保险异议处理
保险时间长异议处理话术
保险时间长异议处理话术
当客户表达对保险时间的担忧时，业务员可以采用以下话术进行异议处理:
1. "我完全理解您的担忧。
但是我们购买的保险并不是为了冒着生命危险去赚钱，而是为了让未来的生活得到保障。
保险时间的长短并不是决定保障程度的关键因素，而是我们对于未来的规划和预算。
如果您希望在年轻时就开始规划退休生活，我们可以为您量身定制适合的保险产品。
"
2. "保险时间的长短并不是衡量保险价值的唯一标准。
我们的保险产品可以根据您的需要和预算进行定制，您可以根据个人情况和风险承受能力做出决策。
同时，我们可以通过组合不同的保险产品，来实现不同时期的不同保障需求。
"
3. "我们的保险时间确实是比较长的，但是这并不意味着我们的保障时间也很长。
我们可以通过定期保费规划、合理保险金额、保障期限等方式，来实现更加科学合理的保险规划。
同时，我们也可以根据您的具体需求，为您推荐适合的保险产品和方案。
"
4. "您可以想象一下，如果我们现在不购买保险，未来可能会面临什么样的风险和困难。
购买保险并不是为了应对现在的风险，而是为了未来的生活不被风险所困扰。
我们可以通过购买适合的保险产品，来保障我们未来的生活。
"
以上话术旨在向客户提供合理的保险建议和解决方案，以消除客户的疑虑和担忧，促进客户的购买决策。
保险理赔异议解决
保险理赔异议解决背景保险理赔是指保险公司根据保险合同的约定，向被保险人支付相应的赔偿金。
然而，在实际操作过程中，可能会出现被保险人对保险理赔结果提出异议的情况。
为了解决这些异议，保险公司需要采取适当的措施，以确保理赔的公平性和合法性。
异议解决流程保险公司应当建立健全的异议解决机制，确保被保险人能够及时提出异议并获得合理的回应。
以下是一般的异议解决流程：1. 提交异议：被保险人应当书面或口头向保险公司提出异议，并提供相关证据和资料。
2. 受理与调查：保险公司应当及时受理被保险人的异议，并进行必要的调查。
保险公司有权要求被保险人提供更多证据或补充资料。
3. 消除异议：在调查结果和相关证据的基础上，保险公司应当及时与被保险人沟通，解释理赔的原因和依据。
如有错误或不当之处，应当及时更正。
4. 协商解决：如果被保险人对解释结果不满意，可以与保险公司进行协商，寻求解决方案。
协商的结果应当符合相关法律法规和保险合同的约定。
5. 法律救济：如果协商未能达成一致，被保险人可以考虑通过法律途径解决争议。
可以向有关监管机构投诉，或者在法院提起诉讼。
异议解决的原则在解决保险理赔异议时，应当遵循以下原则：1. 公平原则：保险公司应当公正、公平地处理被保险人的异议，确保被保险人的权益不受损害。
2. 合法原则：异议解决的结果应当符合法律法规和保险合同的约定。
3. 及时原则：保险公司应当及时受理和处理被保险人的异议，以免延误理赔进程。
4. 充分原则：在调查和解释过程中，保险公司应当充分考虑被保险人提供的证据和资料。
5. 诚信原则：保险公司和被保险人应当本着诚实信用的原则进行协商和解决争议，互相尊重合作。
异议解决的效果保险理赔异议解决的目的是为了确保被保险人的权益得到保障，并维护保险市场的秩序和稳定。
通过有效解决异议，可以增强被保险人对保险公司的信任，促进保险业的健康发展。
结论保险理赔异议的解决对于保险公司和被保险人都至关重要。
个人养老金保险 异议处理
个人养老金保险异议处理一、核实客户身份及保单信息在处理任何关于个人养老金保险的异议时，首先需要对提出异议的客户身份进行核实，以及确认相关的保单信息。
这一步骤的目的是为了确保处理的准确性，防止出现信息混淆或者处理错误的情况。
二、调查异议原因在确认客户的身份和保单信息后，需要对客户提出的异议进行深入调查。
了解异议的具体内容，探究其背后的原因，包括客户的期望、疑虑和问题等，以及任何可能影响客户满意度的因素。
三、沟通解决方案根据异议调查的结果，与客户进行沟通，解释相关情况，并寻找解决方案。
这个过程需要耐心、细心，并且要确保解决方案符合客户的期望和需求。
