吉大19春学期《市场营销学》在线作业一1答案
19春北理工《市场营销学》在线作业答案
(单选题)1: 实行市场渗透价格一般是在产品的()A: 投入期B: 成长期C: 成熟期D: 衰退期正确答案:(单选题)2: 以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息()A: 广告B: 人员推销C: 营业推广D: 公共关系正确答案:(单选题)3: 美国福特公司生产的“野马”汽车原来是为年轻人设计的，但事实上许多老年人也购买这种汽车，这说明()A: 心理因素是市场细分的重要依据B: 行为因素是市场细分的重要依据C: 地理因素是市场细分的重要依据D: 人口因素是市场细分的重要依据正确答案:(单选题)4: 诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合于采用：()A: 广告B: 营业推广C: 人员推销D: 公共关系正确答案:(单选题)5: 低成本与高质量在产品寿命周期的哪个阶段更容易做到二者兼得：()A: 投入期B: 成长期C: 成熟期D: 衰退期正确答案:(单选题)6: 早期被称为“倾销价格”的定价方式是()A: 流行水准定B: 渗透定价C: 投标定价D: 预测定价正确答案:(单选题)7: 广告赞助、促销协助是一种()A: 人员推销B: 营业推广C: 公共关系D: 促销组合正确答案:(单选题)8: ()型市场营销组织的优点是使每项产品都有专人负责，可以协调各项产品、产品线的营销策略组合，及时了解市场对产品的反映。
A: 功能型市场营销组织B: 地区型市场营销组织C: 产品型市场营销组织D: 市场管理型市场营销组织正确答案:(单选题)9: 一名计算机用户发现，规格相同的586计算机在深圳的价格为7000元，而在兰州市的价格为9000元。
这是由于计算机销售尚采取了：() A: 歧视定价法B: 成本加成定价法C: 目标利润率法D: 边际成本法正确答案:(单选题)10: 企业实行竞争性价格一般是在()A: 投入期B: 成长期C: 成熟期D: 衰退期正确答案:(单选题)11: 著名的杜邦公司曾采用在纺织部门同时设立产品经理和主要市场经理的组织形式，即()。
北语19春《市场营销学》作业1234满分答案
19春《市场营销学》作业1企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是()决策。
A.中间商类型B.渠道长度C.渠道类型的数量D.地区中间商正确答案:B企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为()A.营销组合策略B.产品组合策略C.促销组合策略D.品牌组合策略正确答案:B日用消费品市场营销的主要促销工具是（）A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销正确答案:A认知价值定价法属于()A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.招标定价法D.成本导向定价法正确答案:A占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。
A.市场领导者B.市场跟随者者C.市场挑战者D.市场补缺者正确答案:A非整数定价一般适用于（）的产品。
A.价值较高B.高档C.价值较低D.奢侈正确答案:C“酒香不怕巷子深”是一种()观念。
A.生产B.产品C.推销D.社会营销正确答案:B（）是公司为了满足某个特定目标顾客群的需要，而加以组合的可控制的变量。
A.促销组合B.市场定位C.市场选择D.市场营销组合正确答案:D（）是指企业利用多种信息载体，介绍产品的优点和说服目标客户购买其产品而进行的与目标市场沟通的传播活动，包括广告、人员推销、销售促进与公共关系等等。
A.产品B.定价C.促销D.分销正确答案:C产品导向的适用条件是()。
A.产品供不应求B.产品供过于求C.产品更新换代快D.企业形象良好正确答案:A“促销组合”包括四种以下主要方式：（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进E.产品正确答案:ABCD微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（）。
A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.社会公众正确答案:ABCDE社会市场营销观念要考虑（）。
A.增加产量B.提高产品质量C.顾客需求D.消费者和社会长远利益正确答案:CD确定企业目标时的要求是____A.层次化B.数量化C.现实性D.可行性E.一致性正确答案:ABCD对战略业务单位进行评价的通用电气公司法认为应该考虑的主要因素是____。
吉大20年9月课程考试《市场营销学》离线作业考核试题参考答案
2019-2020学年第二学期期末考试《市场营销学》大作业一论述题 (共3题，总分值30分 )1.企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响？（10 分）答：在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，具体表现在以下几个方面：（1）总体规模。
企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力。
（2）财务能力。
企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。
（2）产品组合。
企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。
（4）渠道经验。
一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好。
（5）营销政策。
现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。
2.试述规划企业增长战略的方式。
（10 分）答：规划企业成长战略一般可以遵循这样的思路：首先，在现有的业务范围内，寻找进一步发展的机会；然后，分析建立和从事与目前业务有关的新业务的可能性；最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。
这样。
就形成了以下三种成长战略：(1)密集式成长战略。
包括：①市场深入。
即让现有产品通过加强分销、宣传、增加网点而提高现有顾客的购买量。
②市场开发。
即将现有产品推向新市场。
③产品开发。
通过向现有市场提供新产品或改进的产品，满足现有市场上的不同需求。
