某枸杞公司经营与销售方案分析
枸杞营销策划书方案
枸杞营销策划书方案一、项目背景与目标项目背景：枸杞是一种具有丰富营养价值和药用价值的中草药材。
近年来，随着健康意识的提升和人们对保健品的需求增加，枸杞市场需求逐渐增长。
然而，由于市场竞争激烈，产品同质化严重，导致枸杞产品的市场份额不断缩小。
因此，需要制定一套科学合理的营销策划方案，提升枸杞产品的销售额和品牌影响力。
项目目标：1. 提升产品知名度和品牌口碑，增加市场份额。
2. 增加销售额，实现盈利增长。
3. 建立长期良好的合作关系，发展稳定的销售渠道。
4. 提高顾客满意度，提升品牌忠诚度。
二、市场分析1. 市场规模：据统计数据显示，中国枸杞市场的年销售额超过百亿元，但增长速度逐渐放缓。
市场竞争激烈，产品同质化问题突出。
2. 消费者需求：消费者对健康保健品的需求越来越高，尤其是对中草药保健品的需求。
枸杞具有滋补养颜、养肝明目等功效，广受消费者喜爱。
3. 市场竞争：市场上枸杞品牌众多，产品同质化严重。
市场份额主要集中在少数知名品牌。
目前，枸杞市场主要存在以下问题：（1）品牌知名度不高；（2）缺乏独特品牌形象和产品特色；（3）缺乏有效的营销手段。
三、营销策略1. 品牌定位：通过科学合理的定位，突出产品的优势和特点，打造枸杞的品牌形象。
以健康、天然、高品质为核心定位。
通过品牌定位，吸引目标客户群体。
2. 渠道建设：（1）线下渠道：与高端健康生活馆、保健品专卖店等建立合作关系，增加产品陈列和销售机会。
与大型连锁超市合作，增加产品知名度，扩大销售渠道。
（2）线上渠道：建立自有官方网站和微商城，并与电商平台进行合作销售。
以社交媒体为载体，进行线上推广和产品宣传。
3. 市场推广：（1）广告推广：通过网络广告、电视广告、户外媒体等渠道进行品牌推广和产品宣传。
（2）口碑营销：通过顾客口碑和分享传播，增加产品认可度和品牌好评度。
（3）赞助活动：与健康生活相关的赛事、展览等活动进行赞助，提升品牌知名度。
4. 产品差异化：在产品研发方面，注重差异化和创新。
枸杞行业营销策划方案
枸杞行业营销策划方案第一章：行业概述及市场分析1.1 行业概述枸杞是一种重要的中药材和健康产品，拥有多种保健功效，如提高免疫力、抗衰老、保护肝脏等。
近年来，枸杞行业迅速发展，呈现出增长态势。
1.2 市场分析枸杞行业市场前景广阔，消费者对养生健康的需求不断增加。
当前，枸杞产品的消费群体主要集中在中老年人群体，但未来也有较大的发展空间。
此外，随着人们对健康意识的提高，枸杞作为功能性食品和保健品在年轻消费者中也逐渐受到关注。
第二章：竞争分析2.1 主要竞争对手分析枸杞行业竞争对手主要包括国内外的企业和品牌。
国内品牌主要有国药集团、白云山等；国外品牌则主要是来自美国、澳大利亚等国家的品牌。
主要竞争对手的产品品质和品牌影响力有较大差距。
2.2 竞争优势分析公司的竞争优势主要包括品质保证、品牌影响力、渠道分销和价格竞争力。
通过加强生产流程管控，提高产品质量，提升品牌认知度，并优化分销渠道和降低成本，提供更具市场竞争力的价格，公司可以在竞争中占据优势。
第三章：目标市场分析3.1 目标市场定位公司的目标市场主要是以中老年人群体为主的养生健康市场。
中老年人是枸杞产品的主要消费群体，他们对健康和保健品的需求较高，对枸杞的认同度也较高。
同时，公司也将着眼于年轻群体，通过提供具有年轻消费者喜好的产品和营销手段吸引他们对枸杞的关注。
3.2 目标市场细分中老年人市场可以进一步细分为50-60岁和60岁以上两个年龄段，针对不同年龄段的消费者需求，推出不同的产品系列和营销策略。
第四章：产品策略4.1 产品定位公司的产品定位为高品质、天然纯正的枸杞产品。
通过开发种植良好的土地，优化种植管理和采摘技术，保证枸杞的品质和纯度。
4.2 产品系列公司将推出不同规格和包装的枸杞产品，满足不同消费者的需求。
系列产品不仅包括传统的干枸杞，还将开发枸杞茶、枸杞浸膏等新产品，以满足年轻消费者对多样化和便利性的需求。