同时，需要向客户明确解释解决方案的步骤和可能带来的结果。
四、落实处理结果在达成解决方案后，需要确保解决方案得到有效的执行。
这可能涉及到内部流程的调整，或者与客户的进一步沟通等。
在处理结果得到落实后，应及时通知客户，并确认他们是否满意。
五、记录与归档对于每一个异议处理过程，都需要进行详细的记录和归档。
这些记录应包括异议的具体情况、处理过程、解决方案以及最终的处理结果。
这些记录将有助于提升未来类似情况的处理效率，并为未来的业务改进提供参考。
六、回访确认在处理结果落实后，应进行回访，确认客户是否满意处理结果。
如果客户仍有疑问或不满，应进一步调查并改进处理方案，直到客户满意为止。
七、对处理过程和结果保密在处理个人养老金保险的异议时，必须严格遵守保密原则。
所有的信息，包括客户的身份信息、异议内容、处理过程和结果等，都应严格保密，防止信息泄露。
八、完善异议处理机制最后，应根据异议处理的实际操作情况，对异议处理机制进行持续的完善和优化。
这包括对处理流程的改进、对员工能力的培训、对客户服务标准的提升等。
这将有助于提升异议处理的效率和质量，提高客户的满意度。
保险销售人员的处理客户异议技巧
保险销售人员的处理客户异议技巧作为保险销售人员，面对客户异议是常见的一种情况。
当客户对保险产品或服务提出疑问或不满时，我们需要善于应对，以提供满意的解答，并帮助客户找到合适的解决方案。
在这篇文章中，我将分享一些处理客户异议的技巧。
一、倾听并理解客户的意见在处理客户异议时，首要的原则是倾听并理解客户的意见。
我们要真诚地对待客户的反馈，尊重他们的意见。
当客户表达不满时，我们应保持冷静，并给予充分的时间和空间，让客户表达出所有的疑虑和意见。
倾听客户的意见，有助于我们更清晰地了解他们的需求和关切，从而更好地回应他们的异议。
二、有针对性地解答客户的疑虑针对客户的异议，我们需要给出明确、具体的解答。
通过对客户的问题进行仔细分析，了解其疑虑的本质，在给出回应时应避免模糊的表述或泛泛的回答。
相反，我们应提供与客户问题相关的详细信息，以增加客户对我们的信任。
三、提供案例和实例进行解释要让客户更好地理解保险产品或服务，我们可以使用案例和实例来进行解释。
通过具体案例的对比和分析，可以使客户更容易看到问题的核心，并能够更好地认识到保险产品或服务的价值。
同时，通过案例和实例的说明，客户也能更好地知道类似情况下如何使用保险来解决问题。
四、积极地解决问题并提供解决方案当客户提出异议时，我们要积极地解决问题，及时给出解决方案。
不要将问题置之不理，也不要逃避解决责任。
客户所关心的问题往往与自身利益相关，我们要尽力满足他们的需求，并提供切实可行的解决方案。
如果某个问题无法立即解决，我们也需要向客户说明情况，并承诺尽快寻求解决。
五、树立信任并建立良好的沟通关系在处理客户异议时，我们需要树立信任并建立良好的沟通关系。
通过真诚、友善的态度，与客户建立起互信互惠的关系，增加客户对我们的信任。
与客户保持定期的沟通，了解他们的需求和变化，及时提供帮助和建议，增强与客户的合作关系。
六、持续提高自身的专业知识和沟通能力作为保险销售人员，我们应持续提高自身的专业知识和沟通能力。
保险处理异议的方法
保险处理异议的方法
保险处理异议通常需要遵循一系列步骤，确保双方都得到公正和合理的待遇。
以下是一般的处理异议的方法：
1.了解保单条款：在提出异议之前，仔细研究保险合同
中的条款和条件。
确保你了解你的权利和责任，以及保险公司
的责任。
2.与保险公司联系：首先，尽量直接与保险公司联系，
向他们解释你的异议。
你可以拨打客户服务热线或者与保险代
理人沟通。
3.书面通知：如果口头交流无法解决问题，以书面形式
向保险公司提出异议。
在信中清晰陈述你的观点，提供支持你
主张的证据和文件。
4.寻求独立意见：如果保险公司拒绝支付或提供的解决
方案不令你满意，考虑寻求第三方的意见，比如雇佣独立的理
赔专家或咨询律师。
5.投诉：如果问题仍未得到解决，你可以向监管机构或
保险业协会投诉。
