创新营销：a公司注重创新营销，推出不同形式的促销和活动。
公司通过举办限时促销活动、赠品赠送、抽奖等方式，吸引消费者的注意力。
此外，公司还与一些明星和网红进行合作，进行代言和曝光，通过明星效应提升产品的关注度和销量。
通过不断创新的营销手段，a公司能够与竞争对手拉开差距，获得更多的市场份额。
营销渠道发展趋势分析和管理策略
市场论坛MAR KET FORUM营销市场2009年第03期(总第60期)营销渠道发展趋势分析和管理策略陈文江(安徽水利水电职业技术学院 安徽 合肥 230601)【摘 要】加强营销渠道管理是提高企业竞争优势的重要途径,论文通过评述营销渠道理论,分析营销渠道组织模式及相关影响因素,提出了营销渠道管理的策略。
【关键词】营销渠道 组织模式 管理【中图分类】F713.50【文献标识码】A 【文章编号】1672-8777(2009)03-0072-03【收稿日期】2009-02-17【作者简介】陈文江(1971-),男,安徽池州人,安徽水利水电职业技术学院讲师,管理学硕士,研究方向:市场营销。
“渠道为王”的理念在日益成熟的买方市场面前逐渐进入企业的视野。
但是中国地域辽阔,经济发展在地区间、行业间存在着不平衡,营销环境复杂,营销渠道当前体现出明显的不平衡性和巨大的变动性。
文章拟从梳理营销渠道理论入手,分析营销渠道组织模式现状和演进过程中的影响因素,提出相应的管理策略,对营销渠道管理创新以一定的借鉴。
一、营销渠道理论简述营销渠道研究是营销学研究的中心之一,一般认为,韦尔德(1916)是渠道研究的奠基人。
营销渠道理论研究已经走过三个时期。
一是研究渠道的结构时期。
自1916年韦尔德率先对渠道的效率展开研究以来,1954—1973年间,渠道结构理论研究达到一个高峰,营销学者利用经济学理论分析了营销渠道产生、结构演变、渠道设计等问题。
二是研究渠道的行为时期。
1969年,斯特恩对渠道的冲突展开研究,代表这一时期的开始。
这一阶段学者们以权力和冲突为研究重点,将渠道看作渠道成员间既有合作又有竞争的联合体。
三是研究渠道的关系时期。
上个世纪90年代以后,一些欧美营销学者提出关系营销理论,对营销渠道的认识和管理已逐渐深入。
渠道关系理论以关系和联盟为重心的研究,认为由于利益之争,组织间合作常以失败而告终,为此渠道战略伙伴等关系形式应运而生。
市场营销的发展新趋势(论文)
长江学院学年总结姓名：欧阳杏学号：08332124专业：市场营销班级： 083321指导教师：李莲英2010年9 月16日学年总结回顾这一年发生的点点滴滴，年轻的我们不禁感叹：时间差过的很快，我们真的长大了，成熟了，也在更努力地朝着既定目标迈出坚实的步伐。
这段时间里，在老师的指导下，我们取得了全面的进步。
每次和别人交流时，我都以为自己在学校里每天都一无所获，可是在总结学习、收获成果时，我才清楚地看到我没有白白地度过这两年。
在这两年我们不仅学习掌握了基础课，也学习了专业课数十门，高等数学，大学英语，市场营销学，管理学，消费心理学，市场调查与预测，统计学，初等会计，财务管理，经济法等都是我们学习过的学科。
每门课的学习都让我们懂得了不少，学习了不少，下面我就进行下总结。
《高等数学》是我在大学学习的第一门觉得特别难的学科，“数学起源于物理”，不很准确，却也是事实，大量的数学问题都是从物理引出的，高等数学的很多例题，习题都是来自物理，但数学已成为财经类学生重要的基础课程。
通过大一的学习，我了解了求极限，定积分，不定积分，导数，重积分的方法，了解了各函数之间的关系，可微一定是连续的，连续不一定可微，可微一定是偏导数，偏导数不一定是可微的，连续不一定是偏导数，偏导数也不一定是连续的。
进入大二，学习专业课，《市场营销学》这是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学，他研究的是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。
对我来说，这是一堂生动令人受益匪浅的课，每一次学习的过程都会越来越深刻的感受到市场营销学的博大精深，很多分支都值得去深入研究并发展成一个理论体系。
