网络时代背景下电子商务企业的营销创新策略探讨
电子商务时代跨境电商市场营销的现状及策略研究
企业管理104 2020年12月（上）/ 总第274期引 言在电子商务时代，跨境电商已成为各国贸易的主要方式，尤其在“互联网+”模式推动下网民数量大规模上升，进一步推动了电子商务的发展，同时随着人们对商品品质要求的提升，为跨境电商的发展提供了契机。
互联网的普及为跨境电商提供了便利，可在一定程度上降低国际经营成本，消除了市场壁垒，基于互联网为消费者提供便捷服务，构建以消费者为中心的市场营销策略。
1 电子商务时代对跨境电商市场营销的影响信息技术的发展为跨境电商奠定了良好基础，电子商务时代人们对网购的接受度有所提高，在此情况下跨境电商市场营销策略更易执行。
现阶段跨境电商经营主要以自营出口企业、第三方跨境平台、基于第三方跨境平台的出口企业三种形式为主，不难看出跨境电商的销售经营活动均以电子商务平台为核心，电子商务时代背景对跨境电商企业的发展具有较强积极作用。
随着社会经济的发展，人们购物欲望在电子商务驱动下被进一步激发，对境外高质量产品的需求逐年上升，在巨大人口基数基础上为跨境电商市场营销活动夯实基础。
跨境电商作为电子商务时代国际贸易的重要形式，据阿里巴巴国际站数据显示，2020年我国跨境电商增速52.8%，经测算，我国跨境电商零售出口整体规模已超1万亿元，近年来跨境电商的集中爆发受到国家政策的推动，在跨境电商综试区推动下实现扩围，并出台海关新规予以支持，并对外贸电商的发展给予创新性意见，在《跨境电商蓝皮书：中国跨境电商发展报告（2020）》中指出，跨境电商在电子商务时代已逐步成为连接中国制造与全球消费的重要形式，现阶段正处于起步阶段，跨境电商仍存在较大提升空间，有专家预测，2035年国际贸易形式中，50%的外贸额将由跨境电商产生[1]。
电子商务时代并非对跨境电商市场营销仅具有积极作用，跨境电商的迅速发展造成行业氛围不稳定，跨境物流系统存在缺陷，且在服务、产品方面存在差异，部分跨境电商企业为获取利润而销售假冒伪劣商品，因此与国际市场相比，现阶段我国跨境电商仍存在较大进步空间。
大数据环境下电商精准营销策略研究
大数据环境下电商精准营销策略研究一、概述在数字化浪潮席卷全球的今天，大数据技术的应用日益广泛，其深远影响已渗透到各行各业。
尤其在电商领域，大数据不仅为商家提供了海量的用户信息，更为精准营销提供了可能。
本文旨在探讨大数据环境下电商精准营销策略的研究，以期为电商行业的持续发展提供新的思路和方向。
大数据环境下，电商企业面临着前所未有的机遇与挑战。
一方面，大数据的实时性、多样性和价值性为电商企业提供了丰富的用户数据资源，使得企业能够更深入地了解用户需求和行为习惯。
另一方面，如何在海量的数据中挖掘出有价值的信息，并据此制定有效的营销策略，成为电商企业亟待解决的问题。
精准营销作为电商营销的重要手段之一，其核心在于通过精确的目标定位、个性化的产品推荐和优化的用户体验，提高营销效果和用户满意度。
在大数据环境下，电商企业可以利用数据分析技术对用户数据进行深入挖掘，实现精准的用户画像和细分，从而制定更加精准的营销策略。
本文将从大数据环境的特点出发，分析电商精准营销的现状和存在的问题，探讨大数据在电商精准营销中的应用场景和优势。
同时，结合具体案例，提出电商精准营销策略的优化建议，以期为电商企业在大数据环境下实现精准营销提供有益的参考和借鉴。
1. 大数据时代的背景与特点随着信息科技的飞速发展，我们已然踏入了大数据的时代。
在这个时代，数据的产生、收集、处理和应用都呈现出了前所未有的规模和速度。
大数据不仅改变了我们看待世界的方式，也深刻影响了各行各业的发展模式，特别是在电子商务领域，大数据的应用更是推动了精准营销策略的创新与实践。