第五章：渠道策略5.1 销售渠道选择公司将建立线下实体店和线上电商平台两种销售渠道，以覆盖更广的消费人群。
枸杞的营销方案
枸杞的营销方案一、市场分析枸杞是一种传统的中草药，在中国有着悠久的历史和广泛的应用。
随着人们对健康生活方式的追求，枸杞在近年来在中国市场上受到了越来越多的关注和青睐。
目前，市场上的枸杞产品种类繁多，但竞争也变得越来越激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中取得优势，需要制定一套有效的营销方案。
二、定位和目标群体针对枸杞的营销方案，我们将定位为提供高品质枸杞产品的品牌。
我们的目标群体是注重健康生活方式的消费者，尤其是年轻人和中老年人群体。
三、产品特点和竞争优势我们的枸杞产品具有以下特点：1.高品质：我们的枸杞产品采用优质枸杞原料，并严格按照标准的生产工艺进行加工，确保产品的质量和口感。
2.天然健康：我们的枸杞产品没有添加任何人工添加剂和防腐剂，保持枸杞天然的营养价值和健康特性。
3.多样化：我们的枸杞产品有不同的规格和包装，满足消费者的不同需求。
我们的竞争优势在于：1.品牌知名度：我们将注重品牌建设和宣传，通过广告、社交媒体等渠道提高品牌的知名度和美誉度。
2.渠道优势：我们将与各大超市、药店等渠道建立合作关系，确保产品的广泛销售和市场覆盖。
四、营销策略1. 品牌宣传和推广我们将通过多种渠道进行品牌宣传和推广，包括但不限于以下方式：•打造品牌形象：我们将设计专属的品牌标识和品牌口号，以增加品牌的辨识度和记忆度。
•广告投放：我们将在电视、广播、杂志等媒体上投放广告，宣传我们的产品特点和优势。
•社交媒体营销：我们将利用微博、微信等社交媒体平台，通过发布有趣、有营养的内容吸引用户关注和互动。
•口碑营销：我们将鼓励消费者在社交媒体上分享他们对我们产品的好评和使用经验，以增加口碑影响力。
2. 促销活动为了吸引消费者的购买和增加销量，我们将开展一系列促销活动：•限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引消费者根据促销价购买产品。
•礼品赠送：购买一定金额的枸杞产品，赠送精美礼品，增加购买的价值感。
•团购活动：通过团购平台或线下门店，推出团购活动，以低价促销和增加产品知名度。
枸杞运营方案分析报告
枸杞运营方案分析报告一、项目背景枸杞是一种常见的中药材，具有补肝肾、明目、益气血、抗衰老等功效，广泛应用于中医药和保健品行业。
随着人们对健康的重视和中医药的复兴，枸杞市场需求不断增加，成为一个具有广阔发展前景的行业。
因此，本报告将对枸杞的运营方案进行分析，以期提出更加科学、系统的运营策略，促进枸杞相关行业的健康发展。
二、市场分析1. 行业发展趋势随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健品市场越来越受人们的关注。
而枸杞作为一种滋补养生的中药材，在保健品市场中具有巨大的发展潜力。
据统计，中国保健品市场每年增长率约为20%，预计未来几年内仍会保持良好的增长态势。
2. 竞争格局目前，枸杞产业已经形成了一定的竞争格局，主要有两种类型的企业，一种是传统的种植、加工、销售型企业，另一种是以电子商务和线下零售为主的销售型企业。
竞争主要集中在产品品质、品牌影响力、价格竞争等方面。
3. 消费群体分析枸杞产品主要消费群体包括中老年人和有健康意识的年轻人，他们更加关注保健品的功效和品质。
而随着生活节奏的加快，一些职场人士也开始关注保健品，枸杞市场的潜在消费群体还在不断扩大。
三、产品运营方案1. 产品定位根据市场需求和消费群体特点，枸杞产品可以分为保健食品、保健茶、保健酒等多种形式。
针对不同形式的产品，可以有不同的定位策略，满足不同消费群体的需求。
2. 品牌建设品牌建设是枸杞产品运营中非常重要的一环，品牌的影响力和知名度直接影响产品销量。
