建材家居活动·启动会PPT课件
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建材行业启动会讲话稿
亲爱的各位店长，精英们你们好，我是中国和家网运营中心的周妍。
阳春三月，天地始交，万物复苏，很高兴我们相聚在这美好的时节，分享明媚的春光，勾画新春的蓝图。
在刚才紧张的学习中，我看到的是大家争先恐后的回答问题，我听到的是响彻云霄的呐喊，我嗅到的是狼群集结的味道，我感受到的是大家身体里迸发出的熊熊斗志。
很欣慰大家能有如此好的状态投入到今天的学习培训。
在这里也感谢梁雪鹏，梁老师，梁老师是泛家居培训行业的泰斗级人物，有20余年的家具行业培训、督导和砍价经验，今天在这里毫无保留的倾囊相授，不但刷新了大家的销售观念而且使大家对家居行业发展方向有了更清晰的认识。
所以让我们再次用热烈的的掌声向梁老师表示衷心感谢。
为什么我们和家网会组织这样一场培训会议？作为第三方平台，我们本来可以像其他第三方一样，督导大家跑小区卖票、开总结会、体罚、打鸡血，然后签单。
但是我们和家网认为这样就错了，而且是大错特错，我们认为一般意义上的“第三方”缺少对销售行业的起码的尊重和人文关怀，在座的每一位都是销售精英，你们应该做的是用熟练的专业知识帮助消费者解答疑惑，挑选心仪的产品，你们的时间应该花在提升专业素质和服务水平上，而不是下小区卖票、通宵彻夜的开总结会、接受惨无人道的体罚和训斥。
和家网成立六年时间，在新疆注册会员达50万人，服务建材行业商家500余家。
我们的理念是“专业的人做专业的事”，首先，我们用多年来积累的展会经验，和大家分享展会上的签单技巧以及展会前大家要做的准备工作，提升签单效率。
其次，作为负责任的企业，我们希望通过每年举办几次大型的培训会，将行业新动向与专业技能分享给大家，让大家参加和家网的展会不仅在经济上收益，而且能够提升本品牌销售人员的管理水品和营销水平，使大家在风云变幻的建材行业立于不败之地之地。
还有18天，展会就开始了，我希望大家利用好家博会这个平台，用今日所学，践行在日常工作中。
1、展会开始之前配合我们和家网做好邀约售票工作，与和家网外围宣传形成合力。
家居建材联盟活动启动会ppt课件
由中国质监总局独家授权 消费者协会、质量技术监督局、
装修材料协会全程监督
21
团购活动流程
市场调研
组建团队
策划准备
活动总结 售后服务
安装送货
22
定单转换
跟踪回访
宣传集客 活动执行 数据整理 补单退单
联盟组成架构
会长（总指挥）：
财务： 秘书长：
后勤：
23
督导：第三方组织
集客组
话 务 组
店 面 宣
网
突 击 队
54 者提供全年最惠价。
活动时间地点？
答、感谢您关注钻石家居联盟都市家园活动，我
们的活动时间是5月3日中午12：30，在迁西鸿福
饭店举行。您可以乘车到
，如果乘坐公交
车的话，您可以坐 路到 站下车就可以
了。
55
联盟都有什么优惠活动啊？
答：见上
56
你们的定金怎么退？
答：如果您感觉都市家园旗下的某些品牌的折 扣您不满意，在5月3日活动结束后三天以内， 您可以到您选择的品牌的店面退取定金，退订 后您需要将您获得的中奖礼品拿过来。
l
一流的导购员不仅能把产品卖给顾客，而且
l
让顾客坚信，这就是他想要的东西。
l 坚持：面对顾客的拒绝，不轻易放弃。
48
销售是什么？
1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜； 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3、没有不对的客户，只有不够好的服务； 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖； 5、没有最好的产品，只有最合适的产品； 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人； 7、成功不是因为快，而是因为有方法。
络 推 广
品牌组成
好莱客衣柜 马可波罗瓷砖 书香门地地板 森哥集成灶 德莱宝吊顶 TATA木门 志邦橱柜 心海伽蓝卫浴 慕思寝具 飞利浦照明
装修材料协会全程监督
21
团购活动流程
市场调研
组建团队
策划准备
活动总结 售后服务
安装送货
22
定单转换
跟踪回访
宣传集客 活动执行 数据整理 补单退单
联盟组成架构
会长（总指挥）：
财务： 秘书长：
