房地产景观示范区展示区2
小区展示区专业术语
小区展示区专业术语
小区展示区是开发商为了向潜在购房者展示未来小区的规划、设计、景观等而设立的区域，通常包括售楼处、样板房、景观区等。
以下是一些小区展示区的专业术语：
1. 售楼处：售楼处是开发商为了向购房者介绍小区情况而设立的场所，通常包括沙盘模型、宣传资料、售楼员等。
2. 样板房：样板房是开发商为了向购房者展示房屋内部装修、布局等而设立的房间，通常包括不同户型的样板房。
3. 景观区：景观区是开发商为了向购房者展示小区景观设计而设立的区域，通常包括花园、水景、绿化带等。
4. 示范区：示范区是开发商为了向购房者展示小区规划、建筑设计等而设立的区域，通常包括小区入口、道路、建筑外观等。
5. 售楼部：售楼部是售楼处的另一种称呼，通常指的是开发商设立的销售办公室。
6. 展示中心：展示中心是开发商为了向购房者展示小区情况而设立的综合性场所，通常包括售楼处、样板房、景观区等。
7. 接待中心：接待中心是开发商为了接待购房者而设立的场所，通常包括接待员、休息区等。
以上是一些小区展示区的专业术语，希望对你有所帮助。
房地产景观示范区展示区
房地产景观示范区展示区1. 引言房地产景观示范区展示区是指在房地产项目中用来展示和宣传景观设计的区域。
随着人们对舒适居住环境需求的提高，房地产景观设计逐渐成为开发商和购房者关注的重点之一。
景观示范区展示区的存在可以让购房者更直观地感受到房地产项目所提供的景观设计，为购房者提供决策的依据。
本文将介绍房地产景观示范区展示区的定义、功能、设计要点以及展示区的运营管理等相关内容。
2. 定义房地产景观示范区展示区是指在房地产项目中划分出来的一个区域，用于展示和宣传景观设计。
展示区通常包含了房地产项目中的主要景观节点，如花园、草坪、游泳池等，通过精心布置和展示，展示区可以还原出房地产项目的真实景观效果，让购房者能够直观地感受到景观设计的魅力。
3. 功能3.1 展示景观设计房地产景观示范区展示区的核心功能是展示景观设计。
通过布置精美的景观元素和模拟房屋效果，展示区能够将整个房地产项目的景观设计直观地呈现给购房者。
购房者可以在展示区中感受到不同季节下的植物景观变化、户外活动场所的舒适性等，为购房者提供决策参考。
3.2 宣传房地产项目展示区也是房地产项目的宣传窗口。
通过展示区中的景观设计，开发商可以向购房者展示自己在景观设计方面的努力和用心。
同时，展示区也可以展示项目中其他重要的配套设施和环境，如幼儿园、商业中心、公园等，从而提升购房者对房地产项目的兴趣和信心。
3.3 增加项目吸引力良好的景观设计可以为房地产项目增加吸引力。
展示区中的精心布置和展示能够让购房者更好地理解和欣赏项目的景观设计，从而增加他们对房地产项目的好感度和兴趣。
优秀的景观设计可以成为项目的亮点，吸引更多的购房者。
4. 设计要点4.1 环境融合展示区的设计应该与周围环境融合，呈现出一种和谐统一的效果。
可以通过选择与周围建筑相协调的材料和色彩，以及合理的布局和植物选择来实现环境融合。
展示区应该与整个房地产项目的风格保持一致，不仅可以提升整体观感，也能够形成项目的品牌形象。
房地产项目示范区及样板间建议
（1）装修风格 风格整体上以现代风格为主，偏重稳重、品质感；整体风格用色要明快亮丽，在软装时，要突显描摹客 户的真实生活场景，建议软装+硬装不低于2000元/㎡ 。 （2）玄关 在入户门处做玄关处理，解决住户换鞋、挂包、储物等需求。 （3）主卧 主卧：屋内空间进行延伸，在窗台上铺毛垫摆电脑桌或放置靠枕。对家具的摆放进行合理布局，使空间 看上去更加开阔；橱柜、梳妆台、床的设计注重品质感。 （4）次卧 北次卧：临近主卧，定位为儿童房，以暖色调为主，根据儿童兴趣布置若干摆件等。 南次卧：设置书房，摆放书架、书桌、电脑，除布置拐角式书架、书桌，放置台式电脑和若干书籍外，
女主人 38岁 大学本科 医生 8000元 打羽毛球、爬山 注重居住空间
Байду номын сангаас
儿子 9
—— —— —— 下围棋 ——
157㎡样板间风格建议
装修设计建议：
（1）装修风格和标准： 装修风格整体以新古典风格为主，建议软装+硬装不低于2000元/㎡ 。 （2）玄关 在入户门处做玄关处理，解决住户换鞋、挂包、储物等需求。 （3）主卧、南次卧 主卧：装修风格成熟稳重，在物件摆放时要品质与档次，在主卧单设梳妆台。 南次卧：9岁男孩子的成长乐园，除了基本物件摆放，要设置书桌，台灯，笔记本电脑及小型书架，军旗、围棋 ；室内装修效果要年轻活泼开朗。 （4）书房： 摆放书架、书桌、电脑，书籍以国内外企业管理类，国内外名人传记，国内外旅游景点等图片。
仪式感较强的通道
曲径通幽
景观示范区—核心景观
核心景观需要具有风格化，主要以绿化、水系、雕塑、小品等元素组成，通过自我特色，形成代表 项目的名片，吸引客户
景观示范区—生活情境
示范区对客户生活情境的在我带入具有很大促进作用，设计时应与样板间想融合，以“实景片段”的 形式讲求生活范围与体验情趣的融入
示范区开放三维方案模板