因此，企业需要加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过互联网广告、线下展会等方式加大品牌宣传。
3. 产品质量保证产品质量是企业的生命线，枸杞产品如何提高质量是每个企业都需要关注的问题。
在品质保证方面，可以从源头加强枸杞的生产环节，建立完善的质量检测体系和售后服务体系，提供更好的产品和服务。
4. 渠道拓展除了传统的实体店面和连锁超市销售渠道外，可通过电商平台、社交平台等方式进行销售。
枸杞的营销策划书3篇
枸杞的营销策划书3篇篇一枸杞的营销策划书一、市场分析1. 行业现状枸杞市场规模逐年增长，消费者对健康食品的需求增加。
竞争激烈，市场上存在众多枸杞品牌。
2. 目标受众年龄在 25-55 岁之间，关注健康、注重养生的消费者。
主要包括上班族、中老年人、健身爱好者等。
3. 消费者需求对枸杞的品质和功效有较高要求。
关注产品的安全性和可靠性。
喜欢方便食用的枸杞产品。
二、产品策略1. 产品定位高品质、天然、健康的枸杞产品。
针对不同消费者需求，推出多种规格和包装的产品。
2. 产品创新开发枸杞深加工产品，如枸杞汁、枸杞茶、枸杞保健品等。
推出个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。
3. 产品质量控制建立严格的质量控制体系，确保产品符合国家标准和消费者期望。
加强原材料采购管理，保证枸杞的品质和安全性。
三、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格。
采用差异化定价策略，针对不同产品和消费者群体设定不同价格。
2. 价格调整根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格。
推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站和电商平台，进行产品销售和品牌推广。
利用社交媒体、博客等渠道进行营销宣传。
2. 线下渠道与超市、药店、保健品店等合作，拓展销售渠道。
参加各类展会和活动，提高产品知名度。
3. 渠道管理加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，确保产品的顺利销售。
建立完善的物流配送体系，保证产品及时送达消费者手中。
五、促销策略1. 广告宣传制作宣传海报、视频等广告素材，进行线上线下宣传。
选择合适的媒体进行广告投放，如电视、报纸、杂志等。
2. 促销活动举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
与其他品牌或机构合作，开展联合促销活动。
3. 公关活动参加公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
发布新闻稿、举办新品发布会等，提高品牌知名度。
六、品牌建设1. 品牌定位打造专业、健康、可信赖的枸杞品牌形象。
强调品牌的独特价值和优势。
枸杞运营方案分析报告
枸杞运营方案分析报告简介枸杞是一种常见的中药材，同时也是一种健康食品，具有抗氧化、养肝护肝、补气益精等功效，在市场上有着广泛的销售。
本文对枸杞产业进行了分析，并提出了相应的运营方案。
行业概况市场规模枸杞是我国一种古老的保健食品，具有健脾益肾，补髓填精，强筋健骨，明目益智等功效。
随着人们健康意识的提高，枸杞市场也得到了大发展。
据分析，我国枸杞种植面积已经达到100万公顷，产量接近50万吨，市场规模超过200亿元。
产业链分析枸杞行业包括种植、加工、销售等环节。
其中，种植环节主要集中在宁夏、青海、甘肃等地，加工环节主要以宁夏及周边地区为主，销售环节主要以电商平台为主。
竞争格局随着保健品市场的逐渐成熟，枸杞的竞争格局也逐渐明朗化。
目前市场上的主要品牌包括宁夏红枸杞、灵芝堂枸杞、天翼枸杞等。
其中，宁夏红枸杞作为市场的老牌品牌，一直保持着较高的销售额。