后勤：
23
督导：第三方组织
集客组
话 务 组
店 面 宣
网
突 击 队
54 者提供全年最惠价。
活动时间地点？
答、感谢您关注钻石家居联盟都市家园活动，我
们的活动时间是5月3日中午12：30，在迁西鸿福
饭店举行。您可以乘车到
，如果乘坐公交
车的话，您可以坐 路到 站下车就可以
了。
55
联盟都有什么优惠活动啊？
答：见上
56
你们的定金怎么退？
答：如果您感觉都市家园旗下的某些品牌的折 扣您不满意，在5月3日活动结束后三天以内， 您可以到您选择的品牌的店面退取定金，退订 后您需要将您获得的中奖礼品拿过来。
l
一流的导购员不仅能把产品卖给顾客，而且
l
让顾客坚信，这就是他想要的东西。
l 坚持：面对顾客的拒绝，不轻易放弃。
48
销售是什么？
1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜； 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3、没有不对的客户，只有不够好的服务； 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖； 5、没有最好的产品，只有最合适的产品； 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人； 7、成功不是因为快，而是因为有方法。
络 推 广
品牌组成
好莱客衣柜 马可波罗瓷砖 书香门地地板 森哥集成灶 德莱宝吊顶 TATA木门 志邦橱柜 心海伽蓝卫浴 慕思寝具 飞利浦照明
家具建材市场家居行业营销技巧培训PPT授课演示
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了 ，遍地 的野花 、油菜 花开的 灿烂多 姿，一 切沐浴 着春晨 的曙光 ，在春 风中摇 弋、轻 摆，仿 佛少女 的轻歌 曼舞， 楚楚动 人。 春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了 ，遍地 的野花 、油菜 花开的 灿烂多 姿，一 切沐浴 着春晨 的曙光 ，在春 风中摇 弋、轻 摆，仿 佛少女 的轻歌 曼舞， 楚楚动 人。
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了 ，遍地 的野花 、油菜 花开的 灿烂多 姿，一 切沐浴 着春晨 的曙光 ，在春 风中摇 弋、轻 摆，仿 佛少女 的轻歌 曼舞， 楚楚动 人。
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了
的轻歌
曼舞，
楚楚动
人。
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了
中，草 ，遍地
儿绿了 的野花
，枝条 、油菜
花发开芽春的了天灿，来烂遍的多地好姿的快，野，一花悄切、无沐油声浴菜息、着花不春开知晨的不的灿觉曙烂中光多，，姿草在，儿春一绿风切了中沐，摇浴枝弋着条、春发轻晨春芽摆的天了，曙来，仿光的遍佛，好地少在快的女春，野的风悄花轻中无、歌摇声油曼弋息菜舞、、花，轻不开楚摆知的楚，不灿动仿觉烂人佛中多。少，姿女草，的儿一轻绿切歌了沐曼，浴舞枝着，条春楚发晨楚芽的动了曙人，光。遍，地在的春野风花中、摇油弋菜、花轻开摆的，灿仿烂佛多少姿女，的一轻切歌沐曼浴舞着，春楚晨楚的动曙人光。，在春
GOLD MEDAL TRAINING COURSEWARE
汇报人：XXX 部门：XXX
目录 CONTENTS
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了 ，遍地 的野花 、油菜 花开的 灿烂多 姿，一 切沐浴 着春晨 的曙光 ，在春 风中摇 弋、轻 摆，仿 佛少女 的轻歌 曼舞， 楚楚动 人。
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了
的轻歌
曼舞，
楚楚动
人。
春天来的好快，悄无声息、不知不觉 春天来的好快，悄无声息、不知不觉 中，草 儿绿了 ，枝条 发芽了
中，草 ，遍地
儿绿了 的野花
，枝条 、油菜