大数据时代的来临，离不开多个方面的背景支撑。
计算机技术、网络技术和存储技术的不断进步，使得我们有能力处理和存储海量的数据。
传感器、物联网、移动互联等技术的广泛应用，使得数据的来源更加多样化，数据的量级也呈现出爆炸式增长的趋势。
互联网和社交媒体的普及，使得人们的行为、偏好和需求都能够被数据化，这为大数据的应用提供了丰富的素材和场景。
电子商务背景下的企业网络营销战略探讨
１ 我 国 网络 营 销 发展 现 状 分 析
网络 营 销 是 随 着 Ｉｔ ｎ ｔ 产 生 和发 展 ， 助 于 互 联 网 ｎｅ ｅ 的 ｒ 借
络 、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销 目标 的一 种 营销方式． 它贯穿于企业 网上 电子 商务的整个过程 ． 是企
场营销进 入崭新的 网络 营销 时代． 但是 目前 ， 在我 国网络 营 销与发达 国家相 比， 我国网络营销发展的总体水平还较低 ， 主要表现在 ：
顾客 ，企业 的潜在用户也可 以轻松廉价地 了解企业 的资料
并达成交易． 网络营销可以为企业创造更多新 的市场机会． ２３ 网络 营销是一种以消费者为导向 ，强调个性化的营销 ． 方式 ； 网络营销具有企业和消费者的极强的互动性 ， 消费者
立起 了企业 的网络和信息优势． 企业要想将这种优势转化为
传促销上 ， 很少有企业拥有 自己独立 的域名 网址 ， 并对企业
形象及产品作具体 、 系统介绍 ， 网络利用率低． １ 网络营销产 品少 、 围不广 ． ， 国企业 网上营销 ． ３ 范 目前 我 的产 品主要集 中于电脑 及其 配件 、 软件 、 图书 、 汽车等有 限 的几类特殊产品 ， 面向大众 的服装、 品、 食 日用 品、 电等上 家
可以根据 自己的需求特点在全球范围 内不受地域 和时间限
制 ， 速寻找满 意的产品 ， 进行充分 比较 ， 快 并 以节 省交易 时 间与交易成本． 从根本上提高消费者的满意度．
１１ 网络竞争 意识 不强 ， 网络营销认识不清． 大部分 企 ． 对 绝
业还只把竞争 焦点定位 于实 体市场 ，没有充分 意识 到知识
电子商务背景下企业营销模式的创新方向
电子商务背景下企业营销模式的创新方向【摘要】在电子商务背景下，企业营销模式的创新方向变得愈发重要。
个性化营销策略的应用，可以更好地满足消费者需求，提升购物体验；跨境电商拓展市场的机遇，为企业开拓更广阔的国际市场；社交媒体营销的发展趋势，让企业与消费者之间的互动更加紧密；数据驱动的营销决策，有助于企业更准确地把握市场趋势；供应链智能化管理可提升效率，降低成本。
在未来，这些创新方向的重要性将愈发凸显，关键成功因素在于企业的技术储备、市场敏锐度和团队的创新能力。
电子商务背景下的企业营销模式创新，将是企业赢得市场竞争的关键。
【关键词】电子商务背景，企业营销模式，创新方向，个性化营销策略，跨境电商，社交媒体营销，数据驱动，供应链智能化管理，重要性，未来趋势，成功因素。
1. 引言1.1 电子商务背景下企业营销模式的创新方向在当今数字化时代，电子商务已成为企业营销的重要形式。
随着传统商业模式的转变，企业亟需寻找创新方向来适应快速变化的市场环境。
在电子商务背景下，企业营销模式的创新成为关键课题。
通过引入个性化营销策略，企业可以更好地满足消费者需求，提升用户体验。
跨境电商带来的市场机遇，为企业拓展更广阔的市场空间。
社交媒体营销的不断发展，也为企业提供了全新的营销渠道。
数据驱动的营销决策，可以帮助企业更准确地把握市场趋势，制定更有效的营销策略。
供应链智能化管理的提升，也将大大提高企业运营效率。
电子商务背景下企业营销模式的创新方向不仅具有重要意义，而且将成为企业在市场竞争中的关键竞争力。