运营分析目标用户枸杞的目标用户主要以中老年人为主，他们对健康饮食的关注度相对较高，对枸杞的功效也比较了解。
同时，近年来，年轻人的健康意识不断提升，也成为了潜在的枸杞消费者。
运营策略产品策略选择高品质的枸杞原料，打造具有特色的品牌。
通过不断推出新品种和辅助产品，扩大产品线，增加市场份额。
宣传策略利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行宣传营销。
通过制作相关视频、文章等形式进行传播，以吸引年轻消费者。
销售策略通过线上和线下相结合的方式，打通销售渠道。
在电商平台上，开设官方旗舰店，提供优质服务，提高用户购买意愿。
运营效果分析根据运营策略的实施情况，枸杞品牌在市场上逐渐树立了优质品牌形象，取得了不错的销售业绩。
根据数据显示，该品牌的销售收入在过去一年中实现了翻倍式增长，同时用户反馈也较为满意。
总结综上所述，枸杞作为一种具有广泛市场的健康食品，不仅有着广泛的消费群体，同时也具有较高的市场竞争潜力。
在此背景下，我们提出了相应的运营策略，旨在进一步发掘潜在市场，推动枸杞品牌的发展。
枸杞营销方案
枸杞营销方案引言：枸杞是一种珍贵的中草药，具有丰富的营养价值和药用功效。
随着人们对健康的关注日益增加，枸杞作为一种天然的保健品受到了越来越多人的青睐。
在这个竞争激烈的市场中，如何制定一套有效的枸杞营销方案，提高产品的知名度和销售量，是每个枸杞企业亟需解决的问题。
一、市场分析1.1 人群需求分析：枸杞的市场消费群体主要包括健康意识较强的中老年人以及运动员等特定人群。
中老年人在追求健康的同时，也关注对身体养护的需求。
运动员由于身体活动量大，对身体恢复有一定的需求。
因此，枸杞企业应通过精准的市场细分，针对不同消费者特点进行营销策略的制定。
1.2 市场竞争分析：枸杞市场竞争激烈，主要存在以下方面的竞争：- 同类产品的竞争：枸杞市场上存在各种规模的枸杞企业，产品同质化现象突出。
因此，如何在众多同质产品中突出自己的特点，成为消费者心目中的首选，是每个枸杞企业需要思考的问题。
- 替代品的竞争：类似于其他草药和保健品等产品也存在一定的竞争关系，消费者可以选择其他产品来满足自己的需求。
因此，枸杞企业需要通过提升产品的独特性和优势，来吸引更多消费者选择自己的产品。
二、营销策略2.1 品牌建设：品牌是企业在市场上的核心竞争力，也是吸引消费者的关键。
枸杞企业应通过以下方式来进行品牌建设：- 突出产品特点：通过产品研发和技术创新，使产品具有独特的特点和卖点，吸引消费者的注意力。
- 提升产品质量：确保产品的质量和安全性，通过严格的质检流程和专业的生产技术，来提高产品的品质和口碑。
- 品牌宣传：通过媒体渠道、社交媒体和线下活动等方式来宣传推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。
2.2 渠道拓展：枸杞企业应通过多渠道的方式来进行产品销售，包括线下渠道和线上渠道。
- 线下渠道：合作建立线下门店，与大型超市、药店和保健品专卖店等进行合作，提供枸杞产品的闪耀陈列和销售。
- 线上渠道：搭建自己的官方电商平台，也可借助第三方电商平台如京东、淘宝等进行销售。
枸杞零售营销策略分析
枸杞零售营销策略分析枸杞作为一种传统的中药材，具有丰富的营养价值和药用功效，深受消费者青睐。
针对枸杞零售的营销策略分析，以下几点值得关注和探讨：1. 品牌建设：建立具有影响力和良好信誉的品牌形象是枸杞零售成功的重要因素之一。
通过积极开展品牌推广活动，提高消费者对品牌的认知和信任度。
可以利用互联网平台，如社交媒体、电子商务等，开展品牌宣传，增加品牌曝光度。
同时，通过参加行业展览、举办品牌发布会等方式，增加品牌的影响力。
2. 产品质量保证：枸杞作为一种食品药材，其质量对消费者的健康和满意度有着至关重要的影响。
因此，枸杞零售商务必确保其产品质量的稳定和可靠性。
可以建立质量管理体系，加强对供应商的管理和产品的质量控制，并通过第三方认证机构进行产品质量认证，以提高消费者对产品的信赖度。
