营销策略：医药代理商的精细化管理
医药企业的营销策略
医药企业的营销策略医药企业的营销策略在当前竞争激烈的市场环境下至关重要，它不仅能够帮助企业提高销售额和市场份额，还能够赢得消费者的信任和忠诚度。
以下是医药企业常用的营销策略。
首先，医药企业需要针对特定的目标市场进行定位。
医药产品的市场有很多不同的细分市场，如消费级医药品和专业医药品等，企业需要确定自己的市场定位和目标客户，然后开展有针对性的市场营销活动。
其次，医药企业需要建立强大的品牌形象。
在医药行业，品牌形象对于企业的影响力和市场竞争力非常重要。
通过品牌塑造和宣传活动，企业可以树立自己的专业形象和高品质的产品形象，在激烈的竞争中脱颖而出。
第三，医药企业需要进行市场调研，了解消费者需求。
通过市场调研可以了解消费者对于医药产品的需求、品牌意识和消费习惯等，从而为企业的产品设计和定价提供依据，并制定相应的市场推广策略。
第四，医药企业需要与医生和医疗机构建立良好的合作关系。
在医药行业中，医生和医疗机构是重要的渠道和影响因素。
企业可以通过提供专业的医学知识培训、赞助学术会议和医疗活动等方式，与医生和医疗机构建立合作关系，增加产品的推广和销售。
第五，医药企业需要进行持续的市场推广活动。
医药产品的市场竞争非常激烈，企业需要通过各种市场推广活动来增加产品的知名度和曝光度，如投放广告、参展医疗展览、进行宣传推广等。
此外，企业还可以通过开展健康讲座、提供免费体检和健康咨询等方式，向消费者传递产品信息，并增加消费者的信任和满意度。
最后，医药企业需要在产品质量和安全方面做到可靠。
医药产品的质量和安全是消费者购买的关键因素，企业应该严格遵守相关法规和标准，确保产品质量可靠，并及时回应和处理产品安全问题，保障消费者的健康和安全。
综上所述，医药企业的营销策略需要针对市场进行定位，并建立强大的品牌形象。
此外，市场调研、与医生和医疗机构的合作关系、持续的市场推广活动以及产品质量和安全的保障也是医药企业成功的关键因素。
医药企业精细化运营方案
医药企业精细化运营方案一、引言随着医药行业的快速发展，医药企业面临越来越大的市场竞争压力。
企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要不断优化运营管理，提高企业效率，降低成本，提高服务质量。
精细化运营就是通过对企业内部流程、资源和管理进行细致化、精细化的优化改造，以达到提高企业整体绩效的目的。
本文将结合具体的案例，分析医药企业精细化运营的意义、方法和步骤，为医药企业提供一套完整的精细化运营方案。
二、精细化运营的意义1.提高企业效率。
医药企业在生产、供应链管理、销售渠道、人员管理等方面存在各种问题，通过精细化运营可以对企业内部各个环节实施优化改造，提高运营效率，降低成本。
2.提高服务质量。
医药企业的核心目标是为患者提供高质量的药品和服务，精细化运营可以使企业在生产、研发、市场推广等方面提供高质量的产品和服务，提升企业竞争力。
3.增强企业市场竞争力。
精细化运营能够使企业在与竞争对手的竞争中占据优势地位，提高企业在市场中的份额，实现市场的提高。
三、精细化运营的方法1.强化内部管理。
加强企业内部管理制度建设，建立健全的内部管理体系，提高内部管理的效率和效果。
2.优化供应链管理。
优化供应链结构，通过合理的采购和物流管理来保障产品的质量和供应的稳定性，提高供应链的效率和灵活性。
3.提升品质管理水平。
品质管理是医药企业不可或缺的环节，通过引入先进的质量管理技术和管理制度，提升企业的品质管理水平，确保产品和服务的高质量。
4.优化销售渠道。
通过优化销售渠道和提升销售人员的能力，提高销售效率和市场占有率。
5.加强信息化建设。
通过信息化建设，提高企业的管理水平，提高企业的运营效率，提高企业的竞争力。
6.强化人力资源管理。
通过完善的招聘制度、激励机制和培训体系，提高员工的能力和士气，实现企业的高效运营。
四、医药企业精细化运营的步骤1.确定精细化运营目标。
企业在进行精细化运营之前，首先需要明确精细化运营的目标，确定需要优化的方面和目标指标。
医药行业营销管理解决方案