花发开芽春的了天灿，来烂遍的多地好姿的快，野，一花悄切、无沐油声浴菜息、着花不春开知晨的不的灿觉曙烂中光多，，姿草在，儿春一绿风切了中沐，摇浴枝弋着条、春发轻晨春芽摆的天了，曙来，仿光的遍佛，好地少在快的女春，野的风悄花轻中无、歌摇声油曼弋息菜舞、、花，轻不开楚摆知的楚，不灿动仿觉烂人佛中多。少，姿女草，的儿一轻绿切歌了沐曼，浴舞枝着，条春楚发晨楚芽的动了曙人，光。遍，地在的春野风花中、摇油弋菜、花轻开摆的，灿仿烂佛多少姿女，的一轻切歌沐曼浴舞着，春楚晨楚的动曙人光。，在春
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汇报人：XXX 部门：XXX
目录 CONTENTS
装饰建材培训.ppt
签单额提高的三个因素
一、装修档次 1、中高端小区 2、品牌装饰公司 3、知名团购网站 二、装修项目 1、做大户型 2、做更多的施工量
谢谢
第三章
关于市场部
业务主管三项指标
月量尺总量 1、团队量尺总量 2、人均量尺总量 市场占有率 1、整体占有率 2、重点小区占有率 签单额 1、团队总签单额 2、人均签单额
业务主管三件事
一、团队建设 业务人员招聘 业务人员培训 业务人员管理 二、市场开拓 1、提前营销 2、小区营销 三、部门协调 1、量尺跟进 2、导购沟通
激励员工的三大原那么
一、梦想激励 1、梦想是每个人奋斗的原始动力 2、为每个员工做?崭新人生启动? 3、多赞美多激励多表扬 二、经济激励 1、激发员工的物质需求 2、提供高额的物质奖励 3、建立长期的物质激励机制〔如购房基金〕 三、发展激励 1、为每个人制订成长计划 2、给他们独当一面的机会 3、送员工去进行培训和训练
ห้องสมุดไป่ตู้
公司的三项指标
一、优势决定成败 1、没有优势的公司迟早要失败 2、培育优势是第一要务 3、小优势集少成多就是大优势 二、人才决定兴衰 1、人才兴企业兴 2、人才多业绩多 3、人才优秀竞争力就强 三、策略决定速度 1、运营策略决定公司发展速度 2、营销策略决定公司增长速度 3、沟通策略决定客户签单速度
公司周会五项原那么
一、每周必开，开必准时 二、部门必到，到必发言 三、制订流程，提高效率 四、多谈成绩，少做检讨 五、针对问题，不对个人 六、不开那么已，开必有果 七、会议结果，马上执行 八、珍惜时间，快开快散
员工考勤原那么
工作时间：08：00-17：00 报到时间：08：00 卫生清理：07：40-08：00 早会培训：08：00-08：30 部门早会：08：30-08：45 内部员工午餐及休息1小时。 迟到早退积5次计旷工1天。 迟到早退以考勤机统计为准。 因故外出应填写?外出单?。
家装建材行业交流会PPT课件( 37页)
效果•销：•0量08•7年较目年投0前670放年已00数相签万十比定，万，了08，提0年90升年预9年1的计0，0投1%个投！放亿放！！预计超过百万；
创下单店的最高销售记录。
• 获得上下游信赖 • 获得消费者信赖 • 赢得社会影响力
赢得社会影响力
百•安徽联大本移通—土动商——金业——巨口限圣头—团子塑—！公涉员—行—及益卡—动以超、市，夯盛公、亲带大实世益型民来地文商先的场“位化锋等通回；提架讯家升通服”内认务的涵可商问桥候梁
•2008，84%的企业主，加投新闻媒体进行投放。
广告主选择媒体关键词！
高收视、全覆盖 权威性、公信力
2008，消费心理的悄然变化
不断出现的产品质量问题，引发消费信赖危机！
信任危机
商家纷纷打出 放心消费
2008,消费者自我保护意识加强，消费行动紧缩。
消费者传播常规接收模型
消费（40%） 好感（50%） 信赖（70%） 理解（80%） 知名（100%）
2008，全国广告主媒体选择意向调查
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0% 媒体权威性 媒体公信力
收视率
覆盖率
到达率
2008，更多的企业加投新闻媒体
2007，广告主新闻媒体合作调查
未投 42%
组合 49%
2008，广告主新闻媒体合作调查
未投 16%
独投 26%
独投 9%
组合 58%
唯一能与相强信息透明度，体现公信力！
•关注食品安全 •暗访摩的 •调查黑头车 •曝光出租车乱象 •聚焦汽修乱象 •深入报道幼儿园乱收费 •服务窗口60秒 •… …
体恤民生，直指人心！
创下单店的最高销售记录。
• 获得上下游信赖 • 获得消费者信赖 • 赢得社会影响力
赢得社会影响力
