国贸上级实习操作(自行车)1-8
暑假国贸实习实践报告
暑假国贸实习实践报告引言本次暑假，我有幸能够在一家知名的国际贸易公司进行实习。
在这段时间里，我获得了很多宝贵的实践经验，深入了解了国际贸易的运作流程和市场需求。
以下是我在实习期间的工作内容和体会。
实习公司介绍我的实习公司是一家在国际贸易领域非常有声望的公司，专注于进出口业务和供应链管理。
公司的主要业务包括贸易代理、市场调研、运输物流、订单处理等。
公司有着庞大的客户群体和全球的供应链网络，为客户提供全方位的服务。
工作内容市场调研在实习的初期，我的主要任务是进行市场调研。
公司需要了解某种新产品的市场需求，并提供适当的市场策略。
我利用各类市场调研工具和渠道，收集了大量的市场数据和消费者反馈，对目标市场进行了全面的分析，为公司提供了决策建议。
贸易代理随着实习时间的推移，我逐渐参与到贸易代理的工作中。
贸易代理是公司的核心业务之一，我需要了解客户的需求和产品特点，与供应商进行沟通并协商合同条款。
在确定合作细节后，我负责跟踪订单进度，与相关部门协调，确保货物按时到达目的地，并及时解决运输中的问题。
运输物流为了更好地了解国际贸易的整个流程，我的导师给予了我更多的责任和机会。
我开始参与物流管理方面的工作，包括仓储、运输和配送等。
我学习了如何合理安排仓库空间，如何选择最佳的运输方案，以及如何跟踪货物的流向。
通过这些经历，我深刻体会到了物流环节对于贸易业务的重要性。
实习收获与体会专业知识的提升通过实习，我对国际贸易的相关知识有了更深入的理解。
我学会了如何进行市场调研、掌握了贸易代理的技巧和流程，同时也熟悉了物流管理的工作内容。
这些经验将成为我未来职业发展的有力支持。
团队协作的意义在实习期间，我和团队成员密切合作，分享和解决问题。
在与他们的交流中，我学到了重要的团队协作技巧。
只有通过良好的团队合作，才能够更好地完成工作，并在实践中获得更多的经验和成长。
职场规则的认知在实习期间，我也逐渐认识到职场的规则和职业道德的重要性。
优秀原创国际贸易操作实习报告2篇
优秀原创国际贸易操作实习报告 (3)优秀原创国际贸易操作实习报告 (3)精选2篇（一）实习报告一、实习概况1. 实习单位：国际贸易公司2. 实习时间：2021年6月1日至2021年8月31日3. 实习地点：深圳市南山区XX大厦4. 实习岗位：国际贸易操作员二、实习目标1. 了解国际贸易业务的基本流程和操作规范；2. 掌握国际贸易进出口的相关文件和证件办理；3. 学习与国际客户的沟通和协商技巧；4. 提升国际贸易操作的效率和准确性。
三、实习内容和成果1. 学习了国际贸易的基本理论知识，包括贸易方式、贸易条款、国际支付、风险防范等；2. 熟悉了国际贸易的流程和操作规范，包括合同签订、货物运输、报关报检、结算付款等；3. 参与了多个国际贸易项目的操作，包括货物订舱、报关报检、按时交付等；4. 学习了国际贸易的相关软件和工具的使用，如海关报关系统、国际支付平台等；5. 参与了与国际客户的沟通和协商，解决了一些贸易纠纷和问题；6. 在实习期间，成功完成了一份国际贸易操作的分析报告，被公司认可和采纳。
四、实习心得和收获1. 对国际贸易业务有了更深入的理解和认识，明确了自己未来的职业发展方向；2. 增强了实践操作的能力和经验，掌握了一些实用技巧和方法；3. 提升了团队合作和沟通协调能力，学会了与不同文化背景的人合作；4. 培养了良好的职业道德和责任意识，能够独立完成工作并承担责任；5. 通过实习，建立了一定的职业人脉和人际关系，为将来就业提供了帮助。
五、实习总结通过这次实习，我更加深入地了解了国际贸易业务的运作流程和操作规范，提高了自己的专业能力和实践操作能力。
在实习期间，我学到了很多实用的技巧和方法，也遇到了一些挑战和困难，但通过自己的努力和团队的支持，我成功地克服了这些困难，并取得了一定的成绩。
这次实习不仅让我对国际贸易有了更深入的认识，也让我明确了自己的职业发展方向。
我将会继续努力学习和提升自己，为将来在国际贸易领域有所建树做好准备。
国贸实训实习报告
一、前言随着我国经济的快速发展和全球化进程的加速，国际贸易在我国经济中的地位日益重要。
为了更好地适应这一趋势，提升自身专业素养，我参加了为期一个月的国际贸易实训实习。
在这段时间里，我深入了解了国际贸易的实务操作，体验了外贸企业的日常运作，收获颇丰。
二、实习单位及岗位实习单位：某外贸有限公司实习岗位：国际贸易业务员三、实习内容1. 国际贸易实务操作在实习期间，我主要参与了以下国际贸易实务操作：（1）市场调研：通过查阅资料、咨询客户等方式，了解国内外市场动态，为公司提供市场信息。
（2）询价与报价：与客户沟通，了解客户需求，根据市场行情和公司产品特点，进行合理报价。
（3）合同签订：与客户协商合同条款，确保合同内容合法、合规，保障双方权益。
（4）订单处理：接收订单，审核订单信息，与相关部门沟通，确保订单按时完成。
（5）物流管理：与物流公司沟通，安排货物运输，确保货物安全、及时送达。