医药行业营销管理解决方案随着医药行业的发展，市场竞争日益激烈，医药企业需要采取有效的营销管理策略来提高市场竞争力和销售业绩。
以下是一些医药行业营销管理解决方案。
1.建立全面的市场调研机制：医药企业应建立市场调研机制，不断了解市场需求和竞争情况。
通过市场调研，企业可以更好地把握市场趋势，针对市场需求进行产品研发和定位。
2.制定市场营销策略：企业需要根据市场调研结果制定相应的市场营销策略。
例如，针对不同的市场细分，制定不同的产品定价和销售渠道策略。
同时，采取市场营销活动，提高产品知名度和市场份额。
3.建立高效的销售团队：企业需要建立一支高效的销售团队，为产品销售提供支持。
通过培训和激励措施，提高销售人员的专业素质和销售技巧。
同时，建立销售绩效考核机制，激励销售人员的积极性和努力程度。
4.加强与医院和医生的合作：医药企业应与医院和医生建立良好的合作关系。
通过与医院和医生的合作，企业可以获得更多的销售机会和市场资源。
例如，通过与医生的合作，推广自己的产品，提高销售额。
5.加强渠道管理：企业需要加强对渠道的管理。
例如，通过与代理商和经销商的合作，提高产品的销售渠道覆盖率。
同时，建立渠道管理制度，监督渠道方的销售和服务质量。
6.采用先进的营销技术和工具：医药企业可以采用先进的营销技术和工具，提高营销管理效率。
例如，通过建立客户关系管理系统（CRM），跟踪客户信息和销售情况，提供个性化的客户服务。
同时，利用互联网和社交媒体等新媒体，扩大产品的曝光度和影响力。
7.加强品牌建设和宣传：企业需要加强品牌建设和宣传，提高产品的知名度和美誉度。
通过包装和广告等手段，打造独特的品牌形象和品牌价值。
同时，与权威的媒体和协会合作，提高产品在市场中的话语权和影响力。
总之，医药行业的营销管理是一个复杂而重要的问题。
医药企业需要综合运用市场调研、营销策略、销售团队建设、合作关系等手段来提高市场竞争力和销售业绩。
只有建立科学的营销管理体系，医药企业才能在激烈的市场竞争中占据更好的位置。
医药批发销售的质量管理与控制策略
医药批发销售的质量管理与控制策略在医药行业中，医药批发销售环节的质量管理与控制至关重要。
它不仅关系到药品的安全性和有效性，更直接影响着患者的健康和生命安全。
因此，建立一套科学、严格的质量管理与控制策略对于医药批发企业来说是一项必不可少的工作。
一、医药批发销售质量管理与控制的重要性药品作为一种特殊的商品，其质量直接关系到人们的生命健康。
在医药批发销售过程中，如果不能保证药品的质量，可能会导致假药、劣药流入市场，给患者带来极大的危害。
同时，严格的质量管理与控制也有助于提高企业的信誉和竞争力，促进企业的可持续发展。
二、医药批发销售质量管理与控制的主要环节1、供应商管理选择合法、合规、信誉良好的供应商是保证药品质量的源头。
医药批发企业应建立严格的供应商审核制度，对供应商的资质、生产条件、质量控制体系等进行全面评估。
同时，要定期对供应商进行审计和评估，确保其持续符合要求。
2、采购环节在采购药品时，要严格按照国家相关法律法规和企业内部的质量管理制度进行。
对采购的药品要进行严格的验收，检查药品的包装、标签、说明书、有效期等是否符合规定。
3、储存环节药品的储存条件对其质量有着重要影响。
医药批发企业应具备符合要求的仓库设施和设备，如冷藏库、阴凉库等，并严格控制仓库的温度、湿度、光照等环境条件。
同时，要对药品进行分类存放，做好防潮、防虫、防鼠等措施。
4、销售环节在销售药品时，要确保销售对象具备合法的资质，如医疗机构、药店等。
要严格按照药品的适应证、用法用量等进行销售，不得超范围销售。
同时，要对销售的药品进行质量跟踪，及时处理药品质量问题。
5、运输环节药品的运输过程也需要严格控制。
要选择合适的运输方式和运输工具，确保药品在运输过程中的温度、湿度等条件符合要求。
同时，要对运输过程进行监控，防止药品受损、丢失等情况的发生。
三、医药批发销售质量管理与控制的策略1、建立完善的质量管理体系医药批发企业应按照国家相关法律法规和标准，建立完善的质量管理体系，明确各部门和岗位的质量职责，制定质量管理制度和操作规程，并定期进行内部审核和管理评审，不断改进质量管理体系。
医药公司精益化管理实施方案
