保险公司培训：小说会主持流程

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保险主持流程

保险主持流程保险主持是指保险公司在开展业务时，由专门的主持人员进行组织和引导，以确保会议顺利进行，达到预期的效果。

保险主持流程是保险公司日常工作中必不可少的一部分，下面将详细介绍保险主持流程的具体步骤。

首先，保险主持流程的准备工作非常重要。

在召开会议前，主持人员需要对会议的内容、目的、参会人员以及会议流程进行充分的了解和准备。

同时，还需要准备好会议所需的资料、设备和场地等，确保会议进行的顺利和高效。

其次，会议开始后，主持人员需要进行开场白。

开场白是会议开始时的第一步，主持人员需要对会议的目的、议程安排以及参会人员进行简单的介绍，让与会人员对会议有一个整体的了解，为会议的顺利进行打下基础。

接下来，主持人员需要引导会议的讨论和交流。

在会议进行过程中，主持人员需要根据议程安排，引导与会人员对相关问题进行讨论和交流，确保会议的效果达到预期。

在引导讨论时，主持人员需要注意控制讨论的时间，避免过长或过短，保持讨论的高效性。

同时，主持人员还需要及时记录会议内容。

在会议进行过程中，主持人员需要对重要的讨论内容和决策结果进行记录，以便后续整理和总结。

记录的内容需要准确清晰，确保后续工作的顺利进行。

最后，会议结束时，主持人员需要进行会议总结。

会议总结是整个会议的收尾工作，主持人员需要对会议的讨论内容、决策结果以及下一步工作进行简单概括和总结，确保与会人员对会议的内容和结果有一个清晰的认识。

综上所述，保险主持流程是保险公司日常工作中不可或缺的一部分，良好的主持流程能够有效提高会议的效率和质量，为公司的业务发展提供有力支持。

希望以上内容能够对保险主持流程有所帮助，谢谢阅读。

E128-金融-保险-营销-附件1：《小说会操作手册示例(标准版)》

内容准备
✓ 提前准备好相应讲话稿，内容以赞赏服务品质、鼓励做优、继续支持为主
感谢、合影留念
✓ 精英应上台奉送鲜花表示感谢并合影留念
会中 | 财富讲座
讲师选择：专业
✓ 以专业讲师为主、也可由精英个人进行讲解，但一定要进行适度包装，符合客户定位
内容讲解：紧扣形势
✓ 以三连加观念讲解为主，将产品融入观念讲解中
个人感言、节目表演、横幅
照片
会前 | 物品准备及人员分工的细节（2/2）
物品准备、人员分工
人员人数工作内容
物品准备
主持 1 主持串场、门迎、签到主讲 1 专题讲解
人员分工
会务
1
音控、礼品采购、签单资料发放、复印登记及发放、保证会场秩序、应对突发情况、
主办人：担任主讲人或者会务
会中 | 运作流程
会中 | 发放礼品
餐后发放礼品
✓ 主持人包装个性化礼品：VIP客户专享
✓ 精英逐一递送，再次感谢支持
会后 | 操作细节
追踪到会客户
• 重点追踪签单及意向客户 • 个性化工具跟进 • 满意度调查及索取转介绍
PAC录入
• 录入客户拜访情况
会后 | 对到场客户的追踪
现场签单客户和有意向签单客户
✓ 强化三连加理念 ✓ 用回馈方案促成 ✓ 填写满意度问卷，索取转介绍客户
会议流程、时间、地点确定
✓ 流程确定：确定流程，节目安排 ✓ 时间：根据客户情况确定 ✓ 地点：举办地点需以酒店包间为主
会前 | 客户筛选及邀约的细节
客户筛选及邀约
客户筛选客户邀约
客户筛选
✓ 忠实老客户（可根据情况选择第一位客户、最大单客户、第一位转介绍客户、理赔过的客户等）