示范区开放三维方案模板一、前言。
咱们这个示范区开放呀，就像是一场超级炫酷的大秀开场啦，得好好策划一番，让每个来的人都惊掉下巴，然后开开心心地到处宣传咱们这个厉害的地方。
二、场地布局（三维视角）# （一）入口区。
1. 震撼视觉墙。
在入口处，咱们搞一堵巨大的、超级酷炫的3D视觉墙。
就像那种一走近，感觉要被吸进去的效果。
墙上可以播放咱们示范区的主题动画，有飞翔的鸟儿在咱们的建筑模型上空盘旋，还有阳光洒在未来的街道上那种美好的画面。
旁边配上动感的音乐，那种节奏一响起，大家的脚就不由自主地想往里面迈啦。
2. 迎宾大道。
从入口进来是一条宽敞的迎宾大道。
大道两边呢，用彩色的灯光在地上打出各种有趣的图案，像跳跃的小兔子、微笑的太阳花之类的。
道路两边的绿植要修剪成奇特的形状，比如说像一个个可爱的小动物在欢迎大家。
# （二）展示区。
1. 建筑模型展示。
在展示区的中心位置，放置一个超级精致的建筑模型。
这个模型可不是那种普通的，得是可以发光的，不同的区域用不同颜色的灯光来表示功能。
比如说住宅部分是温馨的暖黄色，商业部分是充满活力的蓝色。
模型周围设置一圈透明的玻璃栈道，大家可以走上去，从不同的角度全方位地观看模型，就像自己变成了巨人在俯瞰这个未来的世界。
2. 生活场景模拟。
划分出几个小区域来模拟不同的生活场景。
比如有一个家庭的客厅场景，沙发超级柔软，还有智能电视在播放着家庭欢乐的视频。
旁边放一个小牌子，写着“未来家庭的温馨时刻”。
再弄一个户外休闲场景，有遮阳伞、躺椅，还有一个小小的人造沙滩，旁边的小桌上放着一杯杯漂亮的果汁，让大家仿佛已经置身于悠闲的度假时光中了。
# （三）互动体验区。
1. 虚拟现实体验。
这里设置几个虚拟现实（VR）体验亭。
人们戴上VR设备，就可以身临其境地体验在咱们示范区里的各种活动。
比如说在未来的公园里骑自行车，感受风从耳边吹过；或者是在小区的健身房里跟着虚拟教练一起健身，那种汗水挥洒的感觉可真实啦。
大连招商公园1872示范区景观概念方案
亲室外和活动空间
合院空间
艺术
垂奢雅直迎打宾大击门
大迎宾气广场
承接空间
感动
有序的空间结构
空中心灵水院空间
形象展示界面
大气、标识性
雅室外致会客空间
精神堡垒
标识性
空间设计策略buildings Analysis
经曲过折狭路小径空延间长的了时使长用者
有序的空间结构
游面空览水间者衬豁兴托然奋建开度筑朗达的，到华精高美致点。镜。
风雨连廊
水院观赏
参观流线：1.形象仪门（人行.车行）---2.风雨连廊---3.水院观赏---4.售楼处前场休闲---5.样板间
案例研究三/大连融创海逸长洲
售楼处前场水院 参观流线：1.形象仪门（人行.车行）---2.风雨连廊---3.水院观赏---4.售楼处前场休闲---5.样板间
流行趋势—“网红示范区”—意境之美
特色格栅廊架
精神堡垒
二.展示区景观—节点
三进前庭空间—效果图
门头
镜面水
连廊
设计趋势：简洁、新潮、情怀、艺术、文化
结论：三进式（结合标准化）流线/简洁风格/艺术文化融入
二、展示区景观
二.展示区景观—空间分析
空间推导 有序的空间结构
SPATIAL DERVATION
空间尺度分析buildings Analysis
利用现状大树 作为开口背景
岚
岭
路
46M
72M
二.展示区景观—节点
二进空间—效果图
3.2m
入口对景景墙处理---景墙是李鸿章奏折的内容，不仅体现了展示区的仪式感，还体现了展示区的文化。
二.展示区景观—节点
二进空间—效果图
地产示范区展示效果及交付效果差异点销项清单
□是 □否
4 …………
□是 □否
样板间 格局
是否存在改造部位（如：封闭阳台\空中花园\入户花园；增减墙体或搭板、拆除楼板等），改 1 造部位是否违反规划设计合规管理细则红线，如属于管控类风险，是否有相关风险提示及管理
预案，是否影响交付日期，
2
样板房各空间内墙面、地/顶面的形式是否与实际交付存在差异（包括但不限于墙体材质/厚薄 、地/顶面挑空等），如不一致，是否有风险规避文字提示
字提示
大堂电梯、消防栓等可能会对业主生活造成一定影响的公共设施的位置，是否有效果示意或风 5 险提示。是否违反公区一城一策红线标准，应在满足红线要求前提下，对差异部分有风险规避
文字提示
□是 □否 □是 □否 □是 □否 □是 □否 □是 □否
□是 □否
6
电梯间、楼梯间等公区装修标准是否与交付标准一致，是否违反公区一城一策红线标准，应在 满足红线要求前提下，对差异部分有风险规避文字提示
□是 □否
7 …………
□是 □否
非标识别（楼 栋公区）
房屋设计（如低密度产品室外楼梯等）、设施设备（如空调外机位等）是否对相邻户构成影 1 响，是否违反公区一城一策设计标准，是否违反规划设计合规管理细则红线，应在满足红线要
求前提下，对可能拆改部分有风险规避文字提示
2 …………
□是 □否 □是 □否
1 是否体现了烟道、管井的实际位置，如未体现，应做好风险规避文字提示
检查项目 序号
示范区展示效果及交付效果差异排查销项清单
（包括不限于下表内容，可根据项目实际情况补充相关内容）