对我一些感兴趣的部分，如促销策略，产品策略，广告决策等，我看过很多成功案例，收益颇丰。
不得不说，之所以爱上市场营销学很大程度是由于到处都是企业成功崛起的生动形象案例，到处都是拥有营销头脑的企业家的作品，市场和市场营销充满了我们的生活，影响着我们的生活，并丰富了我们的生活！《现代市场调查与预测》是一门我们营销专业必须学习的一门课程，对我们有着积极的影响，特别是学校给我们提供的实习机会，把理论结合实际，我们通过自己选题、制定计划书、草拟问卷、发放问卷、统计数据、分析数据、撰写调查报告，把上学期的实训完成的非常漂亮，同学们也都积极配合，发扬了团结合作的精神。
4p营销策略 论文
4p营销策略论文《4P营销策略的重要性与应用》摘要：本文将介绍4P营销策略的概念和重要性，探讨其在实际营销中的应用，并分析其对企业发展的影响。
关键词：4P营销策略，市场营销，产品，价格，渠道，促销1.引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定有效的营销策略来吸引顾客，提高市场份额。
而4P营销策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），被视为营销的核心要素，是企业成功的关键因素之一。
本文将探讨4P营销策略的重要性和应用，分析其对企业发展的意义。
2.概念及重要性产品、价格、渠道和促销是构成营销组合的四个基本要素。
产品指的是企业所提供的产品或服务，其中包括产品的品质、功能和特性等。
价格是顾客购买产品或服务所需支付的金额，是企业获利的一大推动力。
渠道是产品或服务从生产者到消费者的传递通道，包括销售渠道和分销渠道等。
促销是企业利用各种营销手段来吸引顾客，包括广告、促销活动、促销礼品等。
4P营销策略的重要性在于，它帮助企业制定全面的营销计划，使产品或服务更好地满足顾客需求。
通过产品定位、定价策略、渠道选择和促销活动，企业可以有效地塑造品牌形象，提高市场竞争力，从而实现长期利润最大化。
3.应用实例以苹果公司为例，其成功的营销策略就离不开4P营销策略的应用。
首先，苹果公司不仅仅是销售产品，更是提供综合服务解决方案，满足顾客需求。
其次，苹果一直保持高端价格定位，借此提升品牌形象和产品价值。
再次，苹果通过自有的线下零售店和在线商店，建立了高效的营销渠道。
最后，苹果不仅在产品设计上精益求精，还通过广告、推广等手段强化了品牌形象，使得其产品能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4.影响与建议通过以上分析可知，4P营销策略对企业发展具有重要影响。
然而，随着市场和技术的变化，企业需要不断调整和优化自己的营销策略，适时更新产品、调整价格、拓展渠道和加强促销活动，以满足不断变化的市场需求。
营销渠道管理变革的新趋势
与 经 销 商 由 “你 ”和 “我 ”的 关 系 转 变 为
“我 们 ”的 关 系 ，从 油 水 关 系 转 变 为 鱼
水 关 系 ，从 交 易 型 向 伙 伴 型 转 变 。在 垂
直市场营销渠道统一体中，通过组织
良好的渠道活动和团队合作，消除渠
道成员为追求各自利益而造成的冲
突，共同致力于提高市场营销网络的
终 端 零 售 商 ，通 过 加 强 各 环 节 的 协 作 ，
实现企业的战略意图。与正向模式相
比 ，逆 向 模 式 的 优 势 显 而 易 见 ，真 正 体
现 了 营 销 活 动 “顾 客 满 意 ”的 目 标 。 逆
向模式有利于实施名牌战略，有利于
发挥渠道成员的协同作用。
第 五 ，从 渠 道 的 地 理 影 响 力 来 看 ，
以终端建设为中心的拉动模式渐渐抬
头 ，“逆 向 渠 道 ”的 概 念 开 始 流 行 。在 传
统的渠道构建中，一般以正向模式选
择各级经销商，以厂家为出发点选择
一 级 经 销 商 、次 级 经 销 商 ，逐 级 控 制 ，
较易管理。但企业介入程度逐渐减弱，
渠 道 管 理 和 参 与 性 与 主 动 性 较 差 ，网
络关系松散，厂家对终端几乎没有控
制 能 力 ，使 渠 道 的 功 能 大 打 折 扣 。逆 向