（6）售后服务：解答客户疑问，处理客户投诉，提高客户满意度。
2. 国际贸易相关法律法规学习在实习过程中，我学习了以下国际贸易相关法律法规：（1）国际货物买卖合同法（2）进出口商品检验法（3）进出口关税法（4）外汇管理条例3. 国际贸易单证操作我学习了国际贸易单证的相关知识，包括：（1）商业发票（2）装箱单（3）提单（4）保险单（5）原产地证明四、实习体会1. 提升了专业技能通过实习，我对国际贸易实务操作有了更深入的了解，掌握了询价、报价、合同签订、订单处理等业务流程，提高了自己的业务能力。
2. 增强了沟通能力在实习过程中，我需要与客户、同事、物流公司等各方沟通，这使我学会了如何与不同的人打交道，提高了自己的沟通能力。
3. 培养了团队协作精神在实习过程中，我需要与同事共同完成工作任务，这使我学会了如何与他人合作，培养了团队协作精神。
4. 了解了外贸企业的运营模式通过实习，我了解了外贸企业的运营模式，包括市场调研、产品开发、生产、销售、售后服务等环节，为今后从事相关工作打下了基础。
国贸实习日记范本
国贸实习日记范本第一天：实习的第一天是我非常期待的，早早地来到公司，迎接我的是热情友好的同事们。
上午的时间主要是了解公司的经营模式和组织架构。
通过和不同部门的同事交流，我对公司的整体运营有了更清晰的认识。
下午，我跟随我的导师进行了一次市场调研，了解了市场对公司产品的接受程度和竞争对手的状况。
这对我以后的工作起到了很好的指导作用。
第二天：今天我参加了一个公司内部的会议，会上同事们对过去一个月的工作进行了总结，并制定了新的工作目标。
我在会议上也发表了一些自己的见解和建议，得到了同事们的认可和鼓励。
下午，我跟随导师进行了一次与供应商的洽谈，了解了采购的流程和注意事项。
这次洽谈对我了解公司的采购管理起到了很好的补充。
第三天：今天，我跟随市场部的同事进行了一次销售活动，在现场我主要负责与潜在客户的对接和产品介绍。
通过这次活动，我对市场营销的实际操作有了更深的认识，也提高了自己的沟通和销售能力。
下午，我参观了公司的生产车间，了解了产品的生产流程和质量控制的要求。
这次参观让我对公司的生产管理有了更直观的了解。
第四天：今天，我参加了一次公司内部的培训课程，课程主要是关于销售技巧和客户关系管理。
在课堂上，我学习了如何与客户建立良好的关系，如何有效地解决问题和妥善处理投诉。
这些知识对我的个人职业发展非常重要，我会努力将学到的知识应用到实际工作中。
下午，我与几位同事一起进行了一次市场调研，我们对市场的需求进行了深入的分析，并提出了相应的建议。
第五天：今天，我参加了一次公司内部的会议，会上同事们对最近一周的工作进行了总结，并制定了下一周的工作计划和目标。
会议结束后，我与导师进行了一次中期评估，导师对我的工作进行了肯定，并指出了我需要进一步提高的地方。
下午，我参加了一次公司的财务分析会议，我们对公司的财务状况进行了详细的分析，并提出了相应的改进措施。
第六天：今天，我跟随导师进行了一次客户拜访，我们拜访了几家重要客户，了解了他们对我们产品的使用情况和需求变化。
国贸实习报告周记
一、实习背景随着我国经济的快速发展，国际贸易在我国国民经济中的地位日益重要。
为了更好地了解国际贸易实务，提高自己的实际操作能力，我选择了在某外贸公司进行为期一个月的实习。
以下是我实习期间的周记。
第一周：初识外贸实习的第一周，我主要了解了公司的基本情况、业务范围和部门设置。
该公司主要从事进出口业务，涉及产品包括机械设备、电子产品、化工原料等。
我所在的部门主要负责出口业务，具体包括询盘、报价、合同签订、单证制作、货物跟踪、结汇等环节。
周一，我参加了部门例会，了解了公司近期的业务情况和部门工作安排。
会上，部门经理介绍了公司的发展历程、企业文化以及业务流程，让我对外贸业务有了初步的认识。
周二至周四，我在同事的带领下熟悉了公司的办公环境、业务系统以及常用的办公软件。
同时，我还学习了外贸业务的相关知识，如国际贸易术语、信用证、外汇管理等。
周五，我参与了公司的内部培训，学习了外贸单证的制作流程和注意事项。
通过培训，我对外贸单证的制作有了更深入的了解。
第二周：实战演练第二周，我开始参与实际业务操作，从询盘开始，逐步熟悉整个外贸流程。
周一，我协助同事回复了一封询盘邮件。
在回复过程中，我了解了如何根据客户需求进行产品推荐和报价。
周二，我参与了报价环节。
在同事的指导下，我学会了如何根据市场行情和客户需求制定合理的报价。
周三，我协助同事制作了一份外贸合同。
通过这个过程，我掌握了合同条款的撰写技巧，并对合同法有了更深入的了解。
周四，我参与了单证制作。
在同事的指导下，我学会了如何根据信用证要求制作装箱单、商业发票、提单等单证。
周五，我参与了货物跟踪环节。
通过查询物流信息，我了解了货物的运输情况，并学会了如何与客户沟通。
第三周：拓展视野第三周，我参加了公司组织的业务交流会和行业研讨会，拓展了自己的视野。
周一，我参加了公司组织的业务交流会。