医药公司精益化管理实施方案概述本文档旨在提出一套医药公司精益化管理实施方案，以优化公司运营效率，降低成本，提高产品质量，并增强公司在竞争激烈的市场中的竞争力。
目标1. 提升生产流程效率：通过优化生产流程，减少非价值加工环节、降低生产周期，从而提高生产效率和质量。
2. 降低库存成本：通过合理的库存管理和精确的需求预测，减少库存积压和过度采购，降低库存成本。
3. 实施质量管理体系：建立完善的质量管理体系，确保产品符合相关法规和标准要求，提升产品质量和安全性。
4. 强化员工培训和参与：提供必要的培训和研究机会，激发员工的积极性和创造力，让他们成为精益化管理的中坚力量。
实施步骤1. 现状评估：对公司的各个环节进行全面评估，发现存在的问题和瓶颈，并确定改进的重点和方向。
2. 流程优化：基于现状评估的结果，对生产流程进行优化，去除非必要的环节，简化流程，提高效率。
3. 库存管理：建立科学的库存管理制度，包括定期清点和盘点库存，制定合理的补货策略，以减少库存积压和库存过剩。
4. 质量管理体系建立：制定和实施符合国际质量管理标准的质量管理体系，包括质量控制、质量验收和品牌形象维护等方面。
5. 员工培训和参与：通过举办内部培训、组织员工参与问题解决和改进活动等方式，提高员工的技能水平和参与度。
预期效果1. 生产效率提升：改进流程和优化资源配置，使得生产效率得到显著提升，降低生产成本，提高产量。
2. 成本降低：通过库存管理的改进和质量管理的提升，减少库存积压和废品损失，从而降低运营成本。
3. 产品质量提高：实施严格的质量管理体系，提高产品的合格率和稳定性，增加客户信任和市场竞争力。
4. 员工积极性提升：通过培训和参与机会的提供，激发员工的积极性和创造力，增加员工对公司的归属感和忠诚度。
结论医药公司精益化管理实施方案的成功实施，将对公司的运营效率、成本和质量水平产生积极的影响，从而提升公司的竞争力和市场地位。
公司应全面评估现状，制定详细的实施计划，并逐步推进实施，同时关注员工培训和参与，以确保方案能够有效执行并持续改进。
医药企业市场营销管理策略
医药企业市场营销管理策略
医药企业市场营销管理策略通常包括以下几个方面：
1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，以制定营销策略和产品定位。
2. 产品定位：确定产品的差异化特点和目标市场定位，以满足不同消费者的需求，并与竞争对手区分开来。
3. 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，通过提供优质的产品和服务来增加客户满意度和忠诚度。
4. 品牌建设：通过有效的品牌策略和宣传活动来提高品牌知名度和形象，并在消费者心中建立信任和认可。
5. 渠道管理：选择适合的销售渠道和分销合作伙伴，以确保产品能够迅速、有效地进入市场，并满足消费者的需求。
6. 宣传推广：通过广告、促销、公关等活动，提高产品的曝光度和市场知名度，吸引消费者的注意和购买意愿。
7. 价格策略：制定合理的价格策略，根据产品特点、市场需求和竞争状况进行定价，以增加销售量和市场份额。
8. 销售预测和分析：通过销售数据分析和预测，及时调整市场营销策略，以应对市场变化和竞争压力。
9. 社会责任：积极履行企业的社会责任，提供对社会有益的产品和服务，并通过公益活动和社会投资来树立企业的良好形象。
综上所述，医药企业市场营销管理策略需要针对目标市场需求和竞争状况进行分析和调整，以建立优势品牌、提高市场份额和销售业绩。
连锁药店精细化管理
连锁药店精细化管理连锁药店精细化管理随着人们健康意识的不断提高，药店的数量也越来越多，而连锁药店因其规模化运作和品牌效应，成为市场上的主流。
然而，如何有效地管理连锁药店，提高服务质量和客户满意度，已经成为关键问题。
精细化管理作为一种新的管理模式，被广泛应用于各个行业，也为连锁药店的管理带来了新的思路和方法。
首先，精细化管理强调对全过程的严格控制和管理。
药店作为提供药物服务的机构，其全过程包括了药品采购、储存、销售、服务等环节。
只有对每个环节进行精确的数据统计和分析，才能了解其运行情况，并及时进行调整和改进。