(2)一体化成长战略。
如果所在待业有发展前途，在供产、产销方面实行合并更有效益，便可考虑采用一体化成长战略增加新业务。
具体包括：①后向一体化。
即收购或兼并原材料供应商。
如果供应商方面盈利高，或发展机会好，一体化可以争取更多的收益；同时，还可能避免原材料短缺、成本受制于供应商的危险。
中学19秋《市场营销策略》在线作业1满分答案
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问题一有权威研究机构报道，消费者在购买产品时，感性因素占到了购买决策中的60%以上。
请简要说明感性因素在市场营销中的重要性。
感性因素在市场营销中起到至关重要的作用。
消费者在购买产品时往往会受到情感、心理和个人偏好等因素的影响，这些因素统称为感性因素。
感性因素在购买决策中占据着60%以上的比重，远远超过理性因素的影响。
因此，对于企业来说，将感性因素考虑进市场营销策略中是非常重要的。
企业需要了解消费者的情感需求，通过营销手段引发消费者情感共鸣，从而提高产品的吸引力，促进销售增长。
问题二品牌认知是消费者购买决策的重要因素之一。
请简要说明品牌认知对于市场竞争的影响。
品牌认知对于市场竞争具有重要的影响。
在竞争激烈的市场环境中，消费者常常选择已知的品牌，因为品牌认知给予他们一种信任感和安全感。
当消费者对一个品牌有较高的认知度时，他们更倾向于购买该品牌的产品，而不会轻易改变购买决策。
因此，对于企业来说，建立和提升品牌认知是重要的市场竞争策略之一。
通过品牌认知，企业能够在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者，实现销售增长。
问题三请简要说明市场营销策略中的差异化战略的核心思想。
差异化战略是市场营销中常用的一种策略。
其核心思想是通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手有所区别，创造独特的竞争优势，从而吸引消费者注意并促进销售增长。
在市场上，同质化的产品充斥着消费者的选择。
通过差异化战略，企业能够打破同质化的局面，提供与众不同的产品或服务，满足消费者不同的需求和偏好。
差异化战略有助于企业建立品牌形象，并获得更高的市场份额，从而在竞争中取得优势。
问题四促销策略在市场营销中扮演着重要的角色。
请简要说明折扣促销策略的优缺点。
折扣促销策略是常用的促销手段之一。
其优点是可以吸引消费者的购买欲望，促进销售，并提高企业的收入。
通过降低产品价格，折扣促销策略可以吸引消费者的注意，并刺激其购买行为。
市场营销学答案
吉林大学网络教育学院2019-2020学年第一学期期末考试《市场营销学》大作业学生姓名专业层次年级学号学习中心成绩年月日作业完成要求：大作业要求学生手写，提供手写文档的清晰扫描图片，并将图片添加到word 文档内，最终wod文档上传平台，不允许学生提交其他格式文件（如JPG，RAR等非word 文档格式），如有雷同、抄袭成绩按不及格处理。
一、问答题（每小题2分，共20分）1、成本领先战略成本领先战略是指企业强调以低单位成本为用户提供低价格的产品。
这是一种先发制人的战略，它要求企业有持续的资本投入和融资能力，生产技能在该行业处于领先地位。
2、市场营销组合3、微观营销环境微观营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众等。
4、宏观营销环境宏观营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。
5、社会阶层是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。
6、品牌广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。
品牌建设具有长期性。
狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。
这套系统我们也称之为CIS（corporate identity system）体系。
7、组织市场组织市场是企业面对的重要市场。
企业进行组织市场的营销活动，要认识组织市场的类型、购买行为特征、影响组织购买的因素及决策过程等。
8、市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。
免费在线作业答案吉大15秋学期《市场营销学》在线作业一满分答案
吉大15秋学期《市场营销学》在线作业一满分答案吉大15秋学期《市场营销学》在线作业一满分答案吉大15秋学期《市场营销学》在线作业一一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。
）1. 下列（）属于企业的不可控因素。
A. 营销环境B. 营销组合C. 促销策略D. 产品组合——————选择：A2. 不属于市场细分有效标志的是（）。
A. 可衡量性市场营销学案例分析B. 可接近性C. 足量性D. 可持续性——————选择：D3. 根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。
A. 安全需要B. 自尊需要C. 社会需要D. 自我实现的需要——————选择：C4. 在安索夫产品/市场矩阵中，（A. 现有市场——新产品B. 新市场——新产品C. 现有市场——现有产品D. 新市场——现有产品——————选择：C5. 下列产品（）富有弹性。
）即市场渗透。
A. 大米B. 肥皂C. 家电D. 食盐——————选择：C6. “酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
A. 生产B. 产品C. 推销D. 社会营销——————选择：B7. 下列组织中，( )不是营销中介单位。
A. 中间商C. 银行D. 保险公司——————选择：B8. 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
A. 产业和市场B. 分销渠道C. 目标和战略D. 利润——————选择：A9. （）是企业实行目标市场营销的基础。
A. 市场营销组合B. 市场细分C. 大市场营销D. 市场选择——————选择：B10. （）代表未来商务发展的方向。
A. 商人批发商B. 制造商批发机构C. 超级市场D. 电子商务——————选择：D11. ( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A. 复杂B. 多变C. 习惯D. 和谐——————选择：D12. 产业用品渠道一般不包括( )。