会上，各部门同事分享了各自的经验和心得，让我对整个外贸流程有了更全面的了解。
周二至周四，我参加了行业研讨会。
国贸实习报告(实习报告).doc
国贸实习报告（实习报告）在老师的指导下，很快学会了很多。
我非常感谢这位老师。
我已经学会了如何做生意和如何进行国际贸易。
他告诉我，随着中国加入世界贸易组织，越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断发展。
这为求职者创造了良好的工作机会。
跨境商品交易发生在不同的国家之间。
由于参与交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比在国内更为复杂。
从事国际商务活动，尤其是国际货物销售，这类工作的最大特点是要求业务人员在掌握基础知识的同时，具有较强的实际操作能力。
然而，现代国际商务活动对员工的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高的要求。
因此，我们也面临着更大的挑战。
我们必须不断提高自己以适应新的形式。
国际贸易中有许多中间环节，涉及广泛的领域。
除了参与交易的各方，它还涉及商品检验、运输、保险、金融、车站、港口和海关及其他部门以及各种中间商和代理商。
如果任何一个环节出现问题，都会影响整个交易的正常进行，并可能引发法律纠纷。
我开始学习的第一件事是各种通信和电信。
在学习的过程中，我掌握了许多具有实际应用价值的官方说法，我感到很有收获。
具体而言，实训的全过程实际上是起草贸易业务函电、商品价格计算、贸易条件谈判、签订销售合同、出口货物订舱、检验通关、信用证审核修改、贸易单证制作审核等主要业务技能的操作，从而完成商品出口的全过程。
这个过程让我对国际贸易的贸易过程有了新的理解，而不仅仅是空洞的理论知识。
就像:海运提单、装箱单、发票、产品质量证书和一系列与国际贸易过程有关的文件副本。
以前，我们都是在课堂上学习这些文件的，但是我们都觉得书中所说的理论性太强，不能用于实践。
但是当我们真正阅读这些文件时，我们发现理论和实践是不可分割的。
此时，我们看到、使用、书本上所说的、我们学到的。
这些文件[文章:向中国报告]大大加强了我们的实际操作能力，也使我们更好地了解如何填写这些文件。
事实上，只要你虚心学习，许多实际操作就会很容易掌握。
国际贸易实习报告周记
日期：2021年X月X日实习单位：XX国际贸易公司实习岗位：国际贸易实习生一、实习第一周本周是我进入XX国际贸易公司实习的第一周，我对公司的业务流程、企业文化以及团队氛围有了初步的了解。
周一，我参加了公司的新员工培训，了解了公司的基本情况、组织架构、业务范围以及各项规章制度。
通过培训，我对公司的整体运营有了初步的认识。
周二，我跟随导师参观了公司的办公环境，熟悉了各个部门的职能。
在参观过程中，我了解到公司主要从事进出口业务，涉及多个行业，如电子、纺织、玩具等。
周三，导师为我安排了第一项工作任务，协助整理公司近期的订单资料。
在整理过程中，我学会了如何使用公司内部管理系统，并了解了订单的基本流程。
周四，我参加了公司举办的业务研讨会，学习了国际贸易的基本知识，如贸易术语、支付方式、运输方式等。
同时，我还了解了国际贸易中常见的风险及应对措施。
周五，我协助导师处理了一笔订单，从询盘、报价、签订合同到发货，全过程都参与了。
在这个过程中，我深刻体会到了国际贸易的复杂性和挑战性。
本周总结：本周是我实习的第一周，通过培训、参观和实际操作，我对公司的业务有了初步的认识。
在今后的实习过程中，我将继续努力学习，提高自己的业务水平。
二、实习第二周本周，我开始独立处理一些简单的国际贸易业务，并逐渐熟悉了公司的业务流程。
周一，我负责跟进一个新客户的询盘。
在导师的指导下，我向客户提供了详细的报价，并解答了客户提出的问题。
周二，我协助导师处理了一笔出口订单，包括与供应商沟通、确认货期、安排运输等。
在这个过程中，我学会了如何与供应商、客户保持良好的沟通。
周三，我参加了一次国际物流培训，了解了各种运输方式的特点和适用范围。
这对我今后处理订单中的物流问题有很大帮助。
周四，我协助导师处理了一笔进口订单，包括与国外供应商沟通、签订合同、安排清关等。
在这个过程中，我了解了进口业务的基本流程和注意事项。
周五，我参加了一次公司内部的市场分析会议，了解了公司近期业务的发展趋势和市场需求。
国贸实习报告（精选10篇）
国贸实习报告（精选10篇）国贸实习报告国贸的实习报告基本要求：1.报告应有封面，封面应有专业、班级、姓名、实习单位、实习起止日期等。
2.文字要求：文字要工整通顺，语言流畅，基本无错字。
3.图表要求：图表要美观整洁，布局合理，不准徒手画，必须按国家规定的绘图标准绘制。
4.字数要求：毕业实习报告字数不少于2000字。
5.页面设置：采用A4打印纸纵向打印，页边距2.5cm其他默认。