模 式 是 指 ，从 营 销 渠 道 的 末 端 开 始 ，向
上考虑整条渠道的选择，即根据消费
需求、消费行为和产品特性选择销售
终 端 ，充 分 考 虑 终 端 的 特 性 和 利 益 ，弱
化 一 级 经 销 商 ，加 强 二 级 经 销 商 ，决 胜
第 三 ，从 渠 道 成 员 的 合 作 方 式 看 ， 传统的形式是交易型，而现代则多为 “伙 伴 型 ”、“关 系 型 渠 道 ” 的 概 念 风 行 营 销 界 ，主 要 采 取 垂 直 型 营 销 系 统 。近 年来，关于应发展渠道成员密切关系 的观点逐渐得到了人们的重视。在纵 向市场上的传统营销渠道上由独立的 制 造 商 、批 发 商 和 零 售 商 组 成 ，而 其 中 的 渠 道 关 系 是 “我 ”和 “你 ”的 关 系 ，即 每一个渠道成员都是一个独立的经营 实 体 ，以 追 求 利 益 最 大 化 为 目 标 ，甚 至 不惜牺牲整个渠道和制造商的利益； 而现代企业则越来越多采取新兴的整 合 渠 道 ，称 之 为 垂 直 市 场 营 销 渠 道 ，在 这 种 渠 道 体 系 内 ，制 造 商 、批 发 商 和 零 售商联合成为一个统一体，即制造商
【完整版毕业论文】市场营销毕业论文：长城汽车营销渠道研究
长城汽车营销渠道研究一、长城汽车简介（一）企业规模长城汽车-全称长城汽车股份有限公司。
1984年成立，公司位于河北省保定市。
经过十几年的发展，长城企业已经成为国内最大的皮卡SUV 汽车制造厂商。
2015年度，产能达到了180万辆。
控股子公司30余家，员工60000多人。
公司于2003年在香港H股上市，2011年在A股上市。
总资产达到600多亿元，旗下有哈弗和长城两个自主品牌，是“中国企业500强”。
（二）产品种类长城汽车现在主要有皮卡、轿车以及SUV三条生产线。
皮卡种类以风骏系列为主，轿车种类以长城品牌命名，主要有C30、C50以及M系列，SUV为现在独立运营的哈弗品牌，主要有哈弗H1、H2、H5、H6、H7、H8、H9。
（三）发展历程长城汽车成立于1984年，1991年魏建军开始担任长城汽车董事长兼党委书记；1999年，长城汽车已经成为全国皮卡销量冠军，之后产销逐年上升；2003年在香港H股上市，2011年在国内A股上市；从1998年至今，风骏皮卡系列已连续十几年霸占全国皮卡销量榜榜首。
并且远销国外，在北非、南美、西亚，已经成为当地皮卡保有量最大的品牌。
从哈弗H6 2011年面世以来，长城SUV已经蝉联5年全国SUV销量冠军。
二、长城汽车渠道营销环境分析（一）宏观环境分析1.法律政策因素（1）2004年5月21日，国家发改委颁布了《汽车产业发展政策》。
内容中主要明确了①坚持市场在资源配置中的要起主导作用，市场和政府调控相结合的方式；②促进汽车产业与周边产业相结合的方式；③促进汽车产业结构调整和重组；④大力发展自主品牌，引进国外先进技术；⑤鼓励国内自主汽车品牌集团化发展，形成良好的竞争环境。
以上政策的颁布大大促进了长城汽车的快速发展，民营汽车开始进入了春天。
2.经济因素进入21世纪以来，我国经济实现快速的发展，GDP逐年上升，并保持一定的增速规模。
与之相对应的是人们生活水平的提高，消费水平不断上升，城乡居民收入逐年提高，居民的消费结构日趋合理。
企业营销渠道策略分析论文
企业营销渠道策略分析论文营销渠道问题一直是困扰着大多数中小企业的焦点问题。
随着市场营销在企业发展中地位的提高，市场营销渠道的改革和创新也成为企业改革的重要部分。
下面是店铺给大家推荐的企业营销渠道策略分析论文，希望大家喜欢!企业营销渠道策略分析论文篇一《弱势企业营销渠道策略分析》内容摘要：营销渠道问题一直是困扰着大多数中小企业的焦点问题。
本文针对一般弱势中小企业提出三种较为可行的营销渠道策略模式，并对各模式，特别是超级终端模式的运用条件、操作要点以及注意事项等做了一定的说明，冀望能予处于现实困境中的弱势中小企业们提供某些启示。
关键词：中小企业渠道策略超级终端上世纪90年代中期以来，愈来愈多的中国企业把渠道当成了营销的第一要素，渠道的重要性对在产品和广告上相当时期内难有大突破的弱势中小企业尤其如此。