检查要点
是否
整改方案及意见（可另附文件） 如与交付标准有差异，说明示范区 使用阶段如何提示，规避未来交付
2019远洋地产-示范区标准化设计图集(122页)
Sale area
示范区设计
标准化图集
北京住宅营造中心
2019.01
目录
第一篇 示范区策略
1.1 示范区概述 .................................................................... 4 1.2 常见的示范区形式 .............................................................. 5
第三篇 示范区成果展示
3.1 示范区总图设计 .................................................................26 3.2 售楼处建筑设计 ................................................................ 40 3.3 售楼处室内设计 ..................................................................47 3.4 景观设计 ........................................................................99
案例解读
图例
2.1.6 重要节点
1) 停车场设计 为了示范区内的整体形象和安全，应避免参观者驾车进入示范区，因此必须解决好停车问题。停车场 位置应靠近示范区出入口，若接待中心离楼盘的出入口有一定的距离，则要衔接好看房车与机动车的 换乘关系。
停车区示意图 1
停车区示意图 2
2) 售楼处 作为体现楼盘整体形象的窗口，售楼处位置设置的合理与否，包装效果的优劣与否将直接影响到项目 的整体形象。售楼处的建筑外观和风格应与楼盘的类型、档次相匹配，通常可利用今后的小区会所， 将其布置成临时的售楼处。
万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案
芜湖万科海上传奇项目组 2014.04.15原则◆1、景观风格与营销中心的风格吻合或互补；与项目整体风格特征吻合；体现景观概念价值，提升售场品质；◆2、参观流线的合理组织及重点景观的效果展示。
充分考虑营销需求及展示效果，合理组织景观序列、参观节奏以及场地内的各种景观元素，有效管理视线；◆3、景观要素应尺度合理、材质、色彩等主要特征应与项目整体吻合，确定软景效果及基调树种，骨干树种应考虑种植季节；◆4、景观中的导示系统、景观家具（灯具、导示、休闲凳、垃圾筒、背景音乐等）及小品效果应与项目风格有呼应；◆5、根据客户的参观动线，设定各个体验点，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。
强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。
Part 1 项目外围展示建议园林景观示范区 样板房区精神堡垒工地形象墙户外广告牌停车场景观大道售楼中心 服务区 模型区影像区 展板区强势视觉识别系统会所功能展示区休闲洽谈区项目价值 认知系统看楼通道 项目价值强化系统项目价值感受系统展示四大系统营销中心区位售楼处区位示意营销中心根据规划显示，现场营销展示中心设置在入户大堂西侧。
此位置位于中山南路小区主入口处，有着良好的昭示性，同时此位置连接小区景观轴，后期有着良好的园林展示作用。
区域交通动线如若在乌霞山路两端路口进行交通指引，将更有利于指引客户进入正确的交通路线顺利到达售楼部。
可以看出本案现场营销展示中心有着良好的通达性；临近城市道路中山南路，且距离乌霞山路口距离较近；如若在长江南路与乌霞山路交叉口；乌霞山路与中山南路交叉口进行交通指引，将有利于引导客户进入正确的交通路线顺利抵达营销展示中心。
销售中心园林区精神堡垒 道旗 样板区 现场大牌 项目围墙 营销中心外部展示系统落地字 针对项目的规划布局，销售中心布局在大堂后面，在中山路与乌霞山路布置现场大牌、精神堡垒及落地字，中山路及园林示范区布置道旗，菜场位置布置为前期的停车场。
房地产营销中心景观示范区园林亮化与夏季氛围包装方案
样式示意图
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绿化景观区
LOGO
局部灌木丛表面上铺设浅绿色彩色灯，亮度不宜太亮，周边高灌留白 ，在提升整体灌木的亮度却不喧宾夺主，起到良好的背景效果。
位置图
2021/6/18
现状图
样式示意图
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绿化景观区
LOGO
多处球形造型灯由于施工破坏，需重新安装布置，增设紫色和蓝色小 灯球。
位置图
2021/6/18
2021/6/18
位置图
现状图
样式示意图