这些机构通常会调查并对争议进行仲裁。
6.法律救济：如果一切都无济于事，你可能需要考虑寻
求法律救济。
咨询律师，看看是否可以通过法律程序解决问题。
请注意，不同国家和地区的法律和程序可能不同，因此最好在采取行动之前了解当地的法规和规定。
此外，与专业人士如保险代理人、理赔专家或律师合作，可以提供更好的指导和支持。
保险销售异议处理完整版本
的话，干脆把医院全拆了，医生全部改行后，人类从此就不 会再生病了，你说这样行得通吗？ 据统计，在伤亡的人数中，参加了人身保险的比例并不高。 另据医院统计，因受伤或疾病住院的人当中，没有买保险的 概率进比买过保险的概率高。保险公司是为人们提供保障的， 假如一买保险就出事，保险公司岂不早就关门了。
处理话术：相信您的家人一定非常优秀，凭借
着自己己的能力也可以很好的生活，每个人都有他 生存的方法，但区别就是有人活得较舒适如意，有 的人活得较没有尊严。透过现代化的保险管理，只 要一点费用就可以解除对太太、孩子的威胁，为什 么还硬要他们有后顾之忧？
异议三、我对保险没关趣。
处理话术：我完全理解您的想法，我原来对保险也没有
什么兴趣,。平常谁会对保险感兴趣？不过**先生，如果你 生病的时候有人帮你付医药费，退休后有人给你发工资，小 孩读书有人帮你交学费，你感兴趣吗？我给你设计的这份保 险计划，只要你在保险公司存一笔钱，在享受相关保障的同 时，将来保险公司还会把这笔钱还给你或者你的家人，即能 够得到保障,又不需要花什么钱，你看好吗？
危险的，保险仅占您全部的20%而已，另外80%怎么办呢？ 您没有到过医院，不会晓得生病的人会有这么多， 医院这么 多病人，他们最担心的是什么？是政治局势？还是如何筹借这 一大笔医药费用？而买了人寿保险的人才更能够安心养病、获 得良好的医疗照顾，不必担心医药费了。
2、假使我们考虑到政治因素，我们该去买黄金准备到国外， 局势发化，最带不走的资产就是房子，您缴的保险费比起买房 子的钱真是微不足道呢？
异议四、保险要死后，才能领到 钱，没用。
处理话术： (1)我们活在世上，努力工作、拼命挣钱，
不就是想让自己和家人过得好一点吗？替自己买好保险，是 对家人爱不责任的体现，有一天离开了家人还有经济保障， 您说不是很好吗？
保险时间长异议处理话术
保险时间长异议处理话术在处理保险时间长异议时，有效的沟通和处理方式是至关重要的。
下面是一些可以使用的话术，来帮助您解决保险时间长异议的问题。
1. 确认对方的关注点：- '非常抱歉听到您对保险时间的异议。
我想了解一下，您对这个问题的主要关注是什么？'2. 了解保险条款：- '是否可以请您告诉我您所购买的保险计划的具体条款？这样我就能更好地了解您的问题，并为您提供更准确的解答。
'3. 解释保险申请过程：- '在保险申请过程中，我们通常需要进行一些评估和审核工作，以确保您的保险申请符合我们的标准。
这可能需要一些时间，但我们会尽力确保您的申请得到及时处理。
'4. 引导对方了解时间线：- '根据我们的数据，保险申请通常需要 X 天来完成。
请问您的申请已经超过了这个时间线吗？'5. 提供解决方案：- '如果您的保险申请确实超过了正常时间，我会立即与我们的团队联系，查看您的具体情况，并尽最大努力加快处理进程。
'6. 表达关切与理解：- '我理解您的不满和焦虑，我们十分重视您的保险需求，并致力于提供优质的服务。
请允许我帮助您解决这个问题。
'7. 提供联系方式：- '如果您有任何其他问题或需要进一步的帮助，请随时联系我们的客服团队。
他们会尽快回复您的咨询，并提供最合适的解决方案。
'重要提示：以上话术仅供参考，根据具体情况进行调整。
在与客户沟通时，保持耐心、友好和专业是至关重要的。
保险公司常见异议处理
03
异议处理技巧
倾听与理解
总结
示例
在处理客户异议时，首先要耐心倾听 客户的意见和问题，确保完全理解客 户的需求和关切。
当客户表达不满或提出质疑时，保险 代理人应保持冷静，不打断客户发言， 而是用心倾听，，通过倾 听客户的声音，可以更好地了解他们 的需求和期望，为后续的异议处理打 下基础。