比较而言，实力弱小的企业在渠道上有所突破的可能性要大得多。
如何设计渠道，将受到市场需求特点、产品特性和企业自身状况等多方面的制约。
比如普通消费者市场与产业市场的渠道设计就有不少差异。
一般而言，产业市场因为客户数量少，交易的数量大，频率低，渠道设计上也较为简单，渠道层数大多为壹或零。
消费者市场中不同的行业在渠道设计上的差异较大。
渠道设计上最具难度的恰恰是最普通的快速易耗日用品，比如食品。
如果一般食品渠道都能设计把握好，其它一般就更不在话下。
再考虑到食品企业在弱势中小企业中举足轻重的地位，本文主要侧重于探析弱势中小食品企业的渠道策略。
当然，不论什么行业的企业，做渠道时都有二个原则是共同的：一是渠道的环节要尽量减少，环节越多往往竞争力越弱，掌控起来越难;二是要利用好商家与商家之间的竞争与矛盾，比如商家们经销大众名牌商品时，为显示自己的平价形象一般都把利润压到近乎于零。
如此一来，趋利本色的商家们自然希望独家经营某些产品。
对此，只要质量过硬，牌子大小甚至有无都没有关系。
商家们的明争暗斗里显然隐藏着弱势企业的渠道良机。
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我国企业营销渠道模式的发展方向论文
我国企业营销渠道模式的发展方向全文如下：
摘要：本文分析了营销渠道及相关渠道管理的重点，全面论述了当今我国企业营销渠
道模式的发展方向，以便适应市场经济制度的不断变化。
关键词：市场营销;渠道模式;企业
1 前言
在现代社会市场经济制度下，企业大多采用渠道营销作为主要营销模式。
渠道的选择
直接影响其营销策略。
但是随着市场环境的日益变化，传统的渠道模式已经不能适应新形
势的需要，企业需要根据自身的发展状况，以及行业市场的激烈竞争来不断调整渠道模式，以使企业的销售量持续增长，促进企业快速发展。
营销渠道是连接生产者与最终用户之间
的纽带，作为市场营销的基本要素之一，对于企业发展战略建设起着至关重要的作用。
2 企业营销渠道的发展趋势
传统模式下的企业营销渠道是：厂商—总经销商—二级批发商—三级批发商—零售商—消费者。
这一市场渠道存在严重缺陷，其厂商和最终用户之间包含的中间销售机构的层
次较多，这将直接影响消费者的权益，为了改变其模式，使厂家与消费者更直接、更便捷
地交流沟通，采用“零级渠道”、“一级渠道”模式，从而使厂商的业务及市场开拓面较宽，深入了解用户需求，更好把握整体渠道市场格局和动态。
目前，企业营销渠道模式呈
现出以下几种发展趋势。
1直接营销渠道的重要性日益加强。
随着现代型企业的不断涌现，很多企业的产品都
有自己的优势，包括专业性、技术含量等各方面，由于产品技术越来越复杂，中间商就很
难为消费者提供较好的售后服务，例如：产品安装、操作指导等，只能厂商与客户直接交
涉沟通，这就要求使用直接营销渠道;另外，在激烈的市场竞争下，企业希望能够收集到
更多的市场信息，把握产品策略，从而有利于产品的营销及推广。
而中间商经营产品种类
繁多，很难针对某个企业的产品进行推荐宣传，客户对产品的评价信息也不能及时反馈，
所以有些企业为了弥补这一缺陷，就承担起了产品分销的工作。
2加强营销渠道的整合。
传统营销渠道系统中，渠道成员之间都是以各自的利益为出
发点，独立完成各自的职能。
其存在的关系只是纯粹的买卖关系，而很少重视相互间的交
流合作。
随着市场环境的变化，要想适应其发展，使渠道能够高效运作，提高各自的经济
效益，就必须加强成员之间的协调统一，促进垂直营销渠道模式的发展。
在这种新型整合
的营销渠道下，厂商、批发商和零售商就要联合成一体，由以前的“你、我”关系转变为“我们”的关系，从以前的交易型活动方式转变成伙伴型活动方式。
这样大家都以渠道系
统的利益最大化为目标，联合在一起营销，将会提高其经济效益，提升行业地位，也是今
后渠道发展的重要方向。
3加强直接零售的短渠道营销模式。
目前，厂商为了其产品能够更好地打入并深入拓
宽市场，积极创造营销条件，也希望能够掌握更丰富的市场信息，以便厂商及时了解顾客
的需求，这就需要厂商与消费者直接沟通。
但是，对于一些大型的、产品多样化的厂商来说，其客户群体很多，如果直接与消费者进行营销不切实际，因此，企业就采取减少渠道