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入口景观区
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在入口保安室布置黄色灯带，与园林景观相融合，增加夜间亮化效果。
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位置图
现状图
样式示意图
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入口景观区
LOGO
入口广场处绿化以圆形灯光小品打开园林夜景的大门，该造型与园林中其 余圆形灯相互呼应。
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位置图
现状图
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现状图
LOGO
位置图
样式示意图
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中心景观区
欧式亭子前喷泉增设7 个彩色灯光，2个绿色 ，2个白色，2个黄色 以及1个蓝色，提升水 景的活力，使夜间水 面更加动感。
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现状图
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位置图
样式示意图
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中心景观区
室外游泳池池壁采用蓝色 灯光照射，让游泳池给人 感觉更明亮，清澈。
现状图
样式示意图
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绿化景观区
园路中植物组团用不同色彩突出，采用紫色射灯进行照射。
LOGO
位置图
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现状图
样式示意图
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绿化景观区
LOGO
某项目销售示范区设计方案
示范区景观总平面图
示范区“花境” 示范区“花境”实施方案
售楼处开放时间待定，9月样板房开放，根据销售时间节点应选择以秋冬凉季草花为 以秋冬凉季草花为 主，适当补充四季草花丰富品种形态。 凉季草花品种：金鱼草 凉季草花品种 金鱼草、大理花、四季秋海棠、麦秆菊、羽衣甘蓝、大波斯菊、金 金鱼草 光菊、香雪球、百日草 百日草、藿香蓟、金盏花、福禄考、三色堇、孔雀草 美女樱 孔雀草、美女樱 百日草 孔雀草 美女樱、香 堇菜、万寿菊、长寿花、五彩石竹、金毛菊、金莲花、宿根满天星、木春菊、翠蝶 花、一串红等 粉萼鼠尾草、裂萼美女樱、红花 四季草花：矮牵牛、黄波斯菊、天人菊、银叶菊、粉萼鼠尾草 粉萼鼠尾草 四季草花 鼠尾草、繁星花、彩叶草、蓝星花等 草花供应商在本地选择，提前3 个月订购。 草花供应商在本地选择，提前3-4个月订购。
设计标准：约5000元/平方米
4、室内设计时间节点 、
设计内容
售楼处施方案设计 售楼处施工图设计 样板房、公共区域方案设计 样板房、公共区域施工图设计
完成情况
5月15号完成 6月中旬完成施工图 已完成 5月底完成施工图，样品清单时间待定
5、注意事项 、
01栋底层作为售楼处，则幕墙施工单位及其深化图纸要提前考虑。
千花溪示范区设计方案
（调整稿） 调整稿）
设计开发部 2011年5月3日
1、示范区范围及面积指标 、 ①售楼处展示区占地总面积 3270㎡ ㎡
展示区景观面积 3010 ㎡； 售楼处建筑面积 260 ㎡。
入口景观示范区 110㎡ 110㎡ 售楼处
②样板房： 样板房：
0层最西侧 95㎡ 改造后120 ㎡ ） 04栋C1户型（4层最东侧 176㎡ 改造后195 ㎡ ）
暂定景观造价
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• 不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！ 房地产景观示范区展示区2
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• 不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！ 房地产景观示范区展示区2
• 准备好你的惊喜点了吗？
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房地产景观示范区展示区2
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房地产景观示范区展示区2