05
异议处理的注意事项
尊重客户的意见
01
02
03
倾听客户的异议
在处理异议时，应耐心倾 听客户的意见和诉求，不 要打断或忽视客户的表达。
表达理解
在客户表达异议时，应通 过适当的语言和肢体语言 表达对客户观点的理解和 认同。
避免直接反驳客户
在回应客户的异议时，应 避免直接反驳或否定客户 的观点，以免引起客户反 感。
避免直接反驳客户
寻找共同点
在与客户沟通时，应尝试 找到与客户的共同点或相 似观点，以建立良好的沟 通基础。
使用积极的语言
在回应客户的异议时，应 使用积极、肯定的语言， 以增强客户对保险公司的 信任感。
提供解决方案
在处理异议时，应主动为 客户提供解决方案或建议， 以帮助客户解决问题或满 足需求。
及时反馈处理结果
制定清晰的客户服务流程，确保员工在处理异议时能够遵循统
一的标准和规范。
优化服务语言
02
规范员工在与客户沟通时的用语，使用礼貌、专业、易懂的语
言，提升客户满意度。
定期审查与更新
03
根据市场变化和客户需求，定期审查和更新客户服务标准，以
保持其有效性。
鼓励内部沟通与协作
建立沟通机制
建立有效的内部沟通机制，促进员工之间的信息共享和经验交流， 共同提升异议处理水平。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保险异议处理————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期：１、保险公司垮了怎么办?你说保险公司垮了怎么办，你说得有道理,你的洞察力我很佩服，我刚接触保险的时候也有过这个担心，后来我就放心了。
你知道为什么吗?原来我们国家早在96年就出台了一部国家大法之一《中华人民共和国保险法》,其八十五条明文规定∶经营有人寿保险业务的保险公司除分离合并外不得解散。
从另一个角度讲,中国人寿自从在新中国的礼炮声中诞辰以来，已经历经半个多世纪的风雨沧桑，她一直象一个巨人屹立在世界的东方，是中国目前最大、实力最雄厚、拥有客户数量最多的亚洲最好的国家保险公司。
拥有固定资产50０0多亿，超过行业规定３.39倍的偿付能力，雄居金融行业老大，所以这样的公司会垮吗?２、等过一段时间再说。
应对１∶为什么要让最紧迫的事情延迟到变成一种悔恨莫及的悲痛呢？应对2∶没有新衣服穿,也可以出门。
没有新房子老房子一样住。
今天停电回头要来。
但一天没保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，可能一家大小长期没新衣穿，没新房子住,甚至没钱交水电费。
应对3∶下一次我不敢保证我还能为你提供服务，人生风险是无法恒定的，说不定我就来不成了。
许多汽车保险了多年也没有出事,恰好就在保险刚满期，还没有来得及续保时就出事,结果赔不了，这就是拖延的结果。
未来是个未知数,谁也不能正确地预测,我们唯一能做的只是把握现在。
我现在提供的资料,对你是绝对有好处,有了她,你就可以高枕无忧地享受成功的果实了。
3、没钱,付不起保险费。
应对1、王先生,你说你没钱你真会开玩笑，生意做得这么大,真有人说你没钱你恐怕会不高兴。
你之所以会跟我说没钱,那是因为你以前没人让你了解金钱运用的最佳方式,而今天我只不过建议你存钱而以。
因为我不希望你在退休的时候,仍然跟我说没钱,同时,王先生，我们也不应该跟我们的退休金说∶“对不起，没有预算。
”你说是吧？应对2、王先生，现在的保险，品种非常繁多，有钱有有钱的保法，没钱有没钱的保法。
你看你一个月存200块钱没问题还是存10０块？应对3、也许你付不起保险费,但有一个情况可以参考。
现在许多企业不太景气，不久前还月收入70０―80０元的工人,突然降到500―６０0元的月收入水平,这个时候是不是这一家大小不吃饭呢？何况保险费一般只占你月收入的很小一部分,手一紧保险费也就有了。
你年缴费有困难,还可以采取月存，你看一个月存150元还是1００元?应对4没钱――张先生,你说笑了,你是不是有其它原因,能告诉我吗？4、我孩子还小，不需要保险。