百•安徽联大本移通—土动商——金业——巨口限圣头—团子塑—！公涉员—行—及益卡—动以超、市，夯盛公、亲带大实世益型民来地文商先的场“位化锋等通回；提架讯家升通服”内认务的涵可商问桥候梁
•2008，84%的企业主，加投新闻媒体进行投放。
广告主选择媒体关键词！
高收视、全覆盖 权威性、公信力
2008，消费心理的悄然变化
不断出现的产品质量问题，引发消费信赖危机！
信任危机
商家纷纷打出 放心消费
2008,消费者自我保护意识加强，消费行动紧缩。
消费者传播常规接收模型
消费（40%） 好感（50%） 信赖（70%） 理解（80%） 知名（100%）
2008，全国广告主媒体选择意向调查
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0% 媒体权威性 媒体公信力
收视率
覆盖率
到达率
2008，更多的企业加投新闻媒体
2007，广告主新闻媒体合作调查
未投 42%
组合 49%
2008，广告主新闻媒体合作调查
未投 16%
独投 26%
独投 9%
组合 58%
唯一能与相强信息透明度，体现公信力！
•关注食品安全 •暗访摩的 •调查黑头车 •曝光出租车乱象 •聚焦汽修乱象 •深入报道幼儿园乱收费 •服务窗口60秒 •… …
体恤民生，直指人心！
家居建材联盟活动启动会课件
05
CATALOGUE
活动预期成果与评估
参与人员满意度调查
活动组织满意度
01
通过调查问卷的方式，收集参与人员对活动组织的评价，包括
活动安排、流程设计、场地设施等方面的满意度。
讲师表现满意度
02
对活动讲师的表现进行评估，包括讲师的专业度、表达能力、
互动效果等方面的满意度。
资料及培训材料满意度
03
调查参与人员对提供的资料和培训材料的满意程度，以评估其
活动中期执行
根据活动的前期策划，着 手进行具体的执行工作， 如场地搭建、物料准备、 人员调配等。
活动后期总结
对活动进行总结和评估， 包括效果评估、成本结算 、经验总结等。
活动执行时间表
01
02
03
04
05
活动准备阶段：明确活 动策划方案，制定具体 执行计划，并准备相关 资源，预计用时1-2个月 。
CATALOGUE
活动总结与展望
活动经验与教训总结
活动组织经验
本次家居建材联盟活动成功举办，得益于有效的 组织策划，包括明确的活动目标、周密的计划安 排、合理的资源分配等。
宣传与推广策略
成功的宣传策略对于活动的成功至关重要。本次 活动通过多渠道、多媒体的宣传推广，提高了活 动知名度和影响力。
参与者互动与合作
容和参与方式。
视频宣传材料
制作简短精悍的宣传视频，通过 视觉冲击和声音传递，让受众更 直观地感受活动的氛围和亮点。
线上线下宣传推广策略
线上推广
利用网络平台（如官网、微博、 微信公众号等）发布活动信息， 邀请行业内意见领袖转发和推广 ，扩大活动影响力。
线下推广
通过传统渠道（如展会、论坛、 商会等）进行现场宣传，向目标 受众直接传递活动信息，提高活 动知名度。
家具建材市场家居行业营销技巧培训教育课件
又给池 ，一脚
塘盖上 踩上去
了一层 ，会发
出白“棉冬咔被天哧，的咔一池哧脚塘”踩也的上很声去美音，。，会池又发塘结会出冰觉“了得咔冬，脚哧天雪被咔的又又哧池给松”塘池又的也塘软声很盖的音美上积，。了雪又池一埋会塘层住觉结白了得冰棉。脚了被冬被，，天又雪一的松又脚池又给踩塘软池上粉的塘去妆积盖，玉雪上会砌埋了发，住一出有了层“着。白咔别冬棉哧样天被咔的的，哧美池一”。塘脚的粉踩声妆上音玉去，砌，又，会会有发觉着出得别“脚样咔被的哧又美咔松。哧又”软的的声积音雪，埋又住会了觉。得冬脚天被的又池松塘又粉软妆的玉积砌雪，埋有住着了别。样冬的天美的。池塘
GOLD MEDAL TRAINING COURSEWARE
汇报人：XXX 部门：XXX
目录 CONTENTS
01 冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。
的积雪
埋住了
。冬天
的池塘
粉妆玉
砌，有
着别样
冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。 冬天的池塘也很美。池塘结冰了，雪 又给池 塘盖上 了一层 白棉被 ，一脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得冬脚天被的又池松塘又也软很的美积。雪池埋塘住结了冰。了冬，天雪的又池给塘池粉塘妆盖玉上砌了，一有层着白别棉样被的，美一。脚 踩上去 ，会发 出“咔 哧咔哧 ”的声 音，又 会觉得 脚被又 松又软 的积雪 埋住了 。冬天 的池塘 粉妆玉 砌，有 着别样 的美。