未来趋势展望显示，创新方向将持续引领企业发展，而关键成功因素则在于企业的创新意识与执行力。
2. 正文2.1 个性化营销策略的应用个性化营销策略的应用在电子商务背景下变得越来越重要。
随着消费者需求不断变化和竞争加剧，企业需要通过个性化营销来更好地吸引和留住客户。
个性化营销策略可以帮助企业更精准地了解客户需求，提供更符合客户喜好的产品和服务，从而提升用户体验和忠诚度。
电子商务的营销模式及其策略
电子商务的营销模式及其策略近年来，随着互联网普及和移动互联网的兴起，电子商务的营销模式得到了越来越广泛的应用。
电子商务营销模式的多样化和创新不仅拓宽了企业的销售渠道，也让消费者享受到了更便利的购物体验。
本文将探讨电子商务的营销模式及其策略。
一、电子商务的营销模式电子商务的营销模式主要有B2B、B2C、C2C、O2O等。
B2B（Business to Business）模式是指企业与企业之间进行的电子商务交易，如供应链管理、采购、配送等。
这种模式常见于制造、服务等行业。
B2C（Business to Consumer）模式是指企业与消费者之间进行的电子商务交易，如京东、天猫等在线购物平台。
消费者可以在这些平台上直接购买各种商品和服务。
C2C（Consumer to Consumer）模式是指消费者之间进行的电子商务交易，如淘宝、闲鱼等在线交易平台。
消费者可以在这些平台上自主发布商品，与其他消费者进行交易。
O2O（Online to Offline）模式是指线上与线下相结合，通过线上平台引导消费者到线下门店消费。
例如美团外卖、大众点评等，在线下门店提供优惠券、礼品等福利，促使消费者在线下消费。
二、电子商务营销策略1.内容营销电子商务平台可以通过为用户提供有用、有深度的内容来增强用户粘性，吸引更多用户，提高转化率。
文章、视频、图片、音频等多种形式的内容都可以用于电商平台的内容营销。
2.社交化营销通过社交网络和社区平台为用户提供一些社交功能，如社交分享、用户互动等，来增强用户的参与度和忠诚度。
同时，社交化营销还可以通过用户推荐、口碑传播等方式拓展更多的用户。
3.搜索引擎营销搜索引擎营销是通过搜索引擎的广告和搜索结果所进行的推广。
如百度、谷歌等。
4.移动营销随着移动设备的普及，移动营销成为了电子商务企业的一种必备策略。
通过手机APP、移动应用、移动网站、短信营销等方式，将商品、服务推向用户面前。
5.营销数据分析电子商务企业拥有大量的用户、交易、销售等数据。
网络营销创意的创新策略
网络营销创意的创新策略随着互联网时代的到来，网络已经成为人们日常生活不可缺少的一部分。
越来越多的企业开始转向网络营销，通过搭建电子商务平台、开展社交媒体营销等手段，来拓展市场份额，提升品牌知名度。
但是，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的用户关注和购买呢？创新是关键！网络营销创新策略一：利用大数据随着人工智能、云计算等技术的发展，大数据已经成为许多企业的宝贵资源。
通过分析用户行为、搜索记录、购买记录等数据，企业可以更好地了解用户需求，制定更为精准的营销策略。
举个例子，阿里巴巴集团将大数据应用于双11大促活动中，通过分析用户历史购买记录和搜索行为，为消费者推荐符合其需求的商品，并在整个购物流程中提供个性化服务。
这不仅提高了用户购买体验，也增加了销售额。
网络营销创新策略二：打造差异化品牌形象在商品和服务同质化的今天，企业必须打造自己的独特品牌形象，以便在市场中获得竞争优势。
而要创建一个有吸引力的品牌形象，关键是在品牌传播中注重创新，突出品牌的特色和文化。
比如，当下很多年轻人非常钟爱的某些品牌，其营销手段往往十分具有创新性，比如深入理解消费者需求，打造特定的用户体验，或通过与名人合作，打造独特的品牌态度和形象，从而吸引更多的忠实用户。