答: 王大姐，你说你的孩子小，不需要保险,你的心情我理解，我有一个客户,她也这样讲，但后来她又给孩子买了保险，你知道为什么吗？我跟她讲,因为咱们都是当父母的，为孩子安排以后的生活是当父母共同的心愿,大姐,请教你一个问题,孩子长大以后需要保险吗?需要。
现在为什么没有?两个原因：第一认为没必要;第二孩子小没钱。
你说是不是?大姐请问你一年中感冒几次？7次抑或是８次，你的回答告诉我小孩更需要保障，况且孩子现在缴费是(每个年龄段不一样）1200元，２0年缴费共计24000元,孩子长大后一年缴费１８００元,20年缴费360０0元,如果现在办,孩子２0年少交12０00元,还多了20年的保障,大姐,买保险是买保障不是买负担,你看一个月给孩子存200元还是150元？５、我很有钱，不需要保险？答:王先生，你说你很有钱,不需要保险，你的心情我理解,你的富裕是你智慧加辛劳的结果，因为你腰缠万贯,根本不需要保险帮你存钱,你身价百万，不需要保险帮你保障。
你本身就是投资专家，不需要保险帮你投资，你的生活已经安排得很合理,所以你不需要保险。
大哥我想请教你一个问题，假设你走出家门，看到地上有３０0元钱（不是诈骗)，你要不要捡起来?捡,对吧?你这一捡代表第一你很珍惜钱,第二你想创造更多的钱,假如你投资同一幢房子，你可以用30万买它也可以用10万买它，你选择哪一种？10万对吧？用最少的钱换取最大的利益,是你的一贯作风,这叫金钱运用的最佳方式,同样将来付医药费，你可以用30万也可以用１0万来看病,你同样选择10万对吧？省下2０万好不好，其实这也是你的一贯作风。
你买保险不是你没钱，也不是你不健康，只不过是金钱运用的最佳方式,最大限度的用好钱，你认为如何?这笔30万的医疗风险金仅仅是一笔储蓄,如果用到的话，省下的是一笔医疗费,如果用不到,那是再好不过了，留给你最心爱的人,大哥，你投保受益人填谁？应对2我有足够的钱，就算有风险,也足以应付――你对赚钱一定有兴趣，每个人都会为将来准备一份风险基金，但存在银行里钱是不放大的,如果一定要付这笔钱来化解风险,只要20元的代价，何必要准备１0０元甚至更多呢?何况人寿险的利益终究会返回的。
你说呢?6、这个病都是治不好的，得了死了算了。
答:王先生，你说得很有道理。
假定现在得病的不是你，是你的爱人,她正躺在病床上等待治疗也对你这样说,你会不管她吗？我想，象你这样有爱心的人一定不会。
你一定会对她说:安心养病吧，钱不是问题！（其实出了医院门是擦干眼泪去借钱,而生了病别人会怀疑你的偿付能力真的不好借钱)那么反过来说现在如果你不舒服,你最心爱的人一定也不会不管你,对吧？所以王先生，今天就让我协助你来作一下规划。
7、你们的十种大病太苛刻。
答：王先生，你说我们十种大病太苛刻，你的心情我理解，如果我是你,我也会这样想,刚开始我给别人推荐这份医疗保险时,心中也有疑惑,后来我专门请教了我的一位客户,某医院主治大夫，他告诉我这个保险太好了,因为他行医二十多年，每天见到很多病人得了这十种大病，因为没钱医治而离开人世，他告诉我一个比例,人类因病离开的有85%的人是得了这十种大病。
因此，他说这个保险太好了，你不要考虑买不买的问题,尽你的全力，能买多少买多少。
这是他的投保单，你看,王先生,如果没问题的话，这份健康问卷填一下好吗？8、我已经有社会保险了。
答：王先生，你说你已经有社会保险，恭喜你拥有基本保障。
我有一个医保办的客户，他刚开始也这样说，后来他也办了医疗保险，你知道为什么吗？因为他说，去年他有一次因病住院，一共花了四千多元,最后社保才报销两千多元，他说我这一次得的是小病，自己可以负担,假如年龄大以后,赚钱能力下降，一场大病要花掉十几万,社保只能解决一小部分，还有几万元需要自己负担,为了解除自己的后顾之忧，购买商保为自己晚年作好准备。
所以,王先生,我有位客户说，社保象西装,商保象西裤，不能只穿西装不穿西裤。