培训主持流程

培训主持流程培训主持是培训活动中至关重要的一环，良好的主持能够有效引导培训内容，提升培训效果。

下面将为大家介绍一下培训主持的流程。

首先，培训主持需要提前了解培训内容和培训对象的情况，包括培训的背景、目的、参与人员的特点和需求等。

通过充分的准备，主持人可以更好地把握培训的节奏和重点，确保培训的顺利进行。

其次，主持人需要在培训开始前做好现场布置和设备调试工作。

确保会场的环境舒适，设备齐全，以及音响、投影等设备正常运转。

这样可以为培训的顺利进行提供保障。

接着，主持人要在培训开始前做好现场气氛的营造工作。

通过轻松活泼的开场白或者小游戏，可以拉近主持人与参与者的距离，让大家在愉快的氛围中进入培训状态。

随后，主持人需要清晰地介绍本次培训的主题、内容和安排，让参与者对整个培训有一个清晰的认识。

同时，主持人要注重培训内容的串联和衔接，确保培训的逻辑性和连贯性。

在培训过程中，主持人要善于引导参与者的互动和讨论，鼓励大家积极发言、分享经验和提出问题。

这样可以增强参与者的学习兴趣和参与度，提升培训的实效性。

最后，主持人要在培训结束前做好总结和展望工作。

对本次培训的收获和不足进行总结，为下一步的培训工作进行展望和规划。

同时，主持人要感谢参与者的配合和支持，为培训画上圆满的句号。

总的来说，培训主持流程包括提前准备、现场布置、气氛营造、内容介绍、互动引导和总结展望等环节。

只有做好这些工作，才能够成为一名优秀的培训主持人，为培训活动的成功举办提供有力保障。

希望以上内容对大家有所帮助，谢谢！。

保险小说会主持流程

•能赚，家人有钱花；不能赚，家
人也有钱花
疑问：我为什么在中国人寿买？
成立66周年，现代化保险服务近20年连续12年入围世界500强， 14年正式进入全球前100强国家寿险业唯一一家央企，副部级中央直管，政治地位更高，政策支持更强，项目投资更便利，经营更稳定
疑问：我为什么现在买保险？
每个人都面临的现实，一天天长大、变老…
2012年12月
2012年11月 2012年10月 2012年9月 2012年8月 2012年7月 2012年6月 2012年4月 2012年3月 2012年2月 2012年1月 2011年12月 2011年11月 2011年10月 2011年9月 2011年8月 2011年7月 2011年6月
2012年5月
一、赠送专享礼 ——家庭医生服务二、中国人寿日常服务介绍三、保险知识讲座
一、柜面服务二、家庭服务三、电子服务
一、柜面服务 1、缴费服务 2、保全服务 3、理赔服务 1、续期缴费业务（续期保费缴纳）（1）柜面交现金或刷卡（2）银行转账（工农中建邮及各大商业银行，不建议农村信用社）绝对安全银行、保险公司公对公协议银行有记录、公司有记录免去奔波的麻烦确保资金安全，到缴费日自动转账，短信告知
20.4万
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15类少儿疾病，单独30万元保障
80类重大疾病保障30万元；30类轻症保障6万元
交费期间内若发生30类轻症，或15类少儿疾病未交保费免交
一份保单，三重豁免一份保障，双倍赔付
0
20
75
终身
年度最佳照片：为孩子签下未来
照片中，爸爸正抱着宝宝签下保单，他说：“孩子长大了，看到这个照片，会知道我有多爱他！”这种幸福感和满满的爱是不可替代的！爱的方式有很多种，但保险的经济形式是长久和安全的，因为不管生命在与不在，爱可以一直延续 ......
国寿福至尊版小说会课件经典
会场纪律宣导
会议期间： 1、请把手机关机或调至静音或震动档； 2、为了您的健康，请不要在会场内吸烟； 3、为了会议的正常进行，请不要在会场内随意走动。
中国人寿欢迎您！
领导致辞
----中国人寿
经理
专题时间
----中国人寿
经理
讲师介绍内容
照片
大爱无疆，健康永恒
中国人寿营销二十年史上最惠健康险
参考治疗费用
康复护理费
12-50万元 10-30万元 10-40万元 10-30万元 8-20万元 20-50万元 10-50万元 5-20万元 5-20万元 6-15万元/年

3、小说会主持稿

“幸福人生健康相伴”客户联谊会主持稿各位尊敬的嘉宾朋友，大家上午好！各位嘉宾能够应邀莅临本次中国人寿66周年司庆联谊会现场，我们感到非常的高兴。

答谢活动将于十分钟后正式开始。

已经到场的嘉宾朋友您可以稍作休息。

为了使今天有一个更舒适的环境，也为了您和您身边的朋友，请在座的男士不要在会场内吸烟，感谢您的配合!谢谢！暖场视频继续各位尊敬的嘉宾朋友，我们的联谊会即将开始，为了使本次联谊会能在一个良好有序的氛围中进行，请各位嘉宾配合我做一个小小的动作，将手机调至无声状态，同时为了照顾我们身边的女士嘉宾朋友，请我们的男士嘉宾朋友不要在我们的联谊会现场抽烟，再次谢谢您的支持与配合！中国人寿一直非常重视与我们客户关系的，所以我们非常感谢今天在座各位能够光临，今天也借这样的一次机会祝我们所有的嘉宾朋友身体健康、家庭幸福！下面，我宣布，中国人寿“幸福人生健康相伴”客户联谊活动正式开始了。

