06-02收展基本法解读(收展部经理晋级)ppt课件

20
主管培育——部经理晋级
核心内容：两个作用杠杆
作用机制：借助两个杠杆，将公司经营导向细化为具体的委托报酬和考核的指 标，作用于关键的人群，引导其行为。两大杠杆相互配合，相互作用，发挥出 最大的制度激励作用。
2 基本法解读
✓
3 基本法配套制度
12
主管培育——部经理晋级
基本法核心内容
13
主管培育——部经理晋级
基本法的核心内容
一个基础
推荐关系
营销队伍管理 的基础。
三个核心要素
组织 架构
提佣 模式
裂变 关系
管理链条和利益链条，决定组织 基本形态和利益分配关系。
两大作用杠杆 职级考核
委托报酬
公司导向的体现，决定队伍发展 的方向。
组经理的培育:
组
部经理的培育:
部
区域总监的培育: 区
直接培育
组Hale Waihona Puke 部 组 区 部 组18
间接培育
组
多重培育
组
部
部
组
组
区
区
部
部
组
组
主管培育——部经理晋级
核心内容：三个核心要素—裂变关系3/3
案例说明 ： 部经理A，直接培育了 组经理B ，建立了直接 培育组关系。
E
A
B
C
F
D
若B晋升为部经理，则A与B直接 培育组关系暂停，建立直接培育 部关系。
6、基本法版本：B版 7、M值：600
2
主管培育——部经理晋级
讲师介绍（重点包装，强调从业经验）
介绍
照片
3
主管培育——部经理晋级
目录
✓ 1 基本法的意义和价值
2 基本法解读 3 基本法配套制度
4
主管培育——部经理晋级
部经理的角色定位
1、创富先锋 2、专业运作 3、独立经营
成长理念 自主创业 绩优标杆 健康晋升
部经理级 佣金项目
新单 佣金
续期 佣金
推荐 新人
奖
年度 展业
奖
复效 奖
职务 津贴
直辖 组津
贴
培育 组津
贴
培育 部津 贴
培育 部津
贴
职级晋升，收益项目增加，额度提高
8
主管培育——部经理晋级
基本法的意义和价值
组经理——部经理的盈利能力变化
组 17%
18% 部
4.5%
组 组组 8-13%
同样 的工作
直接增员
组经理——部经理的管理职责变化
部经理职级主管的职责：
1. 同组经理职级主管的职责;
2. 晨会、二次早会、夕会等相关会议的召集与参与事项； 考核
3. 各项业务竞赛与激励的组织和配合事项；
指标
4. 对辖下的收展组经理进行经营管理与辅导； 津贴
5. 积极发展组织，培育新的收展组和收展部； 提升
6. 制定与实施收展部发展计划，组织收展部的经营管理，
确保收展部各项经营指标的达成；
晋升
7. 服务区域公共关系的建立与维护。
规划
架构 分析
基本法 管理抓手
收入 分析
制度 经营
保障 体系
10
主管培育——部经理晋级
基本法的意义和价值
职级管理 提佣模式 晋升路径
解读 规则 运用
规则
促进 发展
提升收入 加速培育 实现腾飞
11
主管培育——部经理晋级
目录
1 基本法的意义和价值
管理 直辖组
直接 培育组
组经理 收益
部经理 收益
27%
32.5%
（10%+17%） （10%+18%+4.5%）
17%
22.5%
（18%+4.5%）
8-13% （8-13%）+4.5%
1、做同样的工作，部经理收益率更高； 2、“企业”规模更大，利润来源更多。
9
主管培育——部经理晋级
基本法的意义和价值
主管培育——部经理14晋级
核心内容：三个核心要素—组织架构
三级七档架构
业务系列
资深客户经理 高级客户经理
业务经理 收展员
主管系列
高级区
区域总监
资深部
高级部
部经理
高级组
组经理
准收展员
部经理是团队架构的中坚力量，是独立经营的基本单元。
15
主管培育——部经理晋级
核心内容：三个核心要素—提佣模式
1
部
A
4 3
B5
C5
组
2
2
独立团队提佣 模式
1 直辖组津贴 2 直接培育组津贴 2 间接培育组津贴
部经理 3 直辖部津贴
以独立团队为单元 ，按培育关系远近 分代提佣。
4 职务津贴 5 直接培育部津贴 5 间接培育部津贴
计佣模式决定收展 员之间的利益关系 和管辖关系
16
主管培育——部经理晋级
核心内容：三个核心要素—裂变关系1/3
主管培育——部经理晋级
收展基本法解读
1
课程说明：
1、课程时长：2个课时 2、课程对象：新晋升的部经理 3、课程授课方式：授课、互动 4、建议课程讲授人：公司管理人员或资深部经理以上职级人员，从 业经验比较丰富，对于独立经营比较熟悉。
5、课程重点：通过课程的讲解，让新晋升的部经理领悟基本 法的意义和价值，掌握盈利模式和经营要点，为成为国寿企 业家做好准备。
团队裂变示意图 ：
裂变关系——主管在其直 辖团队中培育出平级主管之后， 形成新的团队关系，从而由管 辖关系裂变成培育关系。
A与B的管辖关系怎么界定 A与B的利益关系如何分配
17
主管培育——部经理晋级
核心内容：三个核心要素—裂变关系2/3
➢ 各级主管与其直辖团队中新晋升的主管形成培育关系 ➢ 从被培育对象角度可以分为培育组、培育部、培育区 ➢ 从培育的远近关系角度可以分为直接、间接、多重培育
管辖
业务系列：准收展员
收展员 观察期收展员 客户经理
组职级：组经理 高级组经理
高级客户经理
资深客户经理
7
主管培育——部经理晋级
基本法的意义和价值
组经理——部经理的基本法收入变化
组经理级 佣金项目
新单 佣金
续期 佣金
推荐 新人 奖
年度 展业 奖
复效 奖
职务 津贴
直辖 组津 贴
辅导 津贴
培育 组津 贴
A
B
D
E
CF
19
若B再由部经理晋升为区域总监，超越A ，则A与B直接培育部关系终止，之后不 再恢复，所有利益终止。 B
A
E
C
F
D
主管培育——部经理晋级
思考
• 部经理A直接培育了部经理B，部经 理B直接培育了部经理C，如果B离司 ，A与C之间的培育关系是否改变？
• 若C降级为高级组经理之后再次晋升 为部经理，则A与C的培育关系是否 改变？
基本法盈利模式——团队创富的引导方向 基本法晋升体系——团队经营的内驱动力 基本法管理抓手——团队运作的辅助机制
6
主管培育——部经理晋级
基本法的意义和价值
组经理——部经理的管理范围变化
组职级：组经理 高级组经理
管辖
业务系列：准收展员 收展员 观察期收展员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理
部职级：部经理 高级部经理 资深部经理
准组经理
准主管
成长理念
做大直辖 持续晋升 快速成长
发展理念
做大直辖 建立系统 独立经营
发展理念
专业经营 做大做强 引领发展
组经理
国寿店长
区域总监
部经理 国寿企业家 国寿经理人
（独立经营单元）
成就国寿企业家的分水岭
5
主管培育——部经理晋级
基本法的意义和价值
基本法就是实现独立经营和专业运作， 成就创富先锋的实施载体。