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• 自然风情 剧
• 描绘山水田园生活
• 人生哲理 剧
• 细节完美，品质至上
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• 写剧本
• 分镜头 • 演故事
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• 项目定位 PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
• 项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
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房地产景观示范区展示区2
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房地产景观示范区展示区2
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• 销售人员的安排和后勤的配合至关重要 房地产景观示范区展示区2
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房地产景观示范区展示区2
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房地产景观示范区展示区2
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房地产景观示范区展示区2
• 豪宅营销案例
• 豪宅展示的两种风格：
•
金碧辉煌型（内地）、迷离低沉型（香港）
• 豪宅的注意要点： 1. 单流线体验动线让客户能够集中地，有层次的体验项目，从而对项目有更深刻的理解。 2. 视觉效果的震撼力比销售员的说辞更具说服力，更能打动客户。 3. 尊贵服务，是豪宅中的必备条件。
• 确定展示区范围
• 你要给客户展示什么？体验什么？
1. 从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？ 2. 正向到达，逆向离开，沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？ 3. 设置的节点所承担的任务是什么？要达到什么效果？ 4. 从市政和项目之间如何设计缓冲区域，让客户转换心情？ 5. 项目本身有什么硬伤需要规避？如何规避？
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• 记住窗外的景色也很重要！ 房地产景观示范区展示区2
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• 记住窗外的景色也很重要！ 房地产景观示范区展示区2
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• 要为不利天气做准备！ 房地产景观示范区展示区2
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• 不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！ 房地产景观示范区展示区2
房地产景观示范区展示 区2
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2020/11/19
房地产景观示范区展示区2
问题
1. 展示区展示啥？ 2. 不同的楼盘应有怎样的卖法？ 3. 卖产品还是卖体验？ 4. 做营销还是做导演？
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房地产景观示范区展示区2
• 做营销还是做导演？
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房地产景观示范区展示区2
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房地产景观示范区展示区2
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房地产景观示范区展示区2
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房地产景观示范区展示区2
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房地产景观示范区展示区2
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房地产景观示范区展示区2
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房地产景观示范区展示区2