本次会议的召开，得到了中国人寿XXX公司领导的高度重视与大力支持，下面让我们用最热烈的掌声有请中国人寿XXX公司先生致欢迎词，掌声有请！XX总请留步，借助中国人寿客户节这个好日子，我们将传递一份特别的祝福和好运，下面借助XX总的金手在现场的嘉宾当中抽取3-5名幸运嘉宾。

有请礼仪。

各位嘉宾在入场的时候都拿到了一张入场券，入场券的号码即是本次抽奖的幸运号码，请您关注。

今天为各位嘉宾准备的礼品是中国人寿全球形象代言人姚明签名的记念篮球。

我们的幸运嘉宾已经产生，第一位中奖嘉宾的号码是xx，XX号嘉宾您在哪里？恭喜您！请你上台接受XX总的祝贺。

并合影留念。

请嘉宾回座，接下来有请XX总为我们抽出今天的特等大奖一位，有请总为我们抽出一位特等奖嘉宾，幸运嘉宾将会获得生日钞一枚。

我们的幸运大奖嘉宾已经产生，中奖嘉宾的号码是xx，XX号嘉宾您在哪里？恭喜您！请你上台接受XX总的祝贺。

并合影留念。

请嘉宾回座，生日钞.是指钱币上的序号与生日完全相同的人民币，因其难以收集而身价倍增。

保险公司小说会流程

对收集到的数据进行整理和分析，了解小说会的优点和不足。
根据评估结果，制定相应的改进措施，优化小说会的组织和实施。
综合评估小说会的实际效果，包括听众的参与度、满意度和行动意愿等，为后续的小说会提供参考和借鉴。
03
小说会技巧
激发参与者的兴趣
选取引人入胜的主题
01
选择与参与者相关且具有吸引力的主题，激发他们的好奇心和
在讲述过程中，适时提出问题或引导讨论，鼓励听众参与互动。
讲述小说
按照计划，由主讲人讲述选定的小说，Fra bibliotek导听众进入情境。
总结分享
在小说会结束前，进行总结分享，强调主题和重点内容，引导听众思考和行动。
评估阶段
反馈收集数据分析改进措施效果评估
通过问卷调查、面对面交流等方式，收集听众的反馈意见和建议。
案例二：失败的保险公司小说会
总结词
目标不明确、组织混乱、缺乏互动
详细描述
失败的保险公司小说会往往由于目标不明确、组织混乱以及缺乏互动等原因导致效果不佳。具体表现为会议主题模糊，议程设置不合理，时间安排不紧凑，与会者参与度低等。
案例三：如何解决小说会中的冲突和分歧
总结词
建立有效沟通、促进合作、寻求共识
小说会的参与者
读者
小说会的主体，负责阅读小说并参与讨论。
主持人
负责组织小说会，引导讨论，确保活动顺利进行。
嘉宾
邀请的文学专家或作家，负责分享对小说的独到见解和解读。
小说会的重要性
提高文学素养
通过阅读和讨论不同类型和风格的小说，参与者可以拓展阅读视野，提高对文学的理解和
欣赏能力。
促进思想交流
保险公司小说会流程

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3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