家具建材家居行业营销技巧培训图文PPT课件模板
家具建材家居 秋天，秋姑娘下的雨，是最好不过了。她的雨跟春雨姑娘相比，多了一份优雅，一份恬静。她常常让农民咧开了嘴，LHJ+FHX为丰收唱起了欢歌。 秋天，秋姑娘下的雨，是最好不过了 。她的 雨跟春 雨姑娘 相比， 多了一 份优雅 ，一份 恬静。 她常常 让农民 咧开了 嘴，LHJ +FHX为 丰收唱 起了欢 歌。 秋天，秋姑娘下的雨，是最好不过了 。她的 雨跟春 雨姑娘 相比， 多了一 份优雅 ，一份 恬静。 她常常 让农民 咧开了 嘴，LHJ +FHX为 丰收唱 起了欢 歌。
恬相静比秋。，天她多，常了秋常一姑让份娘农优下民雅的咧，雨开一，了份是最嘴恬好，静不。LH秋过J她+天了F常H，。常X为秋她让丰姑的农收娘雨民唱下跟咧的起春开雨了雨了，欢姑嘴是歌娘，最。相L好H比J不+，F过H多X了为了。丰一她收份的唱优雨起雅跟了，春欢一雨歌份姑。恬娘静相。比她，常多常了让一农份民优咧雅开，了一嘴份，恬L静HJ。+F她HX常为常丰让收农唱民起咧了开欢了歌嘴。，LHJ
秋天，秋姑娘下的雨，是最好秋不天过，了秋。姑她娘的下雨的跟雨春，雨是姑最娘好相不比过秋，了天多。，了她秋一的姑份雨娘优跟下雅春的，雨雨一姑，份娘是最恬相好静比秋不。，天过她多，了常了秋。常一姑她让份娘的农优下雨民雅的跟咧，雨春开一，雨了份是姑最嘴恬娘好，静相不。LH比过J她+，了F常H多。常X为了她让丰一的农收份雨民唱优跟咧起雅春开了，雨了欢一姑嘴歌份娘，。恬相LH秋静比J +天。，FH，她多X为秋常了丰姑常一收娘让份唱下农优的起民雅雨了咧，，欢开一是歌了份最。嘴恬好，静不。L过HJ她了+F常H。常X她为让的丰农雨收民跟唱咧春起开雨了了姑欢嘴娘歌，相。L比HJ，+F多HX了为一丰份收优唱雅起，了一欢份歌恬。静。 她常常 让农民 咧开了 嘴，LHJ +FHX为 丰收唱 起了欢 歌。
恬相静比秋。，天她多，常了秋常一姑让份娘农优下民雅的咧，雨开一，了份是最嘴恬好，静不。LH秋过J她+天了F常H，。常X为秋她让丰姑的农收娘雨民唱下跟咧的起春开雨了雨了，欢姑嘴是歌娘，最。相L好H比J不+，F过H多X了为了。丰一她收份的唱优雨起雅跟了，春欢一雨歌份姑。恬娘静相。比她，常多常了让一农份民优咧雅开，了一嘴份，恬L静HJ。+F她HX常为常丰让收农唱民起咧了开欢了歌嘴。，LHJ
秋天，秋姑娘下的雨，是最好秋不天过，了秋。姑她娘的下雨的跟雨春，雨是姑最娘好相不比过秋，了天多。，了她秋一的姑份雨娘优跟下雅春的，雨雨一姑，份娘是最恬相好静比秋不。，天过她多，了常了秋。常一姑她让份娘的农优下雨民雅的跟咧，雨春开一，雨了份是姑最嘴恬娘好，静相不。LH比过J她+，了F常H多。常X为了她让丰一的农收份雨民唱优跟咧起雅春开了，雨了欢一姑嘴歌份娘，。恬相LH秋静比J +天。，FH，她多X为秋常了丰姑常一收娘让份唱下农优的起民雅雨了咧，，欢开一是歌了份最。嘴恬好，静不。L过HJ她了+F常H。常X她为让的丰农雨收民跟唱咧春起开雨了了姑欢嘴娘歌，相。L比HJ，+F多HX了为一丰份收优唱雅起，了一欢份歌恬。静。 她常常 让农民 咧开了 嘴，LHJ +FHX为 丰收唱 起了欢 歌。
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活动成功的因素
1、心态 2、活动前期准备工作 3、参加活动网友业主的数量和质量 4、自身品牌的知名度及效应 5、宣传推广的执行 6、活动现场广告位的利用及展示 7、产品自身的优势展现
启动会
陈 旭 新
有趣的计算
如果令A、B、C、D… ...X、Y、Z这 26个英文字母，分别等于百分之1、 2、3、4… …24、25、26这26个数 值，
那么我们就能得出如下有趣的结论
Hard work（努力工作）
H+A+R+D+W+O+R+K= 8+1+18+4+23+15+18+11=98% 那么我们就能得出如下有趣的结论
对世界、对社会、对家庭。。。
心态=====人生观＋世界观＋价值观＋。。。
世上无难事，只怕有心人
观念决定态度， 态度决定思路， 思路决定出路！
何为成功的好心态？ 何为失败的坏心态？
需要我们每个人首先必须扪心自问的几个基本问题：
