公司销售部个人年终总结_1
2024年公司销售部门个人工作总结模版（四篇）
2024年公司销售部门个人工作总结模版时光荏苒，转瞬又是一年。
在____年度的工作中，本人在公司领导的英明指导和同事们的紧密配合下，各项任务均得以顺利推进并圆满完成。
现将本年度工作情况总结如下：一、深化专业知识，拓宽知识领域本年度，我致力于拓宽个人知识面，将导购工作视为一种持续学习的平台。
我深刻认识到，随着顾客日益理性化、专业化，唯有不断提升自我，掌握更为丰富的产品知识，方能更好地满足顾客需求，赢得顾客信赖。
因此，我积极参与公司组织的各项专业培训，并利用业余时间，自主学习化妆品及美容领域的专业知识，现已具备较为扎实的专业素养，能够自信地为客户提供专业的美容保养及皮肤护理建议。
二、锤炼心理素质，提升服务品质面对形形色色的顾客群体，我深知良好的心理素质对于提升服务质量的重要性。
在工作中，我积极锻炼自己的心理承受能力，学会在遭遇挫折时保持冷静与自信，以专业的态度和服务赢得顾客的认可与尊重。
通过不断的实践与积累，我的心理素质得到了显著提升，为更好地服务顾客奠定了坚实基础。
三、夯实销售基础，提升销售技能我坚信，优秀的导购不仅应具备良好的服务心态，更应具备卓越的销售技能。
因此，在日常工作中，我注重观察顾客的细微动作与表情变化，从中捕捉顾客的心理需求与购买意向。
通过不断的实践与学习，我逐渐掌握了顾客心理分析的技巧与方法，为提升销售业绩奠定了坚实基础。
四、提升口才能力，增强沟通效果作为导购人员，良好的口才与沟通技巧是不可或缺的基本素质。
我深知这一点，并在日常工作中不断锤炼自己的口才能力。
通过与顾客的深入交流与沟通，我不仅提升了自身的口才水平，还学会了如何运用恰当的语言表达方式与沟通技巧来赢得顾客的信任与喜爱。
五、拓展人脉资源，提升顾客回头率在销售过程中，我始终将顾客视为最宝贵的资源。
我积极与顾客建立良好的关系，通过提供优质的服务与关怀来赢得顾客的信赖与忠诚。
我还注重拓展人脉资源，通过口碑传播与老客户推荐等方式来吸引更多新客户的关注与光顾。
2024年集团公司销售总监年终工作总结（3篇）
2024年集团公司销售总监年终工作总结在本单位服务的这段时期，我积累了丰富的经验，以下我将从三个方面分享一些我所领悟到的观念，期待与各位进行深入的交流和探讨。
重视态度。
在工作过程中，我们都会遇到各种问题、冲突和挑战，这些确实难以避免。
我发现这些问题未能得到有效解决的核心原因往往归结于态度。
人们常常抱怨：“如果当初我如何如何，现在我必定会……”光是抱怨而不采取实际行动，绝不可能收获理想的结果。
在日益激烈的市场竞争中，面对新挑战，我们应以积极的态度去应对，因为我们的态度将直接决定最终的成效。
设定清晰的目标。
每个企业都有其设定的远大目标，而每位员工也应有个人的职业发展目标。
在这个问题上，我坚信作为公司的一份子，我们需要将个人目标与公司目标相结合。
压力是普遍存在的，但当我们在实现公司目标的其实也在实现个人目标的道路上迈进。
坚持学习。
有位经济学家曾言：“不学习是一种罪恶，学习具有经济性，用经济的方式去学习，用学习来创造经济。
”同样地，我们在工作中也应持续学习，不断提升自我，力求将所学知识付诸实践，达到学以致用，相辅相成的效果。
2024年集团公司销售总监年终工作总结（二）自加入集团以来，我有幸在集团的培养下，目前担任分公司销售部总监一职，对此深感荣幸，并对集团给予的信赖与支持表示诚挚的感谢。
销售部是分公司运营的核心部门，负责收入的产生。
我深知在这一岗位上，我肩负的职责重大。
因此，我打算首先回顾一下过去的____年，然后展望即将到来的____年。
在____年的春节期间，我们的门店实现了____万元的销售额，同比增长了____%。
在____年的端午节期间，两个月内门店完成了____万元的回款，较____年同期销售额增长了____%。
接着在____年的中秋节期间，门店共完成____万元的回款额，同比增长了____%。
全年来看，____年门店回款达到____万元，较____年增长了____%。
在____年，我为销售部制定了专用手册，并开发了多个管理工具，以提升日常运营效率。
销售部门个人年终工作总结PPT
销售部门个人年终工作总结ppt总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回忆过程，又是人们思想认识提高的过程。
面对202X年即将要结束了，想要了解销售员们的年终总结是怎么写的吗?下面是为大家带来的有关销售部门个人年终工作总结ppt五篇，但愿对你有借鉴作用。
作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是效劳，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为我们汽车的开展做出了应有的奉献。
作为一名汽车销售人员，我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对我们面对的客户来说，标准而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。
我在工作中时刻严格要求自己，标准每一个细节，用细心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。
细节决定成败。
因此，我注重效劳态度、效劳技巧和效劳水平，充分发扬了效劳的的专业精神，用专业礼貌用语、效劳态度，调动和激起顾客的欲，有一句话说：“效劳源自真诚”。
做到这一点，才能够到达“以我真诚心，赢得客户情”。
我用真诚去赢得更多的空间和商机，通过这一系列地标准和统一效劳，从而提升了我们的形象。
勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。
在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务。
同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。
因为我相信“团结就是力量”。
只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。
天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。
我理解这是为人做事的准那么和真谛。
思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到，今后，我要继续加强学习，掌握做好汽车销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新开展的工作思路，发奋努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为汽车的开展，做出我应有的奉献。
20年即将结束，感谢这一年公司的照顾和栽培，接下来是我对今年工作做一个总结：20年销售台，各车型销量分别为台;台;台;台;台。
年终销售工作总结_1
年终销售工作总结年终销售工作总结1今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕20xx年，年初设定的目标任务展开一系列工作，为了更好地把握一年来的工作经验与缺乏，便于下年度销售工作的开展，特总结如下。
一、影响销售指标的因素在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。
1、受产品质量与交货时间影响较大。
2、在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多采取后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼计划不准时，影响了公司的'整体运作。
二、主要工作回忆1、重点抓工作纪律和职业道德素质。
针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。
完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。
2、加强对经销商库存量的管理，限度削减库存，降低企业风险。
今年，我们加大了对经销商库存量掌握的管理，使销售部随时能够把握经销商的库存量数据，在保证产品供应的前提下，限度地削减了库存，降低了企业风险。
3、通过培训提高业务员的效劳质量和业务能力，同时，在平常的日常工作中，我们也要求业务员必需做到以下几点：（1）加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意；（2）准时认识客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发觉问题准时处理；（3）准时将客户的要求及产品质量情况回馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能满意客户的需要；（4）集中精力做好售前、售中、售后效劳，把业务稳固下来，且越做越大；（5）积极参与与新业务的开拓。
（6）加大资金回笼的力度，回避企业风险。
三、存在问题1、通过对本年度销售指标的分析，反映出部门的日常管理工作需要进一步加强。
2、整体的资金回笼不抱负，未到达预期要求。
3、新业务的开拓不够，业务增长少。
年终销售工作总结21、我信任通过自己在工作上的努力，并且饱满热忱的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且信任在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
2024年销售年终总结参考范本（五篇）
2024年销售年终总结参考范本在繁忙的职责中，新的一年悄然降临，回首过往的三百六十五天，我深感收获丰富，感慨万千。
____年标志着我踏入汽车销售行业的开端，也是我人生发生重大转折的时期。
在____年初，我做出了一个重大的决定，舍弃了专业背景和稳定的职业，投身于汽车销售。
实际上，这个转变的念头早在全球金融危机爆发前就已萌芽。
大学毕业后，我从事了三年与技术相关的工作，但由于工作性质与个人兴趣相悖，我始终缺乏积极性，每天的工作都是被动的。
我意识到，继续这样的状态对企业和自己都不负责任，因此我选择了离开，寻找一份能激发我热情的职业。
我对汽车的热爱和与人交往的喜好，加上汽车销售与我所学专业有一定的关联性，使我认定这个岗位是最适合的。
在朋友的引荐和自身的努力下，我有幸加入了____汽车销售公司，就此开启了追逐梦想的旅程。
回顾这一年的职业发展，前半年我专注于学习和积累经验，有幸得到一位优秀的导师和经理的指导，迅速融入了汽车行业，与团队的协作也日益默契。
作为销售团队的一员，我深感责任重大，因为我是企业形象的代表，我的言行直接影响着公司的形象。
因此，我不断提升自我素质，对自己设定高标准，并强化专业知识和专业技能。
同时，我也广泛了解汽车市场的动态，始终保持在行业前沿。
经过一年的锻炼，我在各个层面都有了显著的成长，正式成为上海大众认证的销售顾问。