王先生，买保险是买保障而不是买负担,你看在不影响你生活的前提下，一个月储蓄200元可以吧？应对2我有社保――社保制度在改革,社会保险只满足最基本的生活水平线，要让将来的生活有品质,必须用商业保险作补充，我想，你总不想让将来的生活低于常规的水准吧?夏天有衬衣就可以了,冬天是否需要棉衣呢？9、到死都拿不回来,没意思。
答:王先生，你说保费到死都拿不回来，没意思,你这个问题问得很好，如果我是你,我也会感到没意思,前两天,我的一个客户也这样讲，后来他又买了,你知道为什么吗？我请教他几个问题,人50岁得病机会大还是60岁，6０岁得病机会大还是70岁?他的回答告诉我,人越老,得病机会越大，让这份保险伴王先生终身不好吗?用不着,留给我们最心爱的人,让他们感受到你的爱。
买保险是重大事情，要慎重考虑，是买保障不是买负担，你看一个月存３00元可以吧？10、死后才赔,没意思。
答：王先生，你说死后才赔,享受不到,没意思，你的感受我明白，人在危急才会想到有父母、爱人和儿女可以依靠。
而是否会想到自己危急时,父母、爱人、和儿女要依靠谁呢?何况险种的设计除你本人要求外我们都会设计成储蓄式综合险种,万一出事没有去丰都上班，这些保险对将要产生的治疗费、护理费、残疾生活费、养老费等等・・・・・・・・都有给付的作用,难道这些不是本人享受了吗？就算平平安安一辈子(这是我们每个人都想得到的结果）年老的时候也可以申请合同提前满期领取现金价值作一次性养老金，你看我给你设计的方案合适吗?11、我对保险没兴趣。
应答1:王先生，你说你对保险没兴趣,你的意思我明白，不过,王先生，保险不能当兴趣来看。
你这样说就相当于你配置一辆车你对制造商说：把刹车给我卸掉吧,我对刹车没兴趣!你不会这样说吧?所以世界上有很多事情并不是我们都有兴趣的,包括生、老、病、死。
这方面的兴趣是不需要培养的，因为他一定会发生。
因此,保险是绝对的必须品,无法省却的配备。
应答2：王・・・・・・不过，太好了！假如你说对保险充满兴趣的话，不但是保险公司,连我都会害怕,因为一个说对保险有兴趣的人，往往有问题存在，不是有大病在身就是工作太危险，而你对保险没兴趣，显示你不会有道德上的风险,正是我们最佳的承保对象，我想提供最好的资料给你，希望能帮助你更客观地评估与防范人生风险带来的经济损失。
应对3没兴趣――你没有兴趣,是因为你不了解保险，不了解的东西,我也不感兴趣，我受过专门的训练,你如果想了解，一点都不难,给我五分钟行吗?12、对不起，我不需要保险。
应答1：王先生,你说你不需要保险,你的心情可以理解,不过,我想问你一个问题,不知道你需不需要收入?如果你不需要收入,那么你绝对不需要保险,因为办保险的目的就是当我们没有收入时,用来取代我们的收入。
应答2：王先生・・・・・・・不过任何人，即使平时十分小心谨慎,但也不能保证绝对不会出事,万一发生意外一般有三部曲（１)先救命再说（2）残酷的事情已成定局，责任划分及对方能赔多少?责任方有没有投保？（３)保险为什么这么少？还有没有熟人找到保险公司争取最高赔偿金？这时候对保险就不是拒绝，反而欢迎唯恐不及了。
应对3不需要――你读书上学时,父母要求你读很多书，读了书并不能马上用，但想到自己的将来，还是坚持读完学业,只不过是想保障自己的将来,就象你为将来而买人寿保险一样。
保险的需求与人的观念有关，比如穿衣服,我们到大城市里看到人们所穿的新潮衣服时,就觉得自己并不需要,但渐渐流行到小城市时,你也会改变观念，接受它。
１3.我不愿给钱给保险公司赚。
答:王先生，你说不愿给钱给保险公司赚,你的心情我理解,其实谁也不愿把自己的钱给别人赚，但是,王先生,有一点不知道你了不了解,其实保险公司并不是赚客户的钱,它是组织互助共济的组织,以客户的保障为基点,充分利用经济杠杆运用组织来的资金,比如大额协议存款;投资国家重点工程项目建设；投资各种实体；死差益、利差益等等来产生利润，以达到发展壮大的目的。
同时,也给客户带来保障和利益。
相当于你的钱我们有专家给你运作、给你理财，让你在获得保障的同时,让你的钱保值增值这难道不好吗?特别是我们的分红保险,每年让你分享公司经营成果，更是锦上添花！14、我宁可把钱存银行,买保险没有存银行合算。