我们今天为什么在XXXX工作？ 我们今天在XXXX工作为了什么？ 我们究竟为谁在参加今天的培训？ 。。。。。。
A+T+T+I+U+D+E= 1+20+20+9+20+21+4+5=100%
正是我们对待工作、生活的态度才 能 够使我们的生活变得100%圆满！
专心
家具建材家居行业营销技巧动态ppt
工作肯定会有帮助的。 顾客：B品牌。
导购：能不能告诉我您为什么选择这个惠珊紫郁设计品惠珊紫郁设计 牌啊？我想比较一下我们哪里做的不到位。 顾客：……
导购：太谢谢您了李先生，希望您有时间到我们店里来坐坐。我们是家居移门行业十大品
分
牌之一，现在正在针对您的小区做团购活动，优惠力度还是很大的（针对顾客上面的回答
牌的看法和观点，这时他们需要的是专业导购的进一步引导。
技
2、电话营销流程
在顾客离开的第一天就发送信息感谢顾客光临本店；
巧
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
在顾客离开的第二天或第三天就进行第一次电话跟踪，内容为了解顾客的装修进度 ，顾客都
看了哪些品牌，对自己品牌的观点和看法，打消顾客的疑虑，并约顾客下次来到店里；
签
一拽，是不是手感柔韧有力？有些皮沙发用的是水牛皮或黄牛皮的二、三层皮，质
量就相差很多了……
单
30秒说清给客户带来的最终利益（举例：买了我们的，5年内保修，而且我们从前期
测量，安装，后期卫生打扫都是我们帮您一条龙服务，绝对让您省心。）-----数据
化，具体化
技
最大原则：不争辩
巧
介绍产品具体方法（FABE）
如何让老顾客推荐新顾客？
分
如何让流失的顾客再回头？
享
跟
距离：1.0---2.0M 客步入第四
签
步，可跟了
角度：30度
茶水：1-2分钟，表示尊重
单
目的；让顾客安心 方法：四
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
步跟上（距离与角度）话术：
技
巧
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
分
享
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
导购：能不能告诉我您为什么选择这个惠珊紫郁设计品惠珊紫郁设计 牌啊？我想比较一下我们哪里做的不到位。 顾客：……
导购：太谢谢您了李先生，希望您有时间到我们店里来坐坐。我们是家居移门行业十大品
分
牌之一，现在正在针对您的小区做团购活动，优惠力度还是很大的（针对顾客上面的回答
牌的看法和观点，这时他们需要的是专业导购的进一步引导。
技
2、电话营销流程
在顾客离开的第一天就发送信息感谢顾客光临本店；
巧
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
在顾客离开的第二天或第三天就进行第一次电话跟踪，内容为了解顾客的装修进度 ，顾客都
看了哪些品牌，对自己品牌的观点和看法，打消顾客的疑虑，并约顾客下次来到店里；
签
一拽，是不是手感柔韧有力？有些皮沙发用的是水牛皮或黄牛皮的二、三层皮，质
量就相差很多了……
单
30秒说清给客户带来的最终利益（举例：买了我们的，5年内保修，而且我们从前期
测量，安装，后期卫生打扫都是我们帮您一条龙服务，绝对让您省心。）-----数据
化，具体化
技
最大原则：不争辩
巧
介绍产品具体方法（FABE）
如何让老顾客推荐新顾客？
分
如何让流失的顾客再回头？
享
跟
距离：1.0---2.0M 客步入第四
签
步，可跟了
角度：30度
茶水：1-2分钟，表示尊重
单
目的；让顾客安心 方法：四
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
步跟上（距离与角度）话术：
技
巧
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
分
享
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计 惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
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24
想要成交客户