3. 多渠道销售：枸杞零售商可以通过多元化的销售渠道来拓展市场。
除传统的实体店铺销售外，可以借助电子商务平台，如天猫、京东等，开设网店进行销售。
此外，还可以利用社交媒体渠道、微信小程序等进行线上推广和销售。
通过多渠道销售，可以覆盖更多的消费者，提高销售额。
4. 客户关系管理：建立良好的客户关系至关重要。
枸杞零售商可以通过建立会员制度，提供专属优惠和服务，增加消费者忠诚度。
同时，定期与消费者进行沟通，了解他们的需求和反馈，及时做出调整和改进。
此外，还可以组织一些促销活动，如限时折扣、购买赠品等，吸引更多消费者。
5. 产品创新与差异化竞争：市场上枸杞产品种类繁多，竞争激烈。
枸杞零售商应不断进行产品创新，推出具有差异化的产品，以吸引更多消费者。
可以考虑结合其他市场热点，如枸杞饮品、枸杞保健品等，将枸杞与其他产品结合，提供更多选择。
综上所述，枸杞零售营销策略的关键在于品牌建设、产品质量保证、多渠道销售、客户关系管理以及产品创新与差异化竞争。
零售商应根据市场需求和消费者特点，制定相应的策略来提升品牌影响力，提高产品质量和服务水平，拓展销售渠道，建立良好的客户关系，并不断进行产品创新，以保持竞争优势。
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宁夏557枸杞产业开发有限公司经营评价与建议鉴于时间及条件所限，我们无法对枸杞公司的内部管理做深入的调查，仅对银川枸杞汁的销售情况进行了调查，未对枸杞制品的市场情况做更进一步的了解。
有关资料均有枸杞公司提供，所有分析与判断均在这些资料基础上利用我们的知识和常识得出的。
一、现状与优劣势分析一、现状枸杞公司自今年三月份以来进行扎实的营销管理基础工作和务实的市场开拓工作，在资金匮乏的情况下开拓了19个经销商，今年的销售额有望逼近一百万元。
二、优势分析目前，枸杞公司的优势主要有两个：1.产品自身优势。
宁夏枸杞的知名度、美誉度在国人心目中都很高，同其他地区的同类产品相比具有产地品牌的独占性。
消费者、经销商对枸杞和枸杞制品的接受没有太大的障碍，即使不知道枸杞具体功效的人也都知道宁夏枸杞有滋补作用。
2.到目前为止，枸杞汁及其他枸杞制品尚无主导品牌。
西部阳光产品可以说是同其他品牌的产品处在同一起跑线上，这对一个规模很小的企业来说无疑是件好事。
二、劣势分析目前，枸杞公司的劣势就是资金匮乏，由于资金缺乏，造成了如下情况：（1）无法从事更多的市场推广活动；（2）限制了新产品的研发工作；（3）产品成本高，使得产品的利润空间降低而不能给经销商予以销售支持。
应该看到，枸杞公司现在具有的优势并不能长期拥有，这是因为宁夏枸杞的知名度和美誉度并不能等于枸杞公司的知名度和美誉度，一旦宁夏其他企业的枸杞制品在市场上创出了品牌，枸杞公司的优势就荡然无存，所以，枸杞公司必须抓住时机，在其他公司的品牌尚未建立起来之前抢得先机。
二、解决问题的方式及评价枸杞公司现在面临下面几种选择：1．继续现在的外包生产方式这种生产方式管理难度小，但是在销售量不能达到一定规模之前，产品的交货期很难得到保证，产品成本无法降低，新产品研发受到限制，这必将影响到销售量的继续扩大。
2．自我积累，购买设备设备购买进来之后，成本、交货期和新品研发会有所改善，但问题是就枸杞公司现在的积累能力而言，在几年之内完成积累基本上是不可能的。
3．利用贷款枸杞公司现在正在积极争取400万元的银行贷款以购买生产和试验设备，并进行市场拓展，但是能否获得贷款，至今还是个未知数，即使获得了贷款，也还有两个问题：（1）据枸杞公司预测，如果获得了400万的贷款，2003年有望获得1500万元的销售收入和120万元的利润，但是这1500万元只是一个估数，基本上没有依据，也没有分解到各个销售区域；（2）即使能够实现1500万元的销售收入，归还贷款也需要三年左右的时间。
4．贴牌生产现在枸杞公司正与承德露露进行合作洽谈，生产露露牌“幸露枸杞汁”，这对在短时间内扩大枸杞公司的销售额和利润会有很大的帮助。