2、客服电话95519实现保单查询等服务
3、 “健康中国幸福家”家庭医生和户外救援服务。
正在测试的 E宝账服务等
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中国什么买保险？我为什么在中国人寿买？我为什么现在买保险？我买什么保险？
（4）银行显示银行转账扣款后，如果不放心，可拨打95519电话进行查询，确保缴费成功。
一、柜面服务
保全服务
1、投保人、受益人变更（被保险人不能变）
个人信息变更（电话、地址、身份证号等）
2、保单借款投保人持保单和身份证、借记卡，本人办理还款在财务柜面进行还款。
3、领取生存金（返还金），被保险人本人持保单、身份证、借记卡办理
银行存不住
个人养老的误区（二）：
小家庭，儿女能为我们养老吗？
1986年1/12
2010年 1/4
2030年 1/2
延迟退休年龄，势在必行！
养老风险的后果
• 人一定会老，老了依然要花钱 • 人老收入下降 • 积蓄和社保又少，导致生活品质下
降 • 给子女造成经济负担
•财产传承最后履责
一、赠送专享礼 ——家庭医生服务
二、中国人寿日常服务介绍三、保险知识讲座
一、柜面服务二、家庭服务三、电子服务
一、柜面服务 1、缴费服务 2、保全服务 3、理赔服务
1、续期缴费业务（续期保费缴纳）（1）柜面交现金或刷卡（2）银行转账（工农中建邮及各大商业银行，不建议农村信
用社）绝对安全银行、保险公司公对公协议银行有记录、公司有记录免去奔波的麻烦确保资金安全，到缴费日自动转账，短信告知
一、柜面服务
转账服务
（3）办新单直接选择未来转账缴费，提供卡复印件
或老保单在公司保全柜面办理
限投保人的银行借记卡账户，拿银行卡和身份证投保人本人到公司办理即可。如需续期发票联系业务经理在缴费10日左右领取并送达客户。
•养老风险
养老大概要留多少钱？
• 60岁到85岁，每顿饭花10块钱：
• 10元×3顿×365天×25年×2人
•＝ 547500元
•36
个人养老的误区（一）：
贬值存不住
贬值 30年前的万元户
10元钱的变化—— 可买大闸蟹：12斤；如今的物价情况：6条腿（按同等质量）。最大的带鱼：30斤；如今的物价情况：1.5斤。
• 2015年8月5日下午2点左右，在郑州市建设路西三环桥上，一辆现代车由北向南行驶时撞上路中间的石墩护栏，造成一对七八个月大的双胞胎婴儿与妈妈当场死亡。据了解，车内共有6人，因为事故发生时，车头部位撞击严重，当时坐在副驾驶上的年轻妈妈和七八月大的双胞胎宝宝不幸遇难。其他三名伤者被过路司机和消防官兵救出，目前已送往医院救治。据现场目击者介绍，车祸原因可能是司机车速过快造成的，具体原因目前警方还在调查中。
图片上这个人就是当年酒后驾车撞死5个人的张明宝，因为他的事故导致全国开始严抓酒驾，张明宝其实是南京一家建筑公司的老板，家庭本来过得富足，因为这个事故后张明宝入狱，她的妻子变卖了所有财产赔偿受害者家属，最终导致张明宝的妻子带着两个孩子回到农村娘家生活……
财产传承的意义
•人一生辛苦赚钱攒钱 •除了为自己，更多是为所爱的人 •能赚，家人有钱花；不能赚，家人也有钱花
保险
保险的作用如何体现？
• 意外医疗费用、意外身故给付 • 补偿医疗费用、重疾给付 • 解决养老风险 • 预留子女教育基金 • 规避风险、保全资产 • 养成强制储蓄习惯 • ……
意外风险
意外风险
•仅交通意外事故 •每年：约470万起 •每天：12877起 •每天伤亡：548人 •每个县每天：5起
2、客户投保时，须按要求填写保险单或提供相应信息，证明自己符合投保条件。
客户理赔时，同样需要提供理赔所需证明材料，证明符合理赔要求。
敬请理解
二、家庭服务 1、保单整理服务 2、客户信息核实服务（如联系方式、地址、身份证号码是够正确） 3、公司活动通知等
三、电子服务
1、微信服务关注中国人寿山西省公司微信公众号实现新单微信签收，微信回访，保单查询
疑问：我为什么买保险？
意外风险—顶梁柱倒塌
在漫长的一生中，每个人都为自
健康风险—经济、精神压力
己设计了理想的生活及未来可是面对生、老、病、死、伤、
收入风险—失业、失能（残废）残等不可預知的每一天，
养老风险—危机加剧
誰有把握一切都能尽如人意？一次车祸可能会负责累累﹔
。。。。。。
一場疾病可能就拖垮全家。
疑问：我为什么在中国人寿买？
成立66周年，现代化保险服务近20年连续12年入围世界500强， 14年正式进入全球前100强国家寿险业唯一一家央企，副部级中央直管，政治地位更高，政策支持更
强，项目投资更便利，经营更稳定
意外风险的后果
• --伤、残导致医疗费用支出 • --误工停止收入 • --家庭经济负担 • --失去人身价值，责任无法履行，亲人
痛苦的开始
•健康风险
•吸烟酗酒
•吃化肥、农药、食品添加
剂
•精神压力
•嗜睡失眠
•喝污染水、垃
圾饮料
•缺少运动
•饮食不规律
•吸污染空气、二手烟、汽车尾气
•长期亚健康
生病人生必然或大或小或早或晚
生命无法用金钱去衡量，但疾病来袭……
• 丁云生语录：
• 1、我相信一个人这一生，一定会得重大的疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没机会得。
• 2、医学只能救一个人生理的生命，但是不能救一个家庭经济的生命。
健康风险的后果
• 治病花钱 • 养病花钱 • 病治不好失去人身价值，没钱养家 • 留下债务拖累家庭
4、退保，投保人持保单、身份证、借记卡办理。
一、柜面服务
保全服务
5、领取满期金，投保人、被保险人本人持保单、身份证、借记卡办理
6、以上客户领取保险金业务，根据人民银行和保监会要求，全部采用公司银行转账打入相关客户银行借记卡中。
一、柜面服务
理赔服务
1、投保人、被保险人，本人或直系亲属到公司理赔柜面持保单进行报案，并按要求提供相关证明材料，公司受理进行审核，符合理赔条件进行理赔。