比如，在药品采购环节，药店可以通过建立稳定的供应商关系和灵活的采购策略，来确保药品的质量和价格的合理性。
而在药品销售环节，药店可以通过精确的库存管理和销售数据分析，来减少过剩库存和滞销药品，提高利润和资金周转率。
同时，药店还可以通过优化服务流程和用药指导，提高客户就诊的便利性和药品的正确用药率。
其次，精细化管理强调对员工的培训和激励。
员工是连锁药店的重要资源，他们直接面对客户，直接参与药品服务。
因此，对员工进行专业知识和职业能力培训是其核心竞争力的提升。
药店可以通过与专业机构合作，举办各类培训和讲座，为员工提供最新的药品知识和服务技能。
同时，药店还可以通过设立奖励机制和晋升通道，激励员工不断学习和进步。
只有员工具备了专业知识和服务技能，并获得了一定的激励，才能更好地为客户提供优质的药物服务，提升药店的品牌形象和市场竞争力。
再次，精细化管理强调对客户的关怀和满意度。
连锁药店的客户包括了需要药物服务的患者和药品购买者。
药店可以通过建立客户档案和服务跟踪系统，详细了解客户的用药情况和反馈意见，及时提供个性化的用药建议和服务。
同时，药店还可以通过开展健康讲座和健康咨询活动，提供更多的健康知识和生活方式建议，增加客户粘性和忠诚度。
此外，药店还可以通过定期举办促销活动和赞助社区公益活动，增加与客户的互动和感情交流，树立良好的企业形象，提高客户满意度和口碑。
医药企业营销策略
医药企业营销策略医药企业的营销策略是指企业为实现销售目标，通过合理的产品定位、市场细分、品牌建设、渠道管理、广告宣传等手段来满足患者需求，提高产品竞争力和市场份额的行动计划。
首先，医药企业需要进行市场调研和定位，了解目标消费者的需求和市场竞争情况，将产品定位在满足特定患者需求的领域，确定产品的市场定位。
同时，根据不同消费者群体的特点和需求，进行市场细分，有针对性地开展产品营销活动。
其次，医药企业需要注重品牌建设，树立良好的企业形象和产品形象。
通过在医学会议上展示研究成果、赞助学术研讨会、发表专业文章等方式来建立医生和患者对企业的信任感和认可度，并持续进行企业形象宣传，提高品牌知名度。
第三，医药企业需要做好渠道管理，确保产品能够顺利进入市场并得到销售。
与医院、药店等销售渠道建立良好合作关系，提供有竞争力的价格和优质的售后服务，确保产品畅销。
同时，加强与零售商和批发商的合作，打造完善的供应链体系，提高产品流通效率。
第四，医药企业需要加强广告宣传，提高产品的曝光度和知名度。
通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告投放，利用互联网、新媒体进行线上营销，增强消费者对产品的认知和购买意愿。
同时，积极参与社会公益活动，提高企业的社会责任感和公众形象。
第五，医药企业需要加强销售团队建设和培训，提升销售人员的专业素质和销售技巧。
通过内部培训、外部合作学习等方式，提高销售团队的产品知识、市场意识和销售能力，增强销售人员对产品的推广和销售能力。
最后，医药企业需要持续监测市场反馈和竞争动态，根据市场变化及时调整营销策略。
通过数据分析、市场调研等手段来了解消费者的反馈和需求变化，及时推出新产品或改进现有产品，以保持竞争优势。
综上所述，医药企业的营销策略是一个综合性的工作，需要通过市场调研、品牌建设、渠道管理、广告宣传等多方面的努力来满足患者需求，提高产品竞争力和市场份额。
只有在不断创新的条件下，医药企业才能在激烈的市场竞争中取得成功。
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营销策略：医药代理商的精细化管理
随着销售规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。
为了有效管理代理商，企业不断地调整代理政策，以至于政策出尽，手中王牌越来越少……招商代理模式能否长期走下去？怎样才能长期走下去？本文通过分析招商代理模式的优劣，得出代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求，并具体介绍了精细化管理的方法，希望可以给读者一些启示。
招商代理模式
近年来，招商代理模式不断演化、创新——联合开发、联合广告、联合促销、代理权分享等，形成了所谓的“混合模式”。
