业务员周工作计划怎么写
业务员周工作计划
业务员周工作计划业务员周工作计划(12篇)人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，一起对今后的学习做个计划吧。
那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编收集整理的业务员周工作计划，欢迎大家分享。
业务员周工作计划11、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx-xx年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx-xx年至xx-xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。
业务员每周工作计划5篇
业务员每周工作计划5篇时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将迎来新的进步，来为以后的工作做一份计划吧。
相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编帮大家整理的业务员每周工作计划，欢迎大家分享。
业务员每周工作计划11.这周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如：(1)要给部分客户寄样品，报价等。
(2)重点客户情况(用红色字标注)(3)新客户情况(想好怎么打第一通电话等)(4)信誉不佳客户(没事想办法整他)2.在这一个周内，主要做以下几点：一、制定工作计划1、寻找客户来源。
这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。
主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。
2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。
比如：各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较二、计划的初步实施1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。
2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来)三、要达到的目标工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽的努力去做好每一件事。
业务员每周工作计划2做一次销售情况分析，找出问题，互相讨论，并参加一次销售培训。
星期一。
走访所有重点终端客户，并填报走访记录，每月不得少于1次，并将发现问题上报区域经理。
星期二。
走访次重点终端客户，了解市场情况，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填报市场调查记录，上报区域经理。
星期三。
与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联系业务，督促经销商送货（做到每3天联系1次，并做好电话记录）。
星期四。
每天登记经销商的库存与销售报表1次，并每5天向公司汇报一次。
星期五。
每旬与经销商分析一次市场形势，检查资金到位情况，制定发货计划，上报公司销售内勤，并抄报区域经理。
保险业务员周工作计划表6篇
保险业务员周工作计划表6篇保险业务员周工作计划表 (1) 一是全面贯彻总公司“积极均衡、整合转型、创新超越”的总体工作方针，积极落实总公司《关于实施员工职业素质提升工程的指导意见》，构建学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大人才培养力度，建立人才培养机制，全面提升员工职业素质。
二是转变思想观念，积极适应市场竞争的需要，继续加强竞争意识和危机意识教育，引入激励机制，巩固原有险种的市场份额，积极开拓新业务、新保源。
三是加强与政府和有关部门的沟通，提高政府领导对保险在经济社会发展中重要作用的认识，积极取得政府和有关部门的支持，优化保险发展环境。
四是进一步强化服务意识，努力提高服务水平，改善外部展业环境。
建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务水平。
同时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。
五是加强团队建设，营造事业留人、感情留人、待遇留人的发展环境，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。
进一步搞活用人机制，坚持打破身份界限，不拘一格用人才，确保人尽其才，才尽其用。
六是加强与各代理单位的沟通，使之尽快发展起来，达成双赢。
七是加强对农村网点的指导，尽快提高产能，积极联系党委、政府，建设其他乡(镇)网点，并维护好，建一个，出成效一个。
同时进一步加大“中国人寿保险先进村”建设力度，并顺利验收，让广大农民群众更多地得到中国人寿的优质保险保障，感受到党和政府的关怀。
八是继续抓紧抓好安全教育、法制教育、党风廉政建设工作不放松，加强管理，杜绝各类经济、治安、刑事案件的发展，降低管理风险，确保后方稳定。
“巍巍乌蒙山，堂堂五百强。
我不争第一，何言国寿人?”这就是中国人寿人的豪言壮志，正是这样敢争第一的精神，让中国国寿在激烈的市场竞争中不断发展壮大，不断自我超越。
我们坚信，在新的一年里，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切配合和支持下，我们将继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，勇攀高峰，与全县各族人民一起，为我国的经济建设添砖加瓦，共建社会主义小康社会。
业务员的工作计划14篇
业务员的工作计划14篇业务员的工作计划篇1一、工作思路1、人性化管理。
首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。
管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。
2、打造一支有战斗力的销售队伍。
以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。
3、做好预算及成本管理。
预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的'管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。