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房地产景观示范区展示区2
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/19
房地产景观示范区展示区2
• 布 景----项目部
• 美术指导----设计部
• 剧 务----物业服务
•宣 司
传----代理公司与广告公
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房地产景观示范区展示区2
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房地产景观示范区展示区2
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房地产景观示范区展示区2
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房地产景观示范区展示区2
• 案例讲解
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房地产景观示范区展示区2
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• 你的峰值体验区在哪 里？
房地产景观示范区展示区2
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• 不是越大越好，关键在于对准 靶心
房地产景观示范区展示区2
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• 不是越大越好，关键在于对准 靶心
房地产景观示范区展示区2
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• 细节是魔鬼。。。 房地产景观示范区展示区2
• 案场营销经理就是 导演
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房地产景观示范区展示区2
• 主流产品里都会有什么题材的影片？
• 城市高层系 列
• 郊区度假系 列
• 顶级豪宅系 列
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• 青年客群 • 首置或首改
• 中产及富贵客 户
• 自然资源优势 • 层峰客户
• 占据稀缺资源
• 都市情感 剧
• 励志、温馨、梦想
• 写剧 本
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房地产景观示范区展示区2
• 项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
• 写剧 本
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房地产景观示范区展示区2
• 项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
• 写剧 本
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房地产景观示范区展示区2
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• 写剧本
• 分镜头
• 演故事
房地产景观示范区展示区2
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房地产景观示范区展示区2
• 分镜头设置
• 第一印象区，介绍项目形象，埋下伏笔
• 峰值兴奋区，客户体验整体环境，感受核心优势
• 信息释放区，讲述项目的波澜起伏，把精彩推向高潮
• 对项目的生活理念做启示，引起客户的联想和展望
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房地产景观示范区展示区2
• 8个小项，你都考虑了几项？
房地产景观示范区展示区2
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房地产景观示范区展示区2
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房地产景观示范区展示区2
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房地产景观示范区展示区2
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• 写剧本 • 分镜头
• 演故事
房地产景观示范区展示区2
• 演故事：团队的沟通与合作
• 1. 分工
• 导 演----营销
• 制 片----财务、成本