十几年来，许多制药企业通过招商代理模式获得了飞速发展，不少企业单品种销售已经过亿元甚至过数亿元。
但更多的企业对招商代理模式却有不少困惑。
优势
招商代理模式之所以被许多制药企业所采用，是因为它能帮助企业在最短时间内利用各地代理商的网络和资金资源迅速抢占市场、扩大市场份额、加快货款回笼和简化管理、扁平化渠道。
尤其是对于众多以研发为主的新兴的中小制药企业而言，资金有限、没有网络、没有市场，招商模式可以说是快速占有市场、快速回笼资金、快速发展壮大的首选经营模式。
据统计，目前国内药品销售总量50%以上都由招商模式实现的。
劣势
相对于自建销售队伍的企业，招商代理模式不利于企业树立品牌形象和长远发展，无法锻炼自己的销售队伍。
长期依赖于代理商，无法有效突破销售瓶颈，无法抵御市场风险等。
困惑
随着时间的推移，招商代理模式本身存在的问题也日渐增多，厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。
企业认为代理商鱼龙混杂、终端掌控薄弱、销售成本增长过快，且代理商大多重视短期利益，难以配合企业的长期发展，难以真正成为长期战略伙伴；而代理商则抱怨企业政策不稳定、频繁干预并随意分割市场、各项售后服务不到位，并伴随着成本和风险日益加大，代理商们显然担心企业收回市场，而不投入、不作为。
尤其是2006年以来，随着国家医改和一系列新政的出台，原有的招商模式受到了巨大的冲击，很多企业和代理商都对招商模式失去了信心。
代理商的有效管理
代理模式为企业建立初期的快速发展立下了汗马功劳，但随着企业销售规模的迅速扩大，代理商的力量也在迅速壮大，代理商与企业博弈的能力越来越强，双方博弈的代价也就越来越大。
如何保证招商代理模式的长远发展呢？
我们不妨看看医疗器械行业的代理模式的启示：与医药行业大多数跨国企业率先建立自己的推广队伍不同，医疗器械行业，不管是国内企业，还是大型国外企业，大多数一直采用招商代理模式，而且发展良好。
分析其成功的要素，主要有以下几个方面：1.品牌建设——吸引优秀代理商；2.有效的代理商管理——留住优秀代理商，如严格的串货管理制度；3.对代理商的技术指导和售后服务——使代理商长期依赖于企业；4.不断的产品创新——使代理商不肯轻易更换企业。
区域市场代理商精细化管理
代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求，是突破市场同质化竞争、提高企业核心竞争力的重要手段，也使企业与代理商建立长期、密切的合作关系，达到互利共赢的目的。
一、加强品牌建设
目前，企业间的竞争已经从产品竞争上升到品牌竞争，从产品营销上升到品牌营销。
尤其是对以招商代理模式经营的新兴的中小企业而言，品牌建设是关系到企业能否发展壮大的关键因素。
就销售方面来说，品牌意味着更长的产品生命周期、更多的优秀代理商的加盟，也意味着更多的消费者的认同！
二、突出的产品定位
对于招商代理模式而言，好的产品及独特的定位与创意是吸引有实力、有终端的代理商，进而做大产品的关键。
产品定位可从产品和品牌两个层面进行提炼。
定位应该既独特，又恰如其分，产品的诉求必须有别于同类产品，必须针对特定的消费人群，通过恰当的传播渠道传播，争取做第一个概念的提出者和倡导者。
定位必须基于产品的本质与特性，不能过于夸张，不能恐吓，必须摒弃虚伪的概念和机理。
三、代理商的精细化管理
1.代理商的选择
选择代理商一般可参考6项标准，即：销售能力、商业覆盖能力、专注程度、销售模式、资信状况与经济实力、公共关系。
企业应分析自己产品的属性，是以终端推广为主，还是以渠道分销为主，由此确定代理商的性质。
2.代理商的布局
代理商的布局应考虑地区市场潜力、产品在该区域的成熟度、产品属性（纯销型、分销型）、代理商的终端覆盖能力等因素，由此决定代理商的数目与结构。
对于一个特定的市场而言，代理商的数目、结构与布局需要动态的管理。
3.代理商分类管理：差异化管理——区域化、个性化
代理商的销售管理可以分成两个部分：一部分是销量管理，即通过协议的形式对代理商给予不同级别的销量返利；一部分是任务管理，即代理商完成企业设定的某项具体工作后享受返利。