在____年汽车市场繁荣的背景下，上海大众以____万台的销量荣登全国轿车销量榜首，而____汽车销售公司也以____台的佳绩赢得了全国销量的领先地位，我为我所代表的品牌和公司深感自豪！在这期间，我成功销售了近一百台新车，基本完成了全年的销售目标，特别是在____年____月，我实现了单月销售____台的业绩，这是一个重要的里程碑。
我最引以为傲的还是客户满意度，我始终保持高水平的服务，避免了重大问题的发生，客户评价一直名列前茅。
我成功的关键，可以用一个字概括，那就是“爱”！我对我的职业充满热爱，对我的品牌深感自豪，我珍视自己，关爱身边的人，用心对待每一位客户。
2024年营销策划部年终工作总结经典版（3篇）
2024年营销策划部年终工作总结经典版随着时光的流转，新的一年即将到来。
本年度，作为____公司广告销售部门的一名销售代表，我深刻感受到了公司发展的强劲势头以及全体员工为公司繁荣而不懈奋斗的精神风貌。
以下，我将对____年度的个人工作进行梳理总结：一、____年度销售业绩概述作为____公司销售部的一员，我主要承担华南区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，以促进业务合作为核心任务。
在过去一年中，我与同事们共同努力，在华南区域积极推广公司业务，遵循公司战略目标，与合作伙伴在媒介排期与投放方面建立了良好的合作关系。
销售业绩是广告销售部门工作的核心，其表现直接影响公司的经济收益。
本年度，我们坚持稳固现有市场，拓展新兴市场，发展客户群体，深挖市场潜力，借助公司产品的推动，取得了显著成效。
面对西南地区激烈的市场竞争，信息在销售过程中的重要性日益凸显，成为提升效益的关键因素。
我们销售部门始终密切关注市场动态，抓住商业机会，通过市场调研和信息收集、分析、整理，建立了系统化的信息处理机制。
我们通过多种渠道建立了稳定的信息来源，密切关注行业动态，并建立了客户档案，强化基础信息的收集工作，针对西南市场特点，积极部署业务人员跟踪市场动态。
本年度，我们制定了明确的销售目标，年终实现了全年销售总额的累计完成，产销率和货款回收率均达到了预定目标，年度工作任务和主要业绩均完成了预定比例。
二、个人能力自我评价广告销售部承担着公司产品的销售任务，责任重大，任务艰巨。
作为公司的一份子，我深知肩负的责任，我的行为代表着公司的形象。
因此，我始终以严谨的工作态度要求自己，不断提升个人能力，广泛了解广告市场的最新动态，坚守岗位，认真执行公司的销售政策，并以勤奋的精神投身于销售目标的实现中。
在与同事的协作中，我积极沟通，对有益于销售目标实现的建议和意见，我都会认真分析并虚心接受。
三、工作建议与未来努力方向回顾过去一年，我与销售部全体同仁共同努力，凭借吃苦耐劳、敢于拼搏的精神，取得了显著成绩。
销售岗位年终述职报告(3篇)
第1篇尊敬的领导：您好！在这一年的时间里，我有幸担任公司销售岗位，现将本年度的工作情况进行总结，以供领导审阅和指导。
一、工作回顾1. 销售业绩本年度，我紧紧围绕公司销售目标，积极开展市场调研，深入了解客户需求，通过不懈努力，取得了如下业绩：（1）销售额：本年度销售额达到XX万元，同比增长XX%。
（2）客户数量：新增客户XX家，累计客户数量达到XX家。
（3）产品结构：成功拓展了XX产品线，使得产品结构更加丰富。
2. 市场拓展（1）深入市场调研：本年度，我多次深入市场，了解竞争对手动态，分析客户需求，为产品研发和销售策略提供有力支持。
（2）拓展渠道：成功与XX渠道商建立合作关系，拓宽销售渠道。
（3）参加展会：积极参加行业展会，提升公司品牌知名度和影响力。
3. 团队建设（1）团队协作：本年度，我充分发挥团队协作精神，与团队成员共同完成销售任务。
（2）人才培养：关注团队成员成长，提供培训机会，提升团队整体素质。
（3）团队凝聚力：通过团队活动，增强团队凝聚力，提高团队执行力。
二、工作亮点1. 创新销售策略针对市场变化，我提出并实施了一系列创新销售策略，如：线上线下结合、客户关系管理等，有效提升了销售业绩。
2. 提高客户满意度注重客户需求，为客户提供优质服务，确保客户满意度。
本年度，客户满意度达到XX%。
3. 优化产品结构根据市场调研，对产品进行优化调整，使得产品更加符合市场需求，提升了产品竞争力。
三、工作不足1. 市场反应速度较慢在市场变化迅速的情况下，我有时未能及时调整销售策略，导致市场反应速度较慢。
2. 团队执行力有待提高部分团队成员在执行销售任务时，存在拖延现象，影响了团队整体执行力。
3. 个人能力有待提升在市场调研、客户关系维护等方面，我还有待进一步提高自己的专业能力。
四、下一步工作计划1. 提高市场反应速度密切关注市场动态，及时调整销售策略，提高市场反应速度。
2. 加强团队执行力通过制定明确的销售目标、加强团队培训等方式，提高团队执行力。
[业务销售人员个人工作总结]业务销售人员个人总结(1)
![[业务销售人员个人工作总结]业务销售人员个人总结(1)](https://img.taocdn.com/s3/m/b55251cfc9d376eeaeaad1f34693daef5ef713cb.png)
[业务销售人员个人工作总结]业务销售人员个人总结(1)业务销售人员个人工作总结三个月的时间在业务销售岗位上度过，不仅让我深刻地体会到市场竞争的激烈程度，同时也教会了我许多在大学课堂中所无法学到的实践经验。
下面是我对这三个月的工作总结：一、了解市场在市场竞争如此激烈的行业中，唯有深入地了解市场才能更好地开展销售业务。
我积极主动地接触客户，倾听客户需求和反馈，了解顾客心理和诉求，有针对性地推销业务。
同时，通过观察行业发展趋势来获取更多信息，确保自身掌握了最新的市场动态。
二、沟通技巧作为业务销售人员，与客户沟通是一项很重要的技能。