营销环节，缩短渠道，绕过批发商直接供应零售商，既可以让零售商获得更多的经济效益，同时自己也能获得直销的好处。
随着中间批发商与零售商的分工界限的淡化，缩短渠道成
为可能，但是对于批发商来说，地位逐渐下降，其经营方式与零售商趋近相似。
4零售终端实力增强，大型零售企业积极争夺市场主导地位。
随着人民生活水平的日
益提高，购买力的增强促使零售企业规模日益扩大，其竞争实力也逐渐提高。
零售商绕过
批发商，享受厂商的优惠价格销售产品，同时也将与厂商进行价格战，来尽可能获得更大
的利润价值，还能够利用其企业实力及声望拓宽市场，与厂商争夺市场支配地位。
5电子营销渠道成为渠道营销的创新方式。
随着信息技术时代的到来，电子营销渠道
成为主流渠道，其主要是指利用简单、快捷的电子通信方式使厂家与商家通过互联网进行
商务活动。
与传统渠道方式相比，电子商务具有营销效率高、费用低等特点，也能够使营
销市场无限化，营销方式具有多样性、开放性。
企业通过电子商务的平台缩短了生产者与
消费者之间的距离，节省了商品流通中经历的诸多环节，从而降低产品价格，对消费者也
是一种极大的优惠手段，其空间开放性又打破传统营销手段的局限性，从而使企业的渠道
营销方式进入了一个新的阶段。
3 现代企业营销渠道模式的选择与构建
随着企业营销渠道的发展变化，从形式上向“短化”和“宽化”发展，使渠道成员的
关系趋于整合，其功能趋于丰富，管理水平有了一个新的提高。
因此，我国企业为了适应
营销渠道的发展趋势遵循以下原则，从而更好地把握其发展方向。
1渠道成员关系战略化———垂直型市场营销渠道模式的构建。
垂直型市场营销渠道
是实现专业化管理和集中控制的网络构造，其中有一个渠道成员拥有其他成员的所有权，
大多数是生产者占主导地位。
事先规定好要实现的经济效益，从而使生产者和经销者一体
化经营，消除各渠道成员为追求各自的利益而造成冲突。
这样，通过协同合作，生产者与
中间商双方共同提高市场营销网络的运作效率，减少其中的复杂运作环节，获得更大的利润。
2营销渠道多极化———多极型市场营销渠道的模式建立。
多极型市场营销渠道指的
是企业建立两条或者更多的分销渠道来获取更多消费者市场信息，而传统的生产者只通过
一条渠道来销售产品，营销渠道属于单极化。
但是随着市场经济制度的日趋完善，涌现出
了越来越多的企业，为了赢得更多的客户资源，一些企业采取了多极型市场营销渠道。
这
样对生产者来说，提高了市场覆盖率，降低了渠道成本，同时也能够获取更大的利润价值，何乐而不为?
3中小企业营销渠道的新选择———中间商为主导的渠道模式构建。
垂直型渠道和多极型渠道的建设，都是以生产者为主导的营销渠道，这就需要企业有较强实力和完善的管理水平、雄厚的资金以及高质量的产品系列，才能保证渠道营销正常运转。
而大多数中小企业产品较单一，资金基础薄弱，对于渠道经营资金成本占用比重大的产品无法有效、较好地营销，如果企业把营销渠道的主导地位转移给中间商，产品营销的主要任务交给实力较强、信誉度较高的中间商代理负责，可以通过其实力提升自己的品牌，同时企业也可以将重心转移到产品的质量和新技术的研发上来，将资金投入到生产领域，从而使企业从自身提高经济实力。
这样，生产商和中间商就可以分工合作，各行其责，达到双赢的效果。
4营销渠道的革命———电子商务的兴起。
虽然我国企业的电子商务业务水平存在一定的局限性，例如，受物流配送系统及安全保障体系等因素的制约，但是企业已经在最大限度缩短新产品的由销售到形成现金流的时间，减少了各个组织层次的运作，同时全方位通过信息传递产品本身及售后服务内容等，便捷、有效地完成商品的营销过程。
总之，现阶段我国企业的营销渠道构建处于一个发展建设的关键时期，应该从整体上把握好其可操作性，企业营销渠道的建设受到市场因素、环境因素等诸多因素的制约，所以要在宏观上进行整体规划，使其建设适应我国市场经济体制的发展，创造更多的市场价值。
参考文献：
徐树·企业营销渠道创新研究[J]·商场现代化， 2021 2。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。