网络营销创新策略三：开展社交媒体营销随着社交媒体的兴起，用户已经不再满足于被动地接收广告和宣传信息。
因此，企业应该积极利用社交媒体开展营销活动，通过优质内容或互动交流等方式，增强品牌与用户的互动性，从而建立起长期的用户忠诚度。
例如，很多知名品牌在社交媒体上通过有趣的互动游戏、用户美食分享、对品牌文化的讨论等方式扩大了粉丝基础并增强了品牌关注度。
网络营销创新策略四：采用多元化营销手段针对不同的用户群体，手段和内容都应该有所区分，灵活使用多种营销手段。
企业可以通过SEO优化提高搜索引擎排名，展开SEM，广告投放，参加电商活动等多种方式，全方位、多管齐下地刺激消费者的购买欲望。
电子商务环境下企业营销创新策略探讨
电子商务环境 下企 业营销创新策略探讨
陈 娟
（ 南商 学院 经济 学 系 ， 沙 ４ ０ ０ ） 湖 长 １ ２ ５
［ 摘 要］ 随着现代电子技术和通信技术的应用与发展 ， 网络化的浪潮正在席卷全球， 在电子商务环境下， 我国的企
业不得 不做各种策略上的转变 ， 其中网络 营销就是顺应 电子商务发展 而产 生的新兴事物。本文首先分析 了企业 网络 营销创新的必要性 ， 着分析 了企业网络营销 的创新策略 ， 接 最后就 当今 企业如何应对 网络 营销提 出了可行性建议。
２ ０ ，３ ３ ． ０ １１ （ ）
Ｉ ６ 说呢农村消费对第二产业的诱发有 １ 的效果是 Ｚ ％， ２ 通过其他产业的循环作用 ，最后反作用于第二产业 自身 的。与全国比较 ， 广东的交通运输及仓储业受第二产业拉 动最显著。 （） ４要促进第二、 三产业 的均衡发展 ， 应注重依靠居民 收入 水平的提高来实现第二、 第三产业 的循环拉动 收入水平 提高能使一批高层次服务产品 ， 育（ 如教 特
一
、
企 业 网络 营销 创新 的必要 性
பைடு நூலகம்
目前的网络营销确实有了长足的发展 ， 网络营销平台 开展 。 已成为企业面临的重大课题。传统 的市场受地理条 也层 出不穷 ． 如电子商务的领跑者阿里巴巴和曾经效仿阿 件 和交 通工具 的限制 ，构建 市场 网络 需 要耗 费大 量 成本 ， 里巴巴现 已倒闭的美商网， 以及做企业网络推广的中企动 要实现市场网络的大规模扩供应 的。而传统营销观念特别强调选准 目标市场 ， 图以极小 商 。时下 网络营销 的工 具也是 五花 八 门 ， 业 自主网站 、 试 有企 的市场 网络 建设成 本获 得大 的销 售 收入 ， 但在 营销 实践 中 行业网站 、 贸易类 网站 、 网络排名 、 网络实名、 电邮商 函、 却受到了极大的限制。 电子商务的信息传递和资源共享突 Ｑ 、 Ｎ等 ， Ｑ ＭＳ 甚至 Ｂ Ｏ Ｌ Ｇ目前都已经沦落到商业味十足的 破 了原 有 市场 的界 限 ， 无 论 大小 ， 企业 只需 花 费极 低 的成 地步 ， 成为典型的网络营销工具。顾名思义， 网络营销即以
互联网背景下电商企业网络营销策略研究——以三只松鼠为例
互联网背景下电商企业网络营销策略研究——以三只松鼠为例摘要随着互联网的快速发展，线上零售、直播带货在企业中的应用越来越广泛，各行各业纷纷走上了这条创新型营销道路，发掘出耳目一新的营销策略。
与此同时，也给企业带来了一些如品牌淡化、同类商品价格竞争、线上线下整合营销不匹配等问题，导致企业发展受阻。
本文以网红零食品牌三只松鼠为例，运用文献研究法、案例分析法、经验总结法与SWOT分析法研究其网络营销策略现状，分析出三只松鼠在营销推广中存在品牌淡化、价格竞争、整合营销能力不足等相关问题，并结合营销相关知识，提出相应的建议：首先，在网络营销推广应建立核心品牌独立构建发展策略；其次，在核心品牌的基础上创建副品牌，保护核心产品价格的产品定价机制；最后，拓展与时俱进的线上线下并行的整合营销模式，勇于创新，提高品牌竞争力。