我在工作中不断提升自己的沟通技巧，不仅要口头上说服对方，还得做到真诚、亲切，让客户有信任感。
另外，对于不同的客户，应制定不同的沟通策略，使自己更具有说服力，实现销售目标。
三、组织能力在快节奏的销售行业中，良好的组织能力是不可或缺的。
我及时整理和更新销售相关文档，建立起完善的客户信息库，使得业务销售更加高效和迅速。
在做客户拜访计划和销售目标规划时，也需要做到时间安排合理，保证工作的完成质量与效率。
四、学习精神在销售业务中，市场竞争是日益激烈的，不断创新和学习更新是抢占市场的关键。
我认真学习产品知识和市场趋势，并将其实际应用到销售业务中，提高了自己的销售能力。
同时我也积极参加公司内部培训和交流，不断提升自己的职业素养。
五、总结反思总结反思是我发现自己进步的重要原因。
我在整个销售过程中，时时刻刻都在反思自己的表现，总结经验教训，找到问题所在，及时改进和调整销售策略和方法，使自己进步更加快速和明显。
总之，在未来的销售工作中，我将继续努力学习和改进自己，在市场竞争中成为更加杰出的业务销售人员。
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公司销售部个人年终总结
20**年，注定是不平凡的一年。
原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx 年显得尤其艰难。
忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
一回忆过去
1.对新销售区域的拓展。
以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx 年底止，总计销售金额为28万美金。
从xx年1月起，一共
9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2.注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。
xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。
( 书村网 )
3.对老客户的优质服务。
重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。
xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2
标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。
二总结现在
1.产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。
这对销售工作的开展产生了极大的限制。
再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
2.跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。
以xx年来衡量，远远超过这个周期。
我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。
尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三展望未来
海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。
在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。
市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。
生于忧患，死于安乐，如果xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"某某"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"某某"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我
们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！
1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在XX年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；
2、西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是
由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；
4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7
万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；
5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某 x公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；
6、中东市场：XX年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；
7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。