除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。
业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。
4、销售。
销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。
销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。
二、工作计划1、尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。
2、配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。
3、搭建销售部框架，制定基本制度及流程4、做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训（这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整）A、培训目标。
业务员每周工作计划报告
业务员每周工作计划报告
日期：YYYY/MM/DD - YYYY/MM/DD
业务员：[姓名]
工作计划：
1. 客户拜访：计划每周拜访至少10个潜在客户，与他们建立联系并推销公司的产品或服务。
预计每次拜访时间为1-2小时，计划在每次拜访后及时记录拜访结果和客户反馈。
2. 销售目标：本周销售目标为达成总销售额X万元，按照公司设定的销售指标进行分
解并制定每天的销售任务。
3. 销售报告：每天结束工作后，根据实际销售情况撰写销售报告，包括每天的销售额、客户数量、销售进展等信息。
清楚记录每个客户的需求和反馈，为下一次拜访或跟进
提供参考。
4. 团队间协作：与其他业务员和销售团队成员保持良好的沟通和协作，分享经验和销
售技巧，共同达成公司的销售目标。
定期参加销售会议，及时向团队领导汇报工作进
展和遇到的问题。
5. 专业知识更新：持续学习和提升自己的销售技巧和产品知识。
了解市场动态和竞争
对手情况，根据需要参加培训课程或阅读相关书籍，不断提高自己的销售能力。
预计完成时间：每周结束前完成以上工作计划，并准备下周的工作计划。
备注：根据实际情况，工作计划可能会有一定变动，请及时与上级主管进行沟通和调整。
2024年保险业务员周工作计划(五篇)
保险业务员周工作计划（一）加强理论学习，提高个人的理论素养。
不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。
多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。
（二）提高工作效益。
加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。
（三）树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。
（四）维护好网点关系，保持良好沟通。
维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。
要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。
（五）有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的出单率。
（六）通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。
（七）认真地完成接下来的工作任务，工作指标。
以上几个方面就是我的工作计划，或者可以说是我对接下来的工作的打算吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工作准则，我工作的动力。
只要我对自己说，我决不放弃，我就有成功的信念，只要我对自己说，我始终有梦想，我就有成功的远景。
只要我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动；再行动，成功就在我的身边。
保险业务员周工作计划（二）通过一年来的努力，我们的品牌得到了社会各界的广泛认可，优质、快捷的理赔服务赢得了客户的信赖。
但是，在工作中，我们仍然发现了不少的问题与不足，如保险赔付率仍然偏高，处理保险拒赔案件欠缺方式、方法等等，因此，全面提高理赔质量和理赔管理水平，仍是我们未来一段时间内的工作重点，在工作中，我们要进一步加强车险查勘、定损、报价、核赔、医疗审核等关键环节的工作，做到有目标、有措施、有激励，不断提高保险理赔质量与效率。
因此，我们要切实做到：（1）专线接报案时间控制在每案____分钟以内，回访率力争达到____%；查勘定损岗现场到位率力争达到____%，超时限交案率力争控制在____%以内；报价岗自报车型控制____天以内，分公司报车型与分公司协调尽量控制在____天以内；理算岗件数结案率和金额结案率力争达到____%。
关于业务员周工作计划的范文
关于业务员周工作计划的范文业务员周工作计划范文如下：
周一：
1. 早上：整理本周的工作计划，制定销售目标和策略。
2. 上午：联系客户，确认本周的拜访计划。
3. 下午：准备拜访客户的资料和演示材料。
周二：
1. 上午：拜访客户，了解他们的需求和反馈。
2. 下午：整理拜访记录，分析客户需求。
3. 晚上：为下一天的拜访做准备。
周三：
1. 上午：继续拜访客户，推销产品或服务。
2. 下午：回顾本周的销售表现，调整销售策略。
3. 晚上：更新客户资料和记录。
周四：
1. 上午：继续与客户沟通，解决问题和提供服务支持。
2. 下午：开展市场调研，寻找新的商机。
3. 晚上：整理市场调研报告。
周五：
1. 上午：整理本周的销售数据，分析销售表现。
2. 下午：拜访重要客户，与他们进行深入的沟通。
3. 晚上：总结本周的工作，为下周制定计划。
以上是一份业务员周工作计划的范文，具体内容可以根据个人工作情况和实际情况进行调整。
销售周工作计划范文7篇
销售周工作计划范文7篇销售周工作计划范文篇11.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满__，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
业务员一周工作计划安排
业务员一周工作计划安排
周一：
- 早上：整理上周销售数据，分析销售情况
- 上午：根据销售数据，制定本周销售目标和策略
- 中午：与团队一起开会讨论本周工作计划
- 下午：联系潜在客户，了解需求，并安排销售跟进