但是，这里面有一个很重要的风险就是枸杞公司有可能在合作中失去自己的作用，因为灌装设备是露露的，品牌是露露的，销售网络是露露的，枸杞公司只能提供原浆，而这些原浆还是在河北兴隆打的。
露露如果跳过枸杞公司，直接找人打浆，枸杞公司没有任何控制力，虽然枸杞公司具有相关的专利权，但是这种专利的保护是非常脆弱的，因为一旦露露对专利中的一部分技术进行了改动，就不算进犯枸杞公司的专利。
贴牌生产的另外一个方式就是购买设备，为别人生产，大约需要投资150万元左右，而这150万元的投资有望在短时间内收回。
但是，无论如何，贴牌生产都无法树立自己的品牌，而且是在帮助一个本来就远比自己强大的对手。
贴牌生产的主要作用只能是积累资金，为未来创造品牌打下一定的基础。
5．合作生产合作生产包括两种方式：（1）引进投资，购买设备，入股到枸杞公司。
这种方式对枸杞公司是非常有利的，但是，由于枸杞公司的资产过于庞大，外来投资方投进来的几百万资金虽然能够起到大作用，但只能占到很少的股份，很少会有投资者会这样干。
（2）枸杞公司拿出一部分资产，比如说厂房，同外来投资者新建一个公司，这样，生产和实验设备就解决了，生产成本、交货期和新品开发也同样得到解决。
三、建议1.在枸杞公司同露露的合作有实质性进展的情况下，为枸杞公司投资或协助其融资150万元购买生产线，使其通过贴牌生产方式进行资金积累，是可以考虑的选择，但需要进行必要的可行性研究工作。
2.在枸杞公司无望获得贷款，同别人的合作也未成功的情况下，557公司为枸杞公司注入200万－400万的资金，会极大地促进枸杞公司的发展，但这必须同中联公司在银557的战略行为相匹配，考虑到投资回收的时间。
当然，需要进行相关的可行性研究。
3.根据枸杞公司2002年经销商开拓和销售情况推断，枸杞公司制定的2003年在不增加投入的情况下实现销售收入150万元－180万元的目标是过于保守了，按照今年经销商的开拓速度，2003年实现销售收入200万元－250万元是可能的。
4.枸杞公司2003年营销工作的重点是在银川市内维护终端，银川市外拓展经销商。
针对我们在银川市场调查的情况，提供一份有关终端维护的建议。
枸杞公司销售终端的维护经过一年的发展，枸杞公司在比较艰苦的条件下已经在市场开拓方面取得了许多成绩，尤其是在渠道建设方面已经建立了19家经销商，并且与上百家经销商建立了合作关系或意向。
根据全局战略发展的需要，枸杞公司下一步除在渠道方面要进一步进行挖掘、拓广之外，还应当加强渠道管理和销售终端的维护工作，在目前条件下，尤其应该加强银川地区的销售终端维护工作以为全面的渠道管理和终端维护工作打下基础。
一、销售终端维护工作概述1．销售终端维护工作的含义和目的销售终端维护工作的核心内容是在具备一定营销渠道网络的基础上，对渠道的相关层面进行量化管理，从而提高各级渠道以及消费者的满意度，最终达到销售额的提高。
具体说来，从枸杞公司目前情况来看，银川市已经具备一定的渠道基础，并且在前一阶段工作中已经开始了终端维护的基础工作，下一步应进一步加强终端维护工作，以促进销售额的提高；而对于银川市外市县、宁夏区外来说，目前主要的工作应当以销售渠道拓广工作为主，以加强渠道管理基础工作为辅，销售渠道具备一定规模后，以银川市为范例，在总结其渠道管理经验的基础上，结合当地情况，开展渠道管理工作。
公司应当时刻树立一个这样的概念，经销商、批发商是公司的客户，但不是公司的最终用户，而购买公司产品的消费者才是最终用户；为什么呢？就是因为公司的产品到达经销商、批发商时，公司的产品还不能算是真正地销售出去，只有消费者在超市、酒楼购买了这批产品，饮用了，产品的功能实现了，才算真正实现了销售额，也只有这样，回款才有可能回到公司；当然，有些中间商也会采取一次性买进产品，然后再出售，这种情况下的中间商从回款的角度看，是比较类似最终消费者的，但是，很明显地，这种情况随着时间的推移，规模的扩大将越来越少，即使这样，如果终端销售不力，这样的中间商就不会第二次进货。