关键词：互联网；网络营销策略；三只松鼠第1章绪论1.1 研究背景互联网经济背景下，我国社会销售业态的发展模式，已经从传统的实体店分级营销转型为线上虚拟空间营销和线下实体店营销并行的发展态势。
随着高速互联网技术的快速推广，现代社会消费人群的消费理念快节奏与多元化的升级，导致线上虚拟空间营销，线上零售成为当代社会消费的时尚主流，2023年全国消费品零售总额39.2万亿元人民币，2023年全国消费者通过网上实现销售11.76万亿，同比增长10.9，占消费总额的24.9%。
目前，线上消费已经发展成为我国社会商品销售一种新的增长趋势，成为一种全新的销售主流业态。
成立于2023年的三只松鼠，是近年来发展较为迅速的网络零食品牌，短短一年时间就实现了3亿元人民币销售额大关，到2023年销售额就达到了80亿元人民币。
三只松鼠利用互联网平台，在品牌、产品、价格、促销渠道四个方面实施精准营销策略，成为机具代表性的互联网休闲食品网红品牌，但同时也面临着更多的挑战，在竞争激烈的食品行业，不仅要面对同类企业带来的品牌、价格等威胁，还要把线上线下销售进行多元化的整合营销，这都需要三只松鼠公司制定出更恰当的网络营销策略，在满足消费者更多层面的需求同时，更要在售前售后服务、品牌推广等方面有所突破，实现扩大市场份额，提高自身优势，增加企业效益。
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网络时代背景下电子商务企业的营销创新策略探讨
【摘要】网络时代背景下我国电子商务企业的经营环境发生了较大变化，传统的单一价格营销策略已经很难适应电商市场的发展。
随着消费者消费理念以及消费需求的变化，以客户为中心的精准化营销成为电商企业发展的未来趋势。
本文以现阶段我国电商企业市场营销现状为背景，基于网络时代背景从电商企业的物流服务、平台推广、数据搜索等方面提出了创新性营销策略。
【关键词】电子商；营销创新；供应链
大数据环境下，数据更新速度和流动效率大幅提高，数据量呈现爆炸式增长，大数据极大地冲击了传统的营销市场环境。
电子商务作为信息技术与互联网的重要结合体，对现代消费行为模式的革新、供应机制的建立以及整合营销体系的构建都具有重要的意义。
一、网络时代下我国电商市场的发展趋势
（一）传统的规模化营销转化
电子商务已经成为了企业升级转型的新趋势。
2012年以来，我国电商平台呈现出井喷式的增长，许
多传统企业将发展电子商务作为企业升级转型的有效途径。
第一、在?a品供应方面，电商企业均采用全品类的营销策略。
在日益激烈的市场竞争中，电商企业为了扩大市场占有率，不断丰富经营产品的种类，实现全品类经营，但电商企业在扩大产品经营种类的过程中忽略了平台本身的差异化，这就直接导致各个电商平台产品的同质化，电商平台的选择性大同小异。
例如：当当网在2012年转型后开始弱化其音像图书制品的销售，并进行其他商品门类的拓展。
日益同质化的全品类营销策略很容易导致单纯价格竞争的加剧。
（二）品牌营销同质化严重
品牌营销同质化严重。
新媒体时代信息传播的碎片化严重地分散了受众的注意力，瓦解了对同一品牌的分辨力和忠实度。
层出不穷的媒介平台、爆发式增长的信息量、零散碎片化的信息围绕的都是眼球经济，即信息关注度决定信息的价值。
而我国电商企业在新媒体网络时代，品牌营销与推广的起步较晚。
为了能够最大程度争取受众群体，许多企业开始采取大范围浅层次传播，在各种移动终端设备上进行轰炸式广告传播。
灌输式的推广方法很快被海量信息所取代，缺乏特色的营销方式和品牌内涵，很快被受众所遗忘。
大范围反复出现的品牌信息容易引起受众的审美疲劳
甚至厌烦心态。