6.正文的标题采用二号黑体，署名为四号宋体，中文摘要、关键词为小四号宋体，正文级标题采用四号宋体加粗，二级标题以后采用小四宋体加粗，正文采用小四宋体。
正文选择20磅行距。
国贸实习报告（精选10篇）一段难忘的实习生活结束了，你梳理过这段时间的实习生活吗？这时候就十分有必须要写一份实习报告了！你想好怎么写实习报告了吗？下面是小编为大家整理的国贸实习报告（精选10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
国贸实习报告1一、实习时间20xx年12月到20xx年1月二、实习单位江苏省镇江市商务局xx办公室三、实习目的结合国际贸易专业的学科方向，充分运用所学专业的理论知识和专业技能，根据实习单位的实际日常生产、贸易工作及相关活动组织需要，在实习单位及部门领导和员工们的指导下，认真负责、积极主动地参与实习单位的业务活动。
四、实习指导老师xxxxxxxxx五、实习内容1、实习过程简介20xx年12月xxxx日至20xx年1月xxxxx日，我随江苏大学国贸专业的其他同学一起前往镇江市商务局进行专业认识实习。
实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。
一直都以为，外贸工作是复杂而又神秘的，工作充满挑战，因而在实习的这段时间里，我以实习生的身份参观并学习了外贸活动中的各项工作，这才真正了解了外贸工作的真实情况。
2、实习地点简介镇江市商务局是主管全市国内外贸易、招商引资、市场流通管理、国际经济技术合作和对外开放工作的市政府工作部门。
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操作一：建立业务关系上海金海贸易公司2003年3月的《亚洲杂志》（Asia Source）上刊登，丹麦F.L.SMIDTH公司欲求购中国产的自行车公司全称和详细地址为：F.L.SMIDTH & CO. A/S77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 VALBYCOPENHAGEN, DENMARKFAX: （01）20 11 90请给丹麦客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍（永久牌、凤凰牌等），说明另邮航寄商品目录，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。
信函日期：2003年3月2日金海贸易公司GOLDEN SEA TRADING CORPORATIONADD.: 8TH FLOOR, JIN DU BUILDING , TEL: 86-21-64331255277 WU XING ROAD, FAX: 86-21-64331256SHANGHAI, CHINATO: F.L.SMIDTH & CO. A/S FAX: （01）20 11 90DATE: MARCH 2, 2003Dear Sir/Madame,We have your name and address from the Asian Source and are glad to learn your interest in Chinese bicycles.We have been in the light industrial field since 1975 and have grown to become one of the leading Imp. & Exp. companies in China, dealing with a wide range of commodities like bicycles, traditional Chinese handicrafts, and so on. We are exporting bicycles of various brands among which "Forever" and "Phoenix" Brand are the most famous ones. By keeping the principle of "EXCELLENT QUA LITY, COMPETITIVE PRICE, SUPERIOR SERVICE", we have won a very goodreputation from all of our customers.Through our study of European market, bicycle, because of its cheap-price, convenience, non-air-pollution, and a good means of keeping fit, has received a warmer welcome in recent years. So we are quite sure that our products will meet