也正因为这样的原因公司必须到达终端直接与终端接触，才能有效地实现销售额的提升。
2．销售终端维护工作的内容简单地说，终端维护工作就是业务员及其工作量化，包括：●人员定量：根据渠道的数量及开发计划，配备人员负责相应区域的渠道管理和进一步开拓。
●工作内容定量：每天须拜访的渠道的数量必须达到公司标准；必须按照公司规定的拜访频率完成任务；必须完成公司规定的业务工作内容。
●拜访路线量化：根据对终端的了解，按照划定的工作路线，按程序拜访。
●拜访频率量化：根据每家渠道的级别确定拜访频率，做到重点客户重点服务，以使人员使用、时间使用更有效。
3．枸杞公司终端维护工具（1）销售手册：销售人员用于对终端进行公司和产品介绍的主要工具●公司介绍：我们公司是一家什么什么样的公司,…………●市场介绍：我们产品的市场主要针对…………，我们产品在市场上的竞争地位是这样的●产品介绍：我们的产品是这样的，消费者喜欢我们的产品是因为…………●陈列规范：如果这样陈列我们的产品能给你带来最大的营业额…………●媒体计划：这是我们的广告宣传方案，如果你卖这些产品，可以给你带来很大销售额和高速的增长。
●促销计划：这是我们的促销计划，实施这些促销活动，可以给你带来额外销量等等（2）销售包：●样品：我们的新品是这样的；●宣传品、图片：图文并茂的产品手册；●计算器：用于报价和订货时的及时准确的计算；●笔：记录拜访要点等；●记事本：备忘录；●双面胶：管理POP等；●工具刀：随时准备整理陈列；●抹布：管理产品的清洁，其它办公用品。
（3）联系卡：印有公司标志性图案的业务联系卡，上面写明若需订货或售后服务，请拔以下电话，并落款联系人。
二、枸杞公司银川市终端管理实施终端维护工作的实施是一个动态渐进的过程，同时还是一个循环的过程，随着实施过程的进行，新资料的出现，调整与修正将不可避免，由此使区域划分、细分及路线分配渐趋合理和优化。
1．终端管理实施计划纲要（1）基础资料的收集：收集银川市所有食品/饮料经销商、销售网点的资料，建立客户档案，画出地理位图。
（2）客户归类，划分等级：将所有食品/饮料经销商、销售网点简单化分为已经拥有的客户和未开发用户；制订经销商、销售网点等级标准，这个标准可以销售额为主要依据，结合其他需要考虑的因素（以上基础资料以及公司、产品等因素），然后，根据这个标准划分经销商、销售网点的等级，开始时可以简单地根据其销售额的多少及其他因素划分为一类客户（重点客户）和二类客户（次重点客户），也可以者计划分为ABC三级客户；当然，已经拥有的客户和未开发用户要分别进行等级划分。
（3）基础资料的整理：根据客户档案及地理位置略图，绘制业务分布网点总图并按区域线路整理客户档案，在总图上标明客户所在地及客户编号。
建立档案时，应当将公司目前已经拥有的客户和未开的客户区分开，画图时，应当用不同颜色区分。
（4）基础资料整理的标准：一张图、一条线、三张表⏹一张图：经销商、销售网点分布图。
根据掌握的销售网点资料，包括所有经销商、批发商、销售（零售、超市、酒楼等）网点，在地图上明确标出来，并编号。
这是一张总图，进行细分，还应绘制出枸杞公司目前已拥有的经销商、销售网点分布图、⏹一条线：根据分布图，设定业务主任工作区域、业务代表工作线路。
在工作区域、路线上根据分布图标出该线网点位置、客户编号、拜访频率。
⏹三张表：➢客户档案登记表：记载客户详细资料、经营状况等，该表是所有工作的基础。
客户档案应包括：店铺（经销公司）名、负责人名、地址、电话、公司实力评估、客户等级等。
➢客户拜访表（卡）：业务员包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含了公司希望了解的所有信息。
➢订货表：根据了解到的资料及客户的经营情况，及时接受客户定货。
（5）制订终端维护规范：与业务员进行协调，规定每位业务人员的负责区域和销售网点；规定业务员的最经济工作路线；规定业务员的网点访问客户频率（重点客户应达到每周1次以上）；规定业务员每个业务网点的访问起止时间。