一般企业仅仅注重于刚性的销量管理，而对于相对柔性的任务管理则了解、应用不多。
依笔者之见，任务管理恰恰是代理商精细化管理的精髓所在！
为了快速发展，企业所招的代理商多种多样：从规模上讲，有全国总代、省代、区域代理、部分终端的代理、自然人等；从性质看，有分销型代理，有纯销型代理。
这给管理工作造成很大的困难，怎样才能对这些大大小小、不同性质的代理商进行有效地管理呢？
笔者认为：一手抓代理商精细化管理——对代理商进行分类管理——差异化管理，在销售政策、市场支持等方面应尽量做到区域化、个性化；一手抓招商队伍的精细化管理——对不同区域企业销售人员的工作职责、绩效考核做相应的调整。
具体操作方法：在公司代理商整体管理框架下，深入分析、归纳各地代理商的代理性质、终端覆盖能力、销售能力、对产品的重视程度、资信状况、公共关系等情况，密切结合当地的市场状况，有针对性地提出该代理商在本年度应该完成的各项任务，视具体任务的轻重、难易程度、完成情况给予代理商不同的返利、奖励或惩罚。
A.大客户/战略客户（省级以上代理，重点一级商、一级商）
大客户的特点是：代理区域较大，分销为主（通过下游代理商实现销售），只公关不做终端。
其优点是：销售贡献大、资金实力强、公共关系硬。
其缺点是：与企业的博弈能力最强，销售不稳定，无终端网络，市场秩序难控，缺乏终端信息。
对大客户管理的责任人主要是企业营销公司高层领导和大区经理，方法是：在年度会议前，逐个地区讨论其主要工作内容（任务），以年度协议形式明确其任务和利益，相关人员随时跟进，并进行季度、年终总结、考评。
其主要任务包括：①社保物价招标，应确保一级市场，同时辅助二级市场；②二级代理商的甄选、布局、管理；③货、款流向；④大型学术推广等。
B.区域代理商（地区代理、部分地区代理，即二级商或覆盖面较大的三级商）
区域代理商的特点是代理区域较小，有自己的覆盖终端和推广队伍，走综合或专业化发展道路。
其优点是：销售业绩较稳定，容易长期合作。
其缺点是：博弈能力较强，对企业有戒备心理，能力参差不齐，终端覆盖局限。
大区经理和地区经理对区域代理商管理负责，并与一级代理商共同讨论决定，报请公司领导批准、备案。
其主要任务包括：①二级市场招标、确标、钩标；②终端医院开发；③重点医院建设；④区域/医院学术推广；⑤商业流向等。
C.散户（覆盖面较小的三级商、自然人）
散户的特点是依托主流商业开发终端，通过自然人以费用包干方式运作。
其优点是：终端关系牢固，终端开发能力较强，管理简单。
其缺点是：费用包干，公司财务压力较大；个体行为，随意性强，影响品牌形象；对企业的归属感较差。
对散户管理的责任人主要是地区经理和大区经理。
其主要任务包括：①终端医院开发；②重点医院建设；③医院、科室学术推广等。
4.代理商培训
代理商培训内容包括：企业文化、产品知识、销售政策、公司支持、政府事务、营销知识、环境变化等方面。
代理商培训的目的是增强代理商对企业的信任度，提高代理商的营销水平，理顺与代理商的合作流程，建立与代理商稳定、持久的战略伙伴关系。
四、专业化学术推广
专业化学术推广是通过传播产品在目标市场的差异化特征或形象来改变客户的消费行为，是由专业化的推广队伍在专业化营销策划方案指导下，通过专业化的推广形式和工具，对目标客户进行的专业化产品信息传播。
如华东某推广公司，代理品种以新特药为主，10余年来坚持不懈地走专业化学术推广道路，取得令人满意的成就，不但获得了较高的市场份额，还在业界树立了自己的代理品牌，目前已成为多个国内外前沿产品的省级总代。
五、加强队伍建设，提升服务水平
企业销售人员（招商队伍）的主要工作职责包括4个方面：代理商的甄选与布局；代理商的指导与培训；代理商的跟进与监督；为代理商创造良好的销售环境，如社保、物价、招标、公共关系等。
加强队伍建设的核心思想是：以服务促管理，以管理求双赢。
其主要内容是职责、政策、考核的区域化、精细化，使之与代理商的精细化管理措施协调配套。
总之，企业在专业化整合营销策略指导下，通过品牌建设、代理商精细化管理、专业化学术推广等销售、市场管理手段，与代理商建立日益紧密的合作关系，那么，招商代理模式一定能够实现互利共赢、长期发展的远景目标。
（王进学）。