A. 批发商B. 代理商C. 制造商D. 零售商——————选择：D13. 当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。
吉林大学市场营销学期末考试试题
吉林大学市场营销学期末考试试题内容提要:吉林大学《市场营销学》课程考试试卷(1)考试时间:100 分钟学院班级姓名学号一、名词解释（每小题3分，共12分）1．市场营销2．品牌3．市场预测4．市场机会二、单项选择题（每小题1分，共20分）1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ）A.迅速投放市场B.改进产品C。
加强促销D。
尽早放弃2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是（)关系。
A.形式竞争者B.品牌竞争者C。
一般竞争者 D.愿望竞争者3．某商店经营以下四类产品,其中( ）类适宜采用声望定价。
A。
日常生活用品 B.高档化妆品C。
小食品D。
文具用品4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（).A．推销观念B．产品观念C．生产观念D．市场营销观念5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现（）战略的表现。
A。
前向一体化B。
后向一体化C.横向一体化D.横向多角化6．独家经销一般不适合分销( ）的产品。
A。
购买者较少B。
技术较为复杂C.要求便利D。
单价较高7．内包装或小包装称为（)A。
运输包装 B.储藏包装C.销售包装D.分类包装8．无差异性目标市场策略主要适用于（)A.企业实力较弱B。
产品性质相似C。
市场竞争者多 D.消费需求复杂9．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发B.市场开发C。
市场渗透D。
多种经营10．中国电信规定每日21：00-24：00拨打国内长途电话按半价收费.这种定价策略属于( ）.A．成本加成策略B．差别定价策略C．心理定价策略D．组合定价策略11．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。
这属于空调产品整体概念中的( ）。
A．核心产品B．有形产品C．附加产品D．直接产品12．消费品最重要的促销手段是（）A.营业推广B.广告宣传C。
公共关系D。
人员推销13．企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( ）决策。
吉林大学2019-2020学年第一学期期末考试《市场营销学》大作业参考答案
吉林大学网络教育学院2019-2020学年第一学期期末考试《市场营销学》大作业学生姓名专业层次年级学号学习中心成绩年月日作业完成要求：大作业要求学生手写，提供手写文档的清晰扫描图片，并将图片添加到word 文档内，最终wod文档上传平台，不允许学生提交其他格式文件（如JPG，RAR等非word 文档格式），如有雷同、抄袭成绩按不及格处理。
一、问答题（每小题2分，共20分）1、成本领先战略成本领先战略是指企业强调以低单位成本为用户提供低价格的产品。
2、市场营销组合市场营销组合是指企业根据目标市场的需要,全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境,对企业可控制因素加以最佳组合和应用,以满足目标市场的需要,实现企业的任务和目标。
3、微观营销环境微观营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者、社会公众、企业内部环境等。
4、宏观营销环境宏观营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。
5、社会阶层社会阶层（Social Stratum）是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。
社会阶层是一种普遍存在的社会现象。
同一社会集团成员之间态度以及行为和模式和价值观等方面具有相似性。
不同集团成员存在差异性。
6、品牌品牌是一个汉语词语，拼音是pǐn pái，是指消费者对产品及产品系列的认知程度。
7、组织市场组织市场是企业面对的重要市场。
企业进行组织市场的营销活动，要认识组织市场的类型、购买行为特征、影响组织购买的因素及决策过程等。
8、市场细分市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。
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吉大18春学期《市场营销学》在线作业一-0001
试卷总分:100 得分:0
一、单选题(共15 道试题,共60 分)
1.处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A.成长期
B.衰退期
C.导入期
D.成熟期
正确答案:C
2.不属于消费者市场细分依据的是（）。
A.地理细分
B.人口细分
C.最终用户
D.行为细分
正确答案:C
3.生产观念强调的是()。
A.以量取胜
B.以廉取胜
C.以质取胜
D.以形象取胜
正确答案:A
4.产品价格低，其营销渠道就应()。
A.长而窄
B.长而宽
C.短而窄
D.短而宽
正确答案:B
5.（）是企业实行目标市场营销的基础。
A.市场营销组合
B.市场细分
C.大市场营销
D.市场选择
正确答案:B
6.()型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分
层管理的组织型式。
A.职能
B.地区
C.产品管理
D.市场管理
正确答案:C
7.产业用品渠道一般不包括()。
A.批发商
B.代理商
C.制造商
D.零售商
正确答案:D
8.在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。
A.现有市场——新产品
B.新市场——新产品
C.现有市场——现有产品
D.新市场——现有产品
正确答案:C
9.()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A.复杂
B.多变
C.习惯
D.和谐
正确答案:D
10.()推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A.区域
B.产品
C.顾客
D.复式
正确答案:A
11.按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。
A.地理
B.行为
C.心理。