要么征服他！要么感动他！ 用什么征服客户？？？
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25
信念
引爆你的小宇宙
结果
行动
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26
合作才能大作
Cooperation can be successful
用结果证明价值
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三赢分天下
• 顾客赢（实惠、轻松、省时、省力） • 员工赢（能力提升、职位提升、工
资提升） • 老板赢（市场的认可、利润的倍增、
❖“八大核心模块”
资源收集
活动方案
组织架构
目标奖罚
天天签单ERP系统管控
培训启动
活动执行
阶段总结 培训
总结激励
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14
20/80定律
销售是一个不断累积的过程
-
15
我们今天来的
目的
是什么？
1 销售与营销的区别
等待 销售
主动 出击
把产品 卖好
让产品 好卖
2
销售源来声音 销售就要开口说话
3 肢体语言比语言更重要
2021/3/23
合理的要求是训练 不合理的要求是磨练 磨练才是最好的锤炼
2021/3/23
不要有侥幸的心理 把练习当练习 要把练习当比赛
2021/3/23
在市场上 客户不会给我们 第二次练习的机会
有头无尾
不做结果
有计不施
常找借口
有禁不止
常讲条件
有令不行
尽力而为
Байду номын сангаас
有心无行
行动迟缓
推广途径和方式方法
引导师
唐君
TEL/微信：153 9999 9755 Q Q : 15187062
会长致辞
团队
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8
团队的意义
成功
建立系统
拓宽渠道
打造狼团铁军
我为人人 人人为我
-
精诚合作 共同打造 最强联盟
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家品汇®执行宗旨
听话
简 单
-
照 做
10
团队展示
-
队长带队风采展示 团队队名+队呼+队歌 一句话的品牌广告语 一句话的特价产品
品牌发展）
2021/3/23
信
相信市场 相信团队 相信未来
相信才有力量 行动才有结果
2021/3/23
方案讲解
五岁的心态
2021/3/23
1.必须撕掉面子,放弃无谓的自尊心
2021/3/23
我是总裁
2.摆正自己的角色，空杯的心态
2021/3/23
3.全力以赴投入每个环节
奥运会女子撑杆跳冠军 伊辛巴耶娃全力以赴
• 追求每天进步一点点！
• 有一人卖房：每年打 • 36000个电话， • 28800个会接， • 11520个会听他讲， • 4608个会有兴趣， • 1843个会出来看， • 737个会考虑， • 294个会有意向， • 117个会洽谈， • 47个想买
• 有一人卖房：每年打36000个电话， • 最终成交的18个，（40%） • 成交18单会让他赚到200000元。 • 他得出结论：每打一个电话会赚到5.56元。 • 由此，他考虑的问题： • 不是“今天有多少人会接电话？”； • 不是“接电话后有多少人听他讲？”； • 也不是“听他讲后有多少人出来看”； • 而是“我一天能打几个电话”。 • 量变引起质变
2021/3/23
——（电话营销） ——（门店、市场销售） ——（写字楼、办公楼、户外推 广广告） ——（新媒体、电子商务多元推 广
2021/3/23
三大核心理念之1:
每天进步一？
三点说 与时俱进，不进则退。 请警惕，每天只比你努力一点点的人，其实，已经甩你太远。
•1.01的365次方
=37.78343433289 >1 •1.01=1+0.01，也就是每天进步 一点 •1.01的365次方也就是说你每天 进步一点点，一年以后，你将进步 很大，远远大于“1”
•1的365次方=1 •1是指原地踏步，一年后你还是原地踏步 •还是那个“1” •0.99的365次方= 0.02551796445229 <1 •0.99=1-0.01，也就是说你每天退步一点 点，你将在一年以后，远远小于“1”，
•远被人抛在后面，将会是“1”事无成!