众多企业在品牌定位与品牌形象塑造上采用相同或者类似的策略，相似的宣传语甚至是相同的推广方式，直接导致了传播内容的同质化。
二、网络时代下我国电子商务企业营销创新策略
（一）基于大数据的精准营销策略
营销的根本目的在于对客户需求的准确对接。
根据客户在某一时间或是长期的需求方向进行个性化营销的成功率要远远高于广泛营销。
在大数据时代，深入了解客户的个人喜好、社会层次、圈子文化不仅有利于精准定向客户需求的产品，同时可以深度建立与客户之间的感性联系并加深客户的忠诚度，根据客户的消费方向实现交叉消费。
在网络时代下我国电子商务企业要转变以往的初始化信息流搜索，避免以往的大量无用信息筛选以提高精确搜索的效率。
打造个性化的数据平台是实现精准营销的关键，个性化数据分析主要包括以下几个方面：第一、客户特征分析。
对客户群体参数进行准确的搜集、汇总与分析。
客户的学历、年龄、职业和婚姻状况等。
借助数据挖掘等技术进行大规模信息流收集，从而进行聚类分析。
第二、消费倾向分析。
在精准营销策略中消费倾向分析占了很大比重，其成因也十分复杂。
与其他的因素相比消费倾向的灵活性更高。
消费者在某一时期会呈现出不
同的消费倾向，但从长期来看消费者的长期消费倾向是稳定的，这就需要具体进行分析。
第三、消费行为分析。
消费行为是企业寻找重点客户的依据，客户习惯的支付方式、消费目的、消费额度以及消费频率都属于消费行为的范畴。
第四、利润率分析。
不同客户群体在不同时期所带来的利润率不尽相同。
（二）社会化营销和移动营销策略
新媒体崛起彻底改变了人与人之间的交流方式，无处不在的互动性、即时性交流深刻改变着人们的消费行为和消费模式。
移动终端和网络的结合应用促进了新媒体平台和手机应用的日益丰富。
移动终端平台丰富了人们沟通与交流的渠道。
企业在微信平台上多采用知识类，用比较完整的篇幅作为话题引导。
社会化营销与移动营销均是以大数据技术作为支持，对于客户在APP应用和自媒体平台上的数据动态进行搜集分析，预判客户的消费信息和消费特征，以此为基础进行热点新闻和话题的发布，发布内容与企业品牌形成连接，以引导话题讨论和受众的关注，达到精准营销的目的。
（三）推进多渠道多平台的整合营销策略
移动互联网时代的到来从根本上颠覆了传统的消费模式，深刻的改变了人们的消费观念。
消费的诉求
已经不仅仅局限于基本的需求而是展现自我个性、追求生活品质、认同一种文化和理念的体验式过程。
微博、微信的打赏模式都是消费理念的转变，人们的消费行为更加趋于零散化，碎片化。
在移动互联网技术高速发展的今天，只要拥有市场需求，任何形式的产品都可以作为消费的对象。
比如“1 号店”和苏宁易购都采用了线上线下联合推广的形式，消费者在苏宁进行线上订货由实体店发出，取得了良好的效果。
最后，寻找不同平台间的最佳营销组合，根据不同平台的推广特点找寻最佳的推广效果，形成多级传播效应。
例如，传统媒体广播的主要受众人群是司机，因此，汽车广告的投放量较大。
多种媒体平台的联合推广对形成多级传播的效果最佳，以一个辐射点进行多级辐射上下呼应，不仅可以提高品牌的专业度，同时也易于建立完整的品牌形象。
三、结束语
网络时代背景下，电商企业要准确掌握客户的消费倾向和动态离不开大数据平台的技术支持。
因此，我国电商企业在精准化营销上还具有很大的提升空间，只有利用数据挖掘技术深入分析客户的需求，才能真正实现电商企业营销体系的创新发展。
【参考文献】
[1]李静.基于大数据精准营销的网络营销策略研究[J].商业经济研究，2017，（11）：46-47.
[2]朱芳雨.基于大数据的网络营销策略研究[J].建筑工程技术与设计，2017，（33）：2077-2077.
[3]刘炯宇，周子元.论大数据环境下我国企业网络营销策略研究[J].中国商论，2016，（15）：8-9.。