周二：
- 早上：联系已有客户，进行客户回访，了解客户满意度以及可能的后续需求- 上午：准备销售材料和演示文稿，为销售会议做准备
- 中午：与团队进行销售会议，讨论销售目标和达成方案
- 下午：与销售团队一起拜访重要客户，进行销售谈判和合作洽谈
周三：
- 早上：进行市场调研，了解竞争对手的产品和销售策略
- 上午：根据市场调研结果，调整销售策略和推广方案
- 中午：与潜在客户进行商务午餐或茶会，加深了解并推销产品
- 下午：与合作方进行洽谈，探讨合作机会和细节安排
周四：
- 早上：与团队一起复盘和总结上周销售工作，找出不足并提出改进措施
- 上午：与客户进行签约和合同谈判
- 中午：与团队开展销售技巧培训，提升销售团队整体业绩
- 下午：处理客户投诉和问题，并及时解决
周五：
- 早上：进行销售数据分析，评估本周销售情况，为下周制定计划做准备- 上午：与团队一起进行销售目标跟踪和考核，及时调整销售策略
- 中午：与销售团队开展团建活动，增强团队凝聚力和合作关系
- 下午：整理销售报告，并与上级经理汇报本周工作成果和下周计划。
金融业务员周工作计划范文
金融业务员周工作计划范文一、引言金融业务员的周工作计划是确保业务连续性和效率的关键。
本计划旨在为金融业务员提供清晰的工作方向和目标，以实现每周的业务目标。
二、工作目标提升个人销售业绩，目标为每周增长10%。
维护并增强与现有客户的关系。
发展新客户，目标为每周至少2个。
提高个人专业技能和产品知识。
三、市场分析目标市场确定本周重点开发的目标市场，如中小企业主、退休人员等。
竞争对手分析分析竞争对手的活动，找出差异化竞争点。
客户需求通过电话、邮件或面对面交流了解客户需求。
四、销售策略产品知识每日复习金融产品特性，准备销售话术。
客户关系管理制定客户跟进计划，确保及时响应客户需求。
销售渠道开发利用社交媒体、电子邮件、电话等多种渠道接触客户。
营销活动规划并参与本周的营销活动，如客户见面会、产品介绍会等。
五、周工作安排周一：市场调研与计划制定完成市场调研，制定本周销售计划。
周二：客户拜访与关系维护安排客户拜访，维护关键客户关系。
周三：产品推广与销售推广金融产品，进行销售活动。
周四：客户服务与反馈收集提供客户服务，收集客户反馈。
周五：总结评估与下周准备对本周工作进行总结评估，为下周工作做准备。
六、客户服务与支持服务流程优化简化客户服务流程，提高响应速度。
客户反馈机制建立客户反馈机制，及时收集并处理客户意见。
售后服务提供高质量的售后服务，增强客户满意度。
七、风险管理市场风险监控市场变化，及时调整销售策略。
信用风险对客户进行信用评估，降低违约风险。
八、预算与资源预算分配明确本周销售活动、客户服务、市场调研等预算分配。
资源配置合理分配人力资源，确保销售团队的高效运作。
九、培训与发展销售技能培训利用空闲时间进行销售技能的自我提升。
产品知识更新及时更新对金融产品的知识，准备应对市场变化。
十、总结通过本工作计划的实施，预期将实现每周销售目标的增长，同时提升客户服务质量，为金融机构的长期发展奠定坚实基础。
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业务员周工作计划;
一、业务部的专业化服务;
业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户;第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望。
因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。
让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。
第五，带新人学会如何找客户?如何打电话?如何与客户交谈?如何介绍公司?如何专业的介绍业务?不能少于5次;特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。
让新人学习该怎么说，说些什么。
而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。
在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。
当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。
二、公司的制度化管理
在XXXX年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。
成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。
导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。
显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。
而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。
故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。
对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。
并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。
还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。
其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引的客户。
因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。
再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。
应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。
总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上
了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。
【篇二】
1.制定出每日的工作量。
每天至少打30个电话，这周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商
解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。