the requirements of your customers.By taking this opportunity, we hope to extend our business relationship with you and our illustrated catalogs will be sent to you by separate post. Please do not hesitate to specify the items, which interest you and send us your inquiry by return. You will certainly enjoy the best cooperation provided by us.With best regards.Yours faithfully,GOLDEN SEA TRADING CORP.xxx MANAGER商品：永久牌山地自行车货号：YE803 / TE600颜色：蓝、绿、红、紫、白（其他商品资料可在TMT信息查询系统中查询）已知出口退税为9%,国内费用：出口包装费每辆10元；整批货物（两个货号1200辆）共需仓储费500元；国内运杂费1000元；商检费650元；报关费50元；港口费800元；业务费2000元；其它1000元。
保险：发票金额加10%投保一切险和战争险，费率分别为0.6%和0.3%；公司要求的预期利润率为成交价格的10 %并以即期信用证作为付款方式。
核算要求：请根据上述条件，以美元为报价单位进行岀口报价核算，列岀详尽的计算过程（分步计算，结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。
金海贸易公司货号：YE803 26'1 ）实际成本=采购成本-退税收入=210 —210X9%/ （1+17% ）= 193.8462 （元/辆）2）国内费用：10 +（1000+700+800+500+2000+1000 ）/1200 = 15 （元/辆）3 ）因为，客户询盘中要求数量每个货号各600辆，2各货号一共1200辆所以，采用40英尺集装箱装运最合适40英尺集装箱装箱量：55/(1.2 &76 X0.5 )= 120.6140，取整，120箱岀口运费=3935X 8.25/120 = 270.5312 (元/辆)4)岀口报价：CIFC5 =(实际成本+国内费用+岀口运费)/ (1-佣金率-预期利润率-(1 +加成率)X保费率)=(193.8462+15+270.5312 ) / ( 1--5%-10% (110% 0.9% )) /8.25=69.17美元/辆货号：TE600 24'1 )实际成本=采购成本-退税收入=250 —250X9%/ (1+17% )= 230.7692 (元/辆)2) 国内费用：10 +(1000+700+800+500+2000+1000 ) /1200 = 15 (元/辆)3 )因为，客户询盘中要求数量每个货号各600辆，2各货号一共1200辆所以，采用40英尺集装箱装运最合适40英尺集装箱装箱量：55/(1.2 0.76 X0.5 )= 120.6140，取整，120箱岀口运费=3935X 8.25/120 = 270.5312 (元/辆)4)岀口报价：CIFC5 =(实际成本+国内费用+岀口运费)/ (1-佣金率-预期利润率-(1 +加成率)X保费率)=(230.7692+15+270.5312 ) / ( 1--5%-10% (110% 0.9% )) /8.25=74.49美元/辆请根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提岀的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为七天。
交易的基本条件：1. 保险：按发票金额加成10%投保一切险及战争险。
2. 支付方式：即期信用证。
3. 装运：五月底装运。
信函日期：2003年3月12日金海贸易公司GOLDEN SEA TRADING CORPORATIONADD.: 8TH FLOOR, JIN DU BUILDING ,277 WU XING ROAD,SHANGHAI, CHINA TEL: 86-21-64331255 FAX: 86-21-64331256TO: F.L.SMIDTH & CO. A/S FAX: ( 01 ) 20 11 90DATE: MARCH 12, 2003Dear Sirs,Thank you for your letter inquiring for our Forever Brand Bicycles. Based on your requirement, we are glad to inform you that we can supply YE803 26' and TE600 24' bicycles