•工作品质=做人品质！
•产品即人品
临海站省钱大师 天天签单启动会
活动主题
临海站省钱大师 天天签单动启动会
赢在终端 ·天天签单
-
2
会 场 纪 律
快速就坐 保持安静 不得任意走动(上WC请举手)
通讯工具调静音/关闭 全程参与 积极发言
违反乐捐50元/次
-
3
学习互动
01 问好方式 “大家好；好！”
02 会场纪律 “最高品质；静悄悄”
门店五觉系统构建—嗅觉
门店五觉系统构建—味觉
门店五觉系统构建—触觉
贴 心 式 照 顾 服 务
门店五觉系统构建—触觉
店面布置标准
店面布置标准
2021/3/23
2021/3/23
2021/3/23
2021/3/23
2021/3/23
2021/3/23
2021/3/23
马上行动 没有借口 做到完美
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“赢在终端天天签单”系统（附图）
团队打造
天天签单 新系统
促销推广
上海聚卉企业营销策划有
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12
限公司
通路--打造超级邀约系统（附图）
08
自媒体
01
店面行销(门店拦截、商场拦截）
07
渠道开发
06
异业互动
05
移动互联
02
小区渗透
03
老客户（维护、口碑）
04
数据营销
-
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“赢在终端天天签单”活动模式
语言
28%
文字
7%
肢体语言
65%
知道不等于做到 做到要把它做好 做好要把它养成习惯
成交
如何提高客户成交率
各品牌的升级营销
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21
签单三步曲
共鸣 活动 逼单
-
22
销售就像谈恋爱
所有的成功销售都是经过设计的！
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23
成交客户秘诀
人好看事好办！嘴巴甜赚大钱！
热情、微笑、犀利的眼神、声 音洪亮、PMP技术
真理3、
维系老客户确实比开 发新客户来得更容易、 更轻松。
真理4、
即便客户已经与他人签了终 身合同，只要你的产品足够 好、能力足够强、服务足够
好，也可以把客户抢回来。
2021/3/23
视觉
听觉
金牌终端
味觉 五觉系统 触觉
嗅觉
门店五觉系统构建—视觉
客户见证及评语
门店五觉系统构建—听觉
03 04 教练互动 “HELLO，HI及HI，HELLO”
自我介绍 “好名字、好品牌”
业务板块
策划咨 询
教育培 训
执行落 地
-
网络 科技
5
家品汇®品牌策划
创始人
深圳艾家网络科技有限公司 CEO
深圳七夕文化传媒有限公司 CEO
西团网家居建材执行部
总监
企业咨询管理十年
导师
家居建材行业资深
议价师
天天签单模式实践
2021/3/23
： 成功人士能做到
2021/3/23
专业
专注
2021/3/23
专心
小样视频
2021/3/23
45岁王菲拿下 34岁谢霆锋的事件，
再次证明了四点 永恒不变的 销售真理：
真理1、
不要轻易放弃任何一 个客户，哪怕他在别 处已经成交。
真理2、
任何一个已经在别处成 交的客户，说不定哪天 又会再次在你这里成交。