with the favorable quotation as bellow:FOREVER BRAND BICYCLE:YE803 26' USD69.17 per set CIFC5 Copenhagen 600 SETS TE600 24' USD74.49 per set CIFC5 Copenhagen 600 SETS Available colors : blue; green; red; purple; white.Packing : To be packed in cartons of one set each, 120 cartons to a 40' container.Shipment is effected during May 2003 on the condition that the relevant L/C Shipment :arrives by the end of 25th April 2003.Payment shall be made by an irrevocable Sight Letter of Credit for full Payment :contract value through a bank acceptable to the Seller.For 110% invoice value covering All Risks & War Risk as per P.I.C.C dated Insurance :1/1/1981.The above quotation is valid within 7 days.You will find that the prices quoted are very reasonable and in case you need more information, we shall be only too glad to answer you at any time. We are looking forward to receiving an order from you.GOLDEN SEA TRADING CORP.MANAGERXXX根据F.L.SMDTH公司的还价，请计算：（计算过程小数请保留至4位，小于1时保留至5位, 计算结果取小数后2位）1）各货号经还价后的总利润额分别为多少元人民币？2）若接受对方价格，而我公司的利润率又不得少于6%,那么，在其它条件不变的情况下，公司应掌握的国内采购价分别为多少元人民币？再次报价：重新报出公司利润为6%的CIFC5价格金海贸易公司1）利润核算货号YE803 26'总利润额二销售收入一客户佣金一岀口保费一实际成本一国内费用一岀口运费=62.00*8.25*600*(1-5%-110%*0.9%)-210*600*(1+17%-9%”(1+17%)-(100+80+70+200+50+1200+100)*10/2-3935*10*8.25/2=890.2477 元货号TE600 24'总利润额二销售收入一客户佣金一岀口保费一实际成本一国内费用一岀口运费=68.00*8.25*600*(1-5%-110%*0.9%)-250*600*(1+17%-9%)/(1+17%)-(100+80+70+200+50+1200+100)*10/2-3935*10*8.25/2=6657.3715 元2）成本核算:设含税国内采购价格为x货号YE803 :62X(1 —6%—5 %—110%X 0.9%) X8.25 —3935/120 X8.25 —1800/120=[X —x/(1 + 17%) X 9%]62X0.8801 X3.25 —270.5312 —15 = 0.9231XX = 164.64/0.9231=178.36 (元)/辆货号TE600 :[68 X1 —5% —6% —110%X 0.9%) —32.7917 —1.8182] X.25 =[X —x/(1 + 17%) X 9%] 25.2369 X8.25 = 0.9231X208.2344 = 0.9231XX = 225.55 (元)/辆3）再次报价:货号YE803 :—110X 0.9% —5% —6%)=[(210-16.1538+15)/8.25+32.7917]/(1=[25.3147+32.7917]/0.8801=66.02取整报价为YE803 : US$ 66.00 per set;货号TE600 :—110X0.9% —5% —6%)[(250-19.2308+15)/8.25+32.7917]/ (1=[29.7902+32.7917]/0.8801=71.11取整报价为TE600: US$ 71.00 per set.请根据操作指南中还盘函电的写作要求给 F.L.SMIDTH公司写一封还盘信，提出对方还价难以接受，重新报出公司利润率为6%的CIFC5哥本哈根的价格（取整），报价有效期为3天并告知公司